洪鈞從一(yi)個(ge)(ge)底(di)層(ceng)的銷售人(ren)員(yuan)成為(wei)著(zhu)名跨(kua)國(guo)公司的中國(guo)區代(dai)理首席代(dai)表，在即將被扶正，事(shi)業情感都志得意滿(man)的時候(hou)，掉(diao)入俞威(wei)設(she)計的圈套(tao)，跌入職(zhi)(zhi)場(chang)與情場(chang)的雙(shuang)重深淵。兩個(ge)(ge)昔日好(hao)友因為(wei)同在一(yi)個(ge)(ge)圈子，而成為(wei)夙敵……一(yi)部(bu)通俗版的現代(dai)職(zhi)(zhi)場(chang)《圣經(jing)》，一(yi)本寫(xie)給所(suo)有人(ren)的書(shu)，主(zhu)人(ren)公的幾度大起大落，各類職(zhi)(zhi)場(chang)白領的生死較量，精致時尚的生活(huo)，讓人(ren)大開眼界。跟著(zhu)主(zhu)人(ren)公一(yi)起坐一(yi)趟“職(zhi)(zhi)場(chang)過山車”。體(ti)驗充滿(man)驚險和智慧的生存之(zhi)道，無(wu)論你從事(shi)何種職(zhi)(zhi)業，相信它都會使你受(shou)益匪(fei)淺!
是凝聚作者多年(nian)外企高管傳奇經歷，《中國(guo)現(xian)代商道三部曲》的第一篇(pian)。
第一部(bu)揭示在華外企經(jing)營內幕的(de)紀實文學(xue)，第一部(bu)為白領(ling)階層量身定(ding)做(zuo)的(de)職(zhi)場必(bi)讀指南！很純粹(cui)的(de)一本商(shang)戰小說，反映了一個時(shi)代的(de)一群人！
雖然沒(mei)有硝煙，卻比戰(zhan)場更血腥；雖然并未(wei)戰(zhan)死，卻比死亡更痛(tong)苦。
本書是作者的(de)(de)《中國(guo)現代商道(dao)三部(bu)曲》的(de)(de)第一(yi)部(bu)。雖(sui)是一(yi)部(bu)文藝(yi)小說。但(dan)小說中所涉及(ji)到的(de)(de)IT行業(ye)的(de)(de)殘酷商戰和外(wai)企(qi)圈子內幕均以真實事什(shen)為(wei)原型，基于作者深厚的(de)(de)生活積淀，生動(dong)描寫了在(zai)華外(wai)企(qi)高層(ceng)的(de)(de)各地各色人物，真實而深刻、生動(dong)而親切。
本書以兩個大型(xing)項目(mu)的銷售商戰(zhan)為主線，環環相(xiang)扣(kou)，機變迭出，計謀重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)，故事精彩，情節撲朔迷離(li)。更因基于真實案(an)例，令人(ren)信服(fu)，完全(quan)可以稱得上供各行(xing)業(ye)從業(ye)人(ren)員(yuan)研(yan)讀(du)的職場“勝(sheng)經(jing)”。
很純粹的(de)(de)一本商戰小(xiao)說(shuo)，反映了一個時代(dai)的(de)(de)一群(qun)人！
洪鈞從一個底層的(de)(de)銷售人員(yuan)，成為(wei)(wei)一家著名的(de)(de)跨國(guo)公(gong)司(si)的(de)(de)中國(guo)區代理首席代表，在即將被扶正(zheng)，事業情(qing)感(gan)都志(zhi)得意滿的(de)(de)時候，掉入(ru)俞威設計的(de)(de)圈套，跌入(ru)職場(chang)與情(qing)場(chang)的(de)(de)雙重深淵(yuan)。兩個昔日好友因(yin)為(wei)(wei)同在一個圈子(zi)，兩成為(wei)(wei)夙敵……
一部通俗版的(de)現代(dai)職(zhi)場(chang)《圣經》，類似《輸贏(ying)》《浮沉》商戰小說(shuo)，一本寫給所(suo)有人的(de)書，主(zhu)人公的(de)幾度(du)大起大落，各類職(zhi)場(chang)白領的(de)生死較量(liang)，精致時(shi)尚的(de)生活，讓(rang)人大開眼界。
跟著主人公一(yi)起坐(zuo)一(yi)趟“職(zhi)場(chang)過山車”。體育充滿驚險和智慧的生(sheng)存之道，無論你(ni)從事(shi)何種(zhong)職(zhi)業，相(xiang)信(xin)它(ta)都(dou)會使你(ni)受益匪淺！
感言一:
很純粹的(de)(de)一本商戰(zhan)小(xiao)說(shuo)，沒(mei)有(you)太多的(de)(de)鋪設，有(you)的(de)(de)只是平靜(jing)的(de)(de)海面下(xia)的(de)(de)驚濤駭浪，真實，清醒，一股切膚的(de)(de)冰涼，期待有(you)導演慧眼拍出(chu)電(dian)影來。
感言二:
銷售(shou)是生(sheng)死的藝(yi)術(shu)，有人(ren)因此進了天堂，有人(ren)卻因此下(xia)了地獄。
銷售幾年，感受頗多。曾經(jing)(jing)為自己(ji)設的局(ju)而自豪，曾經(jing)(jing)為自己(ji)走入別人(ren)(ren)設的局(ju)而懊惱。為什么(me)對手已經(jing)(jing)很(hen)慘還(huan)要下手，因為要確(que)保勝(sheng)利(li);為什么(me)明(ming)知是套(tao)還(huan)要去鉆(zhan)，因為要爭取勝(sheng)利(li)。無論設局(ju)人(ren)(ren)還(huan)是鉆(zhan)套(tao)人(ren)(ren)都沒有錯，大(da)家無非是做(zuo)自己(ji)該做(zuo)的事情而已。
