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鳥籠效應是一個著名(ming)的心(xin)理現象，又稱“鳥籠邏(luo)輯”，是人類難以擺脫的十大心(xin)理之一，其發現者是近代杰出的心(xin)理學家詹姆斯。

“鳥籠效應(ying)”是一(yi)個很有意思的(de)規律，人們會(hui)在偶(ou)然(ran)獲得一(yi)件物品后，會(hui)繼續添加更多與之相關而(er)的(de)東西。鳥籠效應(ying)：假如(ru)一(yi)個人買了(le)一(yi)只(zhi)(zhi)空鳥籠放在家(jia)里，那(nei)么一(yi)段時間后，他一(yi)般(ban)會(hui)為了(le)用這(zhe)只(zhi)(zhi)籠子(zi)(zi)再買一(yi)只(zhi)(zhi)鳥回來養而(er)不(bu)會(hui)把籠子(zi)(zi)丟掉(diao)，也就是這(zhe)個人反而(er)被籠子(zi)(zi)給(gei)異化掉(diao)了(le)，成(cheng)為籠子(zi)(zi)的(de)俘虜。

理論背景

1907年，詹姆(mu)(mu)斯(si)(si)從(cong)哈佛大學(xue)退(tui)休(xiu)，同(tong)時(shi)退(tui)休(xiu)的還(huan)有他的好友物理學(xue)家(jia)卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天，兩人打賭。詹姆(mu)(mu)斯(si)(si)說：“我一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)會讓(rang)你不(bu)久就養上(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)的。”卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)不(bu)以為然：“我不(bu)信(xin)！因(yin)為我從(cong)來(lai)就沒(mei)有想過(guo)要養一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)。”沒(mei)過(guo)幾天，恰逢卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)生日，詹姆(mu)(mu)斯(si)(si)送上(shang)(shang)了禮物——一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)精致的鳥(niao)(niao)籠(long)。卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)笑了：“我只(zhi)(zhi)當它是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件(jian)漂亮的工(gong)藝品(pin)。你就別費勁(jing)了。”從(cong)此以后(hou)，只(zhi)(zhi)要客人來(lai)訪(fang)，看見書桌旁那只(zhi)(zhi)空蕩蕩的鳥(niao)(niao)籠(long)，他們幾乎都會無(wu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)例(li)外地問：“教授，你養的鳥(niao)(niao)什么(me)時(shi)候(hou)(hou)死了？”卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)只(zhi)(zhi)好一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)次(ci)地向客人解(jie)釋：“我從(cong)來(lai)就沒(mei)有養過(guo)鳥(niao)(niao)。”然而，這種回(hui)答每每換來(lai)的卻是客人困惑而有些(xie)(xie)不(bu)信(xin)任的目(mu)光。無(wu)奈之(zhi)下，卡(ka)(ka)爾森(sen)(sen)(sen)教授只(zhi)(zhi)好買(mai)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)，詹姆(mu)(mu)斯(si)(si)的“鳥(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應”奏效(xiao)了。實際上(shang)(shang)，在(zai)我們的身邊，包括我們自己(ji)，很多(duo)時(shi)候(hou)(hou)先在(zai)自己(ji)的心(xin)里掛上(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只(zhi)(zhi)籠(long)子，然后(hou)再不(bu)由自主地朝(chao)其(qi)中填滿一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)什么(me)東西(xi)。

理論根源

原因是這(zhe)樣的(de)，即使這(zhe)個主(zhu)人長期對著空鳥(niao)(niao)籠(long)(long)并不(bu)別扭，每次(ci)來(lai)訪的(de)客人都會(hui)很驚訝地(di)問他這(zhe)個空鳥(niao)(niao)籠(long)(long)是怎么回事(shi)情，或(huo)者(zhe)把怪(guai)異的(de)目光投向(xiang)空鳥(niao)(niao)籠(long)(long)，每次(ci)如此。終于(yu)他不(bu)愿意忍受每次(ci)都要進行(xing)解釋的(de)麻煩，丟(diu)掉鳥(niao)(niao)籠(long)(long)或(huo)者(zhe)買只鳥(niao)(niao)回來(lai)相配(pei)。經濟(ji)學家解釋說，這(zhe)是因為(wei)買一(yi)只鳥(niao)(niao)比(bi)解釋為(wei)什么有(you)一(yi)只空鳥(niao)(niao)籠(long)(long)要簡便得(de)多。即使沒有(you)人來(lai)問，或(huo)者(zhe)不(bu)需要加(jia)以解釋，“鳥(niao)(niao)籠(long)(long)效應”也會(hui)造(zao)成(cheng)人的(de)一(yi)種(zhong)心理(li)上的(de)壓力(li)，使其主(zhu)動去買來(lai)一(yi)只鳥(niao)(niao)與籠(long)(long)子(zi)相配(pei)套。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)個(ge)女孩子的(de)男朋友送了她(ta)一(yi)束花(hua)，她(ta)很高興，特意讓媽媽從家里帶來一(yi)只水晶花(hua)瓶(ping)，結果為(wei)了不讓這(zhe)個(ge)花(hua)瓶(ping)空(kong)著，她(ta)的(de)男朋友就(jiu)必須(xu)隔幾天就(jiu)送花(hua)給(gei)她(ta)。當然這(zhe)是此效應的(de)一(yi)種甜蜜的(de)體現。

