波特(te)出生于密歇根州(zhou)的(de)大學(xue)(xue)(xue)城—安娜堡,父(fu)親是位軍官。波特(te)在普林斯頓時學(xue)(xue)(xue)的(de)是機械和航空(kong)工程,隨后(hou)轉向商業,獲哈佛大學(xue)(xue)(xue)的(de)MBA及(ji)經濟學(xue)(xue)(xue)博(bo)士學(xue)(xue)(xue)位,并獲得斯德哥(ge)爾(er)摩(mo)經濟學(xue)(xue)(xue)院(yuan)等七所(suo)著(zhu)名大學(xue)(xue)(xue)的(de)榮譽博(bo)士學(xue)(xue)(xue)位。
1983年被(bei)任命為(wei)(wei)(wei)美(mei)國(guo)(guo)總統(tong)里根的(de)產(chan)業(ye)(ye)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)委員會(hui)主席,開創了企業(ye)(ye)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)理論(lun)并(bing)引(yin)發了美(mei)國(guo)(guo)乃至(zhi)世界(jie)的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力討論(lun)。他先(xian)后獲(huo)(huo)得過大(da)衛·威爾茲經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)獎、亞(ya)當(dang)(dang)·斯(si)(si)密(mi)獎、五(wu)次獲(huo)(huo)得麥肯錫獎,擁(yong)有(you)很多大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)名(ming)譽(yu)(yu)博士學(xue)(xue)(xue)(xue)位。到(dao)為(wei)(wei)(wei)止(zhi),邁(mai)克(ke)爾·波特已(yi)(yi)有(you)十四本著(zhu)作,其中最有(you)影響的(de)有(you)《品牌間選(xuan)擇(ze)、戰(zhan)(zhan)略(lve)及雙邊市場力量(liang)》(1976)、《競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)》[1](1980)、《競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)》(1985)、《國(guo)(guo)家競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力》(1990)等。 邁(mai)克(ke)爾.波特(Michael E.Porter)是(shi)(shi)當(dang)(dang)今(jin)全球第一(yi)(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)權(quan)威,被(bei)譽(yu)(yu)為(wei)(wei)(wei)“競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)之(zhi)父”,是(shi)(shi)現代最偉大(da)的(de)商(shang)業(ye)(ye)思想(xiang)家之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。 32歲即獲(huo)(huo)哈佛(fo)商(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)終身(shen)教授之(zhi)職(zhi),是(shi)(shi)當(dang)(dang)今(jin)世界(jie)上競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)和競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力方面公認的(de)權(quan)威。他畢業(ye)(ye)于普(pu)林斯(si)(si)頓(dun)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue),后獲(huo)(huo)哈佛(fo)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)商(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)企業(ye)(ye)經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)(xue)位。他擁(yong)有(you)瑞典、荷蘭(lan)、法國(guo)(guo)等國(guo)(guo)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)8個(ge)名(ming)譽(yu)(yu)博士學(xue)(xue)(xue)(xue)位。邁(mai)克(ke)爾·波特博士獲(huo)(huo)得的(de)崇(chong)高地位緣(yuan)于他所提出的(de)“五(wu)種競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力量(liang)”和“三(san)種競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)”的(de)理論(lun)觀(guan)點。作為(wei)(wei)(wei)國(guo)(guo)際商(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)領域最備(bei)受(shou)推崇(chong)的(de)大(da)師之(zhi)一(yi)(yi)(yi),邁(mai)克(ke)爾·波特博士至(zhi)今(jin)已(yi)(yi)出版了17本書及70多篇文章(zhang)。