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關(guan)(guan)門(men)捉(zhuo)賊(zei)，意義從字面(mian)上(shang)可以看出，是一種(zhong)圍困并(bing)殲(jian)滅敵(di)人(ren)(ren)、特別是小股敵(di)人(ren)(ren)的計謀(mou)。該計一般(ban)都還配合著其他計謀(mou)的使用，中(zhong)國軍事家中(zhong)，有相當多(duo)的人(ren)(ren)成功地運用過關(guan)(guan)門(men)捉(zhuo)賊(zei)計，而且開、關(guan)(guan)都非常(chang)(chang)適時，非常(chang)(chang)的自如。

原文注解

小敵困之①。剝(bo)，不利有攸往②。

①小敵(di)困之(zhi)：對弱小或(huo)者數量較少的敵(di)人(ren)，要(yao)設法去困圍（或(huo)者說殲(jian)滅）他。

②剝(bo)，不利(li)有攸往：語出《易經(jing)》.剝(bo)卦(gua)。剝(bo)，八卦(gua)名。本(ben)卦(gua)異卦(gua)相疊（坤下艮(gen)上），上卦(gua)為(wei)艮(gen)為(wei)山，下卦(gua)為(wei)坤為(wei)地(di)。意即廣闊(kuo)無邊(bian)的大地(di)在吞(tun)沒山，故外名日“剝(bo)”。“剝(bo)”，落的意思。卦(gua)辭(ci)：“剝(bo)，不利(li)有往”意為(wei)：剝(bo)卦(gua)說，有所往則不利(li)。

計名由來

關(guan)門捉賊是流傳已久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)民(min)間俗語，其(qi)義不言自(zi)明。它(ta)與另一民(min)間俗語“關(guan)門打(da)狗”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意思相近(jin)。后(hou)來(lai)人們把日常生活中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這種(zhong)小智謀移(yi)用(yong)(yong)于戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)，便有(you)了(le)不同凡(fan)響(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。在軍事實踐中(zhong)，它(ta)與軍事家和軍事指(zhi)揮員(yuan)們常講(jiang)惑常用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圍殲戰(zhan)(zhan)(zhan)、口袋(dai)陣(zhen)等(deng)大體相當。古今中(zhong)外(wai)戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)史上使用(yong)(yong)此(ci)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比比皆(jie)是。就(jiu)我國古代(dai)戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)史來(lai)說，使用(yong)(yong)此(ci)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)著名戰(zhan)(zhan)(zhan)例，較早的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)戰(zhan)(zhan)(zhan)國時(shi)代(dai)孫臏龐(pang)涓馬陵(ling)道(dao)之戰(zhan)(zhan)(zhan)（公(gong)元前(qian)342年(nian)）、秦趙長平之戰(zhan)(zhan)(zhan)（公(gong)元前(qian)262年(nian)）、漢初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)楚(chu)漢垓下之戰(zhan)(zhan)(zhan)（公(gong)元前(qian)203年(nian)）等(deng)，此(ci)后(hou)運(yun)用(yong)(yong)此(ci)計消滅對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)更(geng)多了(le)。

按語

古人(ren)按語說：捉賊而必(bi)關門(men)，非(fei)恐(kong)其(qi)逸(yi)也(ye)，恐(kong)其(qi)逸(yi)而為(wei)他(ta)人(ren)所得(de)也(ye)；且逸(yi)者(zhe)不(bu)可復(fu)追(zhui)，恐(kong)其(qi)誘也(ye)。賊者(zhe)，奇兵也(ye)，游兵也(ye)，所以勞我者(zhe)也(ye)。吳子曰(yue)：“今使一死賊，伏于礦野，千(qian)人(ren)追(zhui)之，莫不(bu)梟視狼(lang)顧。何者(zhe)？恐(kong)其(qi)暴起(qi)而害(hai)己(ji)也(ye)。是以—人(ren)投命，足懼千(qian)夫。”追(zhui)賊者(zhe)，賊有(you)脫逃(tao)之機，勢必(bi)死斗；若斷其(qi)去路，則(ze)成擒矣。故(gu)小敵必(bi)困之，不(bu)能(neng)，則(ze)放之可也(ye)。

