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歷史背景

徽(hui)州處“吳頭楚尾”，屬(shu)邊緣地(di)(di)帶，山高林密，地(di)(di)形多(duo)變，開發較晚(wan)。漢代前(qian)人口(kou)不多(duo)，而晉末、宋末、唐(tang)末及(ji)中國歷史上三次移民潮，北(bei)方(fang)遷(qian)移到皖南徽(hui)州大量(liang)人口(kou)。人口(kou)眾(zhong)多(duo)，山多(duo)地(di)(di)少，怎么辦？出外經商是一條出路。

豐(feng)富(fu)(fu)資(zi)源促進了商(shang)(shang)業發展。徽商(shang)(shang)最早經(jing)營(ying)的(de)(de)是山貨和(he)外地糧食。如利用(yong)(yong)豐(feng)富(fu)(fu)的(de)(de)木材(cai)資(zi)源用(yong)(yong)于(yu)建筑、做墨、油漆、桐油、造(zao)紙，這些是外運(yun)的(de)(de)大(da)宗商(shang)(shang)品(pin)，茶葉(xie)有(you)祁門紅、婺源綠名(ming)品(pin)。外出經(jing)商(shang)(shang)主要是經(jing)營(ying)鹽、棉（布）、糧食等。

徽文化(hua)(hua)塑造(zao)了徽商的品格—儒(ru)商，以儒(ru)家文化(hua)(hua)來指導(dao)經商。

明(ming)清是我國商品(pin)經濟較發展的時(shi)期(qi)，明(ming)清已(yi)有資本主義萌(meng)芽，這(zhe)是徽(hui)商鼎(ding)盛之時(shi)。

發展歷程

唐代，祁門茶市十分(fen)興盛。南唐，休寧人臧循(xun)便行商(shang)福(fu)建。宋代，徽紙已遠銷四川(chuan)。南宋開始出現擁有(you)巨資的(de)徽商(shang)，祁門程(cheng)承津、程(cheng)承海兄弟(di)經商(shang)致富(fu)，分(fen)別(bie)被人們稱(cheng)為“十萬(wan)(wan)大公”、“十萬(wan)(wan)二公”，合稱(cheng)“程(cheng)十萬(wan)(wan)”。朱熹(xi)的(de)外(wai)祖父祝(zhu)確經營的(de)商(shang)店、客(ke)棧占徽州府（歙(she)縣）的(de)一(yi)半(ban)，人稱(cheng)“祝(zhu)半(ban)州”。一(yi)些資本(ben)雄厚的(de)大商(shang)人還在徽州境內(nei)發行“會子”。

元(yuan)末(mo)(mo)，歙縣商(shang)(shang)人江嘉在徽州發放高利貸，牟取(qu)暴利。元(yuan)末(mo)(mo)明初(chu)的(de)徽商(shang)(shang)資(zi)本，較之宋(song)代大為增加，朱元(yuan)璋(zhang)入(ru)皖缺餉(xiang)，歙人江元(yuan)一(yi)次(ci)助餉(xiang)銀10萬兩(liang)。成化年間，徽商(shang)(shang)相繼打入(ru)鹽(yan)(yan)業(ye)領域，一(yi)向以(yi)經營鹽(yan)(yan)業(ye)為主的(de)山西、陜(shan)西商(shang)(shang)人集團受到嚴重打擊，于(yu)是徽商(shang)(shang)以(yi)經營鹽(yan)(yan)業(ye)為中心，雄飛于(yu)中國(guo)商(shang)(shang)界(jie)。

明代中(zhong)葉(xie)以后至清乾隆末年的300余年，是徽商(shang)發(fa)展的黃金時代，無論(lun)營業(ye)人(ren)數、活(huo)動(dong)范圍(wei)、經營行業(ye)與資本(ben)，都(dou)居全國(guo)各(ge)商(shang)人(ren)集團(tuan)的首(shou)位。當時，經商(shang)成了徽州人(ren)的“第一等(deng)生(sheng)業(ye)”，成人(ren)男子中(zhong)，經商(shang)占(zhan)70%，極盛時還要超(chao)過。的活(huo)動(dong)范圍(wei)遍及城(cheng)鄉(xiang)，東抵(di)淮南(nan)，西達滇、黔、關、隴(long)，北(bei)至幽燕、遼東、南(nan)到閩(min)、粵(yue)。徽商(shang)的足跡還遠至日本(ben)、暹羅、東南(nan)亞各(ge)國(guo)以及葡(pu)萄牙等(deng)地。

