1988年(nian)至1992年(nian)間(jian)，組(zu)織了多次大(da)型(xing)文藝演出和(he)中外文化交流(liu)活動。1996年(nian)12月，他組(zu)建(jian)了全國首(shou)家專門經營建(jian)筑(zhu)裝飾材料的大(da)型(xing)倉儲式自(zi)選超市。
人生如戲
杜廈(sha)(sha)的人生(sheng)就像一(yi)本跌宕(dang)起伏的小說，而他的家世界(jie)集團則是(shi)(shi)一(yi)個(ge)謎(mi)。出(chu)身經濟學家的杜廈(sha)(sha)，妙手(shou)偶得(de)，翻云覆雨，十年生(sheng)聚，一(yi)朝(chao)放手(shou)，留下的是(shi)(shi)一(yi)盤解不開的謎(mi)局。
1990年，杜廈(sha)經歷了香港證交所炒股(gu)炒匯(hui)的(de)重挫，為之奮斗的(de)第一桶金(jin)一賭(du)而(er)光。但杜廈(sha)這(zhe)種人不會消沉，從小練(lian)就的(de)狼(lang)性讓他(ta)伺機而(er)動，從頭(tou)再來發起(qi)進攻。
1991年，杜(du)(du)廈(sha)(sha)成(cheng)立(li)了天津(jin)克瑞(rui)思房地產公司，這(zhe)是家世界集(ji)團的(de)(de)(de)前(qian)身(shen)。當(dang)時，北方房地產市場幾乎(hu)還(huan)是一(yi)片處女地。憑借杜(du)(du)廈(sha)(sha)在天津(jin)政界的(de)(de)(de)人(ren)(ren)脈和學(xue)界的(de)(de)(de)名氣，杜(du)(du)廈(sha)(sha)又創(chuang)造(zao)了多項(xiang)記錄(lu)：天津(jin)最(zui)大的(de)(de)(de)別墅區(qu)、最(zui)大的(de)(de)(de)工業廠房區(qu)，中(zhong)國(guo)北方的(de)(de)(de)第一(yi)筆按揭(jie)業務，他都是始作(zuo)俑(yong)者(zhe)。進(jin)入(ru)房地產行業，三年讓杜(du)(du)廈(sha)(sha)掘到了第二桶金：5億元人(ren)(ren)民(min)幣。
如(ru)(ru)(ru)此神速(su)的(de)財富(fu)積累速(su)度，至今未被考證。如(ru)(ru)(ru)果真的(de)有此絕對數量，在上世(shi)紀(ji)90年(nian)(nian)代(dai)初期，杜(du)廈(sha)(sha)絕對是第一(yi)陣營的(de)富(fu)翁。如(ru)(ru)(ru)果那時(shi)有福布斯中(zhong)國富(fu)豪榜，杜(du)廈(sha)(sha)至少名列前三甲(jia)。還有一(yi)點可以肯定，依據當年(nian)(nian)的(de)中(zhong)國房地產潛規則(ze)，杜(du)廈(sha)(sha)之所以發得一(yi)塌糊涂(tu)，是因(yin)為他(ta)發得不(bu)(bu)清不(bu)(bu)楚。當然，也(ye)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)令人佩服的(de)是，杜(du)廈(sha)(sha)的(de)眼力(li)與魄力(li)。
事隔15年(nian)之后，關于那個(ge)年(nian)代創業(ye)者的“原罪”，多方(fang)已經有了一個(ge)不(bu)是(shi)蓋棺的論定：英雄不(bu)問出處！
更令人佩服的(de)(de)是(shi)，杜廈(sha)狼一(yi)樣的(de)(de)敏銳。1993年，中(zhong)國(guo)開始宏觀調控，銀(yin)根(gen)緊縮。經濟(ji)學者出(chu)身(shen)(shen)的(de)(de)杜廈(sha)非常敏銳地(di)意識到，剛剛興起的(de)(de)中(zhong)國(guo)房(fang)地(di)產(chan)(chan)業(ye)根(gen)本不(bu)具備抗(kang)經濟(ji)衰退(tui)周期的(de)(de)能(neng)力。也因(yin)為曾(ceng)經在香港(gang)股市(shi)如(ru)臨深淵的(de)(de)經歷摔打出(chu)的(de)(de)風險(xian)意識，他(ta)迅速將手中(zhong)的(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)項目全部賣光(guang)，三個月內(nei)實(shi)現資金回籠，全身(shen)(shen)而退(tui)于地(di)產(chan)(chan)江湖。杜廈(sha)抽身(shen)(shen)房(fang)地(di)產(chan)(chan)行業(ye)后半(ban)年，海南的(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)危機出(chu)現了，一(yi)批(pi)暴發戶身(shen)(shen)陷炒地(di)泥(ni)潭不(bu)能(neng)自拔，傾家蕩產(chan)(chan)。
大(da)進(jin)大(da)出，是杜廈的性格所至。大(da)舍大(da)得，則是杜廈的見識所至。
戰略模式
杜廈不戀戰(zhan)曾(ceng)讓他紅火的房地產業，除了(le)自身清醒無力抗險之外，還在于(yu)他發(fa)現了(le)另一座(zuo)金礦。這(zhe)也是他沒有待風浪過去再重操(cao)舊業，成為今日(ri)地產大亨的原(yuan)因。
杜(du)廈瞄準了零售(shou)業(ye)(ye)。他(ta)后來如此闡述自己的抉擇：“改革開放以(yi)來，我國各行各業(ye)(ye)都發展得很(hen)快，但關系國計民(min)生的零售(shou)業(ye)(ye)卻比較落后。當時我預(yu)感到，上世(shi)紀90年(nian)代中后期我國改革的重點(dian)將是(shi)(shi)零售(shou)業(ye)(ye)。于是(shi)(shi)1994年(nian)我們就開始全(quan)力(li)投身于零售(shou)業(ye)(ye)。”
在(zai)杜廈(sha)(sha)眼里，零(ling)(ling)售業(ye)是一種“能(neng)夠永續經營、行政干預最少、可(ke)以快速復制”的行業(ye)。進入家居建材領(ling)域的零(ling)(ling)售業(ye)，是杜廈(sha)(sha)在(zai)房地產經驗的向下游移(yi)植。
杜(du)廈(sha)進軍建材零售業有(you)一(yi)個(ge)有(you)利條件：在做房(fang)地(di)(di)產期間(jian)，他以“非常低(di)廉”的(de)(de)價格(ge)在天津東麗(li)開發(fa)區(qu)買下了(le)近800畝的(de)(de)土地(di)(di)。1996年底，在這(zhe)800畝土地(di)(di)上(shang)，杜(du)廈(sha)蓋起(qi)了(le)一(yi)個(ge)家(jia)居店，一(yi)個(ge)家(jia)居展示廳，以及一(yi)座7層的(de)(de)廠房(fang)大樓。廠房(fang)大樓基本用于出(chu)租，獲取穩定的(de)(de)租金收入，每(mei)層1萬多(duo)平方(fang)米，李寧皮具廠就設在其(qi)中。
1996年12月6日，家世界家居裝飾建材超市(shi)在天津市(shi)東麗經(jing)濟開發區誕生，成(cheng)為中國(guo)(guo)第一(yi)家建材超市(shi)。這個“中國(guo)(guo)第一(yi)家”完全是美(mei)國(guo)(guo)家得(de)寶(bao)(HomeDepot)的(de)(de)中國(guo)(guo)翻版。賣場圖紙是美(mei)國(guo)(guo)設(she)計(ji)的(de)(de)，所有的(de)(de)貨架、手推(tui)車、軟件系統(tong)等都是美(mei)國(guo)(guo)引進(jin)的(de)(de)，大約50%的(de)(de)商(shang)品是進(jin)口(kou)貨物。
為了完美復(fu)制家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)模(mo)式，從1995年開始，杜(du)廈就(jiu)帶領一群高(gao)管赴美國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)考察學習(xi)，在家(jia)(jia)(jia)(jia)世界家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)第(di)一店開店前夕，杜(du)廈還組織了大約(yue)30多人到家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)進(jin)行了三個月學習(xi)與培訓。正是因為對家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)模(mo)式的執著模(mo)仿，家(jia)(jia)(jia)(jia)世界成(cheng)為中國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)建材零售(shou)業管理經營人才的“黃(huang)埔軍校”，杜(du)廈被稱為該產(chan)業的“教父”。家(jia)(jia)(jia)(jia)世界家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)的第(di)一任(ren)總裁王月，后(hou)來輾轉家(jia)(jia)(jia)(jia)福特、東方家(jia)(jia)(jia)(jia)園、百安居(ju)出任(ren)高(gao)管。后(hou)來，在美國(guo)家(jia)(jia)(jia)(jia)得(de)(de)寶(bao)收購家(jia)(jia)(jia)(jia)世界家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)業務的簽約(yue)儀式上，美國(guo)人說(shuo)，家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)員工的素質(zhi)、管理體(ti)系“比(bi)國(guo)內同行高(gao)兩(liang)個檔(dang)次”。
