芒果视频下载

欲擒故縱(zong)：擒：捉；縱(zong)：放(fang)。故意先(xian)放(fang)開他，使他放(fang)松戒備，充(chong)分暴露，然后(hou)再把他捉住。

欲擒(qin)故縱(zong)是兵(bing)法(fa)三十六(liu)(liu)計的(de)(de)第十六(liu)(liu)計。原文為：“逼則反(fan)兵(bing)，走則減勢。緊(jin)隨勿(wu)迫(po)，累其氣力(li)，消(xiao)其斗(dou)志，散而后擒(qin)，兵(bing)不血刃。需，有孚，光。”譯義：逼迫(po)敵人(ren)無(wu)路可(ke)走，它(ta)(ta)就會反(fan)撲；讓它(ta)(ta)逃跑則可(ke)減弱敵人(ren)的(de)(de)氣勢。追擊時，跟蹤敵人(ren)不要過于逼迫(po)它(ta)(ta)，以(yi)(yi)消(xiao)耗它(ta)(ta)的(de)(de)體力(li)，瓦解它(ta)(ta)的(de)(de)斗(dou)志，待敵人(ren)士氣沮喪、潰(kui)不成軍，再(zai)捕捉它(ta)(ta)，就可(ke)以(yi)(yi)避免流(liu)血。

按照《易經·需》卦的(de)原理，待敵人心理上完全失(shi)敗而信服我，就能贏得光明的(de)戰爭結局。有(you)同名電(dian)影《欲擒故(gu)縱》。

三十六計

原文

逼則反(fan)兵(bing)(bing)；走則減勢①。緊隨勿迫，累(lei)其氣力(li)，消其斗志(zhi)，散而后擒，兵(bing)(bing)不血刃②。需，有孚，光③。

注釋

①逼(bi)則反兵，走則減(jian)勢(shi)(shi)：走，跑。逼(bi)迫敵入太(tai)緊，他可(ke)能(neng)因此拼死反撲(pu)，若讓(rang)他逃跑則可(ke)減(jian)削他的(de)氣勢(shi)(shi)。

②兵不(bu)血刃：血刃，血染刀刃。此句意為兵器上不(bu)沾血。

②需(xu)，有(you)(you)孚，光：語出《易(yi)經(jing)·需(xu)卦(gua)(gua)(gua)》。需(xu)，卦(gua)(gua)(gua)名。本卦(gua)(gua)(gua)為(wei)(wei)異卦(gua)(gua)(gua)相疊（乾下坎上）。需(xu)的下卦(gua)(gua)(gua)為(wei)(wei)乾為(wei)(wei)天(tian)，上卦(gua)(gua)(gua)為(wei)(wei)坎為(wei)(wei)水，是降(jiang)雨在即之象。也象征著(zhu)一種危險(xian)存在著(zhu)（因為(wei)(wei)“坎”有(you)(you)險(xian)義），必得去(qu)突(tu)(tu)破它，但突(tu)(tu)破危險(xian)又要善于等待。“需(xu)”，等待。《易(yi)經(jing)·需(xu)》卦(gua)(gua)(gua)卦(gua)(gua)(gua)辭：“需(xu)，有(you)(you)享，光享”。孚，誠(cheng)心。光，通廣。句意為(wei)(wei)：要善于等待，要有(you)(you)誠(cheng)心（包含耐性），就會有(you)(you)大(da)吉大(da)利。

英語翻譯：leave sb. at large the better to apprehend him；allow sb. more latitude first to keep a tighter rein on him afterwards；let the enemy off in order to catch him later；play cat and mouse(with sb.)；The Object of My Affection；

解析

打仗，只有(you)消滅(mie)敵人，奪取地盤，才是(shi)(shi)目(mu)(mu)的(de)(de)。如(ru)果逼得“窮寇”狗急跳墻，垂死掙扎(zha)，己方損兵失地，是(shi)(shi)不可(ke)取的(de)(de)。放他一馬，不等于放虎歸山，目(mu)(mu)的(de)(de)在(zai)于讓敵人斗志逐漸(jian)懈怠(dai)，體力(li)、物力(li)逐漸(jian)消耗，最(zui)后己方尋找(zhao)機(ji)會，全殲敵軍，達(da)到(dao)消滅(mie)敵人的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)。諸(zhu)(zhu)葛(ge)亮(liang)七擒七縱，決非感情(qing)用(yong)(yong)事(shi)(shi)，他的(de)(de)最(zui)終目(mu)(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)政治(zhi)上利用(yong)(yong)孟獲的(de)(de)影響，穩住南方，在(zai)地盤上，次次乘機(ji)擴大疆土(tu)。在(zai)軍事(shi)(shi)謀(mou)略上，有(you)“變(bian)(bian)”、“常”二字(zi)。釋放敵人主帥，不屬常例。通(tong)常情(qing)況下(xia)，抓住了(le)敵人不可(ke)輕易放掉，以免(mian)后患(huan)。而(er)諸(zhu)(zhu)葛(ge)亮(liang)審(shen)時(shi)度(du)勢，采用(yong)(yong)攻心之計，七擒七縱，主動(dong)權操在(zai)自(zi)己的(de)(de)手上，最(zui)后終于達(da)到(dao)目(mu)(mu)的(de)(de)。這說明諸(zhu)(zhu)葛(ge)亮(liang)深謀(mou)遠慮，隨機(ji)應變(bian)(bian)，巧(qiao)用(yong)(yong)兵法，是(shi)(shi)個(ge)難得的(de)(de)軍事(shi)(shi)奇才。

人們(men)常常希望迅(xun)速成交，然而，欲速則(ze)不達。

人們在接(jie)受一(yi)項嶄新的(de)(de)(de)事(shi)物(wu)時(shi)，都需要一(yi)段(duan)適應的(de)(de)(de)時(shi)間。談生(sheng)意也(ye)是這(zhe)樣，雙(shuang)方(fang)在開始的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，往(wang)往(wang)都會懷(huai)著一(yi)些不大實際的(de)(de)(de)想(xiang)法，抱著各種固有(you)的(de)(de)(de)己見，去希望(wang)順利地達到(dao)自己的(de)(de)(de)目標(biao)。可(ke)是，磋商的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)常常是會使雙(shuang)方(fang)突然(ran)地醒悟過(guo)來，買方(fang)所(suo)希望(wang)的(de)(de)(de)價格竟(jing)然(ran)成(cheng)了不可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)事(shi)，賣方(fang)所(suo)期(qi)待的(de)(de)(de)迅速成(cheng)交也(ye)成(cheng)了泡影。

事實證(zheng)明，買方與賣方都(dou)不可能馬上適應(ying)這些新發生(sheng)的且不為他們所理解的現實。

一般來(lai)(lai)說，買賣(mai)雙(shuang)方(fang)在談(tan)判過程中，買方(fang)總(zong)是需要(yao)充(chong)分的(de)(de)時(shi)間(jian)來(lai)(lai)考慮接受出乎意(yi)料的(de)(de)高(gao)價，而賣(mai)方(fang)在交(jiao)易剛開(kai)始的(de)(de)時(shi)候，也從不(bu)準備降低預定的(de)(de)價格，需要(yao)足夠的(de)(de)時(shi)間(jian)使雙(shuang)方(fang)適應，才能最終達成協議。因此，買賣(mai)雙(shuang)方(fang)都要(yao)多(duo)為對方(fang)設身處地(di)想(xiang)一想(xiang)，不(bu)要(yao)急于迫使對方(fang)讓步。