清乾隆末(mo)年(nian)，封建統治日(ri)趨沒落，課稅、捐輸日(ri)益加(jia)(jia)重，徽(hui)商(shang)(shang)處(chu)境愈來愈困難(nan)。1831年(nian)，兩江總(zong)督兼(jian)管(guan)兩淮(huai)鹽(yan)政陶澍革除淮(huai)鹽(yan)積弊，改行(xing)(xing)“票法”，靠鹽(yan)業(ye)專利發(fa)跡的徽(hui)商(shang)(shang)開始(shi)(shi)衰敗典當業(ye)也因左宗(zong)棠壟(long)斷(duan)及(ji)外國銀行(xing)(xing)的侵入(ru)而中落。茶(cha)、木兩商(shang)(shang)則由(you)于鴉片戰爭和太平天國運(yun)動的影響，連年(nian)虧損。曾國番(fan)與(yu)太平軍在皖南與(yu)徽(hui)州(zhou)的拉鋸(ju)戰，徽(hui)州(zhou)十村九毀，生(sheng)靈涂炭。加(jia)(jia)之隨著帝國主(zhu)義(yi)入(ru)侵，外資滲入(ru)，國外商(shang)(shang)品傾銷，徽(hui)商(shang)(shang)經營的行(xing)(xing)業(ye)大多被(bei)其(qi)所替代。同時與(yu)帝國主(zhu)義(yi)、軍閥官僚聯系密切的廣東、江浙財閥開始(shi)(shi)興(xing)起，只掌握傳(chuan)統商(shang)(shang)業(ye)知識(shi)、技能的徽(hui)商(shang)(shang)，在商(shang)(shang)業(ye)領(ling)域逐漸失去其(qi)操縱、壟(long)斷(duan)和獨占的地位，開始(shi)(shi)走下坡路。

清(qing)末(mo)和(he)民國時期，雖有(you)個別徽商(shang)人物如黟縣(xian)(xian)鹽商(shang)李(li)宗媚、歙縣(xian)(xian)房地產商(shang)人程霖生等嶄(zhan)露頭(tou)角，但整(zheng)體上挽救不了(le)徽商(shang)的頹(tui)勢。

主要特點

1.遍布全國，與晉(jin)商齊名，到處有徽商足跡。

2.經營品種廣泛(fan)，鹽、棉（布）、糧食、典當、文(wen)具筆(bi)墨（文(wen)房四寶）。

3.吃苦耐勞、勤儉節約(yue)、小(xiao)本經營、由小(xiao)到(dao)大。

4.資本雄厚(hou)。如休寧人汪(wang)福光在江淮從事販鹽，擁有(you)船只千艘，所銷之鹽占淮鹽的1/2以上。

清乾隆(long)末年，關稅盈余每(mei)年85萬兩銀子，而出口商(shang)品(pin)中徽商(shang)的茶(cha)葉為(wei)第(di)一位(wei)。

揚州從(cong)事(shi)鹽(yan)業的徽(hui)商擁有資本四千萬(wan)兩銀(yin)子(zi)，而當時清 朝的國庫存銀(yin)僅7000萬(wan)兩。

5.經營之道。信守的經營理念(nian)是“講道義(yi)、重(zhong)誠信”“誠信為本、以義(yi)取(qu)利”，在市場上取(qu)得(de)良(liang)好信譽。

6.獲利致富后回報家(jia)鄉，興辦社會公益事業、慈善事業。同時，榮歸故(gu)里，大興土木。1805年黃河(he)淮(huai)河(he)大水，揚州徽(hui)商捐大米(mi)6萬石(shi)，2000萬兩銀(yin)子。

