關(guan)門捉賊(zei)，意義從(cong)字面上可(ke)以看出(chu)，是(shi)一(yi)種圍困并殲滅敵人(ren)、特別是(shi)小股(gu)敵人(ren)的(de)(de)計(ji)(ji)謀。該計(ji)(ji)一(yi)般都還配合著其他計(ji)(ji)謀的(de)(de)使用(yong)，中國軍事家中，有相當多的(de)(de)人(ren)成功地運用(yong)過關(guan)門捉賊(zei)計(ji)(ji)，而(er)且開、關(guan)都非常適時，非常的(de)(de)自如。
小敵困之(zhi)①。剝(bo)，不利有攸往(wang)②。
①小(xiao)敵困之：對弱小(xiao)或者(zhe)數量較少(shao)的敵人，要設法(fa)去困圍（或者(zhe)說殲滅）他。
②剝，不利(li)有(you)攸往：語(yu)出《易經(jing)》.剝卦(gua)(gua)(gua)。剝，八卦(gua)(gua)(gua)名(ming)。本卦(gua)(gua)(gua)異(yi)卦(gua)(gua)(gua)相疊（坤(kun)下艮上），上卦(gua)(gua)(gua)為艮為山(shan)，下卦(gua)(gua)(gua)為坤(kun)為地(di)。意(yi)即廣(guang)闊無邊的(de)大(da)地(di)在吞沒山(shan)，故外(wai)名(ming)日“剝”。“剝”，落的(de)意(yi)思。卦(gua)(gua)(gua)辭：“剝，不利(li)有(you)往”意(yi)為：剝卦(gua)(gua)(gua)說，有(you)所往則不利(li)。
關門捉賊是(shi)流傳(chuan)已久的(de)(de)民(min)間俗語，其義不言(yan)自(zi)明。它與另一民(min)間俗語“關門打狗”的(de)(de)意(yi)思相近(jin)。后(hou)來(lai)人們(men)把日常生(sheng)活中(zhong)的(de)(de)這種小(xiao)智謀移(yi)用(yong)于戰(zhan)爭，便(bian)有(you)(you)了(le)不同凡響的(de)(de)意(yi)義。在軍事實踐(jian)中(zhong)，它與軍事家(jia)和軍事指揮(hui)員(yuan)們(men)常講惑常用(yong)的(de)(de)圍殲(jian)戰(zhan)、口袋陣等大體(ti)相當。古今中(zhong)外戰(zhan)爭史(shi)上使(shi)用(yong)此(ci)計的(de)(de)比比皆是(shi)。就(jiu)我國古代(dai)戰(zhan)爭史(shi)來(lai)說，使(shi)用(yong)此(ci)計的(de)(de)著名戰(zhan)例，較早的(de)(de)有(you)(you)戰(zhan)國時代(dai)孫臏龐涓馬陵道(dao)之戰(zhan)（公元(yuan)前342年）、秦趙長平之戰(zhan)（公元(yuan)前262年）、漢初的(de)(de)楚(chu)漢垓下之戰(zhan)（公元(yuan)前203年）等，此(ci)后(hou)運用(yong)此(ci)計消滅對手的(de)(de)就(jiu)更(geng)多了(le)。
古人(ren)(ren)按(an)語(yu)說(shuo)：捉(zhuo)賊(zei)(zei)而(er)必(bi)(bi)關門，非(fei)恐(kong)(kong)(kong)其(qi)逸(yi)也(ye)，恐(kong)(kong)(kong)其(qi)逸(yi)而(er)為他人(ren)(ren)所得也(ye)；且逸(yi)者(zhe)不可復(fu)追(zhui)(zhui)，恐(kong)(kong)(kong)其(qi)誘也(ye)。賊(zei)(zei)者(zhe)，奇兵也(ye)，游兵也(ye)，所以勞我者(zhe)也(ye)。吳子(zi)曰：“今使一死賊(zei)(zei)，伏(fu)于礦野(ye)，千人(ren)(ren)追(zhui)(zhui)之，莫不梟(xiao)視狼顧。何者(zhe)？恐(kong)(kong)(kong)其(qi)暴(bao)起而(er)害己(ji)也(ye)。是以—人(ren)(ren)投(tou)命，足懼千夫。”追(zhui)(zhui)賊(zei)(zei)者(zhe)，賊(zei)(zei)有脫逃之機，勢必(bi)(bi)死斗；若斷其(qi)去路，則成擒矣。故小敵必(bi)(bi)困之，不能，則放之可也(ye)。
關門捉賊，不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)恐(kong)怕(pa)敵人逃(tao)(tao)走(zou)，而且怕(pa)它逃(tao)(tao)走(zou)之后被他人所(suo)利用。如果(guo)門關不(bu)緊(jin)，讓敵人脫逃(tao)(tao)，千(qian)萬不(bu)可輕(qing)易追趕，防止(zhi)中(zhong)了敵人的(de)誘兵之計。這個(ge)賊，指(zhi)的(de)是(shi)那些(xie)出(chu)沒(mei)無常、偷襲的(de)游擊隊伍。他們(men)的(de)企圖(tu)，是(shi)使對方疲(pi)勞，以便實現他們(men)的(de)目的(de)。
兵(bing)書《吳子》中特別強調不可輕易(yi)(yi)追逐逃(tao)(tao)敵(di)。他打了一(yi)個比(bi)方，一(yi)個亡命(ming)之徒隱藏在曠野里，你派一(yi)千個人(ren)(ren)去(qu)(qu)捉(zhuo)他，也會十(shi)分困難，這(zhe)是(shi)為什么呢？主要是(shi)怕(pa)對方突然(ran)襲擊(ji)而(er)損害自己。所(suo)以(yi)說，一(yi)個人(ren)(ren)只要是(shi)玩命(ming)不怕(pa)死，就(jiu)會讓一(yi)千個人(ren)(ren)害怕(pa)。根據這(zhe)個道(dao)理推測，敵(di)軍如能脫(tuo)逃(tao)(tao)，勢必(bi)拼命(ming)戰斗，如果截斷(duan)他的去(qu)(qu)路，敵(di)軍就(jiu)易(yi)(yi)于殲滅(mie)了。所(suo)以(yi)，對弱(ruo)敵(di)必(bi)須圍而(er)殲之，如果不能圍殲，暫(zan)時放它逃(tao)(tao)走也未(wei)嘗不可，千萬不可輕易(yi)(yi)追擊(ji)。
《關門捉賊》選自《三十(shi)六計》
《三十(shi)六計》或稱“三十(shi)六策(ce)”，是指中國古代三十(shi)六個兵(bing)法策(ce)略，語源于南北(bei)朝，成書于明清。它是根據我(wo)國古代卓越的(de)軍事(shi)思想和豐富的(de)斗爭(zheng)經驗總結(jie)而成的(de)兵(bing)書，是中華民族悠(you)久(jiu)文化遺產之一。
“三十六(liu)計(ji)”一語，先于(yu)著書(shu)(shu)之年，語源(yuan)可(ke)考(kao)自(zi)南朝宋將檀(tan)(tan)道濟(ji)（？—公元436年），據《南齊書(shu)(shu)·王(wang)敬則(ze)傳》：“檀(tan)(tan)公三十六(liu)策(ce)，走(zou)為(wei)上(shang)計(ji)，汝父(fu)子唯應走(zou)耳。”意為(wei)敗(bai)局已定，無可(ke)挽回，唯有退卻，方是(shi)(shi)上(shang)策(ce)。此(ci)(ci)(ci)語后人(ren)賡相沿用(yong)，宋代惠(hui)洪《冷齋夜(ye)話》：“三十六(liu)計(ji)，走(zou)為(wei)上(shang)計(ji)。”。及明末清(qing)初，引用(yong)此(ci)(ci)(ci)語的人(ren)更多。于(yu)是(shi)(shi)有心人(ren)采集群書(shu)(shu)，編撰成《三十六(liu)計(ji)》。但(dan)此(ci)(ci)(ci)書(shu)(shu)為(wei)何(he)(he)時何(he)(he)人(ren)所撰已難確(que)考(kao)。
原(yuan)書按(an)(an)計(ji)(ji)名(ming)排列，共分(fen)六套，即勝(sheng)戰(zhan)計(ji)(ji)、敵戰(zhan)計(ji)(ji)、攻(gong)戰(zhan)計(ji)(ji)、混戰(zhan)計(ji)(ji)、并戰(zhan)計(ji)(ji)、敗戰(zhan)計(ji)(ji)。前三(san)(san)套是處(chu)于優(you)勢(shi)所用(yong)(yong)之(zhi)計(ji)(ji)，后三(san)(san)套是處(chu)于劣勢(shi)所用(yong)(yong)之(zhi)計(ji)(ji)。每套各包(bao)含(han)六計(ji)(ji)，總(zong)共三(san)(san)十(shi)六計(ji)(ji)。其中(zhong)每計(ji)(ji)名(ming)稱后的(de)(de)解說(shuo)，均系(xi)依據《易經》中(zhong)的(de)(de)陰(yin)陽變(bian)化(hua)之(zhi)理及(ji)古代(dai)兵家剛柔(rou)、奇(qi)正、攻(gong)防、彼己(ji)、虛實、主客等(deng)對(dui)立關系(xi)相互轉化(hua)的(de)(de)思(si)想推演而成(cheng)，含(han)有樸素(su)的(de)(de)軍事(shi)辯證法的(de)(de)因素(su)。解說(shuo)后的(de)(de)按(an)(an)語(yu)，多引證宋(song)代(dai)以前的(de)(de)戰(zhan)例和(he)孫武、吳起、尉(wei)繚(liao)子等(deng)兵家的(de)(de)精辟(pi)語(yu)句(ju)。全(quan)書還有總(zong)說(shuo)和(he)跋。
三(san)(san)十六(liu)計是我國古代兵家計謀的總結和軍事(shi)謀略(lve)學的寶貴遺(yi)產，為便(bian)于人們熟(shu)記這三(san)(san)十六(liu)條(tiao)妙(miao)計，有位學者在三(san)(san)十六(liu)計中每取(qu)一(yi)字，依序組成一(yi)首(shou)詩：金玉檀(tan)公策，借以擒(qin)劫賊，魚蛇(she)海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡(chi)故，釜空苦遠客，屋梁(liang)有美尸(shi)，擊(ji)魏連伐虢。
關門捉(zhuo)賊(zei)，是(shi)(shi)指(zhi)對弱(ruo)小(xiao)的(de)敵(di)軍要(yao)采(cai)取四面包(bao)圍、聚(ju)而(er)殲之的(de)謀(mou)略。如(ru)果讓敵(di)人得(de)以(yi)脫逃(tao)，情況就會十分復雜。窮追不(bu)舍，一怕(pa)它拼命反撲，二怕(pa)中敵(di)誘(you)兵之計。這里(li)所(suo)說(shuo)的(de)“賊(zei)”，是(shi)(shi)指(zhi)那些善(shan)于偷(tou)襲(xi)的(de)小(xiao)部(bu)隊(dui)(dui)，它的(de)特(te)點是(shi)(shi)行動詭秘，出沒不(bu)定，行蹤難測。它的(de)數量不(bu)多，破壞性很大，常(chang)會乘(cheng)我(wo)方不(bu)備(bei)，侵擾我(wo)軍。所(suo)以(yi)，對這種(zhong)“賊(zei)”，不(bu)可放其(qi)逃(tao)跑(pao)，而(er)要(yao)斷(duan)他的(de)后路，聚(ju)而(er)殲之。當然，此計運(yun)用得(de)好(hao)，決不(bu)只限于“小(xiao)賊(zei)”，甚至(zhi)可以(yi)圍殲敵(di)主力(li)部(bu)隊(dui)(dui)。