其中,《競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)》一(yi)(yi)(yi)書已(yi)(yi)經(jing)再版了53次,并(bing)被(bei)譯為(wei)(wei)(wei)17種文字(zi);另(ling)一(yi)(yi)(yi)本著(zhu)作《競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)》,至(zhi)今(jin)也(ye)已(yi)(yi)再版32次。 波特博士的(de)課(ke)已(yi)(yi)成(cheng)了哈佛(fo)商(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)必修課(ke)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。邁(mai)克(ke)爾·波特的(de)三(san)部經(jing)典著(zhu)作《競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)》、《競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)》、《國(guo)(guo)家競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)》被(bei)稱為(wei)(wei)(wei)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)三(san)部曲。
邁克爾·波(bo)特對競(jing)爭情有(you)獨鐘,他的(de)第一(yi)(yi)部(bu)廣為流傳的(de)著作是1980年(nian)出(chu)(chu)版的(de)《競(jing)爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)》(Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors),這(zhe)本(ben)書如今已再版63次(ci),它(ta)改變了(le)CEO的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)思維(wei)。作者(zhe)在書中(zhong)總結出(chu)(chu)了(le)五(wu)種(zhong)(zhong)競(jing)爭力(li):它(ta)們分(fen)別是行業(ye)中(zhong)現有(you)對手之(zhi)間的(de)競(jing)爭和緊(jin)張狀態(tai)、來(lai)自(zi)市(shi)場(chang)中(zhong)新生力(li)量的(de)威脅、替代(dai)的(de)商(shang)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)、供應(ying)(ying)商(shang)的(de)還價(jia)能力(li)以及(ji)(ji)消費者(zhe)的(de)還價(jia)能力(li),這(zhe)就是著名的(de)"五(wu)力(li)模型"。在激(ji)烈的(de)商(shang)業(ye)競(jing)爭之(zhi)中(zhong),只有(you)靈活運用戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)才能勝出(chu)(chu),因(yin)此,波(bo)特為商(shang)界人(ren)士(shi)提供了(le)三種(zhong)(zhong)卓(zhuo)有(you)成效的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve),它(ta)們是成本(ben)優勢戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、差(cha)異化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)和縫隙市(shi)場(chang)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。公司(si)應(ying)(ying)視具體情況和自(zi)身特點來(lai)選(xuan)擇(ze)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)方針(zhen),同時還應(ying)(ying)該(gai)考慮連接產(chan)(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)供給的(de)系(xi)列信(xin)道,波(bo)特首次(ci)將這(zhe)種(zhong)(zhong)信(xin)道稱為價(jia)值(zhi)鏈,他在每一(yi)(yi)條價(jia)值(zhi)鏈上區分(fen)出(chu)(chu)內部(bu)后(hou)勤、生產(chan)(chan)或(huo)供給、外部(bu)物流及(ji)(ji)配送、市(shi)場(chang)營銷及(ji)(ji)售后(hou)服(fu)務(wu)等五(wu)種(zhong)(zhong)主(zhu)要(yao)的(de)活動,而每一(yi)(yi)項活動都伴(ban)隨(sui)著各(ge)自(zi)的(de)派生活動,每一(yi)(yi)家公司(si)的(de)價(jia)值(zhi)鏈相應(ying)(ying)地融入一(yi)(yi)個更(geng)為廣闊(kuo)的(de)價(jia)值(zhi)體系(xi)。
波特對民族經(jing)濟(ji)的(de)(de)研究十分廣泛,雖然并(bing)不總(zong)是很受歡(huan)迎(ying)。他在(zai)《日本還有競爭力嗎(ma)?》(Can Japan Compete? 2000)一(yi)書中指出(chu),日本經(jing)濟(ji)的(de)(de)長期低迷是政(zheng)府戰(zhan)后政(zheng)策(ce)不可避免(mian)的(de)(de)結果(guo)。波特坦(tan)言自己對中國(guo)并(bing)不十分了(le)解(jie),但(dan)他以學者的(de)(de)敏(min)銳(rui)和(he)誠懇一(yi)針(zhen)見血地指出(chu)了(le)中國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)(de)弊端,在(zai)紅塔(ta)集(ji)團"2004年邁(mai)克爾·波特戰(zhan)略(lve)論壇"上,波特列(lie)舉了(le)中國(guo)經(jing)濟(ji)將要面臨(lin)的(de)(de)種種挑戰(zhan),在(zai)肯定中國(guo)經(jing)濟(ji)發展(zhan)總(zong)趨勢的(de)(de)前提下,主張發揮競爭優勢,融入國(guo)際貿易體制(zhi)。
