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簡介

然而近代以來，山陜商(shang)人(ren)同歸于(yu)沒(mei)落(luo)。這種沒(mei)落(luo)造(zao)成的(de)影響是(shi)深(shen)遠而廣泛(fan)的(de)，以致于(yu)直到(dao)今天——山西和陜西在區域(yu)經(jing)濟發展(zhan)狀況、發展(zhan)模式，以及商(shang)人(ren)的(de)群體面貌上也有著(zhu)不少相(xiang)近的(de)地方。

概況

山(shan)西(xi)和(he)陜(shan)(shan)(shan)西(xi)，一河之(zhi)(zhi)隔，自(zi)古就有秦晉之(zhi)(zhi)好(hao)的(de)佳話(hua)，中國歷史上最漫(man)長的(de)政(zheng)治(zhi)制度、經(jing)濟制度和(he)文化制度，多數在(zai)這(zhe)兩個地區經(jing)過(guo)了早期的(de)實(shi)踐。尤為(wei)重要的(de)是，這(zhe)兩個地區曾(ceng)經(jing)在(zai)明清時(shi)代(dai)形成(cheng)兩大馳名(ming)天下(xia)的(de)商(shang)幫——晉商(shang)與秦商(shang)，它們(men)的(de)名(ming)字(zi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)連在(zai)一起，統稱山(shan)陜(shan)(shan)(shan)商(shang)人，它們(men)在(zai)全國各(ge)地的(de)會(hui)館也(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)建在(zai)一起，叫(jiao)做“山(shan)陜(shan)(shan)(shan)會(hui)館”。

秦(qin)商(shang)主(zhu)要有(you)三大(da)歷史貢獻(xian)，一是“絲綢之路(lu)(lu)”，與(yu)中(zhong)外商(shang)人(ren)開(kai)辟(pi)通往(wang)世(shi)界(jie)的(de)(de)商(shang)業大(da)道，其中(zhong)西北(bei)絲綢之路(lu)(lu)國內部分被稱為(wei)“拓(tuo)北(bei)庭”；二是陜(shan)康藏茶馬(ma)古道（以康定為(wei)中(zhong)心）茶馬(ma)交易(yi)，民間稱為(wei)“蹚古道”；三是走(zou)西口，陜(shan)北(bei)民歌《走(zou)西口》家喻戶曉。促進(jin)了民族(zu)(zu)間經濟(ji)文(wen)化(hua)的(de)(de)交流，民族(zu)(zu)間的(de)(de)融合，對穩定邊疆、開(kai)發邊疆意義重大(da)。除此之外，秦(qin)商(shang)還去長江以南地(di)區(qu)、寧夏、甘(gan)肅、新疆、河南等東(dong)西部地(di)區(qu)做生意，有(you)的(de)(de)甚止走(zou)向國外,在河南做生意的(de)(de)陜(shan)西商(shang)人(ren)以黨(dang)姓(xing)最為(wei)有(you)名。

漢(han)唐(tang)宋(song)時(shi)，為了加(jia)強軍事(shi)力(li)量(liang)，需要大量(liang)的(de)馬(ma)匹，而青藏高(gao)原的(de)藏族同胞長期食用奶酪、牛羊(yang)肉等(deng)食品(pin)，需要茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)幫助消(xiao)化，漢(han)藏茶(cha)(cha)馬(ma)交易在以康定(ding)為中(zhong)心(xin)的(de)周圍地(di)(di)區展開。明(ming)朝(chao)時(shi)，當時(shi)陜南(nan)是全國(guo)茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)的(de)主(zhu)產地(di)(di)之一，質優價(jia)好。由于(yu)陜南(nan)之外的(de)有(you)些地(di)(di)區的(de)茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)(xie)不好，影(ying)響了茶(cha)(cha)馬(ma)交易，所以，明(ming)政府嚴格管制販茶(cha)(cha)，其中(zhong)最繁華的(de)茶(cha)(cha)馬(ma)交易市(shi)場(chang)在康定(ding)，秦(qin)(qin)商經(jing)“秦(qin)(qin)蜀(shu)古(gu)(gu)道(dao)(dao)”到達康定(ding)，康定(ding)商人主(zhu)要來自陜西、四川、云南(nan)等(deng)省，秦(qin)(qin)商進入最早(zao)，經(jing)濟實力(li)最雄厚，秦(qin)(qin)商踩出了茶(cha)(cha)馬(ma)古(gu)(gu)道(dao)(dao)，稱(cheng)為蹚(tang)古(gu)(gu)道(dao)(dao)，“蹚(tang)古(gu)(gu)道(dao)(dao)”是當時(shi)可以在國(guo)內(nei)跨區販茶(cha)(cha)的(de)茶(cha)(cha)馬(ma)古(gu)(gu)道(dao)(dao)，亦(yi)稱(cheng)為西南(nan)絲綢之路。秦(qin)(qin)商經(jing)“秦(qin)(qin)蜀(shu)古(gu)(gu)道(dao)(dao)”到達康定(ding)，康定(ding)城內(nei)商號達80余家，店鋪挨店鋪，形成一條特殊街(jie)(jie)道(dao)(dao)――名“老陜街(jie)(jie)。

“秦(qin)(qin)(qin)蜀古道(dao)”最早(zao)的(de)(de)(de)(de)開通時(shi)間已不可考，公元(yuan)前316年(nian)，秦(qin)(qin)(qin)惠文(wen)(wen)王(wang)采用大(da)將司馬錯的(de)(de)(de)(de)建(jian)議，通過古道(dao)出兵滅蜀，開始對(dui)大(da)西南的(de)(de)(de)(de)統(tong)治，巴蜀之地成(cheng)為(wei)秦(qin)(qin)(qin)國(guo)的(de)(de)(de)(de)大(da)后(hou)方。漢(han)中平原、成(cheng)都平原豐富的(de)(de)(de)(de)物產源源不斷供給秦(qin)(qin)(qin)國(guo)，使秦(qin)(qin)(qin)國(guo)一(yi)躍成(cheng)為(wei)戰國(guo)七雄之首。“秦(qin)(qin)(qin)蜀古道(dao)”的(de)(de)(de)(de)稱呼在秦(qin)(qin)(qin)惠文(wen)(wen)王(wang)時(shi)已形成(cheng)，此后(hou)數千(qian)年(nian)，在這千(qian)里古道(dao)上演繹(yi)著一(yi)幕幕軍事、商業、文(wen)(wen)學等的(de)(de)(de)(de)傳奇故事。

“秦(qin)蜀(shu)(shu)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)(dao)(dao)”是(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)長(chang)安（今西(xi)安）到成都的(de)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)(dao)(dao)，全(quan)長(chang)1000多公里。從(cong)(cong)長(chang)安出發(fa)，分別(bie)經(jing)(jing)長(chang)安子午古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)(dao)(dao)、周至(zhi)(zhi)黑峪口、周至(zhi)(zhi)辛口、駱(luo)峪口的(de)儻駱(luo)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)(dao)(dao)、眉縣的(de)褒(bao)斜道(dao)(dao)(dao)(dao)、陳(chen)倉(cang)(cang)道(dao)(dao)(dao)(dao)（故道(dao)(dao)(dao)(dao)）出發(fa)，到達漢(han)中(zhong)，再由(you)漢(han)中(zhong)到達成都。從(cong)(cong)寶雞陳(chen)倉(cang)(cang)道(dao)(dao)(dao)(dao)出發(fa)的(de)路(lu)(lu)線(xian)經(jing)(jing)金(jin)牛道(dao)(dao)(dao)(dao)可以直達成都。秦(qin)商經(jing)(jing)過(guo)“秦(qin)蜀(shu)(shu)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)(dao)(dao)”走(zou)(zou)向巴蜀(shu)(shu)（主要是(shi)(shi)(shi)康定，也(ye)有商人(ren)走(zou)(zou)向西(xi)亞(ya)、印(yin)度(du)和東南亞(ya)。），因是(shi)(shi)(shi)在(zai)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)(dao)(dao)之間來回走(zou)(zou)，“趟(tang)(tang)”是(shi)(shi)(shi)次數之意，稱為(wei)“趟(tang)(tang)古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)(dao)(dao)”，“趟(tang)(tang)”還包含有踩山踩水路(lu)(lu)、試探、隨大家一起之意，“趟(tang)(tang)”的(de)異體字是(shi)(shi)(shi)“蹚”，所以書面上寫為(wei)“蹚古(gu)(gu)(gu)道(dao)(dao)(dao)(dao)”，我(wo)們不得不佩服古(gu)(gu)(gu)人(ren)用詞的(de)巧妙。

秦商(shang)在中國歷史上曾據顯(xian)赫地位。秦漢時期就以(yi)(yi)獨(du)立自由商(shang)人(ren)登上了經濟(ji)舞(wu)臺；唐代以(yi)(yi)“帝國商(shang)人(ren)”的身份傲視天(tian)下；明(ming)清時期，形成(cheng)了名震全國的商(shang)業(ye)(ye)資本(ben)集團，被(bei)尊為(wei)“西(xi)秦大(da)賈”，在中國明(ming)清商(shang)業(ye)(ye)史上叱咤風云(yun)了近(jin)五(wu)百年(nian)之久，為(wei)中國西(xi)部的初(chu)期開(kai)發(fa)(fa)(fa)和明(ming)清以(yi)(yi)來陜(shan)西(xi)經濟(ji)的發(fa)(fa)(fa)展立下了汗馬功勞。改革開(kai)放(fang)三(san)十多年(nian)來，陜(shan)西(xi)人(ren)以(yi)(yi)更加(jia)開(kai)放(fang)的視野和包容的姿態，不論是(shi)立足三(san)秦創大(da)業(ye)(ye)，還是(shi)走出(chu)陜(shan)西(xi)謀發(fa)(fa)(fa)展，或是(shi)邁出(chu)國門成(cheng)偉業(ye)(ye)，都為(wei)所(suo)在地和陜(shan)西(xi)經濟(ji)發(fa)(fa)(fa)展做出(chu)了不可磨滅的貢獻。