尤其(qi)要(yao)注意的(de)是(shi)，許多外國人談(tan)(tan)交易總是(shi)離不(bu)開(kai)(kai)酒吧。只要(yao)你(ni)(ni)剛(gang)踏(ta)上(shang)對(dui)方的(de)領地(di)(di)，他們就會(hui)親切地(di)(di)接(jie)待。很長時間的(de)旅途顛簸，你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)想到首先找一(yi)(yi)(yi)(yi)個賓館(guan)好(hao)好(hao)地(di)(di)睡上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)覺。可(ke)是(shi)，當你(ni)(ni)剛(gang)一(yi)(yi)(yi)(yi)下飛機(ji)或者火(huo)車，就有一(yi)(yi)(yi)(yi)位美(mei)麗(li)的(de)公關小姐來(lai)歡迎你(ni)(ni)，并(bing)且立(li)刻告(gao)訴你(ni)(ni)，她已經替你(ni)(ni)安(an)排好(hao)了一(yi)(yi)(yi)(yi)個美(mei)妙的(de)夜晚(wan)。即(ji)使你(ni)(ni)告(gao)訴她你(ni)(ni)有多么疲(pi)倦也沒有用(yong)。這時候(hou)，你(ni)(ni)為了不(bu)傷害她那(nei)高(gao)昂的(de)熱情，只好(hao)乖乖地(di)(di)就犯了。在(zai)晚(wan)宴上(shang)，你(ni)(ni)吃得好(hao)，喝得足，直到很晚(wan)才(cai)回(hui)到賓館(guan)，你(ni)(ni)會(hui)慶幸(xing)自(zi)己確實度過了一(yi)(yi)(yi)(yi)段非常美(mei)好(hao)的(de)時光。可(ke)是(shi)，第二天一(yi)(yi)(yi)(yi)清(qing)早(zao)，談(tan)(tan)判者請你(ni)(ni)參加會(hui)議了。談(tan)(tan)判者開(kai)(kai)始一(yi)(yi)(yi)(yi)項一(yi)(yi)(yi)(yi)項地(di)(di)與你(ni)(ni)討價還價。此刻，你(ni)(ni)的(de)睡意還濃，頭腦還不(bu)清(qing)醒(xing)，無疑會(hui)容易被(bei)對(dui)方征服(fu)。

且慢！當(dang)心(xin)快速成交！要告訴對(dui)方我(wo)還不明白，我(wo)還沒考慮好。

出處

《欲(yu)擒故縱》選自《三十六計》

《三(san)(san)十六(liu)計(ji)》或稱“三(san)(san)十六(liu)策”，是(shi)指中國古代三(san)(san)十六(liu)個兵法策略，語源于(yu)南北朝，成書于(yu)明(ming)清(qing)。它是(shi)根據我(wo)國古代卓越的(de)軍事(shi)思想和豐富的(de)斗爭經驗總(zong)結而成的(de)兵書，是(shi)中華民族悠久文化(hua)遺(yi)產(chan)之一。

“三十六(liu)計(ji)(ji)”一語(yu)，先于(yu)著書(shu)(shu)之年，語(yu)源可考自南(nan)朝宋(song)(song)將(jiang)檀(tan)道濟(ji)（？—公元436年），據(ju)《南(nan)齊書(shu)(shu)·王敬則傳》：“檀(tan)公三十六(liu)策，走為上計(ji)(ji)，汝父(fu)子唯(wei)應走耳。”意為敗局已(yi)定，無可挽回，唯(wei)有(you)(you)退卻(que)，方(fang)是上策。此語(yu)后(hou)人(ren)(ren)賡相沿用，宋(song)(song)代(dai)惠(hui)洪《冷(leng)齋夜話(hua)》：“三十六(liu)計(ji)(ji)，走為上計(ji)(ji)。”。及明末清初，引(yin)用此語(yu)的人(ren)(ren)更多。于(yu)是有(you)(you)心(xin)人(ren)(ren)采集(ji)群(qun)書(shu)(shu)，編撰成(cheng)《三十六(liu)計(ji)(ji)》。但此書(shu)(shu)為何時(shi)何人(ren)(ren)所撰已(yi)難確考。

原書按(an)計(ji)(ji)(ji)名(ming)排列，共(gong)分六套(tao)，即勝戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、攻(gong)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敗(bai)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)。前(qian)三套(tao)是處(chu)(chu)于優勢所用(yong)之計(ji)(ji)(ji)，后三套(tao)是處(chu)(chu)于劣勢所用(yong)之計(ji)(ji)(ji)。每(mei)套(tao)各包(bao)含(han)六計(ji)(ji)(ji)，總共(gong)三十六計(ji)(ji)(ji)。其中(zhong)每(mei)計(ji)(ji)(ji)名(ming)稱后的(de)(de)(de)解(jie)說，均(jun)系依據(ju)《易經》中(zhong)的(de)(de)(de)陰陽變(bian)化之理(li)及古代兵家剛(gang)柔(rou)、奇正、攻(gong)防、彼己(ji)、虛(xu)實、主客等(deng)對立關系相互轉化的(de)(de)(de)思想(xiang)推演而成，含(han)有樸素的(de)(de)(de)軍事辯證法的(de)(de)(de)因素。解(jie)說后的(de)(de)(de)按(an)語，多引證宋代以前(qian)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)例(li)和孫(sun)武、吳(wu)起、尉繚子等(deng)兵家的(de)(de)(de)精(jing)辟語句。全書還有總說和跋。

三十(shi)六(liu)計(ji)是(shi)我國(guo)古(gu)代兵家計(ji)謀(mou)的總結和軍事謀(mou)略(lve)學的寶(bao)貴遺(yi)產，為便(bian)于人們熟(shu)記這三十(shi)六(liu)條妙計(ji)，有位學者在(zai)三十(shi)六(liu)計(ji)中每(mei)取一(yi)字，依(yi)序組(zu)成一(yi)首(shou)詩(shi)：金(jin)玉(yu)檀公策，借以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜空(kong)苦遠(yuan)客，屋(wu)梁有美尸，擊魏(wei)連(lian)伐虢。

歷史戰例

石勒(le)欲(yu)擒(qin)故縱除王浚

兩晉末年，幽州都督王(wang)(wang)浚(jun)(jun)企(qi)圖謀反篡位。晉朝(chao)名(ming)將石(shi)(shi)勒(le)聞訊(xun)后，打算消滅王(wang)(wang)浚(jun)(jun)的(de)部(bu)隊。王(wang)(wang)浚(jun)(jun)勢力強大(da)，石(shi)(shi)勒(le)恐一(yi)時(shi)難以取勝。他(ta)決定采用“欲擒故(gu)縱”之計，麻痹(bi)王(wang)(wang)浚(jun)(jun)，他(ta)派門客王(wang)(wang)子春(chun)(chun)帶(dai)了(le)(le)大(da)量珍珠寶物，敬獻(xian)王(wang)(wang)浚(jun)(jun)。并寫信(xin)向王(wang)(wang)浚(jun)(jun)表示擁(yong)戴他(ta)為天子。信(xin)中(zhong)說，社稷衰敗，中(zhong)原無主，只有你威震天下，有資格稱帝。王(wang)(wang)子春(chun)(chun)又(you)在一(yi)旁添(tian)油加醋，說得王(wang)(wang)浚(jun)(jun)心(xin)里(li)喜滋滋的(de)，信(xin)以為真。正在這時(shi)，王(wang)(wang)浚(jun)(jun)有個部(bu)下名(ming)叫游統的(de)，伺機謀叛王(wang)(wang)浚(jun)(jun)。游統想找石(shi)(shi)勒(le)做靠山(shan)，石(shi)(shi)勒(le)卻殺了(le)(le)游統，將游統首級送給王(wang)(wang)浚(jun)(jun)。這一(yi)著(zhu)，使王(wang)(wang)浚(jun)(jun)對(dui)石(shi)(shi)勒(le)絕(jue)對(dui)放心(xin)了(le)(le)。