見微知著

一(yi)(yi)天(tian)，箕子(zi)到紂(zhou)(zhou)王(wang)那里匯(hui)報工作，偶(ou)然看(kan)到紂(zhou)(zhou)王(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)生活出現了(le)(le)一(yi)(yi)點小變化，這個(ge)細(xi)節(jie)在表面(mian)上(shang)看(kan)起(qi)(qi)來完全沒(mei)有(you)什么大不(bu)(bu)了(le)(le)。可是箕子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)見識非同一(yi)(yi)般，他見此(ci)情(qing)景真可謂誠惶(huang)誠恐，大驚失色，那這是一(yi)(yi)個(ge)怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)節(jie)令(ling)箕子(zi)如此(ci)呢？箕子(zi)所看(kan)到的(de)(de)(de)(de)(de)其實就是紂(zhou)(zhou)王(wang)用了(le)(le)一(yi)(yi)雙象牙(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)，大家都知道象牙(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)無疑是很(hen)奢(she)侈的(de)(de)(de)(de)(de)，但是紂(zhou)(zhou)王(wang)作為一(yi)(yi)國之(zhi)君用這樣一(yi)(yi)雙筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)不(bu)(bu)是太正(zheng)常(chang)不(bu)(bu)過了(le)(le)嗎(ma)，哪個(ge)帝(di)王(wang)不(bu)(bu)是披金戴玉的(de)(de)(de)(de)(de)啊，箕子(zi)又何必如此(ci)大驚小怪(guai)呢？原因(yin)就在于紂(zhou)(zhou)王(wang)早期是非常(chang)樸素的(de)(de)(de)(de)(de)，紂(zhou)(zhou)王(wang)用象牙(ya)做筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)，必定(ding)再不(bu)(bu)會用土制的(de)(de)(de)(de)(de)瓦罐盛湯裝飯，肯定(ding)要(yao)改用犀(xi)(xi)牛(niu)(niu)角做成的(de)(de)(de)(de)(de)杯子(zi)和(he)美玉制成的(de)(de)(de)(de)(de)飯碗；有(you)了(le)(le)象牙(ya)筷(kuai)(kuai)(kuai)、犀(xi)(xi)牛(niu)(niu)角杯和(he)美玉碗，難道還(huan)(huan)會用它來吃粗茶淡飯和(he)豆子(zi)煮的(de)(de)(de)(de)(de)湯嗎(ma)？大王(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)餐桌從此(ci)頓(dun)頓(dun)都要(yao)擺上(shang)美酒佳肴了(le)(le)；吃的(de)(de)(de)(de)(de)是美酒佳肴，穿的(de)(de)(de)(de)(de)自然要(yao)綾羅綢緞，住的(de)(de)(de)(de)(de)就要(yao)求富(fu)麗堂皇，還(huan)(huan)要(yao)大興土木筑起(qi)(qi)樓臺亭(ting)閣以(yi)便取樂了(le)(le)。。。

后來果不其然如箕(ji)子所料(liao)，酒池(chi)肉林、炮(pao)烙之刑(xing)由此(ci)達昏庸(yong)殘暴，就(jiu)史實而言這只是后期的紂王，只可(ke)惜沒(mei)有能夠做到善(shan)始善(shan)終。