經營之道

徽商經營行(xing)業(ye)以鹽(yan)、典當、茶木為最著(zhu)，其次為米、谷、棉布、絲綢、紙、墨、瓷器等。其中婺源(yuan)人多(duo)茶、木商，歙(she)縣(xian)(xian)人多(duo)鹽(yan)商，績溪人多(duo)菜館業(ye)，休(xiu)寧人多(duo)典當商，祁(qi)門、黟縣(xian)(xian)人以經營布匹(pi)、雜貨為多(duo)。

徽(hui)(hui)商(shang)除了從事多(duo)種商(shang)業(ye)和(he)販(fan)運行業(ye)外，還直接辦產業(ye)。休寧(ning)商(shang)人(ren)(ren)朱云沾(zhan)在福(fu)建開采鐵(tie)礦(kuang)，歙縣商(shang)人(ren)(ren)阮弼在蕪湖開設染紙廠(chang)，他們(men)邊(bian)生產邊(bian)販(fan)賣(mai)，合工商(shang)于一(yi)身。徽(hui)(hui)商(shang)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)多(duo)取批發和(he)長途販(fan)運。休寧(ning)人(ren)(ren)汪(wang)福(fu)光在江淮(huai)之間從事販(fan)鹽，擁有船只千艘。一(yi)些富(fu)商(shang)巨賈，還委有代(dai)理人(ren)(ren)和(he)副手(shou)。徽(hui)(hui)商(shang)還使用奴仆(pu)營(ying)(ying)(ying)商(shang)，休寧(ning)人(ren)(ren)程廷(ting)灝曾驅僮奴數十人(ren)(ren)，行賈四方。徽(hui)(hui)商(shang)在經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)中注重人(ren)(ren)才(cai)，做到知(zhi)人(ren)(ren)善(shan)任，注重市場行情，實行靈活經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)。有一(yi)業(ye)為主兼營(ying)(ying)(ying)它業(ye)的(de)；有根據不同行情、季節變換經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)項目的(de)。

徽商(shang)講究商(shang)業(ye)道德，提倡以(yi)(yi)誠待人，以(yi)(yi)信接物，義利(li)兼(jian)顧。以(yi)(yi)勤(qin)奮和吃苦耐(nai)勞(lao)而著稱，在(zai)外經(jing)營，三年一(yi)歸，新婚(hun)離別，習以(yi)(yi)故常(chang)。徽商(shang)商(shang)而兼(jian)士，賈而好儒(ru)，與封建官(guan)僚混為(wei)一(yi)體(ti)，或相互接托。他們(men)除(chu)以(yi)(yi)“急(ji)公議(yi)敘”、“捐(juan)納(na)”和“讀書(shu)登第”作為(wei)攫取官(guan)位的途徑外，還(huan)以(yi)(yi)重(zhong)資結納(na)，求得部曹守(shou)令乃至太監(jian)、天子的庇護，享有官(guan)爵的特權。一(yi)些徽商(shang)本人不(bu)能(neng)躋身官(guan)僚行業(ye)，就督(du)促子弟(di)應試(shi)為(wei)官(guan)，自(zi)己也(ye)就成為(wei)官(guan)商(shang)。

儒學氣質

宋元以后特別是(shi)明清(qing)時期的(de)徽州，既是(shi)一(yi)個(ge)徽民"以賈(jia)代(dai)耕"、"寄命于(yu)商(shang)"的(de)商(shang)賈(jia)活(huo)躍之(zhi)區，又(you)是(shi)一(yi)個(ge)"十戶(hu)之(zhi)村(cun)，不廢誦讀"的(de)文風(feng)昌盛(sheng)之(zhi)鄉。在歷(li)史上(shang)，賈(jia)與(yu)儒(ru)密切聯結，成為徽州商(shang)幫的(de)一(yi)大特色。傳(chuan)統世代(dai)的(de)儒(ru)化徽商(shang)，一(yi)方(fang)面促進了徽州故地(di)的(de)儒(ru)學繁榮，另一(yi)方(fang)面反過(guo)來又(you)借助于(yu)儒(ru)學對徽商(shang)的(de)商(shang)業經營活(huo)動(dong)產(chan)生了深刻(ke)的(de)歷(li)史影響。

