調虎離山(shan)計(ji)，出自(zi)《三十(shi)(shi)六(liu)計(ji)》,是兵法中的(de)第(di)十(shi)(shi)五計(ji)。原文為：“待天以困之，用人以誘(you)之，往蹇來連。”設法使(shi)老虎離開原來的(de)山(shan)岡。比喻用計(ji)使(shi)對方離開原來的(de)地方，以便(bian)乘機(ji)行事(shi)。
【發(fa)音】：diào hǔ lí shān jì
【示例】：這自然是(shi)調虎離山(shan)之(zhi)計，鄧和武漢(han)派都是(shi)不同意的。◎郭沫若(ruo)《海(hai)濤集·南昌之(zhi)一夜》
【近義詞】：聲東擊西、圍(wei)魏救趙
設法使(shi)老虎(hu)離開(kai)原來(lai)的山(shan)岡。比喻用計使(shi)對(dui)方離開(kai)原來(lai)的地方，以(yi)便乘機行事。
待天以(yi)(yi)困之(zhi)①，用(yong)人(ren)以(yi)(yi)誘之(zhi)②，往蹇來返(fan)。
①待天(tian)以困(kun)之：天(tian)，指自然的各種條件或情況。此句意(yi)為(wei)戰場上我方等待天(tian)然的條件或情況對敵方不利(li)時，我再去圍困(kun)他。
②用人以誘(you)之：用人為的假象去誘(you)惑他（指敵人），使他向(xiang)我就范。
③往(wang)蹇來(lai)返：語(yu)出(chu)《易(yi)經·蹇》卦(gua)(gua)(gua)。蹇，卦(gua)(gua)(gua)名。本(ben)(ben)卦(gua)(gua)(gua)為(wei)(wei)異卦(gua)(gua)(gua)相疊（艮下(xia)坎上）。上卦(gua)(gua)(gua)為(wei)(wei)坎為(wei)(wei)水(shui)，下(xia)卦(gua)(gua)(gua)為(wei)(wei)艮為(wei)(wei)山。山上有(you)水(shui)流，山石多險，水(shui)流曲(qu)折，言行(xing)道之(zhi)不(bu)容易(yi)，這是本(ben)(ben)卦(gua)(gua)(gua)的卦(gua)(gua)(gua)象。蹇，困難(nan)；連，艱(jian)難(nan)。這句(ju)意為(wei)(wei)：往(wang)來(lai)皆難(nan)，行(xing)路困難(nan)重重。
此計運(yun)用(yong)這個(ge)道理，是說戰場上若遇強敵，要善用(yong)謀，用(yong)假象使敵人離(li)開(kai)駐地，誘(you)他(ta)就(jiu)我之(zhi)范，喪失(shi)他(ta)的(de)優勢，使他(ta)處(chu)處(chu)皆難(nan)，寸步難(nan)行(xing)，由(you)主動變被動，而我則出其不意而致勝。
兵(bing)書(shu)曰：“下政攻(gong)城”。若攻(gong)堅，則(ze)自(zi)取敗亡矣(yi)。敵既得地利，則(ze)不(bu)(bu)可爭其地。且敵有主(zhu)而(er)勢(shi)大(da)：有主(zhu)，則(ze)非利不(bu)(bu)來趨；勢(shi)大(da)，則(ze)非天人(ren)合用，不(bu)(bu)能勝。漢末，羌率眾數千，遮虞詡(xu)于隊(dui)倉崤谷。詡(xu)即停(ting)軍不(bu)(bu)進，而(er)宣(xuan)言上(shang)書(shu)請(qing)兵(bing)，須到乃(nai)發。羌聞之(zhi)，乃(nai)分抄(chao)旁縣(xian)。翔因其兵(bing)散，日(ri)夜進道，兼行百(bai)余里(li)，令軍士各作兩(liang)灶，日(ri)倍增之(zhi)，羌不(bu)(bu)敢逼，遂大(da)破(po)之(zhi)。兵(bing)到乃(nai)發者(zhe)，利誘之(zhi)也；日(ri)夜兼進者(zhe)，用天時以困之(zhi)也；倍增其灶者(zhe)，惑之(zhi)以人(ren)事也。
東漢末年，軍閥并起，各霸一方。孫(sun)(sun)堅之子孫(sun)(sun)策，年僅十(shi)七歲(sui)，年少有(you)為，繼(ji)承父(fu)志(zhi)，勢力逐漸強大。公元199年，孫(sun)(sun)策欲向(xiang)北(bei)(bei)推進，準備奪(duo)取(qu)江北(bei)(bei)盧江郡。盧江郡南(nan)有(you)長(chang)江之險，北(bei)(bei)有(you)淮水阻(zu)隔，易守難攻。
