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始建于1962年，嬰幼兒奶粉行業知名品牌，專注于針對中國人體質研制奶粉，集生產/運營/銷售為一體的全產業鏈嬰幼兒奶粉企業

飛鶴總(zong)部位于北京，其為(wei)中國大型、廣為(wei)人所知的中國品牌(pai)(pai)嬰幼(you)兒(er)配方奶粉公司。根(gen)據尼爾森數(shu)據報告二零(ling)二零(ling)年六月三十日止，飛鶴的品牌(pai)(pai)按零(ling)售銷售價(jia)值計，在(zai)中國嬰幼(you)兒(er)配方奶粉整個市(shi)場份額(e)為(wei)13.9%。在(zai)中國嬰幼(you)兒(er)配方奶粉市(shi)場（公斤價(jia)390-470元）份額(e)為(wei)25.5%。

憑借在(zai)嬰幼兒配(pei)方奶粉業務方面擁有豐富的(de)(de)知識(shi)，飛鶴的(de)(de)品牌(pai)具有獨特的(de)(de)價值主張，即「更適合中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)寶寶體質」。飛鶴的(de)(de)產品設(she)計，旨在(zai)通(tong)過內(nei)部(bu)研發配(pei)方，密切模擬(ni)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)媽媽的(de)(de)母乳成(cheng)分，從而根據中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)寶寶的(de)(de)生(sheng)物體質，實現(xian)關鍵成(cheng)分平衡的(de)(de)目標。

中(zhong)國嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉的(de)零售(shou)銷售(shou)價值預(yu)計(ji)為穩(wen)步上升，從二零一八(ba)年(nian)(nian)至(zhi)二零二三(san)年(nian)(nian)的(de)復合年(nian)(nian)增長(chang)率為6.9%，其(qi)中(zhong)高(gao)端(duan)(duan)分(fen)部由超高(gao)端(duan)(duan)和高(gao)端(duan)(duan)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉組(zu)成(cheng)，有(you)望繼續(xu)作為整(zheng)個嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉行(xing)業的(de)動力(li)。這得(de)益(yi)于(yu)加速城市化、可支配(pei)(pei)(pei)收(shou)入增加、受教育程度(du)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)、注(zhu)重健康的(de)消費(fei)者以(yi)及對高(gao)質量嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉產品的(de)需求不斷增長(chang)。充分(fen)受益(yi)于(yu)預(yu)計(ji)將(jiang)占整(zheng)個嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)(pei)(pei)方奶(nai)(nai)粉行(xing)業越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多份額(e)的(de)高(gao)端(duan)(duan)分(fen)部增長(chang)趨勢，即從二零一八(ba)年(nian)(nian)的(de)37.9%增長(chang)至(zhi)二零二三(san)年(nian)(nian)的(de)58.3%，飛鶴于(yu)過去幾(ji)年(nian)(nian)開(kai)始將(jiang)產品重新定位(wei)于(yu)高(gao)端(duan)(duan)產品。

飛鶴(he)的(de)(de)乳制品主要通過遍布(bu)全國1800多名(ming)線(xian)下(xia)客(ke)戶組成的(de)(de)廣(guang)泛經銷(xiao)網絡進行銷(xiao)售(shou)，截至二零(ling)(ling)(ling)二零(ling)(ling)(ling)年六月三十(shi)日，覆蓋超過119000個零(ling)(ling)(ling)售(shou)銷(xiao)售(shou)點。飛鶴(he)的(de)(de)線(xian)下(xia)客(ke)戶為經銷(xiao)商，通常將飛鶴(he)的(de)(de)產品出售(shou)予零(ling)(ling)(ling)售(shou)門市以及(ji)在某些情況下(xia)出售(shou)予母嬰產品店(dian)營(ying)運商、超市和大型超市連鎖店(dian)。

