1988年(nian)至1992年(nian)間，組(zu)織(zhi)了多次大(da)型文(wen)(wen)藝演出和(he)中外文(wen)(wen)化(hua)交流活動。1996年(nian)12月，他組(zu)建了全國首家專門經(jing)營建筑裝飾材料(liao)的大(da)型倉儲式自選超市。
人生如戲
杜廈的人生就像一(yi)本跌宕起(qi)伏的小說，而(er)他(ta)的家世界集團則是一(yi)個(ge)謎(mi)(mi)。出身(shen)經濟學家的杜廈，妙手偶(ou)得，翻云覆雨，十年生聚，一(yi)朝(chao)放手，留下的是一(yi)盤(pan)解(jie)不(bu)開(kai)的謎(mi)(mi)局。
1990年，杜廈經歷了香港證交所炒股炒匯的重挫，為之(zhi)奮斗的第一桶金一賭而光。但杜廈這種(zhong)人不會消沉，從小練就的狼(lang)性讓他伺機而動(dong)，從頭再來發起進攻。
1991年，杜廈(sha)成立了(le)天(tian)津(jin)(jin)克瑞思房地(di)產公司(si)，這(zhe)是家世(shi)界集團的(de)前身。當時，北方房地(di)產市場幾(ji)乎(hu)還(huan)是一片處女地(di)。憑借杜廈(sha)在天(tian)津(jin)(jin)政界的(de)人(ren)脈(mo)和(he)學界的(de)名氣，杜廈(sha)又創造了(le)多項記錄(lu)：天(tian)津(jin)(jin)最(zui)大的(de)別墅區(qu)(qu)、最(zui)大的(de)工業(ye)(ye)廠(chang)房區(qu)(qu)，中國北方的(de)第一筆按揭業(ye)(ye)務，他都是始作俑(yong)者。進入房地(di)產行業(ye)(ye)，三年讓(rang)杜廈(sha)掘到(dao)了(le)第二桶金：5億元人(ren)民幣。
如此神速(su)(su)的(de)(de)財富積累(lei)速(su)(su)度，至今未被考證。如果(guo)真的(de)(de)有(you)(you)此絕(jue)對數量，在上世紀(ji)90年代(dai)初期，杜廈(sha)絕(jue)對是(shi)(shi)第一陣(zhen)營(ying)的(de)(de)富翁(weng)。如果(guo)那時有(you)(you)福布斯中國富豪榜，杜廈(sha)至少名(ming)列前三(san)甲(jia)。還有(you)(you)一點可以(yi)(yi)肯定，依據(ju)當(dang)年的(de)(de)中國房地(di)產(chan)潛(qian)規則，杜廈(sha)之所以(yi)(yi)發(fa)得一塌(ta)糊涂，是(shi)(shi)因為他發(fa)得不(bu)清不(bu)楚。當(dang)然，也不(bu)能不(bu)令(ling)人(ren)佩服的(de)(de)是(shi)(shi)，杜廈(sha)的(de)(de)眼(yan)力(li)與魄力(li)。
事(shi)隔15年之(zhi)后，關(guan)于那個(ge)年代創業者的(de)“原罪”，多方已(yi)經有了一(yi)個(ge)不(bu)是蓋棺的(de)論(lun)定(ding)：英雄不(bu)問出處！
更令人佩服的(de)(de)(de)是，杜(du)廈狼(lang)一樣的(de)(de)(de)敏銳(rui)。1993年，中(zhong)(zhong)國開始宏觀調(diao)控，銀(yin)根(gen)緊縮(suo)。經濟學者出(chu)身的(de)(de)(de)杜(du)廈非常敏銳(rui)地意識到，剛剛興起(qi)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國房地產(chan)業根(gen)本不具備抗(kang)經濟衰退(tui)周期的(de)(de)(de)能力。也因為(wei)曾經在香港股市如臨(lin)深淵的(de)(de)(de)經歷摔打(da)出(chu)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)意識，他迅速將手中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)房地產(chan)項目全(quan)部賣光，三個月內實現資金回籠(long)，全(quan)身而退(tui)于地產(chan)江湖。杜(du)廈抽身房地產(chan)行業后半年，海(hai)南的(de)(de)(de)房地產(chan)危(wei)機出(chu)現了，一批暴發戶身陷炒地泥(ni)潭不能自拔，傾家蕩產(chan)。
大(da)進大(da)出，是(shi)杜(du)廈的性格所(suo)(suo)至。大(da)舍大(da)得(de)，則是(shi)杜(du)廈的見識所(suo)(suo)至。
戰略模式
杜(du)廈(sha)不戀(lian)戰曾讓(rang)他紅火(huo)的房地產業(ye)，除了(le)自(zi)身(shen)清醒無力抗險之外(wai)，還在于(yu)他發現(xian)了(le)另一座金(jin)礦。這也是(shi)他沒有(you)待風浪過(guo)去再(zai)重操舊業(ye)，成為今日地產大亨的原因(yin)。
杜(du)廈(sha)瞄準了(le)零售(shou)(shou)業。他后(hou)來如(ru)此闡述自己的抉擇：“改(gai)革開(kai)放(fang)以來，我(wo)(wo)國各行各業都(dou)發展得很快，但關系國計民(min)生的零售(shou)(shou)業卻比(bi)較(jiao)落后(hou)。當時我(wo)(wo)預感到，上世(shi)紀(ji)90年代中(zhong)后(hou)期我(wo)(wo)國改(gai)革的重(zhong)點(dian)將是零售(shou)(shou)業。于是1994年我(wo)(wo)們(men)就開(kai)始全力投身于零售(shou)(shou)業。”
在杜廈眼里，零(ling)售業是一種“能夠永(yong)續(xu)經(jing)營、行政(zheng)干(gan)預最少、可(ke)以快速(su)復制”的行業。進(jin)入家居建材領域的零(ling)售業，是杜廈在房地產經(jing)驗的向下游移植。
杜廈(sha)進軍建(jian)材零(ling)售(shou)業(ye)有(you)一個(ge)有(you)利條件：在做房地產(chan)期間，他以(yi)“非常低(di)廉(lian)”的(de)價(jia)格在天津(jin)東麗開發區買下了近800畝(mu)的(de)土(tu)地。1996年底(di)，在這800畝(mu)土(tu)地上，杜廈(sha)蓋起了一個(ge)家居(ju)店(dian)，一個(ge)家居(ju)展示(shi)廳，以(yi)及一座7層(ceng)的(de)廠(chang)房大樓(lou)。廠(chang)房大樓(lou)基(ji)本用于出租(zu)，獲取穩定的(de)租(zu)金收入，每(mei)層(ceng)1萬多平方米，李寧(ning)皮具廠(chang)就設在其中(zhong)。
1996年12月6日，家(jia)(jia)世界家(jia)(jia)居(ju)裝飾建材超市在天津市東麗經濟開(kai)發區誕生(sheng)，成為中(zhong)國第(di)一家(jia)(jia)建材超市。這(zhe)個(ge)“中(zhong)國第(di)一家(jia)(jia)”完(wan)全是美國家(jia)(jia)得寶(HomeDepot)的(de)(de)中(zhong)國翻版。賣(mai)場圖紙是美國設計的(de)(de)，所有(you)的(de)(de)貨架、手推車、軟件(jian)系統等都是美國引進的(de)(de)，大(da)約50%的(de)(de)商品是進口貨物。
為(wei)了完美(mei)復制(zhi)家(jia)(jia)得寶(bao)模(mo)式，從1995年開始，杜廈(sha)就(jiu)帶領一群高(gao)管赴(fu)美(mei)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)得寶(bao)考察學(xue)習，在(zai)家(jia)(jia)世界(jie)(jie)(jie)家(jia)(jia)居第一店開店前夕，杜廈(sha)還組織了大約30多人到(dao)家(jia)(jia)得寶(bao)進(jin)行了三個月學(xue)習與培訓。正是因為(wei)對家(jia)(jia)得寶(bao)模(mo)式的(de)(de)(de)執著模(mo)仿，家(jia)(jia)世界(jie)(jie)(jie)成(cheng)為(wei)中國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)居建材(cai)零售業(ye)管理經營人才(cai)的(de)(de)(de)“黃埔軍(jun)校”，杜廈(sha)被(bei)稱為(wei)該產業(ye)的(de)(de)(de)“教父”。家(jia)(jia)世界(jie)(jie)(jie)家(jia)(jia)居的(de)(de)(de)第一任總裁王月，后(hou)來(lai)輾轉(zhuan)家(jia)(jia)福特(te)、東方(fang)家(jia)(jia)園、百(bai)安居出(chu)任高(gao)管。后(hou)來(lai)，在(zai)美(mei)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)得寶(bao)收購家(jia)(jia)世界(jie)(jie)(jie)家(jia)(jia)居業(ye)務的(de)(de)(de)簽約儀式上，美(mei)國(guo)(guo)(guo)人說，家(jia)(jia)居員工的(de)(de)(de)素質、管理體系(xi)“比國(guo)(guo)(guo)內同行高(gao)兩個檔次”。