占據(ju)盧江的(de)(de)軍閥劉(liu)(liu)勛(xun)(xun)(xun)(xun)勢力(li)強大(da)(da)，野心勃(bo)勃(bo)。孫策(ce)(ce)知道，如果(guo)硬攻，取(qu)勝(sheng)的(de)(de)機會很小。他和眾將(jiang)商議，定出了一(yi)條調虎離山(shan)的(de)(de)妙(miao)計。針對軍閥劉(liu)(liu)勛(xun)(xun)(xun)(xun)，極(ji)其貪財的(de)(de)弱(ruo)點(dian)，孫策(ce)(ce)派人給劉(liu)(liu)勛(xun)(xun)(xun)(xun)送去一(yi)份厚禮，并(bing)在信(xin)(xin)中(zhong)把(ba)劉(liu)(liu)勛(xun)(xun)(xun)(xun)大(da)(da)肆吹捧一(yi)番。信(xin)(xin)中(zhong)說劉(liu)(liu)勛(xun)(xun)(xun)(xun)功名(ming)遠播，今人仰慕，并(bing)表(biao)示要與劉(liu)(liu)勵交好(hao)。孫策(ce)(ce)還以弱(ruo)者(zhe)的(de)(de)身份向劉(liu)(liu)勛(xun)(xun)(xun)(xun)求(qiu)救。他說，上(shang)繚經(jing)常派兵侵擾(rao)我(wo)們，我(wo)們力(li)弱(ruo)，不能遠征(zheng)，請求(qiu)將(jiang)軍發兵降服上(shang)繚，我(wo)們感激(ji)不盡。劉(liu)(liu)勛(xun)(xun)(xun)(xun)見孫策(ce)(ce)極(ji)力(li)討好(hao)他，萬(wan)分(fen)得意。上(shang)繚一(yi)帶(dai)，十分(fen)富(fu)庶，劉(liu)(liu)勛(xun)(xun)(xun)(xun)早想(xiang)奪取(qu)，今見孫策(ce)(ce)軟弱(ruo)無能，免去了后顧之憂，決(jue)定發兵上(shang)繚。部將(jiang)劉(liu)(liu)曄極(ji)力(li)勸阻，劉(liu)(liu)勛(xun)(xun)(xun)(xun)哪里(li)聽得進去？他已(yi)經(jing)被孫策(ce)(ce)的(de)(de)厚禮、甜(tian)言迷(mi)惑住了。
孫策時刻(ke)監視劉(liu)勛的(de)行動(dong)，見劉(liu)勛親自率(lv)領幾萬兵馬去攻上繚(liao)，城內空虛(xu)，心中(zhong)(zhong)大喜，說：“老(lao)虎己被我調出山了，我們趕快去占據它的(de)老(lao)窩吧！”于是(shi)立即率(lv)領人馬，水陸并進，襲擊盧(lu)江，幾乎沒遇到頑(wan)強(qiang)的(de)抵抗，就十順利地(di)控制了盧(lu)江。劉(liu)勛猛攻上繚(liao)，一直不能取勝。突然得(de)報(bao)，孫策已(yi)取盧(lu)江，情(qing)知中(zhong)(zhong)計(ji)，后悔已(yi)經來(lai)不及了，只得(de)灰(hui)溜溜地(di)投奔曹操。
《孫(sun)子兵(bing)法(fa)》早就指出：不顧條(tiao)件地(di)硬攻城池是下等(deng)策(ce)略，是會失敗的(de)(de)(de)。敵(di)人(ren)既然(ran)已(yi)占據了(le)(le)(le)有利地(di)勢，又作好了(le)(le)(le)應戰的(de)(de)(de)準備，就不能去(qu)與(yu)他(ta)(ta)爭地(di)。應該巧妙地(di)用小利去(qu)引誘敵(di)人(ren)，把敵(di)人(ren)誘離堅固的(de)(de)(de)防地(di)，引誘到對我軍有利的(de)(de)(de)戰區，我方(fang)就可以(yi)(yi)變被動(dong)為(wei)主動(dong)，利用天時(shi)、地(di)利和人(ren)為(wei)條(tiao)件，一定可以(yi)(yi)擊敗敵(di)人(ren)。漢末虞詡智騙羌(qiang)人(ren)的(de)(de)(de)故事就是個好例證。他(ta)(ta)故意說等(deng)待援兵(bing)，松懈了(le)(le)(le)敵(di)人(ren)的(de)(de)(de)斗(dou)志(zhi)，分(fen)(fen)散了(le)(le)(le)他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)兵(bing)力；他(ta)(ta)日夜(ye)兼(jian)程行(xing)軍，充分(fen)(fen)利用了(le)(le)(le)時(shi)間；他(ta)(ta)還增(zeng)加(jia)灶的(de)(de)(de)數量，讓敵(di)人(ren)誤以(yi)(yi)為(wei)援軍已(yi)到，不敢輕舉妄動(dong)，都在于擾(rao)亂故人(ren)的(de)(de)(de)意圖(tu)。這樣(yang)就充分(fen)(fen)發揮了(le)(le)(le)己(ji)方(fang)的(de)(de)(de)主動(dong)性，牽(qian)住了(le)(le)(le)敵(di)方(fang)的(de)(de)(de)牛鼻(bi)子，以(yi)(yi)己(ji)方(fang)的(de)(de)(de)意圖(tu)隨意調動(dong)了(le)(le)(le)敵(di)方(fang)，終干取得了(le)(le)(le)平羌(qiang)的(de)(de)(de)勝利。