在(zai)當時(shi)中國建材家(jia)裝市(shi)(shi)場上，大型家(jia)居建材連鎖(suo)超市(shi)(shi)的商業模式無疑是先進(jin)的。當時(shi)，中國的建材市(shi)(shi)場幾乎(hu)都是“大棚式農貿市(shi)(shi)場”，各(ge)廠商在(zai)棚內胡亂擺攤(tan)設點，消費者置身其中如墜(zhui)五里云霧。產品質(zhi)量(liang)魚龍混雜，欺詐現象比比皆是。價(jia)格(ge)陷阱四處密(mi)布，售后服務形同(tong)虛設。而家(jia)世界這種倉儲(chu)式大型超市(shi)(shi)，統一(yi)采(cai)購、統一(yi)質(zhi)檢、統一(yi)定價(jia)，統一(yi)收銀，統一(yi)分類(lei)布區，統一(yi)售后服務，讓消費者相對(dui)明白地“一(yi)站式購齊”。
三年摸索
作為中國家居建材連鎖零(ling)售業(ye)第一個(ge)吃螃(pang)蟹的(de)人，杜(du)廈還在多(duo)種業(ye)態上進行(xing)了多(duo)方(fang)探索。
1997年(nian)，家(jia)世界(jie)學習(xi)宜家(jia)(IKEA)，在天津(jin)和西(xi)安開設(she)了兩(liang)家(jia)家(jia)具連鎖(suo)店，稱為“家(jia)園(yuan)”。“家(jia)園(yuan)”起初利潤不錯，西(xi)安店除了每年(nian)為家(jia)世界(jie)帶(dai)來600萬～700萬元(yuan)的(de)租金外，每年(nian)還(huan)能產生300多萬元(yuan)盈利。但受(shou)制于國內分散的(de)生產商和混(hun)亂的(de)市場(chang)秩序，“家(jia)園(yuan)”難以(yi)對(dui)設(she)計和生產兩(liang)大環節有效(xiao)控制，無力打造一條(tiao)和宜家(jia)一樣強(qiang)大的(de)“供(gong)應鏈”。2001年(nian)，杜廈(sha)決定關(guan)掉“家(jia)園(yuan)”，從該業態中退出。
同年(nian)，因(yin)為杜廈(sha)認為初建(jian)的(de)(de)家(jia)(jia)居展(zhan)示(shi)廳沒有實(shi)際意義(yi)，于是重新(xin)利用(yong)，又進入日用(yong)品零售業，成(cheng)立了“家(jia)(jia)樂”綜合連(lian)鎖超市。在(zai)家(jia)(jia)樂和家(jia)(jia)園(yuan)的(de)(de)基礎上，杜廈(sha)希望(wang)形成(cheng)一個(ge)完整的(de)(de)購(gou)物廣場(chang)，“家(jia)(jia)居+家(jia)(jia)樂+家(jia)(jia)園(yuan)=家(jia)(jia)居樂園(yuan)”，消費者(zhe)在(zai)這個(ge)購(gou)物中心能夠(gou)買(mai)到居家(jia)(jia)過日子所(suo)需(xu)的(de)(de)各種東(dong)西。由此(ci)，構建(jian)杜廈(sha)夢中的(de)(de)一個(ge)真實(shi)“家(jia)(jia)世界”。
1997年(nian)底，家樂(le)的營業面積為5000平(ping)方米(mi)，賣場(chang)有4000多平(ping)方米(mi)，日(ri)營業額達到335萬元(yuan)，超過國際超市(shi)的平(ping)均水(shui)平(ping)兩倍。
1999年，杜(du)廈為了留住相對(dui)成(cheng)(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)管理人才和優秀員(yuan)工(gong)，決定對(dui)家(jia)世界公司(si)股(gu)(gu)份化。杜(du)廈拿出了30%的(de)(de)(de)股(gu)(gu)份給最主要的(de)(de)(de)管理層干部，以及在(zai)這(zhe)(zhe)個公司(si)工(gong)作超過八年的(de)(de)(de)所有職工(gong)。公司(si)的(de)(de)(de)股(gu)(gu)東人數一(yi)下子達(da)到300多人。這(zhe)(zhe)個事實成(cheng)(cheng)為杜(du)廈日后宣稱自己公司(si)治理制(zhi)度(du)的(de)(de)(de)題材之一(yi)。7月6日，家(jia)世界連(lian)鎖商業集團有限(xian)公司(si)成(cheng)(cheng)立，家(jia)世界集團進入大眾視線。
廣泛逐利
在零售主業之(zhi)外，杜廈一(yi)直認(ren)為自己有多(duo)(duo)元化的(de)天(tian)賦(fu)，對(dui)盈利的(de)事業孜(zi)孜(zi)不倦，家世界很快成為一(yi)個集團式企業。1998年，愛好(hao)高(gao)爾(er)夫(fu)的(de)杜廈在一(yi)片反(fan)對(dui)聲中投資(zi)建(jian)造(zao)了36洞的(de)天(tian)津楊柳青高(gao)爾(er)夫(fu)球(qiu)場。球(qiu)場，也是國內為數不多(duo)(duo)的(de)幾個贏利的(de)球(qiu)場。
杜廈還做過餐飲業，投資了以(yi)(yi)海鮮餐飲為(wei)(wei)主的(de)(de)“家(jia)(jia)和”，為(wei)(wei)國內餐飲業帶來(lai)了以(yi)(yi)海鮮自助為(wei)(wei)主的(de)(de)酒(jiu)樓經營模式，并很快在全(quan)國建立了四家(jia)(jia)店。開業前幾年(nian)(nian)，每(mei)個店每(mei)年(nian)(nian)都能為(wei)(wei)家(jia)(jia)世界(jie)集團貢(gong)獻近(jin)千萬元收入。然而(er)，由于行(xing)業門檻(jian)低，后來(lai)僅(jin)天津市就出現了五(wu)六家(jia)(jia)類似的(de)(de)酒(jiu)樓，而(er)且2003年(nian)(nian)的(de)(de)一(yi)場(chang)SARS，讓杜廈感到(dao)這一(yi)業態(tai)的(de)(de)脆弱(ruo)。于是，“家(jia)(jia)和”也從(cong)家(jia)(jia)世界(jie)集團中消失了。
曾經身為教(jiao)授(shou)的(de)(de)杜廈還進軍教(jiao)育產業。1994年，杜廈投(tou)資(zi)2億元建立(li)了天津市(shi)第一所寄宿(su)制私(si)立(li)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)克瑞(rui)斯(si)小(xiao)學(xue)(xue)，校(xiao)(xiao)長是(shi)北(bei)美人(ren)，班主(zhu)任(ren)全是(shi)外(wai)國(guo)人(ren)，主(zhu)打(da)西方教(jiao)育和(he)中(zhong)國(guo)傳(chuan)統教(jiao)育相互結合的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)模(mo)式，獲得巨大(da)成(cheng)功。2004年，他又(you)投(tou)資(zi)2億元建設(she)了濱海學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)。那時在天津，家長們(men)想方設(she)法把自己的(de)(de)孩子送進克瑞(rui)斯(si)小(xiao)學(xue)(xue)，精英學(xue)(xue)子們(men)向(xiang)往的(de)(de)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)從歷史輝煌(huang)的(de)(de)耀華中(zhong)學(xue)(xue)變(bian)成(cheng)了濱海學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)。
然而，因為(wei)家(jia)世(shi)界(jie)連(lian)鎖(suo)名聲在外，杜廈這些旁門產業基本上淡出公眾(zhong)視線。在整(zheng)個家(jia)世(shi)界(jie)集(ji)(ji)團(tuan)中(zhong)，以家(jia)居、家(jia)樂和家(jia)房為(wei)核(he)心(xin)支柱的投資結構已(yi)然成(cheng)(cheng)型(其中(zhong)家(jia)樂布局更大，更為(wei)重(zhong)要)，成(cheng)(cheng)為(wei)中(zhong)國民(min)營(ying)零(ling)售商成(cheng)(cheng)功模式的代名詞之一。在家(jia)世(shi)界(jie)最(zui)為(wei)輝煌的2001年，家(jia)世(shi)界(jie)集(ji)(ji)團(tuan)入選中(zhong)國經濟(ji)及貿(mao)易委員(yuan)會評出的“2001年度零(ling)售連(lian)鎖(suo)20強”，排名第七位(wei)。
審慎擴張
2001年是家世(shi)界集團員工們心目中的(de)黃金(jin)(194,-2.60,-1.32%,吧)時代，然而(er)曇花(hua)一(yi)現地盛極(ji)而(er)衰，家世(shi)界集團在這一(yi)年發(fa)生了(le)經營戰略的(de)整(zheng)體漂移。