公元314年，石(shi)勒(le)探聽到(dao)(dao)幽州遭受水災，老百姓(xing)沒有(you)糧食(shi)，王浚不顧百姓(xing)生死，苛捐(juan)雜稅，有(you)增(zeng)無減，民怨(yuan)沸騰(teng)，軍心浮動。石(shi)勒(le)親自率領部隊攻(gong)打幽州。這年4月，石(shi)勒(le)的部隊到(dao)(dao)了幽州城，王浚還蒙在鼓里，以(yi)為石(shi)勒(le)來擁戴他稱帝，根本沒有(you)準(zhun)備應戰。等到(dao)(dao)他突然被(bei)石(shi)勒(le)將士捉(zhuo)拿時，才如夢初醒。王浚中了石(shi)勒(le)“欲擒(qin)故縱”之計，身首異處，美夢成了泡(pao)影。

蘇無名抓盜賊

武(wu)(wu)則(ze)(ze)(ze)天執政(zheng)時，曾賞給(gei)太平公(gong)主細玩(wan)寶物兩食盒，價值(zhi)百鎰黃金(jin)。太平公(gong)主收下(xia)后藏(zang)在(zai)了府庫中，卻(que)被人(ren)全部偷走(zou)。公(gong)主告訴了武(wu)(wu)則(ze)(ze)(ze)天，武(wu)(wu)則(ze)(ze)(ze)天大怒，命令(ling)洛(luo)州令(ling)限(xian)期查出盜(dao)賊。這(zhe)樣，命令(ling)被層層下(xia)達，落到(dao)了吏卒和巡(xun)捕(bu)頭上(shang)，限(xian)令(ling)他們一天之內抓(zhua)住盜(dao)賊，否(fou)則(ze)(ze)(ze)判為死罪。

吏卒(zu)(zu)、巡捕們很(hen)害怕，但又商量不(bu)出(chu)什(shen)么(me)好辦法(fa)。他(ta)們在(zai)路上遇到了湖州(zhou)別駕蘇(su)(su)無(wu)名。他(ta)們久聞蘇(su)(su)無(wu)名才智過人，就請他(ta)到縣(xian)里幫忙。縣(xian)令一看來了救星，就向他(ta)請教如何抓(zhua)賊(zei)。蘇(su)(su)無(wu)名讓縣(xian)令和他(ta)一塊去見武(wu)(wu)則天。武(wu)(wu)則天問道(dao)：“你有什(shen)么(me)辦法(fa)抓(zhua)到賊(zei)人?”蘇(su)(su)無(wu)名說：“若(ruo)讓我抓(zhua)盜(dao)賊(zei)，那(nei)就不(bu)要限定日期(qi)，不(bu)要再追(zhui)究州(zhou)府縣(xian)令們的責(ze)任，把縣(xian)里的捕盜(dao)和吏卒(zu)(zu)都歸(gui)我指(zhi)揮(hui)，我能(neng)給您追(zhui)回(hui)寶物，請您靜(jing)候(hou)佳音(yin)。”

蘇(su)無名(ming)(ming)立下了(le)軍令狀(zhuang)，吏卒們(men)(men)都(dou)為他(ta)捏了(le)一(yi)(yi)把(ba)汗，但(dan)他(ta)卻不慌不忙(mang)，反而叫他(ta)們(men)(men)先等一(yi)(yi)個(ge)(ge)月左右。到了(le)清(qing)明(ming)節那一(yi)(yi)天，蘇(su)無名(ming)(ming)才把(ba)吏卒們(men)(men)全部召(zhao)來(lai)(lai)，給他(ta)們(men)(men)布置任務，讓他(ta)們(men)(men)五(wu)個(ge)(ge)人或十(shi)個(ge)(ge)人為一(yi)(yi)伙(huo)，在(zai)東門(men)、北(bei)門(men)等候(hou)。如果(guo)發(fa)現有十(shi)幾個(ge)(ge)穿(chuan)著葬(zang)服的胡人，出(chu)城到北(bei)邙(mang)山掃墓，就跟(gen)隨在(zai)他(ta)們(men)(men)后邊，隨時來(lai)(lai)報告(gao)他(ta)們(men)(men)的行動。

吏(li)卒(zu)們(men)在東(dong)門(men)、北(bei)門(men)等候，果(guo)然(ran)遇到了蘇(su)無名(ming)所說的那種情況。只見那十幾個穿(chuan)著葬(zang)服的胡人，來(lai)(lai)到一(yi)座(zuo)新墳前祭奠，他們(men)象(xiang)征性地(di)哭了幾聲(sheng)，眼里(li)竟然(ran)連一(yi)滴淚水都沒有(you)。撤下祭品(pin)后，他們(men)沿(yan)著墳墓巡視了一(yi)圈后，就不禁相視而(er)笑。蘇(su)無名(ming)一(yi)看(kan)(kan)情況果(guo)如所料(liao)，就高興地(di)說道：“找到盜賊了。”隨即(ji)派吏(li)卒(zu)把那些胡人全抓起來(lai)(lai)，掘開墳墓，劈(pi)開棺材一(yi)看(kan)(kan)，哪(na)里(li)有(you)什(shen)么死(si)人，而(er)是晶瑩奪目的稀世珍寶!于(yu)是上(shang)奏武則(ze)天。

武則天驚(jing)奇(qi)地(di)問(wen)道：“你怎么(me)這樣料事如神(shen)?”蘇(su)無名解釋：當他(ta)(ta)到洛州(zhou)之時，正(zheng)巧碰見那些(xie)胡人(ren)出葬。他(ta)(ta)們(men)(men)哭的聲(sheng)音很大，但(dan)從臉(lian)上的表情來看并不(bu)傷心，并且反(fan)而有些(xie)驚(jing)慌。他(ta)(ta)一看便(bian)猜是(shi)(shi)盜賊往城外轉(zhuan)移贓(zang)(zang)物，但(dan)不(bu)知他(ta)(ta)們(men)(men)把偷的東西埋在(zai)什(shen)么(me)地(di)方了。寒食節掃(sao)墓(mu)，估計他(ta)(ta)們(men)(men)要(yao)出城查看贓(zang)(zang)物是(shi)(shi)否安(an)然無恙(yang)。他(ta)(ta)們(men)(men)祭奠而哭聲(sheng)不(bu)哀痛，可知里面埋的不(bu)是(shi)(shi)死(si)人(ren)；又巡行(xing)墳(fen)(fen)墓(mu)相視而笑(xiao)，是(shi)(shi)慶幸墳(fen)(fen)墓(mu)沒有損(sun)壞。他(ta)(ta)一開始不(bu)讓官(guan)府(fu)抓賊，是(shi)(shi)害怕(pa)打草驚(jing)蛇，賊人(ren)一急，必定取出寶物逃走。官(guan)府(fu)不(bu)查，他(ta)(ta)們(men)(men)就放了心，因此才沒把寶物取走。

鄭武公“欲擒故(gu)縱”滅胡國(guo)