常言道(dao)：龍游淺水(shui)遭蝦戲，虎(hu)臥平陽被犬(quan)欺(qi)。說的(de)是(shi)叱咤風云的(de)巨龍，出(chu)了深潭大淵便無法施展(zhan)本(ben)領，連蝦蟹都斗不過；而威振山林的(de)百獸(shou)之(zhi)王，離了大山森(sen)林，便威風盡失(shi)，連犬(quan)羊之(zhi)類的(de)小家(jia)伙也奈何(he)不得。反過來，蝦蟹入龍潭斗龍，犬(quan)羊入虎(hu)穴擒(qin)虎(hu)，縱(zong)使(shi)攻得進去，也只是(shi)白白送死。
軍事較量、政治斗爭以(yi)及(ji)社會生活的其他方面，情形不是十分驚(jing)人(ren)地相(xiang)似么？
軍事(shi)上(shang)，敵人勢力(li)強大(da)，又占據堅(jian)(jian)固陣地和天然屏(ping)障，因此，如龍(long)在潭虎在穴，硬攻(gong)(gong)是(shi)(shi)白費(fei)精力(li)。所以，孫子(zi)以為攻(gong)(gong)打這類堅(jian)(jian)固城池是(shi)(shi)下等戰(zhan)策。上(shang)策是(shi)(shi)引(yin)龍(long)離潭，調(diao)虎出山，然后消滅它們。虞(yu)詡以小計引(yin)誘(you)羌敵離陳(chen)倉崤(yao)谷，予以全(quan)殲(jian)；赤風子(zi)反復挑釁，激原伯(bo)貫帶兵出城，然后生(sheng)擒；鄭(zheng)莊公誘(you)大(da)叔段(duan)出據地京(jing)城，然后克之，等等，都是(shi)(shi)高(gao)招(zhao)。
歷史上各種勢力(li)集(ji)團，無時不在(zai)營造地盤(pan)或(huo)(huo)勢力(li)范圍，并且倚仗地盤(pan)進行(xing)較(jiao)量與爭斗。而調虎離山(shan)，一直(zhi)是一個集(ji)團消滅或(huo)(huo)兼井另一個集(ji)團最(zui)常用(yong)的(de)手(shou)(shou)法。它的(de)應用(yong)，方(fang)式(shi)也很多，或(huo)(huo)將最(zui)關鍵、最(zui)重要或(huo)(huo)最(zui)危險的(de)敵手(shou)(shou)引出他的(de)地盤(pan)，使他失去反(fan)抗的(de)屏障。
在現代經商活(huo)動中(zhong)，當自(zi)己和對(dui)手共同爭(zheng)奪一塊市場(chang)(chang)時，如果用協商的方法不能解決(jue)，就(jiu)可以考慮攻擊對(dui)手的另外一個市場(chang)(chang)，以分散對(dui)手和自(zi)己競爭(zheng)的精力(li)，使(shi)其首尾難以兼顧，迫(po)使(shi)對(dui)手做(zuo)出讓步(bu)，以達到自(zi)己成功的目的。
《調虎(hu)離山》選自《三十六計》
《三十六計(ji)》或稱“三十六策”，是指中國(guo)古代三十六個(ge)兵法策略，語源(yuan)于南北朝，成(cheng)書于明清(qing)。它是根(gen)據(ju)我(wo)國(guo)古代卓越的軍事(shi)思想和豐富的斗爭經驗總結而成(cheng)的兵書，是中華民族悠(you)久文化遺(yi)產之一。
“三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)(liu)計(ji)(ji)(ji)”一語，先于著書之年，語源(yuan)可(ke)考自南(nan)朝宋將檀道濟（？—公(gong)(gong)元436年），據《南(nan)齊書·王敬則傳》：“檀公(gong)(gong)三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)(liu)策，走為上(shang)計(ji)(ji)(ji)，汝父子(zi)唯(wei)應(ying)走耳。”意為敗局已(yi)定，無(wu)可(ke)挽回，唯(wei)有退卻，方是上(shang)策。此(ci)語后人賡相沿(yan)用，宋代(dai)惠洪《冷齋夜話(hua)》：“三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)(liu)計(ji)(ji)(ji)，走為上(shang)計(ji)(ji)(ji)。”。及明末清初，引用此(ci)語的人更(geng)多。于是有心人采集群(qun)書，編(bian)撰(zhuan)成《三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六(liu)(liu)計(ji)(ji)(ji)》。但此(ci)書為何時何人所撰(zhuan)已(yi)難確考。
