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總經理型(xing)人格(ge)（ESTJ，Executive Personality）是16型(xing)人格(ge)（16personalities）中(zhong)的(de)一種人格(ge)類型(xing)。其(qi)中(zhong)E代(dai)(dai)(dai)表(biao)外向，S代(dai)(dai)(dai)表(biao)實感，T代(dai)(dai)(dai)表(biao)理智，J代(dai)(dai)(dai)表(biao)獨(du)立。

總經理人(ren)格(ge)類型的(de)(de)人(ren)是傳統和(he)秩(zhi)序的(de)(de)代(dai)表，利用他(ta)(ta)們對正確(que)，錯誤，和(he)社(she)(she)會(hui)標準的(de)(de)理解來團(tuan)(tuan)結(jie)家庭和(he)社(she)(she)區。他(ta)(ta)們誠實，愛奉獻，有尊嚴(yan)，他(ta)(ta)們的(de)(de)明(ming)確(que)建(jian)議和(he)指導被(bei)人(ren)看重，也愿意披荊斬棘，帶領大(da)家努力前(qian)行。他(ta)(ta)們會(hui)因為團(tuan)(tuan)結(jie)大(da)家而(er)驕傲，常(chang)常(chang)承擔起社(she)(she)區組織(zhi)者的(de)(de)角色，努力組織(zhi)大(da)家一起慶祝當地重要(yao)的(de)(de)節日(ri)，或守護著(zhu)那些使家庭和(he)社(she)(she)區緊密相連的(de)(de)傳統價值觀。

人格特征

有尊嚴的人當為正義而戰

民主社會非常需要這樣的(de)(de)領(ling)導(dao)者，他們占人(ren)口的(de)(de)11%以上，難怪全(quan)世界(jie)有很多著名(ming)的(de)(de)政治家(jia)和(he)商業(ye)領(ling)袖(xiu)都具有這一人(ren)格類型。他們堅信(xin)法律的(de)(de)規則和(he)掌握權(quan)利(li)的(de)(de)重要性，他們的(de)(de)領(ling)導(dao)方(fang)式是以身作(zuo)則，盡(jin)心盡(jin)力，誠實(shi)果斷(duan)，堅決反對懶(lan)惰和(he)作(zuo)弊，尤其(qi)在(zai)工作(zuo)時。他們認為踏實(shi)努力工作(zuo)是塑(su)造(zao)品格的(de)(de)最佳方(fang)式。

他們對周(zhou)圍的事務(wu)了如指掌，生活在一個由明確(que)的事實組成的世界。對自己(ji)知識的確(que)定性，使他們能(neng)夠在受到很大阻力時依然能(neng)堅守原則，并(bing)堅持(chi)明確(que)的是(shi)非(fei)觀。他們的看法絕非(fei)紙上談兵，而是(shi)非(fei)常愿意深入研究最(zui)具挑戰性的項目，并(bing)在過程(cheng)中改進行動(dong)計劃(hua)和(he)捋清(qing)細節，即(ji)便是(shi)最(zui)復雜的任務(wu)，也(ye)會(hui)因此變得簡單(dan)可(ke)行。

但(dan)是(shi)(shi)，總經理(li)人格類(lei)(lei)型的(de)人不會單打獨斗，他(ta)們(men)希(xi)望自己的(de)可靠性和(he)職業(ye)道德能夠有所回報。這種人格類(lei)(lei)型的(de)人言出必行(xing)，如果合作伙伴(ban)或下(xia)屬的(de)無(wu)能懶惰甚至是(shi)(shi)欺詐(zha)行(xing)為(wei)威脅到(dao)承諾(nuo)的(de)兌(dui)現，他(ta)們(men)絕(jue)不會壓抑怒火。他(ta)們(men)因(yin)(yin)此落(luo)下(xia)了不懂變通的(de)名聲，但(dan)這并不是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)他(ta)們(men)頑固不化(hua)，而是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)他(ta)們(men)真的(de)相信這些價值觀(guan)是(shi)(shi)社(she)會良(liang)性運行(xing)的(de)基礎。

勇于承擔錯誤的人是值得稱贊的

總經理人格(ge)類型的(de)人面臨(lin)的(de)最(zui)大的(de)挑戰，是需要(yao)意識到不(bu)是所(suo)有人都(dou)會走(zou)同(tong)樣(yang)(yang)的(de)路(lu)或以同(tong)樣(yang)(yang)的(de)方(fang)式貢(gong)獻力(li)量(liang)。真(zhen)正(zheng)的(de)領導者既能(neng)發現(xian)個人和團體的(de)優勢，也能(neng)鼓勵(li)大家各抒己(ji)見暢所(suo)欲言。唯有如此，總經理人格(ge)類型的(de)人才(cai)能(neng)掌握(wo)所(suo)有事(shi)實，并(bing)領導大家沿著最(zui)適合他(ta)們的(de)方(fang)向前進(jin)。