銷(xiao)售沒有愛與恨，只有成與敗。
而成與敗就像人的(de)兩只腳(jiao)，走路的(de)時候(hou)有(you)時左腳(jiao)在前(qian)，有(you)時右腳(jiao)在前(qian)。
感言三:
《圈(quan)子圈(quan)套》—— 一部(bu)通俗(su)版的職(zhi)場生存(cun)《圣經》，一本寫(xie)給所有人(ren)的書，無論你從事何種職(zhi)業，相(xiang)信(xin)它都會使你受益匪(fei)淺!
感言四:
圈子，圈套!
這兩個名詞是最近(jin)最能讓(rang)我深(shen)深(shen)得到(dao)感悟的詞語!
我剛進入這個圈(quan)子，卻不知道(dao)是不是能夠學(xue)會做(zuo)圈(quan)套，
我剛(gang)鉆進別人的(de)圈(quan)套，卻不知(zhi)道是(shi)不是(shi)能夠融(rong)入這(zhe)個圈(quan)子。
感言五：
“職場過(guo)山車”，驚險刺激，內幕重重，
“辦公室變情”，亦真亦假，在劫難逃。
王強(qiang)，在(zai)(zai)清華(hua)大(da)學獲得(de)工(gong)(gong)科(ke)碩士學位后(hou)(hou)，卻(que)出人(ren)(ren)意料到聯(lian)想集團做了一名(ming)最底層(ceng)的(de)銷(xiao)售(shou)員，然后(hou)(hou)先后(hou)(hou)在(zai)(zai)SSA中(zhong)(zhong)國公司、西門子中(zhong)(zhong)國有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名(ming)外(wai)企(qi)工(gong)(gong)作，在(zai)(zai)七年(nian)間從(cong)國內企(qi)業(ye)(ye)的(de)初級員工(gong)(gong)一路直升(sheng)到外(wai)企(qi)在(zai)(zai)華(hua)機構的(de)最高(gao)(gao)層(ceng)，先后(hou)(hou)擔任過兩家跨國軟件巨頭(tou)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國區的(de)總(zong)經理，堪稱職場精英，作為外(wai)企(qi)業(ye)(ye)高(gao)(gao)層(ceng)浸商界多年(nian)，有著令人(ren)(ren)稱奇的(de)豐富經驗。
現旅居加拿大溫哥(ge)華，與合作伙伴一(yi)起創新立并經(jing)營九幫網(wang)。
附文：當(dang)銷售離(li)當(dang)老總(zong)還有多遠——致關(guan)注(zhu)《圈子圈套》的網友- -
十二年前，那是一九(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)三(san)年的(de)一月份，在中關村一個(ge)(ge)中科院的(de)研(yan)究所食堂的(de)小包間里(li)，吃飯用的(de)圓桌旁(pang)圍坐了至少六、七個(ge)(ge)人，我(wo)孤零零地(di)坐在靠近門口的(de)一把(ba)椅子上。那時我(wo)已經做(zuo)完(wan)了碩士論文(wen)，跑出來找工作，面試我(wo)的(de)是聯想(xiang)集團的(de)一些負責人。
我(wo)至今只記得(de)(de)我(wo)被(bei)問到的(de)一(yi)(yi)個問題，其它(ta)的(de)已(yi)經因(yin)年代久(jiu)遠而模糊不(bu)(bu)清(qing)了。由人事部的(de)負(fu)責人開門(men)見(jian)山問的(de)頭一(yi)(yi)個也就是我(wo)唯(wei)一(yi)(yi)記得(de)(de)的(de)那個問題：“你是清(qing)華(hua)的(de)碩士(shi)(shi)，怎(zen)么(me)(me)想到要(yao)來做銷(xiao)售？”他腦子里似乎替(ti)我(wo)想了很(hen)多其它(ta)的(de)出路，怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)出國？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)接著讀博士(shi)(shi)？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)留在清(qing)華(hua)教(jiao)書(shu)？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)去研究所做技(ji)術研發？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)找個機關呆著？
我當時的回答很(hen)簡單，因為我的確知道(dao)的不(bu)多，我說(shuo)：“我喜歡(huan)和人(ren)打交道(dao)，各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的人(ren)。”
