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鳥(niao)(niao)籠(long)效應是一(yi)個著名的(de)心(xin)(xin)理現象，又稱(cheng)“鳥(niao)(niao)籠(long)邏輯(ji)”，是人類難以擺脫(tuo)的(de)十大心(xin)(xin)理之一(yi)，其發現者是近代杰出的(de)心(xin)(xin)理學家詹姆斯。

“鳥籠(long)效(xiao)應”是一(yi)(yi)個很(hen)有意思(si)的規律，人們(men)會在(zai)偶(ou)然獲得(de)一(yi)(yi)件物品后，會繼(ji)續添加更多與之相關而(er)(er)的東西。鳥籠(long)效(xiao)應：假如一(yi)(yi)個人買(mai)了(le)一(yi)(yi)只空鳥籠(long)放在(zai)家里(li)，那(nei)么一(yi)(yi)段時間后，他一(yi)(yi)般會為(wei)了(le)用這只籠(long)子再買(mai)一(yi)(yi)只鳥回(hui)來養(yang)而(er)(er)不會把(ba)籠(long)子丟(diu)掉(diao)，也就是這個人反而(er)(er)被籠(long)子給異(yi)化掉(diao)了(le)，成(cheng)為(wei)籠(long)子的俘虜。

理論背景

1907年，詹(zhan)(zhan)姆斯從(cong)哈佛大學退(tui)休(xiu)(xiu)，同時退(tui)休(xiu)(xiu)的(de)(de)還(huan)有他的(de)(de)好(hao)友物理(li)學家卡(ka)爾森(sen)(sen)。一(yi)(yi)天，兩(liang)人打賭。詹(zhan)(zhan)姆斯說：“我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定會讓(rang)你(ni)不(bu)(bu)(bu)久就養(yang)(yang)上一(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)的(de)(de)。”卡(ka)爾森(sen)(sen)不(bu)(bu)(bu)以為(wei)(wei)然(ran)：“我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)信(xin)！因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)從(cong)來(lai)(lai)就沒(mei)有想過要養(yang)(yang)一(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)。”沒(mei)過幾天，恰逢卡(ka)爾森(sen)(sen)生日，詹(zhan)(zhan)姆斯送上了(le)禮物——一(yi)(yi)只(zhi)精致的(de)(de)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠(long)。卡(ka)爾森(sen)(sen)笑了(le)：“我(wo)(wo)(wo)只(zhi)當它(ta)是一(yi)(yi)件漂亮的(de)(de)工(gong)藝(yi)品。你(ni)就別(bie)費勁了(le)。”從(cong)此以后，只(zhi)要客(ke)人來(lai)(lai)訪，看見書桌旁那(nei)只(zhi)空(kong)蕩蕩的(de)(de)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠(long)，他們(men)(men)幾乎都(dou)會無一(yi)(yi)例外(wai)地問：“教(jiao)授(shou)，你(ni)養(yang)(yang)的(de)(de)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)什么時候死(si)了(le)？”卡(ka)爾森(sen)(sen)只(zhi)好(hao)一(yi)(yi)次(ci)次(ci)地向(xiang)客(ke)人解釋：“我(wo)(wo)(wo)從(cong)來(lai)(lai)就沒(mei)有養(yang)(yang)過鳥(niao)(niao)(niao)(niao)。”然(ran)而，這種回答每每換來(lai)(lai)的(de)(de)卻是客(ke)人困惑而有些(xie)不(bu)(bu)(bu)信(xin)任的(de)(de)目光。無奈之下，卡(ka)爾森(sen)(sen)教(jiao)授(shou)只(zhi)好(hao)買了(le)一(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)，詹(zhan)(zhan)姆斯的(de)(de)“鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應(ying)”奏(zou)效(xiao)了(le)。實際上，在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)身邊，包括我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己，很多時候先在自(zi)己的(de)(de)心里掛上一(yi)(yi)只(zhi)籠(long)子(zi)，然(ran)后再(zai)不(bu)(bu)(bu)由自(zi)主地朝(chao)其中(zhong)填滿一(yi)(yi)些(xie)什么東(dong)西。