徽商(shang)之(zhi)(zhi)所以"賈(jia)而好(hao)儒"，一(yi)(yi)則因(yin)為(wei)(wei)商(shang)業(ye)(ye)自身(shen)發展的(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)。由于在(zai)激烈(lie)(lie)競爭的(de)(de)(de)(de)市場上，商(shang)品與貨幣的(de)(de)(de)(de)運動(dong)錯綜(zong)交織，商(shang)品供求關系(xi)變化(hua)萬端，作為(wei)(wei)商(shang)品經營(ying)者須有相關的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)和社(she)會知識(shi)(shi)，才(cai)(cai)能正(zheng)確分析(xi)和把(ba)握市場形勢(shi)，當機立(li)斷以獲厚利。同時，隨著商(shang)業(ye)(ye)規模的(de)(de)(de)(de)不斷擴大，同行業(ye)(ye)之(zhi)(zhi)間以及各行業(ye)(ye)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)交往關系(xi)日(ri)益(yi)密切(qie)，這又(you)需要(yao)(yao)商(shang)人(ren)具(ju)備一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)組織管理(li)才(cai)(cai)干，方能在(zai)商(shang)海中大顯身(shen)手。如(ru)此從賈(jia)就(jiu)要(yao)(yao)與業(ye)(ye)儒結下不解(jie)之(zhi)(zhi)緣。二則因(yin)為(wei)(wei)商(shang)人(ren)自我完善人(ren)性品格的(de)(de)(de)(de)追求。徽州素(su)稱"禮讓(rang)之(zhi)(zhi)國"，尤其在(zai)宋(song)代新(xin)安理(li)學興盛之(zhi)(zhi)后，崇儒重(zhong)學的(de)(de)(de)(de)風(feng)氣日(ri)益(yi)熾烈(lie)(lie)，這樣的(de)(de)(de)(de)社(she)會環(huan)境(jing)致使徽商(shang)潛(qian)移默化(hua)地受(shou)到熏(xun)染和影響，加上徽商(shang)中許多人(ren)自幼就(jiu)接受(shou)比較良好(hao)的(de)(de)(de)(de)儒學教(jiao)育(yu)，孔(kong)孟儒家的(de)(de)(de)(de)思想說教(jiao)、倫(lun)理(li)道德(de)，自然(ran)就(jiu)成為(wei)(wei)他們立(li)身(shen)行事、從商(shang)業(ye)(ye)賈(jia)奉(feng)守不渝的(de)(de)(de)(de)指南。

明代歙商鄭(zheng)孔曼，出門必攜(xie)書籍，供做生意(yi)間隙(xi)時閱讀。他每到一個地方，商務余暇當即拜會該地文(wen)人學士，與其結伴游山玩水、唱和應(ying)對，留下了大(da)量(liang)篇(pian)章。同鄉(xiang)人鄭(zheng)作，也嗜書成癖(pi)，他在(zai)四處(chu)經(jing)商時，人們(men)時常見他"挾(xie)束書，而弄(nong)舟(zhou)"。所以認(ren)識鄭(zheng)作的人，背后(hou)議論說(shuo)：他雖然是個商人，但實在(zai)不(bu)象商人的樣子。

還有歙縣(xian)西(xi)溪南的(de)吳養春，是明代萬歷年間(jian)雄資兩(liang)淮的(de)顯赫巨賈(jia)，祖(zu)(zu)宗三代書(shu)香(xiang)裊裊，家筑藏書(shu)閣(ge)，終歲苦讀。日本侵入高麗(朝(chao)鮮)時(shi)，朝(chao)廷出兵(bing)援助，其祖(zu)(zu)父吳守禮(li)輸銀三十萬兩(liang)，皇賜"徵任郎光祿寺署正"；其父吳時(shi)俸，皇賜"文華殿中書(shu)舍人(ren)"；他和兄弟三人(ren)也(ye)同(tong)被(bei)賜贈，史書(shu)曾有"一(yi)日五中書(shu)"之稱。

