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陳紹鵬(peng)，1969年出生于甘肅(su)景泰，現任聯(lian)想(xiang)控股(gu)高級副總(zong)裁(cai)，佳沃(wo)集團董事(shi)長兼總(zong)裁(cai)，豐聯(lian)集團董事(shi)長。

人物履歷

1969年(nian)8月生于甘(gan)肅景(jing)泰。

1992年畢業于北京工商大學計(ji)算機及應用(yong)專業。

1993年3月加入(ru)聯(lian)想(xiang)，先后擔任聯(lian)想(xiang)西(xi)南、西(xi)北、華南區域(yu)總經理以及(ji)聯(lian)想(xiang)中(zhong)國銷售系統副總裁。

1994年-2000年，先后擔任(ren)聯想集團微機事業(ye)部西北區經(jing)理、華(hua)南區總(zong)(zong)(zong)經(jing)理、聯想電腦公司中南區總(zong)(zong)(zong)經(jing)理。之后晉升為聯想電腦公司全面負(fu)責區域業(ye)務的助理總(zong)(zong)(zong)經(jing)理、聯想電腦公司助理總(zong)(zong)(zong)裁兼市場(chang)副總(zong)(zong)(zong)監。

2001年-2005年，聯(lian)(lian)想集(ji)團(tuan)主(zhu)管商用臺式電腦事業(ye)部副總(zong)(zong)裁、聯(lian)(lian)想集(ji)團(tuan)主(zhu)管市場系統副總(zong)(zong)裁、聯(lian)(lian)想集(ji)團(tuan)主(zhu)管聯(lian)(lian)想中(zhong)國(guo)(guo)銷售系統副總(zong)(zong)裁等(deng)職務。2005年9月出(chu)任聯(lian)(lian)想集(ji)團(tuan)副總(zong)(zong)裁、大中(zhong)國(guo)(guo)區總(zong)(zong)經(jing)理。

2006年4月晉升(sheng)為聯(lian)想(xiang)集(ji)團高級副(fu)總裁兼大(da)中(zhong)國區總裁。

2007年10月，俄羅斯等6個獨聯體國家劃歸大中(zhong)華區(qu)，擔任聯想集團高級副總(zong)裁，大中(zhong)華和俄羅斯區(qu)總(zong)裁。

2008年5月4日，陳紹鵬(peng)作(zuo)為2008年奧運火炬(ju)(ju)手參(can)加(jia)了(le)在海(hai)南三亞天涯海(hai)角的(de)火炬(ju)(ju)傳遞。

2008年12月，升任集團亞(ya)太和俄羅斯區總裁。

2009年(nian)3月，升任(ren)集團(tuan)全(quan)球新興市(shi)場總裁。

2009年(nian)3月25日，聯想(xiang)成立新興市場(chang)集(ji)團(tuan)和成熟市場(chang)集(ji)團(tuan)，前者包括全球155個國家(jia)和地區，由陳紹鵬掛帥。

2011年10月(yue)加入聯想集團母公司(si)聯想控(kong)股有限公司(si)，領導其旗下(xia)一(yi)項新的核心(xin)新業(ye)務現(xian)代農業(ye)。現(xian)代農業(ye)將是聯想控(kong)股打造的最(zui)重要的核心(xin)運營資產(chan)之(zhi)一(yi)。

2013年8月9日，聯(lian)想控股對外宣布(bu)，為進一步(bu)加強領導(dao)力量，全面推進豐聯(lian)集(ji)團(tuan)實現跨越式發(fa)展(zhan)，經公司執(zhi)行(xing)委(wei)員會討論(lun)決定，聯(lian)想控股高級副總裁、佳沃集(ji)團(tuan)總裁陳紹鵬將同時出任豐聯(lian)集(ji)團(tuan)董事(shi)長(chang)兼(jian)CEO。

人物成績

陳紹鵬(peng)，現(xian)任(ren)聯想集團高級(ji)副總(zong)裁(cai)兼大(da)中華和俄羅斯總(zong)裁(cai)，全面負(fu)責中國(guo)的所有市場營(ying)(ying)銷、銷售、服務(wu)、運(yun)營(ying)(ying)等相關業務(wu)。

陳(chen)紹(shao)鵬(peng)于1993年加入聯(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)，在聯(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)服務的十三年里，先后(hou)擔任聯(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)微機事(shi)(shi)業(ye)部西北區(qu)經(jing)理(li)(li)、華南區(qu)總經(jing)理(li)(li)、聯(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)電腦公(gong)司中南區(qu)總經(jing)理(li)(li)、聯(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)電腦公(gong)司全面負責區(qu)域業(ye)務的助(zhu)理(li)(li)總經(jing)理(li)(li)、聯(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)電腦公(gong)司助(zhu)理(li)(li)總裁(cai)(cai)(cai)兼(jian)市場副總監、聯(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)主(zhu)管(guan)商(shang)用臺式電腦事(shi)(shi)業(ye)部副總裁(cai)(cai)(cai)、聯(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)主(zhu)管(guan)市場系(xi)統(tong)副總裁(cai)(cai)(cai)、聯(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)主(zhu)管(guan)聯(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)中國銷(xiao)售(shou)系(xi)統(tong)副總裁(cai)(cai)(cai)等職務。

陳(chen)紹鵬在IT產品的市場營銷、銷售(shou)和渠道(dao)管理(li)方面擁(yong)有(you)豐富的行業經驗并屢創佳績。

在任中南區(qu)總經(jing)理期間，中南區(qu)97年銷(xiao)售業績(ji)與96年相比(bi)同(tong)比(bi)增長585%。

在任商用(yong)臺(tai)式(shi)電(dian)腦事業部總經理期間，聯想商用(yong)臺(tai)式(shi)銷(xiao)量(liang)2001-2004年平(ping)均增(zeng)長(chang)率為22.6%，遠高(gao)于市(shi)場(chang)平(ping)均增(zeng)長(chang)，為聯想PC在中(zhong)國市(shi)場(chang)上的絕(jue)對領導地(di)位(wei)奠定了重要(yao)基礎(chu)。

在任聯想集團主管(guan)市場系統副總(zong)裁期(qi)間，有效規(gui)劃并落實(shi)了(le)客戶(hu)(hu)導向的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式和組(zu)織架構的(de)戰(zhan)略變革，將原有七(qi)大區細分(fen)為(wei)十八分(fen)區，保(bao)障了(le)區域營(ying)銷(xiao)管(guan)理及指揮(hui)前移，使產品和服務更加貼近客戶(hu)(hu)需求，全方位提升了(le)服務客戶(hu)(hu)的(de)能(neng)力，為(wei)贏得中國等(deng)新興市場的(de)PC行業競爭探索了(le)寶貴的(de)區域營(ying)銷(xiao)管(guan)理經驗。

在(zai)任聯(lian)(lian)想中國主管銷售系統副總裁期間，成(cheng)功推出(chu)了(le)聯(lian)(lian)想集成(cheng)分銷戰略，銳意探(tan)索出(chu)大(da)聯(lian)(lian)想渠(qu)道體系的升級改造，持(chi)續打(da)造了(le)聯(lian)(lian)想核心(xin)競爭力，激(ji)發(fa)了(le)大(da)聯(lian)(lian)想合(he)作伙(huo)伴的斗(dou)志和激(ji)情，突破了(le)業(ye)(ye)界極限增(zeng)長定律(lv)，促進了(le)業(ye)(ye)務的高速增(zeng)長。

陳(chen)紹鵬1992年畢(bi)業于北京工商(shang)(shang)大(da)學(xue)(xue)（原北京輕工業學(xue)(xue)院），獲(huo)(huo)計算機及應(ying)用專業工學(xue)(xue)學(xue)(xue)士學(xue)(xue)位，并于2002-2004年在清華(hua)大(da)學(xue)(xue)攻讀EMBA，獲(huo)(huo)清華(hua)大(da)學(xue)(xue)高級管(guan)理人(ren)員工商(shang)(shang)管(guan)理碩士學(xue)(xue)位。

創造傳奇

臨危受命

2005年9月30日(ri)，也許(xu)是一個令陳(chen)紹鵬終生難忘的日(ri)子(zi)，就在這天，聯(lian)想集團正式任命陳(chen)紹鵬出任聯(lian)想大中(zhong)國區總經(jing)理，讓他第一次真正從銷售火線下來，走進公眾的視線。

“在此之(zhi)前，我負責整個(ge)中(zhong)(zhong)國區(qu)的銷(xiao)售業務，但(dan)我從(cong)來(lai)(lai)沒有，至少當時沒有想過自己會坐上(shang)大中(zhong)(zhong)國區(qu)總(zong)裁的位置。”陳(chen)紹(shao)鵬說(shuo)。“十一長(chang)假馬上(shang)就要(yao)開始，全國人民都想著如(ru)何能愉快(kuai)地(di)(di)度過這(zhe)個(ge)難(nan)得的假期(qi)，可(ke)我們卻根本沒有心思去考慮放假。”因為此時的聯想，并購IBMPC業務的第二階段即將開始，集團(tuan)決定加速整合(he)步伐。整合(he)能否順利完成，甚至聯想未來(lai)(lai)的命運都在此一舉。就連聯想集團(tuan)董事局主席楊元(yuan)慶今(jin)天回想起當時的情況，都感慨地(di)(di)說(shuo)：“當先鋒(feng)真的不容易。”