波(bo)特對美國內(nei)地城市的(de)(de)關注成為他競爭力研(yan)究的(de)(de)最(zui)新方向(xiang),他聲稱,相對于重新分配財(cai)富,創(chuang)造財(cai)富是消滅貧(pin)困(kun)與不平等的(de)(de)更有效的(de)(de)良(liang)藥(yao)。
美國東海岸,一(yi)(yi)個又(you)一(yi)(yi)個的(de)(de)(de)研究中(zhong)(zhong)心(xin)標志著(zhu)波(bo)特在學術上的(de)(de)(de)擴張,全職的(de)(de)(de)研究人員在這些中(zhong)(zhong)心(xin)里經手(shou)著(zhu)應接不暇(xia)的(de)(de)(de)項(xiang)目,從競(jing)爭力研究,到內地城市的(de)(de)(de)發展,這一(yi)(yi)切滿足著(zhu)他(ta)那(nei)顆(ke)學者的(de)(de)(de)心(xin)靈。
世界(jie)大師(shi)中(zhong)國行系(xi)列活(huo)動組委會將計劃邀請邁(mai)克(ke)爾·波特(te)到中(zhong)國各大城市進行巡回(hui)演講(jiang)。
《品牌間選擇、戰略及(ji)雙邊市場力(li)量》(1976年)
《競爭戰略》(Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors)(1980年)
《競(jing)爭優勢》(1985年)
《國(guo)(guo)家(jia)競爭(zheng)優勢》(1990年)【書中,他分(fen)析了國(guo)(guo)家(jia)為(wei)何(he)有貧富之分(fen),一個(ge)重(zhong)要的因素就是(shi)國(guo)(guo)家(jia)的價(jia)值(zhi)體(ti)系,他把這種價(jia)值(zhi)體(ti)系形象地稱為(wei)"鉆(zhan)石體(ti)系"。】
《日本(ben)還有(you)競爭(zheng)力嗎?》(Can Japan Compete? 2000)【一(yi)書中指出,日本(ben)經濟(ji)的長期低(di)迷是(shi)政府戰(zhan)后(hou)政策不可(ke)避免的結果(guo)。】
商業書籍
20世紀《福(fu)布斯》二十本最具影響(xiang)力的商業書籍
ECIRM戰略模(mo)(mo)型TDC矩陣 《競(jing)爭優勢》 三維(wei)競(jing)爭戰略模(mo)(mo)型 專一化戰略 。世(shi)界最具(ju)影響力的十大(da)管理(li)大(da)師(shi) 中(zhong)國(guo)人民財產(chan)保(bao)險股份有限(xian)公司中(zhong)間產(chan)品(pin)貿易 喬治(zhi)·埃爾頓(dun)·梅奧 互補產(chan)品(pin) 亞伯(bo)拉罕(han)·馬(ma)斯(si)(si)洛 亞當(dang)(dang)·斯(si)(si)密 亞當(dang)(dang)·斯(si)(si)密獎 (NABE) 產(chan)業(ye)(ye)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian) 產(chan)業(ye)(ye)競(jing)爭力理(li)論產(chan)業(ye)(ye)聚集(ji)理(li)論 產(chan)業(ye)(ye)集(ji)成、 產(chan)業(ye)(ye)集(ji)群、 產(chan)業(ye)(ye)集(ji)聚 亨利(li)·勞倫斯(si)(si)·甘(gan)特 亨利(li)·明(ming)茨伯(bo)格(ge)、 亨利(li)·法(fa)約爾 亨利(li)·福(fu)特 人力資本投資財務人力資源價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian), 價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)信條模(mo)(mo)型 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)網模(mo)(mo)型 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)會(hui)計 價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)分析方法(fa)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)截取戰略價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)整(zheng)合管理(li) 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)治(zhi)理(li) 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)風險 、企(qi)業(ye)(ye)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)關聯分析模(mo)(mo)型 、企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)創(chuang)業(ye)(ye)、 企(qi)業(ye)(ye)合作競(jing)爭理(li)論 企(qi)業(ye)(ye)外部(bu)環(huan)境 企(qi)業(ye)(ye)家理(li)論 。
五力包括(kuo)同行業競爭(zheng)者,供應商的(de)議價(jia)能力,購買者的(de)議價(jia)能力,潛在(zai)進入(ru)者威脅,替代品威脅。