戰(zhan)(zhan)(zhan)國后(hou)期(qi)，秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)國攻(gong)打趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)在長(chang)(chang)(chang)平(ping)（今山西高平(ping)北）受阻。長(chang)(chang)(chang)平(ping)守(shou)(shou)將是趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國名(ming)將廉(lian)頗(po)，他見秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)勢力強大(da)，不(bu)(bu)(bu)能硬(ying)拼(pin)，便命(ming)令部隊(dui)堅(jian)壁(bi)固(gu)守(shou)(shou)，不(bu)(bu)(bu)與(yu)(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)交戰(zhan)(zhan)(zhan)。兩軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)相(xiang)持(chi)四個(ge)多(duo)月(yue)，秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)仍拿不(bu)(bu)(bu)下(xia)飯長(chang)(chang)(chang)平(ping)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)王采納了(le)范雎的(de)(de)建議，用離間法讓趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)王懷疑廉(lian)頗(po)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)王中(zhong)計(ji)，調回(hui)廉(lian)頗(po)，派趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)為將到長(chang)(chang)(chang)平(ping)與(yu)(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)作戰(zhan)(zhan)(zhan)。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)到長(chang)(chang)(chang)平(ping)后(hou)，完全改變了(le)廉(lian)頗(po)堅(jian)守(shou)(shou)不(bu)(bu)(bu)戰(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)策略(lve)，主張與(yu)(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)對面決(jue)戰(zhan)(zhan)(zhan)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)將白起(qi)故意讓趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)嘗到一(yi)點甜頭，使(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)的(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)隊(dui)取(qu)得(de)了(le)幾次(ci)小(xiao)勝。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)果然(ran)(ran)得(de)意忘形，派人(ren)到秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)營下(xia)戰(zhan)(zhan)(zhan)書(shu)。這(zhe)(zhe)下(xia)正中(zhong)白起(qi)的(de)(de)下(xia)懷。他分兵(bing)幾路(lu)，指揮(hui)形成對趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)包圍(wei)圈。第二天，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)親率四十(shi)萬大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，來與(yu)(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)兵(bing)決(jue)戰(zhan)(zhan)(zhan)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)與(yu)(yu)(yu)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)幾次(ci)交戰(zhan)(zhan)(zhan)，都(dou)打輸(shu)了(le)。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)志得(de)意滿，哪(na)里知道敵人(ren)用的(de)(de)是誘(you)敵之(zhi)計(ji)。他率領大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)追趕被(bei)打敗了(le)的(de)(de)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，一(yi)直追到秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)壁(bi)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)堅(jian)守(shou)(shou)不(bu)(bu)(bu)出，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)一(yi)連數日也攻(gong)克不(bu)(bu)(bu)了(le)，只得(de)退兵(bing)。這(zhe)(zhe)時突(tu)然(ran)(ran)得(de)到消息：自己的(de)(de)后(hou)營已被(bei)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)攻(gong)占，糧(liang)道也被(bei)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)截斷。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)已把趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)全部包圍(wei)起(qi)未。一(yi)連四十(shi)六天，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)絕糧(liang)，士(shi)兵(bing)殺(sha)人(ren)相(xiang)食(shi)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)只得(de)拼(pin)命(ming)突(tu)圍(wei)。白起(qi)已嚴密部署，多(duo)次(ci)擊退企(qi)圖突(tu)圍(wei)的(de)(de)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，最后(hou)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)中(zhong)箭身亡，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)大(da)亂。可惜四十(shi)萬大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)都(dou)被(bei)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)殺(sha)戮。這(zhe)(zhe)個(ge)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)(kuo)，就(jiu)是會“紙上(shang)談兵(bing)”，在真正的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)場(chang)上(shang)，一(yi)下(xia)子就(jiu)中(zhong)了(le)敵軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)“關(guan)門捉賊”之(zhi)計(ji)，損失四十(shi)萬大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，使(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國從此(ci)一(yi)蹶不(bu)(bu)(bu)振。
關(guan)門捉(zhuo)賊與借刀殺(sha)人(ren)或上(shang)屋抽梯(ti)一(yi)(yi)樣都(dou)屬于中(zhong)國(guo)那類(lei)其(qi)含義(yi)直截了當、從字面就(jiu)可以理解，沒(mei)有(you)詩意，也無(wu)相關(guan)典故的(de)(de)計(ji)(ji)謀(mou)。構成該(gai)計(ji)(ji)的(de)(de)兩個(ge)行為(wei)，被按照次序極為(wei)簡潔地描述出來：首先關(guan)上(shang)門，然后再抓(zhua)住入侵(qin)者。下(xia)面這則從西(xi)方(fang)報紙(zhi)上(shang)摘(zhai)錄下(xia)來的(de)(de)例子(zi)也可闡明該(gai)計(ji)(ji)：“星(xing)期五夜里，埃(ai)格利(li)紹附近的(de)(de)一(yi)(yi)位居民(min)表現得(de)十分冷靜，成功地將一(yi)(yi)名闖入其(qi)地下(xia)室的(de)(de)盜竊者鎖(suo)了起來，警察沒(mei)費多大力氣便(bian)將其(qi)抓(zhua)獲。”(《新蘇黎世(shi)報》，1987．10．31，第(di)11版)。該(gai)計(ji)(ji)的(de)(de)行動方(fang)式(shi)正好(hao)與第(di)十六計(ji)(ji)“欲擒故縱”相反，但町與其(qi)相組合。
關門(men)捉賊(zei)中(zhong)的(de)“賊(zei)”多指(zhi)事實上的(de)賊(zei)人，而“關門(men)”卻時常被轉義(yi)理解為(wei)在野(ye)外(wai)進(jin)行的(de)包圍。
關門捉賊(zei)是(shi)(shi)(shi)緊接著金蟬脫(tuo)殼(ke)的(de)。金蟬脫(tuo)殼(ke)注重的(de)是(shi)(shi)(shi)脫(tuo)逃(tao)和(he)暗中(zhong)逃(tao)遁，而(er)關門捉賊(zei)與此相反，不是(shi)(shi)(shi)脫(tuo)逃(tao)，而(er)是(shi)(shi)(shi)使脫(tuo)逃(tao)成為不可能(neng)。如果(guo)金蟬脫(tuo)殼(ke)是(shi)(shi)(shi)在(zai)危急關頭、陷(xian)入敵手、形勢極(ji)端不利的(de)情況下施用的(de)計(ji)謀，那么關門捉賊(zei)卻適合于為具有(you)優(you)勢、處(chu)于強勢的(de)人所采用。
關(guan)門捉賊屬機(ji)靈(ling)計(ji)。要(yao)么(me)(me)利用敵人(ren)的弱(ruo)小(xiao)和孤立，要(yao)么(me)(me)利用它自(zi)動闖入我方領地(di)的情況，要(yao)么(me)(me)發(fa)揮自(zi)己(ji)的優勢，切斷敵人(ren)所(suo)有的后路并(bing)置之于死地(di)。
倘若缺少其中一個條件，對敵人進(jin)行封鎖(suo)就有可(ke)能對自(zi)己不(bu)利(li)。蜀國丞相諸葛亮(181—234)就曾因此而(er)失敗。234年，他遠離國門，面(mian)臨嚴重的補給困難，將退守河岸邊的敵軍將領司(si)馬懿(yi)(yi)(179…251)圍困長(chang)(chang)達100天。長(chang)(chang)時間的封鎖(suo)，最(zui)終并不(bu)是(shi)司(si)馬懿(yi)(yi)消(xiao)耗殆(dai)盡，而(er)是(shi)諸葛亮自(zi)己