理論根源

原(yuan)因是這(zhe)樣的(de)，即使(shi)這(zhe)個主人長期對著空(kong)(kong)鳥籠(long)并不別扭(niu)，每(mei)(mei)次(ci)來(lai)(lai)訪的(de)客(ke)人都會(hui)很(hen)驚訝地問他這(zhe)個空(kong)(kong)鳥籠(long)是怎么回事情(qing)，或者(zhe)(zhe)把怪異的(de)目光投向(xiang)空(kong)(kong)鳥籠(long)，每(mei)(mei)次(ci)如此(ci)。終于他不愿意忍受每(mei)(mei)次(ci)都要(yao)(yao)(yao)進行(xing)解(jie)(jie)釋的(de)麻煩(fan)，丟掉鳥籠(long)或者(zhe)(zhe)買(mai)(mai)只鳥回來(lai)(lai)相配(pei)。經(jing)濟學(xue)家解(jie)(jie)釋說，這(zhe)是因為(wei)買(mai)(mai)一(yi)只鳥比(bi)解(jie)(jie)釋為(wei)什么有一(yi)只空(kong)(kong)鳥籠(long)要(yao)(yao)(yao)簡便得多。即使(shi)沒(mei)有人來(lai)(lai)問，或者(zhe)(zhe)不需要(yao)(yao)(yao)加以解(jie)(jie)釋，“鳥籠(long)效應”也會(hui)造成人的(de)一(yi)種心理上的(de)壓(ya)力，使(shi)其主動(dong)去(qu)買(mai)(mai)來(lai)(lai)一(yi)只鳥與籠(long)子相配(pei)套。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)個(ge)女(nv)孩子的男朋(peng)友送(song)了她(ta)(ta)一(yi)束花(hua)，她(ta)(ta)很(hen)高(gao)興，特意(yi)讓媽媽從家里帶來一(yi)只水晶花(hua)瓶，結果為(wei)了不讓這個(ge)花(hua)瓶空(kong)著，她(ta)(ta)的男朋(peng)友就必須隔幾(ji)天就送(song)花(hua)給她(ta)(ta)。當然這是此(ci)效應的一(yi)種甜蜜的體現。

見微知著

一(yi)(yi)(yi)天，箕(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)到(dao)(dao)紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)那(nei)里匯(hui)報工作，偶(ou)然看到(dao)(dao)紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)生活出現了(le)一(yi)(yi)(yi)點小(xiao)(xiao)變化，這(zhe)個(ge)細節在表面(mian)上(shang)看起(qi)來完全沒有(you)什么大(da)(da)不(bu)了(le)。可(ke)是(shi)(shi)(shi)箕(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)見識(shi)非同一(yi)(yi)(yi)般(ban)，他(ta)見此(ci)情景真可(ke)謂誠(cheng)(cheng)惶誠(cheng)(cheng)恐(kong)，大(da)(da)驚(jing)失色，那(nei)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)細節令箕(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)如此(ci)呢？箕(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)所看到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)其實就是(shi)(shi)(shi)紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)用(yong)了(le)一(yi)(yi)(yi)雙象牙的(de)(de)(de)(de)筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)(zi)，大(da)(da)家都(dou)知(zhi)道象牙的(de)(de)(de)(de)筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)(zi)無疑是(shi)(shi)(shi)很奢侈的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)作為一(yi)(yi)(yi)國之君用(yong)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)雙筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)(zi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)太正常(chang)不(bu)過了(le)嗎(ma)，哪個(ge)帝王(wang)(wang)不(bu)是(shi)(shi)(shi)披(pi)金戴玉(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)啊，箕(ji)子(zi)(zi)(zi)(zi)又(you)何必如此(ci)大(da)(da)驚(jing)小(xiao)(xiao)怪呢？原因就在于紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)早期(qi)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)樸(pu)素的(de)(de)(de)(de)，紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)用(yong)象牙做(zuo)筷(kuai)子(zi)(zi)(zi)(zi)，必定(ding)再不(bu)會用(yong)土(tu)制的(de)(de)(de)(de)瓦罐盛湯裝飯，肯定(ding)要(yao)(yao)(yao)改用(yong)犀(xi)牛(niu)角(jiao)做(zuo)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)杯子(zi)(zi)(zi)(zi)和美(mei)(mei)玉(yu)(yu)制成(cheng)的(de)(de)(de)(de)飯碗；有(you)了(le)象牙筷(kuai)、犀(xi)牛(niu)角(jiao)杯和美(mei)(mei)玉(yu)(yu)碗，難道還會用(yong)它來吃(chi)(chi)粗茶淡飯和豆(dou)子(zi)(zi)(zi)(zi)煮(zhu)的(de)(de)(de)(de)湯嗎(ma)？大(da)(da)王(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)餐桌從此(ci)頓頓都(dou)要(yao)(yao)(yao)擺上(shang)美(mei)(mei)酒佳(jia)肴了(le)；吃(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)美(mei)(mei)酒佳(jia)肴，穿的(de)(de)(de)(de)自然要(yao)(yao)(yao)綾羅綢緞，住(zhu)的(de)(de)(de)(de)就要(yao)(yao)(yao)求(qiu)富麗堂皇(huang)，還要(yao)(yao)(yao)大(da)(da)興土(tu)木筑起(qi)樓臺亭閣以(yi)便取(qu)樂了(le)。。。