我(wo)之所以至(zhi)今還記得這(zhe)個很平常的問題，就(jiu)是因為(wei)我(wo)在過去的十二年里面，仍然(ran)不(bu)(bu)斷地被問到(dao)同(tong)樣的問題，就(jiu)連不(bu)(bu)久前對我(wo)做人物專訪的一位媒(mei)體記者也(ye)這(zhe)樣問我(wo)，眼神里有(you)詫異、好奇，甚至(zhi)還有(you)點對我(wo)當初“走投無路”、“逼上梁(liang)山(shan)”去做銷售的同(tong)情。
十(shi)二年了，社會發生了很多很大的(de)(de)變化，可是(shi)仍(reng)然(ran)還有(you)不少人，甚至也包括(kuo)有(you)些以銷售(shou)為(wei)業的(de)(de)人，內心里仍(reng)然(ran)覺得(de)，如果可以有(you)其它的(de)(de)選擇，只(zhi)要(yao)不是(shi)差到(dao)比做銷售(shou)還糟，就不應該干銷售(shou)這一(yi)行。
我一(yi)直(zhi)對(dui)自己說(shuo)：銷售(shou)，是(shi)世界上最偉大的(de)職業。因為銷售(shou)，就是(shi)找到一(yi)個(ge)人(ren)，然后讓這個(ge)人(ren)接(jie)受(shou)你的(de)價值(zhi)觀，接(jie)受(shou)你讓他(ta)接(jie)受(shou)的(de)東西。我寫這本小說(shuo)，就是(shi)想盡我微薄的(de)力量，對(dui)盡可能多的(de)人(ren)，呼喊出微弱的(de)聲音：做銷售(shou)，不是(shi)末路(lu)人(ren)無奈的(de)出路(lu)，而是(shi)一(yi)條通往成功的(de)大路(lu)。
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是(shi)(shi)(shi)一種職業，狹義的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就是(shi)(shi)(shi)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品或是(shi)(shi)(shi)服務銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)給(gei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客戶。在(zai)(zai)廣義上(shang)呢(ni)？所(suo)有人(ren)(ren)，我(wo)(wo)們(men)每一個(ge)人(ren)(ren)，都(dou)在(zai)(zai)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，甚至是(shi)(shi)(shi)時(shi)時(shi)刻刻在(zai)(zai)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間的(de)(de)(de)溝通，其實就是(shi)(shi)(shi)彼此銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)各自觀點的(de)(de)(de)過程。在(zai)(zai)市(shi)場(chang)經濟(ji)里，我(wo)(wo)們(men)每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)要(yao)(yao)把我(wo)(wo)們(men)自己(ji)的(de)(de)(de)某些部分推(tui)銷(xiao)(xiao)出(chu)去(qu)，獲得別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)認(ren)可，換(huan)取我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)在(zai)(zai)這個(ge)社會中生存所(suo)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)東西。首先(xian)，我(wo)(wo)們(men)每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)要(yao)(yao)把自己(ji)推(tui)銷(xiao)(xiao)出(chu)去(qu)，才能換(huan)回(hui)我(wo)(wo)們(men)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)那份工作(zuo)(zuo)。只有新畢(bi)業的(de)(de)(de)學生才需(xu)要(yao)(yao)推(tui)銷(xiao)(xiao)自己(ji)來找到工作(zuo)(zuo)嗎？當然不是(shi)(shi)(shi)。越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)需(xu)要(yao)(yao)不斷地(di)在(zai)(zai)人(ren)(ren)才市(shi)場(chang)上(shang)推(tui)銷(xiao)(xiao)自己(ji)，爭(zheng)取找到更(geng)好的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)；即使你(ni)(ni)想保住(zhu)現在(zai)(zai)這份工作(zuo)(zuo)，光靠埋頭(tou)苦干(gan)也(ye)是(shi)(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)也(ye)要(yao)(yao)把自己(ji)更(geng)好地(di)推(tui)銷(xiao)(xiao)給(gei)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)雇主。