依據出現(xian)于16世(shi)紀至i7世(shi)紀的(de)(de)《三十六(liu)計(ji)》一書，“賊”在軍事上是指奇兵(bing)，即使(shi)用偷襲戰術的(de)(de)部隊(dui)和游兵(bing)，或在一方領地上出沒無常、機動靈活、流動作戰的(de)(de)敵(di)軍小部隊(dui)、游擊隊(dui)等等。其特點是人數較少、行蹤迅(xun)速難(nan)測、詭(gui)計(ji)多(duo)端(duan)、能(neng)造成很大的(de)(de)破壞性。這種敵(di)人，要盡(jin)可(ke)(ke)能(neng)迅(xun)速地消滅他們，并聽從(cong)《孫子兵(bing)法》的(de)(de)忠告(gao)：“十則(ze)圍之”；這樣的(de)(de)敵(di)人如同“網中之魚”，可(ke)(ke)以(yi)“甕中捉鱉”。
作(zuo)為政治家(jia)和軍事統(tong)帥的(de)(de)(de)曹(cao)操(155-220)，百忙(mang)之(zhi)中還(huan)抽出時間(jian)對《孫子兵法》進行(xing)闡(chan)述。按他的(de)(de)(de)解釋，“十(shi)則圍之(zhi)”不(bu)能(neng)單純從數字(zi)上來理解，而(er)是(shi)要從指(zhi)揮(hui)者(zhe)的(de)(de)(de)角度，對敵(di)我雙(shuang)方統(tong)帥的(de)(de)(de)指(zhi)揮(hui)能(neng)力、武(wu)器裝備、戰斗能(neng)力以及天時地(di)利等(deng)各方面(mian)的(de)(de)(de)因素(su)進行(xing)綜合評估。如果具備相當的(de)(de)(de)優勢，而(er)且勝券在握(wo)，用(yong)關門捉賊(zei)也可(ke)來圍殲敵(di)軍主力部隊。
要避(bi)免的(de)情況是“狗急跳墻”，或者(zhe)說是“逼到墻角的(de)貓會變成老虎”(亞(ya)歷山大。勒伯特將(jiang)軍：《時代周刊》，蘇黎世，1996．10．24，第2版)，不(bu)能把關起來的(de)“賊”逼急了。關于這(zhe)點，可參照公元前(qian)4世紀(ji)軍事論文《尉繚子》里提(ti)到的(de)那位揮舞著(zhu)刀劍(jian)的(de)蠻漢(han)：“一(yi)賊仗劍(jian)擊于市(shi)，萬人(ren)(ren)(ren)無不(bu)避(bi)之者(zhe)。臣謂(wei)非(fei)一(yi)人(ren)(ren)(ren)之獨勇萬人(ren)(ren)(ren)皆(jie)不(bu)肖也(ye)。何則?必(bi)死與必(bi)生固(gu)不(bu)侔(mou)也(ye)。”(一(yi)個亡命之徒(tu)，持劍(jian)在街市(shi)上殺人(ren)(ren)(ren)，眾(zhong)人(ren)(ren)(ren)沒有不(bu)躲(duo)避(bi)他的(de)。我認(ren)為(wei)(wei)這(zhe)并(bing)不(bu)是由于這(zhe)個人(ren)(ren)(ren)特別勇敢而(er)眾(zhong)人(ren)(ren)(ren)都無能。為(wei)(wei)什么呢?因(yin)為(wei)(wei)抱(bao)必(bi)死決心的(de)人(ren)(ren)(ren)和貪生怕死的(de)人(ren)(ren)(ren)，本來是不(bu)相同的(de)。)
包圍(wei)圈必(bi)(bi)定是沖不(bu)破的(de)(de)(de)，“關起來的(de)(de)(de)門”應(ying)(ying)是打不(bu)開的(de)(de)(de)，“鎖起來的(de)(de)(de)屋(wu)子”應(ying)(ying)是沒有(you)漏洞和薄弱環節的(de)(de)(de)。必(bi)(bi)須要在敵人還沒有(you)想到(dao)要決一(yi)死(si)戰，成(cheng)為亡命之(zhi)徒時，去(qu)戰勝他。
對勢均力(li)敵(di)(di)的(de)敵(di)(di)人(ren)不應去(qu)包(bao)圍，因為(wei)這會(hui)有(you)(you)“引狼入室”的(de)危險，會(hui)把房子里所(suo)有(you)(you)的(de)東西打得粉碎。對勢均力(li)敵(di)(di)的(de)敵(di)(di)人(ren)來(lai)說第十(shi)六計更適(shi)用(yong)一(yi)些(xie)。然(ran)而(er)，也可以為(wei)圍殲(jian)敵(di)(di)人(ren)而(er)創(chuang)造有(you)(you)利條件(jian)，即采取分散(san)敵(di)(di)人(ren)的(de)辦法(fa)，然(ran)后集中自己的(de)有(you)(you)生力(li)量，獲得優勢之后對敵(di)(di)人(ren)進(jin)行各(ge)個(ge)擊(ji)破。
不給被(bei)包圍(wei)的(de)敵人(ren)采取任(ren)何計謀的(de)町能(neng)性(xing)，要把敵人(ren)置于明處(chu)，而我方(fang)則盡量躲在(zai)暗處(chu)。就(jiu)像(xiang)貝托爾特(te)．布萊(lai)希特(te)《三分錢》歌劇中的(de)臺詞：“只看到明處(chu)的(de)人(ren)，而看不到暗處(chu)的(de)人(ren)。”
即使(shi)給敵(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)一定的(de)活動余地，也(ye)必須是在特定范圍(wei)內。像老(lao)子(zi)說(shuo)的(de)那樣：“天網恢恢，疏而(er)不失”(《道德經》，73章)。按照這句話的(de)精神實質也(ye)許可以貫徹《孫子(zi)兵法》中(zhong)“圍(wei)地則(ze)謀”的(de)意圖，而(er)給被圍(wei)困的(de)敵(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)讓(rang)開(kai)似乎(hu)可以逃(tao)(tao)脫之路，以達到(dao)第十一九計中(zhong)瓦解其(qi)氣勢(shi)的(de)效果。讓(rang)敵(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)感(gan)到(dao)自(zi)己(ji)有救．“示以生路，令無必死之心”(杜(du)牧)。然而(er)，必須注意的(de)是，不能讓(rang)敵(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)真的(de)逃(tao)(tao)脫，也(ye)要避免像《吳子(zi)》(后人(ren)(ren)(ren)(ren)認為是吳起(qi)[前(qian)?--前(qian)3811所著)中(zhong)所描述的(de)情況出現：“今使(shi)一死賊伏(fu)于曠野，干人(ren)(ren)(ren)(ren)追之，莫(mo)不梟視狼(lang)顧。何(he)者?恐(kong)其(qi)暴起(qi)害己(ji)也(ye)。是以一人(ren)(ren)(ren)(ren)投命，足懼千夫。”
封(feng)鎖敵(di)(di)人(ren)，既(ji)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)進行，也可(ke)以(yi)通過間接(jie)途(tu)徑(jing)。為了達到(dao)間接(jie)封(feng)鎖的(de)目的(de)，要(yao)全面掌(zhang)握敵(di)(di)人(ren)所(suo)處的(de)真實情況。任何可(ke)能的(de)藏(zang)身之處都不(bu)能放過，并要(yao)切斷(duan)敵(di)(di)人(ren)與外部(bu)世界的(de)信息渠道和物資補給(gei)。盡量破壞敵(di)(di)人(ren)可(ke)能利用(yong)的(de)一切機(ji)會，使其無論在時(shi)間還是空間上都無法(fa)采取任何行動(dong)。
關(guan)門(men)要么視(shi)情(qing)況立即進(jin)行(xing)，不使變得(de)多疑的賊(zei)還有機會迅(xun)速(su)逃跑；要么晚(wan)一點，等賊(zei)竊物在手(shou)后，來個人(ren)贓(zang)俱獲(huo)。關(guan)門(men)也(ye)可閃(shan)電般進(jin)行(xing)，讓(rang)賊(zei)的腳來不及伸(shen)出門(men)縫。然而關(guan)門(men)也(ye)可以(yi)不聲不響慢(man)慢(man)地(di)進(jin)行(xing)。
倘若公(gong)開大(da)聲關(guan)門，被(bei)(bei)關(guan)起來的(de)(de)賊(zei)(zei)因此有(you)可(ke)(ke)(ke)能(neng)在心理上(shang)產生動搖(yao)，恐懼加(jia)大(da)，很可(ke)(ke)(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)會束手就(jiu)(jiu)擒。倘若悄(qiao)悄(qiao)地關(guan)上(shang)門，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)避免突(tu)然反抗(kang)(kang)的(de)(de)危險。只要賊(zei)(zei)誤以(yi)(yi)為門還(huan)是(shi)(shi)開著(zhu)的(de)(de)，并(bing)確信他還(huan)有(you)逃脫(tuo)的(de)(de)可(ke)(ke)(ke)能(neng)，就(jiu)(jiu)會阻礙他產生不顧一(yi)切反抗(kang)(kang)的(de)(de)意志。關(guan)門捉賊(zei)(zei)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)抓賊(zei)(zei)。枝(zhi)孫子兵法》曰：“五則攻(gong)之。”如(ru)果(guo)我方(fang)很強(qiang)，只要敵(di)人(ren)(ren)因門被(bei)(bei)鎖住而驚惶失措(cuo)，無法振作起來采取什(shen)么反抗(kang)(kang)措(cuo)施，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)捕獲他。也可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)讓賊(zei)(zei)四處碰壁，用(yong)這種辦法使其疲勞，然后抓住他。在軍(jun)事(shi)沖突(tu)中，實施長久(jiu)包圍的(de)(de)另(ling)一(yi)個動機可(ke)(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)：有(you)意等到與(yu)外界失去(qu)聯系的(de)(de)敵(di)人(ren)(ren)發生混亂，以(yi)(yi)便輕易戰勝他。若被(bei)(bei)圍困的(de)(de)敵(di)人(ren)(ren)如(ru)困獸猶(you)斗，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)另(ling)想辦法誘敵(di)上(shang)鉤，以(yi)(yi)便不費多大(da)力氣就(jiu)(jiu)能(neng)抓住他。“不入虎(hu)穴(xue)，焉得虎(hu)子?”這是(shi)(shi)大(da)將班超(chao)于(yu)公(gong)元(yuan)73年在一(yi)次(ci)大(da)膽的(de)(de)夜間(jian)偷襲前(qian)所說的(de)(de)名言，后發展(zhan)成為成語，其意為：有(you)的(de)(de)時候，尤其是(shi)(shi)在軍(jun)事(shi)沖突(tu)中，人(ren)(ren)們不能(neng)回避直搗(dao)敵(di)“巢”。若不是(shi)(shi)立即進行大(da)膽奇襲，就(jiu)(jiu)應當遵循《圍棋十訣(jue)》中的(de)(de)第二(er)個秘訣(jue)：“人(ren)(ren)界宜緩!”
