前IBM不敗銷售，真實講述成長與成交，競爭的(de)(de)時候(hou)要(yao)左(zuo)手(shou)(shou)拿(na)著(zhu)鉆(zhan)戒，右手(shou)(shou)拿(na)著(zhu)刀子(zi)(zi)，但是鉆(zhan)戒要(yao)比(bi)對手(shou)(shou)的(de)(de)大，刀子(zi)(zi)要(yao)比(bi)對手(shou)(shou)快。
——資深銷售謝正
需(xu)求！！只有統(tong)一(yi)所有人的需(xu)求，團隊合作才會成功(gong)。哪怕僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)一(yi)個(ge)人與之相悖，都會讓所有努力(li)毀于一(yi)旦。
——大中華區產品總(zong)裁詹姆斯(si)
這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一本(ben)小(xiao)說，很現實的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)說，也是(shi)新現實主義更上一個層(ceng)面的(de)(de)(de)(de)(de)新型現實主義小(xiao)說，讓(rang)讀者目睹現實社(she)會(hui)(hui)生存的(de)(de)(de)(de)(de)法則和經驗，如果想選(xuan)擇這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)本(ben)書(shu)做為打發(fa)時光用(yong)來消(xiao)遣(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)那就(jiu)錯(cuo)了，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)本(ben)書(shu)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)類型的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)更多是(shi)為社(she)會(hui)(hui)中打拼的(de)(de)(de)(de)(de)商海達(da)人(ren)，職場麗人(ren)而寫的(de)(de)(de)(de)(de)，所以不管是(shi)誰，只要行在社(she)會(hui)(hui)，身在職場就(jiu)應該拿起這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)本(ben)書(shu)多看幾眼，多翻幾遍，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇是(shi)不會(hui)(hui)有(you)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)。
——《行報》
小說對(dui)職場(chang)生涯的(de)真實(shi)(shi)解讀。對(dui)外企(qi)(qi)間(jian)力量的(de)對(dui)比、外企(qi)(qi)民企(qi)(qi)的(de)斗(dou)爭、外企(qi)(qi)內(nei)部的(de)各派關系描寫得入木三(san)分。“真實(shi)(shi)”讓人對(dui)本書(shu)欲罷不(bu)能。
——《商學院》
職場新人快速提高必(bi)備(bei)，職場老手突破瓶頸必(bi)選，老板了解員工(gong)必(bi)須(xu)！
——《職場》
刀子鉆戒理論、長(chang)板理論……在輕松中(zhong)掌握真(zhen)正的商業智(zhi)慧，在故事中(zhong)體(ti)味(wei)人生百態(tai)。
——《青年周末》
需求，把握需求營銷自我(wo)，讓(rang)你(ni)的人生更精彩。
——《上海(hai)星期三》
《做單(dan):成交(jiao)的秘(mi)密》：
上海故事廣播全國(guo)獨家首播，并(bing)輻射全國(guo)電(dian)臺(tai)熱度播出。一(yi)部由圖(tu)書公司老總拎著現金才能搞定的稿子(zi)；一(yi)部由磨鐵圖(tu)書、長(chang)江文(wen)藝社(she)、時代光華、共和聯動、博(bo)集天卷、中智博(bo)文(wen)等三四十家出版社(she)爭(zheng)搶(qiang)的作(zuo)品(pin)；一(yi)部經(jing)典的銷(xiao)售實戰攻略讀本；一(yi)部將職場“道”與“術(shu)”巧妙(miao)融合的精(jing)彩小說、一(yi)位懷抱憧憬的北(bei)漂是如何成功進入(ru)世(shi)界五百強企業(ye)的？曾(ceng)經(jing)作(zuo)為一(yi)名IBM的普通銷(xiao)售人員(yuan)，為何可以(yi)創下十年百單不(bu)敗的傳奇？而(er)作(zuo)為一(yi)位新手作(zuo)者(zhe)，又怎么會引起如此多的書商高價爭(zheng)搶(qiang)？