關(guan)門捉賊，不僅僅是(shi)恐怕敵人(ren)逃(tao)走，而(er)且(qie)怕它逃(tao)走之(zhi)后(hou)被他人(ren)所(suo)利用。如果門關(guan)不緊，讓敵人(ren)脫逃(tao)，千萬(wan)不可輕(qing)易追(zhui)趕，防止(zhi)中了敵人(ren)的(de)誘(you)兵之(zhi)計。這個賊，指的(de)是(shi)那些出沒無常、偷襲的(de)游擊隊伍。他們的(de)企圖，是(shi)使對方疲勞，以便實現他們的(de)目的(de)。

兵(bing)書《吳(wu)子》中(zhong)特別強調不(bu)(bu)可(ke)輕(qing)(qing)易(yi)追逐逃敵(di)。他(ta)(ta)打了(le)一(yi)個(ge)(ge)比方，一(yi)個(ge)(ge)亡(wang)命(ming)之徒隱藏在曠野(ye)里(li)，你(ni)派一(yi)千(qian)個(ge)(ge)人(ren)(ren)去(qu)捉他(ta)(ta)，也(ye)會十分困難(nan)，這是為(wei)什么呢？主要是怕(pa)(pa)(pa)對方突然(ran)襲擊而(er)損(sun)害(hai)自(zi)己。所(suo)以(yi)說(shuo)，一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)只要是玩命(ming)不(bu)(bu)怕(pa)(pa)(pa)死，就(jiu)會讓一(yi)千(qian)個(ge)(ge)人(ren)(ren)害(hai)怕(pa)(pa)(pa)。根據這個(ge)(ge)道(dao)理推測，敵(di)軍(jun)如能脫逃，勢必拼命(ming)戰斗，如果(guo)截斷他(ta)(ta)的(de)去(qu)路，敵(di)軍(jun)就(jiu)易(yi)于殲滅了(le)。所(suo)以(yi)，對弱敵(di)必須圍(wei)而(er)殲之，如果(guo)不(bu)(bu)能圍(wei)殲，暫(zan)時放它逃走也(ye)未(wei)嘗不(bu)(bu)可(ke)，千(qian)萬不(bu)(bu)可(ke)輕(qing)(qing)易(yi)追擊。

出處

《關門捉賊》選自《三十六計(ji)》

《三(san)十(shi)六(liu)計》或稱(cheng)“三(san)十(shi)六(liu)策(ce)”，是(shi)指中國古代(dai)三(san)十(shi)六(liu)個兵(bing)法策(ce)略，語(yu)源于南北朝，成書(shu)于明清(qing)。它(ta)是(shi)根據我國古代(dai)卓越的(de)軍(jun)事思想和(he)豐富的(de)斗爭經驗總結而成的(de)兵(bing)書(shu)，是(shi)中華民族悠久文化遺(yi)產(chan)之一。

“三(san)十(shi)六(liu)(liu)計(ji)(ji)”一語，先(xian)于(yu)著書(shu)之年(nian)，語源可(ke)考自南朝(chao)宋(song)將檀道(dao)濟（？—公元436年(nian)），據《南齊(qi)書(shu)·王敬則傳》：“檀公三(san)十(shi)六(liu)(liu)策(ce)，走為上(shang)(shang)計(ji)(ji)，汝父子(zi)唯(wei)應走耳。”意為敗局已(yi)定，無可(ke)挽回，唯(wei)有退卻(que)，方是(shi)(shi)上(shang)(shang)策(ce)。此語后人(ren)(ren)賡相沿(yan)用(yong)，宋(song)代惠洪《冷(leng)齋(zhai)夜(ye)話》：“三(san)十(shi)六(liu)(liu)計(ji)(ji)，走為上(shang)(shang)計(ji)(ji)。”。及明末清(qing)初，引用(yong)此語的人(ren)(ren)更多(duo)。于(yu)是(shi)(shi)有心人(ren)(ren)采集(ji)群(qun)書(shu)，編撰(zhuan)成《三(san)十(shi)六(liu)(liu)計(ji)(ji)》。但此書(shu)為何(he)時何(he)人(ren)(ren)所(suo)撰(zhuan)已(yi)難確考。

