瞞(man)(man)天(tian)(tian)過(guo)海(hai)(hai)(hai)(hai) :意(yi)思是瞞(man)(man)住(zhu)上天(tian)(tian),偷(tou)渡大海(hai)(hai)(hai)(hai)。比(bi)喻用謊(huang)言和偽裝向別人隱瞞(man)(man)自己的(de)真(zhen)實意(yi)圖(tu),在背地里(li)偷(tou)偷(tou)地行動(dong)。清(qing)代(dai)無名氏將(jiang)“瞞(man)(man)天(tian)(tian)過(guo)海(hai)(hai)(hai)(hai)”收進其所編《三(san)十六計(ji)(ji)》中,并作為“三(san)十六計(ji)(ji)”的(de)第一(yi)計(ji)(ji)。“瞞(man)(man)天(tian)(tian)過(guo)海(hai)(hai)(hai)(hai)”的(de)計(ji)(ji)策,古時人們早有使用,而“瞞(man)(man)天(tian)(tian)過(guo)海(hai)(hai)(hai)(hai)”這一(yi)詞語的(de)形成(cheng),或與元初(chu)未知(zhi)人士所撰《薛仁貴征遼(liao)事(shi)略》中薛仁貴設(she)計(ji)(ji)讓唐(tang)太宗渡海(hai)(hai)(hai)(hai)的(de)故事(shi)有關。“瞞(man)(man)天(tian)(tian)過(guo)海(hai)(hai)(hai)(hai)”這一(yi)詞語的(de)最先使用,應(ying)不晚于明代(dai)末年。
“瞞天過(guo)(guo)海(hai)(hai)”的(de)(de)(de)(de)計(ji)策(ce),古時人們早有(you)(you)使用(yong)。如:春秋(qiu)時代(dai)(dai),齊(qi)姜和狐偃定計(ji),把晉公子(zi)重(zhong)耳灌醉,打發他離開齊(qi)國(見(jian)《左傳》);隋(sui)代(dai)(dai),隋(sui)將賀若(ruo)弼多次大張(zhang)旗鼓地進行換防,以麻(ma)痹敵(di)軍(jun),最(zui)后(hou)在敵(di)軍(jun)毫無戒備(bei)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下,指揮大軍(jun)偷襲并攻克了陳國的(de)(de)(de)(de)南徐州(zhou)(見(jian)《隋(sui)書·賀若(ruo)弼傳》)。“瞞天過(guo)(guo)海(hai)(hai)”這(zhe)一詞(ci)語的(de)(de)(de)(de)形成,或與元初(chu)未知人士所撰《薛(xue)仁(ren)貴(gui)征(zheng)遼事(shi)略》中薛(xue)仁(ren)貴(gui)設計(ji)讓唐太宗渡海(hai)(hai)的(de)(de)(de)(de)故事(shi)有(you)(you)關。“瞞天過(guo)(guo)海(hai)(hai)”這(zhe)一詞(ci)語的(de)(de)(de)(de)最(zui)先使用(yong),不晚于(yu)明(ming)末(mo)阮(ruan)大鋮(cheng)的(de)(de)(de)(de)《燕子(zi)箋·購幸》:“我做提(ti)控最(zui)有(you)(you)名,瞞天過(guo)(guo)海(hai)(hai)無人問。今年大比期又臨(lin),嗏,我只要賺幾(ji)貫銅錢養阿正。”“瞞天過(guo)(guo)海(hai)(hai)”作為“三(san)十六計(ji)”的(de)(de)(de)(de)計(ji)名,始(shi)自清代(dai)(dai)無名氏(shi)編(bian)寫的(de)(de)(de)(de)《三(san)十六計(ji)》。
“三(san)(san)十六(liu)(liu)計”(第一套勝戰計)第一計瞞天過海。“三(san)(san)十六(liu)(liu)計”一語(yu),先于著書之(zhi)年,語(yu)源可考自(zi)南朝宋將檀(tan)道濟(?—公元(yuan)643年),據《南齊書·王(wang)敬(jing)則傳(chuan)》:“檀(tan)公三(san)(san)十六(liu)(liu)策(ce),走(zou)為(wei)上計,汝父子(zi)唯應走(zou)耳。”意為(wei)敗局(ju)已定,無可挽回,唯有退卻,方是上策(ce)。此(ci)(ci)語(yu)后人(ren)(ren)賡相(xiang)沿用,宋代惠洪《冷齋夜話》:“三(san)(san)十六(liu)(liu)計,走(zou)為(wei)上計。”及明末清初(chu),引用此(ci)(ci)語(yu)的人(ren)(ren)更多。于是有心人(ren)(ren)采集群書,編撰成《三(san)(san)十六(liu)(liu)計》。但此(ci)(ci)書為(wei)何時何人(ren)(ren)所撰已難確考。
備周(zhou)則意怠(dai)①,常見則不(bu)疑(yi)。陰(yin)在(zai)陽(yang)之內,不(bu)在(zai)陽(yang)之對②。太陽(yang),太陰(yin)③。
①備(bei)周則意怠:防備(bei)十分周密,往(wang)往(wang)容易(yi)讓(rang)人斗志(zhi)松懈,削弱戰力(li)。
②陰(yin)在(zai)陽(yang)(yang)(yang)(yang)之(zhi)內(nei),不在(zai)陽(yang)(yang)(yang)(yang)之(zhi)對(dui):陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)是(shi)中國古(gu)代(dai)傳統哲(zhe)學和文化(hua)思想的(de)(de)(de)基(ji)點(dian),其(qi)思想籠(long)罩著(zhu)大千宇宙(zhou)(zhou)、細末塵埃,并影響到意識形(xing)態(tai)的(de)(de)(de)一切(qie)領域。陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)學說(shuo)是(shi)把宇宙(zhou)(zhou)萬物(wu)作(zuo)(zuo)為對(dui)立(li)的(de)(de)(de)統一體來看待(dai),表現出樸素的(de)(de)(de)辯證(zheng)思想。陰(yin)、陽(yang)(yang)(yang)(yang)二字早(zao)在(zai)甲骨文、金(jin)文中出現過,但作(zuo)(zuo)為陰(yin)氣、陽(yang)(yang)(yang)(yang)氣的(de)(de)(de)陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)(yang)學說(shuo),最早(zao)是(shi)由道(dao)家始祖(zu)楚國人老(lao)子所(suo)倡導,并非《易經》提出。此計中所(suo)講的(de)(de)(de)陰(yin)指機密、隱(yin)蔽;陽(yang)(yang)(yang)(yang),指公開、暴露。陰(yin)在(zai)陽(yang)(yang)(yang)(yang)之(zhi)內(nei),不在(zai)陽(yang)(yang)(yang)(yang)之(zhi)對(dui),在(zai)兵法上是(shi)說(shuo)秘計往(wang)往(wang)隱(yin)藏于(yu)公開的(de)(de)(de)事(shi)物(wu)里,而不在(zai)公開事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)對(dui)立(li)面上。
③太(tai)陽、太(tai)陰(yin)(yin)(yin):相(xiang)傳伏羲以(yi)陰(yin)(yin)(yin)陽集成八(ba)(ba)種(zhong)圖形(xing),即八(ba)(ba)卦。周文王又將其推(tui)演為(wei)(wei)(wei)六十四卦。陰(yin)(yin)(yin)陽在軍事上涉及的(de)范圍(wei)十分廣泛,無論是陰(yin)(yin)(yin)晴(qing)雨雪等(deng)天時氣象,還(huan)是山川(chuan)湖澤等(deng)地(di)理形(xing)態,又或是攻防進退等(deng)戰略戰術,都可以(yi)分為(wei)(wei)(wei)陰(yin)(yin)(yin)陽相(xiang)對(dui)的(de)關系。一般來說,柔、暗、后、奇、虛(xu)等(deng)為(wei)(wei)(wei)陰(yin)(yin)(yin),剛、明(ming)、先、正(zheng)、實等(deng)為(wei)(wei)(wei)陽。陰(yin)(yin)(yin)中(zhong)寓(yu)陽,陽中(zhong)隱陰(yin)(yin)(yin),二(er)者(zhe)可以(yi)互(hu)相(xiang)轉(zhuan)(zhuan)化(hua),陽發(fa)展到極端必然轉(zhuan)(zhuan)化(hua)為(wei)(wei)(wei)陰(yin)(yin)(yin),陰(yin)(yin)(yin)發(fa)展到極端必然轉(zhuan)(zhuan)化(hua)為(wei)(wei)(wei)陽。
防備得(de)十(shi)分周(zhou)密(mi),往往容易(yi)讓人(ren)松懈大意(yi);經常(chang)見(jian)到(dao)的(de)人(ren)和事,往往不會引(yin)起懷疑。把(ba)秘(mi)密(mi)隱藏在公開的(de)事物中(zhong),而不是和公開的(de)形(xing)式(shi)相對立。非常(chang)公開的(de)事物中(zhong)往往蘊(yun)藏著非常(chang)機密(mi)的(de)事物。
陰謀(mou)作為,不(bu)能(neng)于背(bei)時秘處行(xing)之①。夜半行(xing)竊,僻巷殺人(ren)(ren),愚俗(su)之行(xing)②,非謀(mou)士之所為③。昔孔融被圍(wei)④,太史慈(ci)將突(tu)(tu)圍(wei)求救⑤,乃帶鞭彎弓,將兩騎(qi)自(zi)從,各作一(yi)的持之⑥。開(kai)門(men)出,圍(wei)內(nei)(nei)外觀(guan)者并駭。慈(ci)竟引馬至城下塹(qian)內(nei)(nei),植所持的射(she)之⑦,射(she)畢(bi),還。明(ming)日復(fu)然,圍(wei)下之人(ren)(ren)或起或臥。如是者再,乃無復(fu)起著。慈(ci)遂嚴行(xing)蓐食,鞭馬直突(tu)(tu)其圍(wei),比敵覺⑧,則馳去數里(li)矣(yi)。
①不能于背時(shi)秘處行之:背時(shi),趁著沒人(ren)在的(de)時(shi)候。秘處,隱秘之處。全(quan)句意為:(機(ji)密的(de)謀略)不能在背著人(ren)的(de)時(shi)候或隱蔽的(de)地方進行。
②愚(yu)俗之行(xing):愚(yu),愚(yu)蠢(chun)。俗,庸俗,鄙俗。全句意為(wei):這是愚(yu)蠢(chun)、鄙俗的(de)行(xing)為(wei)。
③謀士:智謀之士。
④孔(kong)(kong)融(rong)被(bei)(bei)圍:孔(kong)(kong)融(rong),東漢末年曾任(ren)北海相。孔(kong)(kong)融(rong)被(bei)(bei)圍,是指(zhi)孔(kong)(kong)融(rong)任(ren)北海相時(shi),被(bei)(bei)黃巾軍管(guan)亥(hai)率(lv)軍包(bao)圍之事。
⑤太史慈(ci):東漢末年人,智勇兼備。曾奉母命前往救援(yuan)被黃巾軍圍困的孔融。
⑥的(dì):這(zhe)里指箭靶。
⑧植:這里指樹立。
⑧比:在此作“等到”解。
施(shi)行(xing)(xing)秘(mi)密的(de)(de)謀略,不(bu)能在(zai)(zai)背著(zhu)(zhu)人的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候或(huo)隱蔽的(de)(de)地方進(jin)行(xing)(xing)。趁黑夜行(xing)(xing)竊(qie),鉆(zhan)進(jin)僻靜的(de)(de)巷子里殺人,(這些(xie))都是(shi)愚蠢(chun)、鄙俗的(de)(de)行(xing)(xing)為(wei),真正的(de)(de)智謀之士是(shi)不(bu)屑于(yu)這樣干的(de)(de)。 昔日孔融被圍,太史(shi)慈要設法(fa)突圍救援,便(bian)騎(qi)著(zhu)(zhu)馬,執著(zhu)(zhu)鞭,帶上(shang)(shang)弓箭,領著(zhu)(zhu)兩名騎(qi)士做(zuo)隨從,并(bing)讓騎(qi)士各自(zi)拿著(zhu)(zhu)一箭靶,打(da)開城(cheng)(cheng)門走(zou)了(le)(le)出(chu)去。(這時(shi)(shi)(shi))城(cheng)(cheng)內的(de)(de)守軍和城(cheng)(cheng)外的(de)(de)圍兵(bing)見了(le)(le)大吃一驚(jing)!卻只見太史(shi)慈等人牽著(zhu)(zhu)馬走(zou)進(jin)了(le)(le)城(cheng)(cheng)下的(de)(de)塹(qian)(qìan)壕里立(li)上(shang)(shang)箭靶在(zai)(zai)那(nei)里練(lian)習(xi)射箭;練(lian)完了(le)(le)箭,便(bian)又(you)回城(cheng)(cheng)了(le)(le)。第二(er)天(tian)又(you)照樣如此(ci),那(nei)些(xie)圍城(cheng)(cheng)的(de)(de)士兵(bing)便(bian)有的(de)(de)躺(tang)著(zhu)(zhu),有的(de)(de)站著(zhu)(zhu)觀看,神(shen)色不(bu)顯得那(nei)么(me)吃驚(jing)了(le)(le)。如此(ci)這般的(de)(de)一連練(lian)習(xi)了(le)(le)好(hao)幾天(tian),那(nei)些(xie)圍城(cheng)(cheng)的(de)(de)士兵(bing)便(bian)(漸漸習(xi)以為(wei)常)一個個躺(tang)在(zai)(zai)地上(shang)(shang),連看都懶得起來看了(le)(le)。這時(shi)(shi)(shi),太史(shi)慈(認為(wei)時(shi)(shi)(shi)機已(yi)到(dao)),便(bian)整好(hao)裝,吃飽飯,揚鞭策馬,徑(jing)直突圍而去。等到(dao)敵(di)兵(bing)醒悟過(guo)來時(shi)(shi)(shi),他已(yi)經馳出(chu)數里之遠了(le)(le)。