干(gan)銷售起(qi)家的(de)(de)陳(chen)紹鵬自然(ran)有自己的(de)(de)殺(sha)手(shou)锏。陳(chen)紹鵬告訴記者，他上任后不久，很快就(jiu)制定出了整(zheng)合后的(de)(de)四大戰略：打造(zao)國(guo)際品牌(pai)、建立柔性企(qi)業(ye)(ye)、突破四大重點市場和充(chong)分發揮Think品牌(pai)業(ye)(ye)務與lenovo品牌(pai)業(ye)(ye)務的(de)(de)協同效應的(de)(de)戰略計劃，借此將整(zheng)合帶(dai)來的(de)(de)不利影(ying)響降(jiang)到(dao)最低(di)。

永不言敗

在聯想，陳(chen)紹鵬稱(cheng)得上是一個傳奇人物(wu)，同時也流傳著(zhu)不少關(guan)于他(ta)的(de)(de)英雄(xiong)事跡。但是，傳奇是說給(gei)人家聽(ting)的(de)(de)，工(gong)作(zuo)和生(sheng)活卻(que)是要自己親(qin)自走過的(de)(de)。

那(nei)是(shi)陳紹鵬(peng)被派(pai)去開拓(tuo)華南(nan)市場的頭一(yi)年(nian)(1996年(nian))，他遭遇了(le)(le)迄今(jin)為止最大(da)的一(yi)次挫折。在西(xi)北土(tu)生土(tu)長的陳紹鵬(peng)，盡管(guan)在北京讀(du)了(le)(le)四(si)年(nian)大(da)學，但到了(le)(le)華南(nan)，語(yu)言根本不通(tong)。經常碰到客戶說粵語(yu)自己聽(ting)不懂，十分尷尬(ga)。而且因為“聯想”在粵語(yu)中(zhong)的發音(yin)與“亂想”一(yi)樣(yang)，文(wen)化的差異(yi)甚至(zhi)讓“聯想”這個名字(zi)成(cheng)了(le)(le)不吉利的名字(zi)。

此(ci)外，當地市場由于受香港地區的影響，普(pu)遍(bian)只(zhi)認(ren)可國(guo)際大品牌(pai)的PC，對(dui)當時還(huan)沒有多(duo)大名(ming)氣的聯(lian)想根(gen)本不認(ren)可。陳紹鵬甚至現在(zai)都(dou)還(huan)清晰(xi)地記得，剛到華南時，曾(ceng)經為了勸說當時廣(guang)東最大的一家代(dai)理商銷售(shou)聯(lian)想的產品，先后登門拜訪了7次，但還(huan)是沒有成(cheng)功(gong)。

在當(dang)年(nian)的北戴河總(zong)結(jie)會上(shang)，由于(yu)聯想其他(ta)區域的PC業務(wu)幾(ji)乎每年(nian)都以(yi)百分(fen)(fen)之一百多的比率在增(zeng)長(chang)，而他(ta)負責的華南(nan)地(di)區才增(zeng)長(chang)百分(fen)(fen)之十幾(ji)，因此(ci)，楊元(yuan)慶不點(dian)名地(di)批評了華南(nan)區。

從會場出來，陳紹鵬一(yi)路小跑回到賓館(guan)的(de)(de)房間。平時最不(bu)(bu)喜歡(huan)看別人(ren)哭的(de)(de)他，那(nei)天卻一(yi)個人(ren)躲在房間里偷(tou)偷(tou)地(di)掉淚了。“當時為了不(bu)(bu)讓(rang)別人(ren)看見，我就趴在床上假(jia)裝說自己肚子痛。現在想起來真是挺丟(diu)人(ren)的(de)(de)。”陳紹鵬有(you)些(xie)不(bu)(bu)好(hao)意思地(di)說。

那(nei)是陳紹鵬平生(sheng)第一次為工(gong)作(zuo)掉眼淚(lei)。在(zai)(zai)冷(leng)靜了(le)兩(liang)天后，陳紹鵬認識到問題(ti)主要出在(zai)(zai)自己(ji)求勝心切上。“在(zai)(zai)華南當時那(nei)種沒(mei)有一點(dian)兒基礎的市(shi)場情況下，不應(ying)該(gai)一上來就想一口吃個大胖子，直接去找最大的代理商。”

回(hui)到廣(guang)(guang)州后(hou)，陳(chen)紹(shao)鵬和他的(de)團隊，改(gai)變(bian)了(le)策(ce)略(lve)。他們(men)和當(dang)時廣(guang)(guang)州一(yi)(yi)家很大(da)的(de)知名電(dian)腦(nao)城合作，舉行了(le)一(yi)(yi)次“電(dian)腦(nao)節”，在整個(ge)電(dian)腦(nao)城的(de)樓梯、門廳(ting)等所(suo)有顧客能看得到的(de)地方都貼上了(le)聯(lian)(lian)想的(de)標志。“當(dang)時偌大(da)的(de)一(yi)(yi)個(ge)電(dian)腦(nao)城似乎搖身(shen)一(yi)(yi)變(bian)成(cheng)了(le)聯(lian)(lian)想專賣店，一(yi)(yi)夜之間很多人都知道了(le)‘聯(lian)(lian)想’是(shi)一(yi)(yi)個(ge)中國人的(de)優秀電(dian)腦(nao)品牌，接著慢慢也開始有代理商來和我們(men)洽談(tan)銷售聯(lian)(lian)想電(dian)腦(nao)的(de)業務。”

尷尬的(de)局面就此(ci)扭轉，在陳紹鵬的(de)帶領下，1997年聯想(xiang)華南(nan)區的(de)銷售業(ye)績比1996年同比增長(chang)585%。

以人為本

“聯(lian)想的所(suo)有員(yuan)工都(dou)是我的兄弟姐妹。”這是他經常掛(gua)在(zai)嘴上的一句話。

去年10月31日(ri)，對于新(xin)聯想(xiang)來(lai)說(shuo)是個具(ju)有重要意義的日(ri)子。位于上地開(kai)發區的聯想(xiang)大中國區總部———聯想(xiang)大廈在這(zhe)天迎來(lai)了一批“新(xin)人”———原(yuan)IBM中國區PC業務團(tuan)隊。

按(an)理(li)說(shuo)，作為新聯想(xiang)(xiang)最重要(yao)的(de)(de)(de)一個區域(yu)市(shi)場的(de)(de)(de)領頭人(ren)(ren)，每天(tian)有無數事(shi)情等(deng)著陳(chen)紹(shao)鵬去做，而實際上為了(le)迎接這些(xie)“新人(ren)(ren)”，陳(chen)紹(shao)鵬早在1個月(yue)前就開(kai)始親自張(zhang)羅了(le)。這些(xie)新員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)辦公區域(yu)是由他親自確定的(de)(de)(de)，新員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)辦公桌(zhuo)椅也是他親自拍板的(de)(de)(de)，他還要(yao)求在聯想(xiang)(xiang)大(da)廈辦公的(de)(de)(de)每個老聯想(xiang)(xiang)員(yuan)(yuan)工(gong)在新員(yuan)(yuan)工(gong)到(dao)來之前給他們的(de)(de)(de)辦公桌(zhuo)上放一盆花……

事(shi)后在一次聊天中，陳紹鵬(peng)告訴記者，其(qi)實(shi)他并不是(shi)(shi)事(shi)無巨細什么都管(guan)，而(er)是(shi)(shi)在他看來迎接好新同事(shi)是(shi)(shi)一件非常重要的(de)事(shi)情。他說：“他們從盈科中心(原(yuan)IBM辦公地，北(bei)京一高檔寫(xie)字樓)搬過來，盡管(guan)聯(lian)想大廈也很氣派，但到聯(lian)想感受到的(de)文化卻(que)是(shi)(shi)獨一無二的(de)。”

“此外(wai)，一個兩百人(ren)(ren)的團隊，來到一個有上萬(wan)人(ren)(ren)的新(xin)家(jia)，他們(men)自然(ran)會有很(hen)強的不安(an)全感(gan)和危機感(gan)，如何讓(rang)他們(men)消除這(zhe)種感(gan)覺是(shi)我(wo)(wo)很(hen)關心的事情(qing)。”陳(chen)紹鵬(peng)說(shuo)。他認為，在(zai)融合過程中(zhong)，人(ren)(ren)是(shi)第一位(wei)的，只(zhi)有人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間能(neng)在(zai)理念上融合才是(shi)真(zhen)正的成(cheng)功。“我(wo)(wo)就是(shi)希望用情(qing)感(gan)來融化他們(men)，讓(rang)他們(men)真(zhen)正熱愛(ai)聯想。”陳(chen)紹鵬(peng)直言不諱地說(shuo)。