原(yuan)書(shu)按(an)(an)計(ji)名(ming)排列，共分六(liu)(liu)套(tao)，即(ji)勝(sheng)戰(zhan)(zhan)計(ji)、敵(di)戰(zhan)(zhan)計(ji)、攻(gong)戰(zhan)(zhan)計(ji)、混戰(zhan)(zhan)計(ji)、并戰(zhan)(zhan)計(ji)、敗戰(zhan)(zhan)計(ji)。前三(san)套(tao)是處于(yu)優勢所(suo)用之計(ji)，后三(san)套(tao)是處于(yu)劣勢所(suo)用之計(ji)。每套(tao)各包含六(liu)(liu)計(ji)，總共三(san)十六(liu)(liu)計(ji)。其中每計(ji)名(ming)稱后的(de)解說，均(jun)系依據《易經》中的(de)陰陽(yang)變化(hua)之理及古代(dai)兵家剛(gang)柔、奇(qi)正、攻(gong)防、彼(bi)己、虛實、主客(ke)等(deng)對(dui)立關系相互轉化(hua)的(de)思(si)想(xiang)推演而成，含有樸素的(de)軍事辯(bian)證(zheng)(zheng)法(fa)的(de)因(yin)素。解說后的(de)按(an)(an)語，多引證(zheng)(zheng)宋代(dai)以前的(de)戰(zhan)(zhan)例和(he)孫武、吳起、尉(wei)繚子等(deng)兵家的(de)精辟語句。全書(shu)還有總說和(he)跋。
三十(shi)六(liu)計(ji)(ji)(ji)是我國古代(dai)兵家(jia)計(ji)(ji)(ji)謀的總(zong)結和(he)軍事謀略學的寶貴遺產，為便于人們熟記這三十(shi)六(liu)條妙計(ji)(ji)(ji)，有位學者(zhe)在三十(shi)六(liu)計(ji)(ji)(ji)中(zhong)每(mei)取一(yi)字(zi)，依序組成一(yi)首(shou)詩：金玉檀(tan)公策，借以擒劫賊，魚蛇海間笑(xiao)，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜空(kong)苦遠客，屋梁有美(mei)尸，擊魏連伐虢(guo)。
調(diao)虎離山，此計用在軍事上，是一種調(diao)動敵(di)人(ren)的(de)謀(mou)略。它的(de)核(he)心在一“調(diao)”字。虎，指敵(di)方(fang)，山，指敵(di)方(fang)占(zhan)據的(de)有利地勢。如果敵(di)方(fang)占(zhan)據了有利地勢，并旦兵力眾多，防(fang)范嚴密，此時，我(wo)方(fang)不可(ke)硬攻。正確的(de)方(fang)法是設(she)計相誘(you)(you)，把敵(di)人(ren)引出堅固的(de)據點，或(huo)者，把敵(di)人(ren)誘(you)(you)入對我(wo)軍有利的(de)地區，這樣做才可(ke)以取勝。
東(dong)漢末期，北邊(bian)羌(qiang)人叛亂。朝廷(ting)派虞(yu)(yu)詡(xu)(xu)平定叛亂，虞(yu)(yu)詡(xu)(xu)的部(bu)隊(dui)在(zai)陳倉(cang)崤谷一帶(dai)受到(dao)羌(qiang)人阻(zu)截。這時(shi)，羌(qiang)人士氣正旺，又占據(ju)有利地勢，虞(yu)(yu)詡(xu)(xu)不能強(qiang)攻，又不能繞道，真是進退兩難。虞(yu)(yu)詡(xu)(xu)決定騙羌(qiang)人離開堅固的據(ju)點(dian)，他命令部(bu)隊(dui)停(ting)止(zhi)前進，就地扎營。對外散布(bu)行軍受阻(zu)，向朝延請派增(zeng)援部(bu)隊(dui)。羌(qiang)人見虞(yu)(yu)詡(xu)(xu)已停(ting)止(zhi)前進，等待增(zeng)援部(bu)隊(dui)，就放(fang)松了(le)戒備(bei)，紛紛離開據(ju)點(dian)，到(dao)附近劫掠財(cai)物去(qu)了(le)。