2001年，杜廈終于(yu)決(jue)定回國直(zhi)接參與家(jia)世界管(guan)理(li)。此前，他(ta)一(yi)直(zhi)過(guo)著半年國內半年國外的悠(you)游生活，大部分時間(jian)是(shi)在國外考察項(xiang)目(mu)。家(jia)世界超市連鎖的具體管(guan)理(li)事務被(bei)他(ta)下放(fang)給(gei)
下(xia)屬，他只是遙控(kong)而已。其中，家(jia)樂總(zong)經(jing)理于鯤曾(ceng)在天(tian)津市外經(jing)貿委及外事辦公室任處(chu)長，從(cong)1992年(nian)的克瑞思時代(dai)開始，就是杜廈(sha)的左(zuo)膀右臂(bei)。
據后來的(de)報道分析，曾經在家(jia)(jia)得寶(bao)長期學習過(guo)的(de)于鯤非常了解超市(shi)連鎖(suo)業(ye)態的(de)本質和運作規律，設計出一套商店、人(ren)員、運行(xing)各部(bu)門、商品結構、布局的(de)規劃體系(xi)。他主持(chi)的(de)第(di)一家(jia)(jia)家(jia)(jia)樂超市(shi)，試營(ying)業(ye)3個月銷(xiao)(xiao)售額達(da)(da)到(dao)1億(yi)元(yuan)，而當時(shi)家(jia)(jia)居一年(nian)(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售額也不過(guo)如此。到(dao)2001年(nian)(nian)底，家(jia)(jia)樂總共開設了15家(jia)(jia)店，當年(nian)(nian)家(jia)(jia)樂的(de)純利潤達(da)(da)到(dao)7800萬元(yuan)。
杜廈(sha)親政之后，采取了在(zai)全國(guo)(guo)鋪點擴張的戰略。也(ye)是從這一年(nian)開(kai)始(shi)(shi)，伴(ban)隨著家(jia)世(shi)界的全國(guo)(guo)擴張，他(ta)作(zuo)為一個(ge)(ge)前(qian)經濟學家(jia)和現成(cheng)(cheng)功商(shang)人(ren)開(kai)始(shi)(shi)登上各類媒體的舞臺。而杜廈(sha)作(zuo)為一個(ge)(ge)教(jiao)師，很有做演員的潛質，在(zai)豐(feng)富經歷(li)和高智商(shang)共(gong)同襯托出(chu)的人(ren)格魅力(li)的包裝下，他(ta)瞬(shun)間成(cheng)(cheng)為媒體的寵兒。而且(qie)，他(ta)也(ye)在(zai)媒體面前(qian)刻(ke)意展示(shi)出(chu)一個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)功的中國(guo)(guo)民營(ying)企業(ye)家(jia)所應該展示(shi)的形象。據稱，杜廈(sha)錄制電視(shi)節(jie)目(mu)，原本一集的播出(chu)計劃被改成(cheng)(cheng)兩集，原因(yin)是編導沒(mei)法(fa)剪輯，也(ye)舍不得剪掉(diao)。
他刻意打造(zao)家世界的(de)(de)專業化背景和(he)自己的(de)(de)專業化戰略(lve)。他說(shuo)：“我(wo)(wo)們已經把全(quan)部精力都投(tou)入到零售業上，其他的(de)(de)都關掉了，包(bao)括(kuo)盈利十年的(de)(de)李(li)寧皮具(ju)公司(si)和(he)文(wen)化公司(si)。現在我(wo)(wo)們的(de)(de)公司(si)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)集(ji)中。不論(lun)是(shi)否盈利，只要(yao)影響我(wo)(wo)的(de)(de)主業、分散(san)我(wo)(wo)的(de)(de)精力、分散(san)我(wo)(wo)的(de)(de)資金。分散(san)我(wo)(wo)的(de)(de)人才，我(wo)(wo)們就(jiu)會毫不留情地把它(ta)砍掉。”
在記者(zhe)(zhe)對(dui)杜廈的采訪中，對(dui)于那些把多元化(hua)道路走得(de)呼呼生風的企業，杜廈將其稱之為“無(wu)知(zhi)者(zhe)(zhe)無(wu)畏”，是(shi)一群機(ji)會主義(yi)者(zhe)(zhe)，是(shi)一群經不起(qi)時間考驗的人。
在中國零售業(ye)良莠不(bu)(bu)齊，求(qiu)(qiu)規模而不(bu)(bu)重質量的(de)(de)(de)情況下(xia)，杜廈(sha)(sha)卻表現出了一個尊重行業(ye)規律，追求(qiu)(qiu)長線(xian)發展的(de)(de)(de)形象。在媒體眼中，杜廈(sha)(sha)和他的(de)(de)(de)家世界(jie)比較另類，不(bu)(bu)像中國其他零售連鎖巨頭那樣跑馬圈地，不(bu)(bu)顧自己的(de)(de)(de)資金和管理(li)實力盲目(mu)擴(kuo)張，因為(wei)杜廈(sha)(sha)本人就是一個非常理(li)性的(de)(de)(de)經(jing)濟學家。
杜廈宣稱自己(ji)的戰略是集中而不(bu)是多元化，提出了“集束式(shi)策(ce)略”，堅(jian)持“讓(rang)開(kai)大路，占領兩廂”，“以(yi)華北和西北為主要陣地，避開(kai)一線(xian)(xian)城市(shi)，在天津(jin)、西安等(deng)北方(fang)二三線(xian)(xian)城市(shi)布點，并迅速在所進入的城市(shi)取得(de)絕對(dui)優勢，實現區域為王。”他甚至(zhi)提出“堅(jian)持審慎的發展(zhan)策(ce)略，2008年以(yi)前(qian)不(bu)過(guo)長江”。
他還表(biao)現(xian)出一種謙遜的姿(zi)態：“拼(pin)命開店背后需要(yao)有雄厚的財力(li)支(zhi)持，而我(wo)們絕不可能在(zai)這個市場一邊(bian)賠錢一邊(bian)玩下(xia)去，那對我(wo)們是(shi)一種危險的策略，我(wo)們還是(shi)小學生。”
2001年以(yi)后，進(jin)入(ru)WTO的(de)(de)中(zhong)國商業(ye)(ye)界(jie)開始(shi)無(wu)比擔憂(you)民族(zu)品牌(pai)和產業(ye)(ye)被外來(lai)的(de)(de)狼們(men)吃掉(diao)，尤其是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)連鎖(suo)零售業(ye)(ye)，家(jia)(jia)樂福(fu)早(zao)已(yi)進(jin)入(ru)，沃爾(er)瑪(ma)虎視眈眈，百安居自1999年進(jin)入(ru)中(zhong)國以(yi)來(lai)發展極大(da)。在(zai)(zai)(zai)這種態勢下(xia)(xia)(xia)，杜廈(sha)言(yan)必稱(cheng)要與世界(jie)零售連鎖(suo)巨頭家(jia)(jia)樂福(fu)、沃爾(er)瑪(ma)一(yi)比高下(xia)(xia)(xia)，給大(da)眾的(de)(de)形象是(shi)(shi)一(yi)個“中(zhong)國零售業(ye)(ye)的(de)(de)代表(biao)，對(dui)抗沃爾(er)瑪(ma)的(de)(de)斗士”。在(zai)(zai)(zai)天津友誼路(lu)家(jia)(jia)居店(dian)，后面(mian)的(de)(de)墻(qiang)上(shang)畫著“刀(dao)子插OBI，棒子打(da)百安居”；在(zai)(zai)(zai)媒體采訪中(zhong)，杜廈(sha)曾自豪(hao)地放(fang)言(yan)：“我這一(yi)生最大(da)的(de)(de)榮幸是(shi)(shi)，可以(yi)跟世界(jie)五(wu)百強第一(yi)的(de)(de)企業(ye)(ye)，做(zuo)一(yi)輩(bei)子競爭。只要在(zai)(zai)(zai)有(you)生之(zhi)年這張牌(pai)桌(zhuo)上(shang)還(huan)(huan)剩下(xia)(xia)(xia)四個人，我還(huan)(huan)在(zai)(zai)(zai)桌(zhuo)上(shang)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)其中(zhong)的(de)(de)一(yi)個玩家(jia)(jia)，我就(jiu)很(hen)滿足。”
2004年(nian)，杜廈以5.3億美(mei)元(yuan)的身價榮登2004年(nian)福布斯中國富(fu)豪榜(bang)第八(ba)名，2005年(nian)以50億元(yuan)人民幣的資產列富(fu)豪榜(bang)第14位(wei)。對此，他在多種場(chang)合宣稱：“作為一(yi)個(ge)創造財富(fu)的企業家，我(wo)從來沒有賺過一(yi)分骯臟(zang)錢。”
應該說，在(zai)(zai)2004年(nian)(nian)之前(qian)，杜廈(sha)的(de)(de)(de)全國擴張還是(shi)有節制的(de)(de)(de)，給供應商的(de)(de)(de)賬期(qi)相對正常，至少(shao)沒有引發大的(de)(de)(de)矛盾(dun)沖突(tu)。當然很(hen)大一(yi)部分原因是(shi)以前(qian)的(de)(de)(de)店大部分已經開張超過一(yi)年(nian)(nian)，進入盈利期(qi)和增長期(qi)，給擴張提供了現金流。據稱在(zai)(zai)2002年(nian)(nian)左(zuo)右，很(hen)多外資銀行都在(zai)(zai)和家樂(le)洽談優(you)惠貸(dai)款，投資銀行希望包裝家樂(le)，在(zai)(zai)香港聯(lian)交所(suo)上市，而杜廈(sha)認為家樂(le)并不缺(que)錢，也(ye)不想自己的(de)(de)(de)權利被稀(xi)釋，所(suo)以一(yi)律(lv)拒絕(jue)了。