原書按計(ji)(ji)名排列(lie)，共分(fen)六(liu)套，即(ji)勝戰(zhan)計(ji)(ji)、敵戰(zhan)計(ji)(ji)、攻戰(zhan)計(ji)(ji)、混戰(zhan)計(ji)(ji)、并戰(zhan)計(ji)(ji)、敗戰(zhan)計(ji)(ji)。前(qian)三套是(shi)處于優勢所用之計(ji)(ji)，后三套是(shi)處于劣(lie)勢所用之計(ji)(ji)。每套各包含六(liu)計(ji)(ji)，總共三十六(liu)計(ji)(ji)。其中(zhong)每計(ji)(ji)名稱后的解說，均系(xi)依據《易經(jing)》中(zhong)的陰陽(yang)變化之理及(ji)古(gu)代兵(bing)家剛柔(rou)、奇正、攻防、彼(bi)己、虛實、主客等對(dui)立關系(xi)相(xiang)互轉(zhuan)化的思(si)想(xiang)推演(yan)而成，含有樸素的軍事辯證(zheng)法的因素。解說后的按語(yu)，多引證(zheng)宋(song)代以前(qian)的戰(zhan)例(li)和孫武、吳起、尉(wei)繚子等兵(bing)家的精(jing)辟語(yu)句。全書還有總說和跋(ba)。

三(san)十六(liu)計(ji)(ji)是我國古(gu)代兵家計(ji)(ji)謀(mou)的總結和軍事謀(mou)略學的寶(bao)貴遺產，為(wei)便于人們熟記這三(san)十六(liu)條妙計(ji)(ji)，有位學者在三(san)十六(liu)計(ji)(ji)中每取(qu)一(yi)字，依(yi)序組(zu)成一(yi)首詩：金玉(yu)檀公策，借(jie)以擒劫賊，魚蛇(she)海間(jian)笑，羊虎桃桑隔，樹暗走癡故，釜(fu)空苦遠(yuan)客，屋梁有美尸，擊魏連伐(fa)虢。

探源

關門捉賊(zei)，是指對弱小(xiao)的(de)敵(di)軍要(yao)(yao)采取四(si)面包(bao)圍(wei)、聚而殲之的(de)謀略。如果讓敵(di)人得(de)以(yi)脫逃，情況就會(hui)十分復雜。窮追不(bu)舍，一怕它(ta)拼(pin)命反撲，二怕中敵(di)誘兵之計(ji)。這(zhe)里所說的(de)“賊(zei)”，是指那些善(shan)于(yu)偷襲的(de)小(xiao)部隊(dui)，它(ta)的(de)特點是行(xing)動詭秘，出沒不(bu)定，行(xing)蹤難測。它(ta)的(de)數量不(bu)多，破壞(huai)性很大，常會(hui)乘我方不(bu)備，侵擾我軍。所以(yi)，對這(zhe)種“賊(zei)”，不(bu)可(ke)放其逃跑，而要(yao)(yao)斷他的(de)后路，聚而殲之。當然，此計(ji)運(yun)用得(de)好，決不(bu)只限(xian)于(yu)“小(xiao)賊(zei)”，甚至可(ke)以(yi)圍(wei)殲敵(di)主(zhu)力部隊(dui)。