波特(te)(te)認(ren)為(wei)(wei),在(zai)與(yu)五(wu)種競(jing)爭(zheng)力量的(de)(de)抗爭(zheng)中(zhong),蘊(yun)涵著(zhu)三類成功型(xing)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思(si)想,這(zhe)(zhe)三種思(si)路是(shi):1、總成本領先戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve);2、差異化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve);3、專一(yi)(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。波特(te)(te)認(ren)為(wei)(wei),這(zhe)(zhe)些(xie)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)類型(xing)的(de)(de)目標(biao)是(shi)使企(qi)業的(de)(de)經營(ying)在(zai)產業競(jing)爭(zheng)中(zhong)高人一(yi)(yi)(yi)籌:在(zai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)產業中(zhong),這(zhe)(zhe)意味著(zhu)企(qi)業可取得較高的(de)(de)收益;而在(zai)另外一(yi)(yi)(yi)些(xie)產業中(zhong),一(yi)(yi)(yi)種戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)成功可能(neng)只是(shi)企(qi)業在(zai)絕對意義上能(neng)獲取些(xie)微收益的(de)(de)必要(yao)條件。有時(shi)企(qi)業追逐的(de)(de)基本目標(biao)可能(neng)不止一(yi)(yi)(yi)個,但波特(te)(te)認(ren)為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)種情況實現的(de)(de)可能(neng)性是(shi)很小的(de)(de)。因為(wei)(wei)有地(di)貫徹任何一(yi)(yi)(yi)種戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve),通常都需(xu)要(yao)全力以赴,并(bing)且(qie)要(yao)有一(yi)(yi)(yi)個支持(chi)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)組(zu)織安排。(波特(te)(te)在(zai)這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)思(si)想與(yu)小錢得勒(le)是(shi)一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)。)如果企(qi)業的(de)(de)基本目標(biao)不只一(yi)(yi)(yi)個,則這(zhe)(zhe)些(xie)方面的(de)(de)資源將被分散。
總成本領先戰略
成(cheng)(cheng)本(ben)領先要求堅決地建立起高效(xiao)規模(mo)的(de)生產設施,在經驗的(de)基礎(chu)上全力以(yi)赴(fu)降低成(cheng)(cheng)本(ben),抓緊成(cheng)(cheng)本(ben)與(yu)管理費用(yong)的(de)控制,以(yi)及最(zui)大限度(du)地減小(xiao)研(yan)究開發、服務、推銷、廣告等方(fang)面的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)費用(yong)。
為了達到這些目標,就要(yao)在管理方面對(dui)成本給予高度的重視(shi)。盡(jin)管質量(liang)、服務以及其它方面也不容忽視(shi),但貫穿(chuan)于整個戰略(lve)之中的是使成本低于競爭對(dui)手(shou)。該公(gong)司(si)成本較低,意味著當別的公(gong)司(si)在競爭過程中已失(shi)去利潤時,這個公(gong)司(si)依(yi)然可以獲得(de)利潤。
贏得總成本最(zui)低的(de)有利地位通(tong)常要求具(ju)備較高(gao)的(de)相對(dui)市場份(fen)額或其它優(you)勢,諸(zhu)如(ru)與原材料(liao)供應方面的(de)良好(hao)聯系等,或許也可能要求產(chan)品(pin)的(de)設計要便于(yu)制造生產(chan),易(yi)于(yu)保持一(yi)個較寬的(de)相關產(chan)品(pin)線以分散(san)固定(ding)成本,以及為建立(li)起(qi)批量而對(dui)所有主(zhu)要顧(gu)客群進行服(fu)務。
總成本領(ling)先地位非常(chang)吸(xi)引人。一旦公(gong)司贏得了(le)這樣(yang)的地位,所獲得的較(jiao)高的邊際利潤(run)又可以重新對新設備、現代(dai)設施(shi)進(jin)行(xing)投(tou)資(zi)以維護成本上的領(ling)先地位,而這種再(zai)投(tou)資(zi)往往是保(bao)持低成本狀態的先決條件。
差別化戰略
差(cha)(cha)別化(hua)(hua)戰略是(shi)(shi)將產品(pin)或公(gong)(gong)司(si)提供(gong)的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)差(cha)(cha)別化(hua)(hua),樹立起一些全產業范(fan)圍(wei)中具有(you)(you)獨(du)特(te)(te)性(xing)(xing)的(de)東西。實(shi)現差(cha)(cha)別化(hua)(hua)戰略可(ke)以(yi)有(you)(you)許多方(fang)(fang)式:設(she)計名(ming)牌形象、技(ji)術上的(de)獨(du)特(te)(te)、性(xing)(xing)能特(te)(te)點、顧客服(fu)(fu)務(wu)(wu)、商業網絡及其它方(fang)(fang)面的(de)獨(du)特(te)(te)性(xing)(xing)。最理(li)想的(de)情況是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)在幾個方(fang)(fang)面都有(you)(you)其差(cha)(cha)別化(hua)(hua)特(te)(te)點。例如履帶拖拉機公(gong)(gong)司(si)(Caterpillar)不(bu)僅以(yi)其商業網絡和優良的(de)零配件供(gong)應服(fu)(fu)務(wu)(wu)著稱,而且以(yi)其優質耐用的(de)產品(pin)質量享有(you)(you)盛(sheng)譽(yu)。