2004年(nian)(nian)，家(jia)世界在(zai)商(shang)務部評出的(de)“年(nian)(nian)度零售連鎖(suo)30強(qiang)”中排(pai)名第(di)22位，銷售額(e)達到了近50億元人民幣。家(jia)世界也(ye)(ye)因此成為(wei)商(shang)務部重點扶持的(de)20家(jia)大(da)型流通企業(ye)之(zhi)一(yi)，同時也(ye)(ye)是獲(huo)得天津(jin)市政府重要扶持的(de)惟(wei)一(yi)一(yi)家(jia)私營(ying)企業(ye)。這段時間，家(jia)世界店(dian)數(shu)規模和銷售額(e)年(nian)(nian)均增(zeng)長率為(wei)60%，利潤(run)增(zeng)長則高(gao)達94%。
中國零售(shou)業(ye)界曾經認(ren)為農村包圍(wei)城市，獲得區域優勢才是對抗(kang)外資零售(shou)業(ye)的(de)制勝(sheng)法寶，物美就是這(zhe)么做的(de)。直到家世界賣掉(diao)之(zhi)后，很多評論仍然認(ren)為這(zhe)種(zhong)策略是正確的(de)，認(ren)為中國零售(shou)業(ye)從業(ye)者(zhe)必須保持理性(xing)，不能產生擴張(zhang)的(de)貪(tan)婪(lan)欲望，盯上(shang)手中屬于(yu)供應商的(de)大筆(bi)現金，否則(ze)，普(pu)爾(er)斯馬特(te)就是前(qian)車之(zhi)鑒(jian)。
而盲目擴張超(chao)過(guo)資金和管理實力的(de)錯(cuo)誤早(zao)已是中(zhong)(zhong)(zhong)國企業界(jie)的(de)低級錯(cuo)誤，基本上屬(shu)于白手起家的(de)農民企業家。但是，讓人大跌眼(yan)鏡的(de)是，中(zhong)(zhong)(zhong)國企業家中(zhong)(zhong)(zhong)智商一流(liu)的(de)杜(du)廈，居然(ran)也犯(fan)了這樣的(de)“錯(cuo)誤”。
超速擴張
從(cong)2004年開(kai)始，家世界走上一(yi)(yi)條(tiao)不(bu)歸路：杜廈利用手里能(neng)夠利用的(de)(de)所有資(zi)源，在(zai)全(quan)國各省市瘋狂(kuang)開(kai)店。從(cong)2002年到2006年的(de)(de)五年中，家超又增加了53家店，包括(kuo)開(kai)業的(de)(de)和尚未開(kai)業的(de)(de)，其中有一(yi)(yi)半是(shi)2004年以后開(kai)的(de)(de)。到2005年，家世界連鎖(suo)店覆蓋了8個(ge)省區的(de)(de)16個(ge)城市，其中不(bu)乏蘭州、白銀、吉林這樣的(de)(de)內(nei)(nei)陸城市。2006年初(chu)，家世界又宣布要(yao)開(kai)24家新店，計(ji)劃年底達到75家，甚至要(yao)進入人均消費能(neng)力并不(bu)太高(gao)的(de)(de)內(nei)(nei)蒙古(gu)等地。
在(zai)異地開店(dian)，不僅前(qian)期(qi)投入大(da)(da)，而且在(zai)沒有(you)相(xiang)應(ying)配(pei)送(song)(song)(song)體系(xi)(xi)的(de)(de)(de)情況下，運(yun)營成(cheng)本(ben)就更大(da)(da)。家(jia)(jia)世(shi)界(jie)惟一(yi)有(you)效(xiao)(xiao)運(yun)營的(de)(de)(de)一(yi)家(jia)(jia)區域配(pei)送(song)(song)(song)中(zhong)心是天津北辰區域配(pei)送(song)(song)(song)中(zhong)心，這也是2004年家(jia)(jia)世(shi)界(jie)在(zai)天津周(zhou)邊布局達到(dao)一(yi)定規模時才投入運(yun)營的(de)(de)(de)。而如果(guo)在(zai)沒有(you)達到(dao)規模的(de)(de)(de)時候做(zuo)配(pei)送(song)(song)(song)中(zhong)心，只(zhi)能是增(zeng)加成(cheng)本(ben)，有(you)損(sun)運(yun)營效(xiao)(xiao)率。家(jia)(jia)世(shi)界(jie)現有(you)門店(dian)除了在(zai)天津和(he)西(xi)安的(de)(de)(de)數量較多外，其他城市都只(zhi)是1～3家(jia)(jia)店(dian)，遠遠無法在(zai)當地建立有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)配(pei)送(song)(song)(song)體系(xi)(xi)。看到(dao)杜(du)廈(sha)在(zai)各地只(zhi)是開一(yi)兩家(jia)(jia)店(dian)淺嘗輒(zhe)止，各界(jie)都大(da)(da)呼(hu)看不懂(dong)。
在員工(gong)和同行看來，一向理性的杜總似乎(hu)“失控”了。某零售企(qi)業董事長在家世界賣掉之后說：“我(wo)們都(dou)看不(bu)懂，他好(hao)像發了瘋(feng)一樣。”
欠債
據公司內部透露(lu)，家(jia)世(shi)界(jie)在(zai)異地(di)開出第一個(ge)店的(de)平均投(tou)資(zi)約在(zai)1億元人民幣左右，這對(dui)家(jia)世(shi)界(jie)的(de)現金流產生了重(zhong)大(da)(da)的(de)壓力(li)。于是，杜廈開始(shi)求助于銀(yin)行貸款，甚至開始(shi)動用(yong)零(ling)售商(shang)手中(zhong)的(de)供(gong)(gong)應商(shang)現金。畢竟，以(yi)家(jia)世(shi)界(jie)年營業額近90億元的(de)規模，如(ru)果占用(yong)供(gong)(gong)應商(shang)貨款，無異于獲得大(da)(da)筆(bi)融資(zi)，而且零(ling)售商(shang)還可以(yi)通過扣取通道費(fei)、促銷(xiao)費(fei)等手段賴(lai)掉利息，甚至少還貨款。而中(zhong)國許多中(zhong)小供(gong)(gong)應商(shang)普遍不愿意花時間進行法(fa)律訴(su)訟討債，很多只(zhi)能(neng)自(zi)認(ren)倒霉而已。
因為(wei)開店(dian)(dian)速度太快(kuai)，培(pei)訓和(he)管理都(dou)跟不上，而新開的店(dian)(dian)面都(dou)要經(jing)過(guo)一兩年才能進入(ru)盈利期，所(suo)以平均下來看，家世(shi)界單店(dian)(dian)的銷(xiao)售能力開始(shi)下滑。據家世(shi)界員工稱，“北京的分鐘寺店(dian)(dian)、西四環店(dian)(dian)自開業一直處于虧損(sun)狀態(tai)。”在華(hua)北區域，家世(shi)界贏(ying)利店(dian)(dian)面數量(liang)遠低于虧損(sun)店(dian)(dian)面。家世(shi)界陷(xian)入(ru)入(ru)不敷出的窘境。
從2004年開始，家世(shi)(shi)界的供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)發現賬期開始大幅延長，短則三月(yue)，長則半(ban)年，甚至拖到無限期支付(fu)，不(bu)少供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)破(po)產。2004年5月(yue)，西安店(dian)發生(sheng)武(wu)力討債(zhai)、封店(dian)風波。而后的2005年，各地供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)不(bu)斷追債(zhai)。而家世(shi)(shi)界對供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)過高的通道費用盤剝也來(lai)雪上加霜。優秀供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)退場(chang)，家世(shi)(shi)界只能(neng)降(jiang)低(di)招(zhao)商(shang)(shang)標準，假冒偽劣商(shang)(shang)品進(jin)入家世(shi)(shi)界渠道便有了可(ke)乘之機。于(yu)是，從2004年開始，家世(shi)(shi)界銷售假冒劣質貨品的新聞(wen)不(bu)斷見諸報(bao)端。
2005年下半年開始，相對(dui)優秀的(de)供(gong)應(ying)商看到貨(huo)款賬(zhang)期遙遙無(wu)期，察覺到家(jia)世(shi)(shi)界可能像普(pu)爾(er)斯(si)馬特和(he)盛興那樣(yang)出現了(le)資金(jin)鏈(lian)問題，無(wu)奈(nai)選(xuan)擇撤(che)出家(jia)世(shi)(shi)界渠道。至家(jia)世(shi)(shi)界爆(bao)發資金(jin)鏈(lian)危機之時(shi)，國內(nei)有40%的(de)供(gong)應(ying)商已停止(zhi)給家(jia)世(shi)(shi)界供(gong)貨(huo)。這(zhe)樣(yang)一來，家(jia)世(shi)(shi)界全國門(men)店開始出現斷(duan)貨(huo)和(he)缺(que)貨(huo)情況。商品高價格、低質量和(he)缺(que)貨(huo)，大(da)大(da)減少了(le)家(jia)世(shi)(shi)界的(de)客流(liu)量和(he)消費者忠誠度，反而(er)極(ji)大(da)地(di)影響了(le)現金(jin)流(liu)。