對于陜(shan)西的(de)區(qu)域(yu)經濟發展特征及存在的(de)問題，我們隨后還要(yao)進一(yi)步分(fen)析。這里我們從(cong)商人群體(ti)競爭力的(de)角度把(ba)陜(shan)西國營(ying)企業和(he)尤其是(shi)民(min)營(ying)企業中(zhong)的(de)商人給予同等關注(zhu)。因為就中(zhong)國很多地區(qu)民(min)營(ying)企業的(de)情況來說(shuo)，出于各種原因，往(wang)往(wang)要(yao)努力去(qu)尋找政府(fu)資源(yuan)，而國營(ying)企業則在這方面具(ju)有先天的(de)優勢。無論是(shi)國營(ying)企業家(jia)還是(shi)民(min)營(ying)企業家(jia)，假設他們都(dou)是(shi)由于在資源(yuan)整合(he)方面顯(xian)示出自己(ji)的(de)優秀才(cai)華(hua)，從(cong)而推動了(le)(le)區(qu)域(yu)經濟的(de)發展，那么陜(shan)西的(de)商人把(ba)秦商過去(qu)的(de)榮耀玩到歸零狀態，以致(zhi)于被取消了(le)(le)“番號”，確(que)實哪一(yi)方都(dou)難辭其咎。

過去(qu)的(de)(de)秦商不是這(zhe)樣(yang)的(de)(de)，雖然有時候被視為晉商的(de)(de)小弟弟，但是在很多領(ling)域雙方是可以平(ping)起平(ping)坐的(de)(de)。西(xi)北大學(xue)的(de)(de)李(li)剛(gang)教授是長期研(yan)究并關(guan)注秦商的(de)(de)學(xue)者之(zhi)一(yi)，他喜歡給媒(mei)體舉《張連賣(mai)布(bu)》的(de)(de)例(li)子間接(jie)說明秦商過去(qu)的(de)(de)輝煌。《張連賣(mai)布(bu)》是在陜西(xi)當地膾炙人口的(de)(de)秦腔劇，其(qi)中有一(yi)段唱詞(ci)是這(zhe)樣(yang)的(de)(de)：

先把那渭南縣當(dang)鋪坐(zuo)下，西安府開鹽店(dian)咱當(dang)東(dong)家。蘭州(zhou)城京(jing)(jing)貨(huo)鋪招牌懸掛(gua)，西口(kou)外(wai)金剛鉆(zhan)發(fa)上(shang)幾(ji)車。穿(chuan)皮(pi)襖套褐衫騎驢壓馬，燒黃酒豬羊肉美味有加。娶妻小(xiao)賽過(guo)那南京(jing)(jing)俏畫，買(mai)丫鬟和小(xiao)子裝煙倒茶。清早(zao)起人參湯先把口(kou)下，到晌午把燕窩拌成圪塔。張口(kou)獸琉璃瓦高樓(lou)大廈，置九頃水(shui)澆地百不(bu)值(zhi)下。銀子多使不(bu)了這(zhe)該怎(zen)咋？尋幾(ji)個好伙計四路(lu)訪(fang)查(cha)。幸喜(xi)得四路(lu)里糧食(shi)漲價，百十名(ming)走粟行銀賺萬八。捐功名(ming)只要那官高勢大，訪(fang)巡(xun)撫坐(zuo)總督布政按察。

其(qi)次，要注意的(de)(de)是，這些商(shang)人群體推動的(de)(de)經(jing)濟(ji)成分都是民營經(jing)濟(ji)，考察全球(qiu)的(de)(de)商(shang)業(ye)歷(li)史，我們可以(yi)發(fa)現(xian)，一個國家一個地區的(de)(de)商(shang)業(ye)環境可以(yi)發(fa)生(sheng)巨(ju)大的(de)(de)變(bian)化，但是商(shang)人總(zong)是可以(yi)從這種巨(ju)變(bian)中(zhong)發(fa)現(xian)商(shang)業(ye)機遇(yu)。

“明朝(chao)時期，政府為(wei)了(le)(le)鞏固(gu)邊防，在(zai)(zai)陜(shan)西(xi)(xi)等地實行‘食鹽開中’、‘茶馬(ma)交易(yi)’、‘棉布征(zheng)實’、‘布馬(ma)交易(yi)’等一系(xi)列(lie)的(de)(de)特(te)殊經濟政策，當時的(de)(de)陜(shan)西(xi)(xi)商(shang)(shang)人抓住(zhu)歷史(shi)機(ji)遇，充分發(fa)揮自己在(zai)(zai)地域(yu)和(he)物產上的(de)(de)優勢，形成(cheng)了(le)(le)以涇(jing)陽、三原(yuan)為(wei)中心，以西(xi)(xi)北、川、黔、蒙、藏為(wei)勢利(li)范圍(wei)，輸(shu)茶于隴青、販鹽于川黔、鬻布于蘇湖、銷煙于江浙(zhe)的(de)(de)名震全國的(de)(de)商(shang)(shang)業資(zi)本集團。并以財雄勢宏被尊為(wei)‘西(xi)(xi)秦大(da)賈’或‘關(guan)陜(shan)商(shang)(shang)人’，在(zai)(zai)明代近300多年(nian)的(de)(de)歲(sui)月里曾長期名列(lie)我(wo)國明清(qing)時期十大(da)商(shang)(shang)幫(bang)(bang)前茅(mao)。宋應星在(zai)(zai)分析明中葉商(shang)(shang)人勢力時說‘商(shang)(shang)之(zhi)有本者，大(da)抵屬秦、晉與(yu)徽郡三方之(zhi)人’，陜(shan)商(shang)(shang)排在(zai)(zai)三幫(bang)(bang)之(zhi)首。到了(le)(le)明朝(chao)后(hou)期，徽商(shang)(shang)急(ji)劇勃興奪取了(le)(le)陜(shan)商(shang)(shang)不少(shao)地盤，但陜(shan)商(shang)(shang)仍然(ran)位居其次。進(jin)入清(qing)代后(hou)，雖然(ran)晉商(shang)(shang)憑與(yu)清(qing)廷的(de)(de)特(te)殊關(guan)系(xi)和(he)票號的(de)(de)雄厚(hou)財力而跳躍(yue)發(fa)展，但陜(shan)商(shang)(shang)仍是(shi)與(yu)之(zhi)分庭抗禮的(de)(de)重要商(shang)(shang)幫(bang)(bang)。”這是(shi)李剛(gang)教授給(gei)公眾發(fa)掘出來的(de)(de)又一段歷史(shi)。

當一群(qun)真正具備(bei)市場意識、商(shang)業文(wen)化和(he)商(shang)業精神的(de)陜西商(shang)人群(qun)體崛(jue)起之日，才是(shi)秦商(shang)重(zhong)新歸隊之時。

不(bu)知如意此次復出(chu)，是(shi)否能夠(gou)如愿以償。也不(bu)知其他(ta)廠家是(shi)否也會有新的動作。對于這一片慘(can)淡的陜(shan)西(xi)名牌，最應該(gai)反省的恐怕不(bu)是(shi)民眾，不(bu)是(shi)政府(fu)，而是(shi)陜(shan)西(xi)的商(shang)人群(qun)體。

秦商的榮辱觀與創業精神(shen)：

從陜商的(de)“老(lao)規程(cheng)”（店規）、“老(lao)話”里可以看出，老(lao)陜商的(de)榮(rong)辱(ru)觀既符合陜西人的(de)性情，也適合工商業(ye)活動的(de)需要。

“天上下雨地下滑，自(zi)(zi)己跌到(dao)自(zi)(zi)己爬”。這(zhe)句話在陜西(xi)農村普遍流傳(chuan)，經久適(shi)用。“生意要(yao)勤(qin)快(kuai)，切(qie)勿懶惰(duo)，懶惰(duo)百事廢(fei)；用度要(yao)節儉(jian)，切(qie)勿奢(she)華，奢(she)華則錢財竭(jie)”。老(lao)陜商將(jiang)艱苦(ku)創(chuang)業(ye)、艱苦(ku)奮斗(dou)、勤(qin)儉(jian)節約、艱苦(ku)樸素，反對鋪張浪費提高到(dao)興(xing)衰成敗的(de)高度，這(zhe)種精神和傳(chuan)統(tong)是中華民族(zu)的(de)優(you)良傳(chuan)統(tong)之(zhi)一，也是陜西(xi)人的(de)突(tu)出(chu)特(te)點之(zhi)一。

“椎埋去就，與時俯仰(yang)，變化有概”。以(yi)智求財，深謀(mou)(mou)(mou)(mou)遠慮是陜西(xi)人(ren)求財的(de)(de)老(lao)傳統。正如兵家所提倡的(de)(de)“不(bu)謀(mou)(mou)(mou)(mou)全局者，不(bu)足(zu)以(yi)謀(mou)(mou)(mou)(mou)一隅；不(bu)謀(mou)(mou)(mou)(mou)萬世者，不(bu)足(zu)以(yi)謀(mou)(mou)(mou)(mou)一時”。老(lao)陜商具有“關隴軍人(ren)”宏大(da)氣魄(po)，比(bi)較(jiao)善于研(yan)究市場變化的(de)(de)規律，從大(da)處著眼，謀(mou)(mou)(mou)(mou)大(da)局，首(shou)先取得戰略優勢。

“貨(huo)真價實好為商(shang)，假冒偽(wei)劣難久長(chang)”。陜(shan)(shan)(shan)西商(shang)人(ren)(ren)不欺不詐，隨行(xing)就市，按(an)質論價，正因(yin)為如此，陜(shan)(shan)(shan)西商(shang)人(ren)(ren)被譽(yu)為“人(ren)(ren)硬、貨(huo)硬、脾氣硬”的“三硬商(shang)人(ren)(ren)”。在布(bu)匹(pi)行(xing)，陜(shan)(shan)(shan)西商(shang)人(ren)(ren)提供的貨(huo)物質量優(you)良(liang)，貨(huo)真價實，信(xin)譽(yu)卓著，購銷兩旺，貨(huo)敞其流，素有“關中賈來價更高(gao)”之稱(cheng)。