代表人物

索尼婭·索托馬約爾（Sonia Sotomayor），曾任美(mei)國最(zui)高法院法官，美(mei)國歷史上首位拉美(mei)裔最(zui)高法院法官。

約翰·洛克菲(fei)勒（John D.Rockefeller），美(mei)國實業(ye)家，慈善家，是19世紀第一個億萬富翁，被人稱為“石油大王”。

朱迪·沙(sha)因德林（Judge Judy Sheindlin），美國演員、主持人。

埃拉·貝克(ke)（Ella Baker），20世紀(ji)美國民權運(yun)動和黑(hei)人運(yun)動的(de)重要領袖。

弗蘭克·辛納特拉（Frank Sinatra），美國男歌(ge)手(shou)、演員、主持人。

詹姆斯·門羅(luo)（James Monroe），美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)政(zheng)治家(jia)，律師，外交官，第5任(ren)美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)總統，第7任(ren)美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)務(wu)卿。

勞拉·琳妮（Laura Linney），美國(guo)演員、制作人。

林登·貝恩(en)斯·約(yue)翰(han)遜（Lyndon B.Johnson），美國政治家(jia)，美國第(di)36任(ren)總統(tong)。

博羅(luo)米爾（Boromir），長篇小說《魔(mo)戒》中(zhong)的人物。

德(de)懷特·舒(shu)特（Dwight Schrute），系列美(mei)劇《辦公室》中的角色。

克(ke)萊爾·鄧菲（Claire Dunphy），系列美劇《摩登(deng)家庭》中(zhong)的角色。

安娜(na)·露西婭·科特(te)（Ana Lucia Cortez），系列美劇《迷失》中的角色。

瓦(wa)爾萊特(te)·克勞利（Violet Crawley），英國時(shi)代迷你(ni)劇《唐頓(dun)莊園》中的角色(se)。

羅(luo)柏·史塔(ta)克（Robb Stark），奇(qi)幻小說《冰與火之(zhi)歌(ge)》及其衍(yan)生作品中的人物。

莉(li)薩·卡(ka)迪（Dr. Lisa Cuddy），系列美(mei)劇《豪(hao)斯醫生》中的角色。

波爾(er)托(tuo)斯（Porthos），小說《三個火槍手》及其衍生作品中的(de)角(jiao)色。

優點弱點

優點

敬業——看(kan)到事情(qing)完(wan)成幾乎是總經理(li)的(de)道德義務。任務不會(hui)因為變(bian)得困(kun)難(nan)或無聊而簡單地被(bei)放棄(qi)——具(ju)有總經理(li)型人格類型的(de)人會(hui)在它(ta)們是正確的(de)事情(qing)時接受它(ta)們，只要(yao)它(ta)們仍(reng)然(ran)是正確的(de)事情(qing)，它(ta)們就會(hui)完(wan)成。

意志堅強——堅強的(de)意志使這(zhe)種奉獻成為(wei)可(ke)能，總(zong)經(jing)理不會(hui)因為(wei)簡單的(de)反對而(er)放棄自己的(de)信念。總(zong)經(jing)理們堅持不懈地捍衛他(ta)們的(de)想法(fa)和原則，并且(qie)必須清楚地證明他(ta)們的(de)立場是錯誤的(de)，他(ta)們的(de)立場才能讓(rang)步。

直接(jie)和誠實——總經(jing)理(li)信任(ren)事實遠勝(sheng)于抽象(xiang)的想法或觀點。直截(jie)了當的陳述和信息為王(wang)，而總經(jing)理(li)則以誠實作為回(hui)報（無論(lun)是否需要）。

忠誠(cheng)、耐心和可靠——總經理們(men)努力體現(xian)真(zhen)實性(xing)(xing)和可靠性(xing)(xing)，認為穩(wen)定(ding)性(xing)(xing)和安全性(xing)(xing)非(fei)常(chang)重要。當總經理們(men)說他(ta)(ta)們(men)會(hui)做某事時，他(ta)(ta)們(men)會(hui)信守諾言，使他(ta)(ta)們(men)成為家庭(ting)、公司和社區中非(fei)常(chang)負(fu)責任的成員。

享受創造(zao)秩(zhi)序(xu)的(de)樂(le)趣——混亂使(shi)事情變得不(bu)可(ke)預(yu)測，而不(bu)可(ke)預(yu)測的(de)事情在最需要的(de)時候是不(bu)可(ke)信的(de)——考慮到這一(yi)點，總經理們通(tong)過建立規(gui)則(ze)、結構和明(ming)確(que)的(de)角色來努力(li)在他們的(de)環境(jing)中創造(zao)秩(zhi)序(xu)和安(an)全。

優秀的(de)(de)組織者——這(zhe)種對真理(li)和(he)明確(que)標準的(de)(de)承諾使(shi)總經理(li)們成(cheng)為有能力(li)和(he)自信的(de)(de)領導者。具有這(zhe)種性格類(lei)型的(de)(de)人可以公(gong)平(ping)客觀地將任(ren)務(wu)和(he)責任(ren)分(fen)配給他人，使(shi)他們成(cheng)為優秀的(de)(de)管理(li)者。

弱點

不靈活和固執(zhi)——如(ru)此執(zhi)著(zhu)于行(xing)之有效的(de)問題是，總(zong)經(jing)(jing)理們常常忽視可能更有效的(de)方法。在得到(dao)證實之前，一切(qie)都是意(yi)見(jian)，而總(zong)經(jing)(jing)理人士不愿(yuan)相信意(yi)見(jian)足夠長的(de)時間以使其有機(ji)會。