功夫(fu)不(bu)(bu)負有心人。就在聯(lian)想(xiang)完(wan)成并(bing)購(gou)IBM的(de)PC業務后僅一個月(yue)，當一些國外媒體還在猜測(ce)IBM的(de)PC團隊并(bing)入(ru)聯(lian)想(xiang)是否會水(shui)土不(bu)(bu)服時，聯(lian)想(xiang)中國區(當時尚未成立大中國區)的(de)Think業務就率(lv)先盈利，用事實贏(ying)得了肯定(ding)。

成長經歷

出身貧寒懷壯志

時(shi)間(jian)回溯到1969年。甘(gan)肅景泰寺灘(tan)鄉農村的一對普通農民夫(fu)婦，迎來了(le)他們的第(di)六(liu)個(ge)(ge)孩(hai)子。因為之前的5個(ge)(ge)孩(hai)子中(zhong)有4個(ge)(ge)都是男孩(hai)，因此夫(fu)妻倆都希望(wang)這第(di)六(liu)個(ge)(ge)孩(hai)子能是個(ge)(ge)女(nv)孩(hai)，但結果卻讓(rang)他們又一次失望(wang)了(le)。不過他們當(dang)時(shi)也一定沒有想到，正是這個(ge)(ge)呱(gua)呱(gua)墜地的男嬰，若(ruo)干(gan)年后(hou)卻成為了(le)叱咤中(zhong)國IT界(jie)、世(shi)界(jie)第(di)三大(da)電腦公司大(da)中(zhong)華區(qu)的總裁。他，便是陳紹鵬。

也許(xu)是因為自(zi)己(ji)已經是一個大公司的(de)領頭人(ren)，陳紹(shao)鵬從未向任何人(ren)談(tan)起過自(zi)己(ji)的(de)童年(nian)。但當他(ta)向記者敞(chang)開(kai)心扉的(de)時候，一切似乎又回到了37年(nian)前(qian)。

陳(chen)紹鵬的(de)(de)(de)家庭當時并(bing)不富裕，他(ta)的(de)(de)(de)祖父(fu)當年(nian)為了躲避連年(nian)的(de)(de)(de)戰亂和災(zai)害，舉家從祖籍(ji)福建(jian)遷到了大西北，在(zai)甘肅景泰(tai)的(de)(de)(de)一個農村(cun)落戶，過起(qi)了面(mian)朝(chao)黃土背朝(chao)天的(de)(de)(de)生活。紹鵬的(de)(de)(de)父(fu)親(qin)原(yuan)來(lai)是村(cun)衛生院的(de)(de)(de)醫生，后來(lai)因為上世(shi)紀60年(nian)代三年(nian)自然災(zai)害，為了能讓(rang)全家人吃飽，陳(chen)老先生放棄了自己的(de)(de)(de)工作(zuo)，重新回到田地里撿(jian)起(qi)了鋤頭，延續父(fu)輩們(men)“地球工作(zuo)者(zhe)”的(de)(de)(de)職業。

陳(chen)紹(shao)鵬回憶說，盡管家(jia)庭條(tiao)件并不好，但父親卻(que)非常重視子(zi)女的(de)(de)教育。有一(yi)年哥哥考上了縣(xian)里的(de)(de)重點中學，由于離家(jia)很遠，需(xu)要在(zai)學校(xiao)住(zhu)宿。可是，當父親帶著(zhu)哥哥去學校(xiao)報(bao)到的(de)(de)時(shi)候，卻(que)被(bei)告(gao)知學校(xiao)的(de)(de)宿舍已(yi)經全部住(zhu)滿(man)了。這一(yi)下可難住(zhu)了父親，在(zai)舉(ju)目無(wu)親的(de)(de)縣(xian)城，到哪(na)里給哥哥找一(yi)個安身之所呢？為(wei)了讓孩子(zi)上學，陳(chen)老(lao)先生(sheng)硬著(zhu)頭皮到學校(xiao)門(men)(men)口挨家(jia)挨戶地(di)敲門(men)(men)，希(xi)望有人能夠收留自(zi)己的(de)(de)兒子(zi)。“這對一(yi)般人來說是很難做到的(de)(de)，畢(bi)竟是去敲陌生(sheng)人的(de)(de)門(men)(men)啊。”陳(chen)紹(shao)鵬有些激動地(di)說。“好在(zai)功(gong)夫不負有心人，終于有一(yi)位牙醫答應收留哥哥。”

正因為有著良好的(de)家(jia)庭教育以及勤奮兄長給他(ta)作出(chu)表率(lv)，孩(hai)童時的(de)陳紹鵬就(jiu)非常(chang)愛學習(xi)。上小學的(de)時候(hou)，他(ta)就(jiu)已經把哥哥姐姐初(chu)中的(de)課(ke)本都在家(jia)自(zi)學了(le)，而到了(le)初(chu)中他(ta)更是已經自(zi)修(xiu)了(le)高中的(de)課(ke)程。

陳紹鵬坦(tan)言，自(zi)己能有今天，父(fu)母、家(jia)庭對他的(de)影響(xiang)是最大(da)的(de)。“我從小就夢想做(zuo)一名科學家(jia)研究學問(wen)，希望父(fu)母有朝一日能為我驕傲、自(zi)豪，讓他們過上舒(shu)適的(de)生活。”這(zhe)就是少年時代的(de)陳紹鵬和很多苦孩(hai)子(zi)一樣(yang)單純的(de)理想。

總的(de)來說，幼年(nian)(nian)時的(de)陳紹(shao)鵬在(zai)父(fu)母眼中是個(ge)乖孩(hai)子，但他也(ye)和那個(ge)年(nian)(nian)代長(chang)大的(de)其(qi)他中國孩(hai)子一(yi)樣受過“皮肉之苦”。

“我(wo)從(cong)小學(xue)習很(hen)好(hao)，尤其是語(yu)文，從(cong)小學(xue)到初中一(yi)直是年級第一(yi)名。而數理(li)化(hua)等(deng)理(li)科的(de)課程在全(quan)校也總(zong)是前(qian)三名。”現在談(tan)起自己當年的(de)“成績”，陳(chen)紹(shao)鵬仍(reng)感到自豪。就(jiu)是這樣一(yi)個(ge)好(hao)孩子也挨過(guo)父(fu)親(qin)的(de)打(da)。“父(fu)親(qin)幾乎(hu)很(hen)少打(da)我(wo)，但凡他打(da)我(wo)都是因為我(wo)對一(yi)些事(shi)情(qing)過(guo)于倔強，家里不讓做的(de)事(shi)情(qing)只要自己認為對的(de)就(jiu)偏(pian)做。”

不(bu)過挨揍(zou)卻并沒有改變陳(chen)紹(shao)鵬倔強的(de)性格(ge)。1985年，陳(chen)紹(shao)鵬考上了白銀(yin)的(de)重點(dian)高中。“當時(shi)學校(xiao)有三個男孩和(he)我的(de)成績(ji)都很好，大(da)家就較著(zhu)勁學習，你(ni)超(chao)我趕，生怕對方超(chao)過自己(ji)。正是這種執著(zhu)的(de)個性，讓我在學生時(shi)代從未放(fang)松過自己(ji)的(de)學業，也才有了今天的(de)我。”

機緣巧合學電腦

1988年6月(yue)，即(ji)將參加高考(kao)的(de)(de)陳紹鵬一門心(xin)思想要報考(kao)國防科技(ji)大學(xue)，因(yin)為在(zai)他看(kan)來，這既能穿上夢寐已久的(de)(de)軍(jun)裝(zhuang)，又可以實現自己做一名科研工作(zuo)者的(de)(de)夢想。但事情的(de)(de)發展往(wang)往(wang)總(zong)是事與愿(yuan)違。

已經(jing)多年(nian)從事教育工作(zuo)的(de)二(er)(er)哥(ge)(ge)執意(yi)讓陳(chen)紹(shao)鵬(peng)(peng)報考北京(jing)輕工業(ye)學院(現(xian)北京(jing)工商大學)的(de)計算(suan)機(ji)專(zhuan)業(ye)，因(yin)為(wei)有遠見的(de)二(er)(er)哥(ge)(ge)在(zai)那時已經(jing)意(yi)識到計算(suan)機(ji)將在(zai)未來(lai)的(de)社會發展中起到作(zuo)用。而(er)倔強的(de)陳(chen)紹(shao)鵬(peng)(peng)這(zhe)次居然(ran)默認了二(er)(er)哥(ge)(ge)替他做的(de)這(zhe)個決定，“也許這(zhe)就是緣分(fen)吧，我也不(bu)知道當時是怎(zen)么想的(de)，就答應了。”

“雖然報的是計算機專業，但到北(bei)京讀(du)書之前，我只是見過(guo)計算機長什么樣子(zi)，實際上(shang)連(lian)摸都沒(mei)摸過(guo)電腦。“陳紹(shao)鵬有些不好意(yi)思(si)地(di)笑著說。但正是這樣一個決定，讓他的人生(sheng)從此發生(sheng)了改變。