在當(dang)時(shi)中國建材家(jia)(jia)裝市(shi)場上，大型家(jia)(jia)居建材連(lian)鎖超市(shi)的商(shang)業模(mo)式(shi)無疑是(shi)(shi)先進的。當(dang)時(shi)，中國的建材市(shi)場幾(ji)乎都(dou)是(shi)(shi)“大棚式(shi)農貿市(shi)場”，各廠商(shang)在棚內(nei)胡(hu)亂擺攤設點，消(xiao)費(fei)者置身其中如墜五里云霧。產品(pin)質量(liang)魚龍混雜(za)，欺詐現(xian)象(xiang)比比皆是(shi)(shi)。價(jia)(jia)格陷阱四(si)處密布，售后服務(wu)形同虛(xu)設。而家(jia)(jia)世(shi)界這種倉儲式(shi)大型超市(shi)，統(tong)(tong)(tong)一(yi)采(cai)購、統(tong)(tong)(tong)一(yi)質檢、統(tong)(tong)(tong)一(yi)定價(jia)(jia)，統(tong)(tong)(tong)一(yi)收銀，統(tong)(tong)(tong)一(yi)分類布區，統(tong)(tong)(tong)一(yi)售后服務(wu)，讓消(xiao)費(fei)者相對明白地“一(yi)站式(shi)購齊”。
三年摸索
作為中國家居(ju)建(jian)材(cai)連鎖零售業(ye)第一(yi)個吃螃(pang)蟹的人(ren)，杜(du)廈還在多種業(ye)態(tai)上進行(xing)了(le)多方(fang)探索。
1997年(nian)(nian)，家(jia)(jia)世界學習宜家(jia)(jia)(IKEA)，在天津和西(xi)安開設(she)了兩(liang)家(jia)(jia)家(jia)(jia)具連鎖店，稱為“家(jia)(jia)園(yuan)”。“家(jia)(jia)園(yuan)”起初利潤不錯，西(xi)安店除了每年(nian)(nian)為家(jia)(jia)世界帶來600萬(wan)～700萬(wan)元的租(zu)金(jin)外(wai)，每年(nian)(nian)還能產(chan)生(sheng)(sheng)300多萬(wan)元盈利。但受制于國(guo)內分散的生(sheng)(sheng)產(chan)商和混(hun)亂的市場秩序，“家(jia)(jia)園(yuan)”難以對設(she)計和生(sheng)(sheng)產(chan)兩(liang)大(da)環節有效控(kong)制，無(wu)力打造一條(tiao)和宜家(jia)(jia)一樣強大(da)的“供應鏈(lian)”。2001年(nian)(nian)，杜廈決定(ding)關掉“家(jia)(jia)園(yuan)”，從(cong)該(gai)業態中退出。
同年(nian)，因為杜廈認為初建的家(jia)(jia)居展(zhan)示廳沒(mei)有實際意義，于(yu)是重(zhong)新利(li)用，又進入日用品零(ling)售業，成(cheng)立了(le)“家(jia)(jia)樂(le)”綜合連鎖超市。在家(jia)(jia)樂(le)和家(jia)(jia)園(yuan)的基礎(chu)上，杜廈希望形成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)完整的購物廣場(chang)，“家(jia)(jia)居+家(jia)(jia)樂(le)+家(jia)(jia)園(yuan)=家(jia)(jia)居樂(le)園(yuan)”，消費者(zhe)在這個(ge)(ge)購物中心能夠買到居家(jia)(jia)過日子所需(xu)的各種東(dong)西(xi)。由此，構建杜廈夢中的一(yi)個(ge)(ge)真實“家(jia)(jia)世界”。
1997年底(di)，家樂(le)的營(ying)業面積(ji)為5000平方米(mi)(mi)，賣(mai)場有4000多平方米(mi)(mi)，日營(ying)業額達到335萬元，超過(guo)國際超市的平均水平兩(liang)倍。
1999年，杜廈(sha)(sha)為(wei)了留住相對成熟的(de)(de)管理人才(cai)和優(you)秀員工，決定(ding)對家(jia)世界(jie)公(gong)司(si)(si)股份化。杜廈(sha)(sha)拿(na)出了30%的(de)(de)股份給最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)管理層(ceng)干(gan)部，以及在這(zhe)個公(gong)司(si)(si)工作超過八年的(de)(de)所有職工。公(gong)司(si)(si)的(de)(de)股東人數一(yi)下子達到300多人。這(zhe)個事實成為(wei)杜廈(sha)(sha)日(ri)(ri)后宣稱自己公(gong)司(si)(si)治理制度(du)的(de)(de)題材之一(yi)。7月6日(ri)(ri)，家(jia)世界(jie)連鎖商(shang)業集(ji)團(tuan)有限公(gong)司(si)(si)成立(li)，家(jia)世界(jie)集(ji)團(tuan)進入大眾(zhong)視線。
廣泛逐利
在零售主(zhu)業(ye)之外，杜(du)廈一直認為(wei)自己有多(duo)元化的天(tian)賦，對盈利的事業(ye)孜孜不倦，家世(shi)界很快(kuai)成(cheng)為(wei)一個集(ji)團式企業(ye)。1998年(nian)，愛好(hao)高(gao)爾(er)夫(fu)的杜(du)廈在一片反對聲中投(tou)資建造了36洞的天(tian)津楊柳青(qing)高(gao)爾(er)夫(fu)球(qiu)場(chang)。球(qiu)場(chang)，也是國內為(wei)數不多(duo)的幾個贏利的球(qiu)場(chang)。
杜廈還做過(guo)餐(can)飲(yin)(yin)業，投資了(le)以(yi)海鮮餐(can)飲(yin)(yin)為(wei)主(zhu)的(de)(de)“家和”，為(wei)國(guo)內(nei)餐(can)飲(yin)(yin)業帶來了(le)以(yi)海鮮自助為(wei)主(zhu)的(de)(de)酒樓經營模式(shi)，并很快在(zai)全國(guo)建立了(le)四家店。開業前幾年，每個店每年都能為(wei)家世界集團貢獻近千萬(wan)元收(shou)入。然而(er)，由于行(xing)業門檻低(di)，后(hou)來僅(jin)天津市就出現(xian)了(le)五六(liu)家類似的(de)(de)酒樓，而(er)且2003年的(de)(de)一場(chang)SARS，讓杜廈感到這一業態的(de)(de)脆弱。于是，“家和”也從家世界集團中消失了(le)。
曾經身(shen)為教(jiao)授的(de)杜廈還進軍教(jiao)育(yu)產業。1994年，杜廈投資(zi)(zi)2億元建(jian)立(li)了天津市第(di)一所寄宿制私立(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)克(ke)瑞(rui)斯小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，校(xiao)(xiao)長是(shi)北美人，班主(zhu)任(ren)全是(shi)外國人，主(zhu)打西方教(jiao)育(yu)和中(zhong)國傳統(tong)教(jiao)育(yu)相互結合的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)模(mo)式，獲得(de)巨(ju)大成功(gong)。2004年，他又投資(zi)(zi)2億元建(jian)設(she)了濱(bin)海學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)。那時(shi)在(zai)天津，家長們想方設(she)法把自己(ji)的(de)孩子(zi)送(song)進克(ke)瑞(rui)斯小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，精英(ying)學(xue)(xue)(xue)(xue)子(zi)們向往的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)從歷史輝煌的(de)耀華(hua)中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)變成了濱(bin)海學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)。
然(ran)而，因為(wei)家(jia)世(shi)界連(lian)鎖名(ming)聲在(zai)外，杜廈這些旁門產業基本上淡出(chu)公眾視線。在(zai)整個家(jia)世(shi)界集(ji)團中，以家(jia)居、家(jia)樂(le)(le)和家(jia)房為(wei)核心支柱的(de)投資結構(gou)已然(ran)成(cheng)(cheng)型(其中家(jia)樂(le)(le)布局(ju)更大，更為(wei)重要(yao))，成(cheng)(cheng)為(wei)中國民營零售商成(cheng)(cheng)功模式的(de)代(dai)名(ming)詞之一(yi)。在(zai)家(jia)世(shi)界最(zui)為(wei)輝(hui)煌的(de)2001年，家(jia)世(shi)界集(ji)團入選中國經濟(ji)及貿易(yi)委員會(hui)評出(chu)的(de)“2001年度零售連(lian)鎖20強”，排名(ming)第(di)七位。
審慎擴張
2001年是家(jia)世界集團員工(gong)們心目中的黃金(194,-2.60,-1.32%,吧)時代(dai)，然而曇花(hua)一現(xian)地盛極而衰，家(jia)世界集團在這一年發生了經營戰略的整體漂(piao)移。
