前IBM不敗銷售，真實講(jiang)述成(cheng)(cheng)長與成(cheng)(cheng)交(jiao)，競(jing)爭(zheng)的(de)時(shi)候要左手(shou)拿(na)著鉆(zhan)戒，右手(shou)拿(na)著刀(dao)子(zi)，但是鉆(zhan)戒要比對(dui)手(shou)的(de)大，刀(dao)子(zi)要比對(dui)手(shou)快。
——資深銷售謝正
需求！！只(zhi)有(you)(you)統(tong)一所有(you)(you)人(ren)的(de)需求，團隊合(he)作(zuo)才(cai)會成功。哪怕僅(jin)僅(jin)一個人(ren)與之相悖，都會讓(rang)所有(you)(you)努力(li)毀(hui)于一旦。
——大中(zhong)華區產品總裁詹姆斯
這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)本(ben)(ben)小說(shuo)，很現(xian)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)小說(shuo)，也是(shi)(shi)新現(xian)實(shi)(shi)主義(yi)更(geng)上一(yi)個層面(mian)的(de)(de)(de)新型現(xian)實(shi)(shi)主義(yi)小說(shuo)，讓(rang)讀者目睹現(xian)實(shi)(shi)社會生存的(de)(de)(de)法(fa)則和經驗，如果想(xiang)選(xuan)擇這(zhe)本(ben)(ben)書做為打發時光(guang)用來消遣的(de)(de)(de)那就錯(cuo)了，這(zhe)本(ben)(ben)書，這(zhe)類型的(de)(de)(de)書更(geng)多(duo)(duo)是(shi)(shi)為社會中打拼的(de)(de)(de)商海達人(ren)，職場(chang)麗人(ren)而寫的(de)(de)(de)，所以不管是(shi)(shi)誰，只要行在社會，身在職場(chang)就應該拿(na)起這(zhe)本(ben)(ben)書多(duo)(duo)看幾眼，多(duo)(duo)翻幾遍(bian)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)選(xuan)擇是(shi)(shi)不會有錯(cuo)的(de)(de)(de)。
——《行報》
小說對(dui)(dui)職(zhi)場生涯的(de)真(zhen)實解讀。對(dui)(dui)外(wai)企間力量的(de)對(dui)(dui)比、外(wai)企民企的(de)斗(dou)爭、外(wai)企內部的(de)各派(pai)關系描寫得(de)入木三(san)分。“真(zhen)實”讓(rang)人對(dui)(dui)本書欲罷不能。
——《商學院》
職場(chang)(chang)新人快速提高必備，職場(chang)(chang)老手突(tu)破瓶頸必選，老板(ban)了(le)解員工(gong)必須！
——《職場》
刀子(zi)鉆戒理論、長板理論……在(zai)輕松中掌握真正的商業智慧，在(zai)故事中體味人生百(bai)態。
——《青年周末》
需求，把握需求營銷自我，讓你的人生更精彩。
——《上(shang)海星(xing)期三》
《做單:成交的秘密》：
上海(hai)故事(shi)廣(guang)播(bo)全國獨(du)家首播(bo)，并(bing)輻射全國電臺熱度播(bo)出(chu)。一(yi)部由圖(tu)書(shu)公司老總拎(lin)著現金才能搞定的(de)(de)(de)稿子；一(yi)部由磨鐵圖(tu)書(shu)、長江文藝社、時代光華、共和聯動(dong)、博集(ji)天卷、中智博文等(deng)三四十家出(chu)版社爭搶的(de)(de)(de)作品；一(yi)部經典的(de)(de)(de)銷售(shou)實戰攻略讀本；一(yi)部將職場(chang)“道(dao)”與“術”巧妙(miao)融合的(de)(de)(de)精彩小說、一(yi)位懷抱憧憬的(de)(de)(de)北漂是如何成功進入(ru)世(shi)界(jie)五百強企業的(de)(de)(de)？曾經作為一(yi)名IBM的(de)(de)(de)普(pu)通銷售(shou)人員(yuan)，為何可以創下十年(nian)百單不敗的(de)(de)(de)傳(chuan)奇？而作為一(yi)位新手(shou)作者，又怎么會引起如此多的(de)(de)(de)書(shu)商高價(jia)爭搶？
