欲擒(qin)故縱(zong):擒(qin):捉;縱(zong):放。故意(yi)先放開他(ta),使(shi)他(ta)放松戒備,充分暴露,然(ran)后再把他(ta)捉住。
欲擒故縱是兵法三(san)十(shi)六(liu)計(ji)的(de)第(di)十(shi)六(liu)計(ji)。原文為:“逼則(ze)反(fan)兵,走則(ze)減勢。緊隨勿迫,累其氣(qi)力,消其斗志,散(san)而后擒,兵不血刃(ren)。需,有孚,光(guang)。”譯義:逼迫敵人無路(lu)可走,它就會反(fan)撲;讓它逃跑則(ze)可減弱(ruo)敵人的(de)氣(qi)勢。追(zhui)擊時,跟蹤(zong)敵人不要過(guo)于逼迫它,以(yi)消耗它的(de)體力,瓦解它的(de)斗志,待(dai)敵人士(shi)氣(qi)沮喪、潰不成軍,再(zai)捕捉它,就可以(yi)避免流血。
按照《易經·需(xu)》卦的原理,待敵人心理上(shang)完(wan)全失(shi)敗而信服我,就能贏(ying)得光明(ming)的戰爭(zheng)結局。有同名(ming)電影《欲擒故縱》。
逼則反(fan)兵(bing)(bing);走則減勢①。緊隨勿迫,累(lei)其(qi)(qi)氣力(li),消(xiao)其(qi)(qi)斗志(zhi),散而后擒,兵(bing)(bing)不血刃(ren)②。需(xu),有孚,光③。
①逼(bi)(bi)則反兵(bing),走則減勢:走,跑。逼(bi)(bi)迫敵入太緊,他可能因此拼死反撲,若讓(rang)他逃(tao)跑則可減削他的氣勢。
②兵不(bu)血(xue)刃(ren):血(xue)刃(ren),血(xue)染刀刃(ren)。此句意為兵器(qi)上(shang)不(bu)沾血(xue)。
②需(xu),有(you)孚(fu),光(guang):語出《易經·需(xu)卦》。需(xu),卦名。本卦為(wei)異卦相(xiang)疊(乾(qian)(qian)下坎(kan)上)。需(xu)的下卦為(wei)乾(qian)(qian)為(wei)天(tian),上卦為(wei)坎(kan)為(wei)水,是降雨(yu)在即之象。也象征(zheng)著(zhu)一(yi)種危(wei)險(xian)(xian)存在著(zhu)(因為(wei)“坎(kan)”有(you)險(xian)(xian)義),必(bi)得去突破它,但突破危(wei)險(xian)(xian)又要善于(yu)(yu)等(deng)(deng)待。“需(xu)”,等(deng)(deng)待。《易經·需(xu)》卦卦辭:“需(xu),有(you)享(xiang),光(guang)享(xiang)”。孚(fu),誠心(xin)。光(guang),通廣。句意為(wei):要善于(yu)(yu)等(deng)(deng)待,要有(you)誠心(xin)(包(bao)含耐性),就會有(you)大吉(ji)大利。
英語翻譯:leave sb. at large the better to apprehend him;allow sb. more latitude first to keep a tighter rein on him afterwards;let the enemy off in order to catch him later;play cat and mouse(with sb.);The Object of My Affection;
打(da)仗,只有(you)消(xiao)滅敵人(ren),奪取地盤,才(cai)(cai)是(shi)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。如果逼(bi)得“窮寇”狗急跳墻(qiang),垂死(si)掙扎(zha),己方(fang)損兵失(shi)地,是(shi)不可(ke)取的(de)(de)(de)。放(fang)他(ta)一馬,不等于(yu)放(fang)虎歸山,目(mu)(mu)的(de)(de)(de)在(zai)(zai)于(yu)讓(rang)敵人(ren)斗志逐漸懈怠,體力(li)、物力(li)逐漸消(xiao)耗,最后己方(fang)尋找機(ji)(ji)會,全(quan)殲(jian)敵軍,達到(dao)(dao)消(xiao)滅敵人(ren)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。諸(zhu)葛(ge)亮七(qi)擒七(qi)縱,決非感情用事,他(ta)的(de)(de)(de)最終(zhong)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)是(shi)在(zai)(zai)政(zheng)治上(shang)(shang)利用孟獲的(de)(de)(de)影響,穩(wen)住南方(fang),在(zai)(zai)地盤上(shang)(shang),次次乘機(ji)(ji)擴(kuo)大疆土。在(zai)(zai)軍事謀略上(shang)(shang),有(you)“變”、“常(chang)”二字(zi)。釋(shi)放(fang)敵人(ren)主帥(shuai),不屬常(chang)例。通常(chang)情況下(xia),抓住了敵人(ren)不可(ke)輕(qing)易放(fang)掉,以免后患(huan)。而諸(zhu)葛(ge)亮審時度勢,采用攻心之計,七(qi)擒七(qi)縱,主動權操在(zai)(zai)自己的(de)(de)(de)手上(shang)(shang),最后終(zhong)于(yu)達到(dao)(dao)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。這說明(ming)諸(zhu)葛(ge)亮深謀遠慮(lv),隨(sui)機(ji)(ji)應變,巧用兵法,是(shi)個難得的(de)(de)(de)軍事奇才(cai)(cai)。
人(ren)們常常希(xi)望迅(xun)速成(cheng)交(jiao),然(ran)而,欲速則不達。
人們(men)在接受一項嶄(zhan)新的事(shi)物(wu)時,都需要(yao)一段適應(ying)的時間。談生意也是這樣(yang),雙方在開始的時候,往往都會懷著一些(xie)不(bu)大實際的想法,抱著各種(zhong)固(gu)有(you)的己見,去希(xi)望(wang)順利地達到自(zi)己的目標。可(ke)是,磋商的過(guo)程(cheng)常常是會使雙方突然(ran)地醒(xing)悟(wu)過(guo)來(lai),買(mai)方所希(xi)望(wang)的價格(ge)竟然(ran)成(cheng)了不(bu)可(ke)能的事(shi),賣方所期待的迅速成(cheng)交(jiao)也成(cheng)了泡影。
事實證明,買方(fang)與賣方(fang)都不可能馬上適應(ying)這些新發生(sheng)的(de)且不為他(ta)們所理解的(de)現實。
一(yi)(yi)般來說,買(mai)賣(mai)雙方(fang)在談判(pan)過程中,買(mai)方(fang)總是需要(yao)充(chong)分的(de)時間(jian)來考(kao)慮接受出(chu)乎(hu)意料的(de)高價,而賣(mai)方(fang)在交(jiao)易剛開始的(de)時候,也從不準備降低預定的(de)價格,需要(yao)足(zu)夠的(de)時間(jian)使雙方(fang)適應(ying),才(cai)能最終達成協(xie)議(yi)。因此,買(mai)賣(mai)雙方(fang)都要(yao)多為對方(fang)設身處地想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang),不要(yao)急于迫使對方(fang)讓步。