虞詡(xu)見敵人(ren)離開了(le)據點(dian)，下令部(bu)隊急(ji)(ji)行軍，日(ri)夜兼(jian)程，每日(ri)超過(guo)(guo)百里(li)，通過(guo)(guo)山谷(gu)。他命令在急(ji)(ji)行軍時(shi)，沿途增(zeng)加灶(zao)(zao)的數量，今日(ri)增(zeng)灶(zao)(zao)，明(ming)日(ri)增(zeng)灶(zao)(zao)，敵人(ren)誤(wu)以為朝廷援(yuan)軍已(yi)到，自己的力(li)量又已(yi)經(jing)分(fen)散(san)，不敢輕易出擊。虞詡(xu)順利地通過(guo)(guo)陳倉崤谷(gu)，轉入外線作戰(zhan)，羌(qiang)人(ren)在時(shi)間和空(kong)間上都(dou)轉入被動局(ju)面，不久羌(qiang)人(ren)叛(pan)亂被平定。
三(san)國魏少帝時，皇族曹(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)爽為(wei)大(da)將(jiang)軍，司(si)馬懿(yi)(yi)為(wei)太尉，曹(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)爽無論資(zi)格、能(neng)力都遠遠比不(bu)(bu)上司(si)馬懿(yi)(yi)，他擔心司(si)馬懿(yi)(yi)遲早會篡奪(duo)曹(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)氏(shi)江山，就讓魏少帝提升司(si)馬懿(yi)(yi)為(wei)太傅，實際上是剝奪(duo)了他的(de)兵(bing)權(quan)。司(si)馬懿(yi)(yi)十分清楚(chu)曹(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)爽的(de)意圖，為(wei)了不(bu)(bu)上曹(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)爽進一步加害(hai)于他，他干脆裝病(bing)不(bu)(bu)入朝。曹(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)爽又派親(qin)信李(li)勝去(qu)探聽虛實，司(si)馬懿(yi)(yi)故意裝瘋賣傻：仆人侍候(hou)他喝粥，他不(bu)(bu)能(neng)用手接，而是直(zhi)接把嘴放到碗(wan)邊喝，只見粥順著(zhu)碗(wan)邊流下來，把他的(de)衣(yi)物全打濕了。李(li)勝見此情景，覺得司(si)馬懿(yi)(yi)病(bing)的(de)不(bu)(bu)輕，回去(qu)全告訴了曹(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)爽，曹(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)爽大(da)松了一口氣(qi)。
公元249年1月，“病”中的司馬(ma)懿(yi)(yi)乘機派人(ren)提醒(xing)魏少帝去祭祖，少帝果然領(ling)著他(ta)(ta)的王族(zu)及親信全部出城去祭祖。司馬(ma)懿(yi)(yi)聽報少帝一(yi)(yi)行剛出皇城，見“虎”已調出，立即披甲帶槍，同(tong)他(ta)(ta)的二個兒子，率領(ling)兵馬(ma)搶占了(le)(le)城門(men)和兵庫，并假傳丘太(tai)后(hou)(hou)的詔令，撤(che)了(le)(le)曹(cao)(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)的軍職。曹(cao)(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)一(yi)(yi)行得(de)知城里情況，一(yi)(yi)時(shi)(shi)慌了(le)(le)陣腳，同(tong)時(shi)(shi)，他(ta)(ta)們(men)都(dou)是些吃(chi)喝玩樂之輩(bei)，經(jing)司馬(ma)懿(yi)(yi)輪番的利(li)誘與(yu)威逼，曹(cao)(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)只得(de)繳械投降。后(hou)(hou)來，司馬(ma)懿(yi)(yi)以“謀反罪”，殺(sha)了(le)(le)曹(cao)(cao)爽(shuang)(shuang)(shuang)一(yi)(yi)干(gan)人(ren)，如此，魏國的軍、政大權盡歸(gui)于司馬(ma)懿(yi)(yi)一(yi)(yi)族(zu)人(ren)的手上。