2001年(nian)，杜(du)廈終于(yu)決(jue)定回國直接參(can)與家(jia)世(shi)界管(guan)理。此(ci)前，他(ta)一(yi)直過(guo)著(zhu)半年(nian)國內半年(nian)國外的悠游生活，大部分時間是(shi)在國外考察項目。家(jia)世(shi)界超市連鎖的具體管(guan)理事(shi)務被(bei)他(ta)下放(fang)給
下屬，他(ta)只是(shi)遙控而已。其中(zhong)，家樂總經(jing)理于鯤曾在天津市外經(jing)貿委及外事辦公室任處長，從1992年的克瑞思(si)時代開始，就是(shi)杜(du)廈的左膀(bang)右(you)臂。
據后(hou)來的(de)報道分(fen)析，曾(ceng)經在家(jia)得寶長期學習過的(de)于鯤(kun)非常了(le)解超市(shi)連鎖業態的(de)本質和運(yun)(yun)作規律，設計出一套商店、人(ren)員、運(yun)(yun)行各(ge)部門、商品結構、布局(ju)的(de)規劃體(ti)系。他(ta)主持(chi)的(de)第一家(jia)家(jia)樂(le)(le)超市(shi)，試營業3個月銷售(shou)(shou)額達到(dao)1億元，而當時家(jia)居一年的(de)銷售(shou)(shou)額也不(bu)過如此。到(dao)2001年底，家(jia)樂(le)(le)總共開設了(le)15家(jia)店，當年家(jia)樂(le)(le)的(de)純利潤達到(dao)7800萬元。
杜廈親政之(zhi)后，采取(qu)了在(zai)全國(guo)鋪點擴(kuo)張的(de)戰略。也(ye)(ye)是(shi)從這(zhe)一(yi)年開始(shi)(shi)，伴隨著(zhu)家世(shi)界的(de)全國(guo)擴(kuo)張，他作(zuo)(zuo)為一(yi)個(ge)前經濟學家和(he)現成功商人開始(shi)(shi)登上各(ge)類媒體(ti)(ti)(ti)的(de)舞臺。而杜廈作(zuo)(zuo)為一(yi)個(ge)教師，很有做演員的(de)潛質，在(zai)豐富經歷和(he)高智商共同襯托出的(de)人格魅力(li)的(de)包裝下，他瞬間成為媒體(ti)(ti)(ti)的(de)寵兒(er)。而且，他也(ye)(ye)在(zai)媒體(ti)(ti)(ti)面前刻意展示(shi)出一(yi)個(ge)成功的(de)中國(guo)民營企業(ye)家所應該展示(shi)的(de)形象。據稱(cheng)，杜廈錄制電視節目(mu)，原(yuan)(yuan)本一(yi)集(ji)的(de)播出計劃被改成兩集(ji)，原(yuan)(yuan)因是(shi)編導沒法(fa)剪輯，也(ye)(ye)舍不(bu)得剪掉。
他(ta)(ta)刻意打造家(jia)世(shi)界的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業化背(bei)景和自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業化戰(zhan)略。他(ta)(ta)說：“我(wo)們(men)已經把全部精力都投入(ru)到(dao)零售業上，其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)都關掉了(le)，包(bao)括盈利十(shi)年的(de)(de)(de)(de)李寧皮具(ju)公司和文化公司。現在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)公司越(yue)來越(yue)集中。不(bu)論(lun)是否盈利，只要影響我(wo)的(de)(de)(de)(de)主業、分散(san)我(wo)的(de)(de)(de)(de)精力、分散(san)我(wo)的(de)(de)(de)(de)資金。分散(san)我(wo)的(de)(de)(de)(de)人才，我(wo)們(men)就會(hui)毫不(bu)留(liu)情地把它砍掉。”
在記者(zhe)對(dui)杜廈的采訪中，對(dui)于那些把多(duo)元化道路走得呼呼生風的企業(ye)，杜廈將(jiang)其(qi)稱之為“無(wu)知(zhi)者(zhe)無(wu)畏”，是(shi)一群(qun)機(ji)會主義者(zhe)，是(shi)一群(qun)經不起時間考驗的人。
在(zai)(zai)中國零售業良莠不(bu)齊，求規模而不(bu)重質量的情(qing)況(kuang)下，杜廈(sha)(sha)卻表(biao)現出了一(yi)個尊重行業規律，追(zhui)求長(chang)線(xian)發展(zhan)的形象(xiang)。在(zai)(zai)媒體(ti)眼中，杜廈(sha)(sha)和他(ta)的家世界比較另(ling)類，不(bu)像中國其他(ta)零售連鎖巨頭那樣跑(pao)馬(ma)圈地(di)，不(bu)顧自己的資金和管理實力盲目擴張，因為杜廈(sha)(sha)本人就是一(yi)個非常理性的經(jing)濟學(xue)家。
杜廈(sha)宣(xuan)稱自己的戰略是(shi)集中而不(bu)是(shi)多元化，提(ti)出了“集束式策略”，堅(jian)持“讓開大路，占(zhan)領兩(liang)廂”，“以華北(bei)和(he)西北(bei)為主要陣(zhen)地，避開一(yi)線(xian)城市，在(zai)天津、西安等北(bei)方二三線(xian)城市布點，并迅速在(zai)所進入的城市取得絕(jue)對優(you)勢(shi)，實現(xian)區(qu)域為王。”他甚至提(ti)出“堅(jian)持審慎的發展策略，2008年以前不(bu)過長江”。
他還(huan)表(biao)現(xian)出一(yi)種(zhong)謙(qian)遜的姿(zi)態(tai)：“拼命開店背后需要有雄厚(hou)的財力支持，而(er)我(wo)們(men)絕不可能在這個市場一(yi)邊賠錢(qian)一(yi)邊玩下去，那對我(wo)們(men)是一(yi)種(zhong)危險的策略(lve)，我(wo)們(men)還(huan)是小學生。”
2001年(nian)(nian)以(yi)后，進入WTO的(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)商業(ye)(ye)(ye)(ye)界(jie)開始無比擔憂民族品牌(pai)和產業(ye)(ye)(ye)(ye)被(bei)外來的(de)(de)狼們吃(chi)掉，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)連鎖零(ling)(ling)售業(ye)(ye)(ye)(ye)，家(jia)(jia)樂福早已進入，沃(wo)(wo)爾瑪(ma)虎視眈眈，百(bai)安(an)居自(zi)1999年(nian)(nian)進入中(zhong)(zhong)國(guo)以(yi)來發(fa)展極大。在(zai)(zai)(zai)(zai)這種態勢下，杜(du)廈(sha)言必稱(cheng)要與世界(jie)零(ling)(ling)售連鎖巨頭(tou)家(jia)(jia)樂福、沃(wo)(wo)爾瑪(ma)一比高(gao)下，給大眾的(de)(de)形象是(shi)一個“中(zhong)(zhong)國(guo)零(ling)(ling)售業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)代表，對(dui)抗沃(wo)(wo)爾瑪(ma)的(de)(de)斗士(shi)”。在(zai)(zai)(zai)(zai)天津友誼路家(jia)(jia)居店，后面(mian)的(de)(de)墻上(shang)畫著“刀子(zi)插OBI，棒子(zi)打(da)百(bai)安(an)居”；在(zai)(zai)(zai)(zai)媒體(ti)采訪中(zhong)(zhong)，杜(du)廈(sha)曾自(zi)豪(hao)地放言：“我(wo)(wo)這一生(sheng)(sheng)最大的(de)(de)榮(rong)幸是(shi)，可以(yi)跟世界(jie)五百(bai)強第一的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，做(zuo)一輩(bei)子(zi)競(jing)爭。只要在(zai)(zai)(zai)(zai)有(you)生(sheng)(sheng)之年(nian)(nian)這張牌(pai)桌(zhuo)上(shang)還(huan)剩下四個人，我(wo)(wo)還(huan)在(zai)(zai)(zai)(zai)桌(zhuo)上(shang)，還(huan)是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)一個玩家(jia)(jia)，我(wo)(wo)就很滿(man)足。”
2004年(nian)(nian)，杜廈以(yi)5.3億美(mei)元的(de)身(shen)價(jia)榮登2004年(nian)(nian)福布斯(si)中國富(fu)豪(hao)榜(bang)第八名，2005年(nian)(nian)以(yi)50億元人民幣的(de)資產(chan)列富(fu)豪(hao)榜(bang)第14位(wei)。對(dui)此，他在多種場合(he)宣稱：“作(zuo)為(wei)一個創造(zao)財富(fu)的(de)企業家，我從來沒有賺(zhuan)過一分骯臟錢。”