抓(zhua)住機遇(yu)，與時俱進(jin)是陜(shan)商(shang)(shang)可貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史(shi)品(pin)格。春秋戰國(guo)時期，陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)抓(zhua)住諸(zhu)侯對貿易實(shi)行自由放任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策機遇(yu)，以商(shang)(shang)求富，迅速迎(ying)來(lai)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一次(ci)浪潮；隋唐時期，陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)抓(zhua)住政(zheng)(zheng)(zheng)府實(shi)行開明(ming)政(zheng)(zheng)(zheng)治，對外(wai)開放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策機遇(yu)，充分(fen)利(li)用絲綢之路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便利(li)條件，形成(cheng)(cheng)了大發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第二次(ci)浪潮；明(ming)清時期，陜(shan)商(shang)(shang)在陜(shan)西(xi)(xi)(xi)地(di)處(chu)邊陲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不利(li)條件下，卻(que)能抓(zhua)住明(ming)清政(zheng)(zheng)(zheng)府對陜(shan)西(xi)(xi)(xi)實(shi)行“食鹽開中(zhong)”“茶馬交(jiao)易”“隨軍貿易”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策機遇(yu)，乘勢而興，成(cheng)(cheng)為中(zhong)國(guo)歷史(shi)上最早形成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)人(ren)(ren)集團，以“秦晉(jin)大賈”“山陜(shan)商(shang)(shang)人(ren)(ren)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雄渾(hun)氣勢，壟斷中(zhong)國(guo)東西(xi)(xi)(xi)部貿易通(tong)商(shang)(shang)達(da)500年之久(jiu)。

不畏艱險，闖蕩天涯的(de)開拓精神是(shi)陜(shan)商(shang)數百年馳(chi)騁四方的(de)秘笈。西部高山巨川，黃塵漫天，生(sheng)活艱苦(ku)。南方商(shang)人長期視(shi)為畏途。艱苦(ku)的(de)自然環境，卻不能(neng)阻擋陜(shan)西商(shang)人經商(shang)致富(fu)的(de)腳(jiao)步(bu)。他(ta)們上入甘(gan)，下進川，販賤(jian)鬻貴，為家鄉掙(zheng)得(de)財高北斗。道光(guang)年間，趙熙出(chu)使(shi)新疆，走到(dao)千里戈(ge)(ge)壁(bi)“一(yi)道泉”的(de)地(di)方，唯(wei)(wei)見有一(yi)瓦(wa)屋招待行旅，進店問老板，乃知為一(yi)陜(shan)西三原人，年輕(qing)時隨(sui)軍(jun)貿易(yi)流落于此，在茫(mang)茫(mang)戈(ge)(ge)壁(bi)上獨自生(sheng)存了30多年，并娶有妻(qi)室，成為瀚海(hai)戈(ge)(ge)壁(bi)唯(wei)(wei)一(yi)的(de)一(yi)戶人家，所以叫“一(yi)道泉”。寸(cun)草不生(sheng)、飛(fei)沙走石的(de)千里戈(ge)(ge)壁(bi)尚(shang)且(qie)有陜(shan)西商(shang)人的(de)裊(niao)裊(niao)炊煙，試問還有什么(me)樣(yang)的(de)艱難險阻能(neng)夠阻擋陜(shan)西人求富(fu)的(de)腳(jiao)步(bu)呢？

不辭(ci)(ci)勞苦，奮志(zhi)經(jing)(jing)營的(de)(de)創業(ye)精(jing)神和(he)恪守本職，堅(jian)忍不拔(ba)的(de)(de)敬業(ye)精(jing)神是(shi)陜(shan)商(shang)(shang)(shang)取得(de)成功(gong)的(de)(de)根(gen)本所(suo)在(zai)(zai)。人(ren)生最苦為行商(shang)(shang)(shang)，異地(di)求(qiu)財，客(ke)地(di)經(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)，困難和(he)艱(jian)辛自(zi)不在(zai)(zai)話(hua)下。清代(dai)乾隆年(nian)(nian)間，成都(dou)的(de)(de)陜(shan)商(shang)(shang)(shang)欲修筑(zhu)“陜(shan)西會(hui)(hui)館”，卻遭到(dao)當地(di)士人(ren)的(de)(de)阻撓(nao)，言說(shuo)會(hui)(hui)館可(ke)蓋(gai)，但不許動用當地(di)一抔(pou)黃土，以免風(feng)水外泄。陜(shan)商(shang)(shang)(shang)毅然回到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)故鄉(xiang)(xiang)西安、同州府，經(jing)(jing)千里巴(ba)蜀古道，硬是(shi)背著一口袋(dai)一口袋(dai)家(jia)鄉(xiang)(xiang)的(de)(de)黃土，在(zai)(zai)四川(chuan)蓋(gai)了華麗的(de)(de)陜(shan)西會(hui)(hui)館。明(ming)末清初陜(shan)西大商(shang)(shang)(shang)人(ren)孫豹人(ren)，在(zai)(zai)揚州做鹽商(shang)(shang)(shang)，三年(nian)(nian)之間三致(zhi)千金(jin)，后(hou)來一邊業(ye)賈(jia)，一邊讀書，成為陜(shan)西有名詩人(ren)。康熙二十八(ba)年(nian)(nian)召試(shi)博學鴻儒科，授官內閣中書銜，豹人(ren)固辭(ci)(ci)，曰“吾(wu)僑居廣陵（揚州）數十年(nian)(nian)饕餮待我，使我官京師(shi)，不令舉家(jia)餓死(si)乎？”辭(ci)(ci)官歸商(shang)(shang)(shang)，寧吏也賈(jia)，很是(shi)表現了陜(shan)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)敬業(ye)精(jing)神。

誠實經營(ying)，恪守(shou)賈(jia)道的(de)求實誠信精神體(ti)現了(le)陜商長線遠鶴，功在(zai)持(chi)久的(de)穩健經營(ying)作風。陜西富平(ping)漢(han)代以(yi)來(lai)就(jiu)有(you)一(yi)(yi)(yi)個叫“直鎮(zhen)”的(de)市鎮(zhen)，做生(sheng)意(yi)一(yi)(yi)(yi)言(yan)九(jiu)鼎，不言(yan)二(er)價(jia)，故(gu)曰“直鎮(zhen)”。三原商人(ren)(ren)梁選橡(xiang)業賈(jia)淮揚時(shi)，守(shou)支(zhi)鹽(yan)(yan)場歷來(lai)有(you)制，“按(an)資(zi)次支(zhi)給”，有(you)險狡(jiao)之(zhi)徒規(gui)利往外別(bie)創(chuang)一(yi)(yi)(yi)法名曰“超掣”，即通過(guo)賄賂上(shang)下而超越原定順序率先支(zhi)鹽(yan)(yan)，因其獲(huo)利尋(xun)常(chang)以(yi)倍(bei)，“一(yi)(yi)(yi)時(shi)鄉(xiang)人(ren)(ren)爭(zheng)先為(wei)超掣，咸來(lai)邀公(gong)，公(gong)不可，曰‘善(shan)賈(jia)者(zhe)不獲(huo)近利，善(shan)保者(zhe)不身嘗法，以(yi)若所為(wei)利即厚孰于資(zi)斧，吾何(he)必舍吾自(zi)然(ran)而圖未必然(ran)。且鹽(yan)(yan)與它(ta)賈(jia)異名，雖兩交而實關三尺，吾謹守(shou)之(zhi)，視若曹(cao)之(zhi)敗(bai)也’。未幾，首事險狡(jiao)以(yi)亂制服法，公(gong)乃始(shi)大策”。

與其他各地商賈不同，陜(shan)商富貴后(hou)亦(yi)能(neng)保(bao)持富而(er)不奢，生(sheng)活(huo)樸素的(de)厚(hou)(hou)重精(jing)神和(he)熱心公(gong)益，惠(hui)及(ji)鄉(xiang)黨(dang)的(de)忠義精(jing)神。一部分(fen)陜(shan)西(xi)(xi)鹽商居揚州賈鹽富厚(hou)(hou)后(hou)，亦(yi)能(neng)保(bao)持秦人(ren)(ren)生(sheng)活(huo)儉樸的(de)淳(chun)厚(hou)(hou)民(min)風，淡泊自(zi)守，不為聲色犬(quan)馬所(suo)動。梁(liang)竹亭號稱梁(liang)巨萬，居揚州時“廣(guang)陵(ling)富貴鱗集(ji)，俗頸侈務以(yi)衣食(shi)居屋相高(gao)，又最蕩好狎游娼家，君在廣(guang)陵(ling)促屋居隘，僅容膝(xi)身，常衣浣(huan)濯衣，日食(shi)僅一鮭，菜無(wu)重味(wei)也”。三原商賈捐資(zi)(zi)修(xiu)建(jian)三原城中龍橋更被稱為古今佳話。鳳翔的(de)塔(ta)寺橋亦(yi)是由商民(min)1520余戶，集(ji)資(zi)(zi)1600余緡，重新擴建(jian)而(er)成的(de)人(ren)(ren)車分(fen)道，三軌(gui)行(xing)駛的(de)石拱橋。《兩淮鹽法志》曾記載，“兩淮商人(ren)(ren)籍隸(li)徽西(xi)(xi)，各為善于其鄉(xiang)，如建(jian)宗祠(ci)，置祭田，立(li)義莊(zhuang)，義學以(yi)及(ji)修(xiu)理學宮，興復書(shu)院，于夫橋梁(liang)道路(lu)一切利濟事(shi)各有其郡志可考(kao)”。