第(di)一(yi)學(xue)(xue)期(qi)很快結(jie)束了，學(xue)(xue)校利用假期(qi)舉辦了一(yi)個電腦(nao)(nao)(nao)打字培訓班，陳(chen)(chen)紹鵬經過(guo)考慮后決定(ding)報名參(can)加。在(zai)結(jie)業考試上(shang)，陳(chen)(chen)紹鵬以第(di)一(yi)名的成績被校學(xue)(xue)生(sheng)工(gong)作(zuo)部(bu)相(xiang)中，負責給學(xue)(xue)校打文件(jian)、幫(bang)老師在(zai)計算(suan)機(ji)(ji)上(shang)輸入論(lun)文等工(gong)作(zuo)。這個珍貴的工(gong)作(zuo)機(ji)(ji)會(hui)，陳(chen)(chen)紹鵬十分看(kan)重，因(yin)為(wei)當時盡(jin)管他(ta)(ta)是(shi)(shi)計算(suan)機(ji)(ji)系的學(xue)(xue)生(sheng)，但由于(yu)條件(jian)有(you)限，接觸電腦(nao)(nao)(nao)的機(ji)(ji)會(hui)并(bing)不多，而現(xian)在(zai)他(ta)(ta)可以利用職(zhi)務之便(bian)每天都和計算(suan)機(ji)(ji)打交道。在(zai)工(gong)作(zuo)之余(yu)，他(ta)(ta)就把課(ke)本上(shang)學(xue)(xue)到(dao)的知識，在(zai)工(gong)作(zuo)中進行實踐。“所以在(zai)全年級學(xue)(xue)習(xi)是(shi)(shi)最(zui)好的，因(yin)為(wei)我可以有(you)比(bi)別(bie)人更多的實踐機(ji)(ji)會(hui)，也是(shi)(shi)這段時間，我真正(zheng)迷上(shang)了電腦(nao)(nao)(nao)。”他(ta)(ta)說(shuo)。

少年壯志不言愁

由于有著豐富的理論知識(shi)和實踐經驗，大(da)學畢業時(shi)陳紹鵬以全校第(di)一的優異成績，獲得了留京資格，并(bing)被分配到當時(shi)輕(qing)工(gong)業部下屬(shu)的某單位計算機中心工(gong)作。

1992年(nian)7月初，本該(gai)9月份(fen)才報(bao)到(dao)(dao)(dao)的(de)陳紹鵬(peng)按捺不住(zhu)心中的(de)喜悅，早(zao)早(zao)便到(dao)(dao)(dao)新(xin)(xin)單位報(bao)到(dao)(dao)(dao)。負責接收(shou)(shou)新(xin)(xin)分配大學(xue)生的(de)同(tong)事(shi)感到(dao)(dao)(dao)非常驚訝，因為(wei)新(xin)(xin)辦公室(shi)還沒(mei)騰出(chu)來，宿舍(she)也都還沒(mei)有收(shou)(shou)拾，但既(ji)然來了也就只好先收(shou)(shou)下(xia)了。不過，安排(pai)給陳紹鵬(peng)的(de)第一份(fen)工作并不是研(yan)究(jiu)什么(me)課題，而是幫(bang)忙搬(ban)家(jia)騰出(chu)新(xin)(xin)的(de)辦公室(shi)、到(dao)(dao)(dao)北京站接外地生源(yuan)托運到(dao)(dao)(dao)京的(de)行李……等到(dao)(dao)(dao)其(qi)他新(xin)(xin)分配的(de)大學(xue)生報(bao)到(dao)(dao)(dao)上(shang)班的(de)時候(hou)，陳紹鵬(peng)一個人已經(jing)把一切都收(shou)(shou)拾妥當(dang)了。

“也許(xu)我天生就是個不甘寂(ji)寞的(de)人(ren)。”機關慢條斯理的(de)工作環境(jing)，讓一心(xin)想(xiang)干一番大事業(ye)的(de)陳紹鵬(peng)覺得不爽，他(ta)決定跳槽。

1993年2月的一天，《北京青年報(bao)》上兩條招聘啟事讓(rang)陳紹(shao)鵬看(kan)到了(le)(le)希望(wang)。一條是(shi)(shi)某家(jia)通信(xin)公司在(zai)招聘技術人員，而另一條就是(shi)(shi)聯想的招聘廣(guang)告(gao)。陳紹(shao)鵬現在(zai)都清晰地(di)記得當(dang)初(chu)聯想招聘廣(guang)告(gao)上的廣(guang)告(gao)語：“如果你(ni)想站得高、看(kan)得遠(yuan)，請(qing)做(zuo)聯想人。”“這句廣(guang)告(gao)語很(hen)有沖擊力，一下(xia)就抓住了(le)(le)我的心。”陳紹(shao)鵬感慨(kai)地(di)說。

為了(le)(le)讓(rang)成功幾率更高一些，陳(chen)(chen)紹(shao)(shao)鵬給兩(liang)家(jia)公司(si)都寄(ji)去了(le)(le)自己的(de)簡(jian)歷。沒過兩(liang)天(tian)，陳(chen)(chen)紹(shao)(shao)鵬就接到了(le)(le)那家(jia)通(tong)信(xin)公司(si)的(de)面(mian)(mian)試(shi)通(tong)知(zhi)，可聯想(xiang)卻音信(xin)全無(wu)。陳(chen)(chen)紹(shao)(shao)鵬抱著最后(hou)一絲希望和那家(jia)公司(si)約定兩(liang)天(tian)后(hou)去面(mian)(mian)試(shi)，目(mu)的(de)就是(shi)想(xiang)再給聯想(xiang)兩(liang)天(tian)時間。

幸運(yun)的(de)是，兩天后，就在他(ta)正要出門準備去(qu)(qu)那(nei)家(jia)通信(xin)公(gong)司面(mian)試(shi)的(de)時候，終于接到了聯(lian)想的(de)面(mian)試(shi)通知，于是他(ta)立(li)即(ji)給那(nei)家(jia)通信(xin)公(gong)司打電話：“抱歉，我不去(qu)(qu)面(mian)試(shi)了。”

當時的(de)(de)聯想在北京已(yi)經頗(po)有名氣，與陳紹(shao)(shao)鵬(peng)(peng)同時面試的(de)(de)有七八十人(ren)，面試的(de)(de)地(di)點(dian)選在了(le)老聯想總部的(de)(de)附(fu)近(jin)———中關(guan)村(cun)一(yi)小(xiao)旁的(de)(de)一(yi)個食(shi)堂里。第一(yi)關(guan)是(shi)(shi)筆試。讓陳紹(shao)(shao)鵬(peng)(peng)意想不到(dao)的(de)(de)是(shi)(shi)，當他專(zhuan)心(xin)把題答完一(yi)抬頭，發(fa)現(xian)別的(de)(de)應聘者(zhe)都已(yi)經交卷(juan)，而(er)偌大一(yi)個食(shi)堂就只(zhi)剩自己(ji)一(yi)個人(ren)了(le)。這讓陳紹(shao)(shao)鵬(peng)(peng)心(xin)里不禁“咯噔(deng)”一(yi)下，“難道我(wo)比別人(ren)差這么多？”

后來他(ta)才(cai)知道，原來當天(tian)去面試(shi)的(de)(de)大(da)部(bu)分是(shi)一些(xie)(xie)非計(ji)算機專業的(de)(de)人才(cai)，而試(shi)題中有(you)很多都是(shi)一些(xie)(xie)類似于(yu)把“一篇關于(yu)鼠(shu)標技術(shu)”的(de)(de)英(ying)文文章翻譯成中文這樣(yang)的(de)(de)專業問題。因(yin)此很多人根(gen)本(ben)不懂就(jiu)提前交卷了。1993年3月3日，陳紹(shao)鵬終于(yu)憑借(jie)自(zi)己扎實的(de)(de)基本(ben)功和積(ji)極進取的(de)(de)精(jing)神，成為聯想這個大(da)家庭的(de)(de)一員(yuan)。

陰差陽錯成大器

其實，在聯想靠做銷售起家的(de)陳紹(shao)鵬(peng)，當初面試的(de)職位是(shi)技術研發人員。陰差陽錯(cuo)地成(cheng)為(wei)一名銷售員，是(shi)他人生中第二次大的(de)轉(zhuan)折。

“被(bei)(bei)聯想錄取后(hou)，我便被(bei)(bei)分配到一(yi)個(ge)部(bu)門工(gong)作(zuo)，干(gan)了兩(liang)天后(hou)我才(cai)(cai)知道(dao)這(zhe)里是(shi)銷售部(bu)，而不是(shi)我當初應聘的技術研發人員(yuan)(yuan)。”陳紹鵬說(shuo)。由于自己剛剛從(cong)國營單位(wei)下海(hai)，又是(shi)好不容(rong)易才(cai)(cai)進入(ru)聯想工(gong)作(zuo)。因(yin)此，陳紹鵬沒(mei)敢向領導再提(ti)什么(me)要求，就在銷售部(bu)干(gan)起了銷售員(yuan)(yuan)，這(zhe)一(yi)干(gan)就是(shi)12年(nian)。“后(hou)來才(cai)(cai)知道(dao)，我是(shi)被(bei)(bei)調劑到銷售部(bu)的。”他笑著說(shuo)。