后來果不(bu)其然如箕子所料(liao)，酒(jiu)池肉(rou)林(lin)、炮烙(luo)之刑由此達昏庸殘暴，就史實而言這只(zhi)是(shi)后期的(de)紂王(wang)，只(zhi)可惜沒有能夠做到善(shan)始(shi)善(shan)終。

故事解釋

俗話說：鄰(lin)居處得好，相當撿(jian)個寶(bao)。

張(zhang)(zhang)長和劉(liu)青是鄰(lin)居，張(zhang)(zhang)長由于工作的(de)緣故要遷居，家里的(de)東西大部分都要賣出去，在清理完(wan)所有的(de)家具(ju)后(hou)，只剩下了(le)一個雅致(zhi)的(de)書(shu)桌了(le)，這書(shu)桌價格昂貴，如果作為次(ci)品賣出也收回不(bu)了(le)多少(shao)錢，于是，張(zhang)(zhang)長決定把它送給鄰(lin)居劉(liu)青作為紀念(nian)禮物，劉(liu)青也欣悅的(de)接受了(le)并(bing)對此表(biao)示(shi)了(le)感謝。

書(shu)(shu)桌(zhuo)搬(ban)回自家書(shu)(shu)屋后，劉青發現書(shu)(shu)屋那破舊(jiu)的(de)木(mu)藤椅(yi)(yi)與書(shu)(shu)桌(zhuo)比起(qi)來真(zhen)是大(da)煞風景，于是劉青決定買一個好的(de)皮質的(de)轉椅(yi)(yi)來搭(da)配書(shu)(shu)桌(zhuo)，于是乎花了(le)250元買了(le)一個合適(shi)的(de)轉椅(yi)(yi)，心(xin)里覺得舒服了(le)許多......

一天，朋(peng)友(you)來(lai)劉青(qing)家做(zuo)客(ke)，劉青(qing)為展示自家的新書(shu)房(fang)，請朋(peng)友(you)進(jin)來(lai)看(kan)看(kan)，朋(peng)友(you)對書(shu)桌和(he)轉椅贊不絕口，朋(peng)友(you)說：“不錯，不錯，只是(shi)能把書(shu)櫥換一下(xia)就更好了。”劉青(qing)看(kan)了看(kan)，覺得書(shu)櫥有(you)些破舊(jiu)了，確實也應該換一下(xia)了，于是(shi)乎(hu)又花錢換了書(shu)櫥......

這(zhe)天(tian)，又(you)有一(yi)(yi)(yi)些(xie)朋友(you)光顧(gu)了(le)劉青家，照樣(yang)來到了(le)書房，還是(shi)(shi)(shi)同樣(yang)夸贊了(le)一(yi)(yi)(yi)番，但總是(shi)(shi)(shi)最后帶有瑕疵：“你的書房什(shen)么都(dou)好，就是(shi)(shi)(shi)光線(xian)暗(an)了(le)些(xie)，要是(shi)(shi)(shi)能把墻打開，建(jian)一(yi)(yi)(yi)個落(luo)地(di)窗(chuang)就更加明亮了(le)。”聽(ting)后，劉青覺(jue)得也是(shi)(shi)(shi)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)乎......

為了一(yi)(yi)個(ge)書(shu)(shu)房(fang)，把(ba)劉青折(zhe)騰得不輕，而(er)這(zhe)一(yi)(yi)切的(de)一(yi)(yi)切又都(dou)是由于那(nei)張書(shu)(shu)桌，何必呢？正如(ru)蘇格拉底所說的(de)：“人們如(ru)果為了奢(she)侈的(de)生(sheng)活(huo)而(er)奔(ben)波勞累，那(nei)么幸福的(de)生(sheng)活(huo)將會離(li)我們越來越遠。”這(zhe)就是狄(di)德羅效應。

是啊，就像有了一個豪華(hua)的籠子，必(bi)定會養一只與籠子相配(pei)的鳥一樣，這就是鳥籠效應。

理論應用

這個規律(lv)放在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)里也可以說明(ming)很多問題，對整體而(er)言，它可以說明(ming)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)應該(gai)和能(neng)力相匹配，很多時候應該(gai)“順勢(shi)而(er)為(wei)”，企(qi)(qi)業(ye)(ye)有什么(me)樣(yang)的(de)(de)能(neng)力，什么(me)樣(yang)的(de)(de)資源(yuan)，往往就決定了(le)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)大方向。在(zai)我們(men)的(de)(de)管(guan)理咨詢實踐中，還遇(yu)到了(le)一(yi)個“鳥籠效應”的(de)(de)例子，我們(men)為(wei)一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)進行組(zu)織設計和人(ren)力資源(yuan)體系變革。

