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瞞(man)(man)天(tian)(tian)過海(hai)(hai) ：意思是瞞(man)(man)住上天(tian)(tian)，偷(tou)渡(du)大海(hai)(hai)。比喻用謊(huang)言(yan)和偽裝(zhuang)向別人隱瞞(man)(man)自己(ji)的(de)(de)真實意圖(tu)，在背地里偷(tou)偷(tou)地行動。清代無名氏將“瞞(man)(man)天(tian)(tian)過海(hai)(hai)”收進其(qi)所編《三十(shi)六計(ji)》中(zhong)，并作為“三十(shi)六計(ji)”的(de)(de)第一計(ji)。“瞞(man)(man)天(tian)(tian)過海(hai)(hai)”的(de)(de)計(ji)策，古時人們早有(you)使(shi)用，而“瞞(man)(man)天(tian)(tian)過海(hai)(hai)”這(zhe)一詞語(yu)的(de)(de)形(xing)成，或與元初(chu)未知(zhi)人士所撰《薛(xue)仁貴征(zheng)遼事(shi)略》中(zhong)薛(xue)仁貴設計(ji)讓(rang)唐太(tai)宗渡(du)海(hai)(hai)的(de)(de)故事(shi)有(you)關。“瞞(man)(man)天(tian)(tian)過海(hai)(hai)”這(zhe)一詞語(yu)的(de)(de)最先使(shi)用，應不晚于明(ming)代末年(nian)。

計謀出處

“瞞(man)天過(guo)海(hai)(hai)”的(de)計策，古時人們(men)早有使用。如：春(chun)秋時代(dai)，齊姜(jiang)和(he)狐偃定計，把(ba)晉公(gong)子重耳灌(guan)醉，打發他離開齊國（見《左傳》）；隋代(dai)，隋將(jiang)賀若弼多次大(da)張(zhang)旗鼓(gu)地進(jin)行換防，以麻痹敵軍，最(zui)后在敵軍毫無(wu)戒備的(de)情況下，指揮大(da)軍偷襲并攻克了(le)陳國的(de)南(nan)徐(xu)州(zhou)（見《隋書·賀若弼傳》）。“瞞(man)天過(guo)海(hai)(hai)”這(zhe)一詞(ci)語的(de)形成(cheng)，或與元初(chu)未(wei)知人士所(suo)撰《薛仁貴征遼事略》中薛仁貴設計讓唐(tang)太宗渡(du)海(hai)(hai)的(de)故(gu)事有關。“瞞(man)天過(guo)海(hai)(hai)”這(zhe)一詞(ci)語的(de)最(zui)先使用，不晚于(yu)明末阮大(da)鋮的(de)《燕子箋(jian)·購幸(xing)》：“我(wo)做提(ti)控最(zui)有名(ming)，瞞(man)天過(guo)海(hai)(hai)無(wu)人問。今年大(da)比期又臨，嗏，我(wo)只要賺幾(ji)貫銅錢(qian)養(yang)阿正。”“瞞(man)天過(guo)海(hai)(hai)”作為“三(san)(san)十六(liu)計”的(de)計名(ming)，始自清(qing)代(dai)無(wu)名(ming)氏編(bian)寫的(de)《三(san)(san)十六(liu)計》。

基本概念

介紹

“三十(shi)六計”(第(di)一套(tao)勝戰(zhan)計)第(di)一計瞞天(tian)過海。“三十(shi)六計”一語，先于(yu)著書(shu)之(zhi)年(nian)，語源可(ke)考自(zi)南朝宋將檀(tan)道濟（？—公元643年(nian)），據《南齊書(shu)·王(wang)敬則傳》：“檀(tan)公三十(shi)六策(ce)，走(zou)為(wei)(wei)上(shang)(shang)計，汝(ru)父子唯應走(zou)耳。”意為(wei)(wei)敗局已定，無可(ke)挽回，唯有(you)退卻(que)，方(fang)是(shi)上(shang)(shang)策(ce)。此語后人(ren)(ren)(ren)賡(geng)相沿用，宋代惠(hui)洪《冷(leng)齋夜(ye)話》：“三十(shi)六計，走(zou)為(wei)(wei)上(shang)(shang)計。”及明末(mo)清初，引用此語的人(ren)(ren)(ren)更(geng)多。于(yu)是(shi)有(you)心人(ren)(ren)(ren)采集群(qun)書(shu)，編(bian)撰成(cheng)《三十(shi)六計》。但此書(shu)為(wei)(wei)何(he)時何(he)人(ren)(ren)(ren)所(suo)撰已難確考。

原文

備周則(ze)意(yi)怠①，常(chang)見則(ze)不(bu)疑。陰在陽(yang)之(zhi)內，不(bu)在陽(yang)之(zhi)對②。太(tai)陽(yang)，太(tai)陰③。

注釋

①備周(zhou)則意怠：防(fang)備十分周(zhou)密，往往容易讓人斗(dou)志松(song)懈，削弱(ruo)戰(zhan)力。

②陰(yin)(yin)在(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)內，不(bu)在(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)對：陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)是中國(guo)古代傳統哲學和文化思想(xiang)的(de)(de)基點(dian)，其思想(xiang)籠(long)罩著大千宇宙、細(xi)末(mo)塵埃，并影響到意識形態的(de)(de)一切領域(yu)。陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)學說是把宇宙萬物作為對立的(de)(de)統一體來看待(dai)，表現(xian)出(chu)樸素的(de)(de)辯證思想(xiang)。陰(yin)(yin)、陽(yang)(yang)二字早(zao)在(zai)甲骨文、金文中出(chu)現(xian)過(guo)，但作為陰(yin)(yin)氣(qi)、陽(yang)(yang)氣(qi)的(de)(de)陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)學說，最(zui)早(zao)是由道家始祖楚國(guo)人(ren)老子所倡導，并非《易經(jing)》提(ti)出(chu)。此計中所講的(de)(de)陰(yin)(yin)指(zhi)機密、隱蔽(bi)；陽(yang)(yang)，指(zhi)公開(kai)、暴(bao)露(lu)。陰(yin)(yin)在(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)內，不(bu)在(zai)陽(yang)(yang)之(zhi)對，在(zai)兵法上是說秘計往往隱藏于公開(kai)的(de)(de)事物里，而不(bu)在(zai)公開(kai)事物的(de)(de)對立面上。

③太陽(yang)(yang)(yang)、太陰(yin)：相(xiang)(xiang)傳伏羲以(yi)陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)集成八種圖形，即八卦。周文王又將其推演為(wei)(wei)六(liu)十四卦。陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)在軍事(shi)上涉(she)及的范(fan)圍十分廣泛，無論(lun)是(shi)(shi)陰(yin)晴雨雪等(deng)(deng)天(tian)時氣象(xiang)，還是(shi)(shi)山川湖澤等(deng)(deng)地理形態，又或是(shi)(shi)攻防進退等(deng)(deng)戰略戰術，都可(ke)以(yi)分為(wei)(wei)陰(yin)陽(yang)(yang)(yang)相(xiang)(xiang)對的關系。一般來說(shuo)，柔、暗、后、奇(qi)、虛(xu)等(deng)(deng)為(wei)(wei)陰(yin)，剛、明、先、正、實等(deng)(deng)為(wei)(wei)陽(yang)(yang)(yang)。陰(yin)中寓陽(yang)(yang)(yang)，陽(yang)(yang)(yang)中隱(yin)陰(yin)，二者可(ke)以(yi)互相(xiang)(xiang)轉化，陽(yang)(yang)(yang)發展到極端(duan)必(bi)然轉化為(wei)(wei)陰(yin)，陰(yin)發展到極端(duan)必(bi)然轉化為(wei)(wei)陽(yang)(yang)(yang)。

譯文

防(fang)備得十分周密，往(wang)往(wang)容易讓人松懈大(da)意；經常(chang)(chang)見(jian)到的(de)(de)人和事，往(wang)往(wang)不(bu)會引起懷疑。把(ba)秘密隱(yin)藏在公(gong)開的(de)(de)事物(wu)中，而(er)不(bu)是和公(gong)開的(de)(de)形式相對立。非常(chang)(chang)公(gong)開的(de)(de)事物(wu)中往(wang)往(wang)蘊藏著非常(chang)(chang)機密的(de)(de)事物(wu)。

按語

陰謀(mou)作為，不能于背時秘處(chu)行(xing)(xing)之(zhi)①。夜半行(xing)(xing)竊(qie)，僻巷殺人，愚俗(su)之(zhi)行(xing)(xing)②，非(fei)謀(mou)士之(zhi)所(suo)為③。昔孔融被(bei)圍(wei)(wei)④，太史慈(ci)將(jiang)(jiang)突圍(wei)(wei)求救⑤，乃帶鞭(bian)彎弓，將(jiang)(jiang)兩騎自從(cong)，各(ge)作一(yi)的(de)持之(zhi)⑥。開(kai)門(men)出，圍(wei)(wei)內(nei)(nei)外觀者并駭。慈(ci)竟(jing)引馬至(zhi)城下塹內(nei)(nei)，植所(suo)持的(de)射之(zhi)⑦，射畢(bi)，還。明日復(fu)然，圍(wei)(wei)下之(zhi)人或起或臥。如是者再(zai)，乃無復(fu)起著(zhu)。慈(ci)遂嚴行(xing)(xing)蓐食，鞭(bian)馬直突其圍(wei)(wei)，比敵覺⑧，則馳去數里矣。

注釋

①不(bu)能于背(bei)時(shi)秘(mi)(mi)處(chu)(chu)行之：背(bei)時(shi)，趁著沒人在(zai)的時(shi)候。秘(mi)(mi)處(chu)(chu)，隱秘(mi)(mi)之處(chu)(chu)。全句(ju)意(yi)為：（機(ji)密(mi)的謀略）不(bu)能在(zai)背(bei)著人的時(shi)候或(huo)隱蔽(bi)的地方進行。

②愚(yu)(yu)俗之行：愚(yu)(yu)，愚(yu)(yu)蠢。俗，庸俗，鄙俗。全句意為(wei)：這是愚(yu)(yu)蠢、鄙俗的行為(wei)。

③謀士：智謀之(zhi)士。

④孔(kong)融(rong)(rong)被圍(wei)：孔(kong)融(rong)(rong)，東漢末年曾任北(bei)海(hai)相。孔(kong)融(rong)(rong)被圍(wei)，是指(zhi)孔(kong)融(rong)(rong)任北(bei)海(hai)相時，被黃巾軍管亥(hai)率軍包圍(wei)之事。

