查爾斯(si)·施瓦布(Charles M. Schwab)(1862-1939),也翻譯成齊瓦勃,美(mei)國(guo)(guo)早期工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)家,曾任卡(ka)內(nei)基公(gong)司(si)與美(mei)國(guo)(guo)鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司(si)總經理,后來又創辦伯利恒鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司(si)。成為美(mei)國(guo)(guo)龐(pang)大(da)的鋼(gang)(gang)鐵生產商之一。
在賓夕法尼亞州布拉(la)多克由安(an)德(de)魯(lu)·卡(ka)內基(ji)(ji)經營的(de)埃(ai)德(de)加(jia)·湯姆(mu)森鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)(tie)廠當工(gong)(gong)人(ren)時,善(shan)于(yu)與人(ren)相(xiang)處,工(gong)(gong)作關系融洽,這(zhe)種特(te)(te)殊才能(neng)使(shi)他(ta)(ta)(ta)迅(xun)速(su)躍居卡(ka)內基(ji)(ji)企(qi)業王(wang)國(guo)(guo)(guo)的(de)最高領導(dao)地(di)位(wei),19歲是(shi)該(gai)廠助理,1887年(nian)(nian)負責(ze)管(guan)理該(gai)廠。1892年(nian)(nian)霍姆(mu)斯特(te)(te)德(de)工(gong)(gong)廠發生流血(xue)罷工(gong)(gong),卡(ka)內基(ji)(ji)委派他(ta)(ta)(ta)前去平息勞(lao)工(gong)(gong)糾紛,恢復正(zheng)常生產(chan),在他(ta)(ta)(ta)的(de)努力下,勞(lao)資關系大為改善(shan)。同時通過技術革新提高了生產(chan)效率。1887年(nian)(nian)施(shi)(shi)瓦布年(nian)(nian)僅35歲時,就成為卡(ka)內基(ji)(ji)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)(tie)公(gong)(gong)司(si)總(zong)經理,1900年(nian)(nian)12月施(shi)(shi)瓦布響應金融家約翰(han)·皮爾龐特(te)(te)·摩根的(de)建議,將幾家相(xiang)互競爭的(de)公(gong)(gong)司(si)組成大型鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)(tie)聯(lian)(lian)合企(qi)業,并為此積極奔忙,1901年(nian)(nian)美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)(tie)公(gong)(gong)司(si)成立(li)時,他(ta)(ta)(ta)出任第一(yi)任總(zong)經理。1903年(nian)(nian)因與J·P·摩根不和辭去該(gai)職。1904年(nian)(nian)他(ta)(ta)(ta)合并兩個企(qi)業組成伯利(li)恒(heng)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)(tie)公(gong)(gong)司(si),最終該(gai)公(gong)(gong)司(si)發展成為當年(nian)(nian)自己于(yu)摩根聯(lian)(lian)合創立(li)的(de)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)(tie)巨(ju)人(ren)——美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)(tie)公(gong)(gong)司(si)的(de)勁(jing)敵。伯利(li)恒(heng)公(gong)(gong)司(si)在第一(yi)次世界大戰(zhan)期(qi)間(jian)以供應協(xie)約國(guo)(guo)(guo)戰(zhan)略(lve)物資而迅(xun)速(su)發展,因其在戰(zhan)時獲得暴(bao)利(li),他(ta)(ta)(ta)和伯利(li)恒(heng)公(gong)(gong)司(si)都被成為“死亡交易商(shang)”,1927-1929年(nian)(nian)成為美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)(tie)聯(lian)(lian)合會主(zhu)席,他(ta)(ta)(ta)無疑是(shi)美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)(tie)工(gong)(gong)業的(de)主(zhu)要發言人(ren),晚年(nian)(nian)享有巨(ju)大的(de)財(cai)富(fu)(2億美(mei)(mei)(mei)(mei)元)和威望,30年(nian)(nian)代(dai)的(de)大蕭條,生活上的(de)揮霍浪費,加(jia)上一(yi)些輕(qing)率的(de)投(tou)資,使(shi)他(ta)(ta)(ta)遭受(shou)損(sun)失,1939年(nian)(nian)去世時已瀕于(yu)破產(chan)。
施瓦(wa)布(bu)(bu)出生在美國鄉村(cun),只受過很短(duan)的(de)(de)(de)(de)學(xue)校教育。15歲(sui)那年(nian),家(jia)中一(yi)貧如(ru)洗的(de)(de)(de)(de)他就(jiu)到一(yi)個山村(cun)做了馬夫。然而雄心勃(bo)勃(bo)的(de)(de)(de)(de)施瓦(wa)布(bu)(bu)無(wu)時無(wu)刻不在尋(xun)找著(zhu)發展的(de)(de)(de)(de)機遇。三年(nian)后,施瓦(wa)布(bu)(bu)終于來(lai)到鋼鐵大王安德魯·卡內基所屬的(de)(de)(de)(de)一(yi)個建筑(zhu)工(gong)(gong)地(di)打工(gong)(gong)。一(yi)踏進(jin)建筑(zhu)工(gong)(gong)地(di),施瓦(wa)布(bu)(bu)就(jiu)抱定了要做同樣的(de)(de)(de)(de)事的(de)(de)(de)(de)決心。當其他人在抱怨(yuan)工(gong)(gong)作(zuo)辛苦、薪(xin)水低而怠工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)時候,施瓦(wa)布(bu)(bu)卻默默的(de)(de)(de)(de)積累著(zhu)工(gong)(gong)作(zuo)經驗,并自學(xue)建筑(zhu)知識。