尤其要(yao)注意(yi)的(de)(de)是,許多(duo)外(wai)國人談交(jiao)易(yi)總是離不開(kai)酒吧(ba)。只要(yao)你(ni)剛踏上(shang)對方(fang)的(de)(de)領地(di)(di),他們就(jiu)會(hui)親切地(di)(di)接待(dai)。很(hen)長時(shi)間的(de)(de)旅途顛簸,你(ni)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)想(xiang)到(dao)首先找一(yi)(yi)(yi)個(ge)賓館(guan)好(hao)(hao)好(hao)(hao)地(di)(di)睡(shui)上(shang)一(yi)(yi)(yi)覺。可(ke)(ke)是,當(dang)你(ni)剛一(yi)(yi)(yi)下飛機或(huo)者火車,就(jiu)有一(yi)(yi)(yi)位(wei)美麗(li)的(de)(de)公關小姐來歡迎你(ni),并且(qie)立刻(ke)告(gao)訴你(ni),她(ta)已經(jing)替你(ni)安(an)排好(hao)(hao)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)美妙的(de)(de)夜晚(wan)。即使你(ni)告(gao)訴她(ta)你(ni)有多(duo)么疲倦也沒(mei)有用。這時(shi)候,你(ni)為了不傷害她(ta)那高昂的(de)(de)熱情,只好(hao)(hao)乖(guai)乖(guai)地(di)(di)就(jiu)犯了。在晚(wan)宴(yan)上(shang),你(ni)吃得好(hao)(hao),喝(he)得足,直到(dao)很(hen)晚(wan)才回到(dao)賓館(guan),你(ni)會(hui)慶(qing)幸自己確實度過了一(yi)(yi)(yi)段非常美好(hao)(hao)的(de)(de)時(shi)光。可(ke)(ke)是,第二天一(yi)(yi)(yi)清(qing)早,談判(pan)者請(qing)你(ni)參加(jia)會(hui)議了。談判(pan)者開(kai)始一(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)地(di)(di)與你(ni)討價還價。此刻(ke),你(ni)的(de)(de)睡(shui)意(yi)還濃,頭腦還不清(qing)醒,無疑會(hui)容易(yi)被(bei)對方(fang)征服。
且(qie)慢!當(dang)心快速成交!要告訴對(dui)方我(wo)還(huan)不明白,我(wo)還(huan)沒考慮(lv)好。
《欲擒故(gu)縱》選(xuan)自《三十六計》
《三十(shi)六(liu)計》或稱“三十(shi)六(liu)策(ce)”,是指中國(guo)(guo)古(gu)代三十(shi)六(liu)個兵(bing)法策(ce)略,語源于(yu)南北朝,成書(shu)于(yu)明清。它是根據我國(guo)(guo)古(gu)代卓越的軍事(shi)思想和豐(feng)富的斗(dou)爭經驗(yan)總結而成的兵(bing)書(shu),是中華民族(zu)悠久文化遺(yi)產之一。
“三(san)十(shi)(shi)六計(ji)”一語(yu)(yu),先于(yu)(yu)著(zhu)書之年,語(yu)(yu)源可考自南(nan)朝宋將檀道濟(?—公元436年),據《南(nan)齊書·王敬則傳(chuan)》:“檀公三(san)十(shi)(shi)六策,走為(wei)上計(ji),汝(ru)父子唯應走耳。”意為(wei)敗局已(yi)定,無可挽(wan)回,唯有退卻,方是上策。此(ci)語(yu)(yu)后人賡(geng)相沿(yan)用(yong),宋代惠洪(hong)《冷齋夜話(hua)》:“三(san)十(shi)(shi)六計(ji),走為(wei)上計(ji)。”。及明末(mo)清初(chu),引用(yong)此(ci)語(yu)(yu)的(de)人更多。于(yu)(yu)是有心人采集群書,編撰(zhuan)成(cheng)《三(san)十(shi)(shi)六計(ji)》。但此(ci)書為(wei)何時何人所撰(zhuan)已(yi)難確考。
原書(shu)按(an)計(ji)(ji)名排列,共(gong)分六(liu)(liu)套,即勝戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、攻戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、混(hun)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)。前(qian)(qian)三(san)套是處于優勢所(suo)用之計(ji)(ji),后三(san)套是處于劣勢所(suo)用之計(ji)(ji)。每(mei)(mei)套各包(bao)含六(liu)(liu)計(ji)(ji),總(zong)共(gong)三(san)十六(liu)(liu)計(ji)(ji)。其(qi)中每(mei)(mei)計(ji)(ji)名稱(cheng)后的(de)(de)解說,均(jun)系依(yi)據《易經》中的(de)(de)陰陽(yang)變化(hua)之理及古代(dai)兵(bing)家剛柔(rou)、奇(qi)正、攻防、彼己、虛實、主客(ke)等對(dui)立關系相互轉(zhuan)化(hua)的(de)(de)思想推(tui)演(yan)而(er)成,含有樸素的(de)(de)軍事(shi)辯證(zheng)法的(de)(de)因素。解說后的(de)(de)按(an)語,多引證(zheng)宋代(dai)以前(qian)(qian)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)例和孫武、吳起、尉繚(liao)子等兵(bing)家的(de)(de)精辟語句。全書(shu)還有總(zong)說和跋。
三(san)十(shi)六(liu)計是我國古代兵(bing)家計謀的(de)總結和軍事謀略學的(de)寶貴(gui)遺產,為便(bian)于人們熟記這三(san)十(shi)六(liu)條妙計,有(you)位學者在(zai)三(san)十(shi)六(liu)計中每取一字,依(yi)序組(zu)成一首詩:金玉檀(tan)公(gong)策(ce),借以擒劫賊,魚蛇海(hai)間笑,羊虎桃桑隔,樹暗走癡故(gu),釜空苦遠客,屋梁有(you)美(mei)尸,擊魏連伐虢。
石勒欲擒故縱除王浚
兩(liang)晉末年,幽州(zhou)都(dou)督王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun)企圖謀反(fan)篡位。晉朝名將石(shi)勒聞訊(xun)后,打算消滅王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun)的部(bu)隊(dui)。王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun)勢(shi)力強(qiang)大(da),石(shi)勒恐一(yi)時(shi)難以取勝。他決(jue)定(ding)采用“欲擒故縱”之計,麻痹王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun),他派門客王(wang)(wang)子(zi)春帶了大(da)量珍珠寶物,敬獻(xian)王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun)。并寫信向王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun)表示擁戴(dai)他為天子(zi)。信中(zhong)說,社稷衰敗,中(zhong)原無主,只有(you)你(ni)威震天下,有(you)資格稱帝。王(wang)(wang)子(zi)春又在一(yi)旁(pang)添油(you)加醋,說得王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun)心里(li)喜(xi)滋滋的,信以為真。正(zheng)在這(zhe)時(shi),王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun)有(you)個部(bu)下名叫游統(tong)的,伺機謀叛王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun)。游統(tong)想找石(shi)勒做靠山,石(shi)勒卻殺了游統(tong),將游統(tong)首級送給王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun)。這(zhe)一(yi)著(zhu),使王(wang)(wang)浚(jun)(jun)(jun)(jun)對石(shi)勒絕(jue)對放心了。