⑤太(tai)史慈：東漢(han)末(mo)年人，智勇兼備。曾奉母命前往救援被黃巾軍(jun)圍困(kun)的孔融。

⑥的（dì）：這里指(zhi)箭靶。

⑧植：這(zhe)里指(zhi)樹立。

⑧比：在此作“等(deng)到”解。

按語之譯文

施行秘密的(de)(de)(de)謀略，不能在(zai)(zai)背(bei)著(zhu)人的(de)(de)(de)時候或隱蔽的(de)(de)(de)地方(fang)進行。趁黑夜行竊，鉆進僻靜的(de)(de)(de)巷子里殺人，（這(zhe)些）都是愚蠢、鄙(bi)俗的(de)(de)(de)行為，真正的(de)(de)(de)智謀之(zhi)士(shi)是不屑于這(zhe)樣(yang)干的(de)(de)(de)。昔日孔融被圍，太(tai)史(shi)(shi)慈(ci)要設法突圍救援，便(bian)騎著(zhu)馬(ma)，執著(zhu)鞭(bian)，帶(dai)上(shang)弓(gong)箭(jian)(jian)，領著(zhu)兩(liang)名騎士(shi)做(zuo)隨從，并讓騎士(shi)各自拿著(zhu)一(yi)箭(jian)(jian)靶，打開城(cheng)門走(zou)了(le)出去。（這(zhe)時）城(cheng)內的(de)(de)(de)守軍和城(cheng)外(wai)的(de)(de)(de)圍兵見了(le)大吃一(yi)驚(jing)！卻只見太(tai)史(shi)(shi)慈(ci)等人牽著(zhu)馬(ma)走(zou)進了(le)城(cheng)下的(de)(de)(de)塹（qìan）壕里立上(shang)箭(jian)(jian)靶在(zai)(zai)那里練習(xi)射箭(jian)(jian)；練完了(le)箭(jian)(jian)，便(bian)又(you)回城(cheng)了(le)。第二天又(you)照樣(yang)如此(ci)，那些圍城(cheng)的(de)(de)(de)士(shi)兵便(bian)有(you)的(de)(de)(de)躺著(zhu)，有(you)的(de)(de)(de)站著(zhu)觀看(kan)，神色(se)不顯得那么吃驚(jing)了(le)。如此(ci)這(zhe)般的(de)(de)(de)一(yi)連練習(xi)了(le)好幾天，那些圍城(cheng)的(de)(de)(de)士(shi)兵便(bian)（漸漸習(xi)以為常）一(yi)個(ge)個(ge)躺在(zai)(zai)地上(shang)，連看(kan)都懶得起來(lai)(lai)看(kan)了(le)。這(zhe)時，太(tai)史(shi)(shi)慈(ci)（認為時機已到(dao)），便(bian)整好裝，吃飽飯，揚鞭(bian)策馬(ma)，徑直突圍而去。等到(dao)敵(di)兵醒悟過來(lai)(lai)時，他已經馳(chi)出數(shu)里之(zhi)遠了(le)。

作品出處

《瞞天過海》選自(zi)《三十六計(ji)》

《三十六(liu)計》或稱(cheng)“三十六(liu)策(ce)”，是(shi)指中(zhong)國(guo)古(gu)代三十六(liu)個兵法策(ce)略，語源于南(nan)北朝，成(cheng)書于明(ming)清(qing)。它是(shi)根據我(wo)國(guo)古(gu)代卓越的(de)軍(jun)事思想(xiang)和豐富的(de)斗爭經驗總結(jie)而成(cheng)的(de)兵書，是(shi)中(zhong)華民(min)族(zu)悠久文化遺產之一。

原書(shu)按計(ji)名排(pai)列(lie)，共分六套(tao)，即勝戰(zhan)(zhan)計(ji)、敵(di)戰(zhan)(zhan)計(ji)、攻戰(zhan)(zhan)計(ji)、混戰(zhan)(zhan)計(ji)、并戰(zhan)(zhan)計(ji)、敗戰(zhan)(zhan)計(ji)。前三套(tao)是處于優勢所用(yong)之計(ji)，后三套(tao)是處于劣(lie)勢所用(yong)之計(ji)。每套(tao)各包含六計(ji)，總(zong)共三十六計(ji)。其中(zhong)每計(ji)名稱(cheng)后的解說，均系依據(ju)《易經》中(zhong)的陰陽(yang)變化之理及(ji)古代兵家(jia)剛柔、奇(qi)正(zheng)、攻防、彼己(ji)、虛實(shi)、主客等(deng)對立(li)關系相互轉化的思想推(tui)演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說后的按語，多引證宋代以前的戰(zhan)(zhan)例和(he)孫(sun)武、吳起、尉繚子等(deng)兵家(jia)的精辟(pi)語句(ju)。全書(shu)還有總(zong)說和(he)跋(ba)。

三十六計(ji)是我國古代兵(bing)家(jia)計(ji)謀(mou)的總結(jie)和軍(jun)事謀(mou)略(lve)學(xue)的寶貴遺產，為(wei)便于(yu)人們熟記這三十六條妙(miao)計(ji)，有位(wei)學(xue)者在(zai)三十六計(ji)中每取一字(zi)，依序組成一首詩：金玉檀公(gong)策，借(jie)以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑(sang)隔，樹暗走癡故，釜空苦遠客(ke)，屋梁有美尸(shi)，擊(ji)魏連伐虢(guo)。

歷史記載

齊姜氏乘醉遣夫

《左傳(chuan)·晉公子(zi)(zi)重耳出亡》中的原文①及齊②，齊桓(huan)公妻(qi)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)③，有(you)馬(ma)二十乘。公子(zi)(zi)安(an)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。從者(zhe)以(yi)(yi)(yi)為(wei)不可。將(jiang)行，謀(mou)于樹下。蠶妾在其上④，以(yi)(yi)(yi)告姜氏⑤。姜氏殺(sha)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，而(er)謂(wei)公子(zi)(zi)曰：“子(zi)(zi)有(you)四方之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)志(zhi)。其聞之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)，吾已殺(sha)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)矣。”公子(zi)(zi)曰：“無之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。”姜曰：“行也！懷與(yu)安(an)，實敗(bai)名。”公子(zi)(zi)不可。姜與(yu)子(zi)(zi)犯謀(mou)⑥，醉而(er)遣之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。醒，以(yi)(yi)(yi)戈逐子(zi)(zi)犯。

注釋

①左(zuo)傳(chuan)：亦稱《春秋左(zuo)氏傳(chuan)》，儒家經典之一，舊傳(chuan)春秋時左(zuo)丘明所撰(zhuan)，清代經今(jin)文學(xue)家認為系(xi)劉歆改編，近人(ren)認為是戰國初年人(ren)據(ju)各國史(shi)料編成。

晉：春秋時的諸侯國，姬姓。

公子重(zhong)耳：即晉文公（前(qian)(qian)697—前(qian)(qian)628），春秋(qiu)時(shi)晉國君，名重(zhong)耳，晉獻公之子；公元前(qian)(qian)636—前(qian)(qian)628年在位；因獻公立奚齊為(wei)太子，他曾出奔在外十九年，由秦送回即位，后成為(wei)春秋(qiu)時(shi)霸(ba)主之一。

②齊：春(chun)秋戰國時的諸侯國。

③齊(qi)桓公：春秋時齊(qi)國君。姜姓，名小(xiao)白（？—前643）。公元前685—前643年在位。為春秋時第一個(ge)霸主。

④蠶妾：養蠶的女(nv)奴。

⑤姜氏：嫁給重耳的齊女。

⑥子犯：狐偃，字子犯。重耳的舅父，亦(yi)稱舅犯。從重耳流(liu)亡在外十(shi)九年，周(zhou)歷各國，并(bing)幫助(zhu)重耳回國即位。

譯文

（春秋時(shi)晉公子重(zhong)耳(er)(er)逃難）到了(le)(le)(le)(le)(le)(le)齊(qi)(qi)(qi)國(guo)，齊(qi)(qi)(qi)桓(huan)公給他娶了(le)(le)(le)(le)(le)(le)個妻(qi)子，還(huan)給了(le)(le)(le)(le)(le)(le)他二十輛車和(he)相應(ying)數量的(de)馬匹。重(zhong)耳(er)(er)（在齊(qi)(qi)(qi)國(guo)六年）對(dui)這種(zhong)生活很滿(man)足。（根本(ben)忘(wang)記了(le)(le)(le)(le)(le)(le)復國(guo)為君的(de)理想(xiang)。齊(qi)(qi)(qi)桓(huan)公去世后，眾公子爭權(quan)奪位，使齊(qi)(qi)(qi)國(guo)陷入內亂之(zhi)中(zhong)。及齊(qi)(qi)(qi)孝公嗣(si)位，諸侯多與齊(qi)(qi)(qi)不睦。）跟隨重(zhong)耳(er)(er)身邊的(de)（狐偃、趙(zhao)衰等）人認(ren)為不應(ying)這樣呆下去，想(xiang)去別(bie)的(de)地方，便(bian)在桑樹(shu)底下商量這件事。有(you)個養蠶的(de)女(nv)奴(nu)正在桑樹(shu)上，回去把(ba)(ba)聽到的(de)話報告了(le)(le)(le)(le)(le)(le)重(zhong)耳(er)(er)的(de)妻(qi)子姜(jiang)氏。姜(jiang)氏把(ba)(ba)女(nv)奴(nu)殺(sha)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，對(dui)重(zhong)耳(er)(er)說：“你(ni)有(you)遠行四(si)方的(de)打算吧。偷聽到這件事的(de)人，我已經把(ba)(ba)她殺(sha)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。”重(zhong)耳(er)(er)說：“沒有(you)這回事。”姜(jiang)氏說：“你(ni)走吧！貪戀享(xiang)受(shou)和(he)安于現(xian)狀，會(hui)毀(hui)壞(huai)你(ni)的(de)功名。”重(zhong)耳(er)(er)不肯走。姜(jiang)氏與狐偃商量，用酒(jiu)把(ba)(ba)重(zhong)耳(er)(er)灌醉，然后把(ba)(ba)他送出了(le)(le)(le)(le)(le)(le)齊(qi)(qi)(qi)國(guo)，重(zhong)耳(er)(er)酒(jiu)醒(xing)之(zhi)后，拿起(qi)戈就去追(zhui)擊狐偃。

賀若弼換防造勢

《隋書·賀若弼傳》中的原文①開皇九年②，大舉伐陳③，以(yi)弼為行軍總管。將渡(du)江(jiang)(jiang)，酹酒而(er)咒曰：“弼親(qin)承廟略(lve)，遠振國威(wei)，伐罪吊(diao)民(min)，除(chu)兇(xiong)翦暴。上天長江(jiang)(jiang)，鑒其若此(ci)。如(ru)便福(fu)善禍淫，大軍利涉；如(ru)事有乖違，得葬江(jiang)(jiang)魚(yu)腹中，死且不(bu)恨。”先(xian)是，弼請(qing)緣江(jiang)(jiang)防人(ren)每交代(dai)之(zhi)際④，必(bi)集(ji)歷陽⑤。于是大列旗幟，營幕被(bei)野。陳人(ren)以(yi)為大兵至，悉發國中士馬。既知防人(ren)交代(dai)，其眾復(fu)散。后以(yi)為常，不(bu)復(fu)設備。及此(ci)，弼以(yi)大軍濟江(jiang)(jiang)，陳人(ren)弗(fu)之(zhi)覺也。襲陳南(nan)徐州⑥，拔之(zhi)，執其刺史黃(huang)恪。

注釋

①隋(sui)書(shu) ：紀傳體隋(sui)史，由多人共同編(bian)撰。賀若弼：字輔伯，生卒(zu)年份544—607年，河南(nan)(nan)洛(luo)陽(今河南(nan)(nan)洛(luo)陽)人，隋(sui)朝(chao)著名將領。

②開皇九(jiu)年(nian)：開皇，隋文帝楊堅的年(nian)號。開皇九(jiu)年(nian)，即公元589年(nian)。

③陳(chen)(chen)：朝代名。南(nan)朝之(zhi)一。公(gong)元557年，陳(chen)(chen)霸先代梁稱帝(di)，國號陳(chen)(chen)，建(jian)都建(jian)康(kang)（今江(jiang)蘇南(nan)京）。有(you)今長江(jiang)下游和珠江(jiang)流(liu)域各省，是(shi)南(nan)朝版(ban)圖最小的王(wang)朝。公(gong)元589年為隋所滅。