戰(zhan)(zhan)國(guo)(guo)(guo)(guo)后(hou)期，秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)國(guo)(guo)(guo)(guo)攻(gong)打趙(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)(guo)(guo)(guo)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)在長(chang)(chang)平(ping)(ping)（今山(shan)西高平(ping)(ping)北）受阻。長(chang)(chang)平(ping)(ping)守將是(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)(guo)(guo)(guo)名將廉頗(po)(po)，他(ta)見秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)勢力強大(da)，不(bu)(bu)能硬拼(pin)(pin)，便命令部(bu)隊(dui)堅壁固守，不(bu)(bu)與(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)交戰(zhan)(zhan)。兩軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)相持四(si)(si)個多月，秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)仍拿不(bu)(bu)下(xia)(xia)(xia)飯(fan)長(chang)(chang)平(ping)(ping)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)王采納了(le)(le)范(fan)雎(ju)的(de)建議，用離間(jian)法(fa)讓(rang)趙(zhao)(zhao)(zhao)王懷疑廉頗(po)(po)，趙(zhao)(zhao)(zhao)王中計，調回(hui)廉頗(po)(po)，派趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)為將到(dao)(dao)長(chang)(chang)平(ping)(ping)與(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)作戰(zhan)(zhan)。趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)到(dao)(dao)長(chang)(chang)平(ping)(ping)后(hou)，完全改變了(le)(le)廉頗(po)(po)堅守不(bu)(bu)戰(zhan)(zhan)的(de)策略，主張與(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)對面決(jue)戰(zhan)(zhan)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)將白(bai)起(qi)故意讓(rang)趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)嘗到(dao)(dao)一(yi)(yi)點甜頭，使(shi)(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)的(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)隊(dui)取(qu)得了(le)(le)幾次(ci)小勝。趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)果然(ran)得意忘形，派人到(dao)(dao)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)營(ying)下(xia)(xia)(xia)戰(zhan)(zhan)書。這(zhe)(zhe)下(xia)(xia)(xia)正中白(bai)起(qi)的(de)下(xia)(xia)(xia)懷。他(ta)分兵幾路，指揮形成對趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)包圍(wei)圈(quan)。第二天，趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)親(qin)率(lv)四(si)(si)十萬大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，來與(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)兵決(jue)戰(zhan)(zhan)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)與(yu)(yu)趙(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)幾次(ci)交戰(zhan)(zhan)，都打輸了(le)(le)。趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)志得意滿，哪里知道敵人用的(de)是(shi)誘敵之(zhi)計。他(ta)率(lv)領大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)追趕被(bei)(bei)打敗(bai)了(le)(le)的(de)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，一(yi)(yi)直(zhi)追到(dao)(dao)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)壁。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)堅守不(bu)(bu)出，趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)一(yi)(yi)連數日也攻(gong)克不(bu)(bu)了(le)(le)，只得退兵。這(zhe)(zhe)時突然(ran)得到(dao)(dao)消(xiao)息：自(zi)己的(de)后(hou)營(ying)已被(bei)(bei)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)攻(gong)占，糧道也被(bei)(bei)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)截斷(duan)。秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)已把趙(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)全部(bu)包圍(wei)起(qi)未。一(yi)(yi)連四(si)(si)十六(liu)天，趙(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)絕糧，士兵殺人相食，趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)只得拼(pin)(pin)命突圍(wei)。白(bai)起(qi)已嚴密部(bu)署，多次(ci)擊退企圖突圍(wei)的(de)趙(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，最后(hou)，趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)中箭身亡(wang)，趙(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)大(da)亂(luan)。可惜四(si)(si)十萬大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)都被(bei)(bei)秦(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)殺戮。這(zhe)(zhe)個趙(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)(kuo)，就是(shi)會“紙(zhi)上談兵”，在真正的(de)戰(zhan)(zhan)場上，一(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)子就中了(le)(le)敵軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)“關門捉賊(zei)”之(zhi)計，損(sun)失四(si)(si)十萬大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，使(shi)(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)(guo)(guo)(guo)從此一(yi)(yi)蹶不(bu)(bu)振。