《瞞天過海》選自《三十六(liu)計》
《三十六(liu)計(ji)》或稱(cheng)“三十六(liu)策”,是(shi)指(zhi)中(zhong)國古代三十六(liu)個兵法(fa)策略,語(yu)源于南北朝,成書(shu)于明清(qing)。它是(shi)根(gen)據(ju)我國古代卓(zhuo)越的軍事思想和豐富的斗(dou)爭經驗總結而成的兵書(shu),是(shi)中(zhong)華民族悠(you)久文化遺(yi)產之一。
原書按計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)名排列,共分六套,即勝戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、攻戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。前(qian)三套是(shi)處于(yu)優勢所用之(zhi)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji),后三套是(shi)處于(yu)劣(lie)勢所用之(zhi)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。每(mei)(mei)套各包含六計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji),總(zong)共三十六計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。其中每(mei)(mei)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)名稱后的(de)(de)解(jie)說,均系依據《易(yi)經(jing)》中的(de)(de)陰陽變化之(zhi)理及古代(dai)兵家(jia)剛柔、奇(qi)正(zheng)、攻防、彼己(ji)、虛實、主(zhu)客等(deng)對立關(guan)系相互轉化的(de)(de)思想推(tui)演(yan)而成,含有(you)樸素(su)的(de)(de)軍事辯證(zheng)法的(de)(de)因素(su)。解(jie)說后的(de)(de)按語,多引證(zheng)宋代(dai)以前(qian)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)例和孫(sun)武、吳起(qi)、尉繚子等(deng)兵家(jia)的(de)(de)精辟語句。全書還有(you)總(zong)說和跋(ba)。
三十六(liu)計是我國(guo)古(gu)代(dai)兵家計謀(mou)的總結和(he)軍事謀(mou)略學(xue)的寶貴(gui)遺產(chan),為便于人們(men)熟記(ji)這三十六(liu)條妙計,有位學(xue)者在(zai)三十六(liu)計中(zhong)每取一字,依序組(zu)成一首詩:金玉檀公策(ce),借以擒劫賊(zei),魚(yu)蛇海間笑,羊虎桃桑隔,樹(shu)暗走癡故,釜空苦(ku)遠客,屋梁有美尸,擊魏連(lian)伐(fa)虢。
薛仁貴哄帝渡海
《永樂(le)大典(dian)·薛仁貴征遼事略》中的原文①太(tai)宗(zong)分三路(lu)(lu)②…… 北路(lu)(lu)唐太(tai)宗(zong)御(yu)駕(jia),兵三十(shi)萬。令張士(shi)貴前部總(zong)(zong)管(guan)(guan)③,取松亭關。路(lu)(lu)過遼東,帝嘆曰:“遼河水,西去(qu)長安五千里。”帝有(you)悔心。數日(ri)至海岸(an)下寨,帝視海水汪洋無窮,東望高麗④,隔(ge)海千里,如何得過?悔不納房杜之言(yan)⑤。帝宣諸(zhu)路(lu)(lu)總(zong)(zong)管(guan)(guan)上御(yu)寨,問過海之計。敬(jing)德曰⑥:“乞問張士(shi)貴。”帝問張士(shi)貴曰:“卿有(you)計否?”士(shi)貴曰:“臣當思之。”諸(zhu)總(zong)(zong)管(guan)(guan)皆(jie)散(san)。
士(shi)貴歸寨,請劉君(jun)(jun)昴(mao)議之(zhi)(zhi)(zhi):“帝(di)問過(guo)(guo)(guo)海(hai)(hai)之(zhi)(zhi)(zhi)計(ji),敬徳(de)以言(yan)窘我。若(ruo)無,怎奈何?”君(jun)(jun)昴(mao)曰:“乞問仁(ren)(ren)貴,必有(you)(you)奇謀。”士(shi)貴請仁(ren)(ren)貴至帳下(xia)(xia),謂曰:“前者(zhe)公做平(ping)(ping)遼論,帝(di)大喜(xi)。言(yan)若(ruo)臨(lin)陣(zhen)有(you)(you)折箭之(zhi)(zhi)(zhi)功,當重賜賞。帝(di)宣(xuan)諸(zhu)官入御(yu)寨,問過(guo)(guo)(guo)海(hai)(hai)之(zhi)(zhi)(zhi)計(ji)。諸(zhu)將緘口,吾(wu)當思之(zhi)(zhi)(zhi)。公莫(mo)有(you)(you)其術,教三(san)十萬軍渡海(hai)(hai)?”仁(ren)(ren)貴見問,叉(cha)手遂言(yan):“告(gao)總管:今(jin)天子(zi)只憂大海(hai)(hai)為阻,難征(zheng)高麗。仁(ren)(ren)貴用一(yi)計(ji),教千里海(hai)(hai)水,只來日不見了半(ban)點兒(er)。上至太宗,下(xia)(xia)至小(xiao)卒,如(ru)登平(ping)(ping)地,安穩過(guo)(guo)(guo)海(hai)(hai)。意下(xia)(xia)如(ru)何?”張士(shi)貴欠(qian)身離座(zuo),下(xia)(xia)帳執仁(ren)(ren)貴之(zhi)(zhi)(zhi)手,言(yan):“引你去御(yu)寨見帝(di),慢(man)慢(man)說道(dao)甚。”仁(ren)(ren)貴附耳低言(yan)道(dao)與,士(shi)貴大喜(xi)。
諸總(zong)管(guan)來見(jian)(jian)帝,太宗再問過海之(zhi)計有無(wu)(wu)。近(jin)(jin)臣(chen)奏(zou)曰:“有一(yi)豪民,近(jin)(jin)居海上(shang),特來見(jian)(jian)駕。言(yan)三十萬過海軍糧(liang),此家獨(du)備之(zhi)。”帝大喜,宣老人至(zhi)帳(zhang)上(shang)此老人乃薛仁貴(gui)(gui)假扮,問其(qi)言(yan)。帝領百官(guan)隨海邊來,見(jian)(jian)其(qi)萬戶(hu)皆一(yi)彩(cai)帳(zhang)遮圍。其(qi)老人東向倒(dao)步引帝入(ru)室,皆彩(cai)繡幕(mu),地鋪茵(yin)褥。帝坐。百官(guan)進酒,帝喜。但(dan)覺風聲四面,波響如雷。杯盞(zhan)傾側,身居動搖良久。帝不曉,令(ling)近(jin)(jin)臣(chen)揭幕(mu)視(shi)之(zhi),但(dan)見(jian)(jian)清清海水(shui)無(wu)(wu)窮。帝急問曰:“此是何處(chu)?”張士(shi)貴(gui)(gui)起而(er)奏(zou)曰:“此乃臣(chen)過海之(zhi)計。得一(yi)風勢(shi),三十萬軍乘船(chuan)過海,至(zhi)東岸矣。”視(shi)之(zhi),果(guo)在船(chuan)上(shang)。
注釋
①永(yong)樂大典(dian):中國(guo)的(de)百科全書式(shi)的(de)文(wen)獻集,初名《文(wen)獻大成》,編撰于(yu)明(ming)永(yong)樂年間,今存不到800卷(juan)。
薛(xue)仁貴(gui)征(zheng)遼(liao)事略:約為元初人的(de)話本小說,撰述者不詳。其(qi)中(zhong)薛(xue)仁貴(gui)哄(hong)帝(di)渡海(hai)及張士(shi)貴(gui)迫害薛(xue)仁貴(gui)的(de)情節純屬虛構。
薛仁貴:唐大(da)將。名禮,字仁貴。生(sheng)卒年份(fen)614—683。絳州龍門(今山西河津)人。太宗時應募從(cong)軍,因功升為右領軍中(zhong)郎將。先后參與對鐵勒、高(gao)麗和吐蕃的戰爭(zheng),歷(li)任右威(wei)衛(wei)大(da)將軍兼安東都(dou)護、右領軍衛(wei)將軍、代州都(dou)督等職(zhi),封平陽郡公。
②太宗:即唐(tang)太宗李(li)世民。生卒(zu)年(nian)份599—649。唐(tang)高祖李(li)淵次(ci)子。公元(yuan)626年(nian)發動玄武門之(zhi)變,得為太子,繼帝位。公元(yuan)626—649年(nian)在位。創(chuang)造(zao)了歷史上有名的“貞觀之(zhi)治(zhi)”。
③張士(shi)貴:唐(tang)代名將(jiang)。生卒(zu)年份586—657。在(zai)完成唐(tang)朝統一大(da)(da)業(ye)和邊(bian)境擴張的戎馬生涯(ya)中(zhong)屢立(li)戰功。歷任(ren)右光祿大(da)(da)夫、右屯衛(wei)大(da)(da)將(jiang)軍(jun)、左領(ling)軍(jun)大(da)(da)將(jiang)軍(jun)等職(zhi),并被封(feng)為虢國(guo)公、勛國(guo)公。但在(zai)平(ping)定遼(liao)東時,因其(qi)婿何(he)宗憲冒領(ling)大(da)(da)將(jiang)薛仁(ren)貴之功被累,降職(zhi)隨軍(jun),平(ping)遼(liao)后始(shi)官復原職(zhi)。病逝(shi)后謚荊州(zhou)都督,陪葬太宗昭陵(ling)。
④高(gao)麗(li):曾在朝(chao)鮮半島與新羅百濟(ji)形(xing)成(cheng)三(san)國鼎立之局面。668年(nian)為(wei)唐(tang)和新羅聯軍所滅。
⑤房杜:房玄齡和(he)杜如晦之合稱。
房玄齡(ling)(579—648):唐初大臣(chen)。齊州臨淄(zi)(今山東(dong)淄(zi)博東(dong)北)人。協助李世民(min)謀(mou)劃統一(yi),取(qu)得(de)帝位。與杜如晦、魏征等同(tong)為唐太(tai)宗的重要助手。歷(li)任秦(qin)王府(fu)記室、中書令、尚(shang)書左仆射、司空等職,封梁國公。太(tai)宗征高(gao)句麗時(shi),他留(liu)守京師(shi)。病逝后陪葬昭(zhao)陵。
杜如晦(585—630):唐初大臣。京兆(zhao)杜陵(ling)今陜西西安東南人。助李(li)世民(min)取(qu)得帝位。歷任(ren)陜東道大行臺司(si)(si)勛郎(lang)中(zhong)、天策府從事郎(lang)中(zhong)、太(tai)子左庶子、兵部尚(shang)書(shu)(shu)(shu)、吏部尚(shang)書(shu)(shu)(shu)、尚(shang)書(shu)(shu)(shu)右仆射等職。病逝后獲贈(zeng)司(si)(si)空,封萊國(guo)公。太(tai)宗崩后陪(pei)葬昭陵(ling)。
⑥敬德(de):唐(tang)初(chu)大(da)將。復姓(xing)尉遲(chi),名恭,字(zi)敬德(de)。生卒(zu)年(nian)份(fen)585—658。朔州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)善陽(今山(shan)西朔州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou))人。曾助李世民奪(duo)取帝位。歷任涇州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)道行軍總管、襄州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)都督等(deng)職(zhi)。
