奧(ao)托(tuo)(tuo)家族(zu)是(shi)德國第5富豪，2003年擁有(you)62億(yi)歐(ou)元的(de)財產(2002年為(wei)66億(yi))。奧(ao)托(tuo)(tuo)集團是(shi)世界郵(you)(you)購業(ye)的(de)老大，泰山北斗(dou)。然而，郵(you)(you)購界的(de)“小輩”奧(ao)托(tuo)(tuo)的(de)崛(jue)起(qi)并不是(shi)那么容易(yi)的(de)。說來還頗有(you)些傳奇(qi)色(se)彩。
他為修(xiu)復波(bo)茨坦(tan)古跡捐款640萬(wan)歐元爸爸維(wei)爾納爾.奧(ao)托(tuo)(Werner Otto)
1909年，維爾納爾出生在德國(guo)東(dong)部勃蘭登堡地區(qu)小城塞羅一(yi)個商人家庭。維爾納爾中學時代就憧憬(jing)著(zhu)當一(yi)名小說(shuo)家的(de)前景，并(bing)已開始(shi)撰寫批判(pan)時代的(de)長(chang)篇(pian)小說(shuo)。父母企業的(de)破產改變(bian)了他人生的(de)軌跡。
為了家(jia)庭的(de)(de)生存，他(ta)不(bu)得不(bu)早早綴學，開出了一家(jia)小小的(de)(de)食品店。先是在(zai)小城斯臺廷，后來在(zai)帝國(guo)首都柏林。用他(ta)自己的(de)(de)話說：“戰前我在(zai)經濟上(shang)沒有什(shen)么造就。”那時(shi)，他(ta)更關心的(de)(de)是政治。21歲時(shi)，在(zai)加入(ru)黨衛軍很快(kuai)又(you)退出后，他(ta)秘密加入(ru)了“人(ren)民陣營”。結果，他(ta)被納粹關在(zai)獄中達兩年之久。
在二戰(zhan)中，維爾納爾一(yi)度在戰(zhan)場上受過重(zhong)傷。1945年，他搬到了漢堡。在那(nei)里，他投入了所有的錢，跟(gen)一(yi)名鞋(xie)匠(jiang)一(yi)起開(kai)出(chu)一(yi)家(jia)鞋(xie)廠(chang)，在個簡(jian)陋的木棚里生產工(gong)作鞋(xie)，后來(lai)也試做一(yi)些女鞋(xie)。很(hen)快(kuai)他的工(gong)廠(chang)擁有了150名員工(gong)。他回(hui)憶那(nei)段日子(zi)：“我(wo)帶著20雙工(gong)作鞋(xie)、60雙女鞋(xie)和5平方米皮革(ge)(ge)進入了貨幣改革(ge)(ge)時(shi)期。”
1948年，德(de)(de)國西(xi)部(bu)各占領區的(de)邊(bian)界取消(xiao)，集中在(zai)德(de)(de)國南部(bu)的(de)德(de)(de)國大牌鞋廠們卷土北上(shang)。維爾納爾的(de)鞋廠一(yi)下子(zi)就(jiu)被(bei)打跨了(le)(le)。關閉(bi)了(le)(le)鞋廠，清了(le)(le)債務之后(hou)，他(ta)的(de)錢包里(li)只(zhi)剩下6000馬克。用維爾納爾的(de)話說：“我在(zai)低空飛行中碰到了(le)(le)地面。”
要用這(zhe)點錢(qian)做什么事(shi)那是太(tai)難(nan)了，哪怕租個倉(cang)庫或(huo)者一(yi)個小小的(de)店面都差得(de)太(tai)遠。這(zhe)時(shi)，偶然見到(dao)的(de)一(yi)本郵(you)購樣本啟發了他(ta)。稍加考慮，他(ta)就去漢堡經濟與交通局申報了營業范圍為(wei)“郵(you)購”的(de)公司，手(shou)續(xu)費只(zhi)須1馬克。維爾(er)納爾(er)時(shi)年(nian)40。
奧(ao)托在郵購行(xing)業并(bing)非(fei)先行(xing)者。他后來的兩大競(jing)爭對手，客萬樂(Quelle)的老板施卡(ka)但茨1927年(nian)(nian)就開始了(le)紡(fang)織品郵購；耐(nai)卡(ka)爾曼(Neckermann)于1938年(nian)(nian)接(jie)管(guan)了(le)逃亡的猶太人留(liu)下的柏林紡(fang)織品郵購企業。
而(er)剛起步(bu)的(de)(de)維爾納爾.奧托把(ba)他(ta)的(de)(de)公司就(jiu)(jiu)辦在了當初的(de)(de)鞋廠(chang)破棚里，弄(nong)了一(yi)(yi)個簡單的(de)(de)滑道，把(ba)商品(pin)傾泄到包裝桌上(shang)。這就(jiu)(jiu)是他(ta)的(de)(de)設備了。第一(yi)(yi)本(ben)郵購樣(yang)本(ben)只有(you)14頁，且全(quan)是他(ta)自(zi)(zi)己的(de)(de)作品(pin)：不(bu)僅所有(you)的(de)(de)圖片是他(ta)自(zi)(zi)己拍攝的(de)(de)，就(jiu)(jiu)連文字也是他(ta)親自(zi)(zi)起草，然后把(ba)照片和(he)文字剪下來貼好，拿出去(qu)印刷。
盡管作出了(le)不少(shao)努力，奧托公司的(de)(de)進展十(shi)分緩(huan)慢(man)。1950年時，他的(de)(de)送件人每(mei)天(tian)騎車送到(dao)當地郵局去的(de)(de)包裹不會超過15個。維爾納爾：“第一(yi)年我就是虧(kui)損的(de)(de)。謝(xie)天(tian)謝(xie)地，我到(dao)后(hou)來才發現(xian)了(le)這一(yi)點。”
一開始奧托只郵購(gou)鞋。直(zhi)到增加了紡織品，奧托公司才開始走上坡路了。1951年，郵購(gou)營業(ye)額首(shou)次突破100萬馬克。4年后飛躍(yue)到3000萬。1960年，已經超過了1.61億。
奧托(tuo)(tuo)逐漸(jian)意識到自己(ji)的力量是有(you)限的。1962年，他吸(xi)收西德意志匯報出版(ban)社(she)入股(gu)(gu)。到2014年，這家出版(ban)社(she)占(zhan)有(you)25%的股(gu)(gu)份，盧森堡控股(gu)(gu)公(gong)司General Shopping占(zhan)有(you)15%股(gu)(gu)份，漢堡的Aurum公(gong)司占(zhan)10%。奧托(tuo)(tuo)家仍然持有(you)股(gu)(gu)份的半數。
在世界上(shang)，尤其在有著悠久傳統的(de)德國(guo)，奧(ao)托(tuo)介(jie)入郵購(gou)業并不早(zao)。奧(ao)托(tuo)在老一輩的(de)失敗(bai)里，在平淡中成(cheng)長，然后在自己的(de)失敗(bai)中崛(jue)起。這兩代奧(ao)托(tuo)真正是一個(ge)輝煌的(de)故事。2012年《福布斯》全球富豪排行榜第34位(wei)。2013福布斯全球億(yi)萬富豪榜 排名第61位(wei)。
我心明亮 