他們有(you)(you)的是在實(shi)踐中雅(ya)(ya)好(hao)(hao)詩書(shu)，好(hao)(hao)儒(ru)(ru)重學，"賈(jia)(jia)名(ming)而(er)(er)儒(ru)(ru)行"，抑或老而(er)(er)歸儒(ru)(ru)，甚而(er)(er)至于在從(cong)(cong)賈(jia)(jia)致富(fu)(fu)使"家(jia)業隆(long)起"之(zhi)后棄賈(jia)(jia)就(jiu)儒(ru)(ru)。有(you)(you)的在從(cong)(cong)賈(jia)(jia)之(zhi)前就(jiu)曾知曉(xiao)詩書(shu)，粗通翰墨(mo)，從(cong)(cong)賈(jia)(jia)之(zhi)后尚(shang)好(hao)(hao)學不(bu)倦，藹然有(you)(you)儒(ru)(ru)者氣象。如(ru)(ru)旌陽(yang)(yang)程淇(qi)美"年(nian)十六而(er)(er)外貿，……然雅(ya)(ya)好(hao)(hao)詩書(shu)，善(shan)筆丸，雖在客中，手不(bu)釋卷。"（《旌陽(yang)(yang)程氏宗譜(pu)》）再(zai)如(ru)(ru)休寧商(shang)(shang)人江遂志行賈(jia)(jia)四(si)方時，"雖舟車道路，恒一卷自隨，以(yi)周覽古今(jin)賢(xian)不(bu)肖(xiao)治理亂興(xing)(xing)亡之(zhi)跡(ji)。" （《濟陽(yang)(yang)江氏族(zu)譜(pu)》）有(you)(you)的則勸令(ling)子弟"業儒(ru)(ru)"攻讀，以(yi)期張(zhang)儒(ru)(ru)亢(kang)宗。于是徽商(shang)(shang)之(zhi)家(jia)，多(duo)以(yi)"富(fu)(fu)而(er)(er)教不(bu)可緩也，徒積資(zi)財何(he)益(yi)乎(hu)"的識見(jian)和態(tai)度(du)，往往是"延名(ming)師購書(shu)籍(ji)不(bu)惜(xi)多(duo)金。"（歙縣《新館鮑氏著存堂宗譜(pu)》）盼望(wang)子弟能(neng)夠(gou)"擢高第，登仕籍(ji)"，從(cong)(cong)而(er)(er)振家(jia)聲，光門(men)楣。正(zheng)是"世族(zu)繁(fan)衍，名(ming)流代(dai)出。"與此(ci)同時，不(bu)少徽商(shang)(shang)還(huan)毫(hao)不(bu)吝(lin)惜(xi)地輸金捐銀，資(zi)助(zhu)建書(shu)院興(xing)(xing)私塾辦義學，以(yi)"振興(xing)(xing)文教"。

徽商以(yi)"賈者(zhe)力生(sheng)，儒(ru)者(zhe)力學(xue)"為(wei)基(ji)點，竭力發(fa)揮"賈為(wei)厚利，儒(ru)為(wei)名高"的(de)社會功能(neng)，將二者(zhe)很好地結合而(er)集于一身，迭相為(wei)用(yong)，張賈以(yi)獲(huo)利，張儒(ru)以(yi)求名。