故事解釋

俗話(hua)說：鄰(lin)居處得好，相當撿個寶(bao)。

張長(chang)和劉(liu)青是(shi)鄰(lin)居，張長(chang)由于工(gong)作的(de)緣(yuan)故(gu)要遷(qian)居，家里的(de)東西(xi)大部分(fen)都要賣(mai)出(chu)去，在清理完所有的(de)家具(ju)后，只剩(sheng)下了一個(ge)雅致的(de)書桌了，這書桌價(jia)格昂貴，如果作為次品賣(mai)出(chu)也收回不了多少錢，于是(shi)，張長(chang)決定把它(ta)送給鄰(lin)居劉(liu)青作為紀念禮物，劉(liu)青也欣(xin)悅的(de)接(jie)受了并對此表(biao)示了感謝。

書(shu)桌(zhuo)搬回自(zi)家(jia)書(shu)屋(wu)后，劉(liu)青(qing)發現書(shu)屋(wu)那破舊的(de)木藤椅與書(shu)桌(zhuo)比起來(lai)真是大(da)煞風(feng)景，于是劉(liu)青(qing)決定買一(yi)個(ge)好的(de)皮質的(de)轉椅來(lai)搭配(pei)書(shu)桌(zhuo)，于是乎花了250元買了一(yi)個(ge)合適的(de)轉椅，心(xin)里覺得舒服了許(xu)多......

一(yi)天，朋(peng)(peng)友來劉青家做客，劉青為展示自家的新書房，請朋(peng)(peng)友進(jin)來看(kan)(kan)看(kan)(kan)，朋(peng)(peng)友對書桌和轉(zhuan)椅贊(zan)不(bu)(bu)絕口，朋(peng)(peng)友說：“不(bu)(bu)錯，不(bu)(bu)錯，只(zhi)是能把書櫥換一(yi)下就更好(hao)了。”劉青看(kan)(kan)了看(kan)(kan)，覺得書櫥有些(xie)破舊了，確實也(ye)應該換一(yi)下了，于是乎又花錢換了書櫥......

這(zhe)天，又有一(yi)(yi)些朋友光顧了劉青家，照樣(yang)(yang)來到了書(shu)房，還是同樣(yang)(yang)夸贊了一(yi)(yi)番(fan)，但總是最后(hou)帶有瑕疵：“你的書(shu)房什(shen)么都好，就是光線暗了些，要(yao)是能把墻打開，建(jian)一(yi)(yi)個(ge)落地窗(chuang)就更加明亮(liang)了。”聽后(hou)，劉青覺得也(ye)是，于是乎......

為了一(yi)個書房，把劉青折騰得不(bu)輕，而(er)這(zhe)一(yi)切的(de)(de)一(yi)切又都是(shi)由于那(nei)張(zhang)書桌，何必呢？正如蘇(su)格拉底所說的(de)(de)：“人們(men)(men)如果為了奢侈的(de)(de)生(sheng)活而(er)奔(ben)波勞累(lei)，那(nei)么幸福的(de)(de)生(sheng)活將(jiang)會離我們(men)(men)越來(lai)越遠(yuan)。”這(zhe)就(jiu)是(shi)狄德羅效應。

是啊，就(jiu)像有(you)了一(yi)個豪華的籠(long)子，必(bi)定會養一(yi)只與(yu)籠(long)子相配的鳥一(yi)樣，這就(jiu)是鳥籠(long)效應。

理論應用

這個(ge)規律(lv)放在(zai)企業(ye)里也可以說明很(hen)多(duo)問題，對整體而言，它可以說明企業(ye)的戰略應該和能(neng)力(li)(li)相(xiang)匹配(pei)，很(hen)多(duo)時(shi)候應該“順(shun)勢而為(wei)”，企業(ye)有什么樣的能(neng)力(li)(li)，什么樣的資源，往往就(jiu)決(jue)定了戰略的大方(fang)向。在(zai)我(wo)(wo)們的管理咨詢實(shi)踐(jian)中，還遇到了一個(ge)“鳥籠效應”的例子(zi)，我(wo)(wo)們為(wei)一個(ge)企業(ye)進行組織(zhi)設計和人力(li)(li)資源體系變(bian)革。

在管理診斷時發現企(qi)業里(li)有這樣(yang)的(de)(de)架構：總裁(cai)、執(zhi)(zhi)行總裁(cai)、常(chang)務副總裁(cai)。根據我們的(de)(de)職能分(fen)析，這里(li)面的(de)(de)執(zhi)(zhi)行總裁(cai)基本上是一個“空(kong)著的(de)(de)鳥(niao)籠”，只(zhi)是由于歷(li)史(shi)原因一直保留著這個位置，在進行了(le)(le)大的(de)(de)整(zheng)改后(hou)，這個位子空(kong)了(le)(le)出來(lai)，卻吸引了(le)(le)眾多人的(de)(de)關(guan)注。最后(hou)在我們的(de)(de)建議方案中(zhong)，我們精(jing)簡(jian)了(le)(le)整(zheng)個組織結構，相(xiang)應地，也扔掉了(le)(le)不少類(lei)似的(de)(de)空(kong)鳥(niao)籠。