代表人物

1、禮泉商人梁(liang)玉(yu)樹，家貧年19就(jiu)下四川做(zuo)生(sheng)意(yi)。由于頤(yi)性(xing)勤儉，能(neng)耐勞苦，善經紀，幫東(dong)(dong)家賺得不少錢。熊氏為表謝意(yi)，欲(yu)幫其買(mai)官(guan)入仕。對(dui)此，玉(yu)樹對(dui)東(dong)(dong)家說，“我初棄(qi)儒(ru)而學(xue)賈(jia)你處(chu)，僅(jin)為養家罷了，如今你幫我買(mai)官(guan)，‘毋乃自戾’，非我初意(yi)”，謝而歸鄉(xiang)。

2、三(san)原(yuan)商人張(zhang)居(ju)士(shi)在蘇州(zhou)做生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，“賈也不二價，不欺人，有(you)誤增(zeng)其值(zhi)以易而去者，立(li)追還之”，是故(gu)“張(zhang)居(ju)士(shi)名滿邑里及如蘇”，大家都愿意(yi)(yi)與他做生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，取得了(le)經營成(cheng)功(gong)。

3、涇陽商(shang)人張香享，在渭南雨金(jin)鎮(zhen)做典當(dang)生意(yi)。其質直樸訥而(er)宅心仁厚，做生意(yi)待(dai)人以誠，立(li)嬌欺習，久而(er)久之，一(yi)鎮(zhen)都(dou)(dou)信服他，得他一(yi)言，借(jie)貸無爭，向(xiang)他借(jie)貸銀(yin)錢，從(cong)他的(de)當(dang)鋪出來，連檢(jian)校都(dou)(dou)不需(xu)要。這樣(yang)好的(de)商(shang)信，當(dang)然(ran)使他的(de)生意(yi)“賈日贏”很紅(hong)火。

4、三原商(shang)(shang)人(ren)(ren)胡汝寬(kuan)，儀(yi)態豐美(mei)，做生意豪(hao)放不(bu)羈(ji)，笑口常(chang)開。開典當一(yi)般利息是息本相埒，寬(kuan)減息之半，低息招徠，樹立良賈形象使求貸者(zhe)(zhe)多仰給他。他又寬(kuan)其期限，有(you)以土地或牲(sheng)畜為抵押，汝寬(kuan)固辟不(bu)取，認為不(bu)能斷人(ren)(ren)生路，收(shou)獲之時，有(you)以粟抵息者(zhe)(zhe)來，無(wu)粟者(zhe)(zhe)亦來，告知一(yi)聲即可(ke)，在陜(shan)西(xi)和山西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)中贏得了商(shang)(shang)信，人(ren)(ren)們“多倚(yi)公”，久(jiu)之家業大起，被稱為“以濟(ji)人(ren)(ren)饒積蓄(xu)”的典范。

5、陜商王宗鶴，在甘肅靜寧(ning)做(zuo)布匹(pi)生意，不小(xiao)心將馱布的驢(lv)丟(diu)失，很(hen)后悔。有一(yi)日(ri)，一(yi)匹(pi)馱布的驢(lv)誤入(ru)其家(jia)，家(jia)人欲執之。王宗鶴上(shang)前查看，見不是自家(jia)丟(diu)的驢(lv)，認為(wei)非己之物，不得為(wei)己，如是則無(wu)法(fa)取信于人，“為(wei)布商累也”，遂牽驢(lv)訪(fang)主，送還(huan)失主。

6、三原商(shang)人周雙(shuang)柏，先祖在河北東(dong)光(guang)縣做生意，由于商(shang)運不佳，虧本負(fu)債以數百計。雙(shuang)柏子承父業，去東(dong)光(guang)縣頂生意，為人誠懇，生意公平，很(hen)快發達(da)起來，不僅(jin)償還(huan)了舊債，還(huan)將家中(zhong)舊屋拓稀改觀。致(zhi)富后更(geng)是好行其德，一言(yan)之諾，損數十金無悔(hui)。鄉(xiang)黨們(men)都(dou)愿意隨(sui)他學做生意，他盡力相助，有不少(shao)致(zhi)富和他相當，對他感激不盡。

7、任(ren)家(jia)(jia)溪，男，漢(han)族，陜(shan)西省周至縣人(ren)，唐開元(yuan)六年(nian)（718年(nian)）生(sheng)于廬江郡英地（今湖北(bei)英山(shan)縣一(yi)帶），世代(dai)(dai)經(jing)商(shang)(shang)(shang)，英山(shan)縣盛產茶葉(xie)，絲綢，唐朝時，大批(pi)任(ren)戶販運瓷器，絲綢，茶葉(xie)等商(shang)(shang)(shang)品前往長(chang)安與中外商(shang)(shang)(shang)人(ren)交易。為(wei)了(le)交易方(fang)便，任(ren)家(jia)(jia)溪攜全家(jia)(jia)定(ding)居在(zai)長(chang)安縣，安史之(zhi)亂(luan)后，為(wei)免(mian)受戰爭之(zhi)苦，舉(ju)家(jia)(jia)遷往周至縣。直到現在(zai)，在(zai)周至的湖北(bei)任(ren)姓(xing)人(ren)家(jia)(jia)很多(duo)。任(ren)家(jia)(jia)溪在(zai)經(jing)商(shang)(shang)(shang)方(fang)面(mian)頗(po)有成就，是唐朝時秦商(shang)(shang)(shang)代(dai)(dai)表人(ren)物，卒(zu)于貞元(yuan)元(yuan)年(nian)（785年(nian)）。

8、周瑩(1869-1909）出生于陜(shan)西省三原縣，據傳天(tian)資聰穎(ying)，進(jin)入涇(jing)陽安吳堡大戶吳家(jia)，并嫁給吳家(jia)少爺吳聘(pin)，后其夫吳聘(pin)和其公(gong)公(gong)均(jun)因故去世，吳家(jia)逐漸家(jia)道中落，她歷經(jing)坎坷建立起陜(shan)西吳氏“商(shang)(shang)業(ye)帝國”，也成(cheng)為(wei)當(dang)時唯一把生意做到富可敵國的(de)成(cheng)功女(nv)商(shang)(shang)人。

本色精神

陜西八百里秦(qin)川(chuan)沃野千里，從而(er)形成了秦(qin)人(ren)忠厚為(wei)本，誠實不(bu)欺，不(bu)尚(shang)空言的高尚(shang)品格。做生(sheng)意丁是丁、卯是卯，不(bu)投機取巧(qiao)，不(bu)拐騙(pian)坑人(ren)，而(er)是以穩健持(chi)重著稱于(yu)商界(jie)。

從(cong)歷(li)史(shi)(shi)上的(de)秦(qin)商人(ren)(ren)物軼事中也(ye)可以看出(chu)，誠信經營(ying)、仁(ren)義耿(geng)直(zhi)是秦(qin)商人(ren)(ren)在中國商界最(zui)大的(de)本(ben)色性格，這也(ye)是陜西商人(ren)(ren)留給我們最(zui)富有(you)教益的(de)歷(li)史(shi)(shi)遺產。

秦漢時期

秦統一(yi)(yi)六國(guo)后，建(jian)都咸(xian)陽(yang)，在(zai)北方(fang)修筑(zhu)了(le)從(cong)云(yun)陽(yang)達(da)九(jiu)原的(de)“直(zhi)道”，新修了(le)從(cong)咸(xian)陽(yang)到成(cheng)都的(de)“棧道”，在(zai)咸(xian)陽(yang)城(cheng)設“咸(xian)陽(yang)市(shi)(shi)(shi)”，作為商販貿易(yi)的(de)最大場所，還設置直(zhi)市(shi)(shi)(shi)、平市(shi)(shi)(shi)、奴市(shi)(shi)(shi)、軍(jun)市(shi)(shi)(shi)等專業市(shi)(shi)(shi)場，秦對(dui)國(guo)外商人采用(yong)“輕稅(shui)”政策，使(shi)各地販運更加頻繁(fan)。同(tong)(tong)時秦統一(yi)(yi)貨幣，統一(yi)(yi)度量衡，車同(tong)(tong)軌，書同(tong)(tong)文，客觀上有利(li)于商品經(jing)濟(ji)的(de)增長，使(shi)陜西商人進入封建(jian)社(she)會(hui)后，獲得了(le)第一(yi)(yi)次發展機會(hui)。

秦(qin)因暴(bao)政，二世而(er)亡。漢興，承秦(qin)制(zhi)，商品經濟又有(you)(you)(you)了新的(de)(de)發展。漢王朝多(duo)次強制(zhi)遷徙六國舊貴族及高(gao)貲(zi)商人(ren)(ren)的(de)(de)后裔于長安(an)(an)周(zhou)邊地區，培植了陜西商人(ren)(ren)的(de)(de)社(she)會(hui)基(ji)礎，使(shi)陜西商人(ren)(ren)的(de)(de)力量獲(huo)得了巨大(da)(da)(da)的(de)(de)增長，有(you)(you)(you)力地沖(chong)擊了自(zi)然經濟的(de)(de)束縛。漢王朝建都長安(an)(an)，使(shi)“長安(an)(an)商人(ren)(ren)”第一次名副其實地流播于世。長安(an)(an)規模龐大(da)(da)(da)，是羅(luo)馬城的(de)(de)三倍(bei)，有(you)(you)(you)人(ren)(ren)口(kou)24.6萬人(ren)(ren)，是國際(ji)大(da)(da)(da)都市(shi)和全國商業中(zhong)心。