一(yi)天(tian)晚上,同伴們(men)在閑聊,惟(wei)獨施(shi)(shi)(shi)瓦布(bu)(bu)躲在角落里看書。那天(tian)恰巧公司(si)經(jing)理到(dao)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)地(di)檢查工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo),經(jing)理看了(le)看施(shi)(shi)(shi)瓦布(bu)(bu)手中的(de)書,又翻(fan)開了(le)他的(de)筆記本,什么(me)也沒(mei)說(shuo)就走(zou)了(le)。第二天(tian),公司(si)經(jing)理把施(shi)(shi)(shi)瓦布(bu)(bu)叫(jiao)到(dao)辦公室,問:“你學那些東西(xi)干什么(me)?”施(shi)(shi)(shi)瓦布(bu)(bu)說(shuo):“我(wo)(wo)想我(wo)(wo)們(men)公司(si)并不(bu)缺少(shao)打(da)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)者(zhe),缺少(shao)的(de)是既有工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗、又有專(zhuan)業知識的(de)技術人員或管理者(zhe),對嗎?”經(jing)理點(dian)了(le)點(dian)頭。不(bu)久,施(shi)(shi)(shi)瓦布(bu)(bu)就被升(sheng)任為技師。打(da)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)者(zhe)中,有些人諷刺挖苦施(shi)(shi)(shi)瓦布(bu)(bu),他回答說(shuo):“我(wo)(wo)不(bu)光是在為老板打(da)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong),更不(bu)單純為了(le)賺(zhuan)錢,我(wo)(wo)是在為自(zi)(zi)己(ji)的(de)夢想打(da)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong),為自(zi)(zi)己(ji)的(de)遠(yuan)大前途(tu)打(da)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)。我(wo)(wo)們(men)只能在業績中提升(sheng)自(zi)(zi)己(ji)。我(wo)(wo)要使(shi)自(zi)(zi)己(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)所產生(sheng)的(de)價值,遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過所得(de)的(de)薪水,只有這(zhe)樣我(wo)(wo)才(cai)能得(de)到(dao)重用,才(cai)能獲得(de)機遇!”抱(bao)著這(zhe)樣的(de)信念,施(shi)(shi)(shi)瓦布(bu)(bu)一(yi)步步升(sheng)到(dao)了(le)總工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)師的(de)職(zhi)位(wei)上。25歲那年,施(shi)(shi)(shi)瓦布(bu)(bu)又做了(le)這(zhe)家建筑公司(si)的(de)總經(jing)理。
卡(ka)內基(ji)(ji)(ji)的(de)鋼(gang)鐵公司(si)(si)(si)有一個天才(cai)(cai)工(gong)(gong)程師兼合伙人瓊(qiong)(qiong)斯(si),在(zai)建筑公司(si)(si)(si)最大的(de)布(bu)(bu)拉(la)得(de)鋼(gang)鐵廠(chang)時(shi),他發現了施(shi)瓦布(bu)(bu)超人的(de)工(gong)(gong)作熱(re)情和管理(li)(li)才(cai)(cai)能。當(dang)(dang)時(shi)身(shen)為(wei)總經理(li)(li)的(de)施(shi)瓦布(bu)(bu),每天都是最早(zao)來到建筑工(gong)(gong)地。瓊(qiong)(qiong)斯(si)問施(shi)瓦布(bu)(bu)為(wei)什(shen)么(me)總來這么(me)早(zao),他回(hui)答說(shuo):“只有這樣,當(dang)(dang)有什(shen)么(me)急(ji)事的(de)時(shi)候(hou),才(cai)(cai)不至于被耽擱(ge)。”工(gong)(gong)廠(chang)建好后(hou),瓊(qiong)(qiong)斯(si)推薦施(shi)瓦布(bu)(bu)做了自己(ji)的(de)副手(shou),主(zhu)管全(quan)廠(chang)事務(wu)。兩年后(hou),瓊(qiong)(qiong)斯(si)在(zai)一次事故中喪生(sheng),施(shi)瓦布(bu)(bu)便(bian)接任(ren)了廠(chang)長一職。因為(wei)施(shi)瓦布(bu)(bu)的(de)天才(cai)(cai)管理(li)(li)藝術及工(gong)(gong)作態度,布(bu)(bu)拉(la)德(de)鋼(gang)鐵廠(chang)成了卡(ka)內基(ji)(ji)(ji)鋼(gang)鐵公司(si)(si)(si)的(de)靈(ling)魂。因為(wei)有了這個工(gong)(gong)廠(chang),卡(ka)內基(ji)(ji)(ji)才(cai)(cai)敢說(shuo):“什(shen)么(me)時(shi)候(hou)我想占領(ling)市(shi)場,市(shi)場就是我的(de)。因為(wei)我能造出又便(bian)宜又好的(de)鋼(gang)材。”幾年后(hou),施(shi)瓦布(bu)(bu)被卡(ka)內基(ji)(ji)(ji)任(ren)命為(wei)鋼(gang)鐵公司(si)(si)(si)的(de)總經理(li)(li)。