飛(fei)鶴認為(wei)行內母(mu)(mu)嬰產品(pin)店管道的(de)重要性日益顯著，故與(yu)(yu)彼等(deng)建立(li)伙伴關(guan)系。至(zhi)于規模較(jiao)大的(de)母(mu)(mu)嬰產品(pin)店營運商(shang)（如孩子王及愛(ai)嬰島），飛(fei)鶴亦已投(tou)放專門的(de)資源來發展和(he)(he)加強關(guan)系，務求縮小與(yu)(yu)終端消費者的(de)差距，截止二零一九年末飛(fei)鶴與(yu)(yu)上海愛(ai)嬰室(shi)建立(li)合作關(guan)系。飛(fei)鶴相信，飛(fei)鶴的(de)單層(ceng)經銷手法、良好管理的(de)全國經銷管道和(he)(he)母(mu)(mu)嬰產品(pin)店的(de)高滲透率提供(gong)了競爭優勢，以保持飛(fei)鶴的(de)利潤(run)率以及對(dui)產品(pin)銷售的(de)控(kong)制。

此外，飛鶴的(de)(de)條形碼掃(sao)描功(gong)能可實現(xian)客戶(hu)庫(ku)存追蹤(zong)，從(cong)而對(dui)(dui)其庫(ku)存水平給予良好的(de)(de)透(tou)明度，以避免庫(ku)存積壓并確保(bao)產(chan)品質(zhi)量。為了(le)(le)抓住中(zhong)國電(dian)子商務銷(xiao)售的(de)(de)迅速(su)增長，特別是面對(dui)(dui)年輕一(yi)代的(de)(de)消費(fei)者，除了(le)(le)飛鶴自(zi)己的(de)(de)網站(zhan)和(he)手(shou)機應(ying)用程序(xu)（例如(ru)微(wei)信）外，飛鶴的(de)(de)產(chan)品亦在(zai)一(yi)些大型(xing)的(de)(de)電(dian)子商務平臺上直接(jie)銷(xiao)售，如(ru)天貓(mao)、京東、拼多多和(he)蘇寧易(yi)購。

此外(wai)，飛(fei)(fei)鶴(he)品(pin)牌的(de)另一個(ge)關鍵區(qu)別(bie)是(shi)飛(fei)(fei)鶴(he)一直致(zhi)力(li)于研究(jiu)和(he)了(le)解中(zhong)國女性(xing)的(de)母乳(ru)(ru)，以(yi)便飛(fei)(fei)鶴(he)的(de)嬰(ying)幼兒配方(fang)奶(nai)(nai)粉生(sheng)產(chan)(chan)盡可能地(di)接近(jin)母乳(ru)(ru)中(zhong)的(de)成分。飛(fei)(fei)鶴(he)建(jian)立了(le)一個(ge)母乳(ru)(ru)數據庫，飛(fei)(fei)鶴(he)從不(bu)同地(di)區(qu)收(shou)(shou)集來自中(zhong)國不(bu)同各種(zhong)體(ti)質(zhi)和(he)飲食習慣的(de)母親1500多種(zhong)母乳(ru)(ru)樣(yang)本。此外(wai)，飛(fei)(fei)鶴(he)與領先(xian)的(de)國家(jia)和(he)國際研究(jiu)機(ji)構建(jian)立了(le)合作伙伴關系，以(yi)繼續(xu)開展嬰(ying)幼兒和(he)成人營養研究(jiu)。飛(fei)(fei)鶴(he)堅(jian)持為(wei)所有嬰(ying)幼兒配方(fang)奶(nai)(nai)粉生(sheng)產(chan)(chan)使(shi)用(yong)(yong)優質(zhi)的(de)鮮奶(nai)(nai)。飛(fei)(fei)鶴(he)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)設(she)施鄰近(jin)鮮奶(nai)(nai)供應(ying)商，確保鮮奶(nai)(nai)于接收(shou)(shou)24小(xiao)時(shi)內(nei)使(shi)用(yong)(yong)以(yi)保留牛(niu)奶(nai)(nai)的(de)新鮮味道。

由于飛鶴不斷努力實行(xing)該(gai)等措施，飛鶴鞏固了作為高(gao)端嬰幼兒配方奶(nai)粉品(pin)牌的聲譽，并對高(gao)端產品(pin)創造了巨(ju)大需(xu)求，從而帶動(dong)飛鶴于往績記錄期間的收益增長。