●范(fan)先生(sheng)得天困之巧破(po)“卜(bu)內門(men)”
范(fan)旭東是位有遠見的企業(ye)家，原(yuan)本從事鹽(yan)業(ye)生(sheng)產，第(di)一次(ci)世界大戰(zhan)爆(bao)發(fa)后，“洋堿(jian)”輸(shu)入中國(guo)(guo)大幅度減(jian)少，中國(guo)(guo)的堿(jian)市場出(chu)現(xian)異常稀缺(que)的狀況。機會難得，在范(fan)旭東先(xian)生(sheng)的極力倡導下，中國(guo)(guo)第(di)一家制堿(jian)工業(ye)永(yong)利制堿(jian)公司于1918年宣告成立。
永利制堿公(gong)(gong)司(si)的成立，引(yin)起英國卜(bu)(bu)內(nei)門(men)公(gong)(gong)司(si)的極大不快，卜(bu)(bu)內(nei)門(men)公(gong)(gong)司(si)駐華經(jing)理對范先生說(shuo)：“堿在中國的確(que)非(fei)常(chang)重要，只可惜先生辦得(de)早了些，就條件上說(shuo)，再晚30年不遲。”
范先生立刻反駁道：“恨不得早(zao)辦30年，事在人為，今日(ri)急(ji)起直追還不算晚(wan)。”
英國(guo)(guo)卜內門公(gong)司(si)一直壟斷著(zhu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)堿市場(chang)(chang)，第一次世界大戰后，它又(you)卷土(tu)重來(lai)，見到中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)自己的(de)(de)制堿企(qi)業成功了(le)，便惱(nao)羞成怒地向永(yong)利(li)制堿公(gong)司(si)發起猛烈進攻(gong)，但是(shi)沒有成功。卜內門公(gong)司(si)不甘(gan)心與永(yong)利(li)制堿公(gong)司(si)共享市場(chang)(chang)，便又(you)調來(lai)一大批純堿以(yi)低(di)于原價的(de)(de)40%在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場(chang)(chang)傾(qing)銷，企(qi)圖以(yi)此擠垮永(yong)利(li)制堿公(gong)司(si)。
面對(dui)卜內門公(gong)(gong)司(si)的(de)屢屢侵犯，永(yong)利制堿公(gong)(gong)司(si)老板范(fan)旭(xu)東決心還擊(ji)。永(yong)利公(gong)(gong)司(si)與(yu)卜內門公(gong)(gong)司(si)實力相差懸(xuan)殊(shu)，無法正面與(yu)其(qi)抗衡。如果(guo)永(yong)利公(gong)(gong)司(si)也降價銷售產品(pin)，用不(bu)(bu)了(le)多(duo)久(jiu)，實力就會(hui)損(sun)失殆盡，如果(guo)不(bu)(bu)降價，產品(pin)賣不(bu)(bu)出去，資金無法收回，再生產無法進行，用不(bu)(bu)了(le)多(duo)久(jiu)，永(yong)利公(gong)(gong)司(si)照樣破(po)產。如何是(shi)好呢？
范旭東先(xian)生(sheng)苦思冥(ming)想，某日(ri)，他(ta)在(zai)(zai)(zai)書房踱步，瞧(qiao)見了自己(ji)年輕時(shi)(shi)因參加“戊戌變法”失敗后(hou)逃亡(wang)日(ri)本(ben)留學時(shi)(shi)的(de)相片，觸景生(sheng)情(qing)受到啟發(fa)(fa)(fa)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)，為(wei)什么(me)就(jiu)(jiu)不能暫避(bi)卜內門(men)公(gong)司(si)(si)的(de)鋒芒而去(qu)日(ri)本(ben)發(fa)(fa)(fa)展呢？公(gong)司(si)(si)的(de)創立，不就(jiu)(jiu)是(shi)鉆了卜內門(men)公(gong)司(si)(si)無(wu)暇顧及的(de)空隙嗎？范先(xian)生(sheng)決(jue)定(ding)(ding)東渡日(ri)本(ben)，替永利制堿(jian)公(gong)司(si)(si)謀(mou)求生(sheng)存和發(fa)(fa)(fa)展，他(ta)立即著手市(shi)場(chang)調查(cha)分析(xi)及計劃實施。