齊姜氏乘醉遣夫
《左傳·晉公(gong)子重(zhong)耳(er)出(chu)亡》中的(de)原(yuan)文①及齊(qi)②,齊(qi)桓公(gong)妻之③,有馬二(er)十乘。公(gong)子安(an)之。從者以為不可(ke)。將行(xing),謀于樹下。蠶(can)妾在其上(shang)④,以告(gao)姜(jiang)氏⑤。姜(jiang)氏殺(sha)之,而謂(wei)公(gong)子曰:“子有四方之志。其聞之者,吾(wu)已殺(sha)之矣。”公(gong)子曰:“無之。”姜(jiang)曰:“行(xing)也!懷與安(an),實敗名(ming)。”公(gong)子不可(ke)。姜(jiang)與子犯謀⑥,醉而遣之。醒,以戈逐子犯。
注釋
①左傳:亦(yi)稱《春秋左氏傳》,儒家經典(dian)之一,舊傳春秋時左丘明(ming)所撰,清代經今文學(xue)家認為(wei)系(xi)劉歆改編(bian),近人認為(wei)是戰國初年(nian)人據各國史料編(bian)成。
晉:春秋時的諸(zhu)侯國,姬姓。
公(gong)子(zi)(zi)重耳(er):即晉文公(gong)(前(qian)697—前(qian)628),春(chun)秋時(shi)晉國君,名重耳(er),晉獻(xian)公(gong)之(zhi)子(zi)(zi);公(gong)元前(qian)636—前(qian)628年(nian)在位;因獻(xian)公(gong)立奚齊為太(tai)子(zi)(zi),他曾出奔在外十九年(nian),由(you)秦送回即位,后成為春(chun)秋時(shi)霸主之(zhi)一。
②齊:春(chun)秋戰國時的(de)諸侯國。
③齊(qi)桓公:春秋時齊(qi)國君。姜姓,名小白(?—前643)。公元前685—前643年在位。為春秋時第一個霸主。
④蠶妾:養蠶的女奴。
⑤姜氏:嫁給重耳的齊女。
⑥子(zi)犯:狐偃,字子(zi)犯。重(zhong)耳(er)的(de)舅(jiu)父,亦(yi)稱舅(jiu)犯。從(cong)重(zhong)耳(er)流(liu)亡在外十九年,周歷各國(guo),并(bing)幫助重(zhong)耳(er)回國(guo)即位。
譯文
(春秋(qiu)時晉(jin)公(gong)子(zi)(zi)重耳(er)(er)逃難)到了(le)(le)(le)齊國,齊桓(huan)公(gong)給(gei)他娶了(le)(le)(le)個妻(qi)子(zi)(zi),還給(gei)了(le)(le)(le)他二(er)十輛車和(he)相(xiang)應數量(liang)的(de)(de)(de)馬(ma)匹。重耳(er)(er)(在(zai)齊國六(liu)年)對這(zhe)(zhe)(zhe)種生(sheng)活很滿足。(根(gen)本(ben)忘記了(le)(le)(le)復(fu)國為君(jun)的(de)(de)(de)理想。齊桓(huan)公(gong)去(qu)世后(hou),眾公(gong)子(zi)(zi)爭(zheng)權(quan)奪位,使齊國陷入內亂(luan)之中。及齊孝公(gong)嗣位,諸(zhu)侯多與(yu)齊不(bu)(bu)睦。)跟隨重耳(er)(er)身(shen)邊的(de)(de)(de)(狐(hu)偃、趙(zhao)衰(shuai)等)人認為不(bu)(bu)應這(zhe)(zhe)(zhe)樣呆(dai)下(xia)去(qu),想去(qu)別的(de)(de)(de)地方,便在(zai)桑樹(shu)底(di)下(xia)商量(liang)這(zhe)(zhe)(zhe)件(jian)事。有(you)個養蠶的(de)(de)(de)女奴(nu)正在(zai)桑樹(shu)上,回(hui)去(qu)把聽到的(de)(de)(de)話報告了(le)(le)(le)重耳(er)(er)的(de)(de)(de)妻(qi)子(zi)(zi)姜(jiang)氏(shi)(shi)。姜(jiang)氏(shi)(shi)把女奴(nu)殺(sha)了(le)(le)(le),對重耳(er)(er)說:“你有(you)遠行四(si)方的(de)(de)(de)打算吧。偷聽到這(zhe)(zhe)(zhe)件(jian)事的(de)(de)(de)人,我已經把她殺(sha)了(le)(le)(le)。”重耳(er)(er)說:“沒有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)回(hui)事。”姜(jiang)氏(shi)(shi)說:“你走(zou)吧!貪戀享受和(he)安(an)于(yu)現狀(zhuang),會毀壞你的(de)(de)(de)功名。”重耳(er)(er)不(bu)(bu)肯走(zou)。姜(jiang)氏(shi)(shi)與(yu)狐(hu)偃商量(liang),用酒(jiu)把重耳(er)(er)灌醉,然(ran)后(hou)把他送出(chu)了(le)(le)(le)齊國,重耳(er)(er)酒(jiu)醒(xing)之后(hou),拿起(qi)戈就去(qu)追擊(ji)狐(hu)偃。
賀若弼換防造勢
《隋書·賀若弼傳》中的原文①開皇九年②,大(da)舉(ju)伐陳(chen)③,以弼為行軍(jun)總管。將渡江(jiang),酹酒而咒曰:“弼親承廟略,遠振(zhen)國威,伐罪吊民,除兇翦暴。上天長江(jiang),鑒(jian)其(qi)若(ruo)此(ci)。如便福善禍淫(yin),大(da)軍(jun)利涉;如事(shi)有乖(guai)違,得葬江(jiang)魚腹中(zhong),死且(qie)不恨。”先(xian)是,弼請緣江(jiang)防(fang)人(ren)每交(jiao)代之際(ji)④,必集歷陽⑤。于(yu)是大(da)列旗幟,營幕被野。陳(chen)人(ren)以為大(da)兵至,悉發國中(zhong)士馬(ma)。既(ji)知防(fang)人(ren)交(jiao)代,其(qi)眾(zhong)復(fu)(fu)散(san)。后以為常,不復(fu)(fu)設備。及此(ci),弼以大(da)軍(jun)濟江(jiang),陳(chen)人(ren)弗(fu)之覺也。襲陳(chen)南徐州⑥,拔之,執(zhi)其(qi)刺史黃恪。
注釋
①隋書 :紀(ji)傳(chuan)體(ti)隋史,由(you)多人(ren)共同(tong)編(bian)撰。賀若弼:字輔伯(bo),生卒(zu)年份544—607年,河(he)南洛陽(今(jin)河(he)南洛陽)人(ren),隋朝(chao)著(zhu)名將領。
②開皇九年(nian):開皇,隋文帝楊堅的年(nian)號。開皇九年(nian),即(ji)公元589年(nian)。
③陳:朝代名。南朝之一。公元(yuan)557年,陳霸先(xian)代梁稱帝,國(guo)號陳,建都建康(今江蘇南京(jing))。有今長江下游(you)和珠江流域各省,是南朝版圖最小(xiao)的王朝。公元(yuan)589年為隋所滅。
④緣江防人:沿江布(bu)防的軍隊。交代(dai):換防交接。
⑤歷(li)陽:今(jin)安徽省和縣。
⑥南徐州:今(jin)江蘇省鎮(zhen)江市。
譯文
開皇九年,隋(sui)(sui)朝(chao)大(da)舉攻(gong)打陳(chen)國,任命賀(he)若(ruo)弼(bi)為行軍(jun)(jun)(jun)總(zong)管。大(da)軍(jun)(jun)(jun)將要(yao)渡(du)(du)江,賀(he)若(ruo)弼(bi)舉酒祭(ji)奠,祈禱說:“我(wo)賀(he)若(ruo)弼(bi)從宗廟里領受了(le)祖(zu)宗的(de)指示,將要(yao)征討(tao)遠(yuan)方,以振國威(wei),討(tao)伐(fa)有(you)(you)罪的(de)人,安撫受苦的(de)百姓,剪(jian)除(chu)兇惡(e)殘暴之(zhi)徒(tu)。上(shang)天、長江,請看著我(wo)做這(zhe)(zhe)(zhe)些事(shi)。如(ru)果能賜福給(gei)善人,降(jiang)禍給(gei)惡(e)人,大(da)軍(jun)(jun)(jun)就會渡(du)(du)江順利;如(ru)果事(shi)情不順利,被江水吞沒(mei)死在(zai)魚腹之(zhi)中,我(wo)死了(le)也沒(mei)有(you)(you)什么遺憾的(de)。”在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)之(zhi)前,賀(he)若(ruo)弼(bi)要(yao)求沿長江布防的(de)軍(jun)(jun)(jun)隊每(mei)次(ci)換防交(jiao)(jiao)接的(de)時(shi)候,必(bi)須集中在(zai)歷(li)陽(yang)(yang)。于(yu)是每(mei)次(ci)交(jiao)(jiao)接,歷(li)陽(yang)(yang)都(dou)會有(you)(you)許(xu)多旗幟樹立起來,軍(jun)(jun)(jun)營帳幕漫山遍野。陳(chen)朝(chao)人以為大(da)兵來攻(gong),便讓(rang)國中軍(jun)(jun)(jun)隊全(quan)部開拔出來防御。過后(hou)知道是隋(sui)(sui)軍(jun)(jun)(jun)換防交(jiao)(jiao)待(dai)之(zhi)后(hou),陳(chen)軍(jun)(jun)(jun)又散去了(le)。后(hou)來多次(ci)這(zhe)(zhe)(zhe)樣,陳(chen)朝(chao)以為是平(ping)常的(de)事(shi),就不再布置(zhi)兵力來防備了(le)。等(deng)到此時(shi),賀(he)若(ruo)弼(bi)率領大(da)軍(jun)(jun)(jun)渡(du)(du)江,陳(chen)朝(chao)人竟(jing)根(gen)本沒(mei)有(you)(you)察覺(jue)。隋(sui)(sui)朝(chao)大(da)軍(jun)(jun)(jun)襲擊并占領了(le)陳(chen)的(de)南(nan)徐州,逮(dai)住(zhu)了(le)南(nan)徐州刺(ci)史黃恪。
望梅止渴提士氣
曹(cao)操統(tong)率大(da)軍攻打張繡的時(shi)候,正趕上盛夏時(shi)節。曹(cao)兵走進一(yi)片荒原,火辣辣的太陽懸在半空(kong),酷熱的空(kong)氣令(ling)人感到窒息。
將士們多么希(xi)望面前突然出現(xian)一股流動的清(qing)泉啊(a)!可是(shi),眼前除了干裂的荒(huang)地(di)和(he)飛(fei)揚的灰(hui)土,什么都(dou)看(kan)不(bu)見。
部隊(dui)的(de)行(xing)進速度越來(lai)越慢。曹(cao)操(cao)心(xin)里很著急,他已(yi)經問過(guo)向(xiang)導,附近根本沒有(you)水(shui)源,他自己的(de)喉嚨也干(gan)燥得難受。忽然,他靈機一(yi)動,騎馬(ma)來(lai)到一(yi)塊高地上,馬(ma)鞭朝前一(yi)指,對沒精打采的(de)將(jiang)士(shi)們高呼道:“前邊有(you)一(yi)大片(pian)梅(mei)林,樹上結著又(you)(you)酸又(you)(you)甜的(de)梅(mei)子(zi),咱們快些趕路到那里吃梅(mei)子(zi)吧!”將(jiang)士(shi)們聽曹(cao)操(cao)說前方(fang)有(you)梅(mei)子(zi),不(bu)由舌頭底下(xia)生(sheng)出(chu)津液來(lai),止(zhi)住(zhu)了(le)難耐(nai)的(de)口渴(ke),終于很快地走出(chu)這片(pian)荒原(yuan)。
誘敵深入得勝利
1947年初,胡宗南向我(wo)陜甘寧邊區發動(dong)重點進攻。在西(xi)北(bei)野(ye)戰軍(jun)的掩護下,黨中央(yang)機(ji)關于(yu)3月19日主動(dong)撤離延(yan)安。
胡(hu)宗南(nan)占領延安(an)后,以為(wei)大功告成,陶醉在(zai)暫時的(de)(de)(de)勝利中。殊不知(zhi),胡(hu)宗南(nan)正中了毛澤(ze)東“誘敵深入”之計。在(zai)毛澤(ze)東的(de)(de)(de)指揮下,我(wo)軍以一個營的(de)(de)(de)兵力與(yu)敵人保持接觸,佯(yang)作掩護(hu)主(zhu)力后撤的(de)(de)(de)態勢,向西(xi)北的(de)(de)(de)安(an)塞且(qie)戰(zhan)且(qie)走,以便(bian)調(diao)開敵人主(zhu)力,集(ji)中兵力打擊分散(san)之弱(ruo)敵。但是,胡(hu)宗南(nan)開始時非常謹慎(shen),并不是以其主(zhu)力追擊我(wo)詐佯(yang)部隊,而是用一個旅的(de)(de)(de)兵力在(zai)后面緊跟。