在管理診(zhen)斷時發現企業里有這(zhe)樣的架構(gou)：總(zong)裁(cai)、執(zhi)(zhi)行總(zong)裁(cai)、常(chang)務副總(zong)裁(cai)。根據我(wo)(wo)們(men)(men)的職能分析，這(zhe)里面的執(zhi)(zhi)行總(zong)裁(cai)基本上是一個(ge)“空著的鳥籠”，只是由于歷史原因(yin)一直(zhi)保留著這(zhe)個(ge)位置，在進行了(le)大的整改后(hou)，這(zhe)個(ge)位子空了(le)出來，卻吸引了(le)眾(zhong)多(duo)人的關注(zhu)。最后(hou)在我(wo)(wo)們(men)(men)的建議方(fang)案中，我(wo)(wo)們(men)(men)精簡了(le)整個(ge)組織結構(gou)，相(xiang)應(ying)地(di)，也扔掉了(le)不少類似的空鳥籠。

理論解讀

“鳥(niao)籠(long)(long)效(xiao)應”源(yuan)于早期衛視整合傳播的概念，起因是遙控(kong)器的出(chu)現(xian)，導致(zhi)電視觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)的收視有了(le)太多的選擇，我們(men)的觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)就(jiu)仿佛(fo)一群鳥(niao)，在(zai)頻道與(yu)節目之間自由穿(chuan)行，沒有軌跡......所以，電視媒體需(xu)要搭(da)建一只這樣的鳥(niao)籠(long)(long)：在(zai)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)流(liu)動(dong)帶設置厚薄不一樣的欄桿，圈住所有流(liu)動(dong)的觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)，增(zeng)加(jia)廣(guang)(guang)告(gao)接觸頻次，達到(dao)理(li)想的廣(guang)(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)。“鳥(niao)籠(long)(long)效(xiao)應”通過廣(guang)(guang)告(gao)時(shi)間段(duan)與(yu)欄目時(shi)間段(duan)的有效(xiao)組合，同時(shi)輻(fu)射高低頻流(liu)動(dong)人群，達到(dao)廣(guang)(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)的極大化。

“鳥(niao)籠(long)(long)效(xiao)(xiao)應”理論的(de)(de)(de)(de)提出(chu)，對(dui)于(yu)(yu)提升衛(wei)(wei)視整合傳播的(de)(de)(de)(de)影響力，促(cu)進衛(wei)(wei)視廣告創收(shou)的(de)(de)(de)(de)突破，起(qi)到了(le)非(fei)常突出(chu)的(de)(de)(de)(de)作用。但(dan)“鳥(niao)籠(long)(long)效(xiao)(xiao)應”的(de)(de)(de)(de)價值不僅(jin)僅(jin)局限于(yu)(yu)衛(wei)(wei)視，對(dui)于(yu)(yu)其(qi)(qi)他頻(pin)道來說(shuo)，“鳥(niao)籠(long)(long)效(xiao)(xiao)應”對(dui)于(yu)(yu)增(zeng)加觀(guan)眾(zhong)停留在(zai)(zai)頻(pin)道內的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)，促(cu)進頻(pin)道廣告的(de)(de)(de)(de)經營同(tong)樣具有(you)(you)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)意義。現實(shi)層(ceng)面(mian)上的(de)(de)(de)(de)媒(mei)介(jie)經營，說(shuo)到底就是(shi)對(dui)觀(guan)眾(zhong)眼球(qiu)注(zhu)意力的(de)(de)(de)(de)爭(zheng)奪(duo)，誰(shui)搶得了(le)觀(guan)眾(zhong)，誰(shui)也就為自(zi)身(shen)良好的(de)(de)(de)(de)媒(mei)介(jie)經營奠下(xia)了(le)優質的(de)(de)(de)(de)保證。所以(yi)，“鳥(niao)籠(long)(long)效(xiao)(xiao)應”對(dui)于(yu)(yu)其(qi)(qi)他媒(mei)體(ti)(ti)(ti)來說(shuo)，也具有(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)借鑒意義。表面(mian)來看(kan)，一(yi)個(ge)頻(pin)道是(shi)由一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)所組成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)，這些節(jie)目(mu)(mu)在(zai)(zai)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)播出(chu)，具有(you)(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)定位，似乎沒有(you)(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)聯系，但(dan)實(shi)則(ze)不然，作為一(yi)個(ge)頻(pin)道乃至一(yi)個(ge)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)大(da)家庭中的(de)(de)(de)(de)一(yi)員，這些欄目(mu)(mu)間(jian)(jian)都(dou)有(you)(you)著千絲(si)萬縷的(de)(de)(de)(de)聯系。如何(he)把這些節(jie)目(mu)(mu)串(chuan)珠(zhu)成(cheng)(cheng)線，結(jie)成(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)有(you)(you)機(ji)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)(ti)(ti)，就是(shi)“鳥(niao)籠(long)(long)效(xiao)(xiao)應”所具有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)。在(zai)(zai)具體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)過程中，許多(duo)電視媒(mei)體(ti)(ti)(ti)也正是(shi)以(yi)此作為追求(qiu)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，雖然在(zai)(zai)具體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)執行層(ceng)面(mian)上有(you)(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)表現形式，但(dan)細究(jiu)起(qi)來，其(qi)(qi)做法不外乎以(yi)下(xia)幾(ji)條途(tu)徑。