“日(ri)本(ben)是(shi)卜內門(men)公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)遠東的(de)大(da)市(shi)場(chang)，戰爭剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)結(jie)束，百廢待(dai)興。卜內門(men)公(gong)司(si)(si)產(chan)量有限，能運到遠東來(lai)的(de)數量就(jiu)(jiu)不會太多。卜內門(men)公(gong)司(si)(si)現(xian)在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)中國市(shi)場(chang)傾銷這么(me)多堿(jian)，那運到日(ri)本(ben)的(de)數量肯(ken)(ken)定(ding)(ding)不多，日(ri)本(ben)堿(jian)市(shi)場(chang)肯(ken)(ken)定(ding)(ding)缺貨。我何不來(lai)個“調虎離山”之計，乘虛將堿(jian)打入日(ri)本(ben)市(shi)場(chang)，等他(ta)回(hui)顧日(ri)本(ben)市(shi)場(chang)時(shi)(shi)，我公(gong)司(si)(si)再猛擊他(ta)在(zai)(zai)(zai)中國的(de)堿(jian)市(shi)場(chang)，令對手窮(qiong)于應付(fu)，首尾(wei)難顧。”
永利制堿(jian)公(gong)(gong)司(si)的(de)純堿(jian)，雖然在日本的(de)銷量只及(ji)卜(bu)內門公(gong)(gong)司(si)的(de)1/10，但是卻如一支從天(tian)而降(jiang)的(de)輕騎兵(bing)，向日本的(de)卜(bu)內門公(gong)(gong)司(si)發起突襲。
卜內門公司(si)為了(le)保住(zhu)日本(ben)(ben)的(de)大市場(chang)，迫(po)不得(de)已停(ting)止(zhi)在(zai)中國堿(jian)市場(chang)進攻永(yong)(yong)利制堿(jian)公司(si)，主動(dong)(dong)要求談(tan)判求和，并希望永(yong)(yong)利制堿(jian)公司(si)在(zai)日本(ben)(ben)停(ting)止(zhi)挑戰(zhan)行動(dong)(dong)。范旭東先(xian)生理直氣壯地說(shuo)：“停(ting)戰(zhan)可以，但得(de)有(you)個說(shuo)法，卜內門公司(si)今后在(zai)中國市場(chang)變(bian)動(dong)(dong)堿(jian)價，必須事先(xian)爭得(de)永(yong)(yong)利公司(si)的(de)同(tong)意。”卜內門公司(si)別(bie)無選(xuan)擇，只好(hao)同(tong)意了(le)。上例談(tan)判的(de)成功，是范旭東先(xian)生巧(qiao)用“調(diao)虎離山”之(zhi)計的(de)結果，此計，使英國卜內門公司(si)作(zuo)出讓步，范先(xian)生為中國人民(min)(min)爭了(le)口氣，同(tong)時又促進了(le)中國民(min)(min)族(zu)工業的(de)發展。
●王(wang)經理用(yong)誘人之計低價購(gou)進大理石
王經(jing)(jing)理經(jing)(jing)營的(de)“珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)(guang)(guang)(guang)商場(chang)”、“珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)(guang)(guang)(guang)酒店(dian)(dian)”、“珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)(guang)(guang)(guang)賓館(guan)”系(xi)列號稱“珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)(guang)(guang)(guang)城(cheng)”。珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)(guang)(guang)(guang)城(cheng)在省城(cheng)是“城(cheng)”上之明珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，商場(chang)、酒店(dian)(dian)、賓館(guan)三位一(yi)(yi)體，經(jing)(jing)營有(you)方，獲利可觀(guan)，王經(jing)(jing)理也是省城(cheng)的(de)知名人士(shi)。