④緣江防(fang)人：沿江布防(fang)的軍隊。交(jiao)代(dai)：換(huan)防(fang)交(jiao)接。

⑤歷陽：今安(an)徽省和縣(xian)。

⑥南徐州(zhou)：今(jin)江蘇省鎮(zhen)江市。

譯文

開(kai)皇九(jiu)年，隋(sui)朝大(da)舉攻(gong)打陳國(guo)(guo)，任命(ming)賀(he)(he)若(ruo)弼為行軍(jun)總管(guan)。大(da)軍(jun)將要(yao)渡江(jiang)，賀(he)(he)若(ruo)弼舉酒祭奠，祈禱說：“我(wo)(wo)賀(he)(he)若(ruo)弼從宗廟里領受(shou)了(le)(le)(le)祖(zu)宗的指示，將要(yao)征(zheng)討遠方，以振國(guo)(guo)威，討伐有(you)(you)罪的人，安(an)撫受(shou)苦(ku)的百姓，剪除兇惡殘暴之(zhi)(zhi)徒。上天、長(chang)江(jiang)，請(qing)看著我(wo)(wo)做這些事(shi)。如果能(neng)賜福給善人，降(jiang)禍(huo)給惡人，大(da)軍(jun)就會(hui)渡江(jiang)順利；如果事(shi)情不(bu)順利，被江(jiang)水(shui)吞沒死在(zai)魚(yu)腹之(zhi)(zhi)中(zhong)，我(wo)(wo)死了(le)(le)(le)也沒有(you)(you)什么遺(yi)憾的。”在(zai)這之(zhi)(zhi)前，賀(he)(he)若(ruo)弼要(yao)求沿長(chang)江(jiang)布防(fang)的軍(jun)隊(dui)每次(ci)換防(fang)交接(jie)的時候，必須集中(zhong)在(zai)歷陽。于是(shi)每次(ci)交接(jie)，歷陽都會(hui)有(you)(you)許多旗幟樹立起來(lai)(lai)，軍(jun)營帳幕漫山遍野(ye)。陳朝人以為大(da)兵來(lai)(lai)攻(gong)，便讓國(guo)(guo)中(zhong)軍(jun)隊(dui)全部開(kai)拔出來(lai)(lai)防(fang)御。過(guo)后知道是(shi)隋(sui)軍(jun)換防(fang)交待之(zhi)(zhi)后，陳軍(jun)又散去(qu)了(le)(le)(le)。后來(lai)(lai)多次(ci)這樣，陳朝以為是(shi)平常的事(shi)，就不(bu)再布置兵力來(lai)(lai)防(fang)備(bei)了(le)(le)(le)。等到(dao)此時，賀(he)(he)若(ruo)弼率領大(da)軍(jun)渡江(jiang)，陳朝人竟(jing)根本沒有(you)(you)察(cha)覺。隋(sui)朝大(da)軍(jun)襲擊并(bing)占領了(le)(le)(le)陳的南徐州(zhou)，逮住(zhu)了(le)(le)(le)南徐州(zhou)刺史(shi)黃恪。

計謀案例

望梅止渴提士氣

曹操統(tong)率大軍攻打張繡的(de)時候，正(zheng)趕上盛(sheng)夏時節。曹兵走(zou)進(jin)一片荒原，火辣辣的(de)太陽懸在半空，酷(ku)熱(re)的(de)空氣令(ling)人(ren)感到窒息。

將(jiang)士們多么希望面前(qian)突然出現一(yi)股流動的(de)清泉啊(a)!可是，眼前(qian)除(chu)了干(gan)裂(lie)的(de)荒地和飛揚(yang)的(de)灰(hui)土，什么都看(kan)不見。

部隊的(de)行進速度越來(lai)越慢(man)。曹操(cao)心里(li)很(hen)著(zhu)急，他(ta)已經問過(guo)向導(dao)，附近根本沒(mei)有(you)(you)水源(yuan)，他(ta)自(zi)己的(de)喉嚨也干(gan)燥(zao)得難(nan)受。忽然(ran)，他(ta)靈(ling)機一動，騎馬(ma)來(lai)到一塊高(gao)地上，馬(ma)鞭朝(chao)前一指，對(dui)沒(mei)精(jing)打采(cai)的(de)將士們高(gao)呼道：“前邊有(you)(you)一大片梅(mei)(mei)林，樹上結著(zhu)又酸又甜(tian)的(de)梅(mei)(mei)子，咱們快些趕路(lu)到那里(li)吃梅(mei)(mei)子吧!”將士們聽曹操(cao)說前方(fang)有(you)(you)梅(mei)(mei)子，不由舌頭底下生出津液(ye)來(lai)，止(zhi)住了難(nan)耐的(de)口(kou)渴，終于(yu)很(hen)快地走出這片荒原。

誘敵深入得勝利

1947年初(chu)，胡宗南向(xiang)我陜甘寧邊區發(fa)動重點(dian)進攻。在(zai)西北野戰軍的掩護下，黨中央機關于3月19日主動撤離延安。

胡(hu)宗南占領(ling)延安后(hou)，以(yi)(yi)為大功告成，陶醉在(zai)(zai)暫時的勝利中(zhong)。殊(shu)不(bu)知，胡(hu)宗南正中(zhong)了毛(mao)澤東“誘敵深入”之計(ji)。在(zai)(zai)毛(mao)澤東的指揮下，我軍(jun)以(yi)(yi)一個營的兵力與敵人(ren)保持接觸，佯作掩護主力后(hou)撤的態勢，向(xiang)西北的安塞且戰且走，以(yi)(yi)便調開敵人(ren)主力，集中(zhong)兵力打(da)擊分散之弱敵。但是(shi)，胡(hu)宗南開始時非常謹慎，并不(bu)是(shi)以(yi)(yi)其主力追擊我詐(zha)佯部隊，而是(shi)用一個旅的兵力在(zai)(zai)后(hou)面緊跟。

為(wei)進(jin)(jin)一步迷(mi)惑敵(di)人(ren)，誘(you)敵(di)生疑，我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)把六個(ge)旅的電(dian)臺全部配屬給該營，電(dian)臺網絡全天開通(tong)，頻繁(fan)聯系(xi)。果然(ran)，敵(di)人(ren)接收(shou)到頻繁(fan)的電(dian)臺信號，誤認為(wei)該營是我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)主力(li)(li)。胡宗(zong)南集(ji)中(zhong)五個(ge)旅的兵力(li)(li)追(zhui)擊(ji)我(wo)(wo)(wo)詐(zha)佯部隊，并令第31旅進(jin)(jin)駐(zhu)青化(hua)(hua)砭(bian)，以(yi)保證其(qi)左翼的安全。敵(di)人(ren)這(zhe)一行動正符合我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)將強大集(ji)中(zhong)之敵(di)化(hua)(hua)作孤立分散(san)之敵(di)的目(mu)的。我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)主力(li)(li)在青化(hua)(hua)砭(bian)布下(xia)天羅(luo)地網。胡宗(zong)南第31旅孤軍(jun)(jun)冒進(jin)(jin)，于3月25日進(jin)(jin)入(ru)我(wo)(wo)(wo)伏擊(ji)圈。我(wo)(wo)(wo)軍(jun)(jun)主力(li)(li)以(yi)排(pai)山倒海(hai)之勢向敵(di)人(ren)發(fa)起(qi)進(jin)(jin)攻，殲滅敵(di)軍(jun)(jun)2900余人(ren)，取得(de)了青化(hua)(hua)砭(bian)戰役的勝利。

欺袁紹二仕巧語

劉備在棲身(shen)于袁紹處的(de)(de)日子里，起初，整日思(si)念失散了(le)的(de)(de)關(guan)羽和張(zhang)飛。后來，當他得知(zhi)關(guan)羽在曹(cao)操處落(luo)腳的(de)(de)消息(xi)，又為無法與關(guan)羽相聚而(er)憂愁。

一(yi)天，汝南的劉辟，龔都遣(qian)劉備的故吏孫(sun)(sun)乾為使(shi)，約袁(yuan)(yuan)紹(shao)與(yu)他(ta)們合力共破(po)曹(cao)操。袁(yuan)(yuan)紹(shao)由(you)于不知道(dao)汝南方面實力如(ru)何(he)，一(yi)時(shi)躊(chou)躇未定(ding)。這時(shi)孫(sun)(sun)乾在探望劉備時(shi)獻策說(shuo)：“皇叔(shu)不借(jie)此(ci)機會由(you)此(ci)脫身還等什么?”劉備說(shuo)：“我離開此(ci)地又能(neng)(neng)何(he)往?”孫(sun)(sun)乾說(shuo)：“皇叔(shu)可(ke)在汝南發展自(zi)己的勢力，這樣(yang)關(guan)將軍日后也能(neng)(neng)有其(qi)所(suo)投之處(chu)。不然(ran)的話，關(guan)將軍能(neng)(neng)冒險來投袁(yuan)(yuan)紹(shao)嗎?白馬之戰關(guan)羽殺了(le)袁(yuan)(yuan)紹(shao)兩員大將，袁(yuan)(yuan)紹(shao)豈(qi)能(neng)(neng)不忌恨于他(ta)?”劉備說(shuo)：“卿所(suo)慮(lv)極是，不過我怎樣(yang)才能(neng)(neng)脫身呢?”孫(sun)(sun)乾笑道(dao)：“這還不容易。明日袁(yuan)(yuan)紹(shao)與(yu)主公議事時(shi)，你可(ke)主動(dong)出使(shi)汝南不就得了(le)?”劉備聽(ting)罷大悟。

第二天，當袁紹向(xiang)劉(liu)備(bei)(bei)計議與(yu)汝(ru)南合力伐曹操(cao)大(da)計時，劉(liu)備(bei)(bei)說：“待吾親往(wang)汝(ru)南探望考察(cha)一番再做決策為宜。”袁紹也覺得這(zhe)樣(yang)比較穩當，便遣劉(liu)備(bei)(bei)即(ji)刻動身前往(wang)。

劉(liu)備(bei)到了汝南，見劉(liu)辟(pi)兵力(li)極微，不能(neng)立足(zu)，遂罷了在汝南留下(xia)的念頭。于是(shi)又回到了袁(yuan)紹處。

未幾(ji)天，劉備(bei)又聽說關(guan)羽已從曹(cao)操處脫身(shen)，且與三(san)弟張飛(fei)會合于古城，且招攬了(le)許多兵馬。劉備(bei)想，現在可是(shi)從袁紹處脫身(shen)的時候了(le)。于是(shi)便把(ba)簡雍召請來密議(yi)脫身(shen)之計。

簡雍說：“主(zhu)公(gong)明日可去見袁紹(shao)，就說前往(wang)荊州約劉表共(gong)同伐曹。他若應允，我們可以乘機脫身。”劉備問(wen)：“卿如何脫身?”簡雍說：“主(zhu)公(gong)不必(bi)多慮，我自有脫身之法。”

次日(ri)，劉(liu)備(bei)對袁(yuan)紹(shao)說：“劉(liu)表(biao)鎮守荊襄九郡(jun)，兵精糧足，我前往約(yue)他(ta)共同伐曹操如何?”袁(yuan)紹(shao)說：“我也曾遣使(shi)去過(guo)他(ta)那里，只是他(ta)不肯與(yu)我合作。”劉(liu)備(bei)說：“我與(yu)他(ta)同是漢室(shi)宗親，我去勸他(ta)，他(ta)必不推(tui)辭。”袁(yuan)紹(shao)說：“若能與(yu)劉(liu)表(biao)合力，要比汝南劉(liu)辟聯合強得多了。”于是便(bian)命劉(liu)備(bei)即日(ri)起程(cheng)。

劉備(bei)剛走，簡雍又(you)對袁紹說(shuo)：“劉表在荊州(zhou)根(gen)基牢固，他(ta)與劉備(bei)又(you)是同(tong)宗，我怕劉備(bei)說(shuo)不(bu)(bu)成劉表反被(bei)劉表說(shuo)服(fu)，留在荊州(zhou)不(bu)(bu)歸。不(bu)(bu)如我和(he)他(ta)同(tong)去。一則可(ke)以(yi)共(gong)同(tong)說(shuo)服(fu)劉表，二來可(ke)以(yi)督促(cu)他(ta)不(bu)(bu)日(ri)即(ji)歸。”袁紹說(shuo)：“卿想得(de)很周(zhou)全(quan)，汝可(ke)速去。”

就這(zhe)樣，劉(liu)備、簡(jian)雍從袁紹(shao)處(chu)雙雙脫(tuo)身，會(hui)合了(le)關羽(yu)、張飛、趙云一同到(dao)汝南駐扎下來(lai)。