公(gong)元(yuan)314年,石(shi)勒(le)(le)(le)探聽到幽州(zhou)遭受水災,老百(bai)姓沒有糧食,王浚不顧(gu)百(bai)姓生死,苛(ke)捐雜稅,有增無減,民怨沸騰,軍心(xin)浮(fu)動。石(shi)勒(le)(le)(le)親自率領部(bu)隊攻打幽州(zhou)。這年4月,石(shi)勒(le)(le)(le)的(de)部(bu)隊到了幽州(zhou)城(cheng),王浚還蒙在鼓里,以(yi)為石(shi)勒(le)(le)(le)來擁戴他稱帝,根本沒有準備應戰。等到他突然被石(shi)勒(le)(le)(le)將士(shi)捉拿時,才(cai)如夢初醒(xing)。王浚中(zhong)了石(shi)勒(le)(le)(le)“欲擒故(gu)縱”之計,身首異處,美夢成了泡影。
蘇無名抓盜賊
武則(ze)(ze)天(tian)執政(zheng)時,曾賞給太(tai)(tai)平公(gong)主(zhu)(zhu)細(xi)玩(wan)寶(bao)物兩食盒,價值百鎰黃(huang)金(jin)。太(tai)(tai)平公(gong)主(zhu)(zhu)收下后(hou)藏在了(le)府庫中,卻被(bei)人全部偷走。公(gong)主(zhu)(zhu)告訴了(le)武則(ze)(ze)天(tian),武則(ze)(ze)天(tian)大怒,命令(ling)(ling)(ling)洛州令(ling)(ling)(ling)限期查出(chu)盜賊。這樣(yang),命令(ling)(ling)(ling)被(bei)層(ceng)層(ceng)下達,落到(dao)了(le)吏卒和巡捕頭上,限令(ling)(ling)(ling)他們一天(tian)之內(nei)抓住盜賊,否則(ze)(ze)判為(wei)死罪。
吏(li)卒、巡(xun)捕們(men)很害怕,但(dan)又(you)商量不(bu)出(chu)什(shen)么好(hao)辦法。他們(men)在路(lu)上遇到(dao)了湖州(zhou)別駕(jia)蘇(su)無(wu)(wu)名(ming)。他們(men)久聞蘇(su)無(wu)(wu)名(ming)才智過人,就請他到(dao)縣(xian)里幫(bang)忙。縣(xian)令一(yi)看(kan)來了救(jiu)星,就向他請教如何抓賊(zei)。蘇(su)無(wu)(wu)名(ming)讓縣(xian)令和(he)他一(yi)塊(kuai)去見武(wu)則天(tian)。武(wu)則天(tian)問(wen)道:“你有什(shen)么辦法抓到(dao)賊(zei)人?”蘇(su)無(wu)(wu)名(ming)說:“若讓我(wo)抓盜賊(zei),那就不(bu)要(yao)限定日期,不(bu)要(yao)再追究州(zhou)府縣(xian)令們(men)的責(ze)任,把縣(xian)里的捕盜和(he)吏(li)卒都歸我(wo)指揮,我(wo)能給您追回寶物,請您靜候佳音。”
蘇無名立下了(le)軍令狀,吏卒(zu)們(men)(men)(men)都為(wei)他(ta)(ta)捏(nie)了(le)一(yi)(yi)把(ba)汗(han),但他(ta)(ta)卻不慌不忙(mang),反而叫(jiao)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)先等(deng)一(yi)(yi)個(ge)月左右(you)。到(dao)了(le)清明節那一(yi)(yi)天,蘇無名才(cai)把(ba)吏卒(zu)們(men)(men)(men)全部(bu)召來,給(gei)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)布(bu)置任(ren)務,讓他(ta)(ta)們(men)(men)(men)五個(ge)人或(huo)十個(ge)人為(wei)一(yi)(yi)伙,在(zai)東門(men)、北門(men)等(deng)候。如果(guo)發(fa)現(xian)有(you)十幾(ji)個(ge)穿著葬服的胡人,出城到(dao)北邙山掃墓,就(jiu)跟隨(sui)(sui)在(zai)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)后(hou)邊,隨(sui)(sui)時來報告他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的行動。
吏(li)卒們在東(dong)門、北門等候(hou),果然(ran)遇(yu)到了蘇無(wu)名所(suo)(suo)說的(de)那(nei)種情(qing)況。只(zhi)見那(nei)十幾個穿著葬服的(de)胡人,來(lai)到一座新墳(fen)前(qian)祭(ji)奠,他(ta)們象(xiang)征性(xing)地(di)哭了幾聲,眼里竟然(ran)連一滴淚(lei)水都沒有(you)。撤下祭(ji)品(pin)后,他(ta)們沿著墳(fen)墓巡視了一圈后,就(jiu)不(bu)禁(jin)相(xiang)視而(er)笑(xiao)。蘇無(wu)名一看情(qing)況果如所(suo)(suo)料,就(jiu)高興地(di)說道:“找到盜賊了。”隨即派吏(li)卒把那(nei)些胡人全抓起來(lai),掘開墳(fen)墓,劈(pi)開棺材一看,哪里有(you)什么死人,而(er)是(shi)晶瑩奪目的(de)稀世珍寶(bao)!于是(shi)上奏武則(ze)天。
武則天驚奇地問道(dao):“你怎(zen)么這樣料(liao)事(shi)如神(shen)?”蘇無名解釋:當(dang)他到洛(luo)州之時,正巧碰見那(nei)些胡人出葬。他們(men)(men)哭的(de)聲音很大,但(dan)(dan)從臉上的(de)表情來(lai)看(kan)(kan)并不(bu)傷(shang)心,并且反而有(you)些驚慌。他一(yi)看(kan)(kan)便猜(cai)是(shi)盜賊往城外轉移(yi)贓物(wu),但(dan)(dan)不(bu)知他們(men)(men)把(ba)偷的(de)東西埋(mai)在什么地方了(le)。寒食節掃墓,估計他們(men)(men)要出城查看(kan)(kan)贓物(wu)是(shi)否安然無恙。他們(men)(men)祭奠而哭聲不(bu)哀痛,可知里面埋(mai)的(de)不(bu)是(shi)死(si)人;又(you)巡行墳墓相視而笑(xiao),是(shi)慶(qing)幸墳墓沒有(you)損壞。他一(yi)開始(shi)不(bu)讓官(guan)府抓賊,是(shi)害怕打草驚蛇,賊人一(yi)急,必定取出寶物(wu)逃走。官(guan)府不(bu)查,他們(men)(men)就放了(le)心,因此才(cai)沒把(ba)寶物(wu)取走。
鄭武公“欲(yu)擒(qin)故縱”滅胡國
春秋時,鄭(zheng)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)鄭(zheng)武公是(shi)(shi)個足(zu)智多謀(mou)的(de)侯(hou)君,他想吞并(bing)鄰邦:胡(hu)(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。胡(hu)(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)雖是(shi)(shi)個小諸侯(hou)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo),但他兵(bing)強馬壯,國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人英勇(yong)善戰(zhan),鄭(zheng)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)若是(shi)(shi)貿然出戰(zhan),未必能(neng)獲勝。于是(shi)(shi),鄭(zheng)武公想出一(yi)個欲擒故(gu)縱的(de)計(ji)策:他首(shou)先假(jia)意與(yu)胡(hu)(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)通好,把自己(ji)美麗的(de)公主下嫁給胡(hu)(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)君。胡(hu)(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)君自然是(shi)(shi)喜出望外,而鄭(zheng)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)公主肩負重任,她一(yi)方面引誘胡(hu)(hu)(hu)君整日沉醉(zui)于花天(tian)酒地中,松(song)怠國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)政(zheng);一(yi)方面,為鄭(zheng)武公打探胡(hu)(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)政(zheng)治和軍(jun)事(shi)情報。