春秋時，鄭國(guo)鄭武(wu)公是(shi)個足(zu)智多謀的(de)侯君(jun)(jun)，他想(xiang)吞并鄰(lin)邦：胡(hu)(hu)(hu)國(guo)。胡(hu)(hu)(hu)國(guo)雖是(shi)個小諸侯國(guo)，但他兵強馬(ma)壯，國(guo)人英勇善戰(zhan)，鄭國(guo)若是(shi)貿(mao)然(ran)出戰(zhan)，未必能獲勝。于是(shi)，鄭武(wu)公想(xiang)出一個欲擒故縱(zong)的(de)計策：他首先假意與胡(hu)(hu)(hu)國(guo)通好，把自己(ji)美麗的(de)公主下嫁給胡(hu)(hu)(hu)國(guo)君(jun)(jun)。胡(hu)(hu)(hu)國(guo)國(guo)君(jun)(jun)自然(ran)是(shi)喜出望外，而鄭國(guo)公主肩(jian)負(fu)重任，她一方面引誘(you)胡(hu)(hu)(hu)君(jun)(jun)整日沉醉于花天酒(jiu)地中(zhong)，松(song)怠國(guo)政；一方面，為鄭武(wu)公打(da)探胡(hu)(hu)(hu)國(guo)的(de)政治和軍事情報。

鄭武(wu)公又假意召開如何(he)攻(gong)(gong)打小(xiao)國(guo)(guo)(guo)(guo)、拓展(zhan)國(guo)(guo)(guo)(guo)土的秘密會議(yi)。大(da)夫關其思(si)不知情，大(da)膽進(jin)諫說(shuo)：“目前(qian)來(lai)看，攻(gong)(gong)打胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)最容易(yi)，一來(lai)滅胡(hu)(hu)后可(ke)得利(li)，二來(lai)又替周朝廷(ting)征伐了(le)外族，鞏固了(le)周邦。”。鄭武(wu)公大(da)怒(nu)道：“我(wo)與胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)最近才締結友邦，更何(he)況我(wo)的公主在那邊，如果把胡(hu)(hu)侯(hou)殺死了(le)，我(wo)女(nv)兒豈(qi)不成了(le)寡(gua)婦了(le)？大(da)膽狂徒！”，鄭武(wu)公說(shuo)完，下令立刻斬殺了(le)關其思(si)。其他大(da)臣都(dou)不敢再言(yan)。消息馬上傳到了(le)胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)，胡(hu)(hu)君就(jiu)更加相(xiang)信鄭國(guo)(guo)(guo)(guo)了(le)，而完全(quan)放(fang)松了(le)警惕，也更加放(fang)縱自流。鄭武(wu)公見(jian)時機成熟，大(da)舉進(jin)攻(gong)(gong)胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)。不久，就(jiu)攻(gong)(gong)克了(le)胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)，胡(hu)(hu)君被殺，胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)疆域全(quan)歸鄭國(guo)(guo)(guo)(guo)。

諸葛亮七擒孟獲

就(jiu)是(shi)軍(jun)事史上一個(ge)“欲擒故縱”的絕妙戰例。蜀漢建立之后，定下北(bei)(bei)伐大(da)計。當時西南夷(yi)酋長孟獲率(lv)十萬大(da)軍(jun)侵犯蜀國(guo)。諸葛亮為了解(jie)決(jue)北(bei)(bei)伐的后顧之憂，決(jue)定親自率(lv)兵(bing)先平孟獲。

孔(kong)(kong)(kong)明(ming)(ming)率(lv)軍(jun)南征。行軍(jun)之(zhi)際(ji)，忽然有人來報(bao)，說皇(huang)帝(di)派來使者。來人正是馬謖(字幼(you)常)，他(ta)(ta)奉主上(shang)之(zhi)命，帶來酒帛犒(kao)賞一三(san)(san)軍(jun)。孔(kong)(kong)(kong)明(ming)(ming)接(jie)詔(zhao)完畢(bi)，留(liu)馬謖敘話。他(ta)(ta)說：“吾奉天子(zi)詔(zhao)，削平(ping)蠻(man)方；久聞幼(you)常高見，望乞賜教。”馬謖道：“愚有片言，望丞(cheng)相(xiang)察之(zhi)：南蠻(man)恃其地(di)遠山險，不(bu)服(fu)久矣；雖今(jin)日破之(zhi)，明(ming)(ming)日復叛。丞(cheng)相(xiang)大軍(jun)到彼，必(bi)然平(ping)服(fu)；但班(ban)師(shi)之(zhi)日，必(bi)用北伐(fa)曹丕；蠻(man)兵(bing)若(ruo)聽內(nei)虛，其反必(bi)速。夫用兵(bing)之(zhi)道：攻心(xin)為(wei)上(shang)，攻城(cheng)為(wei)下(xia)；心(xin)戰為(wei)上(shang)，兵(bing)戰為(wei)下(xia)。愿丞(cheng)相(xiang)但服(fu)其心(xin)足(zu)矣。”孔(kong)(kong)(kong)明(ming)(ming)嘆道：“幼(you)常足(zu)知吾肺腑(fu)也!”于(yu)是，他(ta)(ta)留(liu)下(xia)馬謖，下(xia)令(ling)繼續進軍(jun)。蠻(man)王孟獲得知諸葛亮(liang)親(qin)自(zi)統(tong)兵(bing)前來征討，并已智破雍閭、朱褒(bao)和高定三(san)(san)個盟友。他(ta)(ta)急忙召集(ji)三(san)(san)洞(dong)元帥商議。三(san)(san)洞(dong)主隨即各引(yin)五萬蠻(man)兵(bing)來迎戰諸葛亮(liang)。結果(guo)第一洞(dong)元帥金(jin)環三(san)(san)結掉了腦袋；第二洞(dong)董(dong)茶(cha)那、第三(san)(san)洞(dong)阿會喃(nan)則被(bei)生擒(qin)活(huo)捉。他(ta)(ta)們被(bei)帶至孔(kong)(kong)(kong)明(ming)(ming)帳中，孔(kong)(kong)(kong)明(ming)(ming)立(li)即叫人松綁，然后備酒款待(dai)。最后，孔(kong)(kong)(kong)明(ming)(ming)讓他(ta)(ta)們各自(zi)回歸本(ben)?同，不(bu)要再做惡事。兩人千恩萬謝，灑淚而去。

孔明對(dui)諸將說道：“來日(ri)孟獲必(bi)然親自引兵廝殺，便可就此擒之。”他(ta)(ta)把趙云、魏(wei)延叫來，吩咐了一番(fan)，讓他(ta)(ta)們各領五千人馬去(qu)了。他(ta)(ta)又叫來王平、關索，面授機(ji)宜(yi)，他(ta)(ta)們也帶(dai)兵而去(qu)。

再(zai)說孟(meng)獲(huo)(huo)得知三洞元(yuan)帥戰(zhan)(zhan)敗，不禁(jin)大怒，遂親自領兵來攻(gong)蜀軍(jun)。蜀軍(jun)戰(zhan)(zhan)不數合，詐敗而逃。孟(meng)獲(huo)(huo)緊(jin)迫(po)不舍(she)，追(zhui)了二十多里(li)，突(tu)然間，從暗處(chu)殺出(chu)無(wu)數蜀軍(jun)士兵，將(jiang)他包圍(wei)起來。退路已斷，孟(meng)獲(huo)(huo)只(zhi)能率部將(jiang)死戰(zhan)(zhan)，向錦(jin)帶山逃去。正逃間，迎(ying)面又殺出(chu)一隊(dui)蜀軍(jun)，孟(meng)獲(huo)(huo)與隨從寡(gua)不敵眾，被(bei)蜀將(jiang)魏延活捉。