回江東孫策質璽

孫(sun)(sun)策(ce)自從父親(qin)(qin)孫(sun)(sun)堅死后，率父舊部(bu)退居江南，禮賢下士，以圖東山再(zai)起。可是，由于(yu)徐州(zhou)牧陶(tao)謙與孫(sun)(sun)策(ce)的舅父丹陽太守吳景(jing)不(bu)睦，又(you)深忌(ji)恨孫(sun)(sun)策(ce)，為立身(shen)計，孫(sun)(sun)策(ce)只好把母親(qin)(qin)及家眷(juan)移居于(yu)曲阿，投靠了與陶(tao)謙為敵的袁術。

袁術得了(le)孫(sun)策，見(jian)他(ta)英勇無(wu)敵，遣他(ta)攻(gong)克(ke)了(le)涇縣、陸(lu)康(kang)。并常嘆息說：“如果(guo)我有孫(sun)策這(zhe)樣(yang)的(de)兒子，死(si)也不遺憾了(le)。”

孫策(ce)(ce)(ce)(ce)在袁(yuan)術處棲身(shen)久了，心(xin)中也(ye)十分郁悶(men)。一(yi)(yi)天(tian)，他在庭中賞月，想到父(fu)親一(yi)(yi)世(shi)英雄，而自(zi)(zi)己卻淪落(luo)至(zhi)此(ci)(ci)(ci)，不(bu)覺傷(shang)(shang)心(xin)落(luo)淚(lei)，扶欄大(da)哭起來(lai)。這時，忽聽背后一(yi)(yi)人(ren)大(da)笑說(shuo)：“伯(bo)(bo)符(fu)何(he)故如此(ci)(ci)(ci)?先父(fu)在時，有事(shi)多與(yu)我(wo)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃，今君有什么難事(shi)傷(shang)(shang)心(xin)至(zhi)此(ci)(ci)(ci)?”孫策(ce)(ce)(ce)(ce)回頭一(yi)(yi)看(kan)，原(yuan)來(lai)是(shi)(shi)先父(fu)的從事(shi)官(guan)，丹陽故鄣人(ren)朱(zhu)治(zhi)。孫策(ce)(ce)(ce)(ce)收住淚(lei)水，讓座說(shuo)：“策(ce)(ce)(ce)(ce)所哭的是(shi)(shi)恨(hen)我(wo)不(bu)能繼父(fu)之志(zhi)啊(a)!”朱(zhu)治(zhi)問：“君為(wei)什么不(bu)向袁(yuan)公路借兵，佯說(shuo)去(qu)救舅父(fu)吳景，而實去(qu)江東圖大(da)業?”未等孫策(ce)(ce)(ce)(ce)答話，突然一(yi)(yi)個人(ren)闖(chuang)進來(lai)說(shuo)：“公等所謀(mou)，吾已知之。我(wo)手下(xia)有精(jing)壯兵馬百余，可(ke)助伯(bo)(bo)符(fu)一(yi)(yi)臂(bei)之力。只恐袁(yuan)公不(bu)肯借兵與(yu)你(ni)。”孫策(ce)(ce)(ce)(ce)抬頭一(yi)(yi)看(kan)，原(yuan)來(lai)是(shi)(shi)袁(yuan)術的謀(mou)士(shi)，汝南細(xi)陽人(ren)呂(lv)范。孫策(ce)(ce)(ce)(ce)在袁(yuan)術處與(yu)呂(lv)范十分交好，此(ci)(ci)(ci)刻(ke)見他仗(zhang)義(yi)而來(lai)，便讓座與(yu)其(qi)共議。孫策(ce)(ce)(ce)(ce)對二人(ren)說(shuo)：“我(wo)有家父(fu)留下(xia)的傳國玉璽(xi)在此(ci)(ci)(ci)，以它作為(wei)質當(dang)，向袁(yuan)術借兵如何(he)?”呂(lv)范一(yi)(yi)聽，拍案叫(jiao)好說(shuo)：“袁(yuan)術欲得此(ci)(ci)(ci)物(wu)(wu)久矣!若(ruo)以此(ci)(ci)(ci)物(wu)(wu)為(wei)質，他必肯借兵。”三人(ren)商(shang)議好后，各(ge)自(zi)(zi)回去(qu)歇息(xi)去(qu)了。

次日，孫策去(qu)拜(bai)見袁術(shu)，一見面就(jiu)哭拜(bai)在地說：“臣父仇未報，如(ru)今舅父吳(wu)景(jing)又被揚州刺史劉繇逼迫。我母(mu)(mu)親及家眷都在曲阿，若老(lao)母(mu)(mu)再遇兵害，我還有(you)何(he)面目(mu)再立于(yu)世間?策請(qing)求借(jie)雄兵數(shu)千，渡江去(qu)救母(mu)(mu)難。主公若不肯信，我可留下亡(wang)父遺下的(de)玉璽作為質(zhi)當(dang)。”

袁(yuan)術見孫策竟以(yi)玉璽(xi)為質來借(jie)幾千(qian)兵馬，心中暗自高興，欣(xin)然應(ying)允(yun)說：“我不是(shi)要(yao)你的玉璽(xi)，而是(shi)舍(she)不得你啊!我借(jie)三千(qian)精兵，良馬五百給你，你平(ping)定揚州后，可要(yao)速回來。你現在(zai)官職低微，難掌大權，我現在(zai)封你為折沖校尉，殄寇(kou)將(jiang)軍(jun)，即(ji)日領兵便行。”

孫策(ce)見袁術答應得如此痛快(kuai)，心中暗自慶幸。當天便帶領朱治、呂范(fan)，及先父舊將程普(pu)、黃蓋、韓當等(deng)率兵南下而去。

假“禪讓(rang)”曹丕篡帝位

曹丕承襲了(le)父親曹操(cao)的魏王爵(jue)位(wei)(wei)，還不滿足(zu)，一心想當皇帝，但又不愿落個篡(cuan)位(wei)(wei)的名聲，于是演出了(le)一場(chang)“禪讓”戲(xi)。

先是讓一(yi)(yi)般文(wen)官進見(jian)漢(han)(han)獻(xian)(xian)帝，說什(shen)么自曹(cao)丕襲魏(wei)王(wang)以(yi)來(lai)，“麒麟降生(sheng)，鳳凰(huang)來(lai)儀，黃龍出(chu)現，嘉禾蔚(yu)生(sheng)，甘露下降：此是上天示瑞，魏(wei)當代(dai)漢(han)(han)之(zhi)象”，漢(han)(han)獻(xian)(xian)帝應該效仿古之(zhi)堯、舜，以(yi)山(shan)川社稷(ji)禪讓給魏(wei)王(wang)。漢(han)(han)獻(xian)(xian)帝不(bu)忍將祖(zu)輩(bei)創建的(de)400年江山(shan)拱手交給曹(cao)氏，曹(cao)丕又令曹(cao)洪、曹(cao)休帶劍(jian)進內(nei)宮(gong)把漢(han)(han)獻(xian)(xian)帝挾出(chu)殿(dian)來(lai)，竭盡威脅之(zhi)辭(ci)，逼(bi)他讓位(wei)。漢(han)(han)獻(xian)(xian)帝為(wei)保全性命，只得令人(ren)草擬禪國(guo)之(zhi)詔(zhao)，并送(song)出(chu)國(guo)璽。曹(cao)丕一(yi)(yi)見(jian)詔(zhao)書(shu)和國(guo)璽，喜出(chu)望外(wai)，立即就要接受，司(si)馬(ma)懿等(deng)一(yi)(yi)般文(wen)武勸阻曹(cao)丕，不(bu)可如此草率受禪。為(wei)了(le)避免(mian)天下人(ren)議論，應該走一(yi)(yi)番(fan)形式，于是熱熱鬧鬧的(de)“禪讓”戲開鑼(luo)了(le)：

曹(cao)丕(pi)令人上表故(gu)作謙虛，稱自己德薄才(cai)疏，請(qing)另外求大(da)賢受嗣(si)天(tian)位。漢獻帝一見奏表，還以(yi)為曹(cao)丕(pi)是真(zhen)推(tui)辭(ci)，就(jiu)想(xiang)趁勢(shi)作罷。群臣(chen)哪里(li)肯(ken)放過(guo)，連忙說，當初封(feng)曹(cao)操為魏王(wang)時，他也是再(zai)(zai)三(san)推(tui)辭(ci)，陛下你三(san)降其詔(zhao)，他方才(cai)答應了(le)。現(xian)在你也應該再(zai)(zai)次(ci)降禪(chan)位之詔(zhao)，魏王(wang)曹(cao)丕(pi)肯(ken)定(ding)會應允(yun)的，不得已(yi)，漢獻帝又(you)讓人二(er)次(ci)擬了(le)一份禪(chan)位詔(zhao)書。

曹(cao)丕見到第二道(dao)(dao)詔書，倒是滿(man)心歡喜(xi)，但(dan)又不(bu)以此(ci)為(wei)足。他(ta)(ta)認為(wei)要(yao)免除(chu)后世說我竊國篡(cuan)位之名，光有兩道(dao)(dao)詔書還不(bu)行(xing)，應該(gai)筑(zhu)一(yi)“受禪(chan)(chan)壇(tan)”，選(xuan)擇吉日(ri)良(liang)辰(chen)集大(da)小公(gong)卿(qing)，盡(jin)到壇(tan)下，讓(rang)漢(han)獻帝(di)親自(zi)捧著國璽，雙(shuang)手(shou)交給我，到那時(shi)就(jiu)可以消(xiao)除(chu)別人的(de)猜疑(yi)和(he)天下的(de)議論(lun)了。一(yi)想到這里，他(ta)(ta)又寫(xie)了一(yi)折，辭(ci)謝受禪(chan)(chan)的(de)奏章。漢(han)獻帝(di)哪里知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)其(qi)中原委(wei)，見他(ta)(ta)兩次推辭(ci)，疑(yi)惑不(bu)定。這時(shi)一(yi)個叫華(hua)歆的(de)大(da)臣站出來說：“陛下你可以筑(zhu)一(yi)土壇(tan)，名叫‘受禪(chan)(chan)壇(tan)’，只(zhi)集滿(man)朝文武和(he)京城(cheng)百姓，選(xuan)擇一(yi)個良(liang)辰(chen)吉日(ri)，明明白(bai)(bai)白(bai)(bai)地(di)禪(chan)(chan)位，一(yi)來好讓(rang)天下百姓黎民知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)陛下是自(zi)愿(yuan)禪(chan)(chan)讓(rang)，二來你的(de)子(zi)子(zi)孫(sun)(sun)孫(sun)(sun)也(ye)會(hui)正大(da)光明地(di)受到魏王恩澤，無(wu)人敢于加害的(de)。”漢(han)獻帝(di)見事(shi)已至此(ci)，只(zhi)好照此(ci)辦理。于是差人在繁陽定下一(yi)塊地(di)方，筑(zhu)起(qi)一(yi)座三層(ceng)的(de)高壇(tan)，選(xuan)好日(ri)期，舉行(xing)禪(chan)(chan)讓(rang)儀(yi)式。

到了那天，受禪壇下(xia)集聚大(da)小官僚(liao)400余(yu)人，虎威御(yu)林軍30萬分列前后，還有無數京城百(bai)姓，先請曹(cao)丕登壇，漢獻帝(di)親奉國(guo)璽至(zhi)臺上，開讀(du)禪讓的詔書(shu)(shu)，群臣(chen)在(zai)壇下(xia)跪聽詔書(shu)(shu)：