隋唐時期

隋唐(tang)時(shi)(shi)期，社會(hui)(hui)(hui)經濟(ji)的(de)(de)強盛，商(shang)(shang)(shang)品經濟(ji)和(he)市(shi)場的(de)(de)發(fa)展，使陜(shan)西商(shang)(shang)(shang)人(ren)以天子腳下，首善之民(min)的(de)(de)優(you)勢獲得了(le)第二次(ci)發(fa)展浪潮。隋煬帝大業(ye)元年“遷天下富商(shang)(shang)(shang)大賈數萬于(yu)東京”，培(pei)植了(le)陜(shan)西商(shang)(shang)(shang)人(ren)的(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)基礎。進入唐(tang)代后，唐(tang)太(tai)宗勵精圖治，選賢任能(neng)，使中國封(feng)建社會(hui)(hui)(hui)經濟(ji)發(fa)展到一個新的(de)(de)高(gao)峰。長安成(cheng)為當時(shi)(shi)最(zui)大的(de)(de)國際商(shang)(shang)(shang)貿中心，城區面積84平方公(gong)里，人(ren)口近百萬。

陜西(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人(ren)以“帝都商(shang)(shang)(shang)人(ren)”的(de)(de)雄姿(zi)，在(zai)唐帝國(guo)的(de)(de)廣大區域(yu)內縱(zong)橫捭闔，將(jiang)大唐商(shang)(shang)(shang)人(ren)的(de)(de)雄姿(zi)釋放(fang)得淋漓盡(jin)致。隋時的(de)(de)陜西(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人(ren)已是(shi)(shi)“去農從商(shang)(shang)(shang)，爭朝(chao)夕(xi)之利”，進入盛(sheng)唐后(hou)更是(shi)(shi)“客(ke)行野田間(jian)，比(bi)屋皆閉(bi)戶，借問(wen)屋中(zhong)人(ren)，盡(jin)去作商(shang)(shang)(shang)賈”，在(zai)通商(shang)(shang)(shang)貿易(yi)中(zhong)，陜西(xi)(xi)涌現出了(le)許多(duo)富可敵國(guo)的(de)(de)大商(shang)(shang)(shang)賈，形成了(le)陜西(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人(ren)歷史(shi)上的(de)(de)第(di)二次發展高潮。明朝(chao)以前的(de)(de)秦(qin)商(shang)(shang)(shang)，位(wei)居三大商(shang)(shang)(shang)幫之首，在(zai)歷史(shi)上曾(ceng)被稱為‘國(guo)商(shang)(shang)(shang)’。

明清時期

明政(zheng)府為(wei)(wei)鞏(gong)固邊防，在(zai)(zai)陜(shan)(shan)西(xi)實行(xing)(xing)“食(shi)鹽開中(zhong)(zhong)”政(zheng)策(ce)，直接誘使了(le)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)(shang)品經(jing)濟的(de)發(fa)展和(he)市場(chang)網絡(luo)的(de)形成(cheng)。同時，為(wei)(wei)了(le)安(an)撫邊外少數民(min)族在(zai)(zai)陜(shan)(shan)西(xi)實行(xing)(xing)“茶(cha)馬交易(yi)”的(de)特(te)殊政(zheng)策(ce)，為(wei)(wei)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)(shang)品經(jing)濟的(de)發(fa)展提供了(le)新的(de)歷史契機(ji)(ji)。陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)(shang)人抓住(zhu)了(le)明清中(zhong)(zhong)央對(dui)陜(shan)(shan)西(xi)實行(xing)(xing)特(te)殊經(jing)濟政(zheng)策(ce)的(de)歷史機(ji)(ji)遇，以西(xi)北川貴蒙(meng)藏為(wei)(wei)勢(shi)力(li)范圍(wei)，輸(shu)茶(cha)于(yu)(yu)隴西(xi)，販(fan)鹽于(yu)(yu)江淮，運(yun)布于(yu)(yu)蘇(su)湖，銷皮于(yu)(yu)江南，在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)西(xi)部貿易(yi)通商(shang)(shang)(shang)領域迅(xun)速崛起，號稱“關陜(shan)(shan)商(shang)(shang)(shang)人”或“西(xi)客”，成(cheng)為(wei)(wei)明清商(shang)(shang)(shang)品經(jing)濟和(he)市場(chang)網絡(luo)中(zhong)(zhong)活(huo)動的(de)主體。出現了(le)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)(shang)人發(fa)展的(de)第三次高潮。

明清(qing)時期形成的(de)(de)陜(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)幫，以涇陽、三原為(wei)(wei)中心，以溝(gou)通(tong)東西(xi)(xi)(xi)(xi)部貿(mao)(mao)易(yi)(yi)為(wei)(wei)己任，樹立(li)起了“陜(shan)(shan)(shan)(shan)商(shang)(shang)(shang)”或“西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)”的(de)(de)形象(xiang)。江蘇(su)揚(yang)(yang)州是明清(qing)陜(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)的(de)(de)起身之(zhi)地(di)(di)，在(zai)“食鹽(yan)(yan)(yan)開中”的(de)(de)政策下，陜(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)輸糧(liang)換引，赴揚(yang)(yang)州販鹽(yan)(yan)(yan)，使陜(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)幫在(zai)明代(dai)中前(qian)期成為(wei)(wei)揚(yang)(yang)州的(de)(de)第一大(da)商(shang)(shang)(shang)幫，“淮鹽(yan)(yan)(yan)以西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)為(wei)(wei)大(da)宗”，淮揚(yang)(yang)鹽(yan)(yan)(yan)場的(de)(de)陜(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)勢力(li)重于(yu)徽商(shang)(shang)(shang)和晉商(shang)(shang)(shang)。清(qing)初為(wei)(wei)恢復(fu)川(chuan)(chuan)(chuan)鹽(yan)(yan)(yan)生(sheng)產，清(qing)政府實行“招商(shang)(shang)(shang)引領，計口受食”的(de)(de)食鹽(yan)(yan)(yan)產銷政策，為(wei)(wei)陜(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)“棄淮入(ru)(ru)川(chuan)(chuan)(chuan)”，擠(ji)入(ru)(ru)川(chuan)(chuan)(chuan)省貿(mao)(mao)易(yi)(yi)提供了難得的(de)(de)機(ji)遇，大(da)量陜(shan)(shan)(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)攜資入(ru)(ru)川(chuan)(chuan)(chuan)，開拓商(shang)(shang)(shang)貿(mao)(mao)經營的(de)(de)新(xin)天地(di)(di)。“川(chuan)(chuan)(chuan)省正(zheng)經字號皆屬陜(shan)(shan)(shan)(shan)客”，“川(chuan)(chuan)(chuan)鹽(yan)(yan)(yan)投(tou)資秦人(ren)(ren)占十之(zhi)七八，川(chuan)(chuan)(chuan)人(ren)(ren)占十之(zhi)二(er)三”。

情況

陜(shan)商(shang)勃(bo)興于(yu)明(ming)初(chu)，衰敗于(yu)清(qing)末(mo)。清(qing)末(mo)一(yi)系列的社會動蕩給(gei)陜(shan)商(shang)造成了毀滅性(xing)的影響(xiang)，渭北各縣陜(shan)商(shang)財富(fu)幾(ji)乎被掠(lve)奪一(yi)空。清(qing)軍入陜(shan)作戰(zhan)后，征糧派餉，陜(shan)商(shang)積(ji)累(lei)百(bai)年的財富(fu)被搜羅殆盡。當此之時，胡雪巖正鞍前馬(ma)后為(wei)左宗(zong)棠及湘軍籌措物(wu)資，帝(di)國第(di)一(yi)紅頂商(shang)人(ren)正逐漸引(yin)領徽商(shang)走(zou)向高峰。土焦瓦礫(li)上(shang)的陜(shan)商(shang)榮耀從此淹埋(mai)。

原因分析

陜(shan)商之所以被淡忘，與(yu)其環境與(yu)發展態勢也有關系。進入(ru)清(qing)(qing)朝(chao)后期，陜(shan)西(xi)商幫(bang)內(nei)外(wai)交(jiao)困，迅速走向瓦(wa)解(jie)，其也是(shi)明清(qing)(qing)時代全國(guo)十(shi)大(da)(da)(da)商幫(bang)中最先瓦(wa)解(jie)的(de)商幫(bang)。“究(jiu)其原(yuan)因，內(nei)因是(shi)封建商幫(bang)的(de)保守(shou)性，在清(qing)(qing)末整(zheng)個時代格(ge)局發生巨大(da)(da)(da)變化之時缺乏(fa)應變，很(hen)難和(he)西(xi)方資本(ben)主義競爭(zheng)。外(wai)因是(shi)清(qing)(qing)末陜(shan)西(xi)多發的(de)戰亂，使得(de)許多商業家族數百年的(de)資本(ben)積(ji)累消耗殆盡(jin)。”這是(shi)李剛教授對陜(shan)西(xi)商幫(bang)迅速消亡的(de)大(da)(da)(da)概總結。