對非常規情況感到不舒服(fu)——總經理們(men)是傳統的(de)堅定擁護者(zhe)，當突然被迫嘗試未經審查的(de)解決方案(an)時，他們(men)會(hui)變得不舒服(fu)和(he)壓力大。新想法(fa)表明他們(men)的(de)方法(fa)還不夠好，放棄以前一直(zhi)有(you)效的(de)方法(fa)，轉而(er)支持可能會(hui)失敗的(de)東西(xi)，這會(hui)危(wei)及(ji)他們(men)的(de)可靠性(xing)形象(xiang)。

判斷(duan)性——總(zong)經理對(dui)(dui)什么是對(dui)(dui)、錯和社會(hui)可接受的(de)有(you)強(qiang)烈的(de)信念。總(zong)經理們創造秩序的(de)沖動往往延伸到所(suo)有(you)事(shi)物和每個人，而忽略(lve)了完成事(shi)情(qing)(qing)有(you)兩種正確方法的(de)可能性。總(zong)經理們毫不(bu)猶豫(yu)地讓這些“離經叛道者”知道他(ta)們的(de)想法，認為他(ta)們有(you)責任把事(shi)情(qing)(qing)做好。

過于(yu)關注社會(hui)地(di)位(wei)——總(zong)經(jing)理(li)(li)們以尊重他們的朋友、同事和社區為(wei)榮，雖(sui)然(ran)很(hen)難承認，但他們非常(chang)關心公眾輿論。總(zong)經(jing)理(li)(li)人員（尤其是動蕩(dang)型總(zong)經(jing)理(li)(li)人員）可(ke)能(neng)會(hui)過于(yu)專注于(yu)滿足他人的期望，以至于(yu)無法滿足自己的需求。

難(nan)以放(fang)松(song)——這種對(dui)尊重的(de)需要促進了維護自己尊嚴的(de)需要，這使得(de)即(ji)使在樂趣中也很難(nan)放(fang)松(song)和(he)放(fang)松(song)，以免看起來很傻。

難以表(biao)達情(qing)感——這是總經理(li)最大弱點的(de)(de)(de)(de)所有(you)證據：表(biao)達情(qing)感和感受同理(li)心。具有(you)總經理(li)型(xing)人(ren)格類型(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)如此(ci)沉迷于(yu)事(shi)實和最有(you)效的(de)(de)(de)(de)方法(fa)，以至于(yu)他(ta)(ta)們(men)忘記了(le)思考什(shen)么讓別人(ren)快樂(le)，或者(zhe)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)敏感性(xing)。繞道可(ke)以令人(ren)窒息，對家人(ren)來說(shuo)是一(yi)種(zhong)快樂(le)，但總經理(li)們(men)可(ke)能只(zhi)會看到遲到一(yi)個小時到達目的(de)(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)(de)后果，過于(yu)嚴厲(li)地拒絕(jue)這個想法(fa)會傷害到他(ta)(ta)們(men)所愛的(de)(de)(de)(de)人(ren)。

情感分析

戀愛

總經理們相當(dang)獨特，從(cong)約會(hui)階(jie)段(duan)進入更穩(wen)定(ding)、長期(qi)的(de)關系(xi)(xi)并(bing)進一步進入婚姻，他(ta)(ta)(ta)們的(de)關系(xi)(xi)并(bing)沒有真正(zheng)改(gai)變。因為(wei)他(ta)(ta)(ta)們非常重視誠實和直率，具有總經理人(ren)格類型的(de)人(ren)可能從(cong)一開始就清(qing)楚(chu)自己是誰、他(ta)(ta)(ta)們喜歡(huan)什么(me)以及他(ta)(ta)(ta)們的(de)目標是什么(me)，并(bing)長期(qi)堅(jian)持這些(xie)陳(chen)述(shu)。只要他(ta)(ta)(ta)們的(de)伴(ban)侶(lv)能夠相信他(ta)(ta)(ta)們的(de)話并(bing)效仿，他(ta)(ta)(ta)們的(de)關系(xi)(xi)就一定(ding)會(hui)非常穩(wen)定(ding)。

做某事的機會

當然，這并不(bu)是說沒(mei)有任何成長——性格發(fa)展始終是總(zong)經理(li)的重中之重，每個人生(sheng)目標都很重要(yao)。相反(fan)，情(qing)緒、目標和愿望的變化不(bu)太可能(neng)從根本上改變總(zong)經理(li)情(qing)感關系的基礎。

這聽起來可能(neng)有點陳舊，實(shi)際上總(zong)經(jing)理(li)們(men)不是自發或不可預(yu)測的人(ren)，但(dan)(dan)他(ta)們(men)確(que)實(shi)非常喜歡(huan)帶他(ta)們(men)的伴侶出去玩。社(she)交活(huo)動是總(zong)經(jing)理(li)們(men)對美好(hao)時光的想法，雖然(ran)他(ta)們(men)可能(neng)依賴熟悉的人(ren)和(he)地(di)方(fang)，但(dan)(dan)它們(men)確(que)實(shi)帶來了很多(duo)能(neng)量和(he)熱(re)情(qing)(qing)，這有助于讓事情(qing)(qing)變得有趣。