施瓦(wa)(wa)(wa)布(bu)擔(dan)任總經理(li)的(de)(de)(de)第(di)七年,當時控制(zhi)著(zhu)美國(guo)鐵(tie)路命(ming)脈地大財閥(fa)約翰·皮爾(er)龐特·摩(mo)根(gen)(gen),提(ti)出(chu)與(yu)卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)經營鋼鐵(tie)。開始時,卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)沒理(li)會(hui)。于(yu)是摩(mo)根(gen)(gen)放出(chu)風(feng)聲(sheng),說(shuo)如果(guo)卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)拒絕,他就找當時居美國(guo)鋼鐵(tie)業第(di)二位的(de)(de)(de)貝斯列赫母(mu)鋼鐵(tie)公(gong)司(si)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)。這(zhe)下卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)慌了(le),他知道貝斯列赫母(mu)與(yu)摩(mo)根(gen)(gen)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he),就會(hui)對(dui)自己的(de)(de)(de)發展構(gou)成威脅。一天(tian),卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)遞給施瓦(wa)(wa)(wa)布(bu)一份清單(dan)說(shuo):“按(an)上面的(de)(de)(de)條件(jian),你(ni)去(qu)與(yu)摩(mo)根(gen)(gen)談聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)的(de)(de)(de)事宜。”施瓦(wa)(wa)(wa)布(bu)接過(guo)來(lai)看了(le)看,對(dui)摩(mo)根(gen)(gen)和貝列赫母(mu)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)情(qing)況了(le)如指掌(zhang)的(de)(de)(de)他微(wei)笑(xiao)著(zhu)對(dui)卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)說(shuo):“你(ni)有(you)(you)最后的(de)(de)(de)決(jue)定權,但(dan)我想告訴你(ni),按(an)這(zhe)些條件(jian)去(qu)談,摩(mo)根(gen)(gen)肯定樂于(yu)接受,但(dan)你(ni)將損(sun)失一大筆錢(qian)。看來(lai)你(ni)對(dui)這(zhe)件(jian)事沒有(you)(you)我調(diao)查得詳細。”經過(guo)分析,卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)承認自己過(guo)高(gao)的(de)(de)(de)估(gu)計了(le)摩(mo)根(gen)(gen)。卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)全(quan)權委托施瓦(wa)(wa)(wa)布(bu)與(yu)摩(mo)根(gen)(gen)談判,取得了(le)對(dui)卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)有(you)(you)絕對(dui)優勢的(de)(de)(de)聯(lian)(lian)(lian)合(he)(he)條件(jian)。摩(mo)根(gen)(gen)感到(dao)自己吃了(le)虧,就對(dui)施瓦(wa)(wa)(wa)布(bu)說(shuo):“既然(ran)這(zhe)樣(yang),那就請卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)明(ming)天(tian)到(dao)我的(de)(de)(de)辦(ban)公(gong)室(shi)來(lai)簽字(zi)吧(ba)。”施瓦(wa)(wa)(wa)布(bu)第(di)二天(tian)一早就來(lai)到(dao)了(le)摩(mo)根(gen)(gen)的(de)(de)(de)辦(ban)公(gong)室(shi),向他轉達(da)了(le)卡(ka)(ka)(ka)內(nei)(nei)基(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)話(hua):“從(cong)第(di)51號(hao)街(jie)到(dao)華(hua)爾(er)街(jie)的(de)(de)(de)距離(li),與(yu)從(cong)華(hua)爾(er)街(jie)到(dao)51號(hao)街(jie)的(de)(de)(de)距離(li)是一樣(yang)的(de)(de)(de)。”摩(mo)根(gen)(gen)沉(chen)吟了(le)半晌(shang)說(shuo):“那我過(guo)去(qu)好了(le)!”摩(mo)根(gen)(gen)從(cong)未屈就到(dao)過(guo)別人的(de)(de)(de)辦(ban)公(gong)室(shi),但(dan)這(zhe)次他遇到(dao)的(de)(de)(de)是全(quan)身心投入的(de)(de)(de)施瓦(wa)(wa)(wa)布(bu),所以(yi)只好低下自己高(gao)傲的(de)(de)(de)頭顱。
后來(lai),施瓦布終(zhong)于自己建(jian)立了大(da)型的伯(bo)利恒(heng)鋼(gang)鐵(tie)公司,并創(chuang)下了非凡業(ye)績,真正(zheng)完(wan)成他從一(yi)個打(da)工者到創(chuang)業(ye)者的飛躍。