賞析

關(guan)門(men)捉賊與(yu)借刀殺人或上(shang)屋抽(chou)梯一(yi)樣都屬于中(zhong)國那類其(qi)含義直截了(le)當、從(cong)字面(mian)就可以理解，沒有詩意，也(ye)無相關(guan)典(dian)故(gu)的(de)計(ji)(ji)(ji)謀。構成該(gai)計(ji)(ji)(ji)的(de)兩個行(xing)為，被按(an)照次序(xu)極(ji)為簡潔地描述(shu)出來(lai)：首先關(guan)上(shang)門(men)，然后再抓住入侵者(zhe)。下(xia)面(mian)這(zhe)則(ze)從(cong)西方(fang)報紙上(shang)摘錄下(xia)來(lai)的(de)例子也(ye)可闡(chan)明該(gai)計(ji)(ji)(ji)：“星期五(wu)夜(ye)里，埃(ai)格利紹附近的(de)一(yi)位居民表現(xian)得(de)十分冷靜，成功地將(jiang)一(yi)名闖(chuang)入其(qi)地下(xia)室的(de)盜竊(qie)者(zhe)鎖(suo)了(le)起(qi)來(lai)，警察(cha)沒費(fei)多大力氣便將(jiang)其(qi)抓獲。”(《新(xin)蘇黎世報》，1987．10．31，第11版)。該(gai)計(ji)(ji)(ji)的(de)行(xing)動方(fang)式正好與(yu)第十六計(ji)(ji)(ji)“欲擒故(gu)縱”相反，但町與(yu)其(qi)相組(zu)合。

關(guan)門捉賊中的“賊”多指事實上的賊人，而“關(guan)門”卻(que)時常被轉義理解為在(zai)野外進行的包圍。

關(guan)(guan)門捉賊(zei)是(shi)緊接著金蟬(chan)脫(tuo)(tuo)殼(ke)(ke)的(de)(de)。金蟬(chan)脫(tuo)(tuo)殼(ke)(ke)注重的(de)(de)是(shi)脫(tuo)(tuo)逃和暗中逃遁，而關(guan)(guan)門捉賊(zei)與此相反，不是(shi)脫(tuo)(tuo)逃，而是(shi)使脫(tuo)(tuo)逃成為(wei)不可能。如果(guo)金蟬(chan)脫(tuo)(tuo)殼(ke)(ke)是(shi)在危(wei)急(ji)關(guan)(guan)頭、陷入敵(di)手(shou)、形勢極端不利的(de)(de)情況(kuang)下(xia)施用(yong)的(de)(de)計謀，那么關(guan)(guan)門捉賊(zei)卻適合于為(wei)具(ju)有優勢、處于強勢的(de)(de)人所采(cai)用(yong)。

關門捉(zhuo)賊(zei)屬(shu)機靈計。要么(me)利用敵(di)人的弱小和(he)孤立，要么(me)利用它自動闖入我方領(ling)地(di)的情況(kuang)，要么(me)發揮自己的優勢，切斷敵(di)人所有的后路并置之于(yu)死地(di)。

倘若缺少其中一個條件，對敵(di)人進(jin)行(xing)封鎖就有(you)可能對自(zi)己不利。蜀國丞(cheng)相(xiang)諸(zhu)葛(ge)亮(181—234)就曾(ceng)因此而失敗(bai)。234年，他(ta)遠離國門，面(mian)臨嚴(yan)重的(de)補給(gei)困難(nan)，將(jiang)退守河(he)岸(an)邊(bian)的(de)敵(di)軍將(jiang)領(ling)司馬(ma)懿(179…251)圍(wei)困長(chang)達100天(tian)。長(chang)時間的(de)封鎖，最終并不是(shi)司馬(ma)懿消耗殆(dai)盡，而是(shi)諸(zhu)葛(ge)亮自(zi)己