理論解讀

“鳥(niao)籠效(xiao)應”源于早期衛(wei)視(shi)整合(he)傳播的(de)概念(nian)，起因是(shi)遙(yao)控器的(de)出現，導(dao)致(zhi)電視(shi)觀眾(zhong)的(de)收視(shi)有(you)(you)了太多的(de)選(xuan)擇，我們的(de)觀眾(zhong)就(jiu)仿佛一(yi)群鳥(niao)，在(zai)頻道與節目(mu)(mu)之間(jian)自由(you)穿行(xing)，沒有(you)(you)軌跡......所以，電視(shi)媒體需要搭建一(yi)只這(zhe)樣的(de)鳥(niao)籠：在(zai)觀眾(zhong)流(liu)動(dong)帶(dai)設(she)置(zhi)厚(hou)薄(bo)不一(yi)樣的(de)欄(lan)桿，圈住(zhu)所有(you)(you)流(liu)動(dong)的(de)觀眾(zhong)，增加廣告接觸頻次(ci)，達到(dao)理想的(de)廣告效(xiao)果(guo)。“鳥(niao)籠效(xiao)應”通過廣告時間(jian)段(duan)與欄(lan)目(mu)(mu)時間(jian)段(duan)的(de)有(you)(you)效(xiao)組合(he)，同時輻射高低頻流(liu)動(dong)人(ren)群，達到(dao)廣告效(xiao)果(guo)的(de)極大化。

“鳥(niao)籠效(xiao)應(ying)”理論的(de)(de)(de)提出(chu)，對(dui)于(yu)提升衛(wei)(wei)視(shi)(shi)整(zheng)合傳播的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力，促(cu)進(jin)衛(wei)(wei)視(shi)(shi)廣(guang)告創收的(de)(de)(de)突(tu)破，起到了(le)非(fei)常(chang)(chang)突(tu)出(chu)的(de)(de)(de)作(zuo)用。但(dan)“鳥(niao)籠效(xiao)應(ying)”的(de)(de)(de)價值不僅僅局限于(yu)衛(wei)(wei)視(shi)(shi)，對(dui)于(yu)其(qi)他頻(pin)道來說(shuo)，“鳥(niao)籠效(xiao)應(ying)”對(dui)于(yu)增加觀(guan)眾停留在頻(pin)道內的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)，促(cu)進(jin)頻(pin)道廣(guang)告的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)同(tong)(tong)樣具(ju)(ju)有非(fei)常(chang)(chang)重要的(de)(de)(de)意(yi)義。現實層面(mian)上的(de)(de)(de)媒(mei)介(jie)經(jing)營(ying)(ying)(ying)，說(shuo)到底就(jiu)是對(dui)觀(guan)眾眼球注意(yi)力的(de)(de)(de)爭奪，誰搶(qiang)得了(le)觀(guan)眾，誰也就(jiu)為(wei)(wei)自身良好(hao)的(de)(de)(de)媒(mei)介(jie)經(jing)營(ying)(ying)(ying)奠下(xia)了(le)優質(zhi)的(de)(de)(de)保證。所以(yi)，“鳥(niao)籠效(xiao)應(ying)”對(dui)于(yu)其(qi)他媒(mei)體(ti)來說(shuo)，也具(ju)(ju)有很強(qiang)的(de)(de)(de)借鑒意(yi)義。表面(mian)來看，一(yi)個頻(pin)道是由一(yi)系(xi)(xi)列的(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)所組(zu)成的(de)(de)(de)，這些節(jie)目(mu)(mu)(mu)在不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)播出(chu)，具(ju)(ju)有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)定位，似乎沒有太(tai)多的(de)(de)(de)聯系(xi)(xi)，但(dan)實則(ze)不然(ran)，作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個頻(pin)道乃至一(yi)個媒(mei)體(ti)大家(jia)庭中的(de)(de)(de)一(yi)員，這些欄目(mu)(mu)(mu)間(jian)(jian)都有著千絲(si)萬縷的(de)(de)(de)聯系(xi)(xi)。如何把(ba)這些節(jie)目(mu)(mu)(mu)串珠成線，結成一(yi)個有機(ji)的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)，就(jiu)是“鳥(niao)籠效(xiao)應(ying)”所具(ju)(ju)有的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。在具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)(de)實踐(jian)過程中，許多電視(shi)(shi)媒(mei)體(ti)也正(zheng)是以(yi)此作(zuo)為(wei)(wei)追求的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標，雖(sui)然(ran)在具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)(de)執行(xing)層面(mian)上有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)表現形式(shi)，但(dan)細(xi)究起來，其(qi)做法(fa)不外乎以(yi)下(xia)幾條途徑。