如果差(cha)(cha)別(bie)(bie)化(hua)(hua)戰略(lve)成功地(di)實施了(le),它就成為(wei)在一(yi)個產(chan)業(ye)中(zhong)贏得高水平收益(yi)的(de)(de)積(ji)極戰略(lve),因為(wei)它建(jian)立起防御(yu)(yu)陣地(di)對(dui)付五種競爭力量,雖然(ran)其防御(yu)(yu)的(de)(de)形式與(yu)成本(ben)領先有(you)(you)(you)所不同。波特(te)認為(wei),推行差(cha)(cha)別(bie)(bie)化(hua)(hua)戰略(lve)有(you)(you)(you)時會(hui)與(yu)爭取占有(you)(you)(you)更(geng)大(da)的(de)(de)市場(chang)份(fen)額的(de)(de)活(huo)動相矛(mao)盾。推行差(cha)(cha)別(bie)(bie)化(hua)(hua)戰略(lve)往往要求公司(si)(si)對(dui)于這一(yi)戰略(lve)的(de)(de)排(pai)它性有(you)(you)(you)思想準(zhun)備。這一(yi)戰略(lve)與(yu)提高市場(chang)份(fen)額兩者不可兼顧。在建(jian)立公司(si)(si)的(de)(de)差(cha)(cha)別(bie)(bie)化(hua)(hua)戰略(lve)的(de)(de)活(huo)動中(zhong)總是(shi)伴(ban)隨著很高的(de)(de)成本(ben)代價,有(you)(you)(you)時即便全產(chan)業(ye)范圍的(de)(de)顧客(ke)都了(le)解公司(si)(si)的(de)(de)獨特(te)優點,也并不是(shi)所有(you)(you)(you)顧客(ke)都將愿意(yi)或有(you)(you)(you)能力支付公司(si)(si)要求的(de)(de)高價格。
專一化戰略
專一(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)戰略(lve)(lve)是(shi)主攻某(mou)個(ge)特殊(shu)的(de)(de)顧客群、某(mou)產(chan)品(pin)線的(de)(de)一(yi)個(ge)細分(fen)區(qu)(qu)段或(huo)(huo)某(mou)一(yi)地(di)區(qu)(qu)市場(chang)。正如差(cha)(cha)別化(hua)(hua)(hua)(hua)戰略(lve)(lve)一(yi)樣(yang)(yang),專一(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)戰略(lve)(lve)可以(yi)具有許多形式(shi)。雖(sui)然低成本(ben)與差(cha)(cha)別化(hua)(hua)(hua)(hua)戰略(lve)(lve)都是(shi)要在全產(chan)業圍(wei)內(nei)實(shi)現(xian)其目(mu)標,專一(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)戰略(lve)(lve)的(de)(de)整體卻是(shi)圍(wei)繞著很好地(di)為(wei)某(mou)一(yi)特殊(shu)目(mu)標服(fu)(fu)務(wu)(wu)這(zhe)(zhe)一(yi)中心建立的(de)(de),它所開發推行的(de)(de)每一(yi)項職能(neng)化(hua)(hua)(hua)(hua)方針都要考慮這(zhe)(zhe)一(yi)中心思(si)想。這(zhe)(zhe)一(yi)戰略(lve)(lve)依靠的(de)(de)前提思(si)想是(shi):公(gong)司業務(wu)(wu)的(de)(de)專一(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)能(neng)夠(gou)以(yi)高(gao)的(de)(de)效率(lv)、更(geng)好的(de)(de)效果為(wei)某(mou)一(yi)狹窄的(de)(de)戰略(lve)(lve)對(dui)(dui)象服(fu)(fu)務(wu)(wu),從而超(chao)(chao)過(guo)(guo)在較廣闊范圍(wei)內(nei)競爭的(de)(de)對(dui)(dui)手們。波特認為(wei)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)做的(de)(de)結果,是(shi)公(gong)司或(huo)(huo)者通過(guo)(guo)滿足特殊(shu)對(dui)(dui)象的(de)(de)需要而實(shi)現(xian)了差(cha)(cha)別化(hua)(hua)(hua)(hua),或(huo)(huo)者在為(wei)這(zhe)(zhe)一(yi)對(dui)(dui)象服(fu)(fu)務(wu)(wu)時實(shi)現(xian)了低成本(ben),或(huo)(huo)者二(er)者兼得(de)。這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)公(gong)司可以(yi)使其贏利的(de)(de)潛力超(chao)(chao)過(guo)(guo)產(chan)業的(de)(de)普(pu)遍水平。這(zhe)(zhe)些優勢(shi)保護公(gong)司抵御各種競爭力量的(de)(de)威脅。
但專(zhuan)(zhuan)一化(hua)戰略(lve)常(chang)常(chang)意味著限制了可以獲取的整體市場份(fen)額。專(zhuan)(zhuan)一化(hua)戰略(lve)必(bi)然地包含著利潤率與銷售額之(zhi)間(jian)互(hu)以對方(fang)為代(dai)價的關系。