什么是做(zuo)單？做(zuo)單其實就是做(zuo)人(ren)！
何謂成交(jiao)？我們在應聘成功(gong)的(de)時(shi)候就(jiu)是(shi)被(bei)老板成交(jiao)，搞定客戶(hu)的(de)時(shi)候就(jiu)是(shi)把客戶(hu)成交(jiao)，在公司政(zheng)治斗爭中(zhong)達(da)成妥協，也是(shi)一種成交(jiao)。
IBM十年(nian)金牌銷售暢談(tan)打工(gong)最高(gao)境(jing)界(jie)非財務自由非升值加薪而是把公司目(mu)標放在(zai)第一(yi)位的職(zhi)業道德(de)；分享如何在(zai)職(zhi)場上游刃有余，實(shi)現真(zhen)正成(cheng)熟職(zhi)場人(ren)生的秘密？
精彩語錄：
發(fa)現并控制(zhi)有(you)價值的人，使其為自己的銷售目標(biao)服(fu)務。
把(ba)你(ni)(ni)的(de)銷售(shou)(shou)需求(qiu)轉(zhuan)換成他們的(de)需求(qiu)，就能達到控制他為你(ni)(ni)銷售(shou)(shou)目標服務(wu)的(de)目的(de)。
什(shen)么是(shi)真正的(de)需求？就是(shi)事關客(ke)戶工作和(he)事業的(de)生死需求，這(zhe)才是(shi)他真正的(de)需求。
如何和(he)老板(ban)快速建立一種牢固的(de)信任關(guan)(guan)系(xi)，是對銷售(shou)個人的(de)第一大(da)考驗。主動制造和(he)上級老板(ban)的(de)摩擦以快速建立信任關(guan)(guan)系(xi)。
挖需(xu)求的(de)(de)時候，開放式的(de)(de)問題(ti)，絕對是第(di)一(yi)步，永遠不要假設客戶的(de)(de)需(xu)求。
左手(shou)拿著(zhu)鉆(zhan)戒(jie)，右手(shou)還要握(wo)著(zhu)刀子(zi)，最(zui)重要的是鉆(zhan)戒(jie)要比競(jing)爭對(dui)手(shou)的大，刀子(zi)捅(tong)的要比競(jing)爭對(dui)手(shou)深(shen)。
快(kuai)速成為(wei)陌生領(ling)域(yu)專家的(de)(de)最好辦法，就是(shi)先找到頂尖高手，然后(hou)貼身(shen)模仿，同時(shi)參照(zhao)書(shu)里的(de)(de)理論相(xiang)驗證。
長(chang)板理(li)論——當(dang)團(tuan)隊(dui)所有(you)人(ren)都處于及格線上(shang)時(shi)，最長(chang)的板是團(tuan)隊(dui)取勝的關鍵。
消(xiao)耗談(tan)判(pan)對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大(da)腦的邏輯(ji)思(si)維，這是談(tan)判(pan)的致(zhi)命武器。
金牌(pai)銷售成長史：
剛(gang)畢業進(jin)入一家(jia)公司(si)做網管，可以得到很多回扣，并沉迷其中(zhong)。
舍棄短視(shi)的網管生活，進MBI做銷售(shou)，泡(pao)夜總會(hui)、泡(pao)酒吧、泡(pao)客戶(hu)，業績卻(que)一(yi)直墊底。
貼身(shen)向MBI大中華(hua)區(qu)總經(jing)理(li)學(xue)習，銷(xiao)售能力一(yi)日千里。
把客戶當知心朋友，被客戶出賣(mai)，從此銷售(shou)能(neng)力更“硬(ying)朗”。
所在的PC部門被賣，提(ti)前得到(dao)消(xiao)息，進(jin)STG。
成為WINBACK團(tuan)隊(dui)成員(yuan)，負責湖南移通的項目。
完(wan)成(cheng)“不可能(neng)完(wan)成(cheng)”的任務(wu)，突破現(xian)有(you)瓶(ping)頸，生(sheng)活、工作(zuo)再提升。
胡(hu)震生(sheng)，手機視頻社交微拍網創始人，其網站獲得李(li)開復、徐小(xiao)平、汪潮涌(yong)和王石(shi)等(deng)多(duo)位著名(ming)天使投(tou)資人投(tou)資。其在IBM中國供職八年，曾(ceng)多(duo)次榮(rong)獲IBM中國頒發的(de)各項(xiang)獎勵，獲得全(quan)球(qiu)多(duo)次嘉獎，并因為此(ci)書被列入全(quan)球(qiu)“黑名(ming)單(dan)”。