應該(gai)說，在(zai)2004年之(zhi)前(qian)，杜廈(sha)(sha)的全國擴(kuo)張還是有(you)節制的，給(gei)供應商的賬期相對正常，至少沒有(you)引發大的矛(mao)盾沖突。當然很(hen)大一部分原因是以前(qian)的店(dian)大部分已經開(kai)張超過一年，進入盈利期和增長期，給(gei)擴(kuo)張提供了現金流。據稱在(zai)2002年左右，很(hen)多外資銀(yin)行都在(zai)和家(jia)(jia)(jia)樂(le)洽談優(you)惠貸款，投資銀(yin)行希(xi)望(wang)包裝家(jia)(jia)(jia)樂(le)，在(zai)香港聯交(jiao)所(suo)上市，而杜廈(sha)(sha)認為家(jia)(jia)(jia)樂(le)并不缺錢，也不想自己的權利被(bei)稀釋，所(suo)以一律拒絕了。
2004年，家(jia)世界(jie)在商(shang)務部評出(chu)的(de)“年度零售連鎖30強(qiang)”中排名第22位，銷(xiao)售額達(da)到了近50億元(yuan)人(ren)民幣。家(jia)世界(jie)也(ye)因此(ci)成為商(shang)務部重(zhong)點扶持的(de)20家(jia)大型流通企業(ye)之一，同時也(ye)是(shi)獲(huo)得天津市政府(fu)重(zhong)要扶持的(de)惟一一家(jia)私(si)營企業(ye)。這段(duan)時間，家(jia)世界(jie)店(dian)數規模和(he)銷(xiao)售額年均(jun)增長(chang)率為60%，利潤(run)增長(chang)則高達(da)94%。
中國零售(shou)業(ye)(ye)界曾經(jing)認(ren)為(wei)農(nong)村包(bao)圍城市，獲(huo)得區域優勢才(cai)是對抗外資零售(shou)業(ye)(ye)的(de)(de)制(zhi)勝(sheng)法寶(bao)，物(wu)美就是這么做(zuo)的(de)(de)。直到家世界賣掉之(zhi)后，很多評論仍(reng)然認(ren)為(wei)這種(zhong)策略是正確的(de)(de)，認(ren)為(wei)中國零售(shou)業(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)者必須保持理性，不能產生擴(kuo)張的(de)(de)貪婪欲望(wang)，盯上手中屬于供(gong)應商的(de)(de)大筆現金，否則，普爾斯馬特(te)就是前(qian)車之(zhi)鑒。
而盲目擴張超(chao)過資金和(he)管理(li)實力的(de)錯誤早已(yi)是中國企(qi)業界(jie)的(de)低級錯誤，基本上(shang)屬于白手起(qi)家的(de)農民企(qi)業家。但是，讓人大跌眼鏡(jing)的(de)是，中國企(qi)業家中智商(shang)一(yi)流的(de)杜廈，居然也犯了這樣(yang)的(de)“錯誤”。
超速擴張
從(cong)2004年(nian)(nian)開始，家(jia)(jia)(jia)世界(jie)走(zou)上一條不歸路：杜廈(sha)利用(yong)手里能(neng)(neng)夠利用(yong)的(de)(de)所有資源，在全國各省(sheng)(sheng)市(shi)(shi)瘋狂(kuang)開店。從(cong)2002年(nian)(nian)到2006年(nian)(nian)的(de)(de)五年(nian)(nian)中(zhong)，家(jia)(jia)(jia)超又增(zeng)加了(le)53家(jia)(jia)(jia)店，包(bao)括開業的(de)(de)和尚未開業的(de)(de)，其中(zhong)有一半是(shi)2004年(nian)(nian)以后開的(de)(de)。到2005年(nian)(nian)，家(jia)(jia)(jia)世界(jie)連鎖店覆蓋了(le)8個省(sheng)(sheng)區的(de)(de)16個城市(shi)(shi)，其中(zhong)不乏蘭州(zhou)、白銀、吉林這(zhe)樣的(de)(de)內陸城市(shi)(shi)。2006年(nian)(nian)初，家(jia)(jia)(jia)世界(jie)又宣布要開24家(jia)(jia)(jia)新店，計劃年(nian)(nian)底達到75家(jia)(jia)(jia)，甚(shen)至要進入(ru)人均消費能(neng)(neng)力并不太高的(de)(de)內蒙古等地(di)。
在(zai)(zai)異(yi)地(di)開店，不(bu)僅前期投(tou)入大，而(er)且在(zai)(zai)沒(mei)有(you)(you)相應配送(song)體(ti)系的(de)情況下，運(yun)營成本就更大。家(jia)(jia)(jia)世界惟一有(you)(you)效運(yun)營的(de)一家(jia)(jia)(jia)區域配送(song)中(zhong)心是(shi)天津北辰區域配送(song)中(zhong)心，這(zhe)也(ye)是(shi)2004年家(jia)(jia)(jia)世界在(zai)(zai)天津周邊布局達到一定規模(mo)時才投(tou)入運(yun)營的(de)。而(er)如果在(zai)(zai)沒(mei)有(you)(you)達到規模(mo)的(de)時候做(zuo)配送(song)中(zhong)心，只能是(shi)增加成本，有(you)(you)損運(yun)營效率(lv)。家(jia)(jia)(jia)世界現有(you)(you)門店除了在(zai)(zai)天津和西安的(de)數量(liang)較(jiao)多外，其他城市都只是(shi)1～3家(jia)(jia)(jia)店，遠遠無法(fa)在(zai)(zai)當地(di)建立有(you)(you)效的(de)配送(song)體(ti)系。看到杜廈在(zai)(zai)各(ge)地(di)只是(shi)開一兩家(jia)(jia)(jia)店淺嘗(chang)輒止，各(ge)界都大呼看不(bu)懂。
在員工(gong)和同(tong)行看(kan)來，一向(xiang)理性(xing)的杜總(zong)似(si)乎(hu)“失(shi)控”了。某零售企(qi)業董事長在家世(shi)界賣(mai)掉之(zhi)后說：“我(wo)們都看(kan)不懂，他好像(xiang)發了瘋一樣。”
欠債
據公司內(nei)部(bu)透露，家世界在(zai)異地開(kai)出第(di)一個店(dian)的(de)平(ping)均投(tou)資(zi)(zi)約在(zai)1億元人(ren)民幣左(zuo)右，這對家世界的(de)現金流產生了重大(da)的(de)壓力(li)。于是，杜廈開(kai)始求助于銀(yin)行貸款，甚至開(kai)始動用零售商(shang)手(shou)中的(de)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)現金。畢竟(jing)，以家世界年營(ying)業額近(jin)90億元的(de)規模，如果(guo)占用供(gong)(gong)應(ying)商(shang)貨(huo)款，無異于獲(huo)得大(da)筆融資(zi)(zi)，而(er)(er)且零售商(shang)還可以通過扣取通道費、促(cu)銷費等手(shou)段賴掉利息，甚至少還貨(huo)款。而(er)(er)中國許多中小(xiao)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)普遍(bian)不(bu)愿意(yi)花時間進行法(fa)律訴訟討債，很(hen)多只能自認倒(dao)霉而(er)(er)已。
因為(wei)開(kai)店(dian)速度太快，培訓和(he)管理都跟不(bu)上，而新開(kai)的(de)店(dian)面(mian)(mian)都要經過一(yi)兩(liang)年才(cai)能進入盈利期，所(suo)以(yi)平均下(xia)來看，家(jia)世(shi)界單店(dian)的(de)銷售能力開(kai)始下(xia)滑(hua)。據家(jia)世(shi)界員工稱，“北京的(de)分(fen)鐘(zhong)寺店(dian)、西四環(huan)店(dian)自開(kai)業一(yi)直(zhi)處于(yu)虧(kui)損狀態。”在(zai)華北區域，家(jia)世(shi)界贏利店(dian)面(mian)(mian)數量遠低于(yu)虧(kui)損店(dian)面(mian)(mian)。家(jia)世(shi)界陷入入不(bu)敷出的(de)窘境。
從2004年開始(shi)，家(jia)世(shi)界(jie)(jie)的供(gong)(gong)(gong)應商發現賬(zhang)期(qi)開始(shi)大幅延(yan)長，短則三(san)月，長則半年，甚至(zhi)拖到無限期(qi)支付，不(bu)少(shao)供(gong)(gong)(gong)應商破產(chan)。2004年5月，西(xi)安店發生(sheng)武(wu)力討債、封店風波。而(er)后的2005年，各地供(gong)(gong)(gong)應商不(bu)斷追(zhui)債。而(er)家(jia)世(shi)界(jie)(jie)對供(gong)(gong)(gong)應商過高的通道(dao)費用盤剝也(ye)來雪上加霜(shuang)。優秀供(gong)(gong)(gong)應商退(tui)場，家(jia)世(shi)界(jie)(jie)只能降(jiang)低招(zhao)商標準，假冒偽劣(lie)商品(pin)進入(ru)家(jia)世(shi)界(jie)(jie)渠道(dao)便有了可乘(cheng)之機。于(yu)是，從2004年開始(shi)，家(jia)世(shi)界(jie)(jie)銷售假冒劣(lie)質貨(huo)品(pin)的新聞不(bu)斷見諸報端(duan)。