而(er)(er)孔明早巳(si)在(zai)寨中(zhong)(zhong)設好了(le)宴席(xi)；又(you)在(zai)帳中(zhong)(zhong)設下七重圍(wei)子(zi)手(shou)，“刀槍(qiang)劍(jian)戟，燦若霜(shuang)雪”。整個大寨氣(qi)氛十分莊嚴。孔明端(duan)坐于帳上(shang)，只見(jian)蠻兵紛紛嚷(rang)嚷(rang)地被押(ya)進帳來。他(ta)(ta)令人解去他(ta)(ta)們(men)身上(shang)的繩(sheng)索，安慰他(ta)(ta)們(men)說：“汝等皆是好百姓，不幸被孟獲(huo)所(suo)拘，今(jin)(jin)受驚唬。吾想汝等父母、兄弟、妻子(zi)必倚門(men)而(er)(er)望；若聽知陣敗，定(ding)然(ran)割(ge)肚牽腸(chang)，眼中(zhong)(zhong)流(liu)血。吾今(jin)(jin)盡放(fang)汝等回(hui)去，以安各人父母、兄弟、妻子(zi)之心。”說完，賜(si)給(gei)他(ta)(ta)們(men)酒食米(mi)糧(liang)，放(fang)他(ta)(ta)們(men)走了(le)。蠻兵深(shen)感其恩，泣拜(bai)而(er)(er)去。孔明隨后叫武士(shi)把孟獲(huo)押(ya)來。孔明問：“吾今(jin)(jin)擒汝，汝心服否?”

“汝既不服，吾放汝去，若何?”孔明(ming)問(wen)。

孟(meng)獲說(shuo)：“汝放我回(hui)去，再(zai)整軍(jun)馬，共決雌雄；若能再(zai)擒吾，吾方服也。”

孔明立即叫人去其(qi)綁繩，給(gei)他衣服穿，又賜以酒食，還給(gei)鞍馬，差人送他上路回其(qi)軍寨。

孔明向眾(zhong)將釋(shi)道(dao)：“吾擒此人(ren)，如(ru)囊中取物耳。直須(xu)降伏(fu)其心，自(zi)然平矣。”

孟獲渡過瀘(lu)水，扎下(xia)營寨(zhai)，并陸續招集(ji)被蜀(shu)軍放(fang)回的(de)蠻(man)兵，重(zhong)新建立了一(yi)支軍隊。他(ta)又派人去請被孔明捉住又放(fang)了的(de)董茶那(nei)和阿會喃。兩人雖不愿，但出于對(dui)孟獲的(de)懼(ju)怕(pa)，只得(de)率兵前(qian)來。孟獲傳令道：“吾等有此瀘(lu)水之險，將船筏盡(jin)拘在南岸。一(yi)帶皆(jie)筑土城，深溝高壘，看諸葛亮如何施謀!”

鑒于孟獲(huo)(huo)采取(qu)堅守的策略(lve)，諸(zhu)葛亮令(ling)馬岱在(zai)瀘水(shui)下游(you)一個水(shui)流緩慢之處過河，以斷(duan)孟獲(huo)(huo)運糧之道。

馬岱奪得(de)孟獲的運糧車百(bai)余輛(liang)。孟獲即派董茶(cha)那(nei)來戰(zhan)馬岱。馬岱縱馬向前，大罵董荼那(nei)乃(nai)無義(yi)背(bei)恩之徒(tu)。后者深覺羞愧，無言以對，不戰(zhan)而退。

孟(meng)獲(huo)大(da)怒，令人將(jiang)董(dong)(dong)茶(cha)(cha)那推出斬首。眾酋長哀告再(zai)三，董(dong)(dong)茶(cha)(cha)那最后挨了一大(da)棍。之(zhi)后，眾酋長都聚(ju)集到董(dong)(dong)茶(cha)(cha)那帳(zhang)中，議論道：“殺孟(meng)獲(huo)去投孔(kong)明(ming)，以免(mian)洞中百姓涂炭(tan)之(zhi)苦。”董(dong)(dong)茶(cha)(cha)那正有此意。于是他手(shou)執鋼刀，率領百十(shi)來(lai)(lai)人，直(zhi)奔主(zhu)寨而(er)來(lai)(lai)。此時孟(meng)獲(huo)已喝得(de)酩酊大(da)醉，被董(dong)(dong)茶(cha)(cha)那等人綁了個結實(shi)，然(ran)后押(ya)送(song)過瀘水，來(lai)(lai)見(jian)孔(kong)明(ming)。孔(kong)明(ming)重重賞賜了他們。隨后，孔(kong)明(ming)令刀斧手(shou)把孟(meng)獲(huo)押(ya)進來(lai)(lai)。他笑吟吟地說：“汝(ru)前者有言(yan)：但再(zai)擒得(de)，便(bian)肯降服。今門如(ru)何?”

孟獲答道：“此非汝之(zhi)(zhi)能也；乃吾(wu)手下之(zhi)(zhi)人(ren)自相殘害，以(yi)致如(ru)此，如(ru)何肯服(fu)!……若丞相端(duan)的肯放吾(wu)回洞中．廳(ting)當率兵再決勝負。若丞相這番再擒得我，那(nei)時傾心吐膽(dan)歸降，并不敢改移也。”孟獲自信地(di)說。

孔(kong)明即令人(ren)為他松綁，以酒食相(xiang)待。然后親自送(song)孟(meng)獲至滬水(shui)邊(bian)，用船(chuan)將其送(song)到了(le)對岸。

孟獲回(hui)到自己寨(zhai)中，第一件事(shi)就是把董茶那、阿會喃兩人騙來(lai)殺死。然后他與親弟孟優商議計策。孟優聽廠兄(xiong)長的(de)話，帶(dai)廠燈(deng)余名(ming)蠻兵。滿載金珠、寶貝、象(xiang)牙、犀角等禮(li)物，渡過(guo)瀘水，徑(jing)直奔往孔明(ming)大寨(zhai)而來(lai)。

孔(kong)明得到報告后，馬上：叫來幾員(yuan)大將(jiang)，如此這(zhe)般地吩(fen)咐(fu)廠一番。作好一切安排后，孟(meng)優(you)等(deng)人被(bei)召進(jin)大帳。孟(meng)優(you)說：“家兄孟(meng)獲，感丞相活命之恩(en)，無可(ke)奉(feng)獻，輒(zhe)具金珠寶貝若，權為賞軍之資。續后別有進(jin)貢天子(zi)禮物。”孔(kong)明聽完，就設宴招(zhao)待(dai)孟(meng)優(you)，隨行的(de)一百(bai)多名面目(mu)猙獰的(de)大力(li)士(shi)也就席而坐，叫諸(zhu)將(jiang)勸(quan)酒，殷勤相待(dai)。孟(meng)獲此時(shi)正(zheng)在銀坑洞自己的(de)帳中專望(wang)時(shi)旨。

終于兩個前(qian)(qian)去打探消(xiao)息的人回來(lai)說：一切(qie)都安排停當，單等(deng)(deng)大王(wang)今夜二更前(qian)(qian)去偷襲(xi)。孟(meng)獲聞聽大喜(xi)，即刻點起(qi)三萬蠻(man)兵，向蜀營沖去。孟(meng)獲自己(ji)帶了(le)心腹蠻(man)將一百多名直奔孔明(ming)(ming)大寨。一路上毫無阻(zu)攔，甚(shen)至寨門也大開著。孟(meng)獲等(deng)(deng)人催馬沖進(jin)去，可寨中空空如(ru)也，并無一人。他(ta)又撞(zhuang)進(jin)孔明(ming)(ming)軍帳，只見帳中燈(deng)火通明(ming)(ming)，再一看，孟(meng)優和那些大力士個個爛(lan)醉如(ru)泥。原來(lai)他(ta)們喝的酒(jiu)中已下過迷藥了(le)。

孟獲(huo)明白自(zi)己這次又(you)(you)中了(le)孔(kong)明之計，結(jie)果又(you)(you)被(bei)蜀(shu)兵抓(zhua)獲(huo)。孔(kong)明笑著說：“汝先令汝弟以禮詐降，如何瞞得(de)過(guo)吾!今番(fan)又(you)(you)被(bei)我擒，汝可服否?”