體面的大學教(jiao)授，也在做銷(xiao)售，希望(wang)自(zi)己(ji)(ji)能繼續被聘(pin)任下(xia)去(qu)，還希望(wang)能爭(zheng)取到新的項目經費。大律師，也得不(bu)斷(duan)推銷(xiao)自(zi)己(ji)(ji)，使自(zi)己(ji)(ji)手中的客戶和案(an)子源源不(bu)斷(duan)。公司(si)的大老板們(men)，不(bu)過(guo)是公司(si)里的“大銷(xiao)售員”而已。
干(gan)上(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)一(yi)(yi)行的(de)(de)(de)(de)，的(de)(de)(de)(de)確有(you)(you)(you)些是(shi)因為(wei)各種原因而“逼上(shang)梁山”或“半路出(chu)家(jia)”的(de)(de)(de)(de)，出(chu)國未成、升學無門、下(xia)崗失業(ye)、不會專業(ye)技術、為(wei)生活(huo)所(suo)迫，等(deng)等(deng)，但千萬不要覺(jue)得自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)靠求人(ren)施(shi)舍才能(neng)生存(cun)、做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)就低人(ren)一(yi)(yi)等(deng)。所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)在(zai)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)嘛！所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)者都(dou)是(shi)優秀的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員，因為(wei)他(ta)們都(dou)成功(gong)地把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)價值“銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)”了出(chu)去(qu)。既然(ran)我們選(xuan)擇了專業(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)職(zhi)業(ye)，當然(ran)可能(neng)比那(nei)些不專門做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)善(shan)于把自(zi)己(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)出(chu)去(qu)，更(geng)(geng)容易成功(gong)。熱愛銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)吧，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)條通往(wang)成功(gong)之路，雖然(ran)這(zhe)條路不會是(shi)平坦筆直的(de)(de)(de)(de)大道(dao)，但的(de)(de)(de)(de)確很(hen)可能(neng)是(shi)條捷徑(jing)。
銷(xiao)售，可能(neng)(neng)并沒(mei)有(you)直(zhi)接創(chuang)造價(jia)值，但是(shi)(shi)(shi)形(xing)(xing)形(xing)(xing)色色的(de)商品和服務(wu)只有(you)通過銷(xiao)售，其(qi)價(jia)值才能(neng)(neng)被人(ren)們所認知，其(qi)價(jia)值才能(neng)(neng)得(de)到(dao)體現(xian)。現(xian)在(zai)(zai)的(de)社會(hui)已經(jing)(jing)是(shi)(shi)(shi)地道的(de)市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)社會(hui)了，在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟(ji)里(li)，誰(shui)最接近市(shi)(shi)場(chang)、誰(shui)最接近客戶，誰(shui)就(jiu)最有(you)發(fa)言權，誰(shui)就(jiu)最能(neng)(neng)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)中叱咤(zha)風(feng)云。那是(shi)(shi)(shi)誰(shui)呢？是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售人(ren)員。