2005年下半年開始，相(xiang)對優(you)秀的(de)供(gong)(gong)應商看(kan)到貨款賬期遙遙無(wu)期，察覺到家(jia)世(shi)(shi)界可(ke)能像普爾斯馬特和(he)(he)盛興那樣出現(xian)了資金(jin)鏈問(wen)題(ti)，無(wu)奈選擇(ze)撤出家(jia)世(shi)(shi)界渠道。至家(jia)世(shi)(shi)界爆發資金(jin)鏈危機之時，國內有(you)40%的(de)供(gong)(gong)應商已(yi)停止給家(jia)世(shi)(shi)界供(gong)(gong)貨。這樣一來，家(jia)世(shi)(shi)界全(quan)國門店(dian)開始出現(xian)斷(duan)貨和(he)(he)缺貨情況。商品高價格、低質量和(he)(he)缺貨，大(da)大(da)減少(shao)了家(jia)世(shi)(shi)界的(de)客流量和(he)(he)消費者忠(zhong)誠度(du)，反而極大(da)地影響了現(xian)金(jin)流。
2006年(nian)8月(yue)21日，家世(shi)界(jie)(jie)連鎖(suo)(suo)超市(shi)總裁兼首席運營官保(bao)羅·赫伯(PaulHueber)在(zai)(zai)天津召(zhao)開的(de)(de)供(gong)應商大會上首度公開承認(ren)家世(shi)界(jie)(jie)存在(zai)(zai)流動資金調度的(de)(de)困難；9月(yue)18日，媒(mei)體開始(shi)報道了(le)家世(shi)界(jie)(jie)連鎖(suo)(suo)超市(shi)所發生的(de)(de)資金鏈(lian)危機。之后，對于家世(shi)界(jie)(jie)資金缺(que)口的(de)(de)報道絡(luo)繹不絕，然而對缺(que)口究竟有多大則(ze)眾口不一。有媒(mei)體猜測欠(qian)銀(yin)行14個億，欠(qian)供(gong)貨商16個億。最大膽的(de)(de)猜測是，家世(shi)界(jie)(jie)共(gong)有未償還(huan)銀(yin)行貸(dai)款近(jin)(jin)30億元，欠(qian)供(gong)應商貨款近(jin)(jin)40億元，合計約為70億元。
上市
眼(yan)下看起來，家世(shi)界(jie)似乎(hu)就是(shi)另(ling)一(yi)個(ge)普(pu)爾斯馬特。不管是(shi)媒體還是(shi)業界(jie)，后來都給杜廈犯這種低水平錯(cuo)誤找到了一(yi)個(ge)合(he)理的解(jie)釋：杜廈在豪賭上市。
要想與沃爾(er)瑪、家(jia)(jia)樂福等國際零售(shou)(shou)巨頭競爭(zheng)，資金實力居第一位。2003年(nian)(nian)，代表本(ben)土(tu)力量的物(wu)美(mei)在香港已經成功上(shang)市(shi)。2004年(nian)(nian)11月，杜廈公開透露，家(jia)(jia)世(shi)界預備(bei)2005年(nian)(nian)在香港上(shang)市(shi)，代銷商是花(hua)旗銀(yin)行(xing)，計劃融資2億美(mei)元。為了滿足上(shang)市(shi)所需題材(cai)，杜廈需要開設更多的新店，織就全國的零售(shou)(shou)網絡。
同時，杜廈開始在軟件上為上市(shi)營造(zao)良好環境。一(yi)方面(mian)，他宣傳自(zi)己財(cai)富清(qing)白，另一(yi)方面(mian)，他打造(zao)了(le)一(yi)個豪華的(de)外資董事會和(he)管理(li)團(tuan)隊，試(shi)圖(tu)獲(huo)得香港(gang)資本市(shi)場的(de)認(ren)可(ke)(ke)。他說，“一(yi)個中(zhong)國(guo)的(de)民營企業，要(yao)想在中(zhong)國(guo)這(zhe)個未來最大的(de)市(shi)場上和(he)跨國(guo)公司長久地競爭，不(bu)把自(zi)己規范，完(wan)全(quan)按照(zhao)國(guo)際準則來運作，就不(bu)可(ke)(ke)能(neng)創造(zao)財(cai)富，不(bu)可(ke)(ke)能(neng)成(cheng)功，不(bu)可(ke)(ke)能(neng)每天都(dou)獲(huo)得迅(xun)速的(de)發展。”
杜廈聘(pin)用的(de)(de)(de)(de)審(shen)計師事(shi)務所是(shi)(shi)德勤，聘(pin)用的(de)(de)(de)(de)律師樓(lou)是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)最有實力的(de)(de)(de)(de)群和(he)外國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)律師樓(lou)是(shi)(shi)華爾(er)街(jie)最大的(de)(de)(de)(de)布朗(lang)姆。2005年初，以(yi)保羅(luo)·赫伯為(wei)首(shou)的(de)(de)(de)(de)美國(guo)(guo)人管(guan)理團(tuan)隊(dui)加盟(meng)家世(shi)界(jie)，替換了大批(pi)家樂(le)創業時期的(de)(de)(de)(de)高(gao)層。該美國(guo)(guo)團(tuan)隊(dui)在沙特主(zhu)持過一個超(chao)市，結果倒閉了。“隊(dui)長”保羅(luo)來自申請(qing)破產保護的(de)(de)(de)(de)美國(guo)(guo)超(chao)市凱馬特(K-mart)。而2001年聘(pin)請(qing)張維迎為(wei)家世(shi)界(jie)獨立董事(shi)和(he)1999年分散股份也(ye)成(cheng)為(wei)他打(da)造國(guo)(guo)際化公司(si)治理結構的(de)(de)(de)(de)題材，給(gei)人以(yi)“不惜稀釋自己的(de)(de)(de)(de)股份來打(da)造穩固(gu)的(de)(de)(de)(de)高(gao)層管(guan)理團(tuan)隊(dui)”和(he)“勇于對自己的(de)(de)(de)(de)權力進行制約”的(de)(de)(de)(de)印象。此(ci)外，為(wei)了在全國(guo)(guo)進行市場推廣(guang)和(he)建(jian)立品牌(pai)，杜廈大手筆在中(zhong)央電(dian)視臺(tai)投放家超(chao)廣(guang)告，并(bing)成(cheng)為(wei)第一家在中(zhong)央電(dian)視臺(tai)做廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)本土(tu)零售企業。
無緣香港
然(ran)而，2005年外管局發出11號文和29號文，要求對紅籌上市中的(de)三個關(guan)鍵環節(jie)：特(te)殊目的(de)公司(SPV)的(de)設立，資本注入(ru)，并購(gou)境內(nei)資產等(deng)進(jin)行審(shen)批，紅籌上市之門(men)再次關(guan)閉。
2005年(nian)，由于政策(ce)限制，家世界2005年(nian)香港上市計劃未能實(shi)現。
杜廈一直(zhi)在(zai)向外界傳達一個信息：家世界因為(wei)上(shang)市失敗而陷(xian)入資金鏈危(wei)機。在(zai)2007年(nian)(nian)一次電視訪談(tan)中(zhong)杜廈說：“在(zai)2004年(nian)(nian)的(de)(de)時候我們預計2005年(nian)(nian)上(shang)市，所(suo)以做了(le)(le)很詳(xiang)盡(jin)地準備，按上(shang)市要求做了(le)(le)發展規劃，但(dan)是由于2005年(nian)(nian)初政策原因，所(suo)有到香港上(shang)市的(de)(de)紅(hong)籌股全部被封殺(sha)，但(dan)我們跟(gen)所(suo)有的(de)(de)發展商已(yi)經(jing)簽(qian)了(le)(le)合同(tong)，我們自己地也(ye)買了(le)(le)，房也(ye)建了(le)(le)，使得(de)你(ni)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)上(shang)，這樣我們從2004年(nian)(nian)到2006年(nian)(nian)三(san)年(nian)(nian)之間開了(le)(le)30多個店，負擔過(guo)重(zhong)，使得(de)我們資金鏈各方面都遇(yu)到了(le)(le)比較嚴(yan)重(zhong)的(de)(de)問題。”
按(an)照家(jia)世(shi)界的說(shuo)(shuo)法(fa)，上市(shi)計劃(hua)(hua)因故(gu)推遲后，流動資(zi)金(jin)的靈(ling)活性大(da)受打擊，再加(jia)上開(kai)店(dian)仍必須按(an)原定計劃(hua)(hua)進行，資(zi)金(jin)投入不足導(dao)致了(le)開(kai)店(dian)質量下(xia)降，新開(kai)門店(dian)給家(jia)世(shi)界整體銷售拖了(le)后腿。而(er)(er)大(da)部分媒體也(ye)相(xiang)信家(jia)世(shi)界只不過是上市(shi)運氣不好而(er)(er)已，如果上市(shi)成功(gong)，家(jia)世(shi)界說(shuo)(shuo)不定會是另一(yi)種命運。
事(shi)隔(ge)一年，杜廈(sha)也誠(cheng)懇地(di)對媒體(ti)反省了自己的(de)(de)挫(cuo)折，他說，家世界(jie)前(qian)兩年的(de)(de)發(fa)展沒有建(jian)立在自己切實(shi)可(ke)靠的(de)(de)資(zi)源(yuan)基礎上(shang)，而是(shi)(shi)建(jian)立在對未來上(shang)市成功(gong)的(de)(de)預期基礎上(shang)，這種戰略(lve)部署是(shi)(shi)錯(cuo)誤的(de)(de)。“家世界(jie)將牢記這次(ci)教訓。今后在企業發(fa)展中，一切都要以(yi)我們現有的(de)(de)資(zi)源(yuan)為基礎，任(ren)何超越現有資(zi)源(yuan)的(de)(de)發(fa)展、改(gai)變都不能被(bei)接受。