波特在《競爭戰(zhan)略》中(zhong)還對三種通用戰(zhan)略實施的(de)要求進行了詳細的(de)分析,并—一(yi)列舉。
波特認(ren)為,這三(san)種(zhong)(zhong)戰略(lve)是(shi)每一個(ge)公司(si)(si)(si)必(bi)(bi)須明確(que)的(de)(de),因為徘徊其(qi)(qi)間(jian)的(de)(de)公司(si)(si)(si)處于極其(qi)(qi)糟糕的(de)(de)戰略(lve)地位(wei)。這樣的(de)(de)公司(si)(si)(si)缺(que)(que)少(shao)(shao)市場占有(you)率(lv),缺(que)(que)少(shao)(shao)資(zi)(zi)本(ben)投(tou)資(zi)(zi),從而削弱了“打(da)低(di)成(cheng)本(ben)牌”的(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)。全產(chan)業范圍的(de)(de)差(cha)別化的(de)(de)必(bi)(bi)要(yao)條(tiao)(tiao)件是(shi)放棄(qi)對低(di)成(cheng)本(ben)的(de)(de)努力。而采(cai)(cai)用(yong)專一化戰略(lve),在更加(jia)有(you)限(xian)的(de)(de)范圍內(nei)建立起差(cha)別化或(huo)低(di)成(cheng)本(ben)優(you)勢,更會(hui)有(you)同樣的(de)(de)問題。徘徊其(qi)(qi)間(jian)的(de)(de)公司(si)(si)(si)幾乎注(zhu)(zhu)定是(shi)低(di)利潤的(de)(de),所以它(ta)必(bi)(bi)須做(zuo)出(chu)一種(zhong)(zhong)根本(ben)性戰略(lve)決策,向(xiang)三(san)種(zhong)(zhong)通用(yong)戰略(lve)靠攏。一旦公司(si)(si)(si)處于徘徊狀況(kuang),擺脫這種(zhong)(zhong)令人不快的(de)(de)狀態往往要(yao)花費(fei)時(shi)間(jian)并經過(guo)一段(duan)持續(xu)的(de)(de)努力;而相繼采(cai)(cai)用(yong)三(san)個(ge)戰略(lve),波特認(ren)為注(zhu)(zhu)定會(hui)失敗(bai),因為它(ta)們要(yao)求的(de)(de)條(tiao)(tiao)件是(shi)不一致的(de)(de)。
波特的(de)競(jing)爭戰(zhan)略研究開創了企(qi)業經營(ying)戰(zhan)略的(de)嶄(zhan)新領域,對全球(qiu)企(qi)業發展和管(guan)理理論研究的(de)進步(bu),都做出(chu)了重要的(de)貢獻。
戰略咨(zi)詢(xun)者偶爾會使用波特的(de)五(wu)力(li)模型(xing)來分(fen)析(xi)企(qi)業的(de)競爭(zheng)地位,但是對大多數咨(zi)詢(xun)專(zhuan)家而言(yan),五(wu)力(li)模型(xing)只是一個參考框架。如果他們在(zai)給出(chu)咨(zi)詢(xun)建議(yi)的(de)時(shi)候,沒有考慮到公(gong)司面臨的(de)具(ju)(ju)體(ti)環境及具(ju)(ju)體(ti)公(gong)司的(de)具(ju)(ju)體(ti)條件的(de)話,咨(zi)詢(xun)的(de)結(jie)論(lun)將是相當幼稚的(de)。
邁克爾.波特的價(jia)值(zhi)鏈理論認為(wei)(wei):企業的任務(wu)是(shi)創造價(jia)值(zhi)。企業的各項(xiang)活動可(ke)以從戰略重(zhong)要性的角(jiao)度(du)分(fen)解為(wei)(wei)若干(gan)組(zu)成部分(fen),并且它(ta)們能夠(gou)創造價(jia)值(zhi),這些組(zu)成部分(fen)包括公司的基礎設(she)施、人力資(zi)源(yuan)管理、技術開發和采購四項(xiang)支持性活動,以及運(yun)(yun)入后(hou)勤、生產操(cao)作、運(yun)(yun)出后(hou)勤、營(ying)銷和服務(wu)五項(xiang)基礎性活動,九項(xiang)活動的網(wang)狀結構便構成了價(jia)值(zhi)鏈。
價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)理論發(fa)展(zhan)到(dao)今天,實(shi)(shi)現了新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破,即(ji)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)可(ke)以進(jin)行分解(jie)與整(zheng)合(he)(he)(he)。傳統的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)而全(quan)、小而全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)在(zai)競(jing)爭中發(fa)展(zhan)困難,而另一(yi)(yi)(yi)些企業(ye)則另辟蹊徑,它們從對整(zheng)個價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)分析中,放棄某(mou)些增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)(huan)節(jie),從自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)優(you)(you)勢出(chu)(chu)(chu)發(fa),選擇若(ruo)干(gan)環(huan)(huan)節(jie)培養并增(zeng)強其核(he)(he)心競(jing)爭力,利(li)用市(shi)場尋(xun)求合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴,共同完成(cheng)整(zheng)個價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)過(guo)程。