什么是(shi)做(zuo)單(dan)？做(zuo)單(dan)其(qi)實就是(shi)做(zuo)人！
何謂成(cheng)交？我們在應聘(pin)成(cheng)功的時候就是(shi)被老板(ban)成(cheng)交，搞(gao)定客戶的時候就是(shi)把客戶成(cheng)交，在公司政治(zhi)斗(dou)爭中達成(cheng)妥協，也是(shi)一(yi)種成(cheng)交。
IBM十年(nian)金牌(pai)銷售暢談打工(gong)最高境界非(fei)財務自(zi)由非(fei)升(sheng)值加薪而是把公司目標放(fang)在第一位的職(zhi)業道德；分享如何(he)在職(zhi)場上游刃有余，實現(xian)真正成熟職(zhi)場人生的秘密？
精彩語錄：
發(fa)現(xian)并控制有(you)價(jia)值(zhi)的人，使其為自己的銷(xiao)售目(mu)標服務。
把(ba)你的銷(xiao)售需求(qiu)轉換成他們的需求(qiu)，就能達到控(kong)制他為(wei)你銷(xiao)售目標(biao)服務(wu)的目的。
什(shen)么是真(zhen)正(zheng)的(de)需求？就是事(shi)關客戶工(gong)作(zuo)和事(shi)業的(de)生死需求，這才是他真(zhen)正(zheng)的(de)需求。
如何和老板快(kuai)速建立(li)一(yi)種牢固的信(xin)任關系(xi)，是對(dui)銷售個人的第一(yi)大考驗。主動制造和上級老板的摩(mo)擦以快(kuai)速建立(li)信(xin)任關系(xi)。
挖需求(qiu)的時候，開放式的問題，絕對是第一(yi)步，永遠(yuan)不要假設(she)客戶的需求(qiu)。
左(zuo)手(shou)(shou)拿(na)著(zhu)鉆(zhan)戒(jie)，右手(shou)(shou)還要(yao)握著(zhu)刀子(zi)(zi)，最重要(yao)的(de)是鉆(zhan)戒(jie)要(yao)比(bi)競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)的(de)大，刀子(zi)(zi)捅的(de)要(yao)比(bi)競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)深。
快速成為陌(mo)生領域專家的最好(hao)辦法(fa)，就(jiu)是先(xian)找(zhao)到頂尖高(gao)手(shou)，然后貼身模仿，同時參(can)照書里(li)的理論相驗(yan)證。
長板(ban)理(li)論——當團(tuan)隊所有人都處于及格線上(shang)時，最長的(de)(de)板(ban)是團(tuan)隊取勝的(de)(de)關鍵。
消(xiao)耗談判對手的(de)體(ti)力(li)，擊敗他們的(de)生理和心理，特別(bie)是(shi)大(da)腦的(de)邏輯思維(wei)，這是(shi)談判的(de)致命(ming)武器。
金牌銷售成長史：
剛畢業進入一(yi)家公司(si)做網(wang)管，可以得到很(hen)多回扣(kou)，并沉迷(mi)其中。
舍棄短(duan)視的網(wang)管生活，進(jin)MBI做銷(xiao)售(shou)，泡夜總(zong)會、泡酒吧、泡客戶，業績卻(que)一(yi)直墊底。
貼身(shen)向(xiang)MBI大中華區總(zong)經理學習，銷售能(neng)力一(yi)日千里。
把(ba)客戶(hu)當知(zhi)心朋友，被客戶(hu)出賣，從此銷(xiao)售(shou)能力更“硬朗”。
所在的PC部門被(bei)賣，提前(qian)得到消息，進STG。
成為WINBACK團隊成員，負責湖南(nan)移通(tong)的項(xiang)目。
完成(cheng)(cheng)“不可能完成(cheng)(cheng)”的(de)任(ren)務，突破現有瓶頸，生(sheng)活、工作再提升。
胡(hu)震生，手(shou)機視頻社交微拍(pai)網(wang)創始人(ren)，其網(wang)站獲得(de)李開(kai)復、徐小平、汪潮涌和王石等多(duo)位著名(ming)天使投(tou)資(zi)人(ren)投(tou)資(zi)。其在IBM中國(guo)供職八年，曾多(duo)次榮(rong)獲IBM中國(guo)頒發的各項(xiang)獎勵，獲得(de)全球(qiu)多(duo)次嘉獎，并因為此書被(bei)列入(ru)全球(qiu)“黑名(ming)單”。