整合節目的宣傳

沒有(you)(you)(you)(you)無價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)，只有(you)(you)(you)(you)不會(hui)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)業務人員！每(mei)個(ge)商品(pin)(pin)(pin)都有(you)(you)(you)(you)其固有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，若實現商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，必須(xu)把(ba)商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益點(dian)有(you)(you)(you)(you)效傳遞給(gei)目(mu)標受眾。電視(shi)節(jie)(jie)目(mu)作為一(yi)(yi)種(zhong)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)，它也(ye)(ye)必須(xu)遵守(shou)這(zhe)個(ge)客(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)規律。由于不同(tong)節(jie)(jie)目(mu)推出的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)先后(hou)有(you)(you)(you)(you)別，具體(ti)播(bo)出的(de)(de)(de)(de)(de)順(shun)序也(ye)(ye)是錯落有(you)(you)(you)(you)致，要(yao)使后(hou)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)為觀(guan)眾所吸(xi)引，保持一(yi)(yi)種(zhong)收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)連續性，必須(xu)整(zheng)合節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳。像鳳凰衛(wei)視(shi)在(zai)這(zhe)方(fang)面(mian)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)比較好：通常(chang)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)節(jie)(jie)目(mu)中間(jian)，鳳凰衛(wei)視(shi)會(hui)插入(ru)很多后(hou)續節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)告片，把(ba)這(zhe)些(xie)節(jie)(jie)目(mu)最吸(xi)引眼球的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)給(gei)預(yu)先播(bo)放出來，刺激觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)欲望，讓觀(guan)眾有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)欲罷不能的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，從而能維(wei)持在(zai)一(yi)(yi)個(ge)頻(pin)道內，保持收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)連續性，帶動媒體(ti)收(shou)視(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)攀升。更為重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是，鳳凰衛(wei)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)預(yu)告片是和廣(guang)告合二(er)為一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)就(jiu)是說，其在(zai)推廣(guang)節(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，也(ye)(ye)帶動了廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，可(ke)謂是一(yi)(yi)石兩鳥，頗值稱道！