但是這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)是由許多(duo)相對獨立的(de)(de)(de)(de)(de)、且各自(zi)都有核(he)(he)心競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)(huan)節(jie)組(zu)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)些原(yuan)本屬于(yu)某(mou)個價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)節(jie)一(yi)(yi)(yi)旦獨立出(chu)(chu)(chu)來(lai),就(jiu)未必只對應于(yu)某(mou)個特定的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian),它也有可(ke)能(neng)(neng)加入到(dao)其他相關的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)中去(qu),于(yu)是出(chu)(chu)(chu)現了新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場機會——價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)(he),即(ji):可(ke)以設計一(yi)(yi)(yi)個新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian),通過(guo)市(shi)場選擇最優(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)節(jie),把它們聯結起來(lai),創造出(chu)(chu)(chu)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。實(shi)(shi)現虛(xu)擬經營的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)能(neng)(neng)夠充分意識到(dao):價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)分解(jie)與整(zheng)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)(yi)種經營策略功(gong)效卓著,它能(neng)(neng)夠保(bao)證(zheng)企業(ye)獲得最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)投入產(chan)出(chu)(chu)(chu)比(bi)。成(cheng)功(gong)實(shi)(shi)現虛(xu)擬運作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)步驟應該是這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de):價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)分解(jie)+找到(dao)核(he)(he)心競(jing)爭力+培育核(he)(he)心競(jing)爭力+價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)(he)=成(cheng)功(gong)實(shi)(shi)現虛(xu)擬經營。
波特認為,“每一(yi)個企(qi)業都是在設計、生(sheng)產、銷(xiao)售、發(fa)送和輔助(zhu)其(qi)產品的(de)(de)過(guo)程中進行(xing)種種活動(dong)(dong)的(de)(de)集合體(ti)。所有這些活動(dong)(dong)可以用一(yi)個價值(zhi)鏈(lian)來表明。”企(qi)業的(de)(de)價值(zhi)創(chuang)造(zao)是通過(guo)一(yi)系列活動(dong)(dong)構成(cheng)的(de)(de),這些活動(dong)(dong)可分為基(ji)本活動(dong)(dong)和輔助(zhu)活動(dong)(dong)兩(liang)類(lei),基(ji)本活動(dong)(dong)包括(kuo)內部(bu)后勤、生(sheng)產作業、外(wai)部(bu)后勤、市(shi)場和銷(xiao)售、服(fu)務等;而輔助(zhu)活動(dong)(dong)則包括(kuo)采(cai)購、技術開(kai)發(fa)、人(ren)力資源管(guan)理(li)和企(qi)業基(ji)礎設施等。這些互不相同但(dan)又相互關(guan)聯的(de)(de)生(sheng)產經營活動(dong)(dong),構成(cheng)了(le)一(yi)個創(chuang)造(zao)價值(zhi)的(de)(de)動(dong)(dong)態過(guo)程,即價值(zhi)鏈(lian)。
價(jia)值鏈(lian)(lian)在(zai)經濟(ji)活動中是無處不在(zai)的(de),上(shang)下游關聯(lian)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)之間(jian)存在(zai)行業(ye)(ye)價(jia)值鏈(lian)(lian),企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部各(ge)(ge)業(ye)(ye)務 單元的(de)聯(lian)系構(gou)成了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)價(jia)值鏈(lian)(lian),企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部各(ge)(ge)業(ye)(ye)務單元之間(jian)也存在(zai)著(zhu)價(jia)值鏈(lian)(lian)聯(lian)結。價(jia)值鏈(lian)(lian)上(shang)的(de)每一項價(jia)值 活動都會對企(qi)(qi)業(ye)(ye)最終能夠實現多大的(de)價(jia)值造(zao)成影響(xiang)。