資金周轉
家(jia)世(shi)界的資(zi)金鏈已到一(yi)(yi)個危險的地步，供(gong)(gong)貨商討債吸(xi)引了媒(mei)體和政府注(zhu)意，法律訴訟(song)也在進(jin)行。面(mian)對危局(ju)，杜(du)廈八方博弈，一(yi)(yi)方面(mian)召開供(gong)(gong)應(ying)商大會安撫(fu)情緒(xu)，另一(yi)(yi)方面(mian)尋(xun)找救火資(zi)金。
杜廈的(de)行(xing)業地(di)位和人脈關系的(de)確為他贏得(de)了時間。業內人士分析，以家世界在(zai)天津零售市(shi)場(chang)(chang)40%、西(xi)安30%的(de)市(shi)場(chang)(chang)份額，無論政(zheng)府還是供應(ying)商(shang)(shang)都(dou)不(bu)希望它有什么閃失。據(ju)說，在(zai)天津市(shi)有關方(fang)面的(de)干涉下，法院(yuan)的(de)強制執(zhi)行(xing)命(ming)令(ling)沒有得(de)到貫徹，后(hou)來法院(yuan)甚至不(bu)接受供貨商(shang)(shang)的(de)上訴。
2006年8月21日(ri)，在(zai)天津召開的供應商(shang)大會(hui)上(shang)，家(jia)世界宣(xuan)稱將引進知名戰略合作伙伴，解決資金問題。這成(cheng)為出售(shou)資產的先兆。
2006年11月15日，家(jia)世界(jie)和山西美(mei)特好連(lian)鎖超市有限公司簽約，以900萬元(yuan)(另一說是5000萬元(yuan))將家(jia)世界(jie)的10家(jia)超市轉讓給后(hou)(hou)者，并由后(hou)(hou)者支付(fu)對供應商的欠款。
2006年12月13日，在美國(guo)(guo)商務部(bu)長(chang)古鐵雷(lei)斯和(he)中國(guo)(guo)商務部(bu)副部(bu)長(chang)易小(xiao)準的見證下，杜廈和(he)家(jia)(jia)得寶(bao)亞(ya)洲(zhou)國(guo)(guo)際市場總裁溫詩睿(AnnetteVerschuren)正式簽署協議：美國(guo)(guo)第(di)(di)三大零售商、世界(jie)第(di)(di)一大家(jia)(jia)居建材零售商家(jia)(jia)得寶(bao)以7億元收(shou)購家(jia)(jia)世界(jie)全國(guo)(guo)12家(jia)(jia)家(jia)(jia)居門店。
由于這是(shi)首次把中國(guo)家居建材零售企業賣給外(wai)資，此并購(gou)案獲得了廣泛關(guan)注。
此(ci)時，媒(mei)體普(pu)遍認為，杜(du)廈賣掉家(jia)居和部(bu)分(fen)家(jia)樂(le)超市是(shi)舍卒保(bao)車，意(yi)圖解決家(jia)世(shi)界主要(yao)業(ye)務家(jia)樂(le)超市的資(zi)(zi)金壓力。杜(du)廈也稱：“我(wo)們將把此(ci)次(ci)的出售資(zi)(zi)金主要(yao)用于發展家(jia)世(shi)界旗下的連鎖(suo)超市業(ye)務，償還供應商(shang)貨款(kuan)及銀行欠款(kuan)。我(wo)們立(li)志(zhi)在(zai)這次(ci)困(kun)難之(zhi)后(hou)，成為全(quan)中國(guo)對供貨商(shang)最友好的企業(ye)。”
但同時，杜廈還(huan)透露(lu)，家世(shi)界連鎖(suo)超市會考慮在(zai)保持絕對控(kong)制權(quan)的(de)前提下，向(xiang)外資出售(shou)一部分股權(quan)，以獲得更為充裕的(de)資金。這就為再(zai)次出售(shou)埋下伏筆。
股權回購
2006年12月18日(ri)，家世界(jie)內部人士(shi)告(gao)訴(su)媒(mei)體，杜廈將購回家世界(jie)所有地產物業的(de)(de)股權，此次回購將以每股約3元的(de)(de)價格執行(xing)。與此同時，家世界(jie)公布了一(yi)系列重大人事調整：杜廈將兼(jian)任的(de)(de)首席執行(xing)官一(yi)職傳于長子一(yi)一(yi)現年28歲的(de)(de)原家世界(jie)戰(zhan)略籌劃(hua)執行(xing)副(fu)總裁杜宇村，宣布家樂(le)超市(shi)總裁一(yi)職由王松擔，并辭(ci)退所有外籍高管。
2007年初(chu)，有傳聞稱，杜廈開(kai)始(shi)推行股權回購計劃。他(ta)從家居出(chu)售款中拿(na)出(chu)一部分(fen)用于回收內部元老及員(yuan)工(gong)股權。行家分(fen)析，此舉是為大股東入主(zhu)掃清道路，保證自(zi)己的相對(dui)股份優勢和公(gong)司控(kong)制(zhi)權。
果(guo)然，2007年3月21日，華(hua)潤集團(tuan)發布公(gong)告稱，其控股(gu)企業華(hua)潤股(gu)份(fen)有限公(gong)司已(yi)經正式簽署協議，收購家世界超市的全部股(gu)權，并負責(ze)償還(huan)全國(guo)所有供應商(shang)欠款。華(hua)潤沒有透露交易金(jin)額。
此時，家世界在(zai)天津、西安、咸陽、蘭州等地共擁有55家大賣場，2006年營業(ye)額(e)約(yue)50億元。
轉讓談判
三次(ci)出售資(zi)產之后，媒體預言“家(jia)世(shi)界倒掉(diao)了”。但杜廈(sha)對媒體說“家(jia)世(shi)界還有(you)(you)希(xi)望”。因為(wei)他手中仍有(you)(you)底牌——所(suo)有(you)(you)門店的(de)(de)產權。“雖然家(jia)世(shi)界出于(yu)資(zi)金困難，不(bu)斷出售旗下資(zi)產，但始(shi)終堅持‘只賣經(jing)營權不(bu)賣房(fang)子’的(de)(de)原則。”在國內土地成本不(bu)斷高漲的(de)(de)情況下，這(zhe)無疑是一筆可(ke)以(yi)翻身的(de)(de)財富。但他沒有(you)(you)提(ti)及手中的(de)(de)房(fang)地產已經(jing)被抵(di)押掉(diao)了。
從(cong)2007年底開(kai)始(shi)，又(you)有(you)(you)傳言稱，杜廈正在(zai)和(he)幾(ji)個房地(di)產(chan)巨頭接(jie)洽，準備出售手中的商業(ye)(ye)物業(ye)(ye)。2008年3月(yue)，消(xiao)息漸被證實，新(xin)加坡政府投資(zi)有(you)(you)限公司(GIC)將出資(zi)37億(yi)元，獲得家(jia)世界集團全部商業(ye)(ye)地(di)產(chan)、物業(ye)(ye)等資(zi)產(chan)的100%股權(quan)。這些資(zi)產(chan)包括家(jia)世界在(zai)天津、北京等地(di)的18家(jia)物業(ye)(ye)和(he)部分土地(di)使(shi)用權(quan)。
GIC是與淡馬錫齊名的新加坡政(zheng)府(fu)投(tou)資基金，它(ta)和家(jia)世(shi)(shi)(shi)界關于商業地產(chan)的股權(quan)(quan)轉(zhuan)讓(rang)談判已近一年(nian)。2007年(nian)6月(yue)，GIC和家(jia)世(shi)(shi)(shi)界集團(tuan)、杜廈達成了初步(bu)的《股權(quan)(quan)轉(zhuan)讓(rang)框架協議(yi)》，并商定家(jia)世(shi)(shi)(shi)界集團(tuan)將其商業地產(chan)分別打包裝入5家(jia)目標(biao)公司。在各項資產(chan)、股權(quan)(quan)厘清后(hou)，GIC通(tong)過股權(quan)(quan)轉(zhuan)讓(rang)獲得這(zhe)5家(jia)公司100%股權(quan)(quan)。雙方(fang)的交易已經進入最后(hou)階(jie)段，最后(hou)的障礙是天津“不(bu)倒(dao)翁”理(li)財商鋪的回購沒有(you)完成。
不倒翁
“不倒翁(weng)”理財商(shang)鋪(pu)實際上是一種“虛擬產權式商(shang)鋪(pu)”。家世(shi)界將經營場所分割(ge)，用產權商(shang)鋪(pu)的形式零散出售(shou)，對出售(shou)的商(shang)鋪(pu)實行售(shou)后(hou)包租10年(nian)，家世(shi)界付(fu)給(gei)投資(zi)者8%的固(gu)定(ding)回報，并保證3年(nian)后(hou)按照市(shi)價回購。
時光倒(dao)轉(zhuan)至2004年，正值“家世界集團擬上市”消息(xi)的(de)(de)市場(chang)沸(fei)騰期，天(tian)津有(you)閑錢的(de)(de)人(ren)(ren)沒人(ren)(ren)不(bu)(bu)知道“不(bu)(bu)倒(dao)翁”。據(ju)不(bu)(bu)完(wan)全統計，購買“不(bu)(bu)倒(dao)翁”理財商鋪的(de)(de)投資(zi)者(zhe)(zhe)有(you)4000多人(ren)(ren)，投資(zi)額從10多萬元到上百萬元不(bu)(bu)等(deng)。杜(du)廈還將此(ci)模(mo)式(shi)推廣到北京，但響應者(zhe)(zhe)寥寥。