整合節目的宣傳

沒(mei)有(you)(you)無(wu)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，只有(you)(you)不會銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)業務人(ren)員！每個(ge)商(shang)品都有(you)(you)其固有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，若實現商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)，必(bi)須把(ba)商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)利益點有(you)(you)效(xiao)傳遞給目(mu)(mu)(mu)(mu)標受(shou)眾(zhong)(zhong)。電視(shi)(shi)(shi)節目(mu)(mu)(mu)(mu)作為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，它也(ye)必(bi)須遵(zun)守這個(ge)客觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)規律(lv)。由于(yu)不同節目(mu)(mu)(mu)(mu)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)(de)時間先(xian)(xian)后(hou)有(you)(you)別(bie)，具體(ti)播出的(de)(de)(de)(de)(de)順序也(ye)是(shi)(shi)錯落有(you)(you)致，要(yao)使后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)(mu)為(wei)觀(guan)眾(zhong)(zhong)所(suo)吸引，保持一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)收(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)連續(xu)性，必(bi)須整(zheng)合節目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳。像鳳(feng)凰衛視(shi)(shi)(shi)在(zai)這方面做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)就比較好：通常(chang)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)節目(mu)(mu)(mu)(mu)中間，鳳(feng)凰衛視(shi)(shi)(shi)會插(cha)入(ru)很(hen)多后(hou)續(xu)節目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)告(gao)片(pian)，把(ba)這些節目(mu)(mu)(mu)(mu)最吸引眼球的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方給預(yu)(yu)先(xian)(xian)播放出來，刺激(ji)觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)欲望，讓觀(guan)眾(zhong)(zhong)有(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)欲罷(ba)不能的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，從(cong)而能維持在(zai)一(yi)(yi)個(ge)頻道內，保持收(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)連續(xu)性，帶(dai)(dai)動(dong)(dong)媒體(ti)收(shou)(shou)視(shi)(shi)(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)攀升。更為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，鳳(feng)凰衛視(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)(mu)預(yu)(yu)告(gao)片(pian)是(shi)(shi)和(he)廣告(gao)合二為(wei)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)就是(shi)(shi)說，其在(zai)推(tui)廣節目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，也(ye)帶(dai)(dai)動(dong)(dong)了廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)，可(ke)謂是(shi)(shi)一(yi)(yi)石兩鳥(niao)，頗(po)值稱道！