第一(yi)(yi)是陜(shan)西(xi)(xi)鹽商在面對新形式的(de)(de)(de)(de)(de)大分化、大改(gai)組中失敗，鹽商從(cong)此(ci)一(yi)(yi)蹶(jue)不(bu)振。在兩淮鹽場(chang)(chang)(chang)，由(you)于不(bu)能和徽商競爭，而(er)陸續(xu)退出(chu)，陜(shan)西(xi)(xi)本土市場(chang)(chang)(chang)則(ze)被晉(jin)商占領，四川的(de)(de)(de)(de)(de)鹽井業也(ye)由(you)于戰(zhan)亂導致(zhi)資本不(bu)夠，市場(chang)(chang)(chang)迅(xun)速(su)萎縮。茶商由(you)于當時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)陜(shan)甘總督左宗(zong)棠推行西(xi)(xi)北(bei)茶制改(gai)革，扶(fu)持以湘軍(jun)為(wei)(wei)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)官(guan)僚資本，陜(shan)西(xi)(xi)茶葉大不(bu)如(ru)前。陜(shan)西(xi)(xi)布(bu)(bu)(bu)(bu)商在外(wai)(wai)國(guo)洋(yang)(yang)(yang)布(bu)(bu)(bu)(bu)洋(yang)(yang)(yang)紗的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)擊下(xia)(xia)被排擠出(chu)市場(chang)(chang)(chang)，迅(xun)速(su)死亡。在明清之際販運江(jiang)南或楚豫土布(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)西(xi)(xi)北(bei)各(ge)省是陜(shan)西(xi)(xi)商人大宗(zong)貿易的(de)(de)(de)(de)(de)主要業務，但到(dao)清末后，土布(bu)(bu)(bu)(bu)市場(chang)(chang)(chang)受(shou)到(dao)外(wai)(wai)國(guo)洋(yang)(yang)(yang)布(bu)(bu)(bu)(bu)洋(yang)(yang)(yang)紗的(de)(de)(de)(de)(de)排擠而(er)迅(xun)速(su)衰(shuai)落(luo)，經(jing)營土布(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)陜(shan)西(xi)(xi)布(bu)(bu)(bu)(bu)商在洋(yang)(yang)(yang)布(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)擊下(xia)(xia)紛紛破(po)產(chan)歇(xie)業，清末已是“陜(shan)西(xi)(xi)土布(bu)(bu)(bu)(bu)行，家(jia)家(jia)倒閉，每歲百萬之利益為(wei)(wei)外(wai)(wai)人奪(duo)去”。經(jing)營蘭州水煙的(de)(de)(de)(de)(de)陜(shan)西(xi)(xi)煙商也(ye)在外(wai)(wai)國(guo)機(ji)制卷煙打(da)擊下(xia)(xia)紛紛破(po)產(chan)，只(zhi)有在市場(chang)(chang)(chang)投機(ji)中慘淡(dan)經(jing)營，從(cong)原先最盛時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)大小煙莊130余家(jia)，銳減到(dao)只(zhi)剩十數(shu)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)悲慘境地，興旺發(fa)達了百年(nian)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)陜(shan)西(xi)(xi)蘭州水煙從(cong)此(ci)飄零散落(luo)。此(ci)外(wai)(wai)，陜(shan)西(xi)(xi)秦巴山(shan)區植被資源的(de)(de)(de)(de)(de)枯竭對陜(shan)西(xi)(xi)商幫的(de)(de)(de)(de)(de)影響也(ye)是巨大的(de)(de)(de)(de)(de)。

第二(er)清末多(duo)發的(de)戰亂則(ze)成了(le)陜(shan)(shan)商(shang)(shang)(shang)(shang)迅(xun)速衰敗的(de)催化(hua)劑和直接(jie)原(yuan)因。在(zai)陜(shan)(shan)甘回民(min)起(qi)義的(de)戰爭中陜(shan)(shan)西(xi)各(ge)縣的(de)富(fu)(fu)(fu)賈巨商(shang)(shang)(shang)(shang)，數(shu)百(bai)(bai)年(nian)貿易通商(shang)(shang)(shang)(shang)積累起(qi)來的(de)財(cai)富(fu)(fu)(fu)被焚掠殆盡。而(er)清軍(jun)入陜(shan)(shan)征(zheng)剿(jiao)十余(yu)(yu)年(nian)的(de)征(zheng)糧(liang)派(pai)響，捐(juan)資(zi)(zi)(zi)助剿(jiao)以及陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)的(de)重(zhong)建家園，使(shi)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)又把數(shu)百(bai)(bai)年(nian)積累的(de)貨幣財(cai)富(fu)(fu)(fu)搜羅(luo)凈盡，資(zi)(zi)(zi)本存量一掃(sao)而(er)光，失去了(le)任(ren)何(he)“東山再起(qi)”的(de)機(ji)會。當(dang)時，國庫已經空(kong)虛(xu)，入陜(shan)(shan)清軍(jun)每年(nian)的(de)900余(yu)(yu)萬兩的(de)軍(jun)費開支(zhi)主要靠地(di)方協款和就地(di)征(zheng)調，致(zhi)使(shi)清軍(jun)為(wei)籌(chou)措經費而(er)燒殺搶(qiang)掠掘地(di)以盡，關中的(de)富(fu)(fu)(fu)商(shang)(shang)(shang)(shang)大(da)戶(hu)首(shou)當(dang)其沖(chong)。同(tong)時，清軍(jun)還實行“勸富(fu)(fu)(fu)分輸”政策，勒逼(bi)各(ge)地(di)富(fu)(fu)(fu)商(shang)(shang)(shang)(shang)捐(juan)資(zi)(zi)(zi)助剿(jiao)。許多(duo)陜(shan)(shan)西(xi)富(fu)(fu)(fu)商(shang)(shang)(shang)(shang)為(wei)保平安只得挖肉補瘡，將大(da)量營業(ye)資(zi)(zi)(zi)本化(hua)為(wei)軍(jun)費開支(zhi)，使(shi)資(zi)(zi)(zi)本存量耗散無余(yu)(yu)；面對(dui)家鄉(xiang)(xiang)(xiang)的(de)破敗，各(ge)地(di)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)為(wei)解救(jiu)家鄉(xiang)(xiang)(xiang)鄉(xiang)(xiang)(xiang)親父老，只得把大(da)量資(zi)(zi)(zi)金(jin)抽回故(gu)鄉(xiang)(xiang)(xiang)，重(zhong)建家園，成為(wei)陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)在(zai)外省經營萎靡的(de)直接(jie)原(yuan)因。最(zui)后(hou)關中富(fu)(fu)(fu)室(shi)巨戶(hu)幾乎都(dou)是因外資(zi)(zi)(zi)耗折，內藏懸罄而(er)元氣大(da)傷(shang)，數(shu)百(bai)(bai)年(nian)的(de)積蓄傾囊而(er)出，再也無力重(zhong)整(zheng)舊遺產

第一,他(ta)們創(chuang)造了以(yi)涇(jing)陽、三(san)原(yuan)為(wei)中(zhong)心覆(fu)蓋陜(shan)西和(he)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)西部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)“雙層次西部(bu)(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)網絡(luo)(luo)(luo)結構(gou)”。一個(ge)(ge)層次是(shi)以(yi)涇(jing)陽、三(san)原(yuan)為(wei)中(zhong)心，以(yi)龍駒寨、鳳翔為(wei)橫坐標(biao)(biao)，以(yi)漢中(zhong)、延(yan)安、榆林(lin)為(wei)縱坐標(biao)(biao)，覆(fu)蓋陜(shan)西縣鎮市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)陜(shan)西市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)網絡(luo)(luo)(luo)結構(gou)。再(zai)一個(ge)(ge)層次是(shi)以(yi)涇(jing)陽、三(san)原(yuan)為(wei)中(zhong)心，以(yi)蘭州、西寧(ning)、寧(ning)夏、烏魯木齊為(wei)次級市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)覆(fu)蓋西北地區縣鎮市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)西北市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)網絡(luo)(luo)(luo)體(ti)系(xi)。這個(ge)(ge)網絡(luo)(luo)(luo)體(ti)系(xi)促成(cheng)了西部(bu)(bu)地區五百(bai)年經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)正(zheng)常運轉，其標(biao)(biao)志就是(shi)每月陰歷二十八、九兩日(ri)，西北各地商家將銀兩紛紛繳解各地座莊，再(zai)由(you)座莊將銀兩壓回(hui)陜(shan)西涇(jing)陽、三(san)原(yuan)總(zong)號的(de)(de)(de)(de)“標(biao)(biao)期”，從(cong)而整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)帶動(dong)了西部(bu)(bu)地區經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)動(dong)態發(fa)展，使陜(shan)西的(de)(de)(de)(de)興(xing)衰(shuai)關系(xi)著整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)西北地區經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)逆順(shun)運營。這個(ge)(ge)“雙層次市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)網絡(luo)(luo)(luo)體(ti)系(xi)”對今天發(fa)展西部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)濟仍有現實意義。

第二,他們創(chuang)造了遍布渭(wei)北(bei)地區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)宅大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)。陜(shan)西(xi)商(shang)人萬里(li)征(zheng)程、含辛(xin)茹苦(ku)，夢(meng)寐以求的(de)(de)(de)(de)(de)就是在家(jia)(jia)鄉(xiang)能構建蔭避子孫的(de)(de)(de)(de)(de)高房大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)，這(zhe)(zhe)是他們商(shang)業成就的(de)(de)(de)(de)(de)物象反映。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)高房大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)當年遍布渭(wei)北(bei)川道，其規模并不小于今天山西(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)。著(zhu)名的(de)(de)(de)(de)(de)有：三(san)原(yuan)孟店的(de)(de)(de)(de)(de)周家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、三(san)原(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)吳(wu)堡吳(wu)家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、涇陽王橋(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)于家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、武功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、旬邑的(de)(de)(de)(de)(de)唐家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、渭(wei)南(nan)板橋(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)常家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、吝店的(de)(de)(de)(de)(de)焦家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、程曹(cao)村的(de)(de)(de)(de)(de)曹(cao)家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、渭(wei)南(nan)西(xi)原(yuan)上陽郭鎮的(de)(de)(de)(de)(de)賀家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、姜家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、渭(wei)南(nan)孝義鎮的(de)(de)(de)(de)(de)趙家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)、韓城的(de)(de)(de)(de)(de)黨家(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)等。這(zhe)(zhe)些商(shang)宅大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)對(dui)我們構建陜(shan)西(xi)商(shang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)“大(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)文化”，提供了實(shi)物資(zi)料。