如果有(you)必要(yao)的(de)話，應該借助信息計(如反客為(wei)主(zhu))了(le)解(jie)敵情，對敵方領地進(jin)行探測，以防危險。準備(bei)好一(yi)條退路是絕對必要(yao)的(de)，如果我方被包圍(wei)，敵人突然打開(kai)一(yi)條可以撤退的(de)通道，作為(wei)被圍(wei)部隊的(de)指(zhi)揮就應當阻斷(duan)這一(yi)可能的(de)逃路，以保證部隊拼死(si)作戰。這是杜牧在注釋《孫(sun)子兵法》時(shi)提出(chu)的(de)建議(yi)。
關(guan)(guan)門(men)捉賊與上屋(wu)抽(chou)梯都是切斷敵人(ren)(ren)后(hou)路之計。與上屋(wu)抽(chou)梯不(bu)同的是，關(guan)(guan)門(men)捉賊是阻斷敵人(ren)(ren)周圍(wei)所有的后(hou)路。關(guan)(guan)門(men)捉賊中的敵人(ren)(ren)自愿進入“虎(hu)口”，而上屋(wu)抽(chou)梯中的敵人(ren)(ren)要(yao)被誘進虎(hu)口。實施關(guan)(guan)門(men)捉賊是為(wei)了使(shi)敵人(ren)(ren)束(shu)手就擒。用(yong)(yong)上屋(wu)抽(chou)梯是為(wei)了引誘敵人(ren)(ren)采取某種措施，而不(bu)一(yi)定是讓(rang)其投降。關(guan)(guan)門(men)捉賊是在自己占據優(you)勢時(shi)使(shi)用(yong)(yong)，而上屋(wu)抽(chou)梯完全可(ke)以在一(yi)般情況(kuang)下使(shi)用(yong)(yong)。
在中(zhong)國某(mou)些(xie)智謀(mou)書中(zhong)，將誘(you)敵鉆進事先設好的口袋，也歸入(ru)了關門捉賊。嚴格地說(shuo)，這種做法是關門捉賊與上(shang)屋(wu)抽梯(ti)的結合。
1.袁紹(shao)圍攻公(gong)孫瓚(zan)
公(gong)元199年，冀州袁(yuan)(yuan)紹(shao)包(bao)圍了(le)幽州的公(gong)孫(sun)瓚(zan)，公(gong)孫(sun)瓚(zan)數次突圍，都(dou)被敗(bai)下陣來，只得(de)退回(hui)城(cheng)(cheng)里，為了(le)有效抵御袁(yuan)(yuan)紹(shao)的進攻，公(gong)孫(sun)瓚(zan)下令加固(gu)工事，在(zai)城(cheng)(cheng)墻周圍挖(wa)了(le)10條壕塹，在(zai)壕堅(jian)上又筑起10丈(zhang)高的城(cheng)(cheng)墻。同時，他(ta)還囤積了(le)300萬斛（音：狐，一斛約為5斗）糧食。果然(ran)，袁(yuan)(yuan)紹(shao)連續幾年攻城(cheng)(cheng)，都(dou)無功而(er)返。
袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)(shao)一怒之下(xia)，動用全(quan)部(bu)兵(bing)(bing)力加緊(jin)圍攻(gong)。公孫(sun)(sun)瓚(zan)(zan)見(jian)情況(kuang)不(bu)妙，急(ji)忙派(pai)兒子殺出重圍，去搬求救兵(bing)(bing)去了。后(hou)來，公孫(sun)(sun)瓚(zan)(zan)的(de)(de)(de)救兵(bing)(bing)來到，他派(pai)人送信(xin)約定：以舉火為號，然后(hou)內外夾擊袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)(shao)。誰知(zhi)，送信(xin)的(de)(de)(de)人一出城(cheng)(cheng)就(jiu)被袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)(shao)的(de)(de)(de)部(bu)下(xia)抓獲，得(de)知(zhi)公孫(sun)(sun)瓚(zan)(zan)的(de)(de)(de)計(ji)(ji)謀，袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)(shao)便將計(ji)(ji)就(jiu)計(ji)(ji)：按其(qi)約定時(shi)間舉火，公孫(sun)(sun)瓚(zan)(zan)果然中(zhong)計(ji)(ji)，領(ling)兵(bing)(bing)出城(cheng)(cheng)接應救兵(bing)(bing)，卻遭到袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)(shao)布下(xia)的(de)(de)(de)軍(jun)士伏擊，大(da)敗而(er)逃回城(cheng)(cheng)里。袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)(shao)乘勝在城(cheng)(cheng)墻(qiang)外挖地道，直達守城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)中(zhong)央(yang)。等一切(qie)準備充分，袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)(shao)一聲令下(xia)，大(da)批袁(yuan)(yuan)(yuan)軍(jun)仿佛從天而(er)降，對公孫(sun)(sun)瓚(zan)(zan)的(de)(de)(de)軍(jun)隊發起猛烈的(de)(de)(de)攻(gong)擊，公孫(sun)(sun)瓚(zan)(zan)精心設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)防備傾刻(ke)瓦解。公孫(sun)(sun)瓚(zan)(zan)見(jian)敗局已定，殺死自己(ji)的(de)(de)(de)家眷后(hou)，自盡(jin)而(er)亡。
2.狹(xia)窄海峽(xia)中(zhong)的大(da)艦(jian)隊
公元前480年，雅典(dian)(dian)與前來進(jin)攻的(de)(de)(de)波(bo)斯(si)人(ren)(ren)之間(jian)進(jin)行決戰(zhan)。可以想象，占(zhan)有(you)絕對(dui)優勢的(de)(de)(de)波(bo)斯(si)人(ren)(ren)打算在(zai)開闊的(de)(de)(de)海面：包圍雅典(dian)(dian)海軍艦隊(dui)，并將具消(xiao)滅(mie)。這(zhe)樣(yang)，按(an)照雅典(dian)(dian)統帥地米斯(si)托克利(li)(十hemis10月kles)的(de)(de)(de)計劃(hua)，希臘人(ren)(ren)必(bi)須竭(jie)盡全力使海戰(zhan)在(zai)薩拉米斯(si)與阿提卡海岸之間(jian)的(de)(de)(de)狹窄通道單進(jin)行，以使強大的(de)(de)(de)波(bo)斯(si)海軍無法充(chong)分施展，問題在(zai)于如何誘使波(bo)斯(si)人(ren)(ren)占(zhan)那里作戰(zhan)。
希(xi)(xi)(xi)臘(la)入把艦(jian)(jian)隊(dui)都(dou)集中到狹窄的(de)(de)(de)薩拉米(mi)斯(si)(si)海道(dao)(dao)(dao)，但很(hen)快他們(men)(men)(men)就(jiu)顧慮重重。因(yin)為(wei)他們(men)(men)(men)遠離自己的(de)(de)(de)航道(dao)(dao)(dao)，靠近優勢的(de)(de)(de)敵人(ren)，在某種程(cheng)度上叮(ding)以說是背水一(yi)戰。如果波斯(si)(si)人(ren)將(jiang)島兩邊的(de)(de)(de)通道(dao)(dao)(dao)堵住。整個(ge)希(xi)(xi)(xi)臘(la)艦(jian)(jian)隊(dui)就(jiu)落入陷阱。儲(chu)備是：有(you)限的(de)(de)(de)，希(xi)(xi)(xi)臘(la)人(ren)遭到包圍，也沒有(you)希(xi)(xi)(xi)望(wang)(wang)得(de)(de)(de)到援助(zhu)，悶(men)為(wei)外面(mian)只(zhi)(zhi)有(you)少數(shu)幾艘希(xi)(xi)(xi)臘(la)戰艦(jian)(jian)。這(zhe)(zhe)吋不斷有(you)新的(de)(de)(de)呵怕的(de)(de)(de)消息(xi)傳(chuan)來(lai)：如阿(a)提卡(ka)被．虧(kui)．雅典(dian)的(de)(de)(de)高筑堡壘被燒毀。一(yi)些(xie)：希(xi)(xi)(xi)臘(la)船只(zhi)(zhi)已經駛離。希(xi)(xi)(xi)臘(la)艦(jian)(jian)隊(dui)中要(yao)求撤離的(de)(de)(de)呼聲越來(lai)越高。幾天之(zhi)后(hou)，作(zuo)戰會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)多數(shu)成員便作(zuo)出決定(ding)：撤離薩拉米(mi)斯(si)(si)海道(dao)(dao)(dao)。地(di)米(mi)斯(si)(si)托(tuo)克利的(de)(de)(de)意(yi)見遭到否決。然而他胸(xiong)有(you)成竹。他秘密派(pai)使者去見波斯(si)(si)國(guo)王澤(ze)爾士(Xerxes，約前519--前465)。按(an)希(xi)(xi)(xi)羅多德(de)(Iterodot)的(de)(de)(de)記述，使者向波斯(si)(si)國(guo)王轉達：“在其(qi)他希(xi)(xi)(xi)臘(la)人(ren)不知道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)情況下，希(xi)(xi)(xi)臘(la)統帥派(pai)我到你(ni)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)堅來(lai)，因(yin)為(wei)他站(zhan)在陛下這(zhe)(zhe)邊，兩同交戰．他更希(xi)(xi)(xi)望(wang)(wang)你(ni)們(men)(men)(men)得(de)(de)(de)勝(sheng)。他讓(rang)我告訴你(ni)們(men)(men)(men)，希(xi)(xi)(xi)臘(la)人(ren)充(chong)滿恐懼，只(zhi)(zhi)想逃跑。你(ni)們(men)(men)(men)只(zhi)(zhi)要(yao)不讓(rang)他們(men)(men)(men)跑掉，就(jiu)能獲得(de)(de)(de)最大的(de)(de)(de)成功。再說他們(men)(men)(men)內部(bu)不團結(jie)，無力對你(ni)們(men)(men)(men)進行抵(di)抗……”使者轉達完之(zhi)后(hou)，就(jiu)立即離去。“這(zhe)(zhe)一(yi)汁(zhi)澡基本上是有(you)充(chong)分依據的(de)(de)(de)。”慕尼黑大學教授丸里斯(si)(si)蒂安．邁埃爾在他的(de)(de)(de)作(zuo)品《雅典(dian)》.世界史的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)新開端中寫道(dao)(dao)(dao)。他所說的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)一(yi)一(yi)沒有(you)共體命名的(de)(de)(de)訃謀，實際(ji)是第七(qi)計“無中生有(you)”和第十(shi)三汁(zhi)“打草驚蛇”兩計的(de)(de)(de)結(jie)合。澤(ze)爾士認為(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)消息(xi)可信(xin)，尤其(qi)是因(yin)為(wei)它(ta)符(fu)合他的(de)(de)(de)意(yi)圖。因(yin)為(wei)他急于取得(de)(de)(de)迅(xun)速(su)而驚人(ren)的(de)(de)(de)勝(sheng)利。他不懷(huai)疑他會(hui)取勝(sheng)。