孟獲說：“此乃(nai)吾(wu)弟貪口腹之故，誤(wu)中汝毒(du)，因此失了大(da)事(shi)。吾(wu)若自來，弟以兵(bing)應之，必(bi)然(ran)成(cheng)功(gong)，此乃(nai)天敗，非吾(wu)之不能也(ye)：如何肯服!”

孔明叫人(ren)給孟獲(huo)兄弟和眾(zhong)蠻兵松綁，放他們回(hui)去。他們再(zai)三拜(bai)謝丞相不殺(sha)之恩，消失在夜幕之中。孟獲(huo)三次遭擒，心(xin)中憋(bie)氣。回(hui)到洞(dong)中，即差心(xin)腹人(ren)赍金(jin)珠(zhu)寶貝前往八(ba)番九(jiu)十三甸(dian)等處，請蠻方部落出兵助(zhu)戰，東(dong)拼(pin)西湊，招(zhao)集了一支數十萬人(ren)的軍隊。

孔(kong)明得知此(ci)事，笑著說：“吾(wu)正欲令蠻兵皆至，見吾(wu)之能(neng)也。”他(ta)叫人在寨中(zhong)多設燈火，棄下(xia)很多糧(liang)草車輛，然(ran)后率軍(jun)(jun)悄然(ran)離去(qu)。孟(meng)獲(huo)認為(wei)，諸葛(ge)亮棄輜重而(er)去(qu)，必因國(guo)中(zhong)有緊急之事。故虛張燈火以為(wei)疑兵，棄車仗(zhang)而(er)去(qu)也。可速(su)追之，不可錯過。于是(shi)，孟(meng)獲(huo)驅兵追趕。到了西洱河邊(bian)，只見河北岸上的蜀軍(jun)(jun)營(ying)寨旌旗招展，齊整如故。他(ta)回頭對眾將說：“此(ci)是(shi)諸葛(ge)亮懼吾(wu)追趕，故就河北岸少(shao)住，不二(er)日必走矣。”

他(ta)下(xia)令(ling)在岸邊扎(zha)寨(zhai)；又(you)(you)讓蠻(man)兵(bing)去山(shan)上砍竹(zhu)做筏，以備渡河(he)。可(ke)他(ta)萬萬沒有(you)料到此(ci)時蜀軍(jun)已埋伏在他(ta)的(de)背后了(le)(le)。當天夜里，突(tu)然狂風(feng)大作，四周燈(deng)火如海，鼓(gu)聲(sheng)如雷，埋伏的(de)蜀兵(bing)旋(xuan)風(feng)般殺(sha)到。蠻(man)兵(bing)頓時大亂，自相踐踏。孟獲(huo)大驚，急率幾名親信洞丁倉皇(huang)而逃。他(ta)想奔(ben)(ben)回(hui)舊寨(zhai)，但趙云迎面殺(sha)來(lai)；他(ta)忙奔(ben)(ben)往河(he)邊，往山(shan)谷中逃。才轉(zhuan)過山(shan)口，只見(jian)一(yi)片叢林之前，幾十人擁著一(yi)輛小車，車上端坐孔明(ming)。孟獲(huo)一(yi)見(jian)，怒火中燒，率領隨從去擒拿孔明(ming)。可(ke)他(ta)們沖了(le)(le)沒多遠，只聽轟(hong)隆一(yi)聲(sheng)悶響，就連人帶馬掉(diao)進了(le)(le)陷坑(keng)。孟獲(huo)又(you)(you)被生擒活捉，其弟孟優及眾(zhong)首(shou)領也做了(le)(le)蜀軍(jun)俘虜。

孟(meng)獲被帶(dai)了(le)上來。孔明大怒(nu)道：“你今(jin)番又被吾(wu)擒了(le)，有何理說!”孟(meng)獲還是不服氣：“吾(wu)今(jin)誤中詭計，死不瞑(ming)口!”

孔明喝令(ling)武(wu)士：將孟獲(huo)推出斬之(zhi)。孟獲(huo)卻全(quan)無懼色，回頭對(dui)孔明大叫：“若敢再放吾回去，必(bi)然報(bao)四番(fan)之(zhi)恨!”

孔明(ming)大笑。孟獲又得以南歸。路(lu)遇其弟(di)，孟優說：“我兵(bing)屢(lv)戰屢(lv)敗(bai)，蜀(shu)兵(bing)屢(lv)戰屢(lv)勝，難以抵(di)擋。只可就山陰洞中，退避不(bu)出。蜀(shu)兵(bing)受(shou)不(bu)過暑氣，自然退矣。”

于是(shi)他(ta)們前(qian)往禿龍洞(dong)(dong)。禿龍洞(dong)(dong)大(da)王(wang)朵思乃(nai)孟(meng)(meng)(meng)優(you)好(hao)友。此洞(dong)(dong)地勢(shi)險要，易守(shou)難攻。進洞(dong)(dong)的(de)通道(dao)只有兩(liang)條，一(yi)(yi)條已(yi)被朵思大(da)王(wang)的(de)人把守(shou)住了，另一(yi)(yi)條則山(shan)高路險，多藏毒蛇惡(e)蝎；黃昏時(shi)分，煙瘴大(da)起(qi)；此處更(geng)有四眼毒泉，誰(shui)喝了此水(shui)，必死無(wu)疑。誰(shui)知，孔(kong)明(ming)借助神明(ming)的(de)幫助，沖破(po)天然險阻，直接(jie)來到禿龍洞(dong)(dong)前(qian)扎下了大(da)寨。孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)得(de)到報告后，決計先大(da)賞蠻兵，鼓(gu)其士氣。就在這(zhe)時(shi)，迤西銀冶洞(dong)(dong)二十一(yi)(yi)洞(dong)(dong)主楊鋒(feng)(feng)帶(dai)領三萬士兵前(qian)來見(jian)(jian)孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)。他(ta)聲稱(cheng)要助其一(yi)(yi)臂之力。孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)大(da)喜，盛宴招待楊鋒(feng)(feng)及其五個兒子。席間，楊鋒(feng)(feng)的(de)兩(liang)個兒子起(qi)身(shen)向孟(meng)(meng)(meng)氏(shi)兄(xiong)弟(di)敬酒。兩(liang)人正(zheng)要接(jie)杯飲酒，只聽楊鋒(feng)(feng)大(da)喝一(yi)(yi)聲，他(ta)的(de)兩(liang)個兒子早(zao)將孟(meng)(meng)(meng)氏(shi)兄(xiong)弟(di)五花大(da)綁捆了起(qi)來。楊鋒(feng)(feng)冷笑道(dao)：“吾兄(xiong)弟(di)子侄皆感(gan)諸葛丞相活命之恩，無(wu)可以報。今汝(ru)反叛，何不擒獻(xian)!”說完，押(ya)著孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)等人，來見(jian)(jian)孔(kong)明(ming)。

孔明依舊笑(xiao)容(rong)滿面，問孟獲：“汝今番心(xin)服(fu)否?”