沒落原因

徽商(shang)興盛于明中葉以后，歷時四百多年，清(qing)末民初，漸趨衰落，究其原因(yin)，可(ke)以從以下幾個方面來看：

一、清道(dao)光十一年，兩(liang)(liang)江總督陶澍(shu)，革(ge)(ge)除淮鹽(yan)(yan)積(ji)弊，實行“票(piao)法”幾(ji)年之(zhi)間(jian)，不(bu)僅使過(guo)去虧欠商(shang)人的(de)數千(qian)萬兩(liang)(liang)鹽(yan)(yan)課得以銷(xiao)除，反增加收(shou)入(ru)以千(qian)萬計，鹽(yan)(yan)商(shang)利益受到重大打擊。所以，陶澍(shu)初議革(ge)(ge)除鹽(yan)(yan)弊時，鹽(yan)(yan)商(shang)蠹吏都大肆反對(dui)。世(shi)以鹽(yan)(yan)業起(qi)家(jia)的(de)身為(wei)三朝乾(qian)隆(long)、嘉慶(qing)、道(dao)光宰相(xiang)的(de)歙(she)縣人曹(cao)振(zhen)鏞雖然不(bu)好出(chu)面(mian)反對(dui)，也因鹽(yan)(yan)政改為(wei)實行票(piao)法，徽商(shang)遭受損失，酸(suan)溜溜地說，鹽(yan)(yan)政改革(ge)(ge)“焉有餓死(si)之(zhi)宰相(xiang)家(jia)”。盡管曹(cao)振(zhen)鏞這(zhe)樣說，但(dan)鹽(yan)(yan)政的(de)改革(ge)(ge)對(dui)徽商(shang)的(de)打擊還是極(ji)其重大的(de)。

二、清咸豐三年，戶部占侍郎兼管錢法(fa)堂的歙縣人王(wang)茂蔭(yin)，認為(wei)要想鈔法(fa)行得通，必須依(yi)靠商人，要給商人以運轉的方(fang)便(bian)，也要給商人以尤惠的利(li)益。他的這(zhe)個建議，不但沒有被弈許(xu)采用，反以為(wei)受(shou)茍(gou)人指使，嚴加斥責。這(zhe)樣對經營錢業的徽商打擊也很大(da)。

三、清康(kang)乾時，對典商(shang)(shang)查(cha)禁重利，后又加增(zeng)典稅，左宗棠更增(zeng)質鋪歲(sui)月，而典商(shang)(shang)幾敗。咸豐四年起實行“厘(li)金”，稅卡林立。向以(yi)長途販運為(wei)能的(de)徽商(shang)(shang)，賺錢也不像過去(qu)那(nei)樣容易(yi)了(le)。

四、鴉片戰(zhan)爭(zheng)以后(hou)，資本主(zhu)義國(guo)(guo)家的舶來(lai)品(pin)，傾(qing)銷于我國(guo)(guo)各地，徽商經營的手工業品(pin)，敵不過外商用(yong)機器(qi)生(sheng)產的商品(pin)，就是“只(zhi)此一家”的徽墨，也受到舶來(lai)品(pin)鋼筆、墨水的沖擊。同(tong)時，隨著洋(yang)商的出現，國(guo)(guo)內買辦階(jie)級(ji)勾(gou)結官紳(shen)，也成了徽商的勁敵。

五、咸豐同治年間，徽(hui)(hui)(hui)州(zhou)戰亂延綿年之(zhi)久，開始是團練的(de)輸(shu)捐(juan)搜刮，后是曾國藩督師祁門又縱兵大掠，使全郡窖藏(zang)一空，加之(zhi)太平(ping)軍與(yu)清(qing)軍攻防爭奪，激戰不斷，殘酷地焚、燒、殺、擄，尸(shi)首遍(bian)野，廬(lu)舍為墟，十(shi)村九毀，徽(hui)(hui)(hui)州(zhou)慘遭自古以來罕(han)見的(de)災難(nan)，使得徽(hui)(hui)(hui)商在人力、財(cai)力、物(wu)力上受到嚴重的(de)摧殘。加之(zhi)，泥古于(yu)封(feng)建(jian)(jian)生(sheng)產經(jing)營方式的(de)徽(hui)(hui)(hui)商，在與(yu)新興的(de)閩(min)、粵、江、浙商幫的(de)競爭中(zhong)，逐(zhu)漸為其壓倒。總之(zhi)，徽(hui)(hui)(hui)商是封(feng)建(jian)(jian)社(she)會經(jing)濟的(de)產物(wu)，歷史(shi)雖(sui)然很長，但由于(yu)沒能適應社(she)會的(de)發(fa)展，到半封(feng)建(jian)(jian)半殖民地社(she)會時(shi)期，就決定它的(de)不可避(bi)免的(de)衰(shuai)退命運。