鄭(zheng)(zheng)(zheng)武公又(you)假意(yi)召開如何攻(gong)(gong)(gong)打小國(guo)、拓展國(guo)土(tu)的(de)秘密會議。大(da)(da)夫關其思(si)不(bu)知情,大(da)(da)膽(dan)進諫說:“目前來看,攻(gong)(gong)(gong)打胡(hu)(hu)(hu)國(guo)最容易(yi),一來滅胡(hu)(hu)(hu)后可(ke)得利(li),二來又(you)替周(zhou)朝廷征(zheng)伐了(le)(le)外族(zu),鞏固了(le)(le)周(zhou)邦。”。鄭(zheng)(zheng)(zheng)武公大(da)(da)怒道:“我(wo)與胡(hu)(hu)(hu)國(guo)最近才締結友(you)邦,更(geng)何況(kuang)我(wo)的(de)公主在那邊,如果(guo)把胡(hu)(hu)(hu)侯殺死了(le)(le),我(wo)女兒豈不(bu)成了(le)(le)寡婦了(le)(le)?大(da)(da)膽(dan)狂徒!”,鄭(zheng)(zheng)(zheng)武公說完,下令立刻斬殺了(le)(le)關其思(si)。其他大(da)(da)臣都(dou)不(bu)敢再言。消息馬上傳到了(le)(le)胡(hu)(hu)(hu)國(guo),胡(hu)(hu)(hu)君(jun)就更(geng)加相信鄭(zheng)(zheng)(zheng)國(guo)了(le)(le),而完全放松了(le)(le)警(jing)惕,也更(geng)加放縱自流。鄭(zheng)(zheng)(zheng)武公見(jian)時機成熟,大(da)(da)舉進攻(gong)(gong)(gong)胡(hu)(hu)(hu)國(guo)。不(bu)久,就攻(gong)(gong)(gong)克了(le)(le)胡(hu)(hu)(hu)國(guo),胡(hu)(hu)(hu)君(jun)被殺,胡(hu)(hu)(hu)國(guo)疆域全歸鄭(zheng)(zheng)(zheng)國(guo)。
諸葛亮七擒孟獲
就是(shi)軍事史(shi)上一個(ge)“欲擒故縱”的絕(jue)妙戰(zhan)例(li)。蜀漢建立之后(hou),定下北伐大計。當時西南夷酋長孟獲率十萬(wan)大軍侵犯蜀國。諸(zhu)葛亮為了解決北伐的后(hou)顧(gu)之憂,決定親自率兵先平孟獲。
孔明率(lv)軍(jun)(jun)南征(zheng)。行軍(jun)(jun)之際,忽然有(you)人來(lai)(lai)(lai)報,說皇(huang)帝(di)派來(lai)(lai)(lai)使(shi)者。來(lai)(lai)(lai)人正是馬(ma)謖(su)(字(zi)幼(you)(you)常(chang)),他(ta)奉主上之命,帶來(lai)(lai)(lai)酒(jiu)帛犒賞一三(san)軍(jun)(jun)。孔明接詔完畢,留馬(ma)謖(su)敘(xu)話。他(ta)說:“吾奉天子詔,削(xue)平蠻(man)方;久聞(wen)幼(you)(you)常(chang)高見,望乞賜教(jiao)。”馬(ma)謖(su)道:“愚有(you)片言,望丞(cheng)相察之:南蠻(man)恃其地遠山險(xian),不(bu)服久矣;雖今(jin)日破之,明日復叛。丞(cheng)相大軍(jun)(jun)到彼,必(bi)然平服;但班師之日,必(bi)用(yong)北伐曹丕;蠻(man)兵(bing)(bing)(bing)若聽內虛,其反必(bi)速。夫用(yong)兵(bing)(bing)(bing)之道:攻(gong)心(xin)為(wei)上,攻(gong)城為(wei)下(xia)(xia);心(xin)戰(zhan)為(wei)上,兵(bing)(bing)(bing)戰(zhan)為(wei)下(xia)(xia)。愿丞(cheng)相但服其心(xin)足(zu)矣。”孔明嘆道:“幼(you)(you)常(chang)足(zu)知(zhi)吾肺(fei)腑也!”于是,他(ta)留下(xia)(xia)馬(ma)謖(su),下(xia)(xia)令繼(ji)續進軍(jun)(jun)。蠻(man)王孟獲得知(zhi)諸(zhu)葛亮親自統兵(bing)(bing)(bing)前來(lai)(lai)(lai)征(zheng)討,并已智破雍閭、朱褒(bao)和高定三(san)個盟友(you)。他(ta)急(ji)忙召集三(san)洞(dong)(dong)元帥商議。三(san)洞(dong)(dong)主隨(sui)即(ji)各(ge)引(yin)五萬蠻(man)兵(bing)(bing)(bing)來(lai)(lai)(lai)迎戰(zhan)諸(zhu)葛亮。結果(guo)第(di)(di)一洞(dong)(dong)元帥金環三(san)結掉了腦(nao)袋;第(di)(di)二洞(dong)(dong)董茶那、第(di)(di)三(san)洞(dong)(dong)阿會(hui)喃則被生擒活捉。他(ta)們(men)被帶至孔明帳中(zhong),孔明立即(ji)叫人松綁,然后備酒(jiu)款待(dai)。最(zui)后,孔明讓他(ta)們(men)各(ge)自回歸本?同,不(bu)要再做惡事。兩人千恩萬謝,灑淚而去(qu)。
孔明對(dui)諸將說道:“來日(ri)孟獲必然親自(zi)引(yin)兵(bing)廝殺,便(bian)可就此(ci)擒之。”他把趙云、魏延(yan)叫來,吩(fen)咐了一番,讓(rang)他們各領五千人馬(ma)去了。他又(you)叫來王平、關索(suo),面授機宜(yi),他們也帶兵(bing)而(er)去。
再(zai)說孟(meng)獲(huo)得知三洞元帥戰(zhan)敗,不禁大怒,遂(sui)親自領(ling)兵來(lai)攻蜀(shu)軍(jun)(jun)。蜀(shu)軍(jun)(jun)戰(zhan)不數(shu)合,詐敗而逃。孟(meng)獲(huo)緊迫(po)不舍,追(zhui)了二十多里,突然間,從暗處殺出無(wu)數(shu)蜀(shu)軍(jun)(jun)士兵,將(jiang)他包圍(wei)起來(lai)。退路已斷,孟(meng)獲(huo)只能率部將(jiang)死戰(zhan),向錦帶山逃去。正逃間,迎面(mian)又殺出一隊蜀(shu)軍(jun)(jun),孟(meng)獲(huo)與隨從寡不敵(di)眾(zhong),被蜀(shu)將(jiang)魏延活捉。
而孔明早巳在寨(zhai)中(zhong)(zhong)(zhong)設(she)(she)好(hao)了宴(yan)席;又在帳(zhang)中(zhong)(zhong)(zhong)設(she)(she)下七重圍子手,“刀槍劍戟,燦若霜雪”。整個(ge)大寨(zhai)氣氛十分莊嚴。孔明端坐(zuo)于帳(zhang)上(shang),只見(jian)蠻兵紛(fen)紛(fen)嚷嚷地被(bei)(bei)押(ya)進(jin)帳(zhang)來。他(ta)(ta)令人解去(qu)他(ta)(ta)們(men)(men)身(shen)上(shang)的繩索,安(an)慰(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)說:“汝等(deng)皆是好(hao)百姓(xing),不幸被(bei)(bei)孟獲(huo)所拘,今(jin)受驚唬。吾想汝等(deng)父(fu)(fu)母(mu)、兄弟(di)、妻子必倚門而望;若聽(ting)知陣敗(bai),定然(ran)割肚牽腸(chang),眼中(zhong)(zhong)(zhong)流(liu)血。吾今(jin)盡放汝等(deng)回去(qu),以(yi)安(an)各人父(fu)(fu)母(mu)、兄弟(di)、妻子之心(xin)。”說完,賜給他(ta)(ta)們(men)(men)酒食(shi)米糧(liang),放他(ta)(ta)們(men)(men)走了。蠻兵深感其恩,泣拜而去(qu)。孔明隨后叫武士(shi)把孟獲(huo)押(ya)來。孔明問:“吾今(jin)擒汝,汝心(xin)服否?”