依據出現于(yu)16世(shi)紀至i7世(shi)紀的(de)(de)《三十六計》一(yi)書，“賊”在軍事上(shang)(shang)是(shi)(shi)指奇兵(bing)，即使用偷襲(xi)戰術(shu)的(de)(de)部隊(dui)和游(you)兵(bing)，或在一(yi)方(fang)領地(di)上(shang)(shang)出沒無(wu)常、機動(dong)靈活(huo)、流動(dong)作戰的(de)(de)敵軍小(xiao)部隊(dui)、游(you)擊隊(dui)等等。其(qi)特點是(shi)(shi)人數較(jiao)少、行蹤(zong)迅(xun)速難測、詭計多端、能(neng)(neng)造成很大(da)的(de)(de)破壞性(xing)。這種(zhong)敵人，要盡可能(neng)(neng)迅(xun)速地(di)消滅他們，并聽從《孫子(zi)兵(bing)法》的(de)(de)忠(zhong)告：“十則圍之(zhi)”；這樣的(de)(de)敵人如(ru)同“網中(zhong)之(zhi)魚”，可以“甕中(zhong)捉鱉”。

作為政治(zhi)家和軍(jun)事統帥的曹操(155-220)，百忙之中(zhong)還抽(chou)出時間(jian)對(dui)《孫子兵法(fa)》進(jin)行闡(chan)述(shu)。按他(ta)的解釋(shi)，“十則(ze)圍(wei)之”不能單純從(cong)數字上來(lai)理解，而(er)(er)是要從(cong)指揮者(zhe)的角度(du)，對(dui)敵我雙方統帥的指揮能力、武器裝(zhuang)備、戰斗(dou)能力以及天(tian)時地利等各方面的因素進(jin)行綜合(he)評估。如(ru)果具備相當的優(you)勢，而(er)(er)且勝券(quan)在握，用關門捉賊也可來(lai)圍(wei)殲(jian)敵軍(jun)主力部(bu)隊。

要避(bi)免的(de)(de)(de)情(qing)況是(shi)(shi)“狗急(ji)跳(tiao)墻”，或者說是(shi)(shi)“逼到墻角的(de)(de)(de)貓會變成老虎”(亞(ya)歷山大。勒伯特將軍：《時代周刊》，蘇黎世(shi)，1996．10．24，第2版)，不(bu)(bu)能把關起來(lai)的(de)(de)(de)“賊”逼急(ji)了。關于(yu)(yu)這點(dian)，可參照公元前4世(shi)紀軍事(shi)論文(wen)《尉繚子》里提到的(de)(de)(de)那位揮(hui)舞著刀劍(jian)的(de)(de)(de)蠻漢：“一(yi)賊仗劍(jian)擊于(yu)(yu)市，萬人(ren)(ren)(ren)無不(bu)(bu)避(bi)之(zhi)者。臣(chen)謂非一(yi)人(ren)(ren)(ren)之(zhi)獨勇萬人(ren)(ren)(ren)皆(jie)不(bu)(bu)肖也(ye)。何則?必死與必生(sheng)固不(bu)(bu)侔也(ye)。”(一(yi)個亡命之(zhi)徒，持劍(jian)在街市上殺人(ren)(ren)(ren)，眾人(ren)(ren)(ren)沒有不(bu)(bu)躲避(bi)他的(de)(de)(de)。我認為這并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)由于(yu)(yu)這個人(ren)(ren)(ren)特別勇敢而眾人(ren)(ren)(ren)都無能。為什么(me)呢?因為抱必死決心的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)和貪生(sheng)怕死的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，本來(lai)是(shi)(shi)不(bu)(bu)相同的(de)(de)(de)。)

包圍圈必定是(shi)沖(chong)不破的，“關起來(lai)的門”應(ying)是(shi)打(da)不開的，“鎖起來(lai)的屋子”應(ying)是(shi)沒有漏洞和薄弱(ruo)環節(jie)的。必須要在敵人還沒有想(xiang)到(dao)要決一死(si)戰(zhan)(zhan)，成(cheng)為亡(wang)命之(zhi)徒時，去戰(zhan)(zhan)勝他(ta)。