波特(te)的(de)“價值(zhi)(zhi)鏈”理論(lun)揭(jie)示(shi),企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng),不(bu)只是(shi)某個(ge)環節(jie)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng),而是(shi)整個(ge)價值(zhi)(zhi)鏈的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng),整個(ge)價值(zhi)(zhi)鏈的(de)綜合競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力決定(ding)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力。用波特(te)的(de)話(hua)來說:“消費(fei)者心目(mu)中(zhong)的(de)價值(zhi)(zhi)由(you)一連串企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內部(bu)物質與技術上的(de)具體活動(dong)與利(li)潤所構(gou)成,當你(ni)和其他企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)時,其實是(shi)內部(bu)多項(xiang)活動(dong)在(zai)進(jin)行競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng),而不(bu)是(shi)某一項(xiang)活動(dong)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。”
波(bo)(bo)(bo)特(te)現有著(zhu)作18種(zhong),另有無(wu)數(shu)(shu)的(de)(de)論(lun)(lun)文,他(ta)的(de)(de)競爭系列著(zhu)作是(shi)(shi)商(shang)業(ye)管理界經(jing)典中的(de)(de)經(jing)典,但是(shi)(shi),這(zhe)位偉大(da)的(de)(de)思想家(jia)曾經(jing)說(shuo)過他(ta)是(shi)(shi)不可能寫出管理類的(de)(de)暢(chang)銷書的(de)(de),因為他(ta)的(de)(de)書非常"沉重(zhong)",而(er)事(shi)實上,他(ta)的(de)(de)著(zhu)作風(feng)靡全球(qiu)。但正如一(yi)些(xie)學者所說(shuo)的(de)(de),這(zhe)些(xie)經(jing)典著(zhu)作絕不是(shi)(shi)可以(yi)躺在(zai)沙發上喝著(zhu)咖(ka)啡就(jiu)(jiu)可以(yi)讀的(de)(de),而(er)是(shi)(shi)需(xu)要靜下(xia)來,在(zai)書桌上一(yi)點一(yi)滴、逐行逐字(zi)地去(qu)研讀和體會的(de)(de)。波(bo)(bo)(bo)特(te)獲(huo)(huo)得(de)過無(wu)數(shu)(shu)獎(jiang)(jiang)項,他(ta)因對工業(ye)組織的(de)(de)研究而(er)榮獲(huo)(huo)哈(ha)佛大(da)學的(de)(de)"大(da)衛(wei)·威爾(er)茲(zi)經(jing)濟(ji)學獎(jiang)(jiang)";波(bo)(bo)(bo)特(te)在(zai)《哈(ha)佛商(shang)業(ye)評論(lun)(lun)》上發表的(de)(de)論(lun)(lun)文,已(yi)經(jing)5度(du)獲(huo)(huo)得(de)"麥肯錫(xi)獎(jiang)(jiang)";1990年(nian)(nian),他(ta)的(de)(de)著(zhu)作《國(guo)(guo)家(jia)競爭優勢》(The Competitive Advantage of Nations,1990)一(yi)書被美國(guo)(guo)《商(shang)業(ye)周刊(kan)》選為年(nian)(nian)度(du)最佳(jia)商(shang)業(ye)書籍;1991年(nian)(nian),美國(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)協會給(gei)波(bo)(bo)(bo)特(te)頒(ban)發"市(shi)場(chang)(chang)戰略(lve)獎(jiang)(jiang)";1993年(nian)(nian),波(bo)(bo)(bo)特(te)被推選為杰出的(de)(de)商(shang)業(ye)戰略(lve)教育家(jia);1997年(nian)(nian),美國(guo)(guo)國(guo)(guo)家(jia)經(jing)濟(ji)學人協會授予(yu)波(bo)(bo)(bo)特(te)"亞當·斯密獎(jiang)(jiang)",以(yi)表彰他(ta)在(zai)經(jing)濟(ji)領域所取得(de)的(de)(de)卓越成就(jiu)(jiu)。此外,波(bo)(bo)(bo)特(te)還獲(huo)(huo)得(de)"格雷厄姆(mu)-都德獎(jiang)(jiang)"、"查爾(er)斯·庫利奇·巴凌獎(jiang)(jiang)"等(deng)眾多獎(jiang)(jiang)項。
邁克爾·波特(Michael E.Porter),哈佛大學商(shang)學院著名教授,當今世界(jie)上(shang)少數最有影響的(de)管(guan)理學家之一。邁克爾·波特不(bu)僅在學術界(jie)和商(shang)業界(jie)獲獎(jiang)無數,還獲得過公民(min)勛章(zhang),這一褒獎(jiang)通常(chang)授予(yu)戰斗英雄或者是(shi)異常(chang)杰出的(de)運動員。波特曾多年活躍于美軍后備隊,年輕時是(shi)高校里頗負盛(sheng)名的(de)橄欖球(qiu)、棒(bang)球(qiu)及高爾夫(fu)球(qiu)隊員。