活動的統一出擊

眾所周(zhou)知(zhi)，媒(mei)體有(you)(you)(you)很多的(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，為了(le)(le)提升欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)收(shou)視率與影(ying)響(xiang)力(li)，這(zhe)些(xie)(xie)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)通常都會持續做一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)。但我們經常看到的(de)(de)(de)(de)情形是(shi)(shi)，這(zhe)些(xie)(xie)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)由(you)于有(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)制片人，大家各自為戰，互不(bu)(bu)(bu)搭界。難道這(zhe)些(xie)(xie)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)可(ke)以互不(bu)(bu)(bu)搭界，各搞各的(de)(de)(de)(de)嗎？答案是(shi)(shi)否(fou)定的(de)(de)(de)(de)！因為大家都在(zai)一(yi)(yi)(yi)個頻(pin)(pin)(pin)道內播(bo)出(chu)，所以一(yi)(yi)(yi)定程(cheng)度上(shang)說是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)榮(rong)俱(ju)榮(rong)，一(yi)(yi)(yi)損(sun)俱(ju)損(sun)的(de)(de)(de)(de)關系(xi)。搞的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)話，前面(mian)的(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)能拉動(dong)(dong)(dong)(dong)觀(guan)(guan)眾的(de)(de)(de)(de)收(shou)視連續性，帶動(dong)(dong)(dong)(dong)后(hou)面(mian)節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)收(shou)視率的(de)(de)(de)(de)提升。而(er)(er)如果(guo)(guo)搞的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)好，可(ke)能把后(hou)面(mian)的(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)都連累到了(le)(le)。依筆(bi)者(zhe)所見，其(qi)實這(zhe)些(xie)(xie)節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)完全(quan)可(ke)以整合起來，在(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)上(shang)，互為依托，共(gong)同(tong)發展。比如安徽(hui)電(dian)視臺經視頻(pin)(pin)(pin)道就(jiu)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)效(xiao)把自有(you)(you)(you)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)相互整合，實現活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)共(gong)同(tong)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)。《第一(yi)(yi)(yi)時間》是(shi)(shi)安徽(hui)經視頻(pin)(pin)(pin)道的(de)(de)(de)(de)強(qiang)勢民生新聞(wen)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，因其(qi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)繁多，影(ying)響(xiang)廣(guang)(guang)(guang)泛(fan)，從(cong)(cong)而(er)(er)在(zai)觀(guan)(guan)眾心目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)中具有(you)(you)(you)廣(guang)(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度與號召力(li)。《鉆(zhan)石劇(ju)場(chang)(chang)(chang)》是(shi)(shi)《第一(yi)(yi)(yi)時間》后(hou)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)檔電(dian)視劇(ju)場(chang)(chang)(chang)，為了(le)(le)帶動(dong)(dong)(dong)(dong)劇(ju)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)人氣，頻(pin)(pin)(pin)道在(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)推(tui)(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)初(chu)期，就(jiu)設定了(le)(le)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)與劇(ju)場(chang)(chang)(chang)捆綁(bang)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)思路，凡(fan)是(shi)(shi)關注(zhu)《鉆(zhan)石劇(ju)場(chang)(chang)(chang)》的(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾，即有(you)(you)(you)機會成為《第一(yi)(yi)(yi)時間》的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)參與對(dui)象。這(zhe)樣做的(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)，不(bu)(bu)(bu)僅可(ke)以讓收(shou)看《第一(yi)(yi)(yi)時間》的(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾延續下來，繼續收(shou)看《鉆(zhan)石劇(ju)場(chang)(chang)(chang)》，而(er)(er)且通過在(zai)《鉆(zhan)石劇(ju)場(chang)(chang)(chang)》內部(bu)的(de)(de)(de)(de)宣傳，也讓更多的(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾從(cong)(cong)前面(mian)就(jiu)開(kai)始關注(zhu)頻(pin)(pin)(pin)道，帶動(dong)(dong)(dong)(dong)《第一(yi)(yi)(yi)時間》的(de)(de)(de)(de)收(shou)視，從(cong)(cong)而(er)(er)產(chan)生雙贏的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)。

節目風格的一致

相對(dui)以前的(de)(de)(de)綜合性頻道，電(dian)(dian)視(shi)(shi)媒體(ti)(ti)更多的(de)(de)(de)是(shi)強(qiang)調(diao)分眾(zhong)(zhong)化，即針對(dui)一(yi)(yi)部(bu)分觀眾(zhong)(zhong)，提供(gong)這(zhe)部(bu)分觀眾(zhong)(zhong)所喜愛(ai)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)視(shi)(shi)產(chan)品，獲取目標(biao)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)最(zui)大收視(shi)(shi)份額(e)。之所以出現這(zhe)種變(bian)化，是(shi)因為不(bu)(bu)同類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)具(ju)有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)收視(shi)(shi)偏好度，比如說兒(er)童喜愛(ai)動畫片，家庭婦女喜愛(ai)電(dian)(dian)視(shi)(shi)劇(ju)，學生喜愛(ai)電(dian)(dian)影(ying)······針對(dui)媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)目標(biao)收視(shi)(shi)觀眾(zhong)(zhong)，我們在媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)風(feng)格(ge)(ge)上(shang)也應該與之統一(yi)(yi)，從(cong)(cong)而吸引最(zui)多的(de)(de)(de)關注目光。像廣西衛(wei)視(shi)(shi)推(tui)(tui)出女性衛(wei)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，就(jiu)是(shi)從(cong)(cong)目標(biao)觀眾(zhong)(zhong)上(shang)對(dui)媒體(ti)(ti)風(feng)格(ge)(ge)進(jin)行定(ding)位(wei)，安(an)徽衛(wei)視(shi)(shi)推(tui)(tui)出電(dian)(dian)視(shi)(shi)劇(ju)大賣場，就(jiu)是(shi)從(cong)(cong)產(chan)品類型(xing)(xing)上(shang)對(dui)媒體(ti)(ti)風(feng)格(ge)(ge)進(jin)行定(ding)位(wei)，江蘇衛(wei)視(shi)(shi)推(tui)(tui)出情(qing)感天(tian)下，就(jiu)是(shi)從(cong)(cong)心理(li)屬性上(shang)進(jin)行媒體(ti)(ti)風(feng)格(ge)(ge)定(ding)位(wei)。方式各不(bu)(bu)相同，但其(qi)內在的(de)(de)(de)意圖是(shi)一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)。