做(zuo)銷售(shou)，你的(de)(de)(de)(de)面前(qian)就充(chong)滿了各種(zhong)機會(hui)(hui)。機會(hui)(hui)存在(zai)于(yu)人(ren)脈(mo)之中，機會(hui)(hui)存在(zai)于(yu)和各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)往和溝通之中。做(zuo)銷售(shou)，就是(shi)(shi)和人(ren)打交(jiao)道，這種(zhong)職(zhi)業特(te)點決定(ding)了做(zuo)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)具有很大(da)的(de)(de)(de)(de)人(ren)脈(mo)資源(yuan)優(you)勢(shi)(shi)，這種(zhong)資源(yuan)優(you)勢(shi)(shi)可以幫(bang)助你達成(cheng)你的(de)(de)(de)(de)人(ren)生目標。做(zuo)銷售(shou)，你會(hui)(hui)真正(zheng)地體(ti)(ti)會(hui)(hui)到(dao)(dao)每天(tian)都是(shi)(shi)新的(de)(de)(de)(de)，明天(tian)一定(ding)不會(hui)(hui)是(shi)(shi)今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)重復，你能真正(zheng)體(ti)(ti)驗到(dao)(dao)人(ren)生的(de)(de)(de)(de)豐富(fu)多彩(cai)。
做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，你可以(yi)期待巨大(da)的(de)成(cheng)功和(he)回報。商場是(shi)一個“英雄不問(wen)出處”的(de)江(jiang)湖(hu)，大(da)家都處在(zai)同一起跑線上，出身、背景(jing)、資歷甚至家底此(ci)時都不能起決(jue)定(ding)作(zuo)用(yong)，關鍵就看(kan)各人的(de)頭腦(nao)、悟性和(he)努力。我(wo)親眼(yan)見過很多很年輕的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)“一戰成(cheng)名”，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)實(shi)戰中證明了(le)(le)自己(ji)的(de)實(shi)力和(he)潛能，不僅立即(ji)在(zai)金錢上獲得了(le)(le)回報，更快(kuai)速地為自己(ji)打開了(le)(le)職業道(dao)路(lu)上的(de)成(cheng)功之門。
做銷售(shou)，你(ni)(ni)會(hui)(hui)(hui)面臨極大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)，作為回(hui)報，你(ni)(ni)也(ye)會(hui)(hui)(hui)體(ti)(ti)驗(yan)到極大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)成就(jiu)(jiu)感(gan)。世上(shang)最難(nan)的(de)(de)(de)(de)事莫過于(yu)讓(rang)別人接受你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)思想，而(er)做銷售(shou)恰恰就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓(rang)客戶接受你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)思想，讓(rang)他(ta)認同(tong)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)或服務(wu)比他(ta)手里的(de)(de)(de)(de)金(jin)錢更(geng)(geng)有價值，從(cong)而(er)讓(rang)他(ta)把很寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)金(jin)錢交給你(ni)(ni)，以換取你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)和服務(wu)。這樣做的(de)(de)(de)(de)難(nan)度可想而(er)知，而(er)以此為職(zhi)業，其難(nan)度恐怕(pa)更(geng)(geng)是(shi)(shi)超(chao)乎想象，然而(er)，當你(ni)(ni)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)體(ti)(ti)驗(yan)到別人體(ti)(ti)驗(yan)不到的(de)(de)(de)(de)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)成就(jiu)(jiu)感(gan)。