1995年，陳紹鵬單槍(qiang)匹(pi)馬來(lai)到(dao)當時(shi)還不知(zhi)道“聯想(xiang)(xiang)”是電腦(nao)品牌的(de)(de)成都(dou)市(shi)場(西南大(da)區(qu))。雖(sui)說當時(shi)的(de)(de)名片(pian)上印(yin)的(de)(de)是“聯想(xiang)(xiang)西南區(qu)經理”，但實際上那時(shi)候陳紹鵬是個名副其實的(de)(de)“光桿司令(ling)”，整個成都(dou)市(shi)就他一個聯想(xiang)(xiang)員(yuan)工，至(zhi)于聯想(xiang)(xiang)產品則幾乎沒有。

面對(dui)這種(zhong)艱(jian)難的局面，陳紹鵬當(dang)機立斷決定(ding)在(zai)成(cheng)都開設首(shou)個(ge)聯想(xiang)專賣店。在(zai)經過總(zong)部批準后，陳紹鵬帶著(zhu)一(yi)(yi)個(ge)他在(zai)當(dang)地雇(gu)用的男孩，兩個(ge)人動手，從添置家具(ju)到(dao)布(bu)置店面再(zai)到(dao)室內陳設，足(zu)足(zu)干了一(yi)(yi)個(ge)月(yue)，終于開出了聯想(xiang)在(zai)成(cheng)都的首(shou)個(ge)專賣店。

由于他出(chu)色(se)的(de)表現，在(zai)成都(dou)工作了一(yi)段時(shi)間后，陳紹鵬又先后被(bei)調(diao)往同樣聯想在(zai)當地毫無(wu)基礎的(de)“西(xi)北區(qu)(qu)”和“華南(nan)區(qu)(qu)”。而目(mu)前(qian)已經成為整個聯想大中(zhong)國區(qu)(qu)銷(xiao)量前(qian)3名(ming)的(de)廣東(dong)市場也曾是陳紹鵬一(yi)手做(zuo)起來的(de)。

“我從未想過自己會做到今天這(zhe)個(ge)(ge)職(zhi)位，但是我覺得既(ji)然(ran)領導把擔子交給我，那么我就應該把它做好。”回想起多年的風風雨雨，陳紹(shao)(shao)鵬(peng)感慨地說。一系(xi)列的“陰差(cha)陽錯”盡管可能(neng)讓(rang)這(zhe)個(ge)(ge)世(shi)界上少了一位科學家(jia)，但卻多了一個(ge)(ge)不(bu)折(zhe)不(bu)扣的優(you)秀(xiu)中(zhong)國(guo)企業家(jia)，這(zhe)個(ge)(ge)人就是陳紹(shao)(shao)鵬(peng)。

人物評價

聯(lian)想CEO楊元(yuan)慶：“我正因為對(dui)紹(shao)鵬(peng)120%的放心(xin)，才把(ba)大(da)中國區交給他。我也會在代理(li)商大(da)會上告訴我那(nei)些老伙伴，踏(ta)踏(ta)實實地和紹(shao)鵬(peng)合作。”

著名(ming)經濟學家張(zhang)維(wei)迎：“他在中國企業國際化的路(lu)上助力了一次精彩的撐竿跳，他提示我們，走(zou)的再遠也不(bu)要忘記為了什么而(er)出發(fa)。”

一位對(dui)陳紹(shao)鵬非(fei)常了解的“老聯想”：“我曾親眼見過他(ta)在(zai)面對(dui)好朋友時眼含(han)淚(lei)水的歉疚模(mo)樣，因(yin)為他(ta)不能僅憑感情(qing)去提拔重(zhong)用這位能力有限的好朋友。”

訪談對答

Staffers：你當年應聘聯想是想做研發(fa)，卻被分配到了銷售部，就沒有(you)想過換回去(qu)嗎？

陳紹鵬：一開始是以自(zi)己的希望和憧憬去規劃自(zi)己的職業的。進來(lai)(lai)(lai)后(hou)陰差(cha)陽(yang)錯被分(fen)到銷售(shou)(shou)部(bu)。斗爭了好(hao)(hao)幾天，特別想換回去，又擔心研發那(nei)邊不要自(zi)己，還給銷售(shou)(shou)這邊的領導留下不好(hao)(hao)的印象，加上自(zi)己很喜(xi)歡這個企業，反復考(kao)慮后(hou)還是決(jue)定(ding)留在銷售(shou)(shou)部(bu)門。后(hou)來(lai)(lai)(lai)做下來(lai)(lai)(lai)業績也不錯，就一路走了下來(lai)(lai)(lai)。

Staffers：以前做(zuo)(zuo)銷售(shou)好像(xiang)被(bei)同(tong)事譽為(wei)“能夠(gou)把冰淇(qi)淋賣給(gei)北極熊(xiong)的人”，透(tou)露一下你(ni)做(zuo)(zuo)銷售(shou)的秘訣吧。

陳紹鵬：說點我的(de)體會吧。做銷售，首先要(yao)讓對(dui)方認(ren)可自己(ji)，然后才能(neng)把產(chan)品賣(mai)給人家。人都不可信，產(chan)品怎么可能(neng)賣(mai)得(de)出去？每時每刻都需要(yao)扎(zha)(zha)扎(zha)(zha)實(shi)實(shi)，做事要(yao)務實(shi)，這(zhe)樣終(zhong)歸會做好的(de)。還需要(yao)敬(jing)業、勤奮。我經(jing)常和老婆(po)開玩笑(xiao)說，我哪怕是去扛麻袋，也會比別人扛的(de)好。

Staffers：工作中的哪次挫折讓你至(zhi)今難忘？當時是怎(zen)么做的？

陳紹鵬(peng)：那(nei)是開拓華南(nan)(nan)(nan)市(shi)場(chang)的(de)頭一年(nian)(nian)，我遭遇了(le)(le)迄(qi)今為(wei)止最(zui)大(da)的(de)一次(ci)挫折。到(dao)(dao)了(le)(le)華南(nan)(nan)(nan)，語(yu)(yu)言(yan)有障礙，經(jing)常碰到(dao)(dao)客戶說粵語(yu)(yu)自己聽不懂，十分(fen)尷(gan)尬；而且(qie)因(yin)為(wei)“聯(lian)想”在(zai)粵語(yu)(yu)中(zhong)與“亂想”的(de)發音一樣，文化的(de)差異使(shi)“聯(lian)想”這個名(ming)字甚(shen)至在(zai)華南(nan)(nan)(nan)也成了(le)(le)不吉利的(de)名(ming)字。同時(shi)(shi)(shi)，當(dang)地(di)市(shi)場(chang)受(shou)香港地(di)區的(de)影響(xiang)較大(da)，普(pu)遍(bian)只認可(ke)國際大(da)品牌的(de)PC，對當(dang)時(shi)(shi)(shi)還(huan)沒有多大(da)名(ming)氣的(de)聯(lian)想根本(ben)不屑一顧。剛(gang)到(dao)(dao)華南(nan)(nan)(nan)時(shi)(shi)(shi)，曾經(jing)為(wei)了(le)(le)勸說當(dang)時(shi)(shi)(shi)在(zai)廣東做(zuo)得最(zui)大(da)的(de)一個代(dai)理(li)商接受(shou)聯(lian)想的(de)產(chan)品，先后登(deng)門(men)拜訪了(le)(le)7次(ci)都沒有成功。當(dang)時(shi)(shi)(shi)聯(lian)想全國的(de)PC業(ye)務每年(nian)(nian)都以(yi)百分(fen)之(zhi)一百多的(de)比率在(zai)增長，我負責的(de)華南(nan)(nan)(nan)地(di)區才增長百分(fen)之(zhi)十幾。

在當年的北戴河(he)總(zong)結會上，元慶不點名地批評(ping)了(le)華南區。從會場(chang)出來，我一(yi)路(lu)小跑回到賓館(guan)的房(fang)間。我平時(shi)最不喜歡的就是看(kan)見(jian)(jian)別人哭。可那(nei)(nei)次我真的掉(diao)淚了(le)，心里很難受(shou)，現在想(xiang)想(xiang)挺丟人的。當時(shi)還害怕(pa)讓別人看(kan)見(jian)(jian)，就趴在床上慌稱自己肚(du)子痛。那(nei)(nei)是我平生第一(yi)次為工作掉(diao)眼淚。那(nei)(nei)次會也(ye)有(you)其他同事受(shou)了(le)批評(ping)，但(dan)不像我這樣難受(shou)，還很快樂地去游泳，玩兒，當時(shi)把我氣(qi)得(de)要命(ming)。

等大家都出(chu)去(qu)游泳后，我越想越不是(shi)滋味，最后自己起來(lai)收(shou)拾好行李(li)就一(yi)個人趕回(hui)了北京。當時(shi)沒有(you)車，走了好長(chang)時(shi)間(jian)的(de)路才(cai)攔(lan)到(dao)一(yi)個蹦蹦車，然(ran)后顛簸半天到(dao)火(huo)車站，又(you)等了好長(chang)時(shi)間(jian)才(cai)坐上火(huo)車輾轉(zhuan)回(hui)到(dao)北京。到(dao)了北京，給領導(dao)打了個電話，慌稱女朋友生病(bing)請了個假。