活動的統一出擊

眾(zhong)所周知(zhi)，媒體有(you)(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)，為(wei)(wei)了(le)提升欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)率(lv)與(yu)影(ying)響(xiang)力，這些欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)通常都(dou)會持續(xu)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)些推廣(guang)(guang)(guang)(guang)活(huo)(huo)動。但我(wo)們經(jing)常看(kan)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)形是(shi)(shi)，這些欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)由于(yu)有(you)(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制片(pian)人，大家(jia)各自為(wei)(wei)戰(zhan)，互(hu)不搭界。難道(dao)(dao)這些欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以(yi)互(hu)不搭界，各搞(gao)各的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？答案(an)是(shi)(shi)否定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！因為(wei)(wei)大家(jia)都(dou)在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)頻道(dao)(dao)內播出，所以(yi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)程度(du)上說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)榮俱榮，一(yi)(yi)(yi)損俱損的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。搞(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，前面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)能拉動觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)連續(xu)性，帶(dai)(dai)動后面(mian)節目(mu)(mu)(mu)收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。而如果(guo)搞(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不好(hao)，可(ke)能把(ba)后面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)都(dou)連累到了(le)。依(yi)筆(bi)者所見(jian)，其實這些節目(mu)(mu)(mu)完全可(ke)以(yi)整合起(qi)來，在(zai)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)上，互(hu)為(wei)(wei)依(yi)托，共(gong)同(tong)發展。比如安徽電視(shi)(shi)臺經(jing)視(shi)(shi)頻道(dao)(dao)就是(shi)(shi)有(you)(you)效(xiao)把(ba)自有(you)(you)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)相互(hu)整合，實現活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同(tong)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)。《第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間》是(shi)(shi)安徽經(jing)視(shi)(shi)頻道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強勢民生(sheng)新聞欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)，因其活(huo)(huo)動繁多(duo)，影(ying)響(xiang)廣(guang)(guang)(guang)(guang)泛，從而在(zai)觀(guan)眾(zhong)心(xin)目(mu)(mu)(mu)中具有(you)(you)廣(guang)(guang)(guang)(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)與(yu)號召力。《鉆(zhan)石劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)(chang)》是(shi)(shi)《第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間》后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)檔電視(shi)(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)(chang)，為(wei)(wei)了(le)帶(dai)(dai)動劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣，頻道(dao)(dao)在(zai)活(huo)(huo)動推出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期，就設定(ding)了(le)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)與(yu)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)(chang)捆綁推廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路，凡是(shi)(shi)關(guan)注《鉆(zhan)石劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)，即(ji)有(you)(you)機會成為(wei)(wei)《第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動參與(yu)對象。這樣做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)，不僅(jin)可(ke)以(yi)讓(rang)(rang)收(shou)(shou)(shou)看(kan)《第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)延續(xu)下來，繼續(xu)收(shou)(shou)(shou)看(kan)《鉆(zhan)石劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)(chang)》，而且通過在(zai)《鉆(zhan)石劇(ju)(ju)場(chang)(chang)(chang)(chang)》內部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，也(ye)讓(rang)(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)從前面(mian)就開始(shi)關(guan)注頻道(dao)(dao)，帶(dai)(dai)動《第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視(shi)(shi)，從而產生(sheng)雙(shuang)贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

節目風格的一致

相(xiang)對以前的(de)(de)綜合性(xing)頻道，電視(shi)(shi)媒體(ti)(ti)(ti)(ti)更多的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)強調(diao)分(fen)眾化，即(ji)針對一部分(fen)觀(guan)眾，提(ti)供這(zhe)部分(fen)觀(guan)眾所(suo)喜(xi)愛(ai)的(de)(de)電視(shi)(shi)產(chan)品(pin)，獲(huo)取目(mu)(mu)標群體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)最大(da)收(shou)視(shi)(shi)份額。之所(suo)以出(chu)現這(zhe)種變化，是(shi)(shi)(shi)因為不(bu)同(tong)類(lei)型的(de)(de)觀(guan)眾具有不(bu)同(tong)的(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)偏好度，比如說兒(er)童喜(xi)愛(ai)動(dong)畫片，家庭婦女喜(xi)愛(ai)電視(shi)(shi)劇，學生(sheng)喜(xi)愛(ai)電影······針對媒體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)目(mu)(mu)標收(shou)視(shi)(shi)觀(guan)眾，我們在(zai)(zai)媒體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)風(feng)格(ge)(ge)上(shang)也應該與之統一，從(cong)而吸引最多的(de)(de)關注(zhu)目(mu)(mu)光。像(xiang)廣西衛視(shi)(shi)推(tui)出(chu)女性(xing)衛視(shi)(shi)的(de)(de)定位，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)從(cong)目(mu)(mu)標觀(guan)眾上(shang)對媒體(ti)(ti)(ti)(ti)風(feng)格(ge)(ge)進(jin)行(xing)定位，安徽衛視(shi)(shi)推(tui)出(chu)電視(shi)(shi)劇大(da)賣場，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)從(cong)產(chan)品(pin)類(lei)型上(shang)對媒體(ti)(ti)(ti)(ti)風(feng)格(ge)(ge)進(jin)行(xing)定位，江蘇(su)衛視(shi)(shi)推(tui)出(chu)情感天(tian)下，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)從(cong)心理屬(shu)性(xing)上(shang)進(jin)行(xing)媒體(ti)(ti)(ti)(ti)風(feng)格(ge)(ge)定位。方式(shi)各不(bu)相(xiang)同(tong)，但其內在(zai)(zai)的(de)(de)意圖是(shi)(shi)(shi)一致(zhi)的(de)(de)。

