泡(pao)面(mian)桶是山(shan)姆推出(chu)的(de)一款零(ling)食,這(zhe)款泡(pao)面(mian)桶內含24盒小杯(bei)面(mian),共(gong)7種(zhong)口味(wei),外觀足足有45厘米高(gao),堪稱泡面(mian)圈(quan)的“巨無霸”,這也使其不再是一個簡單的泡面桶,而是一種社交貨(huo)幣(bi),擁有了極強的分享價值。
在(zai)社交(jiao)平臺上,它不僅是(shi)個高顏值的收納桶,裝(zhuang)得(de)了垃圾、擼得(de)了貓貓、泡(pao)得(de)了澡、放(fang)得(de)進(jin)娃兒,還(huan)是(shi)一個氛圍(wei)感拉滿的拍照(zhao)道具,不管是(shi)和(he)它比高,還(huan)是(shi)擁(yong)它入懷,隨(sui)手一拍就是(shi)高級感大片。
1、“大”,通過“巨型”設計滿足消費者的獵奇心理
用打破常(chang)規的(de)包裝設計(ji)來吸引人(ren)們的(de)眼光,這(zhe)在生活中并不鮮(xian)見。山姆會員超市的(de)各類巨型(xing)商品外(wai),飲(yin)品界變杯為桶的(de)奶茶(cha),以及短視頻(pin)平臺上爆單(dan)的(de)迷你炊具,“超大”、“超迷你(ni)”……這些簡單粗暴但(dan)打破常規的設計雖不能稱之為創新,但(dan)因為足(zu)夠獵奇,被(bei)各大品牌打造成一(yi)個(ge)個(ge)產品賣點(dian)
1、“少”,通過限量、限定等設定推動饑餓營銷
泡面用“搶”嗎?沉迷其中的(de)年輕人會堅定(ding)地告訴(su)你:“用(yong)”。
饑餓營銷場景中的常(chang)見現象(xiang):“一身反骨”的消費(fei)者“越不(bu)讓買越要(yao)買”,山姆會員(yuan)超市(shi)似乎“預(yu)見(jian)”了該輪搶購潮,提早設(she)定了“每(mei)人(ren)限購2桶(tong)”的規(gui)定(ding),同(tong)時,該款商品僅在深圳(zhen)新(xin)開的山姆旗艦店有售,其他城市均未上架(jia)。
所以,在一定意義(yi)上,這款巨(ju)型泡面桶是(shi)為深圳(zhen)旗艦(jian)店開業量身打造的“城市限定(ding)”、“限量銷售”的產品。不得不說,雖(sui)然(ran)我(wo)們的消費者已經被(bei)小米教育了很多年,但依然(ran)很吃“饑餓(e)營銷”這一套(tao)。
3、“出片”,借力“自來水”塑造社交貨幣
6月29日,粵港澳大(da)灣區最大(da)獨棟山姆旗艦店正(zheng)式開業。僅僅隔了(le)兩天,山姆泡面(mian)桶便在(zai)小(xiao)紅(hong)書、抖(dou)音、微(wei)博(bo)等(deng)社交平(ping)臺上走紅(hong),速度(du)之快不(bu)言而喻(yu)。小(xiao)姐姐們站(zhan)在(zai)泡面(mian)桶貨架前、手(shou)持泡面(mian)桶的強烈(lie)對(dui)比畫(hua)面(mian),如(ru)此(ci)“出片”,立即(ji)吸引來一片“求購(gou)”的聲(sheng)音。
在熱度不斷(duan)提升的過程中,還有大批(pi)“打卡”的消(xiao)費者(zhe)涌向山姆會員超(chao)市。在媒體報道中(zhong),前(qian)海山姆會員超(chao)市里,排(pai)起了長長的隊(dui)伍。