咨爾(er)魏王!昔者唐堯禪(chan)位于(yu)虞舜，舜亦以命禹：天命不于(yu)常，惟歸有(you)德。……

讀完(wan)詔(zhao)書(shu)，曹(cao)(cao)丕(pi)(pi)行(xing)八拜之禮，雙手接過詔(zhao)書(shu)和國璽，登上帝(di)(di)位。大小(xiao)官僚在壇(tan)下立即山(shan)呼“萬(wan)歲”，朝賀新皇(huang)帝(di)(di)。當(dang)下改延康元年(nian)為(wei)(wei)黃初元年(nian)，國號大魏(wei)。曹(cao)(cao)丕(pi)(pi)傳旨，大赦天下。追封(feng)(feng)父親曹(cao)(cao)操為(wei)(wei)太(tai)祖(zu)武皇(huang)帝(di)(di)。大臣華歆當(dang)即奏明魏(wei)帝(di)(di)說：“天無(wu)二日(ri)，民無(wu)二主，漢(han)(han)帝(di)(di)既然將(jiang)天下禪讓(rang)給陛下，他就(jiu)應(ying)該另作安排，望陛下明確一(yi)下，將(jiang)他安置在何處?”說罷，讓(rang)漢(han)(han)獻帝(di)(di)到壇(tan)下跪著聽旨，曹(cao)(cao)丕(pi)(pi)當(dang)即封(feng)(feng)漢(han)(han)獻帝(di)(di)為(wei)(wei)山(shan)陽公，當(dang)日(ri)就(jiu)要(yao)起行(xing)赴任。華歆手按寶劍指(zhi)著漢(han)(han)獻帝(di)(di)，厲(li)聲喝道：“立一(yi)個新皇(huang)帝(di)(di)，廢一(yi)個舊皇(huang)帝(di)(di)，是(shi)古(gu)來就(jiu)有(you)的(de)常理!現在的(de)圣上仁慈，不忍(ren)加(jia)害于你，還封(feng)(feng)你為(wei)(wei)山(shan)陽公。你快打(da)點行(xing)李，今日(ri)就(jiu)離京，不是(shi)朝廷召見(jian)，不許(xu)你回來!”此(ci)時的(de)漢(han)(han)獻帝(di)(di)打(da)落門牙只好往肚里(li)咽，無(wu)話可說，只好叩頭謝恩，上馬離去。壇(tan)下軍民等(deng)人見(jian)此(ci)情此(ci)景，也是(shi)傷感(gan)不已(yi)。已(yi)是(shi)喜不勝收的(de)曹(cao)(cao)丕(pi)(pi)情不自(zi)禁(jin)地(di)對群臣流露的(de)第一(yi)句(ju)話是(shi)：“所謂舜、禹禪讓(rang)，我現在算知道是(shi)怎么回事了(le)!”

本來，從曹(cao)操(cao)起，就把漢獻帝(di)玩于股掌之中(zhong)，要立(li)則立(li)，要廢則廢，到了曹(cao)丕，廢掉(diao)一個獻帝(di)，自己稱(cheng)帝(di)，似乎(hu)也(ye)(ye)是易(yi)如反掌的(de)(de)事。但政(zheng)治斗爭是復雜(za)的(de)(de)，為(wei)避(bi)免當時者的(de)(de)議(yi)論，也(ye)(ye)為(wei)避(bi)免后(hou)人(ren)的(de)(de)責難，使出一條“禪讓”的(de)(de)謀略(lve)，熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)地假戲真(zhen)做(zuo)，以達(da)到混淆視聽，欺騙輿論的(de)(de)目的(de)(de)。局外(wai)人(ren)或者不(bu)知道個中(zhong)原(yuan)委(wei)，還信以為(wei)真(zhen)的(de)(de)，或者不(bu)大愿意(yi)接受的(de)(de)事實，經他(ta)一宣傳一鼓動而(er)(er)改變了態(tai)度。如果撇去(qu)曹(cao)丕的(de)(de)政(zheng)治目的(de)(de)，不(bu)去(qu)說他(ta)，單就他(ta)制(zhi)造(zao)假象(xiang)，假戲真(zhen)做(zuo)以迷惑人(ren)的(de)(de)計(ji)謀而(er)(er)言(yan)，從商(shang)者倒是可(ke)以得到一些啟迪(di)的(de)(de)。

商場案例

處方409

20世(shi)紀60年(nian)代，一(yi)種名叫“處方409”的(de)(de)噴霧劑(ji)風(feng)行美國(guo)家(jia)庭，深(shen)受主婦們鐘(zhong)愛。威爾(er)森哈瑞(rui)爾(er)公(gong)司(si)雖然規(gui)模不大，但穩穩站住了(le)美國(guo)噴霧劑(ji)市(shi)場的(de)(de)半壁江山。可好景不長(chang)，他(ta)的(de)(de)成功招人紅眼，引起了(le)雜貨業大王波克特甘(gan)寶公(gong)司(si)的(de)(de)注意。波克特甘(gan)寶公(gong)司(si)斥巨資研制成功一(yi)種新的(de)(de)噴霧劑(ji)——“新奇(qi)”，它的(de)(de)質量和包裝都優于“處方409”。哈瑞(rui)爾(er)探知(zhi)“新奇(qi)”第(di)一(yi)個試驗市(shi)場是丹佛市(shi)，就暗暗布下陷阱……

第一個迷魂陣就是“處方409”脫(tuo)銷(xiao)，家庭(ting)主婦(fu)們(men)(men)買不到“處方409”。這(zhe)時“新(xin)奇”上場，主婦(fu)們(men)(men)抱著應急的(de)(de)(de)心情(qing)一涌而(er)(er)上，以至于“新(xin)奇”的(de)(de)(de)初試大(da)獲成功，本(ben)部立馬(ma)全部投入(ru)生(sheng)產。這(zhe)時候，哈瑞(rui)爾下令把16盎(ang)司和半(ban)加侖裝的(de)(de)(de)“處方409”包裝在一起，低價推出。并且(qie)(qie)哈瑞(rui)爾公(gong)司使出渾身解數(shu)大(da)做廣告(gao)，整個營(ying)銷(xiao)網絡為特價品促(cu)銷(xiao)。主婦(fu)們(men)(men)看(kan)見日常慣用(yong)的(de)(de)(de)商品又回來了，而(er)(er)且(qie)(qie)價格如此便宜，紛(fen)紛(fen)搶購。這(zhe)樣一來，她們(men)(men)可以半(ban)年不必再買清潔劑了。而(er)(er)這(zhe)一切(qie)波克特甘寶公(gong)司還被瞞在鼓里！

當波(bo)克特甘寶(bao)公司花大(da)筆資(zi)金在廣告時，消費者購買清潔(jie)劑的(de)熱(re)情已退(tui)了(le)，幾個月過去(qu)，成效(xiao)不(bu)大(da)，不(bu)久“新奇”就在貨架(jia)上銷聲匿跡了(le)。哈(ha)瑞爾(er)公司重新占領了(le)噴(pen)霧劑的(de)市場。

長城飯店的故事

1983年，中(zhong)國第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)五(wu)星級賓(bin)館，也(ye)(ye)是(shi)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)中(zhong)美合資(zi)的(de)(de)(de)賓(bin)館一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)北京長城飯(fan)店正式(shi)開張(zhang)營業。開業伊(yi)始，面臨的(de)(de)(de)首(shou)要問題就是(shi)如何招待顧客。按照通常的(de)(de)(de)作法，應該在中(zhong)外(wai)報(bao)刊、電臺、電視(shi)(shi)臺做廣(guang)告等。這筆(bi)費用是(shi)十分昂(ang)貴(gui)的(de)(de)(de)，國內電視(shi)(shi)廣(guang)告每30秒需數(shu)千元(yuan)，每天需插(cha)播(bo)幾次，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個月最(zui)少需要幾十萬元(yuan)。但由(you)于北京長城飯(fan)店的(de)(de)(de)基(ji)本客戶來(lai)自香(xiang)港、澳門及海外(wai)各國，這就需要海外(wai)的(de)(de)(de)宣傳，而香(xiang)港電視(shi)(shi)臺每30秒鐘的(de)(de)(de)廣(guang)告費最(zui)少是(shi)3．8萬港元(yuan)，若按內地方式(shi)插(cha)播(bo)，每個月需幾百萬元(yuan)人(ren)民幣。至于外(wai)國的(de)(de)(de)廣(guang)告費，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個月下來(lai)更是(shi)個天文數(shu)字了(le)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)開始，北京長城飯(fan)店也(ye)(ye)曾在美國的(de)(de)(de)幾家(jia)(jia)報(bao)紙上登過(guo)幾次廣(guang)告，后來(lai)因(yin)為(wei)經費不足，收(shou)效又不佳，只得(de)停止廣(guang)告攻勢。

廣告(gao)攻勢雖然停止了，北京長城飯店宣(xuan)傳自己的公關活動卻沒(mei)有停止，他們只(zhi)不過是(shi)改變了策略。

北(bei)京(jing)(jing)市為了(le)緩(huan)解八達嶺長城(cheng)(cheng)過于擁擠之(zhi)苦(ku)，整修了(le)慕(mu)田(tian)峪(yu)(yu)長城(cheng)(cheng)。當慕(mu)田(tian)峪(yu)(yu)長城(cheng)(cheng)剛剛修復、準(zhun)備開放之(zhi)際，北(bei)京(jing)(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)不(bu)失時機地向慕(mu)田(tian)峪(yu)(yu)長城(cheng)(cheng)管理(li)處提(ti)出由(you)他們來舉辦一(yi)次招(zhao)待外國(guo)記(ji)者(zhe)的活動，一(yi)切費用都(dou)由(you)北(bei)京(jing)(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)負擔(dan)。雙方(fang)很快便達成(cheng)了(le)協議。在(zai)招(zhao)待外國(guo)記(ji)者(zhe)的活動中，有一(yi)項(xiang)內容是請他們瀏(liu)覽整修一(yi)新的慕(mu)田(tian)峪(yu)(yu)長城(cheng)(cheng)，目的當然是想借(jie)他們之(zhi)口向國(guo)外宣傳新開辟(pi)的慕(mu)田(tian)峪(yu)(yu)長城(cheng)(cheng)。這一(yi)天，北(bei)京(jing)(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)特(te)意

在(zai)慕田峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)腳下(xia)準(zhun)備了(le)(le)一批小毛(mao)(mao)(mao)(mao)驢(lv)(lv)。毛(mao)(mao)(mao)(mao)驢(lv)(lv)是中國(guo)古(gu)代傳(chuan)(chuan)統的(de)代步工具，既能(neng)騎，也能(neng)馱東西(xi)。如果(guo)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)、毛(mao)(mao)(mao)(mao)驢(lv)(lv)被(bei)這(zhe)些外國(guo)記者(zhe)傳(chuan)(chuan)到國(guo)外，更能(neng)增加中國(guo)這(zhe)一東方文明古(gu)國(guo)的(de)神秘感。這(zhe)次北京長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)店準(zhun)備的(de)毛(mao)(mao)(mao)(mao)驢(lv)(lv)，除了(le)(le)一批供(gong)愿(yuan)意騎的(de)記者(zhe)外，大(da)部分(fen)是用來馱飲(yin)料和食品(pin)。當(dang)外國(guo)記者(zhe)們(men)(men)(men)(men)陸續(xu)來到山頂(ding)之際，主人(ren)們(men)(men)(men)(men)從毛(mao)(mao)(mao)(mao)驢(lv)(lv)背上取下(xia)法國(guo)香檳酒，在(zai)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)上打開，供(gong)記者(zhe)們(men)(men)(men)(men)飲(yin)用。長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)、毛(mao)(mao)(mao)(mao)驢(lv)(lv)、香檳、洋人(ren)，記者(zhe)們(men)(men)(men)(men)覺得這(zhe)個鏡頭對比太鮮明了(le)(le)，連連叫好(hao)，紛紛舉(ju)起了(le)(le)照(zhao)(zhao)相機。照(zhao)(zhao)片發回(hui)各(ge)國(guo)之后，編(bian)輯們(men)(men)(men)(men)也甚為(wei)動心(xin)。于(yu)是，第(di)二(er)天世界各(ge)地的(de)報(bao)紙幾乎都刊登了(le)(le)慕田峪(yu)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)照(zhao)(zhao)片。北京這(zhe)家以長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)命名的(de)飯(fan)店名聲也隨之大(da)振。