這(zhe)(zhe)種對(dui)媒(mei)體風(feng)格進(jin)行清晰化(hua)定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)(fa)，可以吸引特定(ding)(ding)的(de)(de)(de)目標群體，從(cong)而獲得最(zui)強的(de)(de)(de)收視(shi)連(lian)續性。比如(ru)廣(guang)(guang)西衛視(shi)推(tui)出女(nv)(nv)性衛視(shi)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)，那(nei)么其在(zai)自身的(de)(de)(de)產品系(xi)列中都會按照(zhao)這(zhe)(zhe)個定(ding)(ding)位(wei)進(jin)行展開，因為節(jie)目風(feng)格契合自身的(de)(de)(de)收視(shi)偏好度，這(zhe)(zhe)樣就會使女(nv)(nv)性觀眾沿著(zhu)其節(jie)目順序，一(yi)路收看下來，這(zhe)(zhe)種定(ding)(ding)位(wei)手法(fa)(fa)對(dui)于提升(sheng)廣(guang)(guang)西衛視(shi)在(zai)女(nv)(nv)性群體中的(de)(de)(de)市(shi)場份額必(bi)然(ran)大(da)有裨益。但(dan)一(yi)枚硬幣(bi)總有兩(liang)面，這(zhe)(zhe)種手法(fa)(fa)的(de)(de)(de)危害也(ye)是(shi)顯而易(yi)見的(de)(de)(de)，因為媒(mei)體在(zai)獲得一(yi)部分(fen)人青睞(lai)的(de)(de)(de)同時(shi)，也(ye)必(bi)然(ran)為另一(yi)部分(fen)人所拋棄。魚和熊掌不可得兼，追求利益的(de)(de)(de)最(zui)大(da)化(hua)才是(shi)最(zui)實在(zai)的(de)(de)(de)！

理論影響

從縱向的(de)(de)(de)角度觀察，在一個媒體(ti)(ti)內部(bu)，我們可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)一些措(cuo)施，來實現一定(ding)程度上的(de)(de)(de)收視(shi)“鳥籠(long)效應”，但由于(yu)局(ju)限(xian)于(yu)一個媒體(ti)(ti)自身的(de)(de)(de)整合推(tui)廣，這種影響(xiang)畢(bi)竟(jing)是(shi)有限(xian)的(de)(de)(de)。從橫向的(de)(de)(de)角度考(kao)量(liang)，通(tong)過(guo)和報(bao)紙(zhi)、廣播、網絡(luo)等鄰近媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)合作，通(tong)過(guo)不同媒體(ti)(ti)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)相互借(jie)力，才能獲得(de)最廣泛的(de)(de)(de)觀眾關注。此(ci)舉不僅可(ke)以(yi)使本頻道觀眾駐留，更(geng)可(ke)以(yi)吸引外面的(de)(de)(de)“鳥”飛到“籠(long)”中，從而產生更(geng)為(wei)廣泛的(de)(de)(de)影響(xiang)。

湖(hu)南(nan)衛視的(de)超級女(nv)(nv)聲之所以大獲成(cheng)功，其中一個重要(yao)的(de)因素就是報紙、網(wang)絡等其他媒體的(de)推波(bo)助瀾。在超級女(nv)(nv)聲舉辦期(qi)間，國內眾(zhong)多(duo)的(de)熱門BBS如新浪、天(tian)涯(ya)、搜狐等也瘋狂跟進(jin)，著實大炒(chao)(chao)了(le)一把。這種炒(chao)(chao)作(zuo)所造成(cheng)的(de)直接影響就是，與(yu)電視媒體交(jiao)相呼應，觀眾(zhong)不(bu)僅可(ke)(ke)以從(cong)電視，而且可(ke)(ke)以從(cong)網(wang)絡、報紙，等多(duo)種途徑(jing)立體的(de)了(le)解(jie)到超級女(nv)(nv)聲，可(ke)(ke)以說(shuo)觀眾(zhong)目(mu)之所及(ji)、耳之所聞，都是超級女(nv)(nv)聲的(de)各種消息。整個超級女(nv)(nv)聲等于形成(cheng)一個巨大的(de)“鳥籠”，把舉國的(de)觀眾(zhong)都“圍”在其中。