為進(jin)一步迷惑敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren),誘敵(di)(di)生疑,我(wo)(wo)軍把(ba)六個(ge)旅的(de)(de)電(dian)臺(tai)全部(bu)配屬給該(gai)營(ying),電(dian)臺(tai)網絡全天開通,頻(pin)繁(fan)聯系。果然,敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)接收到頻(pin)繁(fan)的(de)(de)電(dian)臺(tai)信號(hao),誤認為該(gai)營(ying)是我(wo)(wo)軍主(zhu)力。胡宗(zong)南(nan)集中五個(ge)旅的(de)(de)兵力追擊(ji)我(wo)(wo)詐佯部(bu)隊,并令第31旅進(jin)駐青(qing)化(hua)(hua)砭,以保證(zheng)其(qi)左翼的(de)(de)安全。敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)這一行(xing)動正符合我(wo)(wo)軍將(jiang)強大(da)集中之敵(di)(di)化(hua)(hua)作(zuo)孤(gu)立分散之敵(di)(di)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。我(wo)(wo)軍主(zhu)力在青(qing)化(hua)(hua)砭布下(xia)天羅地網。胡宗(zong)南(nan)第31旅孤(gu)軍冒進(jin),于3月25日進(jin)入我(wo)(wo)伏擊(ji)圈。我(wo)(wo)軍主(zhu)力以排山(shan)倒(dao)海之勢向敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)發(fa)起(qi)進(jin)攻,殲滅(mie)敵(di)(di)軍2900余人(ren)(ren)(ren),取得了青(qing)化(hua)(hua)砭戰役的(de)(de)勝利。
欺袁紹二仕巧語
劉備在棲身于袁紹(shao)處的(de)日子里,起初(chu),整日思念失散(san)了的(de)關羽(yu)(yu)(yu)和張飛。后(hou)來,當他得(de)知關羽(yu)(yu)(yu)在曹(cao)操處落腳的(de)消(xiao)息,又為無(wu)法與關羽(yu)(yu)(yu)相聚而憂愁。
一天(tian),汝南(nan)的劉(liu)辟,龔都遣劉(liu)備(bei)的故(gu)吏孫乾為使,約袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)與他(ta)們(men)合(he)力共(gong)破(po)曹操。袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)由于(yu)不(bu)(bu)知道(dao)汝南(nan)方面(mian)實力如何(he),一時躊(chou)躇未定。這時孫乾在探(tan)望劉(liu)備(bei)時獻策說(shuo):“皇叔(shu)不(bu)(bu)借此機會由此脫(tuo)身還等什么(me)?”劉(liu)備(bei)說(shuo):“我離開(kai)此地又能(neng)(neng)何(he)往?”孫乾說(shuo):“皇叔(shu)可(ke)在汝南(nan)發展自己的勢力,這樣關(guan)將(jiang)軍日(ri)后也能(neng)(neng)有其所投(tou)(tou)之(zhi)處。不(bu)(bu)然的話,關(guan)將(jiang)軍能(neng)(neng)冒(mao)險來投(tou)(tou)袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)嗎?白馬(ma)之(zhi)戰(zhan)關(guan)羽殺(sha)了袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)兩員大將(jiang),袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)豈能(neng)(neng)不(bu)(bu)忌恨于(yu)他(ta)?”劉(liu)備(bei)說(shuo):“卿所慮極是(shi),不(bu)(bu)過我怎樣才能(neng)(neng)脫(tuo)身呢(ni)?”孫乾笑道(dao):“這還不(bu)(bu)容易。明日(ri)袁(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)與主公議事時,你(ni)可(ke)主動出使汝南(nan)不(bu)(bu)就得了?”劉(liu)備(bei)聽罷大悟。
第二天,當袁紹(shao)向劉(liu)備(bei)計議(yi)與汝南(nan)合力伐曹操大計時,劉(liu)備(bei)說:“待吾(wu)親往汝南(nan)探望考察一番(fan)再做決策為宜。”袁紹(shao)也覺得這樣比較穩當,便遣劉(liu)備(bei)即刻動身前往。
劉備到了汝南(nan),見劉辟(pi)兵力(li)極(ji)微,不能立(li)足,遂罷了在汝南(nan)留下的(de)念頭(tou)。于(yu)是又(you)回到了袁(yuan)紹處。
未幾天(tian),劉備又聽(ting)說關羽已從(cong)曹(cao)操處(chu)脫身,且與三(san)弟張飛會合于古城,且招攬(lan)了許多兵馬。劉備想,現在可(ke)是從(cong)袁紹處(chu)脫身的時(shi)候了。于是便把簡雍(yong)召(zhao)請來密議脫身之計。
簡(jian)雍說(shuo)(shuo):“主(zhu)公(gong)明日可去見袁(yuan)紹,就說(shuo)(shuo)前往荊(jing)州約(yue)劉表(biao)共同(tong)伐(fa)曹。他(ta)若應(ying)允,我們可以乘機脫身(shen)。”劉備問(wen):“卿如何脫身(shen)?”簡(jian)雍說(shuo)(shuo):“主(zhu)公(gong)不(bu)必(bi)多慮(lv),我自(zi)有脫身(shen)之法。”
次日,劉(liu)(liu)備(bei)對袁(yuan)紹(shao)說(shuo):“劉(liu)(liu)表(biao)鎮守荊(jing)襄九郡,兵精糧足,我(wo)前(qian)往約(yue)他(ta)共(gong)同伐曹操如何?”袁(yuan)紹(shao)說(shuo):“我(wo)也曾遣(qian)使(shi)去過(guo)他(ta)那里,只是他(ta)不肯與我(wo)合(he)作(zuo)。”劉(liu)(liu)備(bei)說(shuo):“我(wo)與他(ta)同是漢(han)室宗親,我(wo)去勸他(ta),他(ta)必不推辭。”袁(yuan)紹(shao)說(shuo):“若能與劉(liu)(liu)表(biao)合(he)力(li),要比汝南劉(liu)(liu)辟聯合(he)強得多了。”于是便命劉(liu)(liu)備(bei)即(ji)日起程。
劉(liu)備(bei)剛(gang)走,簡(jian)雍又對袁紹說:“劉(liu)表(biao)在荊(jing)州根基牢固,他與劉(liu)備(bei)又是同宗,我怕劉(liu)備(bei)說不成劉(liu)表(biao)反被劉(liu)表(biao)說服,留在荊(jing)州不歸。不如我和他同去(qu)(qu)。一則可(ke)(ke)以(yi)共同說服劉(liu)表(biao),二來可(ke)(ke)以(yi)督促他不日即(ji)歸。”袁紹說:“卿想(xiang)得(de)很周(zhou)全,汝可(ke)(ke)速去(qu)(qu)。”
就這樣,劉備(bei)、簡雍從袁(yuan)紹處雙雙脫(tuo)身,會合了關羽、張(zhang)飛(fei)、趙云一同到汝(ru)南駐扎(zha)下來。
回江東孫策質璽
孫策(ce)自(zi)從父親孫堅死后,率父舊部退居江南,禮賢下士(shi),以圖東山再起。可是,由(you)于徐州(zhou)牧陶(tao)(tao)謙與孫策(ce)的舅父丹陽太守吳景不(bu)睦,又深忌(ji)恨孫策(ce),為立身計,孫策(ce)只好把母(mu)親及(ji)家眷移居于曲(qu)阿,投靠(kao)了(le)與陶(tao)(tao)謙為敵的袁術。
袁術(shu)得了(le)孫(sun)策(ce),見他英(ying)勇無敵,遣他攻(gong)克了(le)涇縣、陸康(kang)。并(bing)常嘆(tan)息(xi)說:“如果我(wo)有(you)孫(sun)策(ce)這樣的兒(er)子,死也不遺憾(han)了(le)。”
孫(sun)(sun)策(ce)(ce)(ce)(ce)在袁(yuan)(yuan)(yuan)術處(chu)棲身久了(le),心中也十分郁悶。一(yi)天,他在庭中賞月,想到父(fu)親一(yi)世(shi)英雄,而自己(ji)卻淪落至此(ci),不(bu)(bu)覺傷心落淚(lei),扶欄大(da)哭(ku)起來(lai)。這時(shi)(shi),忽聽背后(hou)一(yi)人(ren)大(da)笑說(shuo)(shuo)(shuo):“伯符何故如此(ci)?先(xian)父(fu)在時(shi)(shi),有事多與(yu)我策(ce)(ce)(ce)(ce)劃,今(jin)君有什么難事傷心至此(ci)?”孫(sun)(sun)策(ce)(ce)(ce)(ce)回頭(tou)一(yi)看,原來(lai)是(shi)先(xian)父(fu)的(de)從事官(guan),丹陽故鄣人(ren)朱治(zhi)。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)(ce)(ce)收住(zhu)淚(lei)水,讓(rang)座說(shuo)(shuo)(shuo):“策(ce)(ce)(ce)(ce)所(suo)(suo)哭(ku)的(de)是(shi)恨我不(bu)(bu)能(neng)繼(ji)父(fu)之(zhi)志啊(a)!”朱治(zhi)問:“君為什么不(bu)(bu)向(xiang)袁(yuan)(yuan)(yuan)公路借(jie)兵(bing),佯說(shuo)(shuo)(shuo)去(qu)救(jiu)舅父(fu)吳景,而實去(qu)江東圖(tu)大(da)業?”未等(deng)孫(sun)(sun)策(ce)(ce)(ce)(ce)答話(hua),突然一(yi)個人(ren)闖(chuang)進來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo):“公等(deng)所(suo)(suo)謀,吾已知之(zhi)。我手(shou)下有精(jing)壯兵(bing)馬百余,可(ke)助伯符一(yi)臂之(zhi)力。只恐袁(yuan)(yuan)(yuan)公不(bu)(bu)肯(ken)借(jie)兵(bing)與(yu)你。”孫(sun)(sun)策(ce)(ce)(ce)(ce)抬(tai)頭(tou)一(yi)看,原來(lai)是(shi)袁(yuan)(yuan)(yuan)術的(de)謀士,汝南細陽人(ren)呂(lv)范(fan)。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)(ce)(ce)在袁(yuan)(yuan)(yuan)術處(chu)與(yu)呂(lv)范(fan)十分交(jiao)好,此(ci)刻(ke)見(jian)他仗義(yi)而來(lai),便讓(rang)座與(yu)其(qi)共議。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)(ce)(ce)對二(er)人(ren)說(shuo)(shuo)(shuo):“我有家父(fu)留下的(de)傳國玉璽在此(ci),以它作為質當,向(xiang)袁(yuan)(yuan)(yuan)術借(jie)兵(bing)如何?”呂(lv)范(fan)一(yi)聽,拍案(an)叫好說(shuo)(shuo)(shuo):“袁(yuan)(yuan)(yuan)術欲得此(ci)物久矣!若以此(ci)物為質,他必肯(ken)借(jie)兵(bing)。”三人(ren)商議好后(hou),各(ge)自回去(qu)歇息去(qu)了(le)。
次日,孫策(ce)去拜(bai)見袁術,一見面(mian)就哭(ku)拜(bai)在地說:“臣父(fu)仇未報,如今舅父(fu)吳景又被揚(yang)州刺史劉繇逼迫。我母親及家眷都在曲阿,若老母再遇兵害(hai),我還有何面(mian)目再立于世間?策(ce)請求借雄兵數千,渡江去救母難。主公(gong)若不肯信,我可留下亡父(fu)遺下的(de)玉(yu)璽(xi)作(zuo)為質當。”
袁(yuan)術(shu)見孫策竟以玉璽(xi)為質來借幾千(qian)兵(bing)(bing)馬,心中暗自高興,欣(xin)然應(ying)允說:“我不是要(yao)你(ni)的玉璽(xi),而是舍不得你(ni)啊!我借三千(qian)精兵(bing)(bing),良(liang)馬五(wu)百給你(ni),你(ni)平定揚州后,可要(yao)速回(hui)來。你(ni)現在(zai)官(guan)職低微,難掌(zhang)大權,我現在(zai)封(feng)你(ni)為折沖(chong)校尉,殄寇(kou)將軍,即日領兵(bing)(bing)便行。”
孫策(ce)見袁術答應得如此痛快,心中(zhong)暗(an)自慶幸。當(dang)天便(bian)帶領朱治、呂范,及先父(fu)舊將程普(pu)、黃蓋、韓當(dang)等率兵南(nan)下而去。
假“禪讓”曹丕篡帝位(wei)
曹(cao)丕(pi)承襲了父親(qin)曹(cao)操的(de)(de)魏(wei)王爵位(wei),還不滿足,一心想當(dang)皇(huang)帝,但又不愿落個(ge)篡(cuan)位(wei)的(de)(de)名聲(sheng),于是演出了一場“禪讓”戲。