看來(lai)澤爾士并不謹慎小心。面(mian)對勢力強(qiang)大的(de)(de)(de)我，希臘(la)人(ren)(ren)能奈我何?而對即將到(dao)來(lai)的(de)(de)(de)波(bo)斯(si)(si)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)襲擊，希臘(la)人(ren)(ren)已早有防備(bei)。凌晨，波(bo)斯(si)(si)人(ren)(ren)與準(zhun)備(bei)好作戰的(de)(de)(de)希臘(la)艦隊相遇。從某種程度上(shang)(shang)說，希臘(la)人(ren)(ren)是“以逸待勞”(第四計)，因波(bo)斯(si)(si)人(ren)(ren)整夜都(dou)坐(zuo)在戰艦的(de)(de)(de)甲(jia)板上(shang)(shang)向(xiang)部(bu)署的(de)(de)(de)前線陣地進發。
當波(bo)斯(si)艦(jian)隊(dui)在吶喊聲中(zhong)開過來時，希(xi)臘(la)(la)人(ren)(ren)仍然猶豫不定。這時第(di)一艘希(xi)臘(la)(la)戰(zhan)艦(jian)與波(bo)斯(si)艦(jian)艇相遇。其(qi)(qi)他戰(zhan)艦(jian)也(ye)(ye)都陸續投(tou)入(ru)(ru)了(le)戰(zhan)斗。誰(shui)都不清(qing)楚，海戰(zhan)具(ju)體戰(zhan)況如何。也(ye)(ye)許(xu)是希(xi)臘(la)(la)人(ren)(ren)的(de)戰(zhan)艦(jian)厲害，也(ye)(ye)許(xu)其(qi)(qi)部(bu)署也(ye)(ye)比較(jiao)合理。“由于波(bo)斯(si)艦(jian)隊(dui)排列太緊，它們顯然不斷(duan)相互妨礙(ai)。”克(ke)里斯(si)蒂安．邁埃爾寫道(dao)。相對于陷(xian)入(ru)(ru)混亂的(de)波(bo)斯(si)人(ren)(ren)，希(xi)臘(la)(la)人(ren)(ren)則顯得比較(jiao)井井有條。他們借助艦(jian)艏撞(zhuang)角擊中(zhong)許(xu)多(duo)波(bo)斯(si)艦(jian)艇，希(xi)臘(la)(la)士(shi)兵(bing)隨之(zhi)沖(chong)上甲板。波(bo)斯(si)人(ren)(ren)丟(diu)掉了(le)許(xu)多(duo)戰(zhan)艦(jian)和(he)一大部(bu)分軍隊(dui)，特別是因為許(xu)多(duo)人(ren)(ren)不會(hui)游泳(yong)。希(xi)臘(la)(la)人(ren)(ren)毫(hao)不留情地將落入(ru)(ru)水中(zhong)的(de)波(bo)斯(si)人(ren)(ren)打(da)死(si)。在9月那個日(ri)期不詳的(de)夜(ye)晚，希(xi)臘(la)(la)人(ren)(ren)成為薩拉米斯(si)海戰(zhan)的(de)獲(huo)勝者已是確信無疑的(de)了(le)。
對(dui)地米(mi)(mi)斯托克(ke)利(li)(li)把波(bo)斯人(ren)誘(you)人(ren)薩拉米(mi)(mi)斯狹(xia)道這一(yi)計(ji)(ji)(ji)劃，克(ke)里斯蒂安．邁(mai)埃爾說成(cheng)是(shi)(shi)“一(yi)個(ge)機敏的(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃，一(yi)個(ge)打破所(suo)(suo)有傳(chuan)統思維和想象的(de)(de)聞(wen)所(suo)(suo)未聞(wen)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)，而它總體上要求大(da)多(duo)數參與者對(dui)看起來好像是(shi)(shi)顯(xian)而易見(jian)的(de)(de)事要持有遠見(jian)”。他用(yong)這句(ju)話對(dui)計(ji)(ji)(ji)謀(mou)的(de)(de)特(te)征作了(le)比較正確(que)的(de)(de)評述，但(dan)對(dui)地米(mi)(mi)斯托克(ke)利(li)(li)不(bu)同尋(xun)常的(de)(de)作戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)(ji)劃卻(que)沒有用(yong)計(ji)(ji)(ji)謀(mou)這個(ge)詞。只有在說明地米(mi)(mi)斯托克(ke)利(li)(li)讓(rang)人(ren)向波(bo)斯國王傳(chuan)遞秘密消息(xi)時(shi)，兩次用(yong)了(le)這個(ge)詞。當(dang)然這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常明顯(xian)的(de)(de)，甚至可以說“粗淺”的(de)(de)計(ji)(ji)(ji)謀(mou)。但(dan)也許計(ji)(ji)(ji)謀(mou)就得(de)是(shi)(shi)這樣粗淺，才能為(wei)歐洲人(ren)所(suo)(suo)發(fa)現。縱觀三十六計(ji)(ji)(ji)，地米(mi)(mi)斯托克(ke)利(li)(li)選擇(ze)薩拉米(mi)(mi)斯狹(xia)窄(zhai)海道作為(wei)海戰(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)場，可以相當(dang)明確(que)地歸人(ren)第二十二計(ji)(ji)(ji)，這樣看來，本計(ji)(ji)(ji)在早期歐洲歷(li)史上曾發(fa)揮過(guo)決(jue)定性的(de)(de)作用(yong)。
3.俞大猷獻(xian)計殲倭寇
明嘉靖三十三年，倭(wo)寇組織(zhi)2萬多名武士，屯(tun)集(ji)松江拓(tuo)林，在(zai)中國(guo)沿海一帶肆意(yi)進行騷擾(rao)活動(dong)。倭(wo)寇選拓(tuo)林屯(tun)兵是精心選定的。拓(tuo)林臨水(shui)，地勢險要，舟楫(ji)戰船進出方便，進兵陸路四通八(ba)達。
明世(shi)宗聞報(bao)，遂(sui)派右(you)都御(yu)史(shi)張經赴沿海剿除倭寇。蘇松副總(zong)兵(bing)俞大(da)猷(you)(you)向(xiang)張經建議說：“倭寇勢眾，且(qie)占據有利地形。若強攻，倭寇必(bi)然乘船入(ru)海而(er)逃。況(kuang)且(qie)我軍新集(ji)，恐力不從心。因此，我們應采取(qu)‘關(guan)門捉賊’之良策。先派兵(bing)守(shou)住倭寇的(de)必(bi)經之路，再密令一支隊伍插入(ru)敵后(hou)，斷絕水(shui)路。倭寇入(ru)圈套(tao)后(hou)，我們前后(hou)夾擊，勢必(bi)破敵。”俞大(da)猷(you)(you)的(de)建議，深受張經的(de)贊賞(shang)，遂(sui)命(ming)令俞大(da)猷(you)(you)、鄒繼芳(fang)、湯(tang)克寬分兵(bing)三路，把(ba)守(shou)金山衛、閔港(gang)、乍浦，暫時(shi)按(an)兵(bing)不動，又檄令永順、保靖兩軍聯合圍剿。
永順軍(jun)和保靖軍(jun)按時到達，一聲炮(pao)響，各路軍(jun)馬爭相(xiang)殺敵(di)。俞(yu)大(da)猷一馬當(dang)先，所(suo)向披靡。明軍(jun)圍(wei)倭寇于江涇，斬殺2000倭寇，剩下的倭寇四散逃命。
4.三河大捷
天(tian)京事變之(zhi)(zhi)后，太平(ping)天(tian)國元氣大傷，一(yi)時(shi)處于低潮。清軍趁此千載難(nan)(nan)逢之(zhi)(zhi)機(ji)發動反(fan)攻。1858年，曾國藩湘軍主力李續賓部在攻占九江(jiang)之(zhi)(zhi)后，又乘勝攻下太湖(hu)、桐城、舒城等地(di)，其前(qian)鋒直抵三(san)河鎮。三(san)河鎮是通往當(dang)時(shi)安徽省(sheng)會廬州的咽喉(hou)所在，一(yi)旦失(shi)守，廬州將難(nan)(nan)以保全。