2006年(nian)8月21日，家(jia)(jia)(jia)世(shi)界(jie)連鎖超市總裁兼首席運(yun)營官保羅(luo)·赫伯(PaulHueber)在天(tian)津召開的(de)(de)供應商大會上首度(du)(du)公開承認家(jia)(jia)(jia)世(shi)界(jie)存在流動資(zi)(zi)金調度(du)(du)的(de)(de)困(kun)難；9月18日，媒(mei)體開始報(bao)道了(le)家(jia)(jia)(jia)世(shi)界(jie)連鎖超市所發生的(de)(de)資(zi)(zi)金鏈危(wei)機。之后，對于家(jia)(jia)(jia)世(shi)界(jie)資(zi)(zi)金缺(que)(que)口的(de)(de)報(bao)道絡繹不(bu)絕，然而(er)對缺(que)(que)口究竟(jing)有多大則眾口不(bu)一。有媒(mei)體猜(cai)(cai)測欠(qian)(qian)銀行14個億(yi)，欠(qian)(qian)供貨(huo)商16個億(yi)。最大膽的(de)(de)猜(cai)(cai)測是，家(jia)(jia)(jia)世(shi)界(jie)共(gong)有未償還銀行貸款(kuan)近30億(yi)元，欠(qian)(qian)供應商貨(huo)款(kuan)近40億(yi)元，合計(ji)約為70億(yi)元。
上市
眼下看起來(lai)(lai)，家(jia)世(shi)界似(si)乎就(jiu)是另一(yi)個普爾斯馬特(te)。不管是媒體還是業界，后(hou)來(lai)(lai)都(dou)給杜廈(sha)犯(fan)這種(zhong)低水平錯(cuo)誤找到(dao)了一(yi)個合(he)理的解釋(shi)：杜廈(sha)在豪(hao)賭上市。
要想與沃(wo)爾(er)瑪、家(jia)樂福等國際零售巨頭競爭，資金實力居第一位。2003年(nian)(nian)，代表本土(tu)力量的(de)(de)物美在(zai)香港(gang)已經成(cheng)功上市。2004年(nian)(nian)11月，杜(du)廈(sha)公開透露，家(jia)世界預備2005年(nian)(nian)在(zai)香港(gang)上市，代銷(xiao)商是花(hua)旗銀行(xing)，計劃(hua)融資2億(yi)美元。為了滿足上市所需題材，杜(du)廈(sha)需要開設更多的(de)(de)新(xin)店，織就(jiu)全(quan)國的(de)(de)零售網絡。
同時，杜廈開始在(zai)軟件上為上市營造(zao)良好(hao)環境。一(yi)方面，他(ta)宣傳(chuan)自(zi)己財富(fu)清白(bai)，另一(yi)方面，他(ta)打造(zao)了一(yi)個(ge)豪華的(de)外資董事會(hui)和管理(li)團隊，試圖(tu)獲(huo)得香港資本市場的(de)認可(ke)(ke)。他(ta)說(shuo)，“一(yi)個(ge)中國(guo)的(de)民(min)營企(qi)業，要想在(zai)中國(guo)這(zhe)個(ge)未來最大(da)的(de)市場上和跨國(guo)公司長久地競爭(zheng)，不(bu)(bu)把自(zi)己規范，完全(quan)按照國(guo)際準則來運作，就不(bu)(bu)可(ke)(ke)能創(chuang)造(zao)財富(fu)，不(bu)(bu)可(ke)(ke)能成功(gong)，不(bu)(bu)可(ke)(ke)能每天都獲(huo)得迅(xun)速(su)的(de)發展(zhan)。”
杜廈聘用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)審計(ji)師事務(wu)所是德勤，聘用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)律(lv)師樓(lou)是中(zhong)國(guo)(guo)最有實力的(de)(de)(de)(de)(de)群和外(wai)(wai)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)律(lv)師樓(lou)是華爾街最大的(de)(de)(de)(de)(de)布朗(lang)姆。2005年(nian)初(chu)，以保(bao)羅·赫伯為首的(de)(de)(de)(de)(de)美國(guo)(guo)人管理團(tuan)隊(dui)加盟(meng)家世界，替換了大批家樂創(chuang)業時期的(de)(de)(de)(de)(de)高層。該美國(guo)(guo)團(tuan)隊(dui)在(zai)沙特主持過一個超(chao)市，結果倒閉了。“隊(dui)長(chang)”保(bao)羅來自(zi)(zi)申請破產(chan)保(bao)護的(de)(de)(de)(de)(de)美國(guo)(guo)超(chao)市凱馬特(K-mart)。而2001年(nian)聘請張(zhang)維迎為家世界獨立董事和1999年(nian)分散股份(fen)也成為他打(da)造國(guo)(guo)際化公(gong)司治理結構的(de)(de)(de)(de)(de)題材，給人以“不惜稀釋自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)股份(fen)來打(da)造穩固的(de)(de)(de)(de)(de)高層管理團(tuan)隊(dui)”和“勇于(yu)對自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)權力進行制約”的(de)(de)(de)(de)(de)印象。此外(wai)(wai)，為了在(zai)全(quan)國(guo)(guo)進行市場推廣(guang)(guang)和建立品牌，杜廈大手筆(bi)在(zai)中(zhong)央(yang)電(dian)視(shi)臺投放家超(chao)廣(guang)(guang)告，并成為第一家在(zai)中(zhong)央(yang)電(dian)視(shi)臺做廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)本土零售(shou)企業。
無緣香港
然而，2005年外管局發出11號(hao)文(wen)和29號(hao)文(wen)，要求(qiu)對紅籌上(shang)市(shi)中的三個(ge)關鍵環(huan)節：特殊目的公司(si)(SPV)的設立，資(zi)本注入，并購境內資(zi)產等進行審批(pi)，紅籌上(shang)市(shi)之(zhi)門再次關閉(bi)。
2005年，由于政策限制，家(jia)世界2005年香港上市計劃(hua)未(wei)能(neng)實現。
杜廈一(yi)直在(zai)向外界(jie)傳達一(yi)個(ge)信息(xi)：家世界(jie)因為上(shang)市失敗而陷入資金鏈危(wei)機。在(zai)2007年(nian)一(yi)次電視訪談中杜廈說：“在(zai)2004年(nian)的(de)時候我(wo)(wo)們預(yu)計2005年(nian)上(shang)市，所以做了(le)(le)(le)很詳盡地準(zhun)備，按上(shang)市要求做了(le)(le)(le)發(fa)展(zhan)規劃，但(dan)是(shi)由于(yu)2005年(nian)初(chu)政策原(yuan)因，所有到(dao)香港上(shang)市的(de)紅籌股全部被(bei)封殺(sha)，但(dan)我(wo)(wo)們跟所有的(de)發(fa)展(zhan)商已經簽(qian)了(le)(le)(le)合同，我(wo)(wo)們自己(ji)地也(ye)買了(le)(le)(le)，房也(ye)建(jian)了(le)(le)(le)，使(shi)得(de)你不得(de)不上(shang)，這樣我(wo)(wo)們從(cong)2004年(nian)到(dao)2006年(nian)三年(nian)之間開了(le)(le)(le)30多個(ge)店，負(fu)擔過重，使(shi)得(de)我(wo)(wo)們資金鏈各方面都遇到(dao)了(le)(le)(le)比較嚴重的(de)問題。”
按(an)照家(jia)世界(jie)的說法，上(shang)市(shi)(shi)計(ji)劃因故推遲后，流動(dong)資金的靈活(huo)性大(da)受打(da)擊，再(zai)加上(shang)開(kai)(kai)店仍(reng)必須按(an)原定(ding)計(ji)劃進行，資金投入不(bu)(bu)足導(dao)致了開(kai)(kai)店質量(liang)下降，新開(kai)(kai)門店給家(jia)世界(jie)整體銷售拖(tuo)了后腿。而大(da)部分媒(mei)體也(ye)相信家(jia)世界(jie)只(zhi)不(bu)(bu)過是(shi)上(shang)市(shi)(shi)運(yun)氣不(bu)(bu)好而已，如果上(shang)市(shi)(shi)成功，家(jia)世界(jie)說不(bu)(bu)定(ding)會是(shi)另一種命運(yun)。