對勢均力(li)敵(di)(di)(di)的(de)(de)敵(di)(di)(di)人(ren)(ren)(ren)不應去包圍，因為(wei)(wei)這會(hui)有(you)“引狼入(ru)室”的(de)(de)危險(xian)，會(hui)把房子(zi)里所有(you)的(de)(de)東西打(da)得粉碎。對勢均力(li)敵(di)(di)(di)的(de)(de)敵(di)(di)(di)人(ren)(ren)(ren)來說(shuo)第十六(liu)計更適(shi)用一(yi)些。然而，也可以(yi)為(wei)(wei)圍殲敵(di)(di)(di)人(ren)(ren)(ren)而創造有(you)利(li)條件，即采取分散(san)敵(di)(di)(di)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)辦(ban)法，然后(hou)集(ji)中自(zi)己(ji)的(de)(de)有(you)生力(li)量，獲得優勢之后(hou)對敵(di)(di)(di)人(ren)(ren)(ren)進行各個擊破。

不給被包圍的(de)敵人(ren)采取任(ren)何計謀的(de)町能性(xing)，要(yao)把敵人(ren)置于明處(chu)(chu)，而我(wo)方(fang)則盡量躲在暗處(chu)(chu)。就(jiu)像貝托爾特(te)．布萊(lai)希特(te)《三分錢》歌劇中的(de)臺詞(ci)：“只看到明處(chu)(chu)的(de)人(ren)，而看不到暗處(chu)(chu)的(de)人(ren)。”

即使(shi)給敵(di)人(ren)(ren)一定的(de)活動余地(di)，也必(bi)須是(shi)(shi)在特定范圍(wei)(wei)內。像老(lao)子說的(de)那樣(yang)：“天網恢恢，疏而不失”(《道德經》，73章)。按(an)照這(zhe)句話(hua)的(de)精神(shen)實質也許可以(yi)貫徹《孫子兵法》中“圍(wei)(wei)地(di)則謀”的(de)意(yi)圖，而給被圍(wei)(wei)困的(de)敵(di)人(ren)(ren)讓(rang)開似乎可以(yi)逃(tao)(tao)脫之路，以(yi)達到第十(shi)一九計(ji)中瓦(wa)解其氣(qi)勢(shi)的(de)效果。讓(rang)敵(di)人(ren)(ren)感到自己(ji)有(you)救．“示以(yi)生路，令無(wu)必(bi)死(si)之心”(杜牧)。然而，必(bi)須注意(yi)的(de)是(shi)(shi)，不能讓(rang)敵(di)人(ren)(ren)真的(de)逃(tao)(tao)脫，也要避(bi)免像《吳(wu)子》(后人(ren)(ren)認為是(shi)(shi)吳(wu)起[前(qian)(qian)?--前(qian)(qian)3811所(suo)著(zhu))中所(suo)描(miao)述的(de)情況(kuang)出現：“今使(shi)一死(si)賊伏于曠野(ye)，干人(ren)(ren)追(zhui)之，莫不梟視(shi)狼顧。何者?恐其暴(bao)起害己(ji)也。是(shi)(shi)以(yi)一人(ren)(ren)投命，足懼千夫(fu)。”

封鎖敵(di)人(ren)，既(ji)可以直接進行(xing)，也(ye)可以通過(guo)間(jian)(jian)(jian)接途徑。為了達到間(jian)(jian)(jian)接封鎖的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，要(yao)全面掌握敵(di)人(ren)所處(chu)的(de)(de)(de)真實情況。任何可能的(de)(de)(de)藏身之處(chu)都不能放過(guo)，并要(yao)切斷(duan)敵(di)人(ren)與外(wai)部世界的(de)(de)(de)信息(xi)渠道和(he)物資補給。盡量(liang)破壞敵(di)人(ren)可能利用(yong)的(de)(de)(de)一切機會，使其無(wu)論在時(shi)間(jian)(jian)(jian)還是(shi)空(kong)間(jian)(jian)(jian)上都無(wu)法采取任何行(xing)動。