這種(zhong)對媒(mei)體風格進(jin)行清晰(xi)化定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)方法(fa)，可(ke)以吸引特定(ding)的(de)(de)(de)目(mu)標群體，從而獲得(de)最(zui)強的(de)(de)(de)收視(shi)連續性。比如廣西衛視(shi)推(tui)出女(nv)(nv)性衛視(shi)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，那么(me)其(qi)在(zai)(zai)自身(shen)的(de)(de)(de)產(chan)品系列中(zhong)都會(hui)按(an)照這個(ge)定(ding)位(wei)進(jin)行展(zhan)開，因為節目(mu)風格契合自身(shen)的(de)(de)(de)收視(shi)偏好度，這樣就會(hui)使女(nv)(nv)性觀(guan)眾沿(yan)著其(qi)節目(mu)順序，一(yi)(yi)路收看下(xia)來，這種(zhong)定(ding)位(wei)手法(fa)對于提(ti)升廣西衛視(shi)在(zai)(zai)女(nv)(nv)性群體中(zhong)的(de)(de)(de)市(shi)場份額必(bi)然(ran)大有裨益。但一(yi)(yi)枚硬幣(bi)總(zong)有兩面，這種(zhong)手法(fa)的(de)(de)(de)危(wei)害也是(shi)顯(xian)而易見的(de)(de)(de)，因為媒(mei)體在(zai)(zai)獲得(de)一(yi)(yi)部分人青睞的(de)(de)(de)同時，也必(bi)然(ran)為另一(yi)(yi)部分人所(suo)拋棄(qi)。魚和熊掌不可(ke)得(de)兼，追求(qiu)利益的(de)(de)(de)最(zui)大化才是(shi)最(zui)實在(zai)(zai)的(de)(de)(de)！

理論影響

從(cong)縱向的(de)(de)角度觀察，在一個媒(mei)體(ti)內部(bu)，我們可(ke)(ke)以通過一些措(cuo)施，來實現(xian)一定程度上(shang)的(de)(de)收視(shi)“鳥(niao)籠效應”，但由(you)于局限(xian)于一個媒(mei)體(ti)自身的(de)(de)整合推廣，這種影(ying)響畢竟是有(you)限(xian)的(de)(de)。從(cong)橫向的(de)(de)角度考量，通過和(he)報紙、廣播、網(wang)絡等鄰(lin)近(jin)媒(mei)體(ti)的(de)(de)合作，通過不(bu)同媒(mei)體(ti)之間的(de)(de)相互借(jie)力(li)，才能獲得最廣泛的(de)(de)觀眾(zhong)關注。此(ci)舉(ju)不(bu)僅(jin)可(ke)(ke)以使本(ben)頻(pin)道觀眾(zhong)駐留，更可(ke)(ke)以吸引(yin)外(wai)面的(de)(de)“鳥(niao)”飛(fei)到(dao)“籠”中，從(cong)而產生(sheng)更為(wei)廣泛的(de)(de)影(ying)響。

湖南(nan)衛視(shi)的(de)超級(ji)(ji)女聲(sheng)之(zhi)所(suo)以(yi)大(da)獲成(cheng)(cheng)(cheng)功，其中一(yi)個重要的(de)因(yin)素就是報紙(zhi)、網絡等(deng)(deng)其他(ta)媒體(ti)的(de)推波(bo)助瀾(lan)。在(zai)超級(ji)(ji)女聲(sheng)舉辦期間，國(guo)(guo)內眾(zhong)(zhong)多的(de)熱門BBS如新浪、天涯、搜(sou)狐等(deng)(deng)也瘋狂(kuang)跟(gen)進(jin)，著實大(da)炒(chao)了一(yi)把。這種(zhong)炒(chao)作所(suo)造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)直接影響就是，與(yu)電視(shi)媒體(ti)交(jiao)相呼應，觀(guan)眾(zhong)(zhong)不僅可以(yi)從(cong)電視(shi)，而(er)且可以(yi)從(cong)網絡、報紙(zhi)，等(deng)(deng)多種(zhong)途徑立體(ti)的(de)了解到超級(ji)(ji)女聲(sheng)，可以(yi)說觀(guan)眾(zhong)(zhong)目之(zhi)所(suo)及(ji)、耳之(zhi)所(suo)聞，都是超級(ji)(ji)女聲(sheng)的(de)各種(zhong)消息。整個超級(ji)(ji)女聲(sheng)等(deng)(deng)于形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)一(yi)個巨大(da)的(de)“鳥籠”，把舉國(guo)(guo)的(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)都“圍”在(zai)其中。