孟(meng)獲把臉一扭道(dao)：“非汝之(zhi)能，乃(nai)吾洞中之(zhi)人，自相殘害，以致如此。要殺便殺，只是不服。

孔(kong)明(ming)正色說道：“吾再(zai)放(fang)汝回(hui)去，重(zhong)整兵馬，與(yu)吾共決勝負；如(ru)那時擒(qin)住，汝再(zai)不服，當滅九族。”他(ta)馬上叫人再(zai)次放(fang)了(le)孟(meng)獲、孟(meng)優及朵思大(da)王。然后重(zhong)重(zhong)賞賜(si)了(le)楊鋒等人，加封其(qi)官職，讓他(ta)們回(hui)去了(le)。

卻說(shuo)孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)回(hui)到了銀(yin)坑洞，繼續(xu)對抗孔(kong)明(ming)(ming)。結(jie)果，孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)老巢銀(yin)坑洞也被(bei)蜀軍攻占(zhan)。次日．孔(kong)明(ming)(ming)正要分兵緝(ji)捕孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)，忽有人(ren)來(lai)報：“蠻王孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)妻(qi)弟帶(dai)來(lai)洞主(zhu)，因勸孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)歸降，獲(huo)不從，今(jin)將孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)并其妻(qi)祝(zhu)融夫人(ren)及宗(zong)黨數百(bai)余人(ren)盡皆擒來(lai)，獻與(yu)丞相。”

孔(kong)明聞聽．馬上吩(fen)咐手下兩將(jiang)張(zhang)嶷(yi)、馬忠須如此這般。兩將(jiang)領命(ming)，帶了二千精(jing)兵，藏于大帳(zhang)兩廊。然后(hou)，孔(kong)明大聲(sheng)令守門將(jiang)士，將(jiang)孟獲等人放進來。

帶來(lai)洞主帶著(zhu)刀斧乎，押著(zhu)孟獲(huo)等數百人走進來(lai)，在帳前跪倒。此(ci)時只聽孔明(ming)一聲大喝：“與吾擒下!”藏于兩旁(pang)的士兵(bing)一擁而(er)出，將(jiang)蠻兵(bing)蠻將(jiang)全部綁了起(qi)來(lai)。孔明(ming)令武(wu)士搜其身，結果(guo)發現他們人人都(dou)藏著(zhu)利刃。孔明(ming)看著(zhu)孟獲(huo)，哈哈大笑(xiao)：“汝原說在汝家(jia)擒住，方始(shi)心服(fu)：今日如何(he)?”

“此是我(wo)等自(zi)來送死，非汝之(zhi)能(neng)也。吾(wu)心未(wei)服(fu)。……汝第七次(ci)擒住，吾(wu)方傾心歸服(fu)，誓(shi)不(bu)反矣(yi)。”

孔明一(yi)笑：“巢穴(xue)已破，吾何(he)慮哉(zai)!”他(ta)(ta)令武士(shi)為他(ta)(ta)們松(song)綁，然(ran)后把臉(lian)一(yi)沉(chen)，斥責道：“這(zhe)番擒住(zhu)，再若支吾，必不輕恕(shu)!”孟獲等(deng)人抱頭(tou)鼠竄而去(qu)。

此(ci)(ci)時的孟獲已成喪(sang)家之犬，可以與之聯合的朋友也只有一人(ren)，乃(nai)烏戈(ge)國國主兀突(tu)骨。此(ci)(ci)人(ren)答應孟獲，派三萬蠻兵為其復仇。這些(xie)士兵都身披藤甲(jia)。這些(xie)藤甲(jia)在油(you)中浸(jin)上半年后，再放在太(tai)陽下曬干；曬干復浸(jin)．浸(jin)完再曬，如此(ci)(ci)總共(gong)十幾(ji)遍，然后才制成鎧(kai)甲(jia)；穿在身上，渡江(jiang)不沉，經水(shui)不濕，刀箭皆(jie)不能人(ren)，因此(ci)(ci)號為“藤甲(jia)軍”。

只說孔明第一次(ci)在桃花水邊(bian)與藤(teng)甲(jia)軍交鋒，吃了(le)些虧(kui)。他立(li)即喚來(lai)上人(ren)細問(wen)敵人(ren)的情況。第二天，他登上桃花渡口旁一座大山察看(kan)地(di)形。走(zou)在半路(lu)，他忽然(ran)發現一條山谷，形如長蛇，兩面都是陡峭的山崖(ya)，沒有樹木。這一發現令孔明喜(xi)出望(wang)外。他叫過(guo)眾將，悄聲(sheng)吩咐了(le)一番。又令魏延率本(ben)部人(ren)馬在桃花渡口扎起一座營(ying)寨，吩咐他，若兀突骨來(lai)攻(gong)，便放棄(qi)營(ying)寨，望(wang)白(bai)旗處(chu)而走(zou)，而且要在半個(ge)月之內，按此辦法連輸給烏戈軍十五陣．放棄(qi)七座營(ying)寨。

再說孟獲一再提醒兀突骨：“諸葛亮多有(you)巧(qiao)計，只(zhi)是埋伏。今后交戰，吩咐三軍：但見山(shan)谷之中(zhong)，林木(mu)多處，不可(ke)輕進。”兀突骨切記在(zai)心。

這(zhe)時有人來報，說蜀(shu)兵在桃花渡(du)口北岸(an)立(li)起營寨。兀突(tu)骨馬(ma)上派藤甲兵渡(du)河(he)來戰(zhan)蜀(shu)軍。魏延按孔明指示出戰(zhan)，且(qie)戰(zhan)且(qie)走(zou)，已敗了十五陣，放棄了七座營寨。兀突(tu)骨雖有孟獲(huo)的警告，但見蜀(shu)軍如(ru)此“不堪一擊”。便愈(yu)追膽(dan)愈(yu)大。

到(dao)了第十六天(tian)，他(ta)又帶兵(bing)攻打魏延。魏延領兵(bing)轉過(guo)孔明發現的(de)那(nei)(nei)條盤蛇谷，跟著前面(mian)的(de)白旗(qi)跑沒了。兀(wu)突(tu)骨(gu)一見(jian)山上并(bing)無草木(mu)，料想此(ci)地定無埋(mai)(mai)伏(fu)，于(yu)是(shi)就放(fang)心迫殺(sha)。他(ta)趕到(dao)谷中(zhong)，突(tu)然(ran)迎(ying)面(mian)出現了幾(ji)十輛黑油柜(ju)車，擋住(zhu)了去路。他(ta)以(yi)為這些均是(shi)蜀(shu)軍的(de)運糧車，見(jian)他(ta)殺(sha)來，軍兵(bing)便(bian)棄車而逃。他(ta)更是(shi)放(fang)心，率(lv)部下(xia)繼續追擊。等他(ta)快(kuai)沖出谷口(kou)(kou)吋，突(tu)然(ran)山上亂(luan)石橫木(mu)紛紛滾下(xia)，將(jiang)谷口(kou)(kou)堵了個(ge)嚴嚴實實。兀(wu)突(tu)骨(gu)正想讓(rang)人前去清(qing)理，這時，那(nei)(nei)些黑油柜(ju)車和裝(zhuang)滿(man)柴(chai)草的(de)車輛突(tu)然(ran)著起火(huo)(huo)來，其中(zhong)還夾雜著火(huo)(huo)藥爆響聲(sheng)。兩邊懸崖之上，無數火(huo)(huo)把從天(tian)而降，引著了埋(mai)(mai)在地里的(de)藥線，剎(cha)那(nei)(nei)間，整個(ge)山谷火(huo)(huo)光亂(luan)舞。藤甲(jia)遇火(huo)(huo)便(bian)著，三(san)萬蠻兵(bing)就這樣(yang)全被燒死在谷中(zhong)。

孔明(ming)此時正站在(zai)山上往下看，見此慘狀，不禁流下眼淚，嘆息道(dao)：“吾雖有功于社稷，必損壽矣(yi)!”