“汝(ru)既不(bu)服(fu),吾(wu)放(fang)汝(ru)去,若何?”孔明問(wen)。
孟(meng)獲說:“汝放我回去,再整軍馬,共決雌雄;若能再擒吾,吾方服(fu)也。”
孔(kong)明立即叫人去(qu)其綁繩,給(gei)他衣服穿,又賜以酒食,還給(gei)鞍馬,差人送他上路回其軍寨。
孔明(ming)向眾將釋道:“吾擒此人,如囊中取物耳。直須降伏其心,自然平矣。”
孟(meng)獲(huo)渡過瀘水(shui),扎(zha)下營寨,并(bing)陸續招集(ji)被蜀軍放回的蠻兵,重(zhong)新建(jian)立了一支(zhi)軍隊(dui)。他又派人(ren)去請(qing)被孔(kong)明捉住(zhu)又放了的董茶(cha)那(nei)和(he)阿會喃。兩人(ren)雖不愿,但(dan)出(chu)于對孟(meng)獲(huo)的懼怕,只得(de)率兵前來。孟(meng)獲(huo)傳令道:“吾(wu)等有(you)此(ci)瀘水(shui)之險(xian),將(jiang)船筏盡拘在南岸。一帶皆(jie)筑土城,深溝高壘,看諸(zhu)葛(ge)亮(liang)如何施謀!”
鑒于孟(meng)(meng)獲采取堅守的策略,諸葛亮令(ling)馬岱在瀘水(shui)下游一個水(shui)流緩慢之處(chu)過河,以斷孟(meng)(meng)獲運糧之道(dao)。
馬(ma)(ma)岱奪得孟(meng)獲的運(yun)糧(liang)車百余輛。孟(meng)獲即(ji)派董茶那(nei)來(lai)戰馬(ma)(ma)岱。馬(ma)(ma)岱縱馬(ma)(ma)向(xiang)前(qian),大罵董荼(tu)那(nei)乃無義背恩之徒。后者深覺羞愧,無言以(yi)對,不戰而(er)退。
孟獲(huo)大怒,令人將董(dong)(dong)茶(cha)那(nei)推出斬首。眾酋長哀告再(zai)(zai)三,董(dong)(dong)茶(cha)那(nei)最(zui)后挨了(le)一(yi)大棍。之后,眾酋長都聚(ju)集(ji)到董(dong)(dong)茶(cha)那(nei)帳中,議(yi)論道:“殺(sha)孟獲(huo)去投孔明(ming)(ming),以免洞中百姓(xing)涂炭(tan)之苦。”董(dong)(dong)茶(cha)那(nei)正有此意。于是他手執鋼刀(dao)(dao),率(lv)領(ling)百十(shi)來(lai)人,直奔(ben)主(zhu)寨而來(lai)。此時孟獲(huo)已喝得酩酊大醉,被董(dong)(dong)茶(cha)那(nei)等人綁了(le)個結實,然后押(ya)送過瀘水,來(lai)見孔明(ming)(ming)。孔明(ming)(ming)重重賞賜了(le)他們。隨后,孔明(ming)(ming)令刀(dao)(dao)斧手把孟獲(huo)押(ya)進來(lai)。他笑(xiao)吟吟地說(shuo):“汝前者(zhe)有言(yan):但再(zai)(zai)擒得,便肯降服。今門如何?”
孟獲(huo)(huo)答道:“此(ci)非汝(ru)之(zhi)能也;乃吾(wu)手下之(zhi)人自相(xiang)殘害,以致如此(ci),如何(he)肯(ken)服!……若丞相(xiang)端的肯(ken)放吾(wu)回(hui)洞中.廳當率兵再(zai)決勝負。若丞相(xiang)這番再(zai)擒(qin)得我,那時傾心吐膽歸降(jiang),并不(bu)敢改移也。”孟獲(huo)(huo)自信地說。
孔明(ming)即令人為他松綁,以(yi)酒食相待。然(ran)后親自(zi)送孟獲至滬(hu)水邊(bian),用(yong)船將其送到(dao)了(le)對岸。
孟(meng)獲回到自己寨中,第(di)一件事就是(shi)把董茶那、阿(a)會喃兩人騙來殺死(si)。然后他與親弟(di)孟(meng)優商議計策。孟(meng)優聽廠(chang)兄長的話,帶廠(chang)燈余名蠻(man)兵。滿載(zai)金珠、寶(bao)貝、象牙(ya)、犀角等禮物,渡(du)過瀘水,徑直奔往孔明(ming)大寨而來。
孔明得(de)到報(bao)告后,馬上:叫(jiao)來幾員大將,如此(ci)這(zhe)般地吩咐廠(chang)一番(fan)。作好(hao)一切安排(pai)后,孟(meng)優等人被召進大帳。孟(meng)優說:“家兄孟(meng)獲,感丞(cheng)相(xiang)活(huo)命之恩(en),無可奉(feng)獻(xian),輒具金(jin)珠寶貝若,權為賞軍之資。續后別有進貢天子禮(li)物。”孔明聽完(wan),就設宴招(zhao)待孟(meng)優,隨行(xing)的一百多名面(mian)目(mu)猙獰的大力士也就席而坐,叫(jiao)諸將勸酒,殷勤相(xiang)待。孟(meng)獲此(ci)時正在(zai)銀坑洞自(zi)己(ji)的帳中專望(wang)時旨。
終于兩個前去(qu)打探消息的人回來說:一(yi)(yi)(yi)(yi)切都安排(pai)停當(dang),單(dan)等大(da)(da)王今夜二更前去(qu)偷襲。孟(meng)(meng)獲聞(wen)聽大(da)(da)喜(xi),即刻點起三萬蠻兵,向蜀(shu)營(ying)沖去(qu)。孟(meng)(meng)獲自己帶了心腹蠻將一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)多名直(zhi)奔孔明(ming)大(da)(da)寨(zhai)。一(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)上毫無(wu)阻攔,甚至寨(zhai)門也(ye)大(da)(da)開著。孟(meng)(meng)獲等人催馬(ma)沖進去(qu),可寨(zhai)中(zhong)空空如(ru)也(ye),并(bing)無(wu)一(yi)(yi)(yi)(yi)人。他又(you)撞(zhuang)進孔明(ming)軍帳,只見帳中(zhong)燈火(huo)通明(ming),再(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)看,孟(meng)(meng)優和(he)那(nei)些(xie)大(da)(da)力(li)士個個爛醉如(ru)泥。原來他們喝(he)的酒中(zhong)已下(xia)過(guo)迷(mi)藥了。
孟獲明白自己這次又中(zhong)了孔明之計,結果又被蜀兵抓獲。孔明笑著(zhu)說:“汝(ru)先(xian)令汝(ru)弟以禮詐降(jiang),如何瞞得過吾!今番又被我(wo)擒(qin),汝(ru)可(ke)服否(fou)?”