總(zong)(zong)經(jing)理們(men)(men)以(yi)類似的(de)身(shen)體接觸、積極的(de)意圖(tu)以(yi)及相當(dang)傳統的(de)意圖(tu)來(lai)接近親密(mi)關(guan)系。狂(kuang)野的(de)想(xiang)法和“詩(shi)歌”適合不太(tai)成(cheng)熟(shu)的(de)人，或者(zhe)總(zong)(zong)經(jing)理們(men)(men)可(ke)能(neng)會這樣(yang)說，盡管他(ta)(ta)們(men)(men)確(que)實欣賞認可(ke)和恰當(dang)的(de)贊美以(yi)保持高度的(de)自尊心。他(ta)(ta)們(men)(men)可(ke)能(neng)比大多(duo)數人更希(xi)望自己(ji)的(de)情感生活更穩定，并且總(zong)(zong)經(jing)理們(men)(men)總(zong)(zong)是能(neng)帶(dai)來(lai)他(ta)(ta)們(men)(men)特有的(de)活力。

不過，這(zhe)(zhe)暗示了總經理(li)關系中的(de)(de)挑戰(zhan)，那(nei)就是情(qing)感(gan)(gan)(gan)親密(mi)關系。敏感(gan)(gan)(gan)的(de)(de)時刻(ke)很(hen)(hen)少，愛(ai)的(de)(de)口(kou)頭(tou)陳述也是如此。這(zhe)(zhe)通常很(hen)(hen)好，因為(wei)總經理(li)人員會找到其(qi)他更(geng)切實的(de)(de)方式來表達他們(men)的(de)(de)感(gan)(gan)(gan)情(qing)。問題在于認(ren)識(shi)到這(zhe)(zhe)些品質在他人身上(shang)的(de)(de)有效性，而不是簡單地認(ren)為(wei)它們(men)毫無意義(yi)或不合理(li)，如果總經理(li)的(de)(de)伴(ban)侶更(geng)加(jia)敏感(gan)(gan)(gan)，這(zhe)(zhe)可能(neng)會造成極大(da)的(de)(de)傷害(hai)。

付出代價來獲得祝福

總(zong)經理們用(yong)簡單的(de)(de)事實陳述來(lai)正(zheng)面解決沖(chong)突(tu)——這是(shi)(shi)一種(zhong)非常理性的(de)(de)方法——但(dan)在這個過程中會犧(xi)牲微妙和情(qing)感(gan)上的(de)(de)機智。盡管(guan)許多人(ren)(ren)(ren)贊(zan)賞總(zong)經理們頭(tou)腦冷靜(jing)、冷靜(jing)的(de)(de)方法，但(dan)對其他(ta)(ta)人(ren)(ren)(ren)來(lai)說，這是(shi)(shi)一種(zhong)令(ling)人(ren)(ren)(ren)不舒服的(de)(de)直接方法。盡管(guan)擁有所有社交技能(neng)，總(zong)經理們尤其不擅長(chang)解讀他(ta)(ta)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)情(qing)感(gan)方面，而對于他(ta)(ta)們的(de)(de)伴侶來(lai)說，嘗試(shi)改進比以往任何(he)時候(hou)都更重(zhong)要。

總經理(li)是具有強烈原則和強烈自信的(de)人。他們(men)(men)利(li)用(yong)這(zhe)些品質以令人欽佩的(de)一(yi)(yi)致性(xing)(xing)來保護(hu)他們(men)(men)的(de)伴侶(lv)。但總經理(li)型(xing)(xing)人格類(lei)型(xing)(xing)的(de)人也(ye)很固執，堅信自己的(de)正確性(xing)(xing)，他們(men)(men)會(hui)傷(shang)害更敏感的(de)伴侶(lv)脆(cui)弱的(de)感情。考慮到這(zhe)一(yi)(yi)點，總經理(li)們(men)(men)通常最(zui)好找到實感型(xing)(xing) (S)的(de)伙伴，以最(zui)大(da)程(cheng)度地減少溝通障(zhang)礙，用(yong)一(yi)(yi)兩個相(xiang)反(fan)的(de)特征來平衡他們(men)(men)強大(da)的(de)性(xing)(xing)格并提供成長機會(hui)。

友誼

總經理(li)們(men)是強大的(de)(de)(de)傳統(tong)朋友(you)，他們(men)欣(xin)賞(shang)忠誠和(he)共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)價值觀。與總經理(li)人格類型的(de)(de)(de)友(you)誼(yi)通常(chang)由他們(men)的(de)(de)(de)共(gong)同(tong)(tong)活(huo)動(dong)和(he)慣例以及(ji)外部因素來定義，而不(bu)是許多(duo)分析家和(he)外交家之間共(gong)享(xiang)的(de)(de)(de)智力或(huo)神秘(mi)的(de)(de)(de)兼容性。但(dan)這(zhe)絕不(bu)會削弱(ruo)這(zhe)種關系——總經理(li)們(men)的(de)(de)(de)可靠友(you)誼(yi)和(he)共(gong)同(tong)(tong)利益可以成為強大的(de)(de)(de)聯系，以不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)恒常(chang)性承受(shou)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)變(bian)化。