這種(zhong)媒體之間相(xiang)互借力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)方式，創造出了一種(zhong)多贏的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)。對(dui)于(yu)觀(guan)眾(zhong)來(lai)說，他(她)能(neng)從(cong)網(wang)絡上查到電(dian)視(shi)上所不能(neng)獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)(de)背景信息乃至細節，也(ye)可以發表自己(ji)對(dui)某個選手的(de)(de)(de)(de)(de)看法，或(huo)支持(chi)或(huo)反對(dui)，體現出自己(ji)作為一個觀(guan)眾(zhong)參與者的(de)(de)(de)(de)(de)榮譽與價(jia)值感。對(dui)于(yu)湖南(nan)衛視(shi)來(lai)說，它需要其他的(de)(de)(de)(de)(de)媒體對(dui)活動進行跟(gen)進，把超級(ji)女聲做成(cheng)一個社(she)會(hui)(hui)廣泛關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)事件，形成(cheng)社(she)會(hui)(hui)熱點(dian)(dian)，帶動觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)度(du)，吸引廣告(gao)商的(de)(de)(de)(de)(de)到來(lai)。而網(wang)絡媒體之所以愿意跟(gen)進，也(ye)不是(shi)偶然的(de)(de)(de)(de)(de)，因為隨著(zhu)超級(ji)女聲的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)漸火暴，它已不僅是(shi)湖南(nan)衛視(shi)自身(shen)所推出的(de)(de)(de)(de)(de)一個單純的(de)(de)(de)(de)(de)活動了，它已經蛻化成(cheng)了一個社(she)會(hui)(hui)話題(ti)，有很多的(de)(de)(de)(de)(de)人在關注(zhu)，有很多的(de)(de)(de)(de)(de)人希(xi)望了解更(geng)多，在這種(zhong)情況下，網(wang)絡加以跟(gen)進，可以滿足觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)尋求(qiu)心理，提(ti)升點(dian)(dian)擊率。所以說，這幾者之間是(shi)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)關系。

挾超級(ji)女(nv)聲之(zhi)威，湖南(nan)衛(wei)視超級(ji)女(nv)聲再(zai)次強勢啟動(dong)(dong)，相(xiang)比網(wang)絡、報紙等整(zheng)合(he)(he)性(xing)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)策略(lve)，可(ke)以預見，湖南(nan)衛(wei)視在橫(heng)向媒體整(zheng)合(he)(he)傳(chuan)播(bo)(bo)上(shang)的(de)(de)動(dong)(dong)作尤甚。之(zhi)所以會出現這種情況，是因(yin)為營銷趨勢發(fa)展(zhan)的(de)(de)客觀需求。只有通過這種整(zheng)合(he)(he)性(xing)的(de)(de)營銷傳(chuan)播(bo)(bo)方略(lve)，方能吸引觀眾最大限度的(de)(de)關(guan)注，帶動(dong)(dong)活(huo)動(dong)(dong)整(zheng)體影響的(de)(de)突破(po)。橫(heng)向的(de)(de)整(zheng)合(he)(he)傳(chuan)播(bo)(bo)，雖然(ran)很(hen)多媒體都有所嘗(chang)試，但自湖南(nan)衛(wei)視伊始，媒體間的(de)(de)相(xiang)互借力(li)，將達到媒體活(huo)動(dong)(dong)推廣(guang)的(de)(de)新發(fa)展(zhan)階段(duan)。

說到底，要(yao)實現觀眾(zhong)(zhong)收視的(de)(de)(de)(de)“鳥籠效(xiao)應(ying)”，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)縱向(xiang)整合，抑(yi)或是(shi)(shi)(shi)橫向(xiang)推廣，這些(xie)方法都不是(shi)(shi)(shi)萬能(neng)的(de)(de)(de)(de)，因為現今媒體競爭(zheng)日益激烈，在相同(tong)的(de)(de)(de)(de)時間段，往往有著很多的(de)(de)(de)(de)節(jie)目在共同(tong)爭(zheng)奪觀眾(zhong)(zhong)有限的(de)(de)(de)(de)眼球，如果節(jie)目本身(shen)的(de)(de)(de)(de)質量過不去(qu)，縱使能(neng)吸引(yin)一部分(fen)觀眾(zhong)(zhong)過來，必然(ran)也是(shi)(shi)(shi)留不住(zhu)的(de)(de)(de)(de)，只能(neng)說是(shi)(shi)(shi)匆匆過客(ke)、驚(jing)鴻一瞥。所以，從根(gen)本而言，要(yao)實現觀眾(zhong)(zhong)收視的(de)(de)(de)(de)“鳥籠效(xiao)應(ying)”，還在于提升媒體自身(shen)的(de)(de)(de)(de)品質，強化節(jie)目的(de)(de)(de)(de)可看性，增強媒體競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力(li)，這才是(shi)(shi)(shi)根(gen)本。