通過(guo)這次活動，北京長城(cheng)飯(fan)店(dian)的(de)(de)公(gong)關(guan)經理，一(yi)位當過(guo)記(ji)者的(de)(de)美國小姐，嘗(chang)到了(le)通過(guo)編(bian)輯、記(ji)者的(de)(de)筆頭(tou)、鏡頭(tou)，把(ba)長城(cheng)飯(fan)店(dian)介紹給世界各國，不僅效果遠(yuan)遠(yuan)超過(guo)廣告，而且(qie)還可少(shao)花錢的(de)(de)甜頭(tou)。于是，精明的(de)(de)公(gong)關(guan)小姐心中盤(pan)算起(qi)舉辦一(yi)次更(geng)大規模的(de)(de)公(gong)關(guan)活動。

機會終于來了。1984年4月26日到5月1日，美國(guo)總(zong)統里根將(jiang)訪(fang)問中國(guo)。北(bei)京(jing)長城(cheng)飯店立即著手(shou)了解里根訪(fang)華的日程安排和(he)隨行人員(yuan)。當(dang)得(de)知隨行來訪(fang)的有一個(ge)500多(duo)人的新聞(wen)代表(biao)團，其中包括美國(guo)的三大電視廣播(bo)公司(si)和(he)各通(tong)訊社及著名(ming)的報刊之后(hou)，北(bei)京(jing)長城(cheng)飯店的這位公關(guan)經理(li)真是喜(xi)出(chu)望外(wai)，她決定(ding)把早已醞釀(niang)的計謀有步驟地付諸實(shi)施。

首先(xian)，爭取把500多人(ren)(ren)的(de)(de)新聞(wen)(wen)代表(biao)團請進飯(fan)店。他們(men)三番五(wu)次免(mian)費邀請美國駐華使館(guan)的(de)(de)工作人(ren)(ren)員來長(chang)城飯(fan)店參觀品嘗，在宴會上由飯(fan)店的(de)(de)總經理(li)征(zheng)求(qiu)使館(guan)對服務(wu)質量的(de)(de)意見，并多次上門求(qiu)教。在這之后(hou)，他們(men)以(yi)美國投(tou)資的(de)(de)一流飯(fan)店，應該接(jie)待美國的(de)(de)一流新聞(wen)(wen)代表(biao)團為理(li)由，提出(chu)接(jie)待隨(sui)同里根的(de)(de)新聞(wen)(wen)代表(biao)團的(de)(de)要求(qiu)，經雙方(fang)磋商，長(chang)城飯(fan)店如愿(yuan)以(yi)償地獲得接(jie)待美國新聞(wen)(wen)代表(biao)團的(de)(de)任務(wu)。

其(qi)次，在(zai)優惠(hui)的(de)(de)(de)服務中(zhong)實現潛(qian)在(zai)動(dong)機，長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)對代(dai)表團的(de)(de)(de)所有(you)要(yao)求都給(gei)(gei)予滿足。為了使代(dai)表團各新(xin)聞(wen)機構能夠及時把稿件發回國(guo)內，長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)主動(dong)在(zai)樓(lou)頂上架起了扇(shan)形天線，并把客(ke)房的(de)(de)(de)高(gao)級(ji)套(tao)房布置(zhi)成便(bian)利發稿的(de)(de)(de)工(gong)作間。對美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)三大電(dian)視(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)播(bo)公司(si)，更(geng)是(shi)給(gei)(gei)予特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)照(zhao)顧。將(jiang)富有(you)中(zhong)國(guo)園(yuan)林特(te)色(se)的(de)(de)(de)“藝亭苑(yuan)”茶園(yuan)的(de)(de)(de)六角亭介紹給(gei)(gei)CBS公司(si)、將(jiang)中(zhong)西(xi)合壁的(de)(de)(de)頂樓(lou)酒吧“凌霄閣(ge)”介紹給(gei)(gei)NBC公司(si)、將(jiang)古樸典雅的(de)(de)(de)露天花園(yuan)介紹給(gei)(gei)ABC公司(si)，分別當成他們播(bo)放電(dian)視(shi)(shi)(shi)新(xin)聞(wen)的(de)(de)(de)背景。這樣一來，長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)(de)精華部(bu)份，盡(jin)收(shou)(shou)西(xi)方各國(guo)公眾(zhong)的(de)(de)(de)眼底(di)。為了使收(shou)(shou)看、收(shou)(shou)聽電(dian)視(shi)(shi)(shi)、廣(guang)(guang)播(bo)的(de)(de)(de)公眾(zhong)能記住長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)這一名字，飯(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)(de)總經(jing)(jing)理(li)提出(chu)，如(ru)果各電(dian)視(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)播(bo)公司(si)只要(yao)在(zai)播(bo)映(ying)時說上一句“我(wo)是(shi)在(zai)北京長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)向(xiang)觀眾(zhong)講話”，一切費用都可以優惠(hui)。富有(you)經(jing)(jing)濟頭腦的(de)(de)(de)美(mei)國(guo)各電(dian)視(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)播(bo)公司(si)自然愿意(yi)接受這個條件，暫當代(dai)言人(ren)、做免費的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告，把長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)的(de)(de)(de)名字傳向(xiang)世(shi)界。

有了(le)這兩(liang)(liang)步(bu)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)經驗，長城(cheng)飯店(dian)又把目標對準了(le)高規(gui)格的(de)(de)(de)(de)里(li)根(gen)總(zong)統的(de)(de)(de)(de)答謝宴(yan)(yan)會(hui)，要爭(zheng)取到這樣(yang)高規(gui)格的(de)(de)(de)(de)答謝宴(yan)(yan)會(hui)是(shi)有相當大(da)難度(du)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為以往(wang)像(xiang)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)宴(yan)(yan)會(hui)，都(dou)要在人(ren)民大(da)會(hui)堂或(huo)美國大(da)使(shi)館(guan)舉行，移到其他(ta)地(di)方尚(shang)無先例。他(ta)們決(jue)定用事(shi)實來說話。于是(shi)，長城(cheng)飯店(dian)在向中(zhong)(zhong)美兩(liang)(liang)國禮(li)賓司的(de)(de)(de)(de)首腦及有關執行部門的(de)(de)(de)(de)工作人(ren)員詳細(xi)介紹情況、贈(zeng)送資料的(de)(de)(de)(de)同時，把重點放在了(le)邀請各方首腦及各級負責人(ren)到飯店(dian)參觀(guan)考察上(shang)，讓(rang)他(ta)們親眼(yan)看一看長城(cheng)飯店(dian)的(de)(de)(de)(de)設(she)施、店(dian)容店(dian)貌、酒菜質(zhi)量和(he)服務水平，不僅在中(zhong)(zhong)國，即使(shi)是(shi)在世界上(shang)也(ye)是(shi)一流(liu)的(de)(de)(de)(de)。到場的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)美官員被事(shi)實說服了(le)，當即拍板，還爭(zheng)取到了(le)里(li)根(gen)總(zong)統的(de)(de)(de)(de)同意(yi)。

獲得承辦權之(zhi)后，飯(fan)店經理立即與中(zhong)外(wai)各(ge)大新聞機構聯系，邀請他們到飯(fan)店租用場地，實況轉播美國總統(tong)的答謝宴會，收費(fei)可以(yi)優惠(hui)，但(dan)條(tiao)件當然(ran)是(shi)：在轉播時(shi)要提到長城飯(fan)店。

答謝(xie)宴(yan)會舉(ju)(ju)行(xing)的(de)(de)那一(yi)天，中美(mei)首腦(nao)、外國(guo)(guo)駐華使節、中外記(ji)者云集長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)(dian)。電(dian)視上在出現(xian)長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)(dian)宴(yan)會廳豪華的(de)(de)場面(mian)時，各國(guo)(guo)電(dian)視臺(tai)記(ji)者和(he)美(mei)國(guo)(guo)三大電(dian)視廣(guang)播公司的(de)(de)節目主持(chi)人異口同聲地說：“現(xian)在我(wo)(wo)們是在中國(guo)(guo)北京的(de)(de)長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)(dian)轉播里(li)根總統訪(fang)華的(de)(de)最后(hou)一(yi)項活動——答謝(xie)宴(yan)會……”在頻頻的(de)(de)舉(ju)(ju)杯中，長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)名(ming)字(zi)一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)地通過電(dian)波飛向了世界(jie)各地，長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)風姿一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)地躍入各國(guo)(guo)公眾(zhong)的(de)(de)眼(yan)簾。里(li)根總統的(de)(de)夫人南希后(hou)來給長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)(dian)(dian)寫信說：“感謝(xie)你們周到的(de)(de)服務(wu)，使我(wo)(wo)和(he)我(wo)(wo)的(de)(de)丈夫在這里(li)度過了一(yi)個愉快的(de)(de)夜(ye)晚。”

通(tong)過這一(yi)(yi)成(cheng)功(gong)的(de)公(gong)關活動，北(bei)(bei)京(jing)長(chang)城飯店的(de)名(ming)(ming)(ming)聲大振。各國(guo)訪問者、旅游者、經商(shang)者慕名(ming)(ming)(ming)而來(lai)(lai)；美國(guo)的(de)珠寶號游艇(ting)來(lai)(lai)簽(qian)合同(tong)(tong)了；美國(guo)的(de)林(lin)德布來(lai)(lai)德旅游公(gong)司(si)來(lai)(lai)簽(qian)訂(ding)合同(tong)(tong)了；幾家外(wai)國(guo)航(hang)空公(gong)司(si)也來(lai)(lai)簽(qian)合同(tong)(tong)了。后來(lai)(lai)，有38個(ge)國(guo)家的(de)首(shou)腦率代表(biao)團訪問中國(guo)時，都在(zai)長(chang)城飯店舉行(xing)了答(da)謝宴會，以顯(xian)示自己像里(li)根總統一(yi)(yi)樣對這次訪華的(de)重視和成(cheng)功(gong)的(de)表(biao)示。從此，北(bei)(bei)京(jing)長(chang)城飯店的(de)名(ming)(ming)(ming)字傳了出去。