無事可做是沒有樂趣的

在他(ta)們的老朋友中，總(zong)經(jing)理(li)(li)們表(biao)現出外(wai)向和熱情，總(zong)是(shi)非(fei)常樂意帶其他(ta)人(ren)一起(qi)參加(jia)一些健(jian)康(kang)的運動(dong)和戶外(wai)活(huo)動(dong)。總(zong)經(jing)理(li)(li)們在推動(dong)參與時有(you)時會有(you)點霸道，但這只(zhi)是(shi)因為(wei)他(ta)們希望每個(ge)人(ren)都玩得開(kai)心。總(zong)經(jing)理(li)(li)的朋友從(cong)不缺社(she)交活(huo)動(dong)和活(huo)動(dong)的邀請，從(cong)當地球(qiu)賽的門票到(dao)周末(mo)露營之旅，再到(dao)周日(ri)燒烤(kao)。

總經(jing)理們(men)尋求建(jian)立在信任和忠誠基礎上的牢固友誼（盡(jin)管(guan)對家庭的忠誠才是第一位的）。具有(you)總經(jing)理人格類型的人積極且思(si)維敏捷，永遠(yuan)不(bu)會(hui)被指責(ze)沒有(you)做足(zu)夠(gou)的事情來抵御(yu)一點無聊。雖然(ran)總經(jing)理可能并(bing)不(bu)總是聚會(hui)，但他們(men)知(zhi)道如何(he)發揮自己的作(zuo)用，確保(bao)他們(men)的朋友玩得開(kai)心。

不過，總(zong)經(jing)理們(men)建立和維持友誼(yi)的(de)(de)方(fang)式(shi)確(que)實限制(zhi)了(le)交際(ji)圈，因(yin)為他們(men)傾向于尋(xun)找與自己(ji)相似的(de)(de)人(ren)，他們(men)分享對傳統和制(zhi)度的(de)(de)尊重。總(zong)經(jing)理性(xing)格天生固(gu)執，他們(men)很難與那些不斷不同意他們(men)的(de)(de)原(yuan)則和信仰的(de)(de)人(ren)找到(dao)足夠的(de)(de)共同點，從而真(zhen)正形成這種友誼(yi)紐帶。

樂趣在于有很多事情要做和不做

總經(jing)理(li)在(zai)友(you)誼方面(mian)(mian)(mian)面(mian)(mian)(mian)臨的(de)(de)挑戰不(bu)是(shi)要找到有趣的(de)(de)事情(qing)做(zuo)或與(yu)人一起做(zuo)，而是(shi)要在(zai)他們的(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)和活動中找到多樣(yang)性。對于他們所有的(de)(de)社區(qu)參(can)與(yu)，總經(jing)理(li)們甚(shen)至在(zai)充(chong)分聽取(qu)不(bu)同(tong)意見方面(mian)(mian)(mian)都(dou)付出了巨大的(de)(de)努力(li)，更(geng)不(bu)用說與(yu)始終表達不(bu)同(tong)觀點的(de)(de)人交朋(peng)(peng)友(you)了。無論是(shi)關(guan)于當(dang)地(di)政治問題，還是(shi)比他們認為(wei)合理(li)的(de)(de)更(geng)情(qing)緒化(hua)、更(geng)理(li)想主義的(de)(de)傾向的(de)(de)有效性，總經(jing)理(li)們都(dou)應該努力(li)真正理(li)解這些(xie)不(bu)同(tong)的(de)(de)觀點。

讓自己(ji)(ji)(ji)接觸不(bu)(bu)同想法(fa)的(de)(de)(de)熟人(ren)之間的(de)(de)(de)新想法(fa)不(bu)(bu)會造成(cheng)任(ren)何傷害——要(yao)(yao)(yao)么(me)具有總(zong)經(jing)理(li)(li)型(xing)人(ren)格類型(xing)的(de)(de)(de)人(ren)發(fa)現(xian)更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)(de)方法(fa)和更(geng)(geng)(geng)強大的(de)(de)(de)基(ji)礎，要(yao)(yao)(yao)么(me)他們對自己(ji)(ji)(ji)成(cheng)功捍衛自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)念更(geng)(geng)(geng)有信(xin)(xin)心。正如總(zong)經(jing)理(li)(li)們可能認(ren)為那(nei)些在(zai)地(di)下室里玩電子游戲(xi)的(de)(de)(de)孤獨者需要(yao)(yao)(yao)更(geng)(geng)(geng)多地(di)出(chu)去(qu)一樣，總(zong)經(jing)理(li)(li)們自己(ji)(ji)(ji)也需要(yao)(yao)(yao)確保他們擺脫自己(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)受挑(tiao)戰的(de)(de)(de)觀點和信(xin)(xin)念的(de)(de)(de)泡沫。