先是(shi)讓(rang)一(yi)般(ban)文官(guan)進見(jian)漢獻(xian)帝(di),說什么自曹丕(pi)襲魏(wei)王(wang)以(yi)來(lai),“麒(qi)麟降生(sheng),鳳凰來(lai)儀,黃龍(long)出現,嘉禾蔚生(sheng),甘露下降:此是(shi)上天示瑞(rui),魏(wei)當(dang)代(dai)漢之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)象”,漢獻(xian)帝(di)應該效仿古(gu)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)堯(yao)、舜,以(yi)山川社稷禪(chan)(chan)讓(rang)給魏(wei)王(wang)。漢獻(xian)帝(di)不(bu)忍將(jiang)祖輩創建的400年(nian)江山拱手交給曹氏,曹丕(pi)又令曹洪、曹休帶劍進內宮把漢獻(xian)帝(di)挾(xie)出殿來(lai),竭盡威脅之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)辭(ci),逼他讓(rang)位。漢獻(xian)帝(di)為保全性(xing)命,只得令人草擬禪(chan)(chan)國(guo)(guo)(guo)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)詔(zhao),并送出國(guo)(guo)(guo)璽。曹丕(pi)一(yi)見(jian)詔(zhao)書和國(guo)(guo)(guo)璽,喜出望外,立即(ji)就要(yao)接受(shou),司(si)馬懿(yi)等一(yi)般(ban)文武(wu)勸(quan)阻曹丕(pi),不(bu)可如此草率受(shou)禪(chan)(chan)。為了(le)避免天下人議論,應該走一(yi)番形式,于是(shi)熱熱鬧鬧的“禪(chan)(chan)讓(rang)”戲(xi)開鑼了(le):
曹(cao)丕(pi)(pi)令人(ren)上表(biao)故作(zuo)(zuo)謙虛,稱自己德薄才(cai)疏,請另外求大賢(xian)受嗣天位。漢獻帝(di)一見奏(zou)表(biao),還以為曹(cao)丕(pi)(pi)是真推辭,就想(xiang)趁勢作(zuo)(zuo)罷(ba)。群臣(chen)哪里肯(ken)放過,連忙說,當初(chu)封曹(cao)操為魏(wei)王(wang)時,他(ta)也(ye)(ye)是再三推辭,陛(bi)下(xia)你三降(jiang)其詔,他(ta)方(fang)才(cai)答應(ying)(ying)了(le)。現在(zai)你也(ye)(ye)應(ying)(ying)該再次降(jiang)禪位之詔,魏(wei)王(wang)曹(cao)丕(pi)(pi)肯(ken)定(ding)會應(ying)(ying)允(yun)的,不(bu)得(de)已(yi),漢獻帝(di)又讓人(ren)二(er)次擬了(le)一份禪位詔書。
曹(cao)丕見到(dao)(dao)(dao)第二道詔書(shu)(shu),倒是滿心歡喜,但又(you)(you)不以(yi)此(ci)為(wei)足。他認為(wei)要免除(chu)后世說我(wo)竊國篡(cuan)位(wei)之名,光有兩(liang)道詔書(shu)(shu)還不行,應(ying)該筑(zhu)一(yi)“受(shou)禪(chan)(chan)(chan)(chan)壇”,選擇吉(ji)日良辰集大小(xiao)公卿,盡(jin)到(dao)(dao)(dao)壇下,讓漢(han)獻帝親自(zi)捧著國璽,雙手(shou)交給我(wo),到(dao)(dao)(dao)那時就(jiu)可(ke)以(yi)消除(chu)別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)猜疑(yi)和天(tian)下的(de)(de)(de)議(yi)論了(le)。一(yi)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)這里(li),他又(you)(you)寫(xie)了(le)一(yi)折,辭謝受(shou)禪(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)奏章。漢(han)獻帝哪里(li)知道其中原委,見他兩(liang)次推辭,疑(yi)惑不定(ding)。這時一(yi)個(ge)叫(jiao)華歆的(de)(de)(de)大臣站出來說:“陛(bi)下你可(ke)以(yi)筑(zhu)一(yi)土壇,名叫(jiao)‘受(shou)禪(chan)(chan)(chan)(chan)壇’,只集滿朝文(wen)武(wu)和京城百姓,選擇一(yi)個(ge)良辰吉(ji)日,明明白白地禪(chan)(chan)(chan)(chan)位(wei),一(yi)來好(hao)讓天(tian)下百姓黎民知道陛(bi)下是自(zi)愿禪(chan)(chan)(chan)(chan)讓,二來你的(de)(de)(de)子(zi)(zi)子(zi)(zi)孫孫也會(hui)正大光明地受(shou)到(dao)(dao)(dao)魏王恩澤,無人(ren)(ren)敢于加(jia)害的(de)(de)(de)。”漢(han)獻帝見事已至此(ci),只好(hao)照(zhao)此(ci)辦理。于是差人(ren)(ren)在(zai)繁陽(yang)定(ding)下一(yi)塊地方(fang),筑(zhu)起(qi)一(yi)座三層的(de)(de)(de)高壇,選好(hao)日期,舉行禪(chan)(chan)(chan)(chan)讓儀式。
到了那天,受禪(chan)壇(tan)下集聚(ju)大小官僚400余人,虎威御林(lin)軍30萬分(fen)列前后,還有無數京城百姓,先請曹丕登壇(tan),漢獻帝(di)親奉國璽至臺(tai)上(shang),開(kai)讀禪(chan)讓的詔(zhao)書,群臣在(zai)壇(tan)下跪聽詔(zhao)書:
咨爾魏王(wang)!昔者唐堯禪(chan)位于虞舜,舜亦以命禹:天(tian)命不于常,惟歸有德。……
讀完詔書,曹(cao)(cao)丕行(xing)八拜之禮,雙手(shou)接(jie)過詔書和國璽,登上帝(di)(di)(di)位(wei)。大小官僚在(zai)壇下(xia)(xia)(xia)(xia)立(li)即山(shan)呼“萬歲”,朝(chao)賀(he)新皇(huang)帝(di)(di)(di)。當(dang)(dang)(dang)下(xia)(xia)(xia)(xia)改延康(kang)元(yuan)年(nian)為(wei)黃初元(yuan)年(nian),國號大魏(wei)。曹(cao)(cao)丕傳旨(zhi),大赦天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)(xia)。追封父親曹(cao)(cao)操為(wei)太祖武皇(huang)帝(di)(di)(di)。大臣華(hua)歆(xin)當(dang)(dang)(dang)即奏明魏(wei)帝(di)(di)(di)說(shuo):“天(tian)(tian)無(wu)(wu)二(er)日(ri)(ri),民(min)無(wu)(wu)二(er)主,漢帝(di)(di)(di)既然(ran)將天(tian)(tian)下(xia)(xia)(xia)(xia)禪讓給陛(bi)下(xia)(xia)(xia)(xia),他就(jiu)(jiu)應(ying)該另作安排,望陛(bi)下(xia)(xia)(xia)(xia)明確一下(xia)(xia)(xia)(xia),將他安置在(zai)何處?”說(shuo)罷(ba),讓漢獻帝(di)(di)(di)到(dao)壇下(xia)(xia)(xia)(xia)跪著聽旨(zhi),曹(cao)(cao)丕當(dang)(dang)(dang)即封漢獻帝(di)(di)(di)為(wei)山(shan)陽(yang)公,當(dang)(dang)(dang)日(ri)(ri)就(jiu)(jiu)要起行(xing)赴任。華(hua)歆(xin)手(shou)按寶劍指著漢獻帝(di)(di)(di),厲聲喝道(dao):“立(li)一個(ge)新皇(huang)帝(di)(di)(di),廢一個(ge)舊皇(huang)帝(di)(di)(di),是(shi)(shi)(shi)古來就(jiu)(jiu)有的(de)常理!現在(zai)的(de)圣上仁(ren)慈,不忍加害于(yu)你(ni)(ni),還封你(ni)(ni)為(wei)山(shan)陽(yang)公。你(ni)(ni)快打(da)點行(xing)李,今日(ri)(ri)就(jiu)(jiu)離京,不是(shi)(shi)(shi)朝(chao)廷召見(jian),不許你(ni)(ni)回(hui)來!”此(ci)(ci)時的(de)漢獻帝(di)(di)(di)打(da)落門(men)牙(ya)只好(hao)往肚里(li)咽(yan),無(wu)(wu)話(hua)可說(shuo),只好(hao)叩(kou)頭謝恩(en),上馬(ma)離去。壇下(xia)(xia)(xia)(xia)軍民(min)等人見(jian)此(ci)(ci)情(qing)此(ci)(ci)景,也是(shi)(shi)(shi)傷感(gan)不已(yi)。已(yi)是(shi)(shi)(shi)喜不勝收的(de)曹(cao)(cao)丕情(qing)不自禁地對群臣流露的(de)第一句話(hua)是(shi)(shi)(shi):“所謂舜、禹(yu)禪讓,我現在(zai)算知道(dao)是(shi)(shi)(shi)怎么回(hui)事了(le)!”
本來,從(cong)曹(cao)(cao)操起,就(jiu)把(ba)漢獻帝玩(wan)于股(gu)掌之中,要(yao)立則立,要(yao)廢(fei)則廢(fei),到了曹(cao)(cao)丕,廢(fei)掉一個獻帝,自己稱帝,似乎也(ye)(ye)是易如(ru)反(fan)掌的(de)事(shi)。但(dan)政(zheng)治斗爭是復雜的(de),為(wei)(wei)避免當時者(zhe)(zhe)的(de)議論,也(ye)(ye)為(wei)(wei)避免后人的(de)責難(nan),使出一條“禪(chan)讓”的(de)謀略,熱熱鬧鬧地(di)假(jia)戲(xi)真做,以(yi)達到混淆(xiao)視聽,欺騙輿論的(de)目(mu)的(de)。局外人或者(zhe)(zhe)不(bu)知道(dao)個中原委,還信以(yi)為(wei)(wei)真的(de),或者(zhe)(zhe)不(bu)大愿意接受的(de)事(shi)實(shi),經他(ta)一宣傳一鼓動(dong)而改(gai)變了態度。如(ru)果撇去曹(cao)(cao)丕的(de)政(zheng)治目(mu)的(de),不(bu)去說他(ta),單(dan)就(jiu)他(ta)制造假(jia)象,假(jia)戲(xi)真做以(yi)迷(mi)惑人的(de)計謀而言,從(cong)商者(zhe)(zhe)倒是可以(yi)得到一些啟迪的(de)。
處方409
20世紀60年代,一(yi)(yi)種名叫“處方(fang)409”的噴(pen)霧(wu)劑(ji)(ji)風行美國家庭(ting),深受主婦們鐘(zhong)愛。威(wei)爾(er)森哈(ha)瑞(rui)爾(er)公司(si)雖然規模不大,但穩穩站住了美國噴(pen)霧(wu)劑(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)的半壁江(jiang)山(shan)。可(ke)好景不長,他(ta)的成功(gong)招人紅眼,引起了雜貨業大王波(bo)克特(te)(te)甘寶公司(si)的注意。波(bo)克特(te)(te)甘寶公司(si)斥巨資研(yan)制成功(gong)一(yi)(yi)種新(xin)的噴(pen)霧(wu)劑(ji)(ji)——“新(xin)奇(qi)”,它的質量和(he)包(bao)裝都優于“處方(fang)409”。哈(ha)瑞(rui)爾(er)探知“新(xin)奇(qi)”第一(yi)(yi)個試驗(yan)市(shi)(shi)場(chang)是丹佛市(shi)(shi),就暗暗布下陷阱……
第一個迷(mi)魂陣(zhen)就是“處方409”脫銷,家庭主婦(fu)們(men)買不到“處方409”。這(zhe)時“新奇”上場(chang),主婦(fu)們(men)抱著應急的(de)(de)心情(qing)一涌而(er)上,以至(zhi)于“新奇”的(de)(de)初試(shi)大獲成功,本部立馬全部投入生產。這(zhe)時候,哈(ha)瑞(rui)爾(er)下令(ling)把16盎司(si)和(he)半(ban)加侖(lun)裝的(de)(de)“處方409”包裝在一起,低價推出。并且哈(ha)瑞(rui)爾(er)公(gong)司(si)使出渾身解數大做廣(guang)告,整個營(ying)銷網(wang)絡(luo)為特(te)價品促銷。主婦(fu)們(men)看見日(ri)常(chang)慣用的(de)(de)商(shang)品又(you)回來了,而(er)且價格如(ru)此便宜,紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)搶購(gou)。這(zhe)樣一來,她們(men)可以半(ban)年不必(bi)再買清潔劑了。而(er)這(zhe)一切波克特(te)甘寶公(gong)司(si)還被瞞在鼓里(li)!