因此，太(tai)(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)天(tian)國(guo)若想在安(an)徽立足，就要死保三河(he)鎮(zhen)(zhen)。太(tai)(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)天(tian)國(guo)青年將(jiang)領陳(chen)玉(yu)成接到三河(he)鎮(zhen)(zhen)告急的(de)(de)(de)(de)(de)文書，便率本部(bu)(bu)(bu)人(ren)馬星夜趕往(wang)三河(he)。在緊張(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)行軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)途中，他(ta)醞釀出一個(ge)關門捉賊的(de)(de)(de)(de)(de)作戰計劃(hua)。陳(chen)玉(yu)成率軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)首先(xian)包(bao)抄(chao)清軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)路(lu)，同(tong)時又命令廬州守(shou)將(jiang)吳如孝會(hui)合(he)捻軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)南下，切斷李(li)續(xu)賓(bin)(bin)部(bu)(bu)(bu)與舒城(cheng)(cheng)清軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)。此時李(li)秀(xiu)成奉(feng)洪秀(xiu)全(quan)(quan)之(zhi)(zhi)命率兵前(qian)來作為(wei)(wei)后(hou)援。太(tai)(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)這番部(bu)(bu)(bu)署調動，形成了(le)(le)對湘(xiang)(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)圍(wei)態勢，使李(li)續(xu)賓(bin)(bin)部(bu)(bu)(bu)成為(wei)(wei)甕中之(zhi)(zhi)鱉。湘(xiang)(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)來到三河(he)鎮(zhen)(zhen)后(hou)接連攻(gong)(gong)占了(le)(le)太(tai)(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)憑(ping)河(he)而筑的(de)(de)(de)(de)(de)九座(zuo)磚壘(lei)，氣(qi)焰十(shi)分囂張(zhang)。11月14日，陳(chen)玉(yu)成、李(li)秀(xiu)成開(kai)始夾攻(gong)(gong)李(li)續(xu)賓(bin)(bin)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)營(ying)(ying)，雙方展(zhan)開(kai)激(ji)戰。次日李(li)續(xu)賓(bin)(bin)組織(zhi)反(fan)擊，一度沖破陳(chen)玉(yu)成的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)壘(lei)。不(bu)料，當時大(da)(da)霧(wu)漫(man)起，咫(zhi)尺難辨(bian)，李(li)續(xu)賓(bin)(bin)部(bu)(bu)(bu)如同(tong)隱入迷魂陣之(zhi)(zhi)中，不(bu)多時便被太(tai)(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)全(quan)(quan)殲。陳(chen)、李(li)合(he)兵一處，全(quan)(quan)力攻(gong)(gong)打湘(xiang)(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)陣門，三河(he)守(shou)將(jiang)吳定規也率軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)從城(cheng)(cheng)內殺出，把湘(xiang)(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)團團包(bao)圍(wei)。整個(ge)戰線綿延二三十(shi)里，硝煙彌漫(man)，殺聲(sheng)震(zhen)天(tian)。湘(xiang)(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)連失七(qi)座(zuo)大(da)(da)營(ying)(ying)，被殺得(de)潰不(bu)成軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，終于(yu)敗北。在這場(chang)戰斗(dou)中，太(tai)(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)殲滅湘(xiang)(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)6000余人(ren)，擊斃了(le)(le)包(bao)括(kuo)曾國(guo)藩之(zhi)(zhi)弟曾國(guo)華在內的(de)(de)(de)(de)(de)文武官員400人(ren)。李(li)續(xu)賓(bin)(bin)走投無(wu)路(lu)，自(zi)縊而亡。曾國(guo)藩接到噩耗后(hou)，大(da)(da)受(shou)震(zhen)驚，沮喪地(di)說：“三河(he)之(zhi)(zhi)敗，殲我湘(xiang)(xiang)(xiang)人(ren)殆近六千，大(da)(da)局頓壞，而吾(wu)邑士氣(qi)亦(yi)為(wei)(wei)不(bu)揚(yang)。”相(xiang)反(fan)，三河(he)大(da)(da)捷使走下坡路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)重振(zhen)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)威。接著(zhu)，陳(chen)玉(yu)成、李(li)秀(xiu)成乘勝追擊殘敵，再(zai)克(ke)舒城(cheng)(cheng)、桐城(cheng)(cheng)、太(tai)(tai)(tai)湖，解除安(an)慶(qing)之(zhi)(zhi)圍(wei)，扭轉了(le)(le)太(tai)(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)在皖(wan)北的(de)(de)(de)(de)(de)被動局面(mian)。
5.黃(huang)巢主動放(fang)棄長安城
公(gong)元880年，黃(huang)巢(chao)(chao)率領起義(yi)軍(jun)(jun)攻克唐(tang)朝都城長(chang)安(an)。唐(tang)僖宗倉(cang)皇(huang)逃到四川成都，糾集殘部，并請沙陀李克用出兵(bing)攻打黃(huang)巢(chao)(chao)的(de)起義(yi)軍(jun)(jun)。第二年，唐(tang)軍(jun)(jun)部署已(yi)完(wan)成，出兵(bing)企圖收復長(chang)安(an)。鳳翔(xiang)一戰，義(yi)軍(jun)(jun)將領尚讓中(zhong)敵埋(mai)伏之計，被唐(tang)軍(jun)(jun)擊敗。這時，唐(tang)軍(jun)(jun)聲(sheng)勢(shi)浩大，乘勝進兵(bing)，直(zhi)逼長(chang)安(an)。黃(huang)巢(chao)(chao)見形勢(shi)危急，召眾將商(shang)議對策。眾將分(fen)析了敵眾我(wo)寡的(de)形勢(shi)，認為不宜硬拼。黃(huang)巢(chao)(chao)當即決定：部隊(dui)全(quan)部退出長(chang)安(an)，往東開拔。
唐(tang)(tang)朝大軍(jun)(jun)抵達(da)長安，不見黃(huang)(huang)巢迎(ying)戰，好生奇怪。先鋒(feng)程宗楚下令攻城(cheng)，氣勢洶(xiong)洶(xiong)地殺進長安城(cheng)內(nei)，才發現黃(huang)(huang)巢的(de)部(bu)隊已全部(bu)撤(che)走。唐(tang)(tang)軍(jun)(jun)毫不費力地占領(ling)了(le)長安，眾將欣喜若狂(kuang)，縱(zong)容士兵搶(qiang)劫百姓(xing)財物。士兵們見起義軍(jun)(jun)敗退，紀律松弛，成天三五成群地騷擾百姓(xing)。長安城(cheng)內(nei)一片混亂。唐(tang)(tang)軍(jun)(jun)將領(ling)也(ye)被勝利沖(chong)昏了(le)頭腦，成天飲酒作樂，歡(huan)慶(qing)勝利。
黃(huang)巢派人(ren)打聽到(dao)城中情況，高興地(di)(di)說：敵(di)人(ren)已入甕中。當天半夜時(shi)分，急令部隊迅速回師長安(an)。唐軍(jun)(jun)(jun)沉浸(jin)在勝利的(de)喜悅中呼呼大睡。突(tu)然(ran)，神兵天降，起義軍(jun)(jun)(jun)以迅雷不及掩(yan)耳之勢，沖(chong)進長安(an)城內，只(zhi)(zhi)殺得毫無(wu)戒(jie)備(bei)的(de)唐軍(jun)(jun)(jun)尸橫遍(bian)地(di)(di)。程(cheng)宗(zong)楚從夢中醒來，只(zhi)(zhi)見起義軍(jun)(jun)(jun)已沖(chong)殺進城，唐軍(jun)(jun)(jun)大亂，無(wu)法指揮(hui)，最后他(ta)在亂軍(jun)(jun)(jun)中被殺。黃(huang)巢用“關門(men)捉賊”之計，重新占(zhan)據(ju)長安(an)。
6.沙俄被困雅克薩(sa)
雅克薩是中國(guo)黑(hei)龍江省的(de)一(yi)座小城，被沙俄軍隊(dui)無理侵(qin)占。為(wei)了(le)收復(fu)(fu)失地，康熙皇帝在(zai)平(ping)定(ding)“三藩”之(zhi)亂、光復(fu)(fu)臺灣之(zhi)后，組織了(le)兩次雅克薩之(zhi)戰，沉重地打擊了(le)沙俄的(de)侵(qin)略野心，捍(han)衛了(le)國(guo)家領土主權。
清(qing)軍(jun)在(zai)第一次(ci)雅克薩戰役后主動撤(che)出雅克薩。沙俄(e)(e)不甘心失敗(bai)，又派托爾布津(jin)率領(ling)700人的(de)俄(e)(e)軍(jun)卷(juan)土重來。俄(e)(e)軍(jun)再占雅克薩，康熙決定再次(ci)出兵。1686年，清(qing)軍(jun)出動數千人，在(zai)薩布索(suo)將軍(jun)的(de)帶領(ling)下開往雅克薩。
清軍依靠(kao)兵(bing)力眾多(duo)(duo)的(de)優勢，包圍了雅克薩(sa)，向托爾布(bu)津發出撤走的(de)最后通諜。托爾布(bu)津認為自己武器(qi)裝備(bei)精良，不(bu)僅不(bu)撤，反而向清軍開(kai)火。雙方打(da)了四天四夜，托爾布(bu)津被炸死，俄軍損失(shi)100多(duo)(duo)人(ren)。
但是，俄軍仗著工事堅(jian)固(gu)，火藥(yao)充足，仍然負隅(yu)頑抗(kang)。為了避免傷(shang)亡，清軍指揮官下令停(ting)止強(qiang)攻，決定用關門捉賊的(de)戰術對付敵人。清軍在(zai)雅(ya)克薩城(cheng)外挖了壕(hao)溝，切斷了雅(ya)克薩與外界(jie)的(de)聯系(xi)。不久，城(cheng)內的(de)水和糧食嚴重不足，饑餓時刻(ke)威脅著俄軍的(de)生存(cun)，傷(shang)病員一批批死去(qu)，到了年底(di)，城(cheng)中(zhong)剩下的(de)俄軍只有(you)150多人。沙俄政(zheng)府派出使節乞求解除雅(ya)克薩之(zhi)圍，表示愿意(yi)進(jin)行(xing)和平談判(pan)。1689年，中(zhong)俄兩國經過長(chang)期的(de)討(tao)價(jia)還價(jia)簽訂(ding)了著名的(de)《尼布(bu)楚條約》。