孟獲(huo)說:“此(ci)乃吾(wu)弟(di)(di)貪口腹(fu)之(zhi)故(gu),誤中(zhong)汝(ru)毒,因此(ci)失(shi)了大(da)事(shi)。吾(wu)若自來,弟(di)(di)以兵(bing)應之(zhi),必然成功,此(ci)乃天敗(bai),非吾(wu)之(zhi)不能也:如何肯服(fu)!”
孔明叫人(ren)給(gei)孟(meng)獲兄弟和(he)眾(zhong)蠻兵松綁,放(fang)他(ta)們回(hui)去。他(ta)們再三拜(bai)謝丞相(xiang)不殺(sha)之恩(en),消失在夜幕(mu)之中。孟(meng)獲三次遭擒,心(xin)中憋氣。回(hui)到洞中,即(ji)差(cha)心(xin)腹人(ren)赍(ji)金(jin)珠(zhu)寶貝前往(wang)八番九十(shi)三甸等處(chu),請蠻方部(bu)落出兵助(zhu)戰,東拼(pin)西湊(cou),招集了一支(zhi)數十(shi)萬人(ren)的軍(jun)隊(dui)。
孔(kong)明得知此事,笑著(zhu)說(shuo):“吾(wu)正欲令蠻(man)兵皆(jie)至(zhi),見吾(wu)之能(neng)也。”他(ta)叫人(ren)在寨中(zhong)多設燈火,棄下很多糧草車輛,然后率軍悄然離去。孟獲認為(wei),諸(zhu)葛亮(liang)棄輜重(zhong)而去,必(bi)因國中(zhong)有緊急之事。故(gu)(gu)虛張燈火以(yi)為(wei)疑兵,棄車仗而去也。可速追之,不(bu)可錯過。于是,孟獲驅(qu)兵追趕(gan)。到了西洱河(he)邊,只見河(he)北岸上的蜀軍營寨旌旗招展,齊整如故(gu)(gu)。他(ta)回頭對(dui)眾將說(shuo):“此是諸(zhu)葛亮(liang)懼吾(wu)追趕(gan),故(gu)(gu)就河(he)北岸少住,不(bu)二日必(bi)走矣(yi)。”
他(ta)(ta)(ta)下令在岸邊扎(zha)寨;又讓蠻兵(bing)去山上砍(kan)竹做(zuo)筏,以備(bei)渡河。可他(ta)(ta)(ta)萬(wan)(wan)萬(wan)(wan)沒(mei)有料(liao)到此時蜀軍(jun)已埋(mai)伏在他(ta)(ta)(ta)的背后了(le)。當天夜里(li),突然(ran)狂風大作,四周燈(deng)火如海,鼓(gu)聲(sheng)如雷,埋(mai)伏的蜀兵(bing)旋風般殺(sha)到。蠻兵(bing)頓(dun)時大亂(luan),自相踐踏。孟(meng)獲大驚,急率(lv)(lv)幾名(ming)親信洞丁倉皇而逃(tao)。他(ta)(ta)(ta)想奔(ben)回舊寨,但趙云迎面殺(sha)來;他(ta)(ta)(ta)忙奔(ben)往河邊,往山谷中逃(tao)。才轉過山口,只見一(yi)片叢林之(zhi)前(qian),幾十(shi)人擁(yong)著一(yi)輛小車,車上端坐孔(kong)明(ming)。孟(meng)獲一(yi)見,怒火中燒(shao),率(lv)(lv)領隨(sui)從去擒(qin)拿孔(kong)明(ming)。可他(ta)(ta)(ta)們(men)沖了(le)沒(mei)多遠,只聽轟隆一(yi)聲(sheng)悶響,就連人帶馬掉進了(le)陷坑。孟(meng)獲又被生擒(qin)活(huo)捉,其弟孟(meng)優及眾首(shou)領也做(zuo)了(le)蜀軍(jun)俘虜(lu)。
孟獲被帶了上來(lai)。孔明大怒道:“你今番又被吾擒了,有何理說!”孟獲還是不服氣:“吾今誤中(zhong)詭計,死(si)不瞑(ming)口!”
孔明(ming)喝令武士:將孟獲推出斬之(zhi)。孟獲卻全(quan)無懼色,回頭對孔明(ming)大(da)叫:“若敢再放吾回去,必然報四(si)番之(zhi)恨!”
孔明大笑。孟獲又得以南歸。路遇其弟(di),孟優說:“我兵(bing)(bing)屢(lv)(lv)戰屢(lv)(lv)敗(bai),蜀兵(bing)(bing)屢(lv)(lv)戰屢(lv)(lv)勝,難以抵擋。只可就山陰洞中,退(tui)避(bi)不(bu)出。蜀兵(bing)(bing)受(shou)不(bu)過(guo)暑氣,自(zi)然退(tui)矣。”
于是他(ta)們前往禿(tu)龍洞(dong)。禿(tu)龍洞(dong)大(da)王朵(duo)(duo)思乃孟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)優好(hao)友。此(ci)洞(dong)地勢險要,易守(shou)難攻。進洞(dong)的(de)通(tong)道只(zhi)有(you)兩條(tiao),一(yi)(yi)條(tiao)已被(bei)朵(duo)(duo)思大(da)王的(de)人把守(shou)住了,另一(yi)(yi)條(tiao)則(ze)山高路險,多藏(zang)毒蛇惡(e)蝎;黃昏時分,煙瘴(zhang)大(da)起(qi)(qi);此(ci)處(chu)更有(you)四眼(yan)毒泉,誰喝了此(ci)水,必死無(wu)疑。誰知,孔明借助神(shen)明的(de)幫(bang)助,沖破天然(ran)險阻,直接來(lai)到(dao)禿(tu)龍洞(dong)前扎下(xia)了大(da)寨。孟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)獲得到(dao)報告后,決計先大(da)賞蠻兵,鼓其(qi)(qi)士(shi)氣。就在這時,迤西銀冶(ye)洞(dong)二十一(yi)(yi)洞(dong)主楊(yang)鋒(feng)帶(dai)領三(san)萬士(shi)兵前來(lai)見(jian)孟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)獲。他(ta)聲稱要助其(qi)(qi)一(yi)(yi)臂(bei)之力。孟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)獲大(da)喜(xi),盛宴招待(dai)楊(yang)鋒(feng)及其(qi)(qi)五個兒子。席間,楊(yang)鋒(feng)的(de)兩個兒子起(qi)(qi)身向(xiang)孟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)氏兄弟敬酒。兩人正要接杯飲酒,只(zhi)聽楊(yang)鋒(feng)大(da)喝一(yi)(yi)聲,他(ta)的(de)兩個兒子早(zao)將(jiang)孟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)氏兄弟五花(hua)大(da)綁捆了起(qi)(qi)來(lai)。楊(yang)鋒(feng)冷(leng)笑道:“吾兄弟子侄皆(jie)感(gan)諸葛(ge)丞相(xiang)活命之恩,無(wu)可以報。今汝(ru)反叛,何不擒(qin)獻!”說完,押著孟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)獲等(deng)人,來(lai)見(jian)孔明。
孔(kong)明依舊笑容(rong)滿(man)面(mian),問孟獲:“汝今番心服否?”