事隔一(yi)年，杜(du)廈也誠(cheng)懇地對媒體(ti)反省了自(zi)己的(de)(de)(de)(de)挫折，他說，家世界(jie)前兩年的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)沒有建立在(zai)自(zi)己切實可靠的(de)(de)(de)(de)資源基(ji)礎(chu)上，而是建立在(zai)對未來上市成功的(de)(de)(de)(de)預期基(ji)礎(chu)上，這(zhe)種戰略部署(shu)是錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)。“家世界(jie)將牢(lao)記這(zhe)次教訓。今后在(zai)企業發(fa)展(zhan)中，一(yi)切都(dou)要以我們現有的(de)(de)(de)(de)資源為基(ji)礎(chu)，任(ren)何超(chao)越現有資源的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)、改(gai)變都(dou)不能被接受(shou)。
資金周轉
家世界的資金鏈已到(dao)一個危險(xian)的地步，供貨商討債吸引了媒體和政府注意，法律訴訟也在進行。面(mian)對(dui)危局，杜廈八(ba)方博弈(yi)，一方面(mian)召開供應商大會安撫情(qing)緒，另一方面(mian)尋找救火(huo)資金。
杜廈的行(xing)業(ye)地(di)位(wei)和人(ren)脈關(guan)(guan)系的確為他贏得了時間。業(ye)內人(ren)士分析，以(yi)家世界在天(tian)津零售市(shi)場40%、西安30%的市(shi)場份額，無論政府還是(shi)供應商都不希望它有什么閃(shan)失。據說，在天(tian)津市(shi)有關(guan)(guan)方面的干(gan)涉(she)下(xia)，法(fa)院的強制執行(xing)命(ming)令沒有得到貫(guan)徹，后來法(fa)院甚至不接(jie)受供貨商的上訴。
2006年(nian)8月21日，在天津(jin)召開的供(gong)應(ying)商大會上，家世(shi)界宣稱(cheng)將(jiang)引進知(zhi)名(ming)戰略合(he)作伙伴，解決資金問(wen)題。這成為出售資產的先兆。
2006年11月15日，家世界(jie)和山西美特(te)好連鎖超(chao)市有限公司簽約，以(yi)900萬元(另一說是5000萬元)將家世界(jie)的10家超(chao)市轉讓給(gei)后(hou)者，并由(you)后(hou)者支(zhi)付(fu)對供應(ying)商(shang)的欠(qian)款。
2006年12月13日，在美國(guo)商(shang)務部(bu)長古鐵雷斯和中國(guo)商(shang)務部(bu)副部(bu)長易小(xiao)準的見(jian)證下，杜廈和家(jia)(jia)得寶(bao)亞洲國(guo)際(ji)市(shi)場總裁溫詩(shi)睿(AnnetteVerschuren)正式(shi)簽(qian)署協議：美國(guo)第(di)三(san)大(da)零售商(shang)、世(shi)界第(di)一大(da)家(jia)(jia)居(ju)建(jian)材(cai)零售商(shang)家(jia)(jia)得寶(bao)以7億元(yuan)收購家(jia)(jia)世(shi)界全國(guo)12家(jia)(jia)家(jia)(jia)居(ju)門店。
由于這是首(shou)次把(ba)中(zhong)國家居建材零售企業賣給外資，此并購案(an)獲得了廣泛關注。
此時，媒體普遍認為，杜廈(sha)賣掉家(jia)居和(he)部(bu)分家(jia)樂(le)超(chao)市(shi)是(shi)舍卒保車，意圖(tu)解決家(jia)世(shi)界主(zhu)要業務家(jia)樂(le)超(chao)市(shi)的資(zi)金壓力。杜廈(sha)也稱：“我(wo)們將把此次的出售資(zi)金主(zhu)要用于(yu)發(fa)展家(jia)世(shi)界旗下的連鎖超(chao)市(shi)業務，償還供(gong)應(ying)商(shang)貨款及銀(yin)行(xing)欠款。我(wo)們立志在這次困難(nan)之(zhi)后，成(cheng)為全中國(guo)對供(gong)貨商(shang)最友(you)好的企業。”
但同時，杜(du)廈還(huan)透露，家世界連鎖超市會考慮在保持絕(jue)對(dui)控(kong)制(zhi)權的前提下(xia)，向外資(zi)出售(shou)一部分股權，以獲得更為充(chong)裕的資(zi)金(jin)。這就為再次出售(shou)埋下(xia)伏筆。
股權回購
2006年(nian)12月18日，家(jia)世界(jie)內部人(ren)士告訴媒體，杜(du)廈將購(gou)回(hui)家(jia)世界(jie)所有地產(chan)物業(ye)的(de)(de)股(gu)權(quan)，此次回(hui)購(gou)將以每股(gu)約3元的(de)(de)價(jia)格執(zhi)行。與此同時(shi)，家(jia)世界(jie)公布了一(yi)系列重大人(ren)事調(diao)整：杜(du)廈將兼(jian)任的(de)(de)首(shou)席執(zhi)行官(guan)一(yi)職傳于長子一(yi)一(yi)現年(nian)28歲的(de)(de)原家(jia)世界(jie)戰略籌劃執(zhi)行副總(zong)裁(cai)杜(du)宇村，宣布家(jia)樂超市總(zong)裁(cai)一(yi)職由王松擔，并辭退所有外籍高管。
2007年初，有傳聞稱，杜廈開始推行股(gu)權(quan)(quan)回購計劃。他從家居(ju)出(chu)售(shou)款中拿出(chu)一部(bu)分用于(yu)回收內部(bu)元老及員(yuan)工股(gu)權(quan)(quan)。行家分析，此舉是為大股(gu)東入主掃清道路，保證自己(ji)的相對(dui)股(gu)份優勢和公(gong)司控制(zhi)權(quan)(quan)。
果然，2007年3月21日，華(hua)(hua)潤集團發布公(gong)(gong)告稱，其(qi)控股企業華(hua)(hua)潤股份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司已經正式(shi)簽署協議，收購家世界超市的全部股權，并負(fu)責償還(huan)全國所有(you)供應(ying)商欠款。華(hua)(hua)潤沒有(you)透露交易金額。
此時，家(jia)世界在天津、西安、咸陽、蘭州(zhou)等(deng)地共(gong)擁有55家(jia)大賣場(chang)，2006年營業額約(yue)50億元。
轉讓談判
三次出售資(zi)(zi)產之后，媒體(ti)預言“家(jia)世(shi)(shi)界倒掉了(le)”。但杜廈對媒體(ti)說(shuo)“家(jia)世(shi)(shi)界還(huan)有希望”。因為他手(shou)中仍有底牌——所有門店的產權。“雖然家(jia)世(shi)(shi)界出于資(zi)(zi)金困難，不斷出售旗下資(zi)(zi)產，但始終堅(jian)持(chi)‘只賣經營權不賣房(fang)子’的原則(ze)。”在(zai)國內土地成本不斷高漲(zhang)的情況下，這(zhe)無疑是一筆可以翻(fan)身的財富(fu)。但他沒有提及手(shou)中的房(fang)地產已經被(bei)抵押掉了(le)。
從2007年底開始(shi)，又有(you)傳言(yan)稱，杜廈正在和(he)幾個房地產(chan)巨頭(tou)接洽，準備出(chu)售手中的商業物業。2008年3月，消息漸被(bei)證(zheng)實，新(xin)加坡政府(fu)投(tou)資(zi)有(you)限公司(si)(GIC)將出(chu)資(zi)37億元，獲(huo)得家世界集團全部(bu)商業地產(chan)、物業等資(zi)產(chan)的100%股權(quan)。這(zhe)些(xie)資(zi)產(chan)包括家世界在天津、北(bei)京等地的18家物業和(he)部(bu)分土地使用權(quan)。
GIC是與淡(dan)馬錫齊(qi)名(ming)的(de)(de)新加坡政(zheng)府投資基(ji)金，它(ta)和家世(shi)(shi)(shi)界(jie)關于商業地產(chan)的(de)(de)股(gu)(gu)權轉讓(rang)談判(pan)已(yi)近一年。2007年6月，GIC和家世(shi)(shi)(shi)界(jie)集團、杜(du)廈達(da)成(cheng)了初(chu)步的(de)(de)《股(gu)(gu)權轉讓(rang)框架(jia)協議》，并商定家世(shi)(shi)(shi)界(jie)集團將其商業地產(chan)分別(bie)打包裝入(ru)5家目(mu)標公司。在各(ge)項資產(chan)、股(gu)(gu)權厘清后(hou)(hou)，GIC通過股(gu)(gu)權轉讓(rang)獲得這5家公司100%股(gu)(gu)權。雙(shuang)方的(de)(de)交易已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)最(zui)后(hou)(hou)階段，最(zui)后(hou)(hou)的(de)(de)障礙是天津“不倒(dao)翁(weng)”理財商鋪的(de)(de)回購沒(mei)有完(wan)成(cheng)。
不倒翁
“不倒翁”理財商鋪實際上(shang)是一種“虛擬產權(quan)式(shi)商鋪”。家(jia)世界將經營場所分割，用產權(quan)商鋪的形(xing)式(shi)零(ling)散出售，對出售的商鋪實行售后(hou)包租10年，家(jia)世界付(fu)給投(tou)資者8%的固定回報，并(bing)保(bao)證3年后(hou)按(an)照市價回購。
時光倒轉至2004年，正值(zhi)“家(jia)世界集團擬(ni)上市(shi)”消(xiao)息的市(shi)場沸騰期，天津有(you)閑錢的人(ren)沒人(ren)不知道“不倒翁”。據(ju)不完全統(tong)計，購買“不倒翁”理財商鋪的投資者(zhe)(zhe)有(you)4000多人(ren)，投資額從10多萬元(yuan)到上百萬元(yuan)不等。杜廈還將此模式推廣到北京，但響應者(zhe)(zhe)寥(liao)寥(liao)。