最近，王經(jing)(jing)理爭(zheng)得一(yi)(yi)地，準備再建(jian)一(yi)(yi)個“珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)光(guang)(guang)(guang)(guang)夜(ye)總會(hui)”，并(bing)打算從本市的(de)大(da)發大(da)理石(shi)加工廠(chang)購進(jin)一(yi)(yi)批(pi)大(da)理石(shi)。
珠光城的王經(jing)理(li)跟大(da)(da)發大(da)(da)理(li)石(shi)廠韓經(jing)理(li)商定，3天后進行談判。
韓(han)經理(li)(li)(li)知道，珠(zhu)光城(cheng)的(de)王經理(li)(li)(li)之所以選(xuan)擇他(ta)們大(da)發(fa)大(da)理(li)(li)(li)石(shi)廠(chang)，是(shi)因為附近只(zhi)有他(ta)們廠(chang)生(sheng)產的(de)大(da)理(li)(li)(li)石(shi)質量最好，足(zu)以和進(jin)口大(da)理(li)(li)(li)石(shi)媲美，當然價(jia)格(ge)要(yao)比進(jin)口大(da)理(li)(li)(li)石(shi)便(bian)宜得多。韓(han)經理(li)(li)(li)是(shi)一(yi)個很有野心的(de)人，他(ta)想(xiang)在談判時提出(chu)一(yi)些要(yao)求作為銷售大(da)理(li)(li)(li)石(shi)的(de)交換條(tiao)件，他(ta)不是(shi)想(xiang)抬高價(jia)格(ge)，而是(shi)想(xiang)入股“珠(zhu)光城(cheng)”。
第四天，談判開始了，寒暄之后(hou)，王經(jing)(jing)理(li)轉入正題，提出大量購進一批大理(li)石。韓經(jing)(jing)理(li)當即同意，并提出自己想入股珠光(guang)城的想法，否則(ze)將不(bu)把大理(li)石賣(mai)與珠光(guang)城。王經(jing)(jing)理(li)沒有(you)同意，談判不(bu)歡而散。
王經理(li)(li)(li)(li)回去后，正為(wei)大(da)(da)理(li)(li)(li)(li)石(shi)一事發愁，一個剛成(cheng)立(li)的大(da)(da)理(li)(li)(li)(li)石(shi)廠經理(li)(li)(li)(li)找上門來，要以較低的價格賣(mai)給珠光城大(da)(da)理(li)(li)(li)(li)石(shi)。王經理(li)(li)(li)(li)知道，這個剛成(cheng)立(li)的大(da)(da)理(li)(li)(li)(li)石(shi)廠的產品(pin)質量肯定(ding)不如大(da)(da)發大(da)(da)理(li)(li)(li)(li)石(shi)廠，但他還是穩住這個人，并約(yue)定(ding)次日(ri)見面。
韓經理知(zhi)道這(zhe)件事后，立即(ji)著了慌(huang)，他沒料到珠光城(cheng)會和(he)別的(de)廠(chang)家交易，只好立即(ji)答應一切條件，并再不提入股珠光城(cheng)一事。
上例談(tan)判(pan)，王經理(li)(li)(li)成(cheng)功地運用了“調虎離山”之計，調開了韓經理(li)(li)(li)投資(zi)珠光(guang)城的野心(xin)，促(cu)使他(ta)為保住銷路而和自己(ji)做這筆大理(li)(li)(li)石生意。
精靈世界
】編輯上傳提供(gong)，詞條屬于開放詞條，當前頁面所展示的詞條介紹涉(she)及(ji)宣傳內容屬于注冊用戶個(ge)人編輯行為，與(yu)【調虎離山】的所屬企業/所有人/主體無(wu)關(guan)，網(wang)站不(bu)(bu)完全保證內容信息(xi)的準確(que)性(xing)、真實性(xing)，也(ye)不(bu)(bu)代表本站立場(chang)，各項數據信息(xi)存在更(geng)新不(bu)(bu)及(ji)時的情況，僅供(gong)參考，請以官方發布為準。如果頁面內容與(yu)實際情況不(bu)(bu)符，可點擊(ji)“反饋”在線向網(wang)站提出修改，網(wang)站將核實后進行更(geng)正。
反饋