7.賴文光痛殲清兵
1864年7月(yue)，太(tai)平天國(guo)首(shou)都天京陷落后(hou)，以遵王賴文(wen)光為首(shou)的太(tai)平軍(jun)余部(bu)與張宗(zong)禹、任(ren)化邦領導的捻(nian)(nian)軍(jun)聯合，捻(nian)(nian)軍(jun)實行太(tai)平軍(jun)的兵(bing)(bing)制和(he)紀(ji)律。從此(ci)，捻(nian)(nian)軍(jun)擺脫了(le)過(guo)去那種分(fen)散游擊的狀態，有了(le)統一(yi)的集體(ti)領導，并(bing)且減少(shao)了(le)步兵(bing)(bing)，增加了(le)騎兵(bing)(bing)，戰斗力較以前大大增強。
清廷對于(yu)捻軍(jun)這支東(dong)(dong)突西進的反(fan)清力量(liang)十分頭痛，于(yu)是(shi)調(diao)僧格(ge)林(lin)沁郡王(wang)率蒙(meng)古騎兵(bing)前去追剿。1864年12月的鄧州之(zhi)戰，僧格(ge)林(lin)沁的軍(jun)隊幾(ji)乎全軍(jun)覆(fu)沒。清廷又調(diao)集重兵(bing)給僧格(ge)林(lin)沁，捻軍(jun)采(cai)取避實就虛(xu)的戰略(lve)進軍(jun)山(shan)東(dong)(dong)。僧格(ge)林(lin)沁認為捻軍(jun)東(dong)(dong)走山(shan)東(dong)(dong)是(shi)因(yin)為糧草匱(kui)乏的緣故，便下決(jue)心窮(qiong)追不舍，企圖一戰而勝。
捻軍(jun)牽著僧格(ge)林(lin)(lin)(lin)沁(qin)(qin)的(de)(de)軍(jun)隊在魯西南回旋奔逐了三四千里，使僧軍(jun)食(shi)宿無(wu)常，疲憊至(zhi)極，有(you)許多士兵(bing)勞累而死，就連長于騎術(shu)的(de)(de)僧格(ge)林(lin)(lin)(lin)沁(qin)(qin)本(ben)人(ren)(ren)也難以(yi)駕馭戰馬了。1865年5月(yue)18日，捻軍(jun)預先(xian)將主力埋伏(fu)在山東曹州西北的(de)(de)大(da)柳(liu)(liu)樹林(lin)(lin)(lin)中，又(you)以(yi)小股騎兵(bing)與僧格(ge)林(lin)(lin)(lin)沁(qin)(qin)主力遭(zao)遇后佯裝敗退來(lai)到大(da)柳(liu)(liu)樹林(lin)(lin)(lin)。僧格(ge)林(lin)(lin)(lin)沁(qin)(qin)違背孫(sun)子兵(bing)法關于“敵人(ren)(ren)奔北，必審真(zhen)偽”的(de)(de)用兵(bing)原(yuan)則(ze)，輕(qing)易進(jin)入捻軍(jun)的(de)(de)伏(fu)擊圈。僧格(ge)林(lin)(lin)(lin)沁(qin)(qin)幾次率(lv)軍(jun)突圍皆被擊退。結果，僧格(ge)林(lin)(lin)(lin)沁(qin)(qin)戰死，他的(de)(de)馬隊6000余人(ren)(ren)被殲。
在這里，捻軍利用擅于進行流動作戰(zhan)的長處，與敵人巧妙(miao)周旋，疲(pi)敵勞(lao)敵，然后詐(zha)敗(bai)誘敵，關(guan)門捉賊，終于反弱為強。
●外(wai)貿公司據理拒賠(pei)
1980年春(chun)，荷蘭鹿特丹代理商向(xiang)中國(guo)(guo)某省出口(kou)公(gong)司訂(ding)購(gou)冷凍家禽15噸，規格是去(qu)頭、去(qu)毛和(he)內(nei)臟，總(zong)計(ji)16．5萬西德馬克(ke)。按國(guo)(guo)際貿易規定，雙方在合同書(shu)中明確了索賠條款：
中(zhong)方(fang)售(shou)出(chu)(chu)貨(huo)物(wu)均以(yi)離(li)岸品(pin)(pin)質(zhi)、數量(liang)、重(zhong)量(liang)為交貨(huo)依據。貨(huo)物(wu)在運(yun)輸(shu)途中(zhong)，如(ru)有品(pin)(pin)質(zhi)、數量(liang)、重(zhong)量(liang)發生(sheng)損壞(huai)或丟失，概由荷方(fang)負責。貨(huo)物(wu)到(dao)達目的港后(hou)，荷方(fang)對品(pin)(pin)質(zhi)、數量(liang)和重(zhong)量(liang)如(ru)有異議，并經(jing)核實與證明(ming)系在裝運(yun)前發生(sheng)者(zhe)，應(ying)于到(dao)貨(huo)20天內向(xiang)中(zhong)方(fang)提出(chu)(chu)索賠。逾期中(zhong)方(fang)不(bu)再受理(li)。一切(qie)爭議若(ruo)不(bu)能協商解決(jue)，提交北京中(zhong)國國際貿易(yi)促(cu)進委員(yuan)會對外貿易(yi)仲裁委員(yuan)會仲裁。
此(ci)后，鹿特丹代(dai)理(li)商(shang)開來信用證，中方出口(kou)公司(si)立即辦理(li)裝運(yun)，并(bing)提交全套單據，其中有(you)中國商(shang)檢局出具“本產品(pin)加工及冷(leng)凍良好，完全適合人類食用”的產品(pin)質(zhi)量檢驗(yan)證書。不料貨物抵達目的港，鹿特丹代(dai)理(li)商(shang)發來急(ji)電：“到貨有(you)魚腥(xing)味”，并(bing)來信說明：
“貨物到達目的(de)港(gang)時品質、包裝均系良好，經驗關放行后向客(ke)戶(hu)(hu)發售(shou)，但所(suo)有客(ke)戶(hu)(hu)嚴重抱怨食品帶有魚腥氣味(wei)，其所(suo)在地衛生(sheng)局認為(wei)不(bu)適合人類食用，禁(jin)止(zhi)出售(shou)。我認為(wei)，物質在冷凍條(tiao)件(jian)下是(shi)沒有氣味(wei)的(de)，也不(bu)存在運(yun)(yun)輸途中(zhong)遭受(shou)污染的(de)跡象，不(bu)能向航運(yun)(yun)或(huo)保險(xian)公司(si)索賠。但解凍融(rong)化后出現這種疵病，可(ke)以推斷家(jia)禽系用魚粉飼養(yang)，并且一直到屠宰前為(wei)止(zhi)。”
鹿特丹代(dai)理商接著寄來當地(di)一所大學實(shi)(shi)驗室的(de)(de)化(hua)驗報告，證實(shi)(shi)家禽因喂養(yang)魚(yu)粉(fen)而(er)有腥味。他(ta)建議中(zhong)方(fang)派人(ren)到(dao)實(shi)(shi)地(di)復驗，還稱“因客戶皆要求退(tui)貨、賠償(chang)全部損失，所以即使折(zhe)扣出(chu)售也是根(gen)本不可能的(de)(de)。”他(ta)最(zui)后希望中(zhong)方(fang)按(an)客戶要求給(gei)予友好解(jie)決，否則提交仲裁(cai)——“有損中(zhong)方(fang)公司的(de)(de)聲譽。”
顯然(ran)，一場索(suo)賠(pei)(pei)(pei)糾(jiu)紛已在(zai)所難免。中(zhong)(zhong)方出(chu)口公司(si)沉(chen)著應戰，首先弄(nong)清在(zai)國(guo)際貿易中(zhong)(zhong)索(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)依(yi)據，仲裁(cai)機(ji)構(gou)受理(li)(li)(li)索(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)前提。按國(guo)際商(shang)務規(gui)則(ze)和貿易慣例(li)，索(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)(de)(de)(de)依(yi)據是(shi)符合(he)(he)法律規(gui)定(ding)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)同，它也是(shi)理(li)(li)(li)賠(pei)(pei)(pei)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)前提。中(zhong)(zhong)方與鹿(lu)特(te)丹(dan)代理(li)(li)(li)商(shang)簽(qian)約(yue)時(shi)(shi)，雙方沒有規(gui)定(ding)根據何種法律，那么在(zai)涉及(ji)到法律問題(ti)時(shi)(shi)就(jiu)要(yao)遵守平等互(hu)利原(yuan)則(ze)。而現有的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)同平等自(zi)愿地(di)規(gui)定(ding)了雙方的(de)(de)(de)(de)權利、義務，它就(jiu)是(shi)具有法律約(yue)束力的(de)(de)(de)(de)主要(yao)和唯一依(yi)據，同時(shi)(shi)可作(zuo)為仲裁(cai)機(ji)構(gou)理(li)(li)(li)賠(pei)(pei)(pei)時(shi)(shi)公平合(he)(he)理(li)(li)(li)排解爭(zheng)議的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)前提。就(jiu)本(ben)(ben)案(an)而言，合(he)(he)同中(zhong)(zhong)并(bing)沒有對(dui)家禽含魚腥味作(zuo)出(chu)限(xian)制，對(dui)方在(zai)開來的(de)(de)(de)(de)信用(yong)證(zheng)中(zhong)(zhong)也沒有對(dui)魚腥味附(fu)加規(gui)定(ding)，若依(yi)據合(he)(he)同確定(ding)責(ze)任、分清是(shi)非，則(ze)可以使對(dui)方陷入(ru)被(bei)動。于是(shi)我出(chu)口公司(si)復(fu)照鹿(lu)特(te)丹(dan)代理(li)(li)(li)商(shang)，干脆利落地(di)關上了索(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)(de)(de)(de)協商(shang)之門：“我方按合(he)(he)同規(gui)定(ding)交貨，并(bing)提供了‘適合(he)(he)人(ren)類食(shi)用(yong)’的(de)(de)(de)(de)品質檢驗證(zheng)書，故(gu)不(bu)能同意索(suo)賠(pei)(pei)(pei)。”