當波克特甘寶(bao)公(gong)司花(hua)大(da)筆資金在(zai)廣告(gao)時,消費者購買清潔劑的熱情已退(tui)了,幾個月過去(qu),成效(xiao)不(bu)大(da),不(bu)久“新奇”就在(zai)貨架上銷聲匿跡了。哈瑞爾(er)公(gong)司重新占(zhan)領了噴(pen)霧劑的市場。
長城飯店的故事
1983年,中國(guo)(guo)第一(yi)(yi)家五(wu)星級(ji)賓館(guan),也是第一(yi)(yi)家中美(mei)(mei)合資(zi)的賓館(guan)一(yi)(yi)一(yi)(yi)北(bei)京(jing)(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)正(zheng)式(shi)開(kai)張營業。開(kai)業伊始,面臨(lin)的首要問題(ti)就(jiu)是如何招待顧客。按照通(tong)常的作法(fa),應該在(zai)中外報刊、電臺、電視(shi)臺做(zuo)廣(guang)告(gao)等。這筆費(fei)(fei)用是十分昂貴的,國(guo)(guo)內(nei)電視(shi)廣(guang)告(gao)每(mei)30秒需數(shu)千元(yuan),每(mei)天(tian)需插播幾(ji)次,一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)最(zui)少需要幾(ji)十萬元(yuan)。但(dan)由于北(bei)京(jing)(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)的基本客戶來(lai)自香(xiang)港、澳(ao)門(men)及(ji)海外各國(guo)(guo),這就(jiu)需要海外的宣傳,而香(xiang)港電視(shi)臺每(mei)30秒鐘的廣(guang)告(gao)費(fei)(fei)最(zui)少是3.8萬港元(yuan),若按內(nei)地方(fang)式(shi)插播,每(mei)個(ge)月(yue)(yue)需幾(ji)百萬元(yuan)人民(min)幣。至于外國(guo)(guo)的廣(guang)告(gao)費(fei)(fei),一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)下(xia)來(lai)更是個(ge)天(tian)文數(shu)字(zi)了(le)。一(yi)(yi)開(kai)始,北(bei)京(jing)(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)也曾在(zai)美(mei)(mei)國(guo)(guo)的幾(ji)家報紙上登(deng)過幾(ji)次廣(guang)告(gao),后來(lai)因為經(jing)費(fei)(fei)不(bu)足,收效(xiao)又不(bu)佳,只(zhi)得(de)停止廣(guang)告(gao)攻勢。
廣(guang)告攻勢雖然停(ting)止了(le),北京長(chang)城(cheng)飯店宣傳自己的公關活動卻沒有停(ting)止,他們只不過是改(gai)變了(le)策略。
北京(jing)市為了緩解八達嶺長城(cheng)(cheng)過(guo)于(yu)擁擠之(zhi)(zhi)苦,整修(xiu)了慕(mu)田(tian)峪(yu)長城(cheng)(cheng)。當(dang)慕(mu)田(tian)峪(yu)長城(cheng)(cheng)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)修(xiu)復、準(zhun)備(bei)開放之(zhi)(zhi)際,北京(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)不失時(shi)機地向慕(mu)田(tian)峪(yu)長城(cheng)(cheng)管(guan)理(li)處提出(chu)由(you)他們來舉辦一(yi)次招待(dai)外(wai)(wai)國記者(zhe)的活動,一(yi)切費用都由(you)北京(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)負(fu)擔。雙方很快便達成了協議。在招待(dai)外(wai)(wai)國記者(zhe)的活動中,有一(yi)項內容是請他們瀏覽整修(xiu)一(yi)新的慕(mu)田(tian)峪(yu)長城(cheng)(cheng),目(mu)的當(dang)然(ran)是想借他們之(zhi)(zhi)口向國外(wai)(wai)宣傳新開辟的慕(mu)田(tian)峪(yu)長城(cheng)(cheng)。這一(yi)天,北京(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)特意
在慕田峪(yu)長(chang)城(cheng)腳下準(zhun)(zhun)備(bei)了一批小毛(mao)驢。毛(mao)驢是(shi)中國古代傳統的(de)(de)(de)代步工(gong)具,既能騎(qi),也能馱(tuo)(tuo)東(dong)西。如果長(chang)城(cheng)、毛(mao)驢被這(zhe)些外國記(ji)者傳到(dao)國外,更(geng)能增加中國這(zhe)一東(dong)方文明古國的(de)(de)(de)神秘感。這(zhe)次(ci)北(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)飯店準(zhun)(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)毛(mao)驢,除(chu)了一批供愿意騎(qi)的(de)(de)(de)記(ji)者外,大部(bu)分是(shi)用(yong)來(lai)馱(tuo)(tuo)飲(yin)料和(he)食品。當外國記(ji)者們(men)陸(lu)續來(lai)到(dao)山頂之(zhi)際,主(zhu)人們(men)從(cong)毛(mao)驢背上取下法國香檳(bin)酒(jiu),在長(chang)城(cheng)上打開,供記(ji)者們(men)飲(yin)用(yong)。長(chang)城(cheng)、毛(mao)驢、香檳(bin)、洋人,記(ji)者們(men)覺得這(zhe)個(ge)鏡頭對(dui)比太鮮(xian)明了,連(lian)連(lian)叫好,紛紛舉起(qi)了照相機。照片發回各國之(zhi)后,編輯們(men)也甚為動心。于是(shi),第二(er)天世界(jie)各地(di)的(de)(de)(de)報紙幾乎(hu)都刊登(deng)了慕田峪(yu)長(chang)城(cheng)的(de)(de)(de)照片。北(bei)京(jing)這(zhe)家以(yi)長(chang)城(cheng)命名的(de)(de)(de)飯店名聲也隨之(zhi)大振。
通過這次活動,北京長城飯(fan)店的(de)公(gong)關(guan)經理,一(yi)位(wei)當(dang)過記者的(de)美國(guo)小姐,嘗到了通過編輯、記者的(de)筆頭(tou)、鏡頭(tou),把長城飯(fan)店介紹給世界各(ge)國(guo),不僅效果遠遠超(chao)過廣告(gao),而且還可少花錢的(de)甜頭(tou)。于是,精明的(de)公(gong)關(guan)小姐心(xin)中盤算(suan)起(qi)舉辦一(yi)次更大規模的(de)公(gong)關(guan)活動。
機會終(zhong)于(yu)來(lai)了(le)。1984年4月(yue)26日(ri)到5月(yue)1日(ri),美(mei)國(guo)總統里根將訪(fang)問中(zhong)國(guo)。北(bei)京(jing)長(chang)城飯(fan)店立(li)即著(zhu)手了(le)解里根訪(fang)華的日(ri)程(cheng)安排和隨(sui)(sui)行人員。當得(de)知(zhi)隨(sui)(sui)行來(lai)訪(fang)的有(you)一個500多(duo)人的新(xin)聞代(dai)表(biao)團,其中(zhong)包括美(mei)國(guo)的三大電視廣(guang)播公司和各通訊社及著(zhu)名的報刊之后,北(bei)京(jing)長(chang)城飯(fan)店的這位(wei)公關(guan)經理真是喜(xi)出望外,她決定把(ba)早已醞(yun)釀的計謀有(you)步驟(zou)地付(fu)諸(zhu)實施。
首(shou)先,爭取把500多人的(de)(de)新聞(wen)代(dai)表團請進飯店。他(ta)們三番(fan)五次(ci)免費邀請美國駐華使館的(de)(de)工作人員來長城飯店參觀(guan)品嘗,在宴會上由(you)飯店的(de)(de)總(zong)經理征求(qiu)使館對服務(wu)質(zhi)量(liang)的(de)(de)意見(jian),并多次(ci)上門(men)求(qiu)教。在這之后(hou),他(ta)們以美國投(tou)資(zi)的(de)(de)一流飯店,應該(gai)接(jie)待(dai)美國的(de)(de)一流新聞(wen)代(dai)表團為理由(you),提出(chu)接(jie)待(dai)隨同里根(gen)的(de)(de)新聞(wen)代(dai)表團的(de)(de)要求(qiu),經雙方磋商,長城飯店如(ru)愿以償地獲(huo)得接(jie)待(dai)美國新聞(wen)代(dai)表團的(de)(de)任務(wu)。
其次,在(zai)優惠的(de)(de)(de)服(fu)務中(zhong)實現潛在(zai)動機(ji),長(chang)城(cheng)(cheng)飯店(dian)(dian)對代表(biao)團的(de)(de)(de)所(suo)有(you)(you)要(yao)求都給(gei)予(yu)(yu)滿(man)足。為了使代表(biao)團各新聞機(ji)構(gou)能(neng)夠及(ji)時把稿件發(fa)回國(guo)(guo)內(nei),長(chang)城(cheng)(cheng)飯店(dian)(dian)主動在(zai)樓(lou)頂上架起了扇形天(tian)線,并(bing)把客(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)高級套房(fang)(fang)布置成便利發(fa)稿的(de)(de)(de)工作間。對美國(guo)(guo)的(de)(de)(de)三大電(dian)視廣播(bo)(bo)公(gong)司(si),更(geng)是給(gei)予(yu)(yu)特殊(shu)的(de)(de)(de)照顧。將(jiang)富(fu)有(you)(you)中(zhong)國(guo)(guo)園林特色的(de)(de)(de)“藝(yi)亭苑”茶園的(de)(de)(de)六角(jiao)亭介紹給(gei)CBS公(gong)司(si)、將(jiang)中(zhong)西合(he)壁的(de)(de)(de)頂樓(lou)酒吧“凌霄閣”介紹給(gei)NBC公(gong)司(si)、將(jiang)古樸典雅的(de)(de)(de)露天(tian)花園介紹給(gei)ABC公(gong)司(si),分(fen)別當成他們播(bo)(bo)放電(dian)視新聞的(de)(de)(de)背(bei)景。這樣一來,長(chang)城(cheng)(cheng)飯店(dian)(dian)的(de)(de)(de)精華部份,盡收(shou)西方各國(guo)(guo)公(gong)眾的(de)(de)(de)眼(yan)底。為了使收(shou)看、收(shou)聽電(dian)視、廣播(bo)(bo)的(de)(de)(de)公(gong)眾能(neng)記(ji)住長(chang)城(cheng)(cheng)飯店(dian)(dian)這一名字,飯店(dian)(dian)的(de)(de)(de)總經理(li)提出,如果各電(dian)視廣播(bo)(bo)公(gong)司(si)只要(yao)在(zai)播(bo)(bo)映時說上一句(ju)“我(wo)是在(zai)北京長(chang)城(cheng)(cheng)飯店(dian)(dian)向觀(guan)眾講話”,一切費(fei)用都可以優惠。富(fu)有(you)(you)經濟頭腦的(de)(de)(de)美國(guo)(guo)各電(dian)視廣播(bo)(bo)公(gong)司(si)自然(ran)愿意接(jie)受這個條件,暫當代言人、做(zuo)免費(fei)的(de)(de)(de)廣告,把長(chang)城(cheng)(cheng)飯店(dian)(dian)的(de)(de)(de)名字傳向世界。
有了(le)這(zhe)兩步成功的經(jing)驗,長城(cheng)(cheng)飯店(dian)(dian)又把(ba)目標(biao)對準了(le)高規格(ge)的里(li)根總統的答(da)謝宴(yan)會(hui)(hui),要爭取(qu)到這(zhe)樣(yang)(yang)高規格(ge)的答(da)謝宴(yan)會(hui)(hui)是有相當(dang)大(da)難度(du)的,因為(wei)以往像這(zhe)樣(yang)(yang)的宴(yan)會(hui)(hui),都要在(zai)人(ren)(ren)民大(da)會(hui)(hui)堂(tang)或美(mei)(mei)國(guo)(guo)大(da)使館舉(ju)行,移(yi)到其他(ta)地方(fang)尚無先例。他(ta)們決定用事實來(lai)說(shuo)話。于(yu)是,長城(cheng)(cheng)飯店(dian)(dian)在(zai)向中美(mei)(mei)兩國(guo)(guo)禮(li)賓司的首(shou)腦及(ji)有關執行部門(men)的工作人(ren)(ren)員(yuan)詳細介紹情況、贈送資料的同時,把(ba)重點放在(zai)了(le)邀請各方(fang)首(shou)腦及(ji)各級負責人(ren)(ren)到飯店(dian)(dian)參觀考察上(shang),讓他(ta)們親眼看一(yi)看長城(cheng)(cheng)飯店(dian)(dian)的設(she)施(shi)、店(dian)(dian)容店(dian)(dian)貌(mao)、酒菜質量和服(fu)務水平,不僅在(zai)中國(guo)(guo),即使是在(zai)世界上(shang)也(ye)是一(yi)流的。到場的中美(mei)(mei)官員(yuan)被事實說(shuo)服(fu)了(le),當(dang)即拍板,還爭取(qu)到了(le)里(li)根總統的同意。
獲得承辦權之后(hou),飯店(dian)經理立即(ji)與中外各大新聞機構聯系,邀(yao)請(qing)他們(men)到飯店(dian)租用(yong)場地(di),實況轉播(bo)美國總統的答謝宴會,收費可以優(you)惠,但條件當然是:在轉播(bo)時要提(ti)到長城飯店(dian)。