返回北京冷靜了兩天，我覺得問題主要出在自己求勝心切的心理上。在華南那樣一個沒有一點兒市場基礎的情況下，不應該一上來就想一口吃個大胖子，直接去找最大的代理商(shang)。后來(lai)回到華南，我(wo)把工作重點調整到規模尚(shang)不是很(hen)(hen)大(da)的代理商(shang)身(shen)上，很(hen)(hen)快就扭轉開了(le)局(ju)面。1997年的銷售(shou)業績比1996年同(tong)比增長585%。

Staffers：當(dang)時(shi)在那么難的(de)情況下又受到批評(ping)，就沒想過撂挑(tiao)子走人(ren)或者像別人(ren)那樣(yang)出去玩(wan)玩(wan)、散散心(xin)嗎？

陳紹(shao)鵬：說實話(hua)，當時我(wo)(wo)就(jiu)覺得(de)對不(bu)(bu)起(qi)領導、對不(bu)(bu)起(qi)下屬，自(zi)己的(de)自(zi)尊心也受不(bu)(bu)了(le)。這可能和我(wo)(wo)之前經歷都(dou)比(bi)較順暢(chang)有(you)關。從(cong)小在學校(xiao)，只(zhi)要有(you)大(da)隊長就(jiu)是我(wo)(wo)，只(zhi)要有(you)班長也是我(wo)(wo)，只(zhi)要有(you)獎肯定(ding)也少不(bu)(bu)了(le)我(wo)(wo)。高考報的(de)是清華(hua)，沒(mei)有(you)被錄(lu)取但校(xiao)方沒(mei)有(you)及時退出檔案，結果延誤了(le)正常的(de)調劑，才讀了(le)個(ge)二批錄(lu)取院校(xiao)。

Staffers：的確(que)如(ru)此，也(ye)許(xu)成功和(he)平庸之間(jian)只(zhi)有一步之遙。我們(men)《職場(chang)》給出了成功的八個要素，你(ni)覺得自(zi)己成功的因素是什么(me)？

陳(chen)紹鵬：應該是(shi)敬業吧。

心靈對答

Staffers：

最欣賞的商業(ye)領(ling)袖？

雷吉·瓊斯（RegJones）,GE前(qian)任(ren)CEO。

最喜(xi)歡自(zi)己(ji)的年齡是哪(na)一年？為什么？

2005年，工作、生(sheng)活體驗收獲最大，本(ben)命年，很幸(xing)運(yun)。

你最(zui)舍得在哪方面花錢(qian)？至今為止，買過(guo)的(de)最(zui)奢侈(chi)的(de)東(dong)西或(huo)享受(shou)是(shi)什(shen)么？

書（一(yi)次花上千(qian)元，看見好的就(jiu)買(mai)）；旅游（休假住很好很貴的酒(jiu)店(dian)，吃(chi)很特別(bie)的餐）；兒子的玩具（買(mai)了總(zong)挨太太的罵）。

最(zui)不(bu)喜歡哪(na)類人？

指鹿為(wei)馬，陰險狡詐的人,為(wei)達到目(mu)的，不惜顛(dian)倒黑白。

你心目中最理想(xiang)的(de)生活狀態是什(shen)么(me)樣的(de)？

80%高效(xiao)工(gong)作(zuo)，20%健身休閑(xian)。

如(ru)果(guo)用一句(ju)話(hua)來描述自(zi)己，你會怎么說？

一個務(wu)實、進取(qu)、親(qin)和、平易友好的(de)人(ren)。

離任總裁

在過去幾年，陳紹鵬全面負責了聯(lian)(lian)想集(ji)團核心業務，他負責的(de)新興市場區是聯(lian)(lian)想的(de)大本營(ying)，市場份額位居榜首(shou)。今年二(er)季(ji)度，聯(lian)(lian)想集(ji)團在全球(qiu)的(de)市場份超越宏基，成為(wei)全球(qiu)第(di)三大PC廠(chang)商。

1993年，剛剛大(da)學畢業的(de)陳紹鵬于加入聯想集團，從基層(ceng)銷售工作干起，轉戰多個極具挑戰性的(de)區(qu)域市場，帶領(ling)聯想集團占(zhan)領(ling)了(le)中國(guo)30%以上(shang)PC市場份額。杰(jie)出的(de)業績(ji)讓陳紹鵬在2008年升任聯想集團亞太和俄(e)羅斯區(qu)總裁，先后主管商用臺式電腦事(shi)業部、市場系(xi)統、銷售系(xi)統。

作(zuo)為聯想(xiang)雙(shuang)業(ye)務模式、雙(shuang)品牌運營(ying)和(he)大聯想(xiang)渠道體系的(de)(de)主要構建者，陳紹(shao)鵬(peng)在(zai)IT業(ye)的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)、產(chan)品開(kai)發、銷(xiao)(xiao)售和(he)渠道管理等方面擁有豐富經驗。聯想(xiang)收購IBM的(de)(de)PC業(ye)務后，陳紹(shao)鵬(peng)領導(dao)中國(guo)區(qu)進行了(le)業(ye)務整合，促進了(le)業(ye)績的(de)(de)持續增長。

聯(lian)想集團高級副總(zong)裁、新興市場總(zong)裁陳(chen)紹鵬即(ji)將離任(ren)，出(chu)任(ren)聯(lian)想控股高級副總(zong)裁、執委會委員。

執掌農業

2011年10月11日，聯(lian)(lian)想(xiang)集團(tuan)高(gao)級副總裁、新(xin)興市場總裁陳(chen)紹鵬被曝將(jiang)(jiang)出任聯(lian)(lian)想(xiang)控股集團(tuan)高(gao)級副總裁并任執(zhi)委會(hui)委員(yuan)，負責農業(ye)領域的(de)新(xin)業(ye)務(wu)。此次陳(chen)紹鵬的(de)職位調動顯示聯(lian)(lian)想(xiang)將(jiang)(jiang)重點拓展自(zi)己的(de)農業(ye)業(ye)務(wu)，加快這方面的(de)布局。

紹鵬式農業

從PC轉戰農業(ye)，在(zai)PC領(ling)域屬于“老兵”的(de)(de)陳(chen)紹鵬，在(zai)農業(ye)領(ling)域可(ke)謂是(shi)不折(zhe)不扣的(de)(de)“新兵”。對于陳(chen)紹鵬來說，這既是(shi)劣(lie)勢同(tong)時更(geng)是(shi)優(you)勢，所謂劣(lie)勢當然是(shi)農業(ye)的(de)(de)復(fu)雜性幾乎(hu)超(chao)過(guo)其(qi)他任(ren)何產業(ye)，對這個(ge)行業(ye)沒有深入(ru)的(de)(de)了解(jie)和實踐，很可(ke)能會步入(ru)重重“陷(xian)阱”；而優(you)勢則是(shi)陳(chen)紹鵬多(duo)年(nian)的(de)(de)豐富閱歷，以(yi)及多(duo)年(nian)的(de)(de)IT行業(ye)的(de)(de)經驗，可(ke)以(yi)為農業(ye)產業(ye)化(hua)帶來新的(de)(de)思(si)路，而不受傳(chuan)統(tong)農業(ye)固(gu)化(hua)思(si)維(wei)的(de)(de)羈絆。

從IT的角度看(kan)農(nong)業(ye)(ye)(ye)、做(zuo)農(nong)業(ye)(ye)(ye)自然(ran)(ran)(ran)與(yu)從其他行(xing)業(ye)(ye)(ye)看(kan)農(nong)業(ye)(ye)(ye)、做(zuo)農(nong)業(ye)(ye)(ye)有著很(hen)大(da)(da)的差別，這(zhe)顯(xian)然(ran)(ran)(ran)是很(hen)多目前中(zhong)國農(nong)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家最缺乏的，當然(ran)(ran)(ran)也成為(wei)了陳紹鵬(peng)最大(da)(da)的優勢。比(bi)(bi)如(ru)(ru)在(zai)解決土(tu)地(di)問(wen)題中(zhong)借鑒IT業(ye)(ye)(ye)中(zhong)最常見的ODM模式；比(bi)(bi)如(ru)(ru)做(zuo)農(nong)業(ye)(ye)(ye)可(ke)以逃離技術宿(su)命，因(yin)為(wei)農(nong)業(ye)(ye)(ye)不像IT業(ye)(ye)(ye)一樣，CPU只(zhi)掌(zhang)握在(zai)極(ji)少(shao)數大(da)(da)公司的手(shou)中(zhong)，而農(nong)業(ye)(ye)(ye)你(ni)可(ke)以買斷品種直(zhi)接(jie)(jie)站在(zai)巨人的肩(jian)膀(bang)上；再(zai)比(bi)(bi)如(ru)(ru)IT行(xing)業(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)何與(yu)農(nong)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)更好的對接(jie)(jie)等(deng)等(deng)。