孟獲把臉一扭道(dao):“非汝之(zhi)(zhi)能,乃吾洞中之(zhi)(zhi)人,自相殘(can)害,以(yi)致如此(ci)。要殺便殺,只是不服。
孔明(ming)正色(se)說道(dao):“吾再放(fang)(fang)汝回(hui)去(qu),重(zhong)整兵馬(ma),與吾共決勝負;如那時擒住(zhu),汝再不服,當滅(mie)九族。”他馬(ma)上(shang)叫人(ren)再次放(fang)(fang)了孟獲、孟優(you)及朵思大(da)王(wang)。然(ran)后重(zhong)重(zhong)賞賜了楊(yang)鋒等人(ren),加(jia)封其官職,讓他們回(hui)去(qu)了。
卻說孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)回到了(le)銀坑(keng)洞(dong),繼續對抗孔明。結果,孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)老巢銀坑(keng)洞(dong)也被蜀軍攻占。次日.孔明正要分兵緝捕孟(meng)獲(huo)(huo)(huo),忽(hu)有人來報:“蠻(man)王孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)妻弟(di)帶來洞(dong)主(zhu),因(yin)勸孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)歸降,獲(huo)(huo)(huo)不從,今將孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)并其妻祝(zhu)融夫人及宗(zong)黨數百(bai)余(yu)人盡(jin)皆擒來,獻與丞(cheng)相。”
孔明聞(wen)聽.馬上吩(fen)咐手下兩(liang)(liang)將張嶷、馬忠須如此(ci)這般。兩(liang)(liang)將領命,帶了二千精兵,藏(zang)于大(da)帳兩(liang)(liang)廊。然(ran)后,孔明大(da)聲令守(shou)門將士,將孟(meng)獲等人放進來。
帶(dai)(dai)來(lai)洞主帶(dai)(dai)著(zhu)(zhu)刀斧乎(hu),押(ya)著(zhu)(zhu)孟獲等數百人走進來(lai),在帳前跪倒。此(ci)時只聽孔(kong)明(ming)一聲大喝:“與吾擒下(xia)!”藏于(yu)兩旁的士兵一擁而(er)出,將蠻(man)兵蠻(man)將全(quan)部綁了起(qi)來(lai)。孔(kong)明(ming)令武士搜(sou)其身,結果(guo)發現他們人人都藏著(zhu)(zhu)利刃。孔(kong)明(ming)看著(zhu)(zhu)孟獲,哈哈大笑:“汝(ru)原(yuan)說(shuo)在汝(ru)家擒住(zhu),方始心(xin)服:今日如何?”
“此是我等(deng)自來送死,非汝(ru)之(zhi)能也。吾心未服。……汝(ru)第七次擒(qin)住,吾方傾(qing)心歸服,誓不反矣。”
孔明一笑:“巢穴已破,吾(wu)何慮哉!”他(ta)(ta)令武士為(wei)他(ta)(ta)們松綁,然(ran)后把臉一沉(chen),斥責道:“這番(fan)擒住(zhu),再若支吾(wu),必不輕恕!”孟獲等人抱頭鼠竄(cuan)而去。
此時(shi)的孟獲(huo)(huo)已成喪家之犬,可以與之聯合的朋友(you)也(ye)只有(you)一人(ren),乃(nai)烏(wu)戈國(guo)國(guo)主兀突骨。此人(ren)答應孟獲(huo)(huo),派(pai)三萬(wan)蠻兵為其復(fu)仇。這些(xie)士兵都身披藤甲。這些(xie)藤甲在(zai)油中浸上半年(nian)后,再放在(zai)太陽下曬干;曬干復(fu)浸.浸完再曬,如此總(zong)共十幾遍(bian),然后才制成鎧(kai)甲;穿在(zai)身上,渡(du)江不沉,經水(shui)不濕,刀箭皆不能(neng)人(ren),因此號為“藤甲軍(jun)”。
只說孔明第一(yi)(yi)(yi)次(ci)在(zai)(zai)桃花(hua)水(shui)邊與(yu)藤甲軍交(jiao)鋒,吃(chi)了些虧(kui)。他立即(ji)喚來(lai)(lai)上(shang)人細問(wen)敵人的情況。第二天(tian),他登上(shang)桃花(hua)渡口旁(pang)一(yi)(yi)(yi)座大山察看地(di)形。走在(zai)(zai)半路,他忽(hu)然發現一(yi)(yi)(yi)條山谷,形如(ru)長蛇(she),兩面(mian)都是陡峭的山崖,沒有樹木(mu)。這一(yi)(yi)(yi)發現令孔明喜出(chu)望外。他叫(jiao)過眾將,悄聲吩咐了一(yi)(yi)(yi)番。又(you)令魏延率本部人馬在(zai)(zai)桃花(hua)渡口扎起一(yi)(yi)(yi)座營寨(zhai),吩咐他,若兀突(tu)骨來(lai)(lai)攻,便放(fang)棄營寨(zhai),望白旗處而走,而且要在(zai)(zai)半個月之內,按此辦法連輸給烏戈軍十五(wu)陣.放(fang)棄七座營寨(zhai)。
再說孟獲一再提醒(xing)兀(wu)突(tu)骨:“諸葛亮多(duo)有巧計,只是埋伏。今后交戰,吩咐(fu)三軍:但(dan)見山谷之中,林木多(duo)處,不可(ke)輕進。”兀(wu)突(tu)骨切記在(zai)心。
這時(shi)有(you)人來(lai)報,說蜀兵(bing)在桃花渡(du)口北岸立(li)起營(ying)寨。兀(wu)突骨(gu)馬(ma)上派(pai)藤甲兵(bing)渡(du)河來(lai)戰蜀軍(jun)。魏延按孔明指示(shi)出戰,且戰且走,已敗了(le)十五陣,放棄了(le)七座(zuo)營(ying)寨。兀(wu)突骨(gu)雖有(you)孟(meng)獲的(de)警告,但見(jian)蜀軍(jun)如此“不堪一擊(ji)”。便(bian)愈(yu)(yu)追膽愈(yu)(yu)大。
到(dao)了(le)第十六天,他(ta)(ta)又(you)帶兵攻打魏延。魏延領兵轉過孔明(ming)發現的(de)(de)那(nei)條盤蛇谷(gu),跟著(zhu)(zhu)前(qian)面(mian)的(de)(de)白旗跑(pao)沒了(le)。兀突(tu)(tu)(tu)(tu)骨一見山上并無草木(mu),料想(xiang)此地定無埋伏(fu),于是就放心迫殺。他(ta)(ta)趕(gan)到(dao)谷(gu)中(zhong),突(tu)(tu)(tu)(tu)然(ran)迎(ying)面(mian)出(chu)現了(le)幾十輛黑(hei)(hei)油柜(ju)車,擋住(zhu)了(le)去路(lu)。他(ta)(ta)以為這些(xie)均是蜀(shu)軍的(de)(de)運糧車,見他(ta)(ta)殺來,軍兵便棄車而逃。他(ta)(ta)更是放心,率部下繼(ji)續追擊。等他(ta)(ta)快沖出(chu)谷(gu)口吋,突(tu)(tu)(tu)(tu)然(ran)山上亂(luan)石橫木(mu)紛紛滾下,將谷(gu)口堵(du)了(le)個嚴嚴實實。兀突(tu)(tu)(tu)(tu)骨正想(xiang)讓人前(qian)去清理,這時,那(nei)些(xie)黑(hei)(hei)油柜(ju)車和裝滿柴草的(de)(de)車輛突(tu)(tu)(tu)(tu)然(ran)著(zhu)(zhu)起火來,其中(zhong)還夾雜著(zhu)(zhu)火藥(yao)爆(bao)響聲。兩邊懸崖之(zhi)上,無數火把從天而降,引著(zhu)(zhu)了(le)埋在地里(li)的(de)(de)藥(yao)線,剎那(nei)間,整(zheng)個山谷(gu)火光亂(luan)舞。藤甲遇火便著(zhu)(zhu),三萬(wan)蠻兵就這樣全被燒死在谷(gu)中(zhong)。
孔(kong)明此(ci)(ci)時正站在山(shan)上(shang)往下看,見此(ci)(ci)慘(can)狀,不禁流下眼(yan)淚,嘆息道(dao):“吾雖有功(gong)于社稷,必損(sun)壽(shou)矣!”