答(da)謝宴會舉(ju)行(xing)的(de)(de)那(nei)一(yi)(yi)(yi)天,中(zhong)(zhong)(zhong)美首(shou)腦、外(wai)國(guo)(guo)(guo)駐華使節、中(zhong)(zhong)(zhong)外(wai)記者云集長(chang)(chang)城飯(fan)(fan)店。電(dian)視上在(zai)出現長(chang)(chang)城飯(fan)(fan)店宴會廳豪(hao)華的(de)(de)場(chang)面時,各(ge)國(guo)(guo)(guo)電(dian)視臺(tai)記者和美國(guo)(guo)(guo)三大電(dian)視廣播(bo)公司的(de)(de)節目主持人異口同聲地說:“現在(zai)我們(men)是在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)北京的(de)(de)長(chang)(chang)城飯(fan)(fan)店轉(zhuan)播(bo)里根(gen)(gen)總統訪華的(de)(de)最后(hou)一(yi)(yi)(yi)項(xiang)活動——答(da)謝宴會……”在(zai)頻頻的(de)(de)舉(ju)杯(bei)中(zhong)(zhong)(zhong),長(chang)(chang)城飯(fan)(fan)店的(de)(de)名字一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)又一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)地通過電(dian)波飛向(xiang)了(le)世(shi)界各(ge)地,長(chang)(chang)城飯(fan)(fan)店的(de)(de)風姿一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)又一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)地躍入各(ge)國(guo)(guo)(guo)公眾的(de)(de)眼簾(lian)。里根(gen)(gen)總統的(de)(de)夫(fu)人南希后(hou)來給長(chang)(chang)城飯(fan)(fan)店寫信說:“感謝你們(men)周(zhou)到的(de)(de)服務(wu),使我和我的(de)(de)丈夫(fu)在(zai)這里度過了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)愉快的(de)(de)夜晚(wan)。”
通過這一成功(gong)(gong)的(de)公關活動,北(bei)(bei)京長城飯店的(de)名(ming)聲大振(zhen)。各國(guo)訪問(wen)者、旅游者、經商者慕(mu)名(ming)而來(lai);美(mei)國(guo)的(de)珠寶(bao)號(hao)游艇來(lai)簽(qian)合(he)同了(le);美(mei)國(guo)的(de)林(lin)德布來(lai)德旅游公司(si)來(lai)簽(qian)訂(ding)合(he)同了(le);幾(ji)家(jia)外國(guo)航空公司(si)也來(lai)簽(qian)合(he)同了(le)。后(hou)來(lai),有38個國(guo)家(jia)的(de)首腦率(lv)代(dai)表(biao)團訪問(wen)中(zhong)國(guo)時,都在長城飯店舉行了(le)答謝宴(yan)會,以顯示自己(ji)像里(li)根總(zong)統(tong)一樣(yang)對這次訪華的(de)重視和成功(gong)(gong)的(de)表(biao)示。從此,北(bei)(bei)京長城飯店的(de)名(ming)字傳了(le)出去。
派克公司的故事
解放前(qian)中(zhong)國鋼(gang)筆(bi)市場(chang)曾被“派克(ke)(ke)筆(bi)”占(zhan)領。由(you)于(yu)該公(gong)司(si)生產(chan)鋼(gang)筆(bi)當時最(zui)負盛名,又有新品種“自來(lai)水筆(bi)”推出(chu),所以(yi),該公(gong)司(si)發(fa)展到四五十年(nian)代正是(shi)高(gao)(gao)(gao)峰(feng)期。匈(xiong)牙(ya)利貝羅兄弟發(fa)明了(le)(le)(le)圓珠筆(bi),打破了(le)(le)(le)派克(ke)(ke)公(gong)司(si)一(yi)統市場(chang)的(de)(de)(de)局面。由(you)于(yu)圓珠筆(bi)實用、方便(bian)、廉價(jia)(jia),一(yi)問世就深受(shou)廣(guang)大消費(fei)者的(de)(de)(de)歡(huan)迎,使得(de)(de)派克(ke)(ke)公(gong)司(si)生產(chan)大受(shou)打擊,身價(jia)(jia)也(ye)一(yi)落千丈,瀕臨破產(chan)。該公(gong)司(si)歐(ou)洲高(gao)(gao)(gao)級主(zhu)管馬(ma)科(ke)利認(ren)為(wei)(wei),派克(ke)(ke)公(gong)司(si)在圓珠筆(bi)的(de)(de)(de)市場(chang)爭奪戰中(zhong)犯了(le)(le)(le)致(zhi)命(ming)的(de)(de)(de)錯(cuo)誤,不(bu)(bu)是(shi)以(yi)己之長,攻人所短(duan);反而以(yi)己之短(duan),攻人所長。他籌集了(le)(le)(le)足夠的(de)(de)(de)資(zi)金買下了(le)(le)(le)派克(ke)(ke)公(gong)司(si)。跟著立即著手重新塑造派克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)的(de)(de)(de)形(xing)象,突(tu)出(chu)其(qi)(qi)高(gao)(gao)(gao)雅(ya)、精美和(he)耐用的(de)(de)(de)特點,使它從一(yi)般大眾化的(de)(de)(de)實用品成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)種顯(xian)(xian)示高(gao)(gao)(gao)貴(gui)社會地(di)位的(de)(de)(de)象征(zheng)。從這(zhe)樣的(de)(de)(de)戰略思想出(chu)發(fa),采(cai)取了(le)(le)(le)戰術措(cuo)施(shi)(shi)。首先是(shi),削(xue)減了(le)(le)(le)派克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)的(de)(de)(de)產(chan)量(liang),同時將原來(lai)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)價(jia)(jia)提高(gao)(gao)(gao)了(le)(le)(le)30%。其(qi)(qi)次增(zeng)加(jia)廣(guang)告預(yu)算,加(jia)強宣傳以(yi)提高(gao)(gao)(gao)派克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)作為(wei)(wei)社會地(di)位象征(zheng)物(wu)品的(de)(de)(de)知(zhi)名度。英國女王是(shi)英聯邦的(de)(de)(de)元首,其(qi)(qi)所用物(wu)品無(wu)不(bu)(bu)顯(xian)(xian)示其(qi)(qi)地(di)位的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)貴(gui)。因而,其(qi)(qi)用品的(de)(de)(de)商標(biao)及生產(chan)廠家也(ye)就打上了(le)(le)(le)高(gao)(gao)(gao)貴(gui)的(de)(de)(de)烙印。馬(ma)科(ke)利深知(zhi)這(zhe)一(yi)點,他煞費(fei)心機,再三努力,讓(rang)派克(ke)(ke)鋼(gang)筆(bi)獲得(de)(de)了(le)(le)(le)伊麗莎(sha)白二世所用筆(bi)的(de)(de)(de)資(zi)格。方向對頭,措(cuo)施(shi)(shi)得(de)(de)力,馬(ma)科(ke)利的(de)(de)(de)戰略目標(biao)實現了(le)(le)(le)。
1989年(nian),派(pai)(pai)克鋼筆又一次提高(gao)了(le)售價。老的(de)以實用為(wei)標(biao)志的(de)派(pai)(pai)克鋼筆沒落了(le),老派(pai)(pai)克公司也(ye)因此不(bu)復存(cun)在;新(xin)的(de)派(pai)(pai)克鋼筆卻(que)以炫(xuan)耀、裝飾為(wei)標(biao)志的(de)形式還(huan)魂了(le),派(pai)(pai)克公司隨之(zhi)也(ye)新(xin)生了(le)。
克羅克的故事
克(ke)羅克(ke)原先是(shi)美(mei)國(guo)的一個窮光(guang)蛋,沒(mei)讀(du)完中(zhong)學就出來做工(gong),以(yi)養家(jia)糊口,維持生(sheng)存。后來,他在(zai)一家(jia)工(gong)廠(chang)當上了(le)(le)推(tui)銷(xiao)員,一方面收入有了(le)(le)一定的提高,生(sheng)活有了(le)(le)明顯(xian)的改善;另一方面,也是(shi)更主要的,他在(zai)推(tui)銷(xiao)產品過程(cheng)中(zhong)走南闖北,結識(shi)了(le)(le)不少人,交了(le)(le)許多朋(peng)友(you),增(zeng)長了(le)(le)見(jian)識(shi),積累了(le)(le)大量有關(guan)經營管理(li)方面的寶貴(gui)經驗。一段時間后,他開始(shi)越來越不滿足于(yu)給別(bie)人當雇員了(le)(le),一心(xin)想創(chuang)辦自己(ji)的公司。
可選擇哪一行(xing)呢?“民以食為(wei)天(tian)”,他通過市場調查發現,隨著(zhu)人(ren)們工作生活節(jie)奏(zou)的(de)加(jia)快(kuai),當時美國的(de)餐飲業已(yi)遠遠不能滿足已(yi)變化了的(de)時代(dai)的(de)要求(qiu),亟需改(gai)革,以適應億萬美國人(ren)的(de)快(kuai)餐需求(qiu)。
想(xiang)歸想(xiang),要(yao)將其變成(cheng)現實(shi)就(jiu)不(bu)是那么容(rong)易(yi)的(de)事(shi)情了,必須(xu)為之(zhi)付出一(yi)(yi)定(ding)的(de)代價。克(ke)羅克(ke)面(mian)臨(lin)的(de)首要(yao)問題(ti)就(jiu)是資金問題(ti),要(yao)實(shi)現鴻鵠之(zhi)志(zhi)沒有啟動資本就(jiu)如同(tong)“水中月”、“鏡中花”,可(ke)望而(er)不(bu)可(ke)及。“一(yi)(yi)分錢難倒(dao)英雄漢”這話一(yi)(yi)點(dian)不(bu)假(jia)。對于一(yi)(yi)貧如洗的(de)克(ke)羅克(ke)來說(shuo),自(zi)己(ji)開辦(ban)餐館又(you)談何容(rong)易(yi)呢?
思來想去,他終于想出(chu)了一個(ge)好(hao)辦法。他在做推(tui)銷員工作時,曾認識了開(kai)餐館的(de)麥克唐納兄弟,自己倒不如(ru)憑(ping)雙方(fang)交情(qing)先打入其(qi)內(nei)部學習,以(yi)最終實(shi)現自己的(de)偉大(da)抱負。
主意已定,他(ta)找到麥氏兄(xiong)弟(di)。對其進行(xing)了一番贊(zan)美后,話鋒一轉,開始(shi)講述(shu)自(zi)己目前的(de)(de)(de)(de)窘(jiong)境。待博(bo)得(de)對方的(de)(de)(de)(de)同情后,便不失時機(ji)地懇請(qing)麥氏兄(xiong)弟(di)無論如何要(yao)幫他(ta)這個忙(mang),答應他(ta)留(liu)在(zai)餐館做(zuo)工,哪怕是(shi)做(zuo)一名跑堂(tang)的(de)(de)(de)(de)小伙計也行(xing),否則,他(ta)的(de)(de)(de)(de)日(ri)常(chang)生活(huo)將面臨危機(ji)。在(zai)過去一段時間的(de)(de)(de)(de)接觸中,克羅(luo)克深知這兩位(wei)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)心理特點。為盡早(zao)實現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)遠大目標(biao),他(ta)又(you)主動(dong)提出在(zai)當店員期間兼做(zuo)原來(lai)的(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)工作,并把(ba)推銷(xiao)收入的(de)(de)(de)(de)5%讓(rang)利(li)給老(lao)板(ban),麥氏兄(xiong)弟(di)見(jian)有(you)利(li)可(ke)圖,且又(you)考慮到眼下店里(li)確實人手(shou)不足(zu),便十分(fen)爽快(kuai)地答應了他(ta)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求。
克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)進入快(kuai)餐(can)店(dian)后,很快(kuai)就掌握了其(qi)實力與條件。為取(qu)(qu)得老板的信任(ren),他(ta)工作異(yi)常(chang)勤奮(fen),起早貪黑,任(ren)勞任(ren)怨;他(ta)曾多次建(jian)議麥克(ke)(ke)兄弟改善營業環境,以吸(xi)引(yin)更(geng)多的顧(gu)客;并提出配(pei)制份(fen)飯、輕便包裝、送飯上門等一系(xi)列經營方法,以擴大業務(wu)范圍,增加(jia)服務(wu)種類,獲取(qu)(qu)更(geng)多的營業收入;還建(jian)議在店(dian)堂里安(an)裝音響設備,使顧(gu)客更(geng)加(jia)舒適(shi)地用餐(can);他(ta)還大力改善食(shi)品(pin)衛生,狠(hen)抓飲食(shi)質量,以維護服務(wu)信譽;認真挑選店(dian)堂服務(wu)員,盡(jin)量雇傭動作敏捷(jie)、服務(wu)周(zhou)到的年(nian)輕姑娘當(dang)前方招待;而那些牙(ya)齒不整潔(jie)、相貌平常(chang)的人則安(an)排到后方工作,做到人盡(jin)其(qi)才,確保服務(wu)質量,更(geng)好地招待顧(gu)客。
當然,他的(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)項改革都(dou)使老板感到滿(man)意(yi),因為,他的(de)(de)(de)(de)言談(tan)舉(ju)止總是(shi)表現得那么(me)(me)坦誠,那么(me)(me)可信賴,給人留下(xia)謙虛謹慎的(de)(de)(de)(de)極好印象。由(you)于他經(jing)營有道,為店里招待了(le)不少(shao)顧客,生(sheng)意(yi)越做越好,老板對他更是(shi)言聽計從,百依百順了(le)。餐(can)館(guan)名義上仍是(shi)麥氏兄弟的(de)(de)(de)(de),但實(shi)際上餐(can)館(guan)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營管理、決(jue)策權完(wan)全掌握在(zai)克(ke)羅克(ke)的(de)(de)(de)(de)手中。這一(yi)切正是(shi)通向其最(zui)終目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)路石,可憐的(de)(de)(de)(de)兩位老板一(yi)直蒙(meng)在(zai)鼓里,對此(ci)并(bing)無絲毫戒心(xin),甚至(zhi)還在(zai)暗自慶幸當時留下(xia)克(ke)羅克(ke)的(de)(de)(de)(de)決(jue)定是(shi)對的(de)(de)(de)(de),多虧他的(de)(de)(de)(de)有效管理和(he)辛(xin)勤治店,餐(can)館(guan)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)才這么(me)(me)興隆,財源(yuan)滾滾而來,大有“伯(bo)樂(le)相(xiang)識(shi)千里馬”之自豪(hao)與快慰。