正(zheng)因(yin)為(wei)審視農業(ye)的(de)(de)視角不同，佳沃農業(ye)才(cai)因(yin)此被深(shen)深(shen)地烙上了(le)(le)陳(chen)(chen)紹(shao)鵬的(de)(de)印記。而陳(chen)(chen)紹(shao)鵬自然(ran)是在經過多方的(de)(de)調(diao)研和學習(xi)的(de)(de)基礎(chu)上，結合多年的(de)(de)IT經驗，認為(wei)未(wei)來農業(ye)是“四化”農業(ye)，即生產(chan)組織(zhi)規模(mo)化；質量監管和作業(ye)流程標準化；技術和管理的(de)(de)集(ji)約化；產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)化。為(wei)此，陳(chen)(chen)紹(shao)鵬總結出來了(le)(le)一條“三全(quan)”（全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)、全(quan)程可(ke)追溯、全(quan)球化）的(de)(de)解決之道，可(ke)以稱為(wei)名副其實的(de)(de)“紹(shao)鵬式農業(ye)”。

先說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)全(quan)程可(ke)追溯，應該說(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)個(ge)在(zai)目前的中(zhong)(zhong)國(guo)農業(ye)中(zhong)(zhong)并不少見了，儼然已經成為(wei)食品(pin)行業(ye)中(zhong)(zhong)的標(biao)配。在(zai)5月(yue)8日的發布會(hui)上，陳紹鵬(peng)親自(zi)演示了這(zhe)(zhe)個(ge)全(quan)程可(ke)追溯系統。當用手機掃描藍莓盒上的二維碼，就可(ke)以通(tong)過瀏覽(lan)器(qi)看(kan)到佳沃(wo)全(quan)程可(ke)追溯的界(jie)面(mian)，界(jie)面(mian)包(bao)括了基(ji)地信息(xi)、檢(jian)測信息(xi)、工廠和(he)生產線(xian)等(deng)5個(ge)模塊(kuai)。按照佳沃(wo)的統計，大(da)概(gai)藍莓一個(ge)生命周期會(hui)有158個(ge)標(biao)準操作步驟(zou)，有300人(ren)次接觸這(zhe)(zhe)個(ge)基(ji)地，數據量超(chao)過3100多條，相當的龐雜和(he)精細，這(zhe)(zhe)自(zi)然對于(yu)系統的要求(qiu)非常(chang)高。

與很多企業的全(quan)(quan)程可追溯(su)當作(zuo)(zuo)“賣點(dian)”、“概念(nian)”甚至弄虛作(zuo)(zuo)假不一樣(yang)，佳(jia)沃這套全(quan)(quan)程可追溯(su)系(xi)統不僅生命周期覆(fu)蓋(gai)很全(quan)(quan)面，而(er)且在(zai)每一個(ge)關鍵環節都要做權威(wei)機構的檢(jian)測，更重(zhong)要的是(shi)在(zai)于(yu)佳(jia)沃對于(yu)人的管(guan)(guan)理(li)(li)。比(bi)如佳(jia)沃將基地以(yi)30～50畝(mu)劃(hua)分為若干個(ge)種植小(xiao)區(qu)(qu)并進行(xing)編(bian)號，每個(ge)小(xiao)區(qu)(qu)的負責(ze)人組織這個(ge)小(xiao)區(qu)(qu)的所有(you)生產(chan)管(guan)(guan)理(li)(li)工作(zuo)(zuo)，而(er)幾個(ge)小(xiao)區(qu)(qu)聯合組成大(da)區(qu)(qu)，大(da)區(qu)(qu)主管(guan)(guan)協(xie)調資源更多一些，然后整個(ge)基地會有(you)技術(shu)主管(guan)(guan)來管(guan)(guan)理(li)(li)大(da)區(qu)(qu)，層(ceng)層(ceng)管(guan)(guan)理(li)(li)。這樣(yang)就(jiu)可以(yi)做到追溯(su)到哪個(ge)種植小(xiao)區(qu)(qu)、個(ge)人以(yi)及土肥等管(guan)(guan)理(li)(li)情況，而(er)佳(jia)沃也(ye)會對每個(ge)小(xiao)區(qu)(qu)的包括(kuo)灌溉，修建，授粉，降(jiang)雨量等都有(you)非常嚴謹的追溯(su)。

至于全產業鏈，更不(bu)是(shi)(shi)什(shen)么(me)陌生的(de)(de)(de)(de)概念了。佳沃(wo)建(jian)(jian)(jian)立(li)了真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)全產業鏈，首先就(jiu)是(shi)(shi)品種(zhong)(zhong)選育，佳沃(wo)和美國(guo)(guo)(guo)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)育種(zhong)(zhong)機構進(jin)行合(he)(he)作(zuo)，選出適合(he)(he)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)最優品種(zhong)(zhong)，這(zhe)(zhe)幾乎是(shi)(shi)在(zai)所有(you)(you)工作(zuo)中(zhong)(zhong)最重要的(de)(de)(de)(de)環節；其(qi)次才是(shi)(shi)種(zhong)(zhong)植(zhi)，佳沃(wo)基(ji)地通過了GAP全球(qiu)良好的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)機規范(fan)，并且(qie)還(huan)從東北(bei)運來(lai)草炭土(tu)進(jin)行混(hun)合(he)(he)，增(zeng)加(jia)(jia)土(tu)壤的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)機含量，種(zhong)(zhong)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)口味與(yu)營養比其(qi)他土(tu)壤高出很多。在(zai)種(zhong)(zhong)植(zhi)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，實現了對土(tu)壤的(de)(de)(de)(de)實時監測(ce)，做到科學(xue)準確的(de)(de)(de)(de)配(pei)方施肥以(yi)及(ji)精準灌溉。最后(hou)就(jiu)是(shi)(shi)做鮮(xian)果(guo)分選，包(bao)裝，然后(hou)做凍干(gan)，還(huan)有(you)(you)做深加(jia)(jia)工的(de)(de)(de)(de)食品，還(huan)有(you)(you)建(jian)(jian)(jian)立(li)無縫穩定的(de)(de)(de)(de)冷鏈進(jin)行保鮮(xian)儲運。“打(da)通整個產業鏈，既可(ke)以(yi)控制質量又可(ke)以(yi)理(li)順整個價值鏈，建(jian)(jian)(jian)立(li)起可(ke)持續的(de)(de)(de)(de)健康良性生態系統。”陳(chen)紹鵬表(biao)示，“只有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣，這(zhe)(zhe)件事情才能長長久(jiu)久(jiu)做下去(qu)。”

最后就是(shi)全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)(hua)，中國(guo)農(nong)業(ye)之所以(yi)落后，很大程(cheng)度上是(shi)缺(que)乏全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)視野和解決能(neng)力，因為這需要很強的(de)(de)(de)實戰經驗和資(zi)本支持。佳沃在這兩方面(mian)都具(ju)有獨一無二的(de)(de)(de)優勢(shi)，全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)(hua)便成為了其(qi)競爭的(de)(de)(de)重(zhong)要砝(fa)碼(ma)。尤其(qi)佳沃做的(de)(de)(de)是(shi)藍莓，要保證消(xiao)費(fei)者全(quan)(quan)(quan)年都能(neng)吃到新(xin)鮮的(de)(de)(de)水果(guo)，全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)布(bu)局(ju)自然不可(ke)(ke)避免。“全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)不僅(jin)滿足消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)需求，更(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)提升中國(guo)農(nong)業(ye)產(chan)業(ye)競爭力的(de)(de)(de)必(bi)須。”陳紹鵬表(biao)示，“通過全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)(hua)，可(ke)(ke)以(yi)調動全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)優秀的(de)(de)(de)資(zi)源為我所用，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)學習借鑒國(guo)外先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)種植(zhi)管理等(deng)技術和經驗。”

作為(wei)從IT行業(ye)(ye)“跨(kua)界(jie)”到農業(ye)(ye)領域的陳紹鵬，正(zheng)以自己獨特的視角(jiao)審視中國(guo)農業(ye)(ye)產業(ye)(ye)化面臨的難題(ti)，也正(zheng)在以自身(shen)的實踐(jian)來(lai)不斷地解(jie)決(jue)所(suo)面臨的難題(ti)，正(zheng)如陳紹鵬所(suo)言，“‘三全’的理念本質(zhi)是希望能夠找到破解(jie)中國(guo)‘三農’問題(ti)新道路，但(dan)這還需要(yao)時間來(lai)驗(yan)證(zheng)。”

新農夫陳紹鵬

作為佳沃(wo)(wo)掌門(men)人(ren)(ren)的(de)陳(chen)紹(shao)鵬，可能IT圈的(de)人(ren)(ren)士對他比較熟悉和(he)了解，外界對他了解并不是很多。無論(lun)熟悉或者不熟悉的(de)人(ren)(ren)，陳(chen)紹(shao)鵬總會給(gei)人(ren)(ren)非常強的(de)親和(he)力。在5月8日(ri)佳沃(wo)(wo)發布會上，當記者和(he)他交換名片時，他總是雙(shuang)手遞給(gei)記者，并且特(te)意(yi)強調，“這(zhe)是我第一次以佳沃(wo)(wo)農業的(de)新(xin)身份亮相，也是我的(de)新(xin)名片。”