在(zai)公司里，做銷售的(de)(de)是(shi)(shi)主(zhu)角、骨干和(he)核心；在(zai)社(she)(she)會上，做銷售的(de)(de)也是(shi)(shi)極富生命力和(he)影響力的(de)(de)一群。看看小說里的(de)(de)人物，洪鈞、俞(yu)威、菲(fei)比、老范，或(huo)沉穩，或(huo)奸(jian)詐，或(huo)干練，或(huo)癡情，自有你來評點褒貶(bian)，但他(ta)們各個(ge)都是(shi)(shi)商(shang)場上的(de)(de)主(zhu)人翁，甚(shen)至會在(zai)整個(ge)社(she)(she)會的(de)(de)舞臺上成為主(zhu)角。
經常有人問我，什么(me)樣的(de)(de)人適合做(zuo)銷售(shou)？我常半開(kai)玩(wan)笑地回答：“只要你(ni)(ni)想(xiang)，只要你(ni)(ni)喜歡，你(ni)(ni)就(jiu)一定適合。”看過《哈里波特》嗎？那個(ge)長著又(you)白(bai)又(you)長的(de)(de)大胡子的(de)(de)魔(mo)法學(xue)校校長是怎么(me)點撥哈里的(de)(de)？他(ta)的(de)(de)意思(si)就(jiu)是，決定你(ni)(ni)的(de)(de)命運的(de)(de)，不是你(ni)(ni)面(mian)臨的(de)(de)機會（chance），而是你(ni)(ni)自己做(zuo)出的(de)(de)選擇(ze)（choice）。所(suo)以，只要你(ni)(ni)想(xiang)，只要你(ni)(ni)喜歡，就(jiu)選擇(ze)做(zuo)銷售(shou)吧(ba)，因為(wei)你(ni)(ni)適合。
什(shen)(shen)么樣的(de)(de)人可(ke)以成為(wei)(wei)銷售高手(shou)，進(jin)而(er)(er)在職場上(shang)不斷(duan)成功呢？我(wo)見過(guo)的(de)(de)出(chu)色的(de)(de)sales，大多并(bing)沒(mei)有什(shen)(shen)么出(chu)眾(zhong)的(de)(de)技巧，反而(er)(er)有不少人的(de)(de)風格和手(shou)法非常樸實甚至有時(shi)顯得(de)笨拙，那是什(shen)(shen)么使他們成為(wei)(wei)銷售高手(shou)呢？是素(su)質。我(wo)自己(ji)總結過(guo)，銷售高手(shou)應(ying)該具備九(jiu)種素(su)質：快樂心、激情(qing)動力、捕捉(zhuo)時(shi)機、洞察力、震撼力、同情(qing)心、計劃條理性、人際敏感性、專(zhuan)注結果(guo)。這九(jiu)種素(su)質，在小說里的(de)(de)人物身(shen)上(shang)都(dou)能找到。洪(hong)鈞在人生(sheng)遇到重大挫折跌入低(di)谷的(de)(de)時(shi)候，菲比在項目上(shang)屢(lv)戰屢(lv)敗的(de)(de)時(shi)候，都(dou)仍然保持(chi)著(zhu)一顆“快樂心”；洪(hong)鈞出(chu)奇(qi)兵邀請客戶的(de)(de)一把手(shou)金總來(lai)聽他的(de)(de)介紹，表現了(le)洪(hong)鈞“捕捉(zhuo)時(shi)機”的(de)(de)能力和他所具有的(de)(de)“震撼力”；等等，不一而(er)(er)足，留待你(ni)去體會(hui)吧(ba)。
做銷售(shou)的，個個都是領導者。領導者自(zi)身(shen)要(yao)(yao)有(you)激(ji)情(qing)，要(yao)(yao)堅忍(ren)不(bu)拔，要(yao)(yao)對周圍的人有(you)感染力，優秀的銷售(shou)人員都具備這些特征。銷售(shou)人員要(yao)(yao)能(neng)不(bu)斷鼓動(dong)自(zi)己，要(yao)(yao)能(neng)調動(dong)公(gong)司內部的資源，要(yao)(yao)能(neng)帶動(dong)周圍的合(he)作伙伴，還(huan)要(yao)(yao)能(neng)按照自(zi)己的想法推動(dong)客戶行動(dong)。所以，這也就難怪古今(jin)中外的商界領袖，絕大多數(shu)都是銷售(shou)人員出身(shen)，或者長(chang)期(qi)親身(shen)參(can)與銷售(shou)活動(dong)。
雖然(ran)有些(xie)(xie)熱心(xin)人(ren)看了這本小說以后，把它評價(jia)成小說版的(de)營銷人(ren)員實戰教程，我(wo)倒覺(jue)(jue)得，不(bu)一定(ding)如此(ci)強(qiang)調這本小說的(de)功用性。的(de)確，小說里這些(xie)(xie)人(ren)物的(de)舉手投(tou)足，無論(lun)是(shi)即興(xing)發揮的(de)現場表演(yan)，還是(shi)老(lao)謀深算的(de)謀定(ding)后動，都可能給你帶來些(xie)(xie)啟(qi)發。但是(shi)，我(wo)覺(jue)(jue)得不(bu)要太在意小說里面的(de)一招一式、一言一詞(ci)，這些(xie)(xie)都是(shi)在特(te)定(ding)場合特(te)定(ding)環境里的(de)小技巧，談不(bu)上大智(zhi)慧，既(ji)然(ran)要學(xue)(xue)大智(zhi)慧，切不(bu)可邯鄲學(xue)(xue)步(bu)、東施效顰，各人(ren)有各人(ren)的(de)感(gan)悟就最好了。