親子

總經(jing)理們“努力工(gong)作(zuo)、傳(chuan)統、尊(zun)重(zhong)”的(de)(de)(de)口號(hao)在(zai)(zai)他(ta)(ta)們與孩子(zi)的(de)(de)(de)關系(xi)中得到了最好的(de)(de)(de)體現。在(zai)(zai)許多(duo)方面(mian)，具有總經(jing)理人格類型的(de)(de)(de)人都是20世紀50年代經(jing)典的(de)(de)(de)父親(qin)形象——非常嚴(yan)格，是家庭傳(chuan)統的(de)(de)(de)守護者，在(zai)(zai)執行(xing)他(ta)(ta)們制定(ding)的(de)(de)(de)規則和(he)標準時(shi)沒有任何問題。總經(jing)理們通常被(bei)視為(wei)模范(fan)公民，他(ta)(ta)們希望他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)孩子(zi)能夠樹立(li)這樣的(de)(de)(de)形象，繼續他(ta)(ta)們通過(guo)禮貌和(he)尊(zun)重(zhong)樹立(li)的(de)(de)(de)榜樣——不服(fu)從是不能容忍(ren)的(de)(de)(de)。

這種觀點當(dang)然也適用(yong)于他們(men)的(de)(de)孩子(zi)，只要(yao)他們(men)有能(neng)力，他們(men)的(de)(de)孩子(zi)就會以自己的(de)(de)方式做出(chu)貢獻，打(da)掃他們(men)的(de)(de)盤子(zi)和房間，按時上(shang)床睡(shui)覺(jue)——通過維持事(shi)物的(de)(de)秩序。

隨著他(ta)(ta)們的孩子(zi)(zi)成(cheng)長為更自然叛逆(ni)的青春期(qi)，這種(zhong)不靈活可(ke)能(neng)會(hui)成(cheng)為一個(ge)挑戰。總經(jing)理們為他(ta)(ta)們自己(ji)辯護(hu)，他(ta)(ta)們與孩子(zi)(zi)的關系也不例外(wai)，但他(ta)(ta)們希望他(ta)(ta)們的孩子(zi)(zi)遵守(shou)他(ta)(ta)們為確保(bao)保(bao)護(hu)而建(jian)立的結構(gou)。總經(jing)理們喜歡創造安(an)全、穩定的環境，并認(ren)為拒絕這些(xie)考慮(lv)是一種(zhong)侮辱——同(tong)樣，不服從是不能(neng)容忍(ren)的。

并(bing)不是說他們(men)(men)對(dui)孩子的(de)完美抱有狂野而高遠的(de)希望(wang)——總經(jing)理(li)們(men)(men)是腳踏(ta)實地的(de)人，只是希望(wang)看到他們(men)(men)的(de)孩子成(cheng)長為受(shou)人尊敬、負責(ze)任的(de)成(cheng)年人。但總經(jing)理(li)人士(shi)也希望(wang)他們(men)(men)的(de)孩子意志堅強(qiang)、有能力(li)，而這(zhe)只有在(zai)他們(men)(men)有機(ji)(ji)會做出(chu)自己的(de)決定時(shi)才會發生(sheng)，并(bing)且有機(ji)(ji)會面對(dui)這(zhe)些決定的(de)后果，無論是好是壞(huai)，父(fu)母的(de)愛與支持。

有很多事要做

他(ta)們(men)可(ke)(ke)(ke)能會面臨挑戰，因為他(ta)們(men)的(de)(de)孩(hai)子學會平衡日益增長的(de)(de)獨(du)立愿(yuan)望(wang)與對他(ta)們(men)要(yao)求的(de)(de)尊重(zhong)和遵(zun)守職責，但(dan)總經理確實(shi)具有一致性和直接誠實(shi)的(de)(de)明顯優勢，從不讓他(ta)們(men)的(de)(de)期望(wang)模棱兩可(ke)(ke)(ke)。這可(ke)(ke)(ke)能是一項(xiang)艱巨的(de)(de)任務，但(dan)總經理的(de)(de)孩(hai)子們(men)總是知道他(ta)們(men)需要(yao)帶來什么，而(er)且大多(duo)數人都會認可(ke)(ke)(ke)并欣賞他(ta)們(men)父母所帶來的(de)(de)奉獻(xian)和辛勤工作。

職業規劃

職業道路

總(zong)經理(li)(li)(li)的(de)職業道路通常與(yu)他(ta)們自(zi)己一樣(yang)清晰(xi)明(ming)(ming)了。盡管他(ta)們可(ke)以(yi)(yi)選擇很多(duo)方向，但(dan)具有(you)總(zong)經理(li)(li)(li)型人(ren)格類型的(de)人(ren)幾乎總(zong)是在他(ta)們有(you)機(ji)會鍛煉對(dui)組(zu)織、結構和(he)后續行動的(de)親(qin)和(he)力的(de)情況下結束(shu)。提供進一步的(de)關注，總(zong)經理(li)(li)(li)們對(dui)傳(chuan)統(tong)、穩(wen)定性(xing)和(he)安全(quan)性(xing)有(you)著深刻的(de)尊重(zhong)，這些品質有(you)助于他(ta)們沿著明(ming)(ming)確的(de)道路前進，以(yi)(yi)增加責(ze)任(ren)感和(he)可(ke)靠性(xing)。