2007年(nian)年(nian)中，相關部門(men)聯合簽(qian)發的《關于(yu)家(jia)世(shi)界“不(bu)倒(dao)翁”理(li)財(cai)商(shang)鋪定性為(wei)涉嫌(xian)非法集資》文件(jian)，要求商(shang)戶辦理(li)不(bu)倒(dao)翁退款手(shou)續，并在(zai)2007年(nian)12月(yue)31日(ri)之(zhi)前全部清退完畢(bi)。但(dan)由于(yu)房地產景氣高漲，“不(bu)倒(dao)翁”理(li)財(cai)商(shang)鋪已漲了(le)(le)40%以(yi)上，如今(jin)要原價(jia)回購，很(hen)多業(ye)主(zhu)不(bu)同意，所以(yi)回購進展較為(wei)緩慢。為(wei)了(le)(le)推(tui)進回購，從2007年(nian)11月(yue)15日(ri)開始(shi)家(jia)世(shi)界已停止支付(fu)租金。
至此，在資金鏈危機和(he)經營失敗的(de)面具下，杜(du)廈(sha)以十年時(shi)間一(yi)手(shou)打(da)造的(de)家居、家樂和(he)家房(fang)均已易手(shou)。
從創業(ye)到香(xiang)港(gang)炒股慘(can)敗(bai)，從做房(fang)地產(chan)到賣光(guang)手(shou)中項目，從進入建材零售(shou)業(ye)到賣光(guang)家世(shi)界經營權(quan)和物業(ye)，杜(du)夏已(yi)第三輪(lun)大進大出。在(zai)外人眼里，杜(du)廈(sha)是因資(zi)金鏈斷裂而被(bei)迫易手(shou)家世(shi)界，像香(xiang)港(gang)炒股一(yi)(yi)樣慘(can)敗(bai)，十年心血真得化為黃(huang)粱一(yi)(yi)夢(meng)。但杜(du)廈(sha)真得傾(qing)家蕩產(chan)了嗎(ma)？光(guang)棍一(yi)(yi)條地凈身出戶了嗎(ma)？
主動反擊
中國的媒體(ti)有一個(ge)毛病，只關注(zhu)成功人士，對于那些(xie)被(bei)證明失(shi)敗之人就(jiu)不再理會了，這種傾(qing)向讓(rang)杜廈成功地(di)逃離(li)了媒體(ti)的視(shi)野。而且，媒體(ti)太急于蓋棺(guan)定論，紛(fen)紛(fen)總結杜廈的“戰(zhan)略(lve)失(shi)誤”和“管理失(shi)敗”。沒人追(zhui)究的是，杜廈是否真的意志(zhi)衰退(tui)，心灰意懶地(di)就(jiu)此徹底(di)退(tui)出江(jiang)湖(hu)？憑(ping)借其頑強的狼性是否還有另一種可能：另謀戰(zhan)略(lve)轉型(xing)？
不為人關注的(de)是(shi)，就在(zai)2007年家世(shi)(shi)界(jie)資金鏈斷裂的(de)同時，在(zai)天津河西區黑牛城道占地面積56884平方米的(de)伊(yi)迪(di)百貨正在(zai)興建，伊(yi)迪(di)是(shi)杜廈孫女(nv)的(de)名字。伊(yi)迪(di)百貨項目整個獨立于家世(shi)(shi)界(jie)體系之(zhi)外，對外宣(xuan)傳是(shi)加拿大在(zai)華投資的(de)外商(shang)獨資大型(xing)商(shang)業百貨公司，負責(ze)人是(shi)杜廈的(de)親信趙(zhao)榮。在(zai)家世(shi)(shi)界(jie)內部一直傳聞，杜廈已經將資金轉移到(dao)了伊(yi)迪(di)百貨。
此時(shi)的(de)杜(du)(du)廈在(zai)媒體視線之外活動(dong)頻(pin)繁(fan)。2007年12月18日，作為(wei)南京大學校(xiao)友的(de)杜(du)(du)廈捐資3000萬元興(xing)建杜(du)(du)廈圖書館(guan)。這也是南京大學迄今為(wei)止最大的(de)一筆校(xiao)友捐贈。
校園演講
在南開大學經(jing)濟研究所80周年(nian)慶典上，杜廈當(dang)眾(zhong)表示：“今年(nian)我把我的(de)生意按三個(ge)部署賣掉(diao)，總的(de)價錢是74個(ge)億。”
在(zai)(zai)對學生的(de)(de)(de)演講中(zhong)(zhong)，他(ta)還坦率地談到了(le)對自(zi)己成功退出(chu)(chu)零售業(ye)的(de)(de)(de)看法(fa)：“中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)建材超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)模式是(shi)我(wo)(wo)引(yin)進的(de)(de)(de)，中(zhong)(zhong)國零售業(ye)把(ba)我(wo)(wo)叫做行(xing)(xing)業(ye)之(zhi)父，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)(da)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)比沃(wo)爾瑪在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)大(da)(da)型(xing)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)只(zhi)晚(wan)一(yi)(yi)(yi)個(ge)星期。但(dan)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)發(fa)展速度(du)太快了(le)，我(wo)(wo)建第一(yi)(yi)(yi)個(ge)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)1997年(nian)(nian)，大(da)(da)型(xing)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)天津只(zhi)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)，今(jin)天天津已經有90個(ge)了(le)。如果平(ping)均一(yi)(yi)(yi)個(ge)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)覆(fu)(fu)蓋15萬(wan)人口，90個(ge)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)意味(wei)著覆(fu)(fu)蓋好幾(ji)個(ge)天津城。如果你不能果斷的(de)(de)(de)、睿智的(de)(de)(de)從一(yi)(yi)(yi)個(ge)利(li)(li)潤微薄甚至很難盈(ying)利(li)(li)的(de)(de)(de)狀態下撤(che)出(chu)(chu)，你就(jiu)不是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)聰敏(min)的(de)(de)(de)商人。所以我(wo)(wo)們在(zai)(zai)2000年(nian)(nian)開始(shi)拼(pin)命地擴大(da)(da)規模，把(ba)它做得非常大(da)(da)，到我(wo)(wo)今(jin)年(nian)(nian)年(nian)(nian)初(chu)把(ba)它賣出(chu)(chu)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們在(zai)(zai)全(quan)國17個(ge)城市(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)共有101個(ge)店，都(dou)是(shi)一(yi)(yi)(yi)萬(wan)平(ping)方米。盡(jin)管那時候資金鏈發(fa)生嚴重(zhong)危機，但(dan)外(wai)行(xing)(xing)看熱鬧，內行(xing)(xing)看門道。我(wo)(wo)用大(da)(da)量的(de)(de)(de)社(she)會資源把(ba)店建得最多，然(ran)后賣出(chu)(chu)最大(da)(da)的(de)(de)(de)價錢。”
杜廈在演講(jiang)時引用了《藍(lan)海(hai)戰略》這(zhe)本書，他(ta)聲稱(cheng)中國的建材連鎖超市(shi)業態(tai)已(yi)從(cong)“藍(lan)海(hai)”變成“紅海(hai)”了，所以抽(chou)身而退(tui)。
他還透露(lu)準備投(tou)資在天津(jin)建(jian)立一(yi)(yi)個(ge)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(16.68,0.88,5.57%,吧)大(da)型批(pi)發(fa)中心。他說，農(nong)(nong)產(chan)品(pin)批(pi)發(fa)全部在個(ge)體戶(hu)手里，老百姓的(de)(de)食(shi)品(pin)安全得(de)不(bu)到保障，農(nong)(nong)民進(jin)城市(shi)(shi)的(de)(de)東(dong)西，農(nong)(nong)藥殘留比較厲害，在天津(jin)買到的(de)(de)豬肉不(bu)知(zhi)哪頭是不(bu)注水的(de)(de)。所以他決定掌握(wo)天津(jin)市(shi)(shi)的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，統一(yi)(yi)配送給天津(jin)市(shi)(shi)的(de)(de)2.2萬家餐館，1萬家食(shi)堂，261個(ge)自由市(shi)(shi)場(chang)(chang)和將近3000家大(da)小超市(shi)(shi)。