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派克公司的故事

解放前(qian)中(zhong)國鋼(gang)(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)市(shi)場曾(ceng)被“派(pai)(pai)克(ke)筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)”占領(ling)。由于該(gai)公(gong)(gong)司(si)生(sheng)產(chan)(chan)鋼(gang)(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)當時最負盛名，又有(you)新品(pin)種“自(zi)來水筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)”推出，所以(yi)，該(gai)公(gong)(gong)司(si)發(fa)展到(dao)四五十年代(dai)正(zheng)是(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)峰期。匈牙利(li)貝羅兄弟(di)發(fa)明(ming)了圓(yuan)珠筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)，打破(po)了派(pai)(pai)克(ke)公(gong)(gong)司(si)一(yi)(yi)統(tong)市(shi)場的(de)(de)(de)局面。由于圓(yuan)珠筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)實用(yong)(yong)、方便、廉價(jia)(jia)，一(yi)(yi)問世(shi)(shi)就深(shen)受廣(guang)大消(xiao)費者的(de)(de)(de)歡迎，使(shi)得(de)派(pai)(pai)克(ke)公(gong)(gong)司(si)生(sheng)產(chan)(chan)大受打擊(ji)，身價(jia)(jia)也(ye)(ye)一(yi)(yi)落(luo)千丈(zhang)，瀕臨破(po)產(chan)(chan)。該(gai)公(gong)(gong)司(si)歐洲高(gao)(gao)級主管(guan)馬(ma)科利(li)認為(wei)，派(pai)(pai)克(ke)公(gong)(gong)司(si)在圓(yuan)珠筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)市(shi)場爭(zheng)奪(duo)戰中(zhong)犯了致(zhi)命的(de)(de)(de)錯(cuo)誤，不(bu)是(shi)(shi)(shi)以(yi)己之長，攻人所短；反而(er)以(yi)己之短，攻人所長。他(ta)(ta)籌集(ji)了足夠(gou)的(de)(de)(de)資(zi)金買(mai)下了派(pai)(pai)克(ke)公(gong)(gong)司(si)。跟(gen)著(zhu)立(li)即著(zhu)手重新塑(su)造派(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)形象，突出其高(gao)(gao)雅、精(jing)美和耐用(yong)(yong)的(de)(de)(de)特點，使(shi)它從(cong)一(yi)(yi)般大眾化的(de)(de)(de)實用(yong)(yong)品(pin)成為(wei)一(yi)(yi)種顯示(shi)高(gao)(gao)貴社會地(di)位的(de)(de)(de)象征。從(cong)這(zhe)樣的(de)(de)(de)戰略思想出發(fa)，采取(qu)了戰術措施(shi)。首先是(shi)(shi)(shi)，削減了派(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)量，同時將原(yuan)來的(de)(de)(de)銷售價(jia)(jia)提高(gao)(gao)了30%。其次增加(jia)廣(guang)告(gao)預算，加(jia)強(qiang)宣傳(chuan)以(yi)提高(gao)(gao)派(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)作為(wei)社會地(di)位象征物品(pin)的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)。英國女(nv)王(wang)是(shi)(shi)(shi)英聯(lian)邦(bang)的(de)(de)(de)元(yuan)首，其所用(yong)(yong)物品(pin)無(wu)不(bu)顯示(shi)其地(di)位的(de)(de)(de)高(gao)(gao)貴。因(yin)而(er)，其用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)商標(biao)及生(sheng)產(chan)(chan)廠家也(ye)(ye)就打上了高(gao)(gao)貴的(de)(de)(de)烙印(yin)。馬(ma)科利(li)深(shen)知(zhi)這(zhe)一(yi)(yi)點，他(ta)(ta)煞費心機(ji)，再三(san)努力，讓(rang)派(pai)(pai)克(ke)鋼(gang)(gang)筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)獲(huo)得(de)了伊麗(li)莎白二世(shi)(shi)所用(yong)(yong)筆(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)資(zi)格。方向對頭，措施(shi)得(de)力，馬(ma)科利(li)的(de)(de)(de)戰略目標(biao)實現了。

1989年(nian)，派(pai)克(ke)(ke)(ke)鋼(gang)筆又一(yi)次(ci)提(ti)高了售價(jia)。老的以(yi)實用為標志的派(pai)克(ke)(ke)(ke)鋼(gang)筆沒落了，老派(pai)克(ke)(ke)(ke)公(gong)司也(ye)因此(ci)不復(fu)存在；新(xin)的派(pai)克(ke)(ke)(ke)鋼(gang)筆卻以(yi)炫耀(yao)、裝飾(shi)為標志的形式還(huan)魂了，派(pai)克(ke)(ke)(ke)公(gong)司隨之(zhi)也(ye)新(xin)生了。

克羅克的故事

克羅克原(yuan)先是(shi)美國的(de)(de)一(yi)(yi)個窮光蛋(dan)，沒(mei)讀完中學就出來(lai)做(zuo)工，以養(yang)家(jia)糊口，維持(chi)生存。后來(lai)，他(ta)(ta)在一(yi)(yi)家(jia)工廠(chang)當(dang)上了(le)推(tui)(tui)銷(xiao)員，一(yi)(yi)方面收入有了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)提高，生活有了(le)明顯的(de)(de)改善(shan)；另一(yi)(yi)方面，也是(shi)更主要的(de)(de)，他(ta)(ta)在推(tui)(tui)銷(xiao)產品過程中走南闖(chuang)北，結識了(le)不少人(ren)，交(jiao)了(le)許多朋友(you)，增(zeng)長了(le)見識，積累了(le)大量有關經營管(guan)理方面的(de)(de)寶貴經驗。一(yi)(yi)段時間(jian)后，他(ta)(ta)開始越(yue)來(lai)越(yue)不滿足于給(gei)別人(ren)當(dang)雇員了(le)，一(yi)(yi)心想(xiang)創(chuang)辦自己(ji)的(de)(de)公(gong)司。

可選擇哪一行呢(ni)？“民以食為天”，他通(tong)過市場調查發現，隨著(zhu)人(ren)們工(gong)作(zuo)生活節奏的(de)(de)加快(kuai)，當時美(mei)國的(de)(de)餐(can)飲業已遠遠不能滿足已變化了的(de)(de)時代的(de)(de)要(yao)求，亟需(xu)改革(ge)，以適(shi)應億萬美(mei)國人(ren)的(de)(de)快(kuai)餐(can)需(xu)求。

想(xiang)歸(gui)想(xiang)，要將其(qi)變成現實就(jiu)不(bu)(bu)是(shi)那(nei)么容易的(de)事情了(le)，必須為之付出一(yi)定的(de)代價。克(ke)羅克(ke)面臨的(de)首要問題就(jiu)是(shi)資金問題，要實現鴻鵠之志沒有啟動(dong)資本就(jiu)如同(tong)“水中(zhong)月”、“鏡中(zhong)花”，可(ke)望而不(bu)(bu)可(ke)及。“一(yi)分錢難倒(dao)英雄(xiong)漢(han)”這話一(yi)點不(bu)(bu)假(jia)。對于一(yi)貧(pin)如洗的(de)克(ke)羅克(ke)來(lai)說，自己開(kai)辦餐館(guan)又談何容易呢？

思來想(xiang)去，他(ta)終(zhong)于(yu)想(xiang)出了(le)一個好辦法。他(ta)在做推銷(xiao)員工作時，曾(ceng)認識了(le)開餐館的(de)麥克唐納兄(xiong)弟，自(zi)己倒不如憑(ping)雙方交情先(xian)打(da)入其內(nei)部學習，以(yi)最終(zhong)實現自(zi)己的(de)偉大(da)抱負。

主意(yi)已(yi)定(ding)，他(ta)(ta)找到(dao)麥(mai)氏兄(xiong)弟(di)。對其進行(xing)了一(yi)番贊美后，話鋒一(yi)轉，開始講述自己目(mu)前的(de)窘境(jing)。待博得對方的(de)同情后，便不失時(shi)(shi)機地懇請麥(mai)氏兄(xiong)弟(di)無論如何要幫(bang)他(ta)(ta)這(zhe)個忙，答應他(ta)(ta)留在餐館做(zuo)工，哪(na)怕是做(zuo)一(yi)名跑堂的(de)小伙計也行(xing)，否則，他(ta)(ta)的(de)日(ri)常生活將面(mian)臨危機。在過去一(yi)段(duan)時(shi)(shi)間的(de)接(jie)觸(chu)中，克(ke)羅克(ke)深知這(zhe)兩位老(lao)板的(de)心理特點。為盡(jin)早實(shi)現自己的(de)遠大(da)目(mu)標，他(ta)(ta)又主動提出在當店員期間兼做(zuo)原來的(de)推銷(xiao)工作，并把推銷(xiao)收(shou)入的(de)5%讓利(li)給(gei)老(lao)板，麥(mai)氏兄(xiong)弟(di)見有(you)利(li)可圖，且又考慮到(dao)眼下店里確實(shi)人手不足，便十分爽快(kuai)地答應了他(ta)(ta)的(de)要求。

克羅(luo)克進(jin)入快(kuai)(kuai)餐(can)店后，很快(kuai)(kuai)就掌握了(le)其實力與條件(jian)。為取(qu)得老板的信任(ren)，他工作異常勤(qin)奮，起早貪黑，任(ren)勞任(ren)怨；他曾多次建議麥(mai)克兄(xiong)弟改善(shan)營(ying)業環境，以吸引更(geng)(geng)多的顧客；并提出配制份飯、輕便(bian)包裝(zhuang)、送(song)飯上門等一系列經營(ying)方(fang)法，以擴大業務(wu)范圍，增加服務(wu)種(zhong)類，獲(huo)取(qu)更(geng)(geng)多的營(ying)業收入；還建議在店堂(tang)里安(an)裝(zhuang)音響設(she)備，使顧客更(geng)(geng)加舒適地(di)用餐(can)；他還大力改善(shan)食品衛(wei)生，狠(hen)抓飲食質量，以維護服務(wu)信譽；認真挑選店堂(tang)服務(wu)員，盡(jin)量雇傭動(dong)作敏捷、服務(wu)周(zhou)到(dao)(dao)(dao)的年輕姑娘當前方(fang)招(zhao)待；而那些牙齒不整(zheng)潔、相貌平常的人(ren)則安(an)排到(dao)(dao)(dao)后方(fang)工作，做到(dao)(dao)(dao)人(ren)盡(jin)其才，確(que)保服務(wu)質量，更(geng)(geng)好地(di)招(zhao)待顧客。

當(dang)然，他的(de)(de)(de)(de)每一(yi)項改革都(dou)使老(lao)板感到滿意(yi)，因(yin)為，他的(de)(de)(de)(de)言談(tan)舉(ju)止總是(shi)(shi)表(biao)現得那么坦誠(cheng)，那么可信賴，給人(ren)留下謙虛謹慎(shen)的(de)(de)(de)(de)極好印(yin)象。由于他經營有(you)道，為店(dian)里(li)招(zhao)待了(le)不少(shao)顧(gu)客(ke)，生(sheng)意(yi)越做(zuo)越好，老(lao)板對他更是(shi)(shi)言聽計從，百依百順了(le)。餐館(guan)名義上仍是(shi)(shi)麥氏兄弟的(de)(de)(de)(de)，但實際上餐館(guan)的(de)(de)(de)(de)經營管理、決(jue)策權完全掌(zhang)握在克(ke)羅克(ke)的(de)(de)(de)(de)手中。這一(yi)切正是(shi)(shi)通(tong)向其(qi)最(zui)終目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)鋪路石，可憐的(de)(de)(de)(de)兩(liang)位老(lao)板一(yi)直蒙在鼓里(li)，對此并無絲毫(hao)戒(jie)心(xin)，甚至還在暗自(zi)慶幸當(dang)時留下克(ke)羅克(ke)的(de)(de)(de)(de)決(jue)定是(shi)(shi)對的(de)(de)(de)(de)，多虧(kui)他的(de)(de)(de)(de)有(you)效管理和辛勤治店(dian)，餐館(guan)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)才這么興隆，財源滾(gun)(gun)滾(gun)(gun)而來，大有(you)“伯樂相識(shi)千里(li)馬”之自(zi)豪與快慰(wei)。

不知不覺，克羅克已在店里干了(le)(le)6個年(nian)頭。他的羽毛(mao)漸(jian)漸(jian)豐滿，翅膀越來越硬，展翅騰飛的時機日趨成熟，便暗(an)暗(an)加(jia)快了(le)(le)行動步伐。他通(tong)過(guo)各(ge)種途徑籌(chou)集到了(le)(le)一(yi)大筆貸款(kuan)。他想，該與麥氏(shi)兄弟攤牌了(le)(le)，事到臨頭，不容再難為(wei)情，繼續拖延下去了(le)(le)。他諳熟兩(liang)位老板素(su)來喜歡貪圖眼前利益，為(wei)一(yi)時的需要常常會忘記原來最基(ji)本的要求。為(wei)此，克羅克充分做好了(le)(le)談判(pan)前的思想準備。

1961年的(de)一(yi)個晚上，克羅(luo)克與麥(mai)氏兄弟進(jin)行了一(yi)次很(hen)艱難的(de)談判。起初(chu)，克羅(luo)克先提出較為苛刻的(de)條件，對方堅決不答應。克羅(luo)克稍作(zuo)讓步后(hou)，雙方又經過激烈(lie)的(de)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，最終克羅(luo)克以270萬美元(yuan)(yuan)的(de)現金，買下麥(mai)氏餐(can)館，由他獨自經營。麥(mai)氏兄弟盡管有(you)種種憂慮與不安(an)，但面對如(ru)此(ci)誘人(ren)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，他們終于動心了。“270萬美元(yuan)(yuan)，整整270萬美元(yuan)(yuan)呀！這么優惠的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，傻瓜(gua)才會不接受呢(ni)！”雙方就此(ci)達成協議，并很(hen)快(kuai)進(jin)行了產(chan)權交割(ge)，辦理(li)了有(you)關(guan)移交手續。