鹿特丹商人既不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)推翻“以合同為(wei)依據”普(pu)遍原則，又不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)在(zai)合同中找到把(ba)柄，只能(neng)(neng)在(zai)“不(bu)(bu)(bu)(bu)準(zhun)銷(xiao)售”上尋求突(tu)圍之路。他在(zai)來信(xin)(xin)中稱：“去年(nian)(nian)我(wo)公司(si)從其他國家(jia)進口這(zhe)種食品(pin)2500噸，為(wei)發(fa)(fa)展與中國的(de)(de)(de)貿易(yi)，今(jin)年(nian)(nian)開(kai)始訂購(gou)你(ni)(ni)公司(si)產(chan)(chan)品(pin)。做生意不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)開(kai)玩笑，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)因(yin)出售有(you)(you)缺陷(xian)(xian)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)而(er)違法(fa)，冒坐牢的(de)(de)(de)風險，就我(wo)所知，不(bu)(bu)(bu)(bu)準(zhun)銷(xiao)售有(you)(you)腥(xing)味(wei)的(de)(de)(de)家(jia)禽在(zai)歐(ou)(ou)洲(zhou)共同體各國都適用(yong)。我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)相(xiang)信(xin)(xin)你(ni)(ni)公司(si)會長(chang)期出售有(you)(you)腥(xing)味(wei)的(de)(de)(de)家(jia)禽，更不(bu)(bu)(bu)(bu)相(xiang)信(xin)(xin)這(zhe)種有(you)(you)缺陷(xian)(xian)的(de)(de)(de)食品(pin)能(neng)(neng)賣給歐(ou)(ou)洲(zhou)其他國家(jia)。因(yin)此(ci)(ci)，我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)接受這(zhe)批(pi)貨物，為(wei)保持雙方業務關系，我(wo)可以同意調換新貨，但由(you)此(ci)(ci)產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)一切費(fei)(fei)用(yong)和損(sun)失應由(you)你(ni)(ni)公司(si)承擔(dan)。冷藏昂貴，費(fei)(fei)用(yong)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)增加，望迅速答復。”代理商發(fa)(fa)出此(ci)(ci)信(xin)(xin)之后，還與我(wo)駐荷蘭(lan)商務參贊(zan)處交涉，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)催促，頻施壓力。
中方出口(kou)公司(si)經多次研(yan)究認為(wei)，據理(li)可不必(bi)承擔責任，但對方在當地出售可能確有(you)困難，為(wei)友好地解決(jue)(jue)此(ci)案，決(jue)(jue)定在表示拒賠(pei)的同時，介紹(shao)一瑞士(shi)客商，建(jian)(jian)議(yi)對方與之聯系轉售。鹿特丹商人(ren)接到我方建(jian)(jian)議(yi)后，一面同意(yi)轉售辦法(fa)，一面以(yi)“不適合人(ren)類食用”為(wei)由(you)要求我方賠(pei)償(chang)損(sun)失8萬馬(ma)克。這說明(ming)他不打算用友好方式解決(jue)(jue)問(wen)題，想用無理(li)糾纏(chan)獲(huo)得額外收益(yi)。
“有(you)(you)(you)(you)理(li)不(bu)(bu)讓人”固然不(bu)(bu)是貿易往來的(de)(de)(de)謙(qian)和之道，但(dan)也不(bu)(bu)能忘記對理(li)屈而又糾纏不(bu)(bu)休者應該(gai)“不(bu)(bu)利有(you)(you)(you)(you)攸住，剝(bo)。”中(zhong)方(fang)出口(kou)公(gong)司認(ren)真研究了魚(yu)腥(xing)味(wei)與國(guo)際間對“適用(yong)商(shang)(shang)銷品質”的(de)(de)(de)通常解(jie)釋(shi)是否抵觸。適用(yong)商(shang)(shang)銷品質指貨物(wu)(wu)要符(fu)合(he)常用(yong)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)和買方(fang)的(de)(de)(de)特殊目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。本合(he)同并(bing)未訂明家禽的(de)(de)(de)使用(yong)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)，但(dan)買方(fang)曾默示其目(mu)(mu)的(de)(de)(de)在于(yu)“供人類食(shi)用(yong)”，而魚(yu)腥(xing)味(wei)并(bing)不(bu)(bu)影響人類食(shi)用(yong)，瑞士(shi)客商(shang)(shang)樂意接(jie)受即是證(zheng)明。由此(ci)可以肯(ken)定，我方(fang)貨物(wu)(wu)是完全符(fu)合(he)商(shang)(shang)銷品質的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)必承擔(dan)此(ci)責任。再(zai)有(you)(you)(you)(you)，中(zhong)國(guo)商(shang)(shang)檢局的(de)(de)(de)“完全適合(he)人類食(shi)用(yong)”的(de)(de)(de)證(zheng)書是有(you)(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)官(guan)方(fang)證(zheng)明文件，而對方(fang)提供的(de)(de)(de)化(hua)驗報告不(bu)(bu)屬于(yu)“有(you)(you)(you)(you)資格(ge)的(de)(de)(de)公(gong)證(zheng)人”簽發的(de)(de)(de)文書，不(bu)(bu)具備法律上的(de)(de)(de)反證(zheng)效用(yong)。鹿特丹代(dai)理(li)商(shang)(shang)沒有(you)(you)(you)(you)再(zai)提出付諸(zhu)仲(zhong)裁也表明了心虛。基于(yu)此(ci)，中(zhong)方(fang)復信申明嚴正態度：
“必須再次指出(chu)，我(wo)方不(bu)能接(jie)受(shou)你(ni)(ni)的(de)退貨要求，也沒(mei)有義務(wu)承擔你(ni)(ni)經營損(sun)失，因(yin)(yin)為我(wo)方所裝(zhuang)貨物符(fu)合(he)合(he)同規定，適合(he)人類食用(yong)(yong)，有中國商檢局證書為憑。鑒于(yu)你(ni)(ni)聲稱銷售(shou)有困難，出(chu)于(yu)好意為你(ni)(ni)介紹瑞士客(ke)戶，而(er)你(ni)(ni)竟提出(chu)賠償銷售(shou)損(sun)失和費用(yong)(yong)，這是(shi)完全沒(mei)有道理的(de)，因(yin)(yin)而(er)也是(shi)不(bu)可能接(jie)受(shou)的(de)。”
“至于(yu)貨物中有(you)一部分帶有(you)魚(yu)腥味，這是(shi)國際市場也是(shi)我(wo)方供貨的(de)通常品質(zhi)。我(wo)們供給(gei)你(ni)的(de)貨物與(yu)供給(gei)其(qi)他客商(shang)的(de)貨物品質(zhi)是(shi)相(xiang)同的(de)。其(qi)他客商(shang)認為品質(zhi)良好，銷(xiao)量(liang)逐年增加，更沒有(you)因帶有(you)魚(yu)腥味而(er)稱(cheng)‘不適合人類食用’，因此我(wo)們按合同規定(ding)供貨是(shi)無可指(zhi)責的(de)。”
“你方(fang)(fang)在到貨之后(hou)突(tu)然對魚腥(xing)味提出(chu)(chu)異議(yi)，顯然不(bu)符合公認的(de)國際貿易慣例。合同(tong)一經簽訂，雙方(fang)(fang)都要(yao)受(shou)其條款的(de)約束，任何一方(fang)(fang)都無權超越(yue)合同(tong)的(de)規定，不(bu)能(neng)單方(fang)(fang)提出(chu)(chu)要(yao)求(qiu)約束另一方(fang)(fang)。為(wei)此再次明確告(gao)訴你方(fang)(fang)，不(bu)能(neng)接受(shou)你方(fang)(fang)的(de)索賠，也不(bu)同(tong)意(yi)你方(fang)(fang)提出(chu)(chu)退款和(he)償付(fu)損(sun)失(shi)的(de)要(yao)求(qiu)。從你方(fang)(fang)自(zi)身利益考慮，建議(yi)你方(fang)(fang)火速為(wei)該批貨物自(zi)尋出(chu)(chu)路(lu)。”
退路皆被(bei)堵(du)死，借口全被(bei)駁去，鹿特(te)丹代理商除(chu)如數接收貨物(wu)，撤回索(suo)賠之(zhi)外(wai)別(bie)無選(xuan)擇(ze)。中方(fang)(fang)為維(wei)護雙方(fang)(fang)的貿易交往(wang)，在后續的生意中給了(le)他4000馬克的優惠，也促使本案不了(le)了(le)之(zhi)。
本案發生(sheng)之后(hou)，對(dui)弱(ruo)手使(shi)用“關門(men)捉賊”的(de)計謀，確(que)實行(xing)之有效。但(dan)從長遠發展的(de)角度看，了解各(ge)(ge)國消(xiao)費者的(de)不同愛(ai)好與習慣(guan)，摸清各(ge)(ge)國對(dui)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質的(de)要求，力(li)爭適銷對(dui)路，則既可使(shi)中國產(chan)品(pin)(pin)順利進入國際市(shi)場，又能避免減少不必要的(de)糾紛。這也是在用此(ci)計之后(hou)應當予以總(zong)結的(de)。
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