綜合杜(du)廈(sha)最近(jin)的言論，他似(si)有得意：能夠在藍海(hai)變成紅海(hai)之際(ji)全身而退，還給自(zi)己狠(hen)狠(hen)撈(lao)了(le)一筆，無(wu)疑表現出自(zi)己寶刀未老，仍然是那(nei)么睿智而果斷。
有理由相信家(jia)(jia)得寶(bao)在(zai)中國市(shi)場的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略影響(xiang)了家(jia)(jia)世(shi)界的(de)(de)(de)(de)腳步。據(ju)熟(shu)悉杜廈的(de)(de)(de)(de)王(wang)月介紹，“杜廈一(yi)開(kai)始就是(shi)在(zai)做資本(ben)，做企業(ye)就是(shi)為了賣。”從1996開(kai)始，一(yi)個名叫詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)·英格(ge)利斯(si)的(de)(de)(de)(de)人一(yi)直是(shi)家(jia)(jia)世(shi)界與家(jia)(jia)得寶(bao)之間的(de)(de)(de)(de)聯系紐(niu)帶，詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)·英格(ge)利斯(si)是(shi)家(jia)(jia)得寶(bao)的(de)(de)(de)(de)創始人之一(yi)，曾力(li)主家(jia)(jia)得寶(bao)進軍中國，不幸的(de)(de)(de)(de)是(shi)，詹(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)在(zai)家(jia)(jia)得寶(bao)的(de)(de)(de)(de)公司政治(zhi)斗(dou)爭中失(shi)勢(shi)。據(ju)王(wang)月說如(ru)果沒有這樣的(de)(de)(de)(de)意外，“家(jia)(jia)世(shi)界家(jia)(jia)居(ju)早(zao)就賣了”。
深謀遠慮
有消息(xi)說，從家(jia)世界(jie)(jie)在(zai)美國(guo)(guo)“學藝”開(kai)(kai)始，家(jia)得(de)寶就與(yu)家(jia)世界(jie)(jie)展(zhan)開(kai)(kai)了(le)若(ruo)即若(ruo)離的談判，最接近的一次是(shi)在(zai)1996年(nian)6月，后因家(jia)得(de)寶董事會計劃進(jin)入(ru)南美市場(chang)而擱(ge)淺。2001年(nian)，家(jia)得(de)寶通(tong)過收購進(jin)入(ru)墨西哥市場(chang)，同年(nian)，杜廈回(hui)到國(guo)(guo)內親(qin)政，開(kai)(kai)始了(le)向(xiang)全國(guo)(guo)市場(chang)擴張的戰略行動。
此后，家(jia)世界家(jia)居一直待價而(er)沽，與(yu)百安(an)居、樂(le)華梅(mei)蘭、家(jia)得寶等(deng)國際巨(ju)頭接觸頻繁，其中與(yu)樂(le)華梅(mei)蘭的(de)談判一度非常深入，并接受了(le)訂金，后來卻發生爭執(zhi)而(er)進(jin)入了(le)仲裁程序。
2002年(nian)(nian)，家得寶(bao)(bao)在中國設立了(le)(le)采購(gou)辦事處并于2004年(nian)(nian)正式開展業務，尋找適(shi)合收購(gou)的對(dui)象。同(tong)年(nian)(nian)，家得寶(bao)(bao)的第三把手，60多歲的詹姆斯·英格利斯成為(wei)(wei)家世界董事。而(er)2004年(nian)(nian)，市場傳言家得寶(bao)(bao)將收購(gou)東(dong)方家園(yuan)，甚至起草了(le)(le)收購(gou)協議，這也許(xu)是(shi)杜廈高速擴張的根源(yuan)：為(wei)(wei)了(le)(le)比(bi)對(dui)手擁(yong)有更好的籌碼(ma)。而(er)所謂的上市，也許(xu)不(bu)過是(shi)煙幕彈而(er)已(yi)。
如今，在建材零售(shou)業成為(wei)雞(ji)肋產業，杜廈(sha)(sha)全身而退，自己(ji)拿走真金白(bai)銀，難(nan)道這就是一個“失敗(bai)的企業家(jia)”嗎？也許我(wo)們在杜廈(sha)(sha)的誤(wu)導下都(dou)相(xiang)信了(le)他的這個表(biao)象，然而，很多例子(zi)表(biao)明杜廈(sha)(sha)真的敢于做出這樣的事情來。
杜(du)廈開的濱海(hai)學校，請的教師都是(shi)老外。開始那(nei)幫老外覺(jue)得杜(du)廈是(shi)一個“土鱉(bie)”，因(yin)為杜(du)廈都是(shi)用翻譯(yi)跟他們說話(hua)。后(hou)(hou)來有次教師節杜(du)夏請外教們吃(chi)飯，他舉杯滔滔不絕說了(le)好幾分鐘英文，讓(rang)那(nei)些(xie)老外們倒抽一口冷氣。可見，杜(du)廈很樂(le)于(yu)享受掌控局勢，后(hou)(hou)發制人(ren)的樂(le)趣，這是(shi)一個人(ren)自信的表(biao)現。
在2003中國財富品質(zhi)論壇上，張維迎請(qing)杜廈給企(qi)業家(jia)應該具備的品質(zhi)排一(yi)(yi)下順序。杜廈說：“外國人把(ba)冒(mao)險排到第一(yi)(yi)位，中國人把(ba)冒(mao)險做到最后一(yi)(yi)位，所(suo)以(yi)美國人現在統(tong)治這個世界。競爭(zheng)是最殘酷的冒(mao)險，兩(liang)個人的商品在市(shi)場競爭(zheng)必定淘汰一(yi)(yi)個。所(suo)以(yi)冒(mao)險精神是企(qi)業家(jia)必須具備的，沒有(you)(you)(you)賭的天性(xing)，沒有(you)(you)(you)競爭(zheng)的天性(xing)就不可能成(cheng)為企(qi)業家(jia)。我覺得(de)我身(shen)上有(you)(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)果(guo)決，果(guo)決，斬釘(ding)截(jie)鐵，甚至有(you)(you)(you)時候有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些不計后果(guo)的東西。”
他說：“我(wo)(wo)用這么(me)短(duan)的(de)時間創造這么(me)多的(de)財富，都是血淚(lei)和全部(bu)的(de)人(ren)生換來的(de)。所以我(wo)(wo)決定從2008年11月19日我(wo)(wo)60周(zhou)歲那天退休(xiu)。受苦30年，經商忙碌30年，我(wo)(wo)現在要享受30年。”
家世界的興(xing)衰只屬于家世界，并(bing)不屬于杜(du)廈。
杜廈，1980年(nian)至1982年(nian)在南(nan)京(jing)大學(xue)攻(gong)讀經(jing)濟學(xue)碩士。
杜廈圖(tu)書館藏書量居全國高校(xiao)圖(tu)書館前(qian)三甲，總(zong)投資約人民幣2億(yi)元左右，共(gong)有(you)五層，總(zong)建筑面積近5萬平方米，一樓大廳(ting)引進的“方正鼎新(xin)觸摸(mo)屏數字(zi)報紙”在全國高校(xiao)圖(tu)書館尚屬首家(jia)。
圖(tu)書(shu)館整(zheng)體造型是一(yi)本打開的(de)(de)書(shu)，周圍(wei)環繞(rao)著河流，寓意“書(shu)山有路(lu)勤為徑，學(xue)海無涯苦作舟(zhou)”。兩湖一(yi)軸和兩個公(gong)共開放空間架構起圖(tu)書(shu)館周圍(wei)的(de)(de)景觀系統。她將成為南大仙林國際化(hua)校區(qu)的(de)(de)標志性建(jian)筑。
杜廈校友除捐(juan)贈3000萬(wan)元人(ren)(ren)民(min)幣助建仙林校區圖(tu)書館外，還(huan)捐(juan)資500萬(wan)人(ren)(ren)民(min)幣在我校設立(li)了(le)“杜廈教(jiao)育獎(jiang)勵基金”，為(wei)母校發(fa)展做出了(le)重大貢獻。
2019年(nian)10月，杜廈(sha)家族以300億人民幣位(wei)居2019年(nian)胡潤百富(fu)榜(bang)第(di)100位(wei)。11月7日，2019福布(bu)(bu)斯中國400富(fu)豪榜(bang)公(gong)布(bu)(bu)，杜廈(sha)以70.7億元財富(fu)值排名第(di)393位(wei)。
2020年2月26日(ri)，杜廈家族以300億(yi)元人(ren)民幣財富(fu)名列《2020世茂(mao)深港國際中(zhong)心·胡潤全(quan)球富(fu)豪(hao)榜》第589位。
2020年4月7日，杜(du)廈(sha)以(yi)10億(yi)美元財(cai)富位(wei)列(lie)《2020福(fu)布斯全球億(yi)萬(wan)富豪榜》第(di)1990位(wei)。
2020年，杜廈家族以200億元人民幣財(cai)富位列《2020衡昌燒坊·胡(hu)潤百富榜》第267位。
歲月靜好
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