2007年(nian)年(nian)中(zhong)，相關部(bu)門聯(lian)合簽(qian)發(fa)的《關于(yu)家(jia)世(shi)界(jie)“不倒翁”理財(cai)商(shang)(shang)鋪(pu)定(ding)性為(wei)涉嫌非法集資》文件(jian)，要求商(shang)(shang)戶辦理不倒翁退款手(shou)續，并(bing)在2007年(nian)12月(yue)(yue)31日之(zhi)前全部(bu)清退完畢。但(dan)由于(yu)房(fang)地產景(jing)氣高(gao)漲，“不倒翁”理財(cai)商(shang)(shang)鋪(pu)已(yi)漲了(le)40%以上，如今要原價回(hui)(hui)購，很多(duo)業主不同意，所以回(hui)(hui)購進(jin)展較(jiao)為(wei)緩慢。為(wei)了(le)推進(jin)回(hui)(hui)購，從(cong)2007年(nian)11月(yue)(yue)15日開始家(jia)世(shi)界(jie)已(yi)停止支付租金。
至此(ci)，在資金鏈危機和(he)經營失(shi)敗的面具下，杜廈以(yi)十年(nian)時間(jian)一手(shou)打造的家居(ju)、家樂和(he)家房均(jun)已易手(shou)。
從(cong)(cong)創(chuang)業(ye)到(dao)香港(gang)(gang)炒股慘(can)敗，從(cong)(cong)做房地產到(dao)賣光手中項目，從(cong)(cong)進(jin)入建材零售業(ye)到(dao)賣光家(jia)世界經營權和物(wu)業(ye)，杜夏已第三輪大(da)進(jin)大(da)出。在外人眼里，杜廈是(shi)因資(zi)金鏈斷裂而被迫易手家(jia)世界，像香港(gang)(gang)炒股一(yi)(yi)樣(yang)慘(can)敗，十年心(xin)血真得化為黃粱一(yi)(yi)夢。但(dan)杜廈真得傾家(jia)蕩產了嗎？光棍一(yi)(yi)條(tiao)地凈身出戶(hu)了嗎？
主動反擊
中國(guo)的(de)(de)(de)媒(mei)體有(you)一個(ge)毛病(bing)，只關(guan)注成功(gong)人士，對(dui)于那(nei)些被(bei)證明失(shi)敗之人就不再(zai)理會(hui)了，這(zhe)種傾向讓杜(du)廈成功(gong)地(di)逃離了媒(mei)體的(de)(de)(de)視(shi)野。而且，媒(mei)體太(tai)急于蓋棺定論，紛紛總(zong)結杜(du)廈的(de)(de)(de)“戰(zhan)略失(shi)誤”和“管理失(shi)敗”。沒人追究的(de)(de)(de)是，杜(du)廈是否(fou)真的(de)(de)(de)意志(zhi)衰退，心灰意懶地(di)就此徹底(di)退出(chu)江湖？憑借其頑強的(de)(de)(de)狼性(xing)是否(fou)還有(you)另一種可(ke)能：另謀戰(zhan)略轉型？
不(bu)為人(ren)關注的(de)是(shi)，就在(zai)2007年家世(shi)界(jie)資(zi)金鏈斷裂的(de)同時，在(zai)天津河(he)西區黑牛城道占地(di)面積56884平方米的(de)伊(yi)(yi)迪(di)百(bai)貨(huo)(huo)正在(zai)興建，伊(yi)(yi)迪(di)是(shi)杜(du)廈(sha)孫女的(de)名字(zi)。伊(yi)(yi)迪(di)百(bai)貨(huo)(huo)項目整個(ge)獨立于家世(shi)界(jie)體(ti)系之外(wai)，對外(wai)宣傳(chuan)是(shi)加(jia)拿(na)大在(zai)華投資(zi)的(de)外(wai)商獨資(zi)大型(xing)商業百(bai)貨(huo)(huo)公司，負責人(ren)是(shi)杜(du)廈(sha)的(de)親(qin)信(xin)趙榮。在(zai)家世(shi)界(jie)內部一直(zhi)傳(chuan)聞，杜(du)廈(sha)已經將資(zi)金轉移到了(le)伊(yi)(yi)迪(di)百(bai)貨(huo)(huo)。
此時(shi)的杜(du)(du)廈在(zai)媒體視線之外活動(dong)頻繁(fan)。2007年12月18日，作為(wei)南京大學(xue)校友(you)的杜(du)(du)廈捐(juan)資3000萬元興建(jian)杜(du)(du)廈圖書(shu)館。這也是南京大學(xue)迄(qi)今為(wei)止最大的一筆校友(you)捐(juan)贈。
校園演講
在(zai)南開大(da)學經(jing)濟(ji)研究所(suo)80周(zhou)年慶典上(shang)，杜廈當(dang)眾(zhong)表示：“今年我把(ba)我的生(sheng)意按三個部署(shu)賣掉，總的價錢是74個億。”
在(zai)(zai)對(dui)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)演講中，他還(huan)坦率地談到了對(dui)自己成功退出零售業的(de)(de)(de)(de)看(kan)法(fa)：“中國(guo)的(de)(de)(de)(de)建材超市(shi)模式是(shi)我引進的(de)(de)(de)(de)，中國(guo)零售業把我叫做(zuo)行業之父，我的(de)(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)超市(shi)比沃(wo)爾瑪在(zai)(zai)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)型(xing)超市(shi)只晚一(yi)個(ge)(ge)(ge)星(xing)期。但(dan)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)發展速(su)度太快了，我建第一(yi)個(ge)(ge)(ge)超市(shi)是(shi)1997年，大(da)(da)型(xing)超市(shi)在(zai)(zai)天(tian)津只有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)，今(jin)天(tian)天(tian)津已經有(you)90個(ge)(ge)(ge)了。如(ru)果平均一(yi)個(ge)(ge)(ge)超市(shi)覆蓋15萬(wan)人口，90個(ge)(ge)(ge)超市(shi)就意(yi)味(wei)著覆蓋好幾個(ge)(ge)(ge)天(tian)津城。如(ru)果你不(bu)能果斷的(de)(de)(de)(de)、睿智的(de)(de)(de)(de)從一(yi)個(ge)(ge)(ge)利(li)潤微薄(bo)甚至(zhi)很難(nan)盈利(li)的(de)(de)(de)(de)狀態下撤出，你就不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)聰敏(min)的(de)(de)(de)(de)商人。所以我們(men)在(zai)(zai)2000年開始(shi)拼命地擴大(da)(da)規模，把它做(zuo)得(de)非常大(da)(da)，到我今(jin)年年初把它賣出的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我們(men)在(zai)(zai)全國(guo)17個(ge)(ge)(ge)城市(shi)一(yi)共(gong)有(you)101個(ge)(ge)(ge)店(dian)，都是(shi)一(yi)萬(wan)平方(fang)米。盡管那(nei)時候(hou)資金鏈發生(sheng)嚴重危機，但(dan)外行看(kan)熱鬧，內行看(kan)門道。我用大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)社(she)會資源(yuan)把店(dian)建得(de)最多，然后賣出最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)價錢。”
杜廈(sha)在演講時引用了《藍海戰略》這(zhe)本(ben)書，他聲稱(cheng)中(zhong)國的建材連(lian)鎖超市業態已從“藍海”變成(cheng)“紅海”了，所以抽身而(er)退。
他(ta)還透露準備投資(zi)在(zai)天(tian)津建立一個農產(chan)品(pin)(16.68,0.88,5.57%,吧)大型批(pi)發(fa)中(zhong)心(xin)。他(ta)說，農產(chan)品(pin)批(pi)發(fa)全部在(zai)個體戶手(shou)里(li)，老百姓的食(shi)品(pin)安全得不(bu)到保障，農民進城市的東西，農藥殘留比(bi)較厲害，在(zai)天(tian)津買到的豬(zhu)肉(rou)不(bu)知(zhi)哪頭是(shi)不(bu)注水(shui)的。所以他(ta)決定掌握天(tian)津市的農產(chan)品(pin)批(pi)發(fa)市場(chang)，統一配送給天(tian)津市的2.2萬家(jia)餐(can)館，1萬家(jia)食(shi)堂，261個自(zi)由市場(chang)和將近3000家(jia)大小超市。
綜合杜(du)廈(sha)最近的言論，他(ta)似(si)有得(de)意(yi)：能夠在藍海(hai)變成紅海(hai)之際全身而退，還給自(zi)己狠(hen)(hen)狠(hen)(hen)撈了(le)一筆，無疑表現出(chu)自(zi)己寶刀未老(lao)，仍然是(shi)那么睿智而果斷。