在(zai)(zai)聯(lian)想(xiang)(xiang)集(ji)團工作時(shi)(shi)，陳紹鵬創造了(le)很多“傳(chuan)奇”。在(zai)(zai)西南和西北，一年時(shi)(shi)間里(li)，將聯(lian)想(xiang)(xiang)銷(xiao)量增加(jia)了(le)150%；轉(zhuan)戰華南，創造出銷(xiao)售業績比上年同比增長585%的奇跡；在(zai)(zai)海(hai)外新興市場，在(zai)(zai)2009年到2010年里(li)，實現了(le)連續7個季度3倍于市場平均增速(su)的超高速(su)增長。

光環下的陳紹(shao)鵬(peng)，轉戰農業(ye)時，從(cong)頭學習，看(kan)資料、做(zuo)調(diao)研、拜訪專家。“在農業(ye)領域，我還是個新(xin)學生。”陳紹(shao)鵬(peng)表示，“只能比別(bie)人(ren)刻苦一(yi)點、多付出一(yi)點才(cai)能追上(shang)別(bie)人(ren)的步伐。”

曾經的PC達人(ren)(ren)(ren)如(ru)(ru)今已(yi)是(shi)“新(xin)農(nong)夫”，在別人(ren)(ren)(ren)看來很難(nan)理解，甚至陳紹鵬的父母也很難(nan)理解。但陳紹鵬卻感(gan)覺“非(fei)(fei)常幸(xing)福(fu)、非(fei)(fei)常興奮、非(fei)(fei)常幸(xing)運”，在他看來，每天(tian)研究如(ru)(ru)何讓(rang)人(ren)(ren)(ren)吃得更健康更營養是(shi)件幸(xing)福(fu)的事情，從無到有開(kai)創一(yi)塊新(xin)天(tian)地令他感(gan)到興奮，IT的背景使得農(nong)業由粗(cu)放增(zeng)長變成精準農(nong)業讓(rang)他感(gan)到幸(xing)運。“壓力很大(da)，但動(dong)力更足(zu)”。

與(yu)很(hen)多農(nong)業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)不(bu)同(tong)，中(zhong)國很(hen)多農(nong)業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)大部分(fen)是(shi)白手起家，很(hen)少一(yi)(yi)開始便能(neng)獲得如此強大的資(zi)本(ben)支持，而(er)陳紹(shao)(shao)(shao)鵬(peng)是(shi)站在了“聯(lian)(lian)想”這(zhe)(zhe)頭(tou)大象的身上，一(yi)(yi)出(chu)(chu)生(sheng)便是(shi)含(han)著“金勺子(zi)”。無形(xing)之(zhi)中(zhong)，陳紹(shao)(shao)(shao)鵬(peng)感受(shou)到(dao)巨(ju)大的壓力，或許柳(liu)傳(chuan)志也看得出(chu)(chu)陳紹(shao)(shao)(shao)鵬(peng)的焦(jiao)慮所在，一(yi)(yi)直(zhi)告誡(jie)“紹(shao)(shao)(shao)鵬(peng)不(bu)要著急(ji)，咱不(bu)著急(ji)掙(zheng)錢”。其實，陳紹(shao)(shao)(shao)鵬(peng)明(ming)白，佳(jia)沃是(shi)聯(lian)(lian)想控股上市后的二級(ji)火箭，“必須認(ren)真做，慢慢來(lai)，不(bu)能(neng)給聯(lian)(lian)想這(zhe)(zhe)塊牌子(zi)抹黑”。尤其是(shi)按照柳(liu)傳(chuan)志的規劃，聯(lian)(lian)想控股做農(nong)業(ye)(ye)的邏輯先從(cong)“果盤子(zi)”開始，現已(yi)投(tou)資(zi)藍莓和獼猴桃，然后再以(yi)此向“菜(cai)籃子(zi)”、“米(mi)袋子(zi)”、“肉(rou)壇子(zi)”等(deng)逐漸(jian)滾動發展(zhan)，“做農(nong)業(ye)(ye)要靠一(yi)(yi)步(bu)(bu)一(yi)(yi)步(bu)(bu)走出(chu)(chu)來(lai)，每一(yi)(yi)步(bu)(bu)都要比較扎實，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能(neng)夠有更(geng)可持續，更(geng)長久(jiu)的發展(zhan)，進而(er)滾動農(nong)業(ye)(ye)這(zhe)(zhe)個‘大雪(xue)球’。”

“心細(xi)、富有人情味但對工作要求(qiu)極其嚴格”，這(zhe)(zhe)(zhe)是很(hen)多人和陳紹(shao)鵬(peng)共事后(hou)的(de)一致(zhi)反應。這(zhe)(zhe)(zhe)也許成為陳紹(shao)鵬(peng)與農(nong)民打(da)交道(dao)的(de)最大優勢(shi)，能夠很(hen)快的(de)和農(nong)民打(da)成一片，農(nong)民也很(hen)喜歡這(zhe)(zhe)(zhe)位看起來(lai)像城里(li)人但又和自己很(hen)親近(jin)的(de)兄(xiong)弟，在田間地頭聊(liao)聊(liao)家(jia)長里(li)短，聊(liao)聊(liao)莊(zhuang)稼長勢(shi)，“入鄉隨俗，感(gan)覺很(hen)踏實”。

說到這(zhe)里，一(yi)貫心細(xi)的(de)陳紹鵬也鬧過(guo)笑(xiao)話。有次(ci)陳紹鵬去基地考察，還是按照(zhao)在聯想集團(tuan)的(de)穿著，西裝(zhuang)(zhuang)革履(lv)的(de)去基地，一(yi)進基地，別人(ren)都(dou)穿戶外(wai)裝(zhuang)(zhuang)，只有自己顯得“格(ge)格(ge)不入”。一(yi)時沒注(zhu)意踩到泥里，泥水濺(jian)了一(yi)身，后來索性摘下(xia)領(ling)帶，脫(tuo)下(xia)西裝(zhuang)(zhuang)，蹲在田邊和農民交流起來。每當說到這(zhe)里，陳紹鵬都(dou)會(hui)露出爽朗的(de)笑(xiao)聲，“以后出差必備兩(liang)套服裝(zhuang)(zhuang)，一(yi)套西裝(zhuang)(zhuang)和一(yi)套戶外(wai)裝(zhuang)(zhuang)”。

現(xian)在的(de)陳紹(shao)鵬已經儼然是一(yi)(yi)位農業(ye)專(zhuan)家，不(bu)僅對育苗、水分(fen)(fen)、土壤(rang)、PH值等(deng)各(ge)項數據信手拈來，而(er)(er)且(qie)大部分(fen)(fen)時間(jian)還會(hui)(hui)在各(ge)個基地間(jian)飛來飛去，使得沒有(you)什么(me)娛樂愛(ai)好(hao)的(de)陳紹(shao)鵬更加(jia)沒有(you)時間(jian)放(fang)松(song)了(le)。也只有(you)在聯(lian)想的(de)年(nian)會(hui)(hui)上，陳紹(shao)鵬能夠“偷得半日閑(xian)”，據說(shuo)有(you)一(yi)(yi)次在年(nian)會(hui)(hui)上跳了(le)一(yi)(yi)曲邁克(ke)爾·杰克(ke)遜的(de)舞(wu)蹈，頗(po)受歡迎。“我(wo)更喜歡和大家一(yi)(yi)起跳舞(wu)，而(er)(er)不(bu)是我(wo)自己獨自跳舞(wu)。”

掌舵豐聯

2013年8月(yue)9日，聯想(xiang)控股(gu)對外宣布，為進(jin)(jin)一步加強領導力量，全面推(tui)進(jin)(jin)豐(feng)聯集(ji)(ji)團實(shi)現跨越式發展，經公司執行委(wei)員會(hui)討論決定，聯想(xiang)控股(gu)高級副總裁(cai)、佳沃集(ji)(ji)團總裁(cai)陳紹(shao)鵬(peng)將同時出任豐(feng)聯集(ji)(ji)團董事長兼(jian)CEO。未來，陳紹(shao)鵬(peng)將帶領豐(feng)聯集(ji)(ji)團進(jin)(jin)一步研究(jiu)和推(tui)進(jin)(jin)企(qi)業(ye)跨越式發展的(de)(de)策略，將旗下(xia)現有企(qi)業(ye)打造成區域內領先(xian)的(de)(de)酒業(ye)品牌(pai)，并將不斷(duan)審視和把握新的(de)(de)機會(hui)，使豐(feng)聯集(ji)(ji)團成為提(ti)供優(you)質(zhi)產(chan)品與服務，受人尊重、中國(guo)領先(xian)的(de)(de)酒業(ye)管理集(ji)(ji)團，以(yi)回(hui)饋股(gu)東(dong)、員工和廣大消費(fei)者。