再說孟(meng)(meng)獲(huo)(huo)正(zheng)坐(zuo)在他的(de)(de)寨中(zhong)等候(hou)消息。忽然來(lai)了(le)(le)幾千人(ren)，聲稱是不(bu)得(de)已(yi)降(jiang)蜀的(de)(de)蠻兵(bing)；并說兀(wu)突骨大(da)王(wang)已(yi)快(kuai)要取勝，請他前去接應。孟(meng)(meng)獲(huo)(huo)一(yi)聽，興奮(fen)地跳上馬就走(zou)。可到了(le)(le)谷前，他發現(xian)兀(wu)突骨和(he)他的(de)(de)軍隊已(yi)全(quan)軍覆沒(mei)，無一(yi)生還。孟(meng)(meng)獲(huo)(huo)大(da)叫不(bu)好，轉身就逃。這時(shi)，那些大(da)半由蜀兵(bing)化裝的(de)(de)蠻兵(bing)一(yi)起動手，將其(qi)親(qin)信隨(sui)從全(quan)都(dou)抓住。孟(meng)(meng)獲(huo)(huo)單(dan)槍匹馬，跑了(le)(le)沒(mei)多遠，就被馬岱生擒活(huo)拿。他和(he)眾親(qin)信又一(yi)次成了(le)(le)孔明網中(zhong)之(zhi)魚。

“七擒七縱(zong)，自古未(wei)嘗有(you)也。吾雖化外之人(ren)，頗(po)知禮義，直如(ru)此(ci)無(wu)羞恥乎?”他(ta)率人(ren)來見孔(kong)明。

孔明宣布讓孟獲永任洞主，蜀(shu)軍(jun)所奪之地全部退還。

南方部族深感孔(kong)明恩德，為他立了生(sheng)祠，四(si)時享祭。從此(ci)蜀南太平無(wu)事。孔(kong)明就這樣，巧用(yong)欲(yu)擒故縱之計，收(shou)服了蠻(man)人的心。

歷(li)史(shi)上(shang)，最早(zao)記載七擒孟(meng)獲故(gu)事(shi)的(de)(de)是(shi)習(xi)鑿齒(?一(yi)約(yue)383年)的(de)(de)《漢晉春(chun)秋》一(yi)書。不過，對這(zhe)(zhe)一(yi)記載的(de)(de)歷(li)史(shi)真實性(xing)，今天仍有(you)人(ren)懷疑。盡管如此，仍有(you)大量的(de)(de)連環(huan)畫、青年讀物不厭其煩地描寫這(zhe)(zhe)個故(gu)事(shi)，諸葛亮(liang)的(de)(de)智(zhi)勇形(xing)象早(zao)已深入人(ren)心，特別是(shi)年輕一(yi)代的(de)(de)心。

商戰示例

先播種后秋收

有個大的(de)電器公司(si)，其產品質(zhi)量上乘，在(zai)國內外享(xiang)有盛譽，急(ji)需擴大生產規模，但公司(si)當時拿不出那么(me)多(duo)的(de)資(zi)金(jin)搞擴建項目，比(bi)較可行(xing)的(de)辦(ban)法是兼(jian)并其它的(de)小企業(ye)(ye)，利用改(gai)造小企業(ye)(ye)原有的(de)設備。如(ru)何兼(jian)并對方？如(ru)果對方一點好(hao)處(chu)(chu)都得不到，怎么(me)會俯首稱臣(chen)呢？電器公司(si)給小企業(ye)(ye)三大好(hao)處(chu)(chu)：

一是抽一部分技術人員對小企業職工進(jin)行培訓；

二是拿(na)出一部分資(zi)金對小企業原有設備進行改造；

三是在產品質量合格的前提下，小企業可使用公(gong)司的品牌。

結(jie)果輕而易舉地吞并了這(zhe)些小企業，使這(zhe)家大(da)電(dian)器公司，少花70%的資(zi)金，擴大(da)了生產規(gui)模，增加了盈利。這(zhe)就像(xiang)先播種后(hou)秋收(shou)一(yi)樣，先博得對方的好感，達到你的目(mu)的，這(zhe)比(bi)主(zhu)動(dong)沖擊(ji)成功(gong)率要高(gao)得多。

給你一些甜頭讓(rang)你割舍不掉

美(mei)國(guo)(guo)(guo)可口(kou)可樂公司，為了(le)打(da)開(kai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)，不是一開(kai)始就向中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)傾銷商(shang)品(pin)，而是采取“欲將取之，必先予(yu)之”的(de)辦法。先無償向中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)提(ti)(ti)供價值400萬(wan)美(mei)元的(de)可樂灌裝設備(bei)，花大力量在(zai)電(dian)視上(shang)做廣告，提(ti)(ti)供低價濃縮飲料，吊(diao)起你的(de)胃口(kou)，使(shi)你樂于(yu)生產和(he)推(tui)銷美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)可樂，而一旦(dan)市場(chang)打(da)開(kai)，再要(yao)進口(kou)設備(bei)和(he)原料，他就要(yao)根據你的(de)需要(yao)情況來調(diao)整價格，抬價收錢了(le)。

10年來(lai)，美國(guo)(guo)的可口可樂風行中國(guo)(guo)，生(sheng)產企業(ye)由一家發(fa)展到8家，銷(xiao)量(liang)、價(jia)格也(ye)成(cheng)倍增長(chang)。美國(guo)(guo)商(shang)人賺足(zu)了錢，無償給中國(guo)(guo)設(she)備的投資早已不知(zhi)收回(hui)幾倍，這就是(shi)先讓你嘗到些甜頭割舍不掉，然后再實施(shi)自己的計劃，這種欲擒故縱(zong)之術，在商(shang)場中比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi)。

制藥公司利用抽獎方式使假(jia)藥上鉤

1966年，武(wu)田制(zhi)藥(yao)(yao)公(gong)司推出了一項看似刺激消費(fei)的(de)活(huo)動——“武(wu)田制(zhi)藥(yao)(yao)愛(ai)福彩卷”抽獎。此次(ci)抽獎設1600多名(ming)高(gao)貴獎品(pin)，參加(jia)(jia)的(de)條件(jian)非常(chang)簡單，只(zhi)要(yao)(yao)消費(fei)購買維他命(ming)E百錠一盒(he)，便可參加(jia)(jia)。具體要(yao)(yao)求是，消費(fei)者要(yao)(yao)在空盒(he)上注明自己的(de)姓名(ming)與住址，以及藥(yao)(yao)房(fang)的(de)店名(ming)地址。

在空藥盒雪片般寄來參加抽(chou)獎時，武(wu)田制藥公(gong)司動員了許多專家來鑒定盒子的(de)真偽。通過這一(yi)活動，他們(men)最大的(de)目的(de)就是使假(jia)藥上鉤，這些假(jia)藥和出(chu)售假(jia)藥的(de)商店多數都(dou)成了武(wu)田制藥公(gong)司的(de)甕中之鱉(bie)。