再說(shuo)孟(meng)獲正坐在他的(de)寨中(zhong)等候消息(xi)。忽(hu)然來了(le)幾千人,聲稱是不(bu)(bu)得(de)已降蜀(shu)的(de)蠻兵;并(bing)說(shuo)兀突骨(gu)大(da)(da)王已快要取(qu)勝(sheng),請(qing)他前(qian)去接應。孟(meng)獲一聽,興(xing)奮地(di)跳(tiao)上馬就走。可(ke)到了(le)谷前(qian),他發現兀突骨(gu)和他的(de)軍隊已全軍覆(fu)沒,無一生還。孟(meng)獲大(da)(da)叫不(bu)(bu)好,轉身就逃。這時,那些(xie)大(da)(da)半由(you)蜀(shu)兵化(hua)裝的(de)蠻兵一起動手(shou),將其親信隨從全都抓住。孟(meng)獲單槍匹馬,跑了(le)沒多遠(yuan),就被馬岱生擒活拿(na)。他和眾親信又一次(ci)成了(le)孔明網中(zhong)之魚。
“七擒七縱,自古未(wei)嘗有也(ye)。吾(wu)雖化外之人,頗知禮義,直(zhi)如此無(wu)羞恥乎?”他率人來見(jian)孔(kong)明。
孔明宣布讓孟獲(huo)永任(ren)洞主,蜀(shu)軍所奪之地全部退(tui)還。
南方部族深感孔(kong)明恩德,為他立(li)了(le)生(sheng)祠(ci),四時享祭(ji)。從此蜀(shu)南太平無事。孔(kong)明就這樣(yang),巧(qiao)用欲擒(qin)故縱之計,收服了(le)蠻人的心。
歷史(shi)上,最早(zao)(zao)記載(zai)七擒孟獲故(gu)事的是習(xi)鑿齒(?一(yi)約(yue)383年(nian))的《漢(han)晉春秋》一(yi)書。不過(guo),對(dui)這一(yi)記載(zai)的歷史(shi)真實(shi)性,今(jin)天(tian)仍有(you)人(ren)懷疑。盡(jin)管如此(ci),仍有(you)大量(liang)的連環畫、青年(nian)讀物不厭其煩地描寫這個(ge)故(gu)事,諸(zhu)葛亮的智勇形象早(zao)(zao)已深入人(ren)心,特別(bie)是年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)的心。
先播種后秋收
有(you)個大(da)的電(dian)器公司,其(qi)產品質(zhi)量上乘,在國內外享有(you)盛譽,急需擴大(da)生產規(gui)模,但公司當時(shi)拿不出(chu)那(nei)么(me)多(duo)的資(zi)金搞(gao)擴建項目,比較可行(xing)的辦法是兼并(bing)其(qi)它(ta)的小(xiao)企(qi)業,利用改造小(xiao)企(qi)業原有(you)的設備。如(ru)何(he)兼并(bing)對(dui)方?如(ru)果對(dui)方一(yi)點(dian)好處(chu)都(dou)得(de)不到(dao),怎么(me)會俯首稱臣呢(ni)?電(dian)器公司給小(xiao)企(qi)業三大(da)好處(chu):
一(yi)是抽一(yi)部分技術人員對小(xiao)企業職工進行培訓;
二是拿(na)出一部分資金對小企業原(yuan)有設(she)備進行改造;
三是在產品(pin)質量合(he)格的前提下,小企(qi)業(ye)可(ke)使用(yong)公司(si)的品(pin)牌。
結果輕而易(yi)舉地(di)吞(tun)并了這些小企業,使(shi)這家大電器(qi)公(gong)司,少花70%的資(zi)金,擴大了生(sheng)產規模(mo),增加(jia)了盈利(li)。這就像先播種(zhong)后秋收(shou)一(yi)樣,先博(bo)得對方的好(hao)感(gan),達到你的目的,這比主動沖擊(ji)成功率要高得多。
給你(ni)一(yi)些甜頭讓你(ni)割(ge)舍(she)不掉
美(mei)(mei)國(guo)(guo)可(ke)口(kou)可(ke)樂公(gong)司,為了打(da)開中國(guo)(guo)市(shi)場,不是一(yi)開始(shi)就(jiu)向(xiang)中國(guo)(guo)傾銷商品,而是采取(qu)“欲將取(qu)之,必先予之”的(de)辦法。先無償向(xiang)中國(guo)(guo)提供價值400萬美(mei)(mei)元的(de)可(ke)樂灌裝設備,花大力(li)量在電視上(shang)做(zuo)廣(guang)告,提供低價濃縮飲(yin)料,吊起你的(de)胃口(kou),使你樂于生產和推銷美(mei)(mei)國(guo)(guo)的(de)可(ke)樂,而一(yi)旦市(shi)場打(da)開,再要(yao)進口(kou)設備和原料,他就(jiu)要(yao)根據(ju)你的(de)需要(yao)情況來(lai)調整價格,抬價收錢了。
10年來(lai),美國的(de)可口可樂風行中(zhong)國,生產企業由一家發(fa)展到8家,銷(xiao)量、價(jia)格也成倍增(zeng)長。美國商(shang)人賺足了錢,無償給中(zhong)國設(she)備(bei)的(de)投資早已不(bu)(bu)知收回幾倍,這(zhe)(zhe)就是(shi)先讓你嘗到些甜(tian)頭割舍不(bu)(bu)掉,然后再實施自己的(de)計劃,這(zhe)(zhe)種欲擒(qin)故縱之術,在商(shang)場中(zhong)比(bi)比(bi)皆是(shi)。
制藥(yao)公司利用抽(chou)獎(jiang)方式(shi)使(shi)假藥(yao)上鉤
1966年,武(wu)田(tian)(tian)制(zhi)(zhi)藥公司推出了(le)一項看似刺激(ji)消(xiao)費(fei)的活動——“武(wu)田(tian)(tian)制(zhi)(zhi)藥愛福彩卷”抽獎。此次抽獎設1600多(duo)名高貴獎品,參加(jia)的條件(jian)非常(chang)簡(jian)單,只要消(xiao)費(fei)購買維(wei)他命E百錠(ding)一盒,便可參加(jia)。具體要求是,消(xiao)費(fei)者要在(zai)空盒上注明自己的姓名與住址,以(yi)及藥房的店(dian)名地址。
在空藥(yao)盒雪(xue)片般寄來參加抽獎(jiang)時,武(wu)田(tian)制藥(yao)公司(si)動(dong)員了許多專家來鑒定盒子的(de)(de)(de)真偽。通過(guo)這(zhe)一活動(dong),他們最大的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就是(shi)使假藥(yao)上鉤,這(zhe)些假藥(yao)和出售假藥(yao)的(de)(de)(de)商店多數都成(cheng)了武(wu)田(tian)制藥(yao)公司(si)的(de)(de)(de)甕中之鱉(bie)。