第(di)三,陜(shan)西(xi)(xi)是(shi)中(zhong)(zhong)國傳統(tong)文(wen)(wen)化(hua)(hua)根深(shen)蒂固的(de)(de)(de)(de)地區。周(zhou)公創立的(de)(de)(de)(de)周(zhou)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，深(shen)深(shen)鑄就(jiu)了陜(shan)西(xi)(xi)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)靈魂。家族(zu)親(qin)緣關系(xi)的(de)(de)(de)(de)血肉聯系(xi)，出入相友，守望相助的(de)(de)(de)(de)宗法村社制度(du)，是(shi)陜(shan)西(xi)(xi)人(ren)(ren)血液(ye)中(zhong)(zhong)流淌的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)基因。加上(shang)陜(shan)西(xi)(xi)商人(ren)(ren)多(duo)(duo)以中(zhong)(zhong)小商人(ren)(ren)為主，資薄利單，這便(bian)注定(ding)了陜(shan)西(xi)(xi)商人(ren)(ren)為了對抗外商幫人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)欺辱，發(fa)展自身的(de)(de)(de)(de)商貿業務，抵(di)抗商海的(de)(de)(de)(de)不測(ce)風險，化(hua)(hua)解(jie)縷(lv)縷(lv)鄉愁，而(er)抱團構建以陜(shan)籍鄉土親(qin)族(zu)關系(xi)為紐(niu)帶的(de)(de)(de)(de)會館(guan)，形成“會館(guan)最(zui)多(duo)(duo)數陜(shan)西(xi)(xi)”的(de)(de)(de)(de)局面。據(ju)我(wo)們(men)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)資料(liao)，有文(wen)(wen)字(zi)記(ji)載和(he)歷(li)史(shi)遺存(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)陜(shan)西(xi)(xi)和(he)山陜(shan)會館(guan)多(duo)(duo)達247所，現(xian)今被(bei)辟為文(wen)(wen)化(hua)(hua)旅游景點的(de)(de)(de)(de)57所，遍布全國各地。這些大量現(xian)存(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)陜(shan)西(xi)(xi)或山陜(shan)會館(guan)證明(ming)了明(ming)清(qing)中(zhong)(zhong)國商界流傳的(de)(de)(de)(de)“會館(guan)最(zui)多(duo)(duo)數陜(shan)西(xi)(xi)”的(de)(de)(de)(de)歷(li)史(shi)結論。

第四,陜(shan)西(xi)商(shang)人(ren)與(yu)山(shan)(shan)西(xi)商(shang)人(ren)共同創造了“合(he)伙制(zhi)(zhi)”的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營體制(zhi)(zhi)，這是(shi)(shi)明清(qing)之際中(zhong)(zhong)國商(shang)界的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個大事件。陜(shan)西(xi)商(shang)人(ren)靠“財東與(yu)掌(zhang)柜(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)權制(zhi)(zhi)經(jing)(jing)營體制(zhi)(zhi)”，將自己的(de)(de)(de)(de)(de)生意做(zuo)強做(zuo)大，一(yi)(yi)個常年住在渭(wei)南綠蔭(yin)覆(fu)蓋小山(shan)(shan)村的(de)(de)(de)(de)(de)陜(shan)西(xi)商(shang)人(ren)，其(qi)生意卻在天山(shan)(shan)南北，長江上下，靠的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)“兩(liang)權分(fen)離”的(de)(de)(de)(de)(de)產權制(zhi)(zhi)度創新(xin)(xin)。而且(qie)他(ta)們機(ji)智地解決了掌(zhang)柜(ju)(ju)與(yu)投資人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)“利(li)益(yi)一(yi)(yi)體化”問題，利(li)用“人(ren)身開股(gu)制(zhi)(zhi)”即掌(zhang)柜(ju)(ju)人(ren)身入股(gu)，將掌(zhang)柜(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)捆綁在一(yi)(yi)起，利(li)潤“銀六人(ren)四”，使掌(zhang)柜(ju)(ju)、職工效死(si)為企(qi)業(ye)(ye)賣命。這是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國歷(li)史(shi)上最早(zao)和最成功的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度創新(xin)(xin)。特別是(shi)(shi)陜(shan)西(xi)商(shang)人(ren)在四川自貢創造的(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)“日分(fen)”為主要(yao)內容的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理體制(zhi)(zhi)，是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國歷(li)史(shi)上最早(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)“股(gu)份(fen)制(zhi)(zhi)”。這些對于我們今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟體制(zhi)(zhi)改革可提供實際的(de)(de)(de)(de)(de)可供操作的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史(shi)經(jing)(jing)驗。

第五(wu),陜西(xi)(xi)商(shang)人(ren)(ren)以“誠(cheng)信厚重”為主要內容的(de)經營理念，是(shi)(shi)(shi)陜西(xi)(xi)商(shang)人(ren)(ren)五(wu)百年標榜(bang)商(shang)界的(de)基本品格，這是(shi)(shi)(shi)陜西(xi)(xi)商(shang)人(ren)(ren)誠(cheng)信精神(shen)的(de)物像反映(ying)。陜西(xi)(xi)商(shang)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)中國明清商(shang)界首(shou)先(xian)提出(chu)“賈道”，即按商(shang)業規律(lv)辦事(shi)的(de)中國商(shang)人(ren)(ren)。“賈道”一詞(ci)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)由陜西(xi)(xi)商(shang)人(ren)(ren)康海家族提出(chu)來的(de)。

第六,陜西(xi)商人(ren)(ren)(ren)形成以(yi)“周文化”為主(zhu)(zhu)要內容的(de)店(dian)(dian)(dian)堂文化和經營風格，體現了(le)人(ren)(ren)(ren)與自然以(yi)及人(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)和諧的(de)“天(tian)人(ren)(ren)(ren)合一(yi)”觀(guan)念。陜商名(ming)店(dian)(dian)(dian)“德懋(mao)恭”，為了(le)擴(kuo)大市場(chang)占(zhan)有率，形成名(ming)牌產品(pin)和名(ming)牌企業，店(dian)(dian)(dian)主(zhu)(zhu)專門請李(li)進(jin)士題寫店(dian)(dian)(dian)名(ming)。李(li)進(jin)士以(yi)店(dian)(dian)(dian)主(zhu)(zhu)小(xiao)李(li)為人(ren)(ren)(ren)作題，給(gei)店(dian)(dian)(dian)鋪定名(ming)為“德懋(mao)恭”，選用“予懋(mao)乃德”的(de)詩(shi)經名(ming)句，寓意注(zhu)重商業信用，謙恭待人(ren)(ren)(ren)，勤奮好學，期盼事業興(xing)盛發達。小(xiao)李(li)便(bian)請李(li)進(jin)士潑墨題字“德懋(mao)恭”，將其懸掛(gua)在(zai)店(dian)(dian)(dian)首，從此“逢人(ren)(ren)(ren)駐足看，齊聲(sheng)皆言好”，一(yi)個(ge)以(yi)主(zhu)(zhu)營“水晶餅”的(de)食(shi)品(pin)店(dian)(dian)(dian)開始在(zai)西(xi)安(an)食(shi)品(pin)市場(chang)名(ming)聲(sheng)鵲起。

第(di)七,陜西商(shang)人(ren)熱心(xin)公益，提攜鄉(xiang)黨的傳統美德，為家鄉(xiang)建設作(zuo)出了(le)貢(gong)獻。陜商(shang)三原(yuan)商(shang)人(ren)友槐公“出數百(bai)金(jin)，分散三黨之戚”；師莊南“以百(bai)麥輸涇陽，以糧百(bai)二十石(shi)(shi)輸三原(yuan)，又輸谷種(zhong)數十石(shi)(shi)，輸繕城(cheng)二百(bai)金(jin)，修繕河橋(qiao)二百(bai)金(jin)”；員(yuan)維新(xin)“萬歷壬辰葺(qi)邑城(cheng)郭，捐(juan)助(zhu)二百(bai)金(jin)”；富(fu)平李月峰捐(juan)貲重葺(qi)縣北石(shi)(shi)橋(qiao)，鄉(xiang)黨皆碑；三原(yuan)商(shang)賈捐(juan)資修建三原(yuan)龍橋(qiao)更被稱為古(gu)今佳話(hua)。鳳翔塔寺(si)橋(qiao)亦(yi)是(shi)由商(shang)民1520余戶，集(ji)資1600余兩重新(xin)擴建而成(cheng)。

棄儒從商

最初在(zai)明清時期“走西口”從事跨區(qu)貿易的(de)多數是“棄儒經商(shang)(shang)”的(de)讀書人(ren)，他們成為(wei)影(ying)響明清陜西商(shang)(shang)幫商(shang)(shang)業(ye)智慧和商(shang)(shang)業(ye)文化的(de)主流群體。“關中多豪(hao)杰之士，其(qi)起家商(shang)(shang)賈為(wei)權利者，大抵崇孝義，尚節概，有古君子之風”，明代著(zhu)名學(xue)者顧炎武在(zai)他的(de)著(zhu)作中如此(ci)表揚過(guo)秦商(shang)(shang)。

很顯然(ran)，這些(xie)來(lai)自體制內或者接近體制的(de)文化(hua)人(ren)，對于(yu)陜西商(shang)幫最終形成一定的(de)經濟(ji)組(zu)織，是發揮了主(zhu)要作用的(de)。從遍(bian)布全國的(de)200多處(chu)關中或者“山陜會(hui)館”，就可(ke)以大致領略(lve)他們在(zai)歷史上達(da)到的(de)高度組(zu)織性。

歷史上和今天的主流陜(shan)西(xi)(xi)商人，其出身大致接近，其性格也(ye)前(qian)赴后繼。秦人強悍，“尚氣概，先(xian)勇力”而“忘死輕生”，這是古今一致的對陜(shan)西(xi)(xi)人的評價。

商業意識

善于從各種(zhong)事件、場合和時(shi)間上挖掘(jue)商機。

在兩千多年前，陜(shan)西長安就(jiu)與四川、云(yun)南(nan)、貴州、甘肅(su)、青海、蒙(meng)古有著(zhu)密切(qie)的商(shang)業(ye)聯(lian)系(xi)，發展到明清時，陜(shan)商(shang)與西藏(zang)等(deng)地(di)區進行茶葉、馬匹交易。悠久的經商(shang)歷(li)史，使陜(shan)西人天生具(ju)有一種商(shang)業(ye)意識(shi)。