總經(jing)理的(de)(de)忠誠感使他們盡可能(neng)長(chang)時(shi)間(jian)地與(yu)單(dan)一(yi)雇(gu)主呆在一(yi)起，而他們對已(yi)建立的(de)(de)機構的(de)(de)崇敬(jing)往往導致與(yu)受人尊敬(jing)的(de)(de)組織合作。執法(fa)部(bu)門、兵役、醫(yi)院和(he)著名(ming)的(de)(de)律師事務所都能(neng)夠(gou)認可總經(jing)理的(de)(de)長(chang)期服務。

總(zong)經(jing)理是模(mo)范公民的(de)形象(xiang)，他(ta)們在整個職業(ye)生涯中努(nu)力保持(chi)這(zhe)一理想。這(zhe)也有(you)助于他(ta)們進(jin)入(ru)管(guan)理領(ling)(ling)域——具有(you)這(zhe)種性格類型的(de)人具有(you)領(ling)(ling)導力所固有(you)的(de)許多(duo)特征，無論(lun)他(ta)們選擇的(de)行業(ye)如何，這(zhe)些特征通(tong)常都(dou)(dou)會(hui)得(de)到認可。從(cong)總(zong)經(jing)理在組織他(ta)人時的(de)真正享受到他(ta)們清(qing)楚表達自己的(de)原則、價(jia)值觀(guan)和期望的(de)訣竅，總(zong)經(jing)理都(dou)(dou)是非常有(you)效的(de)管(guan)理者。

同樣(yang)他(ta)們也是可怕的(de)領導者，總經(jing)理(li)(li)們厭惡混亂(luan)、無(wu)能、懶惰，尤其(qi)是不(bu)誠(cheng)實，當這些價值觀被(bei)打(da)破(po)時，總經(jing)理(li)(li)們會毫不(bu)猶(you)豫地(di)表現出他(ta)們的(de)不(bu)滿(man)。只要每個人都(dou)遵(zun)守(shou)規則，總經(jing)理(li)(li)們就會非(fei)常高效，他(ta)們對結(jie)構和徹底(di)性的(de)熱愛(ai)留下了準確、完(wan)整、按時、按預(yu)算(suan)完(wan)成工作的(de)記錄(lu)。總經(jing)理(li)(li)是自然審(shen)計師、財(cai)務(wu)人員和業務(wu)管理(li)(li)員，任(ren)何(he)此類(lei)和類(lei)似的(de)角色都(dou)是他(ta)們的(de)絕佳(jia)選擇。

戰利品屬于勝利者

努力工(gong)作和自我激勵也是(shi)強有(you)力的(de)(de)(de)總(zong)經(jing)理的(de)(de)(de)原則，這使(shi)他(ta)們成(cheng)為優秀的(de)(de)(de)銷售代表，無(wu)論是(shi)在基本零(ling)售崗(gang)位、辦公室(shi)團隊的(de)(de)(de)一(yi)員，還是(shi)作為獨(du)立代理。具有(you)總(zong)經(jing)理人格類型的(de)(de)(de)人堅持(chi)項目直(zhi)到完成(cheng)，無(wu)論大小，并且井(jing)井(jing)有(you)條(tiao)，使(shi)任何必要的(de)(de)(de)文書工(gong)作對他(ta)們的(de)(de)(de)客戶來(lai)說只是(shi)輕微的(de)(de)(de)不(bu)便，而不(bu)是(shi)一(yi)些(xie)令人費解的(de)(de)(de)磨(mo)難。這些(xie)品質結合在一(yi)起(qi)，形成(cheng)了總(zong)經(jing)理需要的(de)(de)(de)明確的(de)(de)(de)晉(jin)升步驟，以保持(chi)不(bu)僅可行而且幾(ji)乎不(bu)可避免(mian)的(de)(de)(de)成(cheng)就感。

工作習慣

總經(jing)理表現出清晰而一致的傾向(xiang)，這(zhe)些在工(gong)作場所尤其明(ming)顯。無論(lun)是(shi)下屬、同事還是(shi)上(shang)司，具有總經(jing)理型人(ren)(ren)格類型的人(ren)(ren)都會創造秩序，遵守規則(ze)，并(bing)努力確保(bao)他們和周圍人(ren)(ren)的工(gong)作以(yi)最高標準完成(cheng)。偷工(gong)減料和推(tui)卸(xie)責(ze)任是(shi)失去總經(jing)理尊重(zhong)的最快方式。

身為下屬

總(zong)經(jing)理工作勤奮，按部就班地做事(shi)。盡(jin)管有時固執(zhi)和(he)不靈活，尤其是在提出(chu)尚未完全發展的想法(fa)時，但總(zong)經(jing)理人員對可以證(zheng)明(ming)更好的新方法(fa)持開放態度。然而，總(zong)經(jing)理們不太可能自己做很多(duo)實驗——堅持規定的責(ze)(ze)任和(he)履行職(zhi)責(ze)(ze)是他們的首要關注點。