不(bu)知不(bu)覺,克(ke)羅(luo)克(ke)已在店里(li)干(gan)了(le)(le)6個年頭(tou)。他的羽(yu)毛漸(jian)漸(jian)豐滿,翅膀越來(lai)越硬(ying),展翅騰飛的時機(ji)日趨成(cheng)熟,便暗暗加快(kuai)了(le)(le)行動(dong)步伐。他通過各種途徑籌集到(dao)了(le)(le)一(yi)(yi)大(da)筆貸款。他想(xiang)(xiang),該與麥氏兄弟(di)攤牌了(le)(le),事到(dao)臨(lin)頭(tou),不(bu)容再難(nan)為(wei)情,繼續(xu)拖延下去了(le)(le)。他諳(an)熟兩位老板(ban)素來(lai)喜歡貪(tan)圖眼前利益(yi),為(wei)一(yi)(yi)時的需要常常會忘記原來(lai)最(zui)基本(ben)的要求。為(wei)此,克(ke)羅(luo)克(ke)充(chong)分做好(hao)了(le)(le)談判前的思想(xiang)(xiang)準備(bei)。
1961年的(de)(de)一個晚上(shang),克羅克與(yu)麥(mai)氏兄弟進行了(le)一次很艱難(nan)的(de)(de)談判。起初,克羅克先提(ti)出較為苛刻的(de)(de)條件,對(dui)方堅(jian)決不(bu)(bu)答應(ying)。克羅克稍(shao)作讓步(bu)后,雙方又經(jing)過激烈的(de)(de)討價(jia)還價(jia),最終(zhong)(zhong)克羅克以(yi)270萬美元的(de)(de)現金,買(mai)下麥(mai)氏餐館,由他(ta)獨自(zi)經(jing)營(ying)。麥(mai)氏兄弟盡管(guan)有種種憂慮(lv)與(yu)不(bu)(bu)安(an),但面對(dui)如此誘人的(de)(de)價(jia)格,他(ta)們(men)終(zhong)(zhong)于動心了(le)。“270萬美元,整(zheng)整(zheng)270萬美元呀!這么優惠(hui)的(de)(de)價(jia)格,傻瓜才會不(bu)(bu)接受呢!”雙方就此達成協議,并很快(kuai)進行了(le)產權交割,辦理了(le)有關移交手續。
第二天(tian),該餐館(guan)里(li)發生了引人注目的主仆易位事(shi)件,店員(yuan)居然炒了老板(ban)的魷魚。這在當時可以說是當地(di)一特大(da)(da)爆炸新(xin)聞,引起了巨(ju)大(da)(da)的轟動,而(er)快餐館(guan)也(ye)借眾人之口(kou),深入人心(xin),大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高了其(qi)在美國(guo)的知名度。到(dao)此為止,克羅(luo)克的“瞞天(tian)過海”之計也(ye)基本達(da)到(dao)了預期目的。
克羅克入(ru)主快餐館(guan)后,經營(ying)、管理(li)更加出色,很快就以嶄(zhan)新的面(mian)貌享譽全美(mei)。在不長的時間內,270萬美(mei)元(yuan)就全部撈了(le)回來。又經過20多年的苦心經營(ying),總資(zi)產已達42億美(mei)元(yuan),成為國際十大知(zhi)名(ming)餐館(guan)之一。
克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)實(shi)施“瞞天(tian)過海”計的(de)(de)成(cheng)(cheng)功,就(jiu)在于他了解麥(mai)氏兄(xiong)弟的(de)(de)脾(pi)氣性格,僅以讓(rang)利5%就(jiu)輕易(yi)(yi)打入了麥(mai)氏快餐(can)(can)館;隨后(hou)通過長時間的(de)(de)潛移默化,對老板(ban)(ban)的(de)(de)刻意(yi)奉迎(ying),換取了兄(xiong)弟倆的(de)(de)信(xin)賴,使兄(xiong)弟倆認(ren)為他處處替自己著想(xiang),感到雙(shuang)方利益一致,便自動消除了對他的(de)(de)猜(cai)忌,愉快地接受了他的(de)(de)多種建議(yi)。經過逐步滲透、架空,老板(ban)(ban)本(ben)已“名(ming)存實(shi)亡”,最后(hou)一場(chang)交易(yi)(yi),全部吃(chi)掉了麥(mai)克(ke)(ke)唐納快餐(can)(can)館,雙(shuang)方談判以克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)的(de)(de)“瞞天(tian)過海”計大功告(gao)成(cheng)(cheng)而宣(xuan)告(gao)結束(shu)。
山口三太郎(lang)的(de)故事
某年秋天,在(zai)日本的(de)神戶有家經營煤(mei)炭的(de)商(shang)會正式掛牌(pai)營業了,周(zhou)圍充滿了歡慶的(de)氣(qi)氛。該商(shang)會的(de)老板就是少年得志(zhi)、氣(qi)宇(yu)不凡的(de)久(jiu)永君。說(shuo)起來,他成立商(shang)會還多虧父親的(de)老友藤澤先生慷慨解囊和全力相助。對此厚意,久(jiu)永君刻骨銘心,念(nian)念(nian)不忘(wang),并隨時準(zhun)備報答,正像中國古話所(suo)說(shuo):受(shou)人滴(di)水之恩,當以涌泉(quan)相報。
開(kai)業沒(mei)幾(ji)天,來了一(yi)(yi)位客(ke)人,自稱是(shi)當時神戶最有名的(de)(de)飯店——春山(shan)飯店的(de)(de)侍者,請(qing)(qing)(qing)(qing)求約見商會(hui)老板,并恭(gong)恭(gong)敬敬地遞上一(yi)(yi)份(fen)請(qing)(qing)(qing)(qing)柬(jian)(jian)及一(yi)(yi)份(fen)舉薦(jian)書(shu)。久永(yong)(yong)君(jun)接過請(qing)(qing)(qing)(qing)柬(jian)(jian),只見上書(shu):“久永(yong)(yong)先生(sheng)親啟”,落款:“山(shan)口三(san)太(tai)郎”。久永(yong)(yong)君(jun)看了一(yi)(yi)眼(yan)來者,疑惑地打開(kai)請(qing)(qing)(qing)(qing)柬(jian)(jian)及舉薦(jian)書(shu)。待閱完(wan)后,才知是(shi)藤澤先生(sheng)部下道原舉薦(jian)來人山(shan)口三(san)太(tai)郎與其(qi)做(zuo)煤炭生(sheng)意。為表示謝(xie)意,山(shan)口三(san)太(tai)郎準備在春山(shan)飯店“略(lve)備薄酒(jiu)”一(yi)(yi)桌,以便席間(jian)(jian)向(xiang)久永(yong)(yong)君(jun)請(qing)(qing)(qing)(qing)教生(sheng)財之道。請(qing)(qing)(qing)(qing)柬(jian)(jian)中字里行(xing)間(jian)(jian)都充滿了對久永(yong)(yong)君(jun)的(de)(de)無限敬慕之情。既然是(shi)自己恩人部下舉薦(jian)的(de)(de)朋友(you),焉敢怠慢(man),不看僧(seng)面(mian)還得看佛面(mian)呢。他向(xiang)山(shan)口三(san)太(tai)郎講了幾(ji)句客(ke)套話后,便欣然應允,表示愿意于(yu)今(jin)晚前去赴約。
夜幕很快(kuai)籠罩(zhao)了大(da)(da)地。久永君(jun)換上一身筆挺的西裝,帥氣十足(zu)地來到春(chun)山飯店,山口(kou)三太郎早已(yi)在那里恭候大(da)(da)駕(jia)光(guang)臨了。一進(jin)飯店大(da)(da)門,久永君(jun)就受(shou)到了周到熱情(qing)的服務,酒席上的美(mei)味佳(jia)肴令他大(da)(da)飽口(kou)福,再加上山口(kou)三太郎不時地阿(a)諛奉承,久永君(jun)不免有些飄(piao)飄(piao)然,得意洋洋起來……
酒酣耳熱之際,正是(shi)(shi)(shi)談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)(de)好(hao)機會(hui)。山口三太郎(lang)深諳此(ci)(ci)道(dao),他(ta)認(ren)為時機已到,便態度極(ji)虔(qian)誠(cheng)地向久(jiu)永君(jun)(jun)提議道(dao):“久(jiu)永先生(sheng),我(wo)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)朋友阿部君(jun)(jun),是(shi)(shi)(shi)日(ri)本橫濱的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個著名的(de)(de)(de)(de)煤(mei)炭(tan)零售(shou)商,信(xin)譽好(hao),客戶多,生(sheng)意(yi)(yi)(yi)很興隆。如(ru)果(guo)先生(sheng)您(nin)信(xin)得(de)過我(wo),并愿意(yi)(yi)(yi)給(gei)我(wo)提供一(yi)(yi)(yi)個為您(nin)效勞(lao)的(de)(de)(de)(de)機會(hui),我(wo)很樂意(yi)(yi)(yi)為你(ni)們從(cong)中(zhong)牽(qian)線搭橋。對于您(nin),可以由此(ci)(ci)擴大(da)煤(mei)炭(tan)銷售(shou)量,增(zeng)加銷售(shou)渠道(dao),從(cong)而(er)加速資(zi)金周轉,取得(de)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)收益(yi);對于我(wo)的(de)(de)(de)(de)好(hao)朋友阿部君(jun)(jun)來(lai)說(shuo),由此(ci)(ci)便會(hui)擁(yong)有(you)(you)可靠而(er)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)貨源(yuan),經營也會(hui)更(geng)(geng)有(you)(you)起色,至于我(wo)本人(ren),只想從(cong)您(nin)那里得(de)到一(yi)(yi)(yi)定(ding)量的(de)(de)(de)(de)傭金即可。” 久(jiu)永君(jun)(jun)聽罷此(ci)(ci)言,并未立即作答,他(ta)在猶豫不決(jue)。雙方(fang)談(tan)判(pan)陷入了僵局。山口三太郎(lang)瞥了對方(fang)一(yi)(yi)(yi)眼,并沒有(you)(you)逼對方(fang)馬(ma)上做出決(jue)定(ding),而(er)只是(shi)(shi)(shi)若無其(qi)事地招來(lai)服務(wu)小(xiao)姐:“小(xiao)姐,聽說(shuo)你(ni)們神戶的(de)(de)(de)(de)特產瓦(wa)礫(li)燒餅味道(dao)不錯。能(neng)否勞(lao)您(nin)駕(jia)給(gei)我(wo)買些來(lai)?”說(shuo)著,便從(cong)口袋中(zhong)掏出一(yi)(yi)(yi)大(da)沓(ta)子(zi)錢來(lai),并隨意(yi)(yi)(yi)從(cong)中(zhong)抽出兩張大(da)額的(de)(de)(de)(de)作為小(xiao)姐的(de)(de)(de)(de)小(xiao)費。久(jiu)永君(jun)(jun)望著那厚厚的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)疊(die)票子(zi),再(zai)看看山口三太郎(lang)付小(xiao)費時的(de)(de)(de)(de)灑脫樣,斷定(ding)對方(fang)肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)個資(zi)金實力雄厚的(de)(de)(de)(de)大(da)老板,與其(qi)做生(sheng)意(yi)(yi)(yi)不會(hui)有(you)(you)什么危險的(de)(de)(de)(de),便主動與山口三太郎(lang)就煤(mei)炭(tan)交易一(yi)(yi)(yi)事做了詳盡(jin)的(de)(de)(de)(de)洽談(tan),爽快地答應了其(qi)要求。
待酒足飯飽,雙方正式達(da)成協議后(hou),兩(liang)人握手言(yan)別(bie)。待久永君一離開,山口三太郎就急(ji)急(ji)忙忙奔向汽車站,以(yi)便(bian)搭末班車返(fan)回橫(heng)濱。今天在春(chun)山飯店(dian)這(zhe)樣的(de)高(gao)消(xiao)費對他簡直太奢侈了(le),怎能是他所承(cheng)受得起的(de)呢(ni)?
久永君(jun)做(zuo)夢(meng)都不(bu)會想到,山(shan)口三太郎(lang)其實只不(bu)過是橫濱的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個小煤(mei)炭(tan)(tan)經理(li)(li)商(shang),眼看著要關門破產,生意做(zuo)不(bu)下去了。他從朋(peng)友那(nei)里(li)得知(zhi)久永君(jun)與藤澤道原(yuan)君(jun)的(de)(de)(de)特殊(shu)關系后,便以自己的(de)(de)(de)煤(mei)炭(tan)(tan)店(dian)作抵押向銀行貸了一(yi)(yi)部分款;并以欲與久永君(jun)做(zuo)煤(mei)炭(tan)(tan)生意為(wei)借口請道原(yuan)君(jun)為(wei)其寫了一(yi)(yi)封舉薦信;然(ran)后,再借助于春(chun)山(shan)飯店(dian)這一(yi)(yi)堂(tang)而(er)皇(huang)之(zhi)的(de)(de)(de)大舞臺(tai),成功(gong)地(di)上演(yan)了一(yi)(yi)出(chu)“瞞(man)天(tian)過海”戲。一(yi)(yi)切都是那(nei)么自然(ran)而(er)然(ran),順理(li)(li)成章(zhang)。山(shan)口三太郎(lang)高(gao)超的(de)(de)(de)談判本領使他不(bu)花分文,將久永君(jun)煤(mei)炭(tan)(tan)商(shang)會的(de)(de)(de)煤(mei),轉手(shou)賣給阿部的(de)(de)(de)零售店(dian),一(yi)(yi)進一(yi)(yi)出(chu),一(yi)(yi)來一(yi)(yi)去,獲利頗豐。一(yi)(yi)度瀕臨倒閉的(de)(de)(de)小煤(mei)炭(tan)(tan)經理(li)(li)店(dian)又如(ru)日中天(tian),蓬勃(bo)發展(zhan)起(qi)來。