第二天，該餐館(guan)里(li)發生了(le)引人注目(mu)的(de)主(zhu)仆易位事件(jian)，店(dian)員(yuan)居然炒(chao)了(le)老板的(de)魷魚。這在(zai)(zai)當(dang)時可以說是(shi)當(dang)地一特大爆炸新(xin)聞，引起了(le)巨大的(de)轟動，而快(kuai)餐館(guan)也借眾人之(zhi)口(kou)，深入人心(xin)，大大提高了(le)其在(zai)(zai)美國的(de)知名(ming)度。到此為止，克(ke)羅(luo)克(ke)的(de)“瞞天過海”之(zhi)計(ji)也基本達到了(le)預期目(mu)的(de)。

克羅克入主快(kuai)(kuai)餐館后，經營(ying)、管(guan)理更加出色，很(hen)快(kuai)(kuai)就(jiu)以嶄(zhan)新的面貌享譽全美。在不(bu)長(chang)的時間內，270萬美元就(jiu)全部撈了(le)回來(lai)。又經過20多(duo)年的苦心經營(ying)，總資(zi)產已達42億美元，成為國際十(shi)大知名餐館之一。

克(ke)羅克(ke)實(shi)施“瞞天(tian)過海”計的(de)(de)(de)成功，就(jiu)在于他(ta)(ta)了解麥(mai)(mai)氏兄弟(di)的(de)(de)(de)脾氣(qi)性格，僅以讓利5%就(jiu)輕(qing)易打入了麥(mai)(mai)氏快餐館；隨(sui)后通(tong)過長(chang)時間的(de)(de)(de)潛(qian)移默(mo)化，對(dui)老(lao)板的(de)(de)(de)刻(ke)意(yi)奉迎，換取(qu)了兄弟(di)倆的(de)(de)(de)信賴(lai)，使(shi)兄弟(di)倆認為他(ta)(ta)處(chu)處(chu)替自(zi)己著想，感到(dao)雙方利益(yi)一致(zhi)，便自(zi)動消除(chu)了對(dui)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)猜忌，愉快地接受了他(ta)(ta)的(de)(de)(de)多種建議。經過逐步(bu)滲透、架(jia)空，老(lao)板本(ben)已“名存實(shi)亡”，最(zui)后一場交易，全部吃掉了麥(mai)(mai)克(ke)唐(tang)納快餐館，雙方談判以克(ke)羅克(ke)的(de)(de)(de)“瞞天(tian)過海”計大功告成而宣(xuan)告結束。

山口三太郎(lang)的故事

某年(nian)秋天，在(zai)日(ri)本的神戶有家經(jing)營(ying)煤(mei)炭的商會(hui)(hui)正式掛牌營(ying)業了，周圍充滿了歡慶的氣氛。該商會(hui)(hui)的老(lao)板就是(shi)少年(nian)得(de)志、氣宇不凡的久永君(jun)。說(shuo)起來(lai)，他成立商會(hui)(hui)還(huan)多虧父親的老(lao)友藤澤先生(sheng)慷(kang)慨解囊和全(quan)力(li)相助。對此厚(hou)意，久永君(jun)刻骨銘心，念(nian)(nian)念(nian)(nian)不忘(wang)，并隨時(shi)準(zhun)備報答，正像(xiang)中國古(gu)話所說(shuo)：受人滴水之恩，當以涌泉相報。

開業沒幾(ji)天，來了(le)(le)一位客人，自稱是(shi)當(dang)時神戶最有名的(de)(de)飯店——春山(shan)(shan)飯店的(de)(de)侍者，請(qing)(qing)(qing)求約見商會老板，并恭恭敬(jing)敬(jing)地遞(di)上一份請(qing)(qing)(qing)柬及一份舉(ju)薦(jian)書。久永(yong)君接過請(qing)(qing)(qing)柬，只見上書：“久永(yong)先生(sheng)(sheng)親(qin)啟(qi)”，落款(kuan)：“山(shan)(shan)口(kou)三太郎(lang)(lang)”。久永(yong)君看(kan)了(le)(le)一眼(yan)來者，疑惑地打開請(qing)(qing)(qing)柬及舉(ju)薦(jian)書。待閱完后，才知是(shi)藤澤先生(sheng)(sheng)部下道原舉(ju)薦(jian)來人山(shan)(shan)口(kou)三太郎(lang)(lang)與其(qi)做(zuo)煤炭生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)。為(wei)表(biao)示謝(xie)意(yi)(yi)，山(shan)(shan)口(kou)三太郎(lang)(lang)準備(bei)在春山(shan)(shan)飯店“略(lve)備(bei)薄(bo)酒”一桌，以便(bian)席間向(xiang)(xiang)久永(yong)君請(qing)(qing)(qing)教生(sheng)(sheng)財之(zhi)道。請(qing)(qing)(qing)柬中(zhong)字里行間都充(chong)滿了(le)(le)對久永(yong)君的(de)(de)無限敬(jing)慕之(zhi)情。既然是(shi)自己恩人部下舉(ju)薦(jian)的(de)(de)朋友，焉敢怠慢，不看(kan)僧面還得看(kan)佛面呢。他向(xiang)(xiang)山(shan)(shan)口(kou)三太郎(lang)(lang)講了(le)(le)幾(ji)句客套話后，便(bian)欣然應允，表(biao)示愿意(yi)(yi)于今(jin)晚(wan)前去赴約。

夜(ye)幕很快籠罩(zhao)了大(da)地。久永(yong)君(jun)換上(shang)一(yi)身筆挺的西裝，帥(shuai)氣十足地來到春山飯店，山口(kou)(kou)三太郎早已在那里恭候大(da)駕光臨了。一(yi)進飯店大(da)門，久永(yong)君(jun)就受到了周到熱情的服(fu)務，酒席上(shang)的美味佳肴令(ling)他大(da)飽口(kou)(kou)福(fu)，再加上(shang)山口(kou)(kou)三太郎不時地阿(a)諛奉(feng)承，久永(yong)君(jun)不免有些飄(piao)飄(piao)然，得意(yi)洋洋起來……

酒(jiu)酣耳熱之際，正是(shi)談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)機(ji)會。山口三太(tai)郎(lang)(lang)深(shen)諳此(ci)道，他認為時機(ji)已到，便(bian)(bian)(bian)態度極虔誠地(di)向久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)提議道：“久(jiu)永(yong)先生，我(wo)有(you)(you)一(yi)個(ge)好(hao)(hao)朋友阿部君(jun)(jun)，是(shi)日(ri)本(ben)橫(heng)濱(bin)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)著(zhu)名的(de)(de)(de)煤(mei)(mei)炭零售(shou)商(shang)，信(xin)譽好(hao)(hao)，客戶多，生意很(hen)興隆。如果先生您(nin)信(xin)得過我(wo)，并愿意給我(wo)提供一(yi)個(ge)為您(nin)效勞的(de)(de)(de)機(ji)會，我(wo)很(hen)樂意為你們(men)(men)從(cong)中(zhong)牽線搭橋(qiao)。對(dui)于(yu)您(nin)，可(ke)以由此(ci)擴大煤(mei)(mei)炭銷售(shou)量(liang)，增加銷售(shou)渠道，從(cong)而(er)加速資(zi)(zi)金(jin)(jin)周轉，取得更多的(de)(de)(de)收益；對(dui)于(yu)我(wo)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)朋友阿部君(jun)(jun)來說(shuo)，由此(ci)便(bian)(bian)(bian)會擁有(you)(you)可(ke)靠而(er)穩定的(de)(de)(de)貨源(yuan)，經營也會更有(you)(you)起色，至于(yu)我(wo)本(ben)人，只想從(cong)您(nin)那里(li)得到一(yi)定量(liang)的(de)(de)(de)傭金(jin)(jin)即可(ke)。” 久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)聽(ting)罷此(ci)言，并未立即作(zuo)答，他在猶豫(yu)不決(jue)。雙方談(tan)判(pan)陷入了(le)(le)僵局。山口三太(tai)郎(lang)(lang)瞥了(le)(le)對(dui)方一(yi)眼，并沒有(you)(you)逼(bi)對(dui)方馬上(shang)做(zuo)出決(jue)定，而(er)只是(shi)若(ruo)無(wu)其事(shi)地(di)招(zhao)來服務小(xiao)姐：“小(xiao)姐，聽(ting)說(shuo)你們(men)(men)神(shen)戶的(de)(de)(de)特產瓦(wa)礫(li)燒餅味道不錯。能否勞您(nin)駕給我(wo)買些(xie)來？”說(shuo)著(zhu)，便(bian)(bian)(bian)從(cong)口袋中(zhong)掏出一(yi)大沓子(zi)錢(qian)來，并隨意從(cong)中(zhong)抽出兩張(zhang)大額的(de)(de)(de)作(zuo)為小(xiao)姐的(de)(de)(de)小(xiao)費(fei)(fei)。久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)望著(zhu)那厚厚的(de)(de)(de)一(yi)疊票子(zi)，再看(kan)看(kan)山口三太(tai)郎(lang)(lang)付小(xiao)費(fei)(fei)時的(de)(de)(de)灑脫樣，斷定對(dui)方肯(ken)定是(shi)個(ge)資(zi)(zi)金(jin)(jin)實力雄(xiong)厚的(de)(de)(de)大老板，與(yu)其做(zuo)生意不會有(you)(you)什(shen)么(me)危(wei)險的(de)(de)(de)，便(bian)(bian)(bian)主動與(yu)山口三太(tai)郎(lang)(lang)就煤(mei)(mei)炭交易一(yi)事(shi)做(zuo)了(le)(le)詳盡的(de)(de)(de)洽談(tan)，爽快地(di)答應了(le)(le)其要求。

待(dai)酒足(zu)飯(fan)飽，雙方正式達成協議后，兩人握手(shou)言別。待(dai)久永君一離開，山口三太郎就急急忙(mang)忙(mang)奔向汽(qi)車站，以(yi)便搭末班車返回橫濱。今(jin)天在春山飯(fan)店這樣的(de)(de)高消費(fei)對他簡直太奢侈了，怎(zen)能是(shi)他所承受得起的(de)(de)呢？

久(jiu)永(yong)君做夢都不會(hui)想(xiang)到，山口三太郎其實只(zhi)不過是(shi)橫濱的一(yi)個小(xiao)(xiao)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)經理商(shang)，眼看著(zhu)要關門破產，生(sheng)意做不下去了。他從(cong)朋(peng)友那里得(de)知久(jiu)永(yong)君與藤澤道(dao)原君的特(te)殊關系后，便以自己的煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)店作抵押向銀行(xing)貸了一(yi)部分款；并(bing)以欲與久(jiu)永(yong)君做煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)生(sheng)意為(wei)借(jie)(jie)口請道(dao)原君為(wei)其寫了一(yi)封舉薦信；然(ran)(ran)后，再借(jie)(jie)助于春山飯店這一(yi)堂而皇之的大舞(wu)臺(tai)，成功地上(shang)演了一(yi)出“瞞天過海”戲。一(yi)切都是(shi)那么自然(ran)(ran)而然(ran)(ran)，順(shun)理成章。山口三太郎高超的談判本領使他不花分文，將久(jiu)永(yong)君煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)商(shang)會(hui)的煤(mei)(mei)(mei)，轉手賣給阿部的零售店，一(yi)進一(yi)出，一(yi)來(lai)(lai)一(yi)去，獲利(li)頗豐。一(yi)度瀕臨倒(dao)閉的小(xiao)(xiao)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)經理店又(you)如(ru)日中天，蓬(peng)勃發展起(qi)來(lai)(lai)。

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