總經(jing)理們(men)(men)也以(yi)忠誠(cheng)和(he)奉獻(xian)著稱，但在某(mou)些方(fang)面，這取決于他們(men)(men)的(de)(de)(de)尊(zun)重。具有這種性格類型的(de)(de)(de)人愿(yuan)意(yi)表達(da)(da)他們(men)(men)的(de)(de)(de)意(yi)見，尤其是在決定什么是可(ke)接受的(de)(de)(de)和(he)不(bu)可(ke)接受的(de)(de)(de)方(fang)面——如果(guo)提(ti)供(gong)解決他們(men)(men)擔憂的(de)(de)(de)合理回應，他們(men)(men)通常對此感到(dao)滿意(yi)。如果(guo)總經(jing)理們(men)(men)認為他們(men)(men)的(de)(de)(de)上(shang)司在他們(men)(men)的(de)(de)(de)方(fang)法上(shang)不(bu)合邏輯、不(bu)誠(cheng)實或懦弱，那(nei)么他們(men)(men)在表達(da)(da)自己(ji)的(de)(de)(de)意(yi)見時，即使(shi)仍然(ran)冷(leng)靜(jing)和(he)冷(leng)靜(jing)，也可(ke)能會(hui)表現令人不(bu)安地誠(cheng)實。

身為同事

總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)們(men)喜歡井井有(you)條的(de)工作(zuo)場所的(de)喧囂。誠(cheng)實(shi)(shi)、友好和腳踏實(shi)(shi)地的(de)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)人(ren)格是(shi)(shi)優秀的(de)人(ren)際交往(wang)者，他們(men)喜歡與他人(ren)聯系以完成(cheng)工作(zuo)。不(bu)太可能濫用這(zhe)(zhe)一(yi)點來獲(huo)得晉升，實(shi)(shi)際上(shang)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)們(men)不(bu)贊成(cheng)的(de)事情。捷徑是(shi)(shi)不(bu)負責任的(de)，對于那(nei)些試圖通過炫耀或宣傳大(da)膽但有(you)風(feng)險的(de)想(xiang)法來推(tui)動前進的(de)人(ren)，具有(you)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)型人(ren)格類型的(de)人(ren)很快就會失去對他尊重，從而使與更多以靈(ling)感(gan)為(wei)導向的(de)同事的(de)關系成(cheng)為(wei)挑戰。

總(zong)經(jing)(jing)理(li)喜歡(huan)感覺自(zi)己(ji)是團隊的(de)一(yi)員，是他們工(gong)作(zuo)的(de)更大(da)組織的(de)一(yi)部(bu)分。為確保實現這一(yi)點，總(zong)經(jing)(jing)理(li)們幾乎總(zong)是愿(yuan)意接受有助(zhu)于(yu)提高效率的(de)批(pi)評，并始終關注周圍環境，以確保他們和他們的(de)團隊交付預(yu)期的(de)結果。

身為上司

總經理們(men)真正樂于(yu)將其他人組織成有(you)效的(de)(de)團隊，而(er)作(zuo)為管(guan)理者，他們(men)沒(mei)有(you)比(bi)這更好的(de)(de)機會了。盡管(guan)有(you)時是(shi)專(zhuan)橫的(de)(de)，甚(shen)至(zhi)是(shi)事無巨細的(de)(de)管(guan)理，但(dan)總經理們(men)的(de)(de)堅(jian)強意志也有(you)助(zhu)于(yu)捍(han)衛他們(men)的(de)(de)團隊和原則，使其免(mian)受(shou)干擾和削減(jian)，無論是(shi)誰帶來的(de)(de)。總經理在任何情(qing)況下都(dou)不能容(rong)忍懶(lan)惰和不良的(de)(de)職業(ye)道德(de)。

總經(jing)理(li)(li)們(men)能夠(gou)投(tou)射出自然(ran)的(de)權威，但他們(men)有時(shi)希望(wang)這種權威得到無(wu)條件的(de)遵守(shou)，抵制(zhi)變革并要求事情按章辦事。是否使用(yong)總經(jing)理(li)(li)自己的(de)方式或(huo)現(xian)有的(de)規則和(he)傳統(tong)取決于情況，但他們(men)確實傾向于依(yi)賴傳統(tong)和(he)先例的(de)安全(quan)性。無(wu)論如何(he)，總經(jing)理(li)(li)們(men)的(de)期望(wang)是明確表達的(de)，幾乎(hu)沒有留(liu)下任(ren)何(he)偏(pian)離(li)議(yi)程的(de)空間或(huo)容忍度。

偏好職業

偏(pian)好的工作領(ling)域：營銷(xiao)、服務、科(ke)學技術、自然物理、管理、專業人員等領(ling)域表(biao)現(xian)更(geng)佳。

偏好的典型職業(ye)(ye)：業(ye)(ye)務(wu)主管(guan)(guan)(guan)、軍官(guan)、首(shou)席信息(xi)(xi)官(guan)、運(yun)動商品銷(xiao)售員(yuan)、房(fang)地(di)產開(kai)發商、預算分(fen)析員(yuan)、健康(kang)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)員(yuan)、藥劑師、信用(yong)顧問(wen)、保(bao)險(xian)代理(li)(li)、項目經理(li)(li)、數據庫(ku)經理(li)(li)、信息(xi)(xi)總(zong)監、后勤(qin)與供應經理(li)(li)、業(ye)(ye)務(wu)運(yun)作顧問(wen)、證券(quan)經紀人、電腦(nao)分(fen)析人員(yuan)、保(bao)險(xian)代理(li)(li)、普通(tong)承包商、工廠(chang)主管(guan)(guan)(guan)。