商場(chang)上的(de)(de)大智慧就是(shi)我剛才提到的(de)(de)那(nei)九種素質，尤其(qi)是(shi)第一(yi)條(tiao)：快(kuai)樂心(xin)(xin)(xin)。做(zuo)一(yi)個成功的(de)(de)銷(xiao)售(shou)員，是(shi)需要(yao)有(you)感(gan)(gan)染(ran)(ran)力的(de)(de)。你(ni)(ni)要(yao)能(neng)夠感(gan)(gan)染(ran)(ran)你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)要(yao)能(neng)夠產(chan)生一(yi)個“場(chang)”，這個“場(chang)”可以把(ba)客(ke)戶(hu)包圍(wei)起來，讓客(ke)戶(hu)不自覺地(di)受到你(ni)(ni)的(de)(de)影(ying)響和(he)感(gan)(gan)染(ran)(ran)，使客(ke)戶(hu)感(gan)(gan)受到你(ni)(ni)的(de)(de)激情、你(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)事業的(de)(de)熱愛(ai)、你(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)推(tui)銷(xiao)的(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)信心(xin)(xin)(xin)，讓客(ke)戶(hu)被你(ni)(ni)感(gan)(gan)染(ran)(ran)得覺得是(shi)在和(he)你(ni)(ni)做(zuo)一(yi)件很有(you)意義的(de)(de)事，要(yao)感(gan)(gan)染(ran)(ran)他也對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)產(chan)生興(xing)趣和(he)信心(xin)(xin)(xin)。
追(zhui)求快(kuai)(kuai)樂(le)，是(shi)很多(duo)人(ren)潛意(yi)識里的(de)一(yi)(yi)個行為目標。大(da)多(duo)數人(ren)都更愿意(yi)和快(kuai)(kuai)樂(le)的(de)人(ren)打交(jiao)道(dao)，因為快(kuai)(kuai)樂(le)是(shi)很具感染力的(de)一(yi)(yi)種情緒，大(da)家都愿意(yi)自己能被感染得(de)也覺得(de)快(kuai)(kuai)樂(le)。銷(xiao)售是(shi)一(yi)(yi)個創造快(kuai)(kuai)樂(le)并(bing)傳遞(di)快(kuai)(kuai)樂(le)的(de)職業(ye)，你先要喜愛(ai)這(zhe)個職業(ye)，喜愛(ai)你銷(xiao)售的(de)產品，這(zhe)樣你就(jiu)會(hui)在銷(xiao)售中(zhong)體(ti)驗到快(kuai)(kuai)樂(le)。你要用(yong)快(kuai)(kuai)樂(le)和自信來(lai)感染你的(de)客戶，先讓客戶接受(shou)你，客戶就(jiu)會(hui)很自然(ran)地接受(shou)你推銷(xiao)的(de)產品。
如(ru)果(guo)你(ni)(ni)即將走出校門步入社會，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)正在規(gui)劃你(ni)(ni)的人(ren)生(sheng)之路，如(ru)果(guo)又(you)恰巧你(ni)(ni)喜歡和人(ren)打交道(dao)，想(xiang)對現在的商場(chang)(chang)和職場(chang)(chang)來個(ge)管(guan)中窺(kui)豹，那么(me)你(ni)(ni)可(ke)以(yi)讀讀這本小說，可(ke)能幫助(zhu)你(ni)(ni)從銷售起步。
如(ru)果你(ni)(ni)希望(wang)投身銷售這(zhe)一(yi)(yi)(yi)行作(zuo)為(wei)你(ni)(ni)走入社(she)會的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)步，或者你(ni)(ni)期望(wang)通過轉做銷售職業來改變(bian)你(ni)(ni)的(de)(de)現狀(zhuang)，你(ni)(ni)很可能(neng)正在做出(chu)一(yi)(yi)(yi)個正確(que)的(de)(de)決(jue)定，如(ru)果這(zhe)本小說能(neng)對(dui)你(ni)(ni)有些許的(de)(de)幫助(zhu)，我不勝(sheng)榮幸(xing)之(zhi)至。