有理由相信(xin)家(jia)(jia)(jia)得(de)寶(bao)(bao)在(zai)(zai)中國(guo)市場的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略影響了(le)家(jia)(jia)(jia)世(shi)界的(de)(de)(de)(de)腳(jiao)步。據(ju)(ju)熟悉杜廈的(de)(de)(de)(de)王月(yue)介紹，“杜廈一(yi)開(kai)(kai)始就(jiu)是在(zai)(zai)做(zuo)資本，做(zuo)企業就(jiu)是為了(le)賣。”從(cong)1996開(kai)(kai)始，一(yi)個名叫(jiao)詹(zhan)姆斯(si)(si)(si)(si)·英(ying)格(ge)(ge)利斯(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)人一(yi)直(zhi)是家(jia)(jia)(jia)世(shi)界與家(jia)(jia)(jia)得(de)寶(bao)(bao)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)聯系紐帶(dai)，詹(zhan)姆斯(si)(si)(si)(si)·英(ying)格(ge)(ge)利斯(si)(si)(si)(si)是家(jia)(jia)(jia)得(de)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)創始人之(zhi)一(yi)，曾力(li)主家(jia)(jia)(jia)得(de)寶(bao)(bao)進軍中國(guo)，不幸(xing)的(de)(de)(de)(de)是，詹(zhan)姆斯(si)(si)(si)(si)在(zai)(zai)家(jia)(jia)(jia)得(de)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)公司政治斗爭中失(shi)勢。據(ju)(ju)王月(yue)說如果沒有這樣的(de)(de)(de)(de)意外，“家(jia)(jia)(jia)世(shi)界家(jia)(jia)(jia)居早就(jiu)賣了(le)”。
深謀遠慮
有消(xiao)息說，從家(jia)世界(jie)在美國“學藝”開(kai)始(shi)，家(jia)得(de)寶(bao)就(jiu)與家(jia)世界(jie)展開(kai)了若即若離的談判，最(zui)接近的一(yi)次是(shi)在1996年6月，后(hou)因家(jia)得(de)寶(bao)董事(shi)會計劃進(jin)入(ru)(ru)南美市場(chang)(chang)而擱(ge)淺。2001年，家(jia)得(de)寶(bao)通過(guo)收購(gou)進(jin)入(ru)(ru)墨西(xi)哥市場(chang)(chang)，同年，杜廈(sha)回到國內(nei)親(qin)政，開(kai)始(shi)了向全國市場(chang)(chang)擴張(zhang)的戰略行(xing)動。
此后，家(jia)世界(jie)家(jia)居一直(zhi)待價(jia)而沽，與(yu)百安(an)居、樂華梅蘭(lan)(lan)、家(jia)得寶等國際巨頭(tou)接(jie)觸頻(pin)繁，其中與(yu)樂華梅蘭(lan)(lan)的談(tan)判一度(du)非常深入，并(bing)接(jie)受(shou)了(le)訂金，后來(lai)卻發(fa)生爭執而進入了(le)仲裁程序。
2002年，家(jia)(jia)得寶(bao)在中(zhong)國設(she)立了采(cai)購(gou)辦事處并于2004年正式開展業務，尋找(zhao)適(shi)合收(shou)購(gou)的對(dui)象(xiang)。同年，家(jia)(jia)得寶(bao)的第(di)三(san)把(ba)手(shou)，60多歲(sui)的詹姆斯·英格利(li)斯成為家(jia)(jia)世界董事。而(er)(er)2004年，市場傳言家(jia)(jia)得寶(bao)將收(shou)購(gou)東(dong)方家(jia)(jia)園，甚至(zhi)起草(cao)了收(shou)購(gou)協議(yi)，這也許是(shi)杜廈高速擴(kuo)張(zhang)的根源：為了比對(dui)手(shou)擁有更好(hao)的籌碼。而(er)(er)所謂的上市，也許不過(guo)是(shi)煙幕彈而(er)(er)已。
如今，在建材(cai)零售業成為雞肋產業，杜廈(sha)全(quan)身(shen)而退(tui)，自己拿走(zou)真金白銀，難(nan)道這就是(shi)一(yi)個(ge)“失(shi)敗的企業家(jia)”嗎？也許我們(men)在杜廈(sha)的誤導下都(dou)相信(xin)了他的這個(ge)表象(xiang)，然而，很多(duo)例子(zi)表明杜廈(sha)真的敢于做出這樣的事(shi)情來。
杜(du)(du)廈開(kai)的濱海學校，請的教(jiao)師(shi)都是老(lao)外(wai)(wai)(wai)。開(kai)始那幫(bang)老(lao)外(wai)(wai)(wai)覺(jue)得(de)杜(du)(du)廈是一個“土鱉”，因為杜(du)(du)廈都是用翻譯跟他(ta)(ta)們(men)說(shuo)(shuo)話(hua)。后(hou)來有次教(jiao)師(shi)節杜(du)(du)夏請外(wai)(wai)(wai)教(jiao)們(men)吃飯(fan)，他(ta)(ta)舉杯滔(tao)(tao)滔(tao)(tao)不絕說(shuo)(shuo)了(le)好幾分鐘英文(wen)，讓那些(xie)老(lao)外(wai)(wai)(wai)們(men)倒(dao)抽一口冷氣。可見，杜(du)(du)廈很樂于享受掌控局勢，后(hou)發制人(ren)的樂趣，這是一個人(ren)自信的表(biao)現。
在2003中(zhong)國(guo)財富品(pin)質(zhi)論壇上，張(zhang)維迎請(qing)杜廈(sha)給企(qi)業(ye)家應該具備的(de)品(pin)質(zhi)排(pai)一下順序(xu)。杜廈(sha)說(shuo)：“外國(guo)人(ren)把(ba)冒險(xian)排(pai)到第(di)一位，中(zhong)國(guo)人(ren)把(ba)冒險(xian)做到最(zui)后一位，所以(yi)美國(guo)人(ren)現在統(tong)治(zhi)這個(ge)世(shi)界。競(jing)爭是最(zui)殘酷的(de)冒險(xian)，兩個(ge)人(ren)的(de)商品(pin)在市場競(jing)爭必定淘汰(tai)一個(ge)。所以(yi)冒險(xian)精(jing)神是企(qi)業(ye)家必須具備的(de)，沒(mei)(mei)有賭的(de)天性，沒(mei)(mei)有競(jing)爭的(de)天性就不可能成(cheng)為企(qi)業(ye)家。我(wo)覺得我(wo)身上有一種(zhong)果(guo)決，果(guo)決，斬釘(ding)截鐵，甚至(zhi)有時(shi)候有一些不計后果(guo)的(de)東西。”
他說：“我(wo)(wo)用(yong)這(zhe)么短(duan)的時(shi)間創造這(zhe)么多的財富，都是(shi)血(xue)淚和全部的人生換來(lai)的。所以我(wo)(wo)決定從2008年11月19日(ri)我(wo)(wo)60周歲(sui)那天退休。受(shou)苦30年，經(jing)商忙碌30年，我(wo)(wo)現在(zai)要享受(shou)30年。”
家(jia)世(shi)界(jie)的興(xing)衰只屬(shu)于家(jia)世(shi)界(jie)，并不屬(shu)于杜廈。
杜廈，1980年(nian)(nian)至1982年(nian)(nian)在南(nan)京(jing)大學(xue)攻讀經(jing)濟學(xue)碩士。
杜廈圖書館藏書量居全國(guo)高校圖書館前(qian)三甲(jia)，總投資約人民幣(bi)2億元左右，共有五層，總建筑面(mian)積近5萬平(ping)方米(mi)，一樓大(da)廳引進的“方正(zheng)鼎新(xin)觸摸屏數字報紙”在全國(guo)高校圖書館尚屬首(shou)家。
圖書(shu)(shu)館整(zheng)體(ti)造型(xing)是一本打開的(de)書(shu)(shu)，周(zhou)(zhou)圍環繞著河流，寓(yu)意(yi)“書(shu)(shu)山有路勤為徑，學海(hai)無涯苦作舟”。兩(liang)湖一軸和兩(liang)個公共開放空間架構起圖書(shu)(shu)館周(zhou)(zhou)圍的(de)景觀系統。她將成為南(nan)大仙(xian)林國際化校區(qu)的(de)標志(zhi)性建筑。
杜廈校(xiao)友除捐贈3000萬(wan)元人(ren)(ren)民(min)幣助建仙(xian)林校(xiao)區圖(tu)書館(guan)外，還捐資500萬(wan)人(ren)(ren)民(min)幣在我校(xiao)設立了“杜廈教育獎勵(li)基金(jin)”，為母校(xiao)發展做出了重大貢獻。
2019年(nian)10月(yue)，杜(du)廈家族以300億(yi)人民幣位居2019年(nian)胡潤百富榜第100位。11月(yue)7日，2019福布斯中國400富豪榜公布，杜(du)廈以70.7億(yi)元財富值(zhi)排名第393位。
2020年2月26日，杜廈家族以(yi)300億(yi)元人民幣財富(fu)名(ming)列(lie)《2020世茂(mao)深港(gang)國際中心·胡(hu)潤(run)全球富(fu)豪榜(bang)》第(di)589位(wei)。
2020年4月7日，杜廈以10億美(mei)元財富(fu)位(wei)(wei)列《2020福布(bu)斯全(quan)球億萬富(fu)豪榜》第1990位(wei)(wei)。
2020年，杜廈家族以200億元人民幣財富位(wei)列《2020衡昌(chang)燒坊(fang)·胡潤百富榜》第267位(wei)。
歲月靜(jing)好
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