20世(shi)紀(ji)80年代(dai)改(gai)革(ge)開放以來，陜西人在發(fa)掘商(shang)機(ji)上絲毫不(bu)比前(qian)人遜(xun)色。川菜(cai)、粵菜(cai)及(ji)外(wai)地(di)特色食品在西安扎下陣(zhen)勢，不(bu)知賺(zhuan)走了西安人多少錢(qian)。從吃文化中受到啟發(fa)，陜西商(shang)人隆重地(di)推出了餃子(zi)宴，此項目一經推出，使嗜面(mian)食的各地(di)食客聞香而來。

三硬商人

傳(chuan)統秦商來自黃土高坡(po)，大(da)多保留著農(nong)家子(zi)弟的淳樸品質(zhi)。近(jin)代的陜商雖(sui)然在身(shen)份上(shang)有變化(hua)，但仍保留著仁義(yi)平和這一特點(dian)。一方面，他們在與人交往中絕無霸氣(qi)，平等互利;另一方面又很豪爽，耿(geng)直(zhi)磊(lei)落，使得貿易中的摩(mo)擦大(da)為減少。

陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)人(ren)不(bu)(bu)欺不(bu)(bu)詐，隨行就市，按(an)質論價。正因為(wei)如此，被譽為(wei)“人(ren)硬(ying)(ying)、貨硬(ying)(ying)、脾氣硬(ying)(ying)”的“三硬(ying)(ying)商(shang)人(ren)”。陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)人(ren)恪守“誠(cheng)信為(wei)本(ben)”的經營道德(de)，忠厚不(bu)(bu)欺，言不(bu)(bu)二價，這在明清(qing)時的商(shang)界(jie)有口皆碑(bei)。清(qing)末文人(ren)郭嵩(song)燾說：“中(zhong)國(guo)商(shang)賈夙稱山陜(shan)(shan)，山陜(shan)(shan)人(ren)之智術不(bu)(bu)及(ji)江浙，榷算不(bu)(bu)及(ji)江西(xi)湖(hu)廣，而世守商(shang)賈之業(ye)，惟(wei)其心樸而心實(shi)也”。陜(shan)(shan)西(xi)富平漢代以來就有一(yi)個叫“直鎮”的地方(fang)，那里的人(ren)做生(sheng)意一(yi)言九鼎，不(bu)(bu)言二價，故得此名。

重名輕利

陜西商(shang)人(ren)將自己的名節看得比利潤要重(zhong)，為(wei)利毀譽(yu)，乃(nai)陜商(shang)所不取(qu)。他們尊重(zhong)商(shang)人(ren)操守(shou)，不為(wei)利違法、投機(ji)取(qu)巧，不傷(shang)害商(shang)人(ren)名譽(yu)，這正是對歷(li)史和現實生(sheng)活中“無奸不商(shang)”社(she)會存在的反叛(pan)，表(biao)現出陜西商(shang)人(ren)自重(zhong)名節、不毀商(shang)譽(yu)的時代精神。

優越自負

秦(qin)中自(zi)古帝(di)王(wang)都。陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)人的(de)自(zi)負(fu)(fu)根源于祖宗輝煌(huang)的(de)歷(li)史。自(zi)公元(yuan)前11世紀周滅商(shang)(shang)以后(hou)，直(zhi)到唐朝(chao)滅亡(wang)，關中地區一直(zhi)作為中國政(zheng)治、經濟、文化的(de)中心而(er)存在(zai)。尤其是省會西(xi)(xi)(xi)安(an)，十多個王(wang)朝(chao)的(de)興衰演(yan)變(bian)以及文化積淀，賦予了陜(shan)西(xi)(xi)(xi)人一種貴族(zu)精神。雖然西(xi)(xi)(xi)安(an)自(zi)唐以后(hou)風光不(bu)再，但(dan)千(qian)年帝(di)都臣民(min)的(de)榮光使他們從自(zi)尊終至自(zi)負(fu)(fu)。時至今(jin)日，陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)人的(de)骨子(zi)里仍(reng)去不(bu)掉(diao)帝(di)都意識和(he)皇(huang)家(jia)派頭的(de)優越感。

不懼風險

歷史上的(de)陜西商人敢(gan)于冒險，他們曾(ceng)為追逐商利，走遍了大半個中國。開銀號、當鋪，放高(gao)利貸(dai)，販運川絲、夏布、藥材，以(yi)敢(gan)做敢(gan)為著稱(cheng)。他們往(wang)往(wang)敢(gan)于孤注一(yi)擲。

富而思鄉

回(hui)饋(kui)家(jia)鄉是陜西商人的(de)傳(chuan)統。“富貴不還鄉，如錦衣(yi)夜行”，這句名言用來形容陜西商人毫(hao)不過分(fen)。20世(shi)紀80年代商品可以(yi)(yi)流通(tong)以(yi)(yi)來，陜西走出去的(de)較多，他們(men)富而(er)思鄉、富而(er)思家(jia)，并盡力建設家(jia)鄉。

厚重質直

在中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)十大商(shang)(shang)(shang)幫中(zhong)(zhong)，陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)(shang)幫是成立最(zui)(zui)早的(de)(de)(de)天下第一商(shang)(shang)(shang)幫，更(geng)重要的(de)(de)(de)是，陜(shan)西(xi)是華夏(xia)文(wen)化的(de)(de)(de)發祥地，因此陜(shan)商(shang)(shang)(shang)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)特(te)點就在于很(hen)好的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)承了中(zhong)(zhong)國(guo)優秀的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統文(wen)化。陜(shan)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)核心價(jia)值觀可用八個字總結：厚重質直、忠(zhong)義仁勇(yong)。“厚重”講的(de)(de)(de)是陜(shan)西(xi)文(wen)化的(de)(de)(de)積(ji)淀(dian)，“質直”體現(xian)了陜(shan)西(xi)人的(de)(de)(de)性格特(te)點，淳樸耿直。“忠(zhong)義仁勇(yong)”表(biao)現(xian)了中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)優秀文(wen)化，傳(chuan)(chuan)統陜(shan)商(shang)(shang)(shang)所(suo)具備(bei)(bei)的(de)(de)(de)“仁義、誠信”等(deng)特(te)點是經過歷史(shi)驗證認可的(de)(de)(de)，而這(zhe)一特(te)點，也是當前社會商(shang)(shang)(shang)業活動中(zhong)(zhong)所(suo)需要具備(bei)(bei)的(de)(de)(de)素(su)質，陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)(shang)人在商(shang)(shang)(shang)業素(su)質方面具備(bei)(bei)“先天條件”。

秦商大院

秦商叱(chi)咤千年(nian)，不僅僅留(liu)下(xia)了輝煌(huang)的(de)歷(li)史與回憶，也在陜西八百里秦川上留(liu)下(xia)了許多秦商的(de)記憶。例如吳氏(shi)莊園、周(zhou)家大院、陜西丹鳳船(chuan)幫會館等(deng)等(deng)。

秦商家書

《三原縣志》記載，三原商(shang)人經(jing)商(shang)遠出，數年(nian)不歸，父母妻子分居(ju)兩地，生死未卜，全憑飛(fei)鴻傳書。從清(qing)代乾隆(long)年(nian)間《商(shang)賈便覽》摘錄(lu)出的兩封家書，頗為真實的描繪(hui)出兩地相思：

家妻寄丈夫書

送(song)別后妾心時刻牽(qian)掛，關(guan)山(shan)遠隔未卜，貴體康健否(fou)？家中大小(xiao)情(qing)吉，不(bu)需過(guo)慮。但老親(qin)在堂，雖難言孝道，而柴(chai)米(mi)油鹽逐日不(bu)可缺少也(ye)。且母親(qin)壽誕(dan)界(jie)在，某(mou)時，備貨(huo)乏資，望夫君銀信早寄，源源而來，以使(shi)妾自珍備。

夫外地答妻書

覓利遠方，殊非我(wo)愿。只緣食指累人(ren)，不(bu)得(de)(de)不(bu)去父母(mu)之幫而為(wei)風塵中之勞人(ren)耳。接(jie)來音(yin)知家中四字(zi)缺(que)乏，并賀(he)壽缺(que)錢，只得(de)(de)暫挪銀兩(liang)若(ruo)干寄(ji)回，兒女要為(wei)撫(fu)恤，我(wo)稍得(de)(de)銀兩(liang)，自當頻寄(ji)。

外地夫寄家妻書

家(jia)(jia)貧親老(lao)，欲托無由，不得不覓利遠征，風塵奔走(zou)。雖身在(zai)異地(di)，而心未一(yi)刻忘家(jia)(jia)也，二(er)親在(zai)堂，幼于子懷，多望賢妻維持調護，米珠薪貴，借貸艱難，家(jia)(jia)中苦況，自不待言，今寄去銀兩若干，請查收，暫充家(jia)(jia)用。等吾歸家(jia)(jia)再辦物接濟(ji)，臨(lin)行言以諄切，不附贅(zhui)詞。

家妻答外(wai)地丈(zhang)夫(fu)書

寄來銀(yin)兩已(yi)收，知夫(fu)(fu)婿幸獲安(an)康(kang)，妾心(xin)喜(xi)慰(wei)，只是(shi)銀(yin)錢(qian)艱難，家(jia)徒(tu)四(si)壁，告(gao)貸無門，些(xie)微(wei)之物，實不夠用。伏望設法續寄家(jia)用。至(zhi)于(yu)事(shi)(shi)姑嬸，撫兒(er)女，此妾分內之事(shi)(shi)，各盡其道，無煩夫(fu)(fu)君顧慮。余情縷(lv)縷(lv)，筆不能(neng)盡。

柴(chai)米油鹽(yan)，家(jia)庭瑣事，敘(xu)述(shu)樸實無華，毫無卿卿之(zhi)語(yu)，但分(fen)別千里(li)之(zhi)遠，數年之(zhi)遙(yao)，夫(fu)妻間首以父母兒女為重，情真意切，感人至(zhi)深。也反(fan)映了秦商(shang)濃郁的以“孝悌”為本(ben)之(zhi)儒商(shang)傳統。