這種(zhong)(zhong)媒體之間(jian)相互借力的(de)(de)方式(shi)，創造出了(le)(le)一(yi)種(zhong)(zhong)多(duo)贏的(de)(de)結果。對于觀(guan)眾(zhong)(zhong)來說，他(她)能(neng)從網(wang)絡上(shang)查(cha)到(dao)電視(shi)(shi)上(shang)所(suo)不能(neng)獲得的(de)(de)背景(jing)信息乃至細節(jie)，也可(ke)以(yi)發表自(zi)己對某(mou)個(ge)(ge)選手的(de)(de)看(kan)法，或支持或反對，體現出自(zi)己作為一(yi)個(ge)(ge)觀(guan)眾(zhong)(zhong)參與者的(de)(de)榮譽與價值(zhi)感。對于湖南衛(wei)視(shi)(shi)來說，它(ta)需要(yao)其(qi)他的(de)(de)媒體對活(huo)動(dong)進行跟(gen)進，把超(chao)級女聲做成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)社會(hui)廣(guang)泛關(guan)注的(de)(de)事件(jian)，形成(cheng)社會(hui)熱點，帶(dai)動(dong)觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)關(guan)注度，吸引(yin)廣(guang)告商的(de)(de)到(dao)來。而網(wang)絡媒體之所(suo)以(yi)愿(yuan)意跟(gen)進，也不是(shi)(shi)偶然的(de)(de)，因(yin)為隨著超(chao)級女聲的(de)(de)日(ri)漸(jian)火暴，它(ta)已不僅是(shi)(shi)湖南衛(wei)視(shi)(shi)自(zi)身所(suo)推出的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)單(dan)純的(de)(de)活(huo)動(dong)了(le)(le)，它(ta)已經蛻化成(cheng)了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)社會(hui)話(hua)題，有很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)人在關(guan)注，有很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)人希(xi)望了(le)(le)解更多(duo)，在這種(zhong)(zhong)情況下(xia)，網(wang)絡加以(yi)跟(gen)進，可(ke)以(yi)滿足(zu)觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)尋求心理，提升點擊率。所(suo)以(yi)說，這幾者之間(jian)是(shi)(shi)雙贏的(de)(de)關(guan)系(xi)。

挾超級女聲之(zhi)威，湖(hu)南(nan)衛視(shi)(shi)超級女聲再次強勢啟動(dong)，相比(bi)網絡(luo)、報紙等整(zheng)合(he)性的(de)傳播(bo)策略，可以預見，湖(hu)南(nan)衛視(shi)(shi)在(zai)橫向(xiang)媒體整(zheng)合(he)傳播(bo)上的(de)動(dong)作尤(you)甚。之(zhi)所以會(hui)出現這種(zhong)情況，是因(yin)為營銷(xiao)趨勢發(fa)展(zhan)的(de)客觀需求。只有(you)通過(guo)這種(zhong)整(zheng)合(he)性的(de)營銷(xiao)傳播(bo)方略，方能吸引觀眾最大限度(du)的(de)關(guan)注，帶動(dong)活動(dong)整(zheng)體影響的(de)突破(po)。橫向(xiang)的(de)整(zheng)合(he)傳播(bo)，雖然(ran)很多媒體都有(you)所嘗(chang)試(shi)，但自湖(hu)南(nan)衛視(shi)(shi)伊(yi)始，媒體間(jian)的(de)相互(hu)借力，將達到媒體活動(dong)推廣的(de)新(xin)發(fa)展(zhan)階段。

說(shuo)到底，要(yao)實現觀(guan)眾(zhong)(zhong)收視(shi)的(de)“鳥籠效應”，無論是(shi)(shi)縱向整合，抑或是(shi)(shi)橫(heng)向推廣(guang)，這(zhe)些方法都不(bu)(bu)是(shi)(shi)萬能的(de)，因為現今媒(mei)體競爭(zheng)日(ri)益激烈，在(zai)相同(tong)(tong)的(de)時間段，往往有著很多的(de)節(jie)目在(zai)共同(tong)(tong)爭(zheng)奪(duo)觀(guan)眾(zhong)(zhong)有限的(de)眼球，如(ru)果節(jie)目本身的(de)質量過(guo)不(bu)(bu)去，縱使能吸引一部分觀(guan)眾(zhong)(zhong)過(guo)來，必然也是(shi)(shi)留不(bu)(bu)住(zhu)的(de)，只(zhi)能說(shuo)是(shi)(shi)匆匆過(guo)客(ke)、驚鴻一瞥。所(suo)以，從根本而言，要(yao)實現觀(guan)眾(zhong)(zhong)收視(shi)的(de)“鳥籠效應”，還在(zai)于提升媒(mei)體自身的(de)品質，強(qiang)化節(jie)目的(de)可看(kan)性，增強(qiang)媒(mei)體競爭(zheng)的(de)核心(xin)競爭(zheng)力，這(zhe)才是(shi)(shi)根本。