關門要么視情況(kuang)立即(ji)進行(xing)，不(bu)使變得多疑(yi)的賊(zei)還(huan)有機會迅速逃跑；要么晚一點，等賊(zei)竊物在手后，來個人(ren)贓俱(ju)獲。關門也可閃電般進行(xing)，讓賊(zei)的腳來不(bu)及伸出(chu)門縫(feng)。然而(er)關門也可以不(bu)聲(sheng)不(bu)響慢慢地進行(xing)。

倘(tang)若(ruo)公開大(da)聲關門，被關起來的(de)(de)(de)賊因(yin)此(ci)有(you)(you)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)在(zai)心理上(shang)產生動搖，恐懼(ju)加大(da)，很可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)(hui)束手(shou)就(jiu)擒。倘(tang)若(ruo)悄悄地(di)關上(shang)門，可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)避免突然反(fan)抗(kang)的(de)(de)(de)危險。只(zhi)要(yao)賊誤以(yi)(yi)(yi)為(wei)(wei)門還是(shi)(shi)(shi)開著(zhu)的(de)(de)(de)，并(bing)確信他(ta)還有(you)(you)逃脫的(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)，就(jiu)會(hui)(hui)阻礙(ai)他(ta)產生不(bu)(bu)顧一切反(fan)抗(kang)的(de)(de)(de)意志。關門捉賊的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)抓(zhua)賊。枝孫子兵法》曰：“五(wu)則(ze)攻(gong)之。”如果(guo)我方很強，只(zhi)要(yao)敵(di)人(ren)因(yin)門被鎖住(zhu)而(er)驚惶失措，無法振作起來采(cai)取(qu)什(shen)么反(fan)抗(kang)措施(shi)，就(jiu)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)捕(bu)獲他(ta)。也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)讓賊四處(chu)碰壁，用這(zhe)(zhe)種辦(ban)法使其疲(pi)勞，然后(hou)抓(zhua)住(zhu)他(ta)。在(zai)軍事沖(chong)突中(zhong)，實施(shi)長(chang)久(jiu)包(bao)圍的(de)(de)(de)另(ling)一個(ge)動機可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)：有(you)(you)意等到(dao)與外界(jie)失去聯系(xi)的(de)(de)(de)敵(di)人(ren)發(fa)生混(hun)亂，以(yi)(yi)(yi)便輕易戰勝他(ta)。若(ruo)被圍困的(de)(de)(de)敵(di)人(ren)如困獸猶斗，可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)另(ling)想辦(ban)法誘敵(di)上(shang)鉤，以(yi)(yi)(yi)便不(bu)(bu)費(fei)多大(da)力(li)氣(qi)就(jiu)能(neng)抓(zhua)住(zhu)他(ta)。“不(bu)(bu)入虎(hu)穴，焉得(de)虎(hu)子?”這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)大(da)將(jiang)班(ban)超于公元73年(nian)在(zai)一次(ci)大(da)膽(dan)的(de)(de)(de)夜間偷(tou)襲(xi)前所說的(de)(de)(de)名言，后(hou)發(fa)展成為(wei)(wei)成語，其意為(wei)(wei)：有(you)(you)的(de)(de)(de)時候，尤其是(shi)(shi)(shi)在(zai)軍事沖(chong)突中(zhong)，人(ren)們(men)不(bu)(bu)能(neng)回避直搗敵(di)“巢(chao)”。若(ruo)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)立即進行大(da)膽(dan)奇襲(xi)，就(jiu)應當遵循《圍棋十訣(jue)》中(zhong)的(de)(de)(de)第二個(ge)秘(mi)訣(jue)：“人(ren)界(jie)宜緩!”

如(ru)(ru)果有必要(yao)的(de)話(hua)，應該(gai)借助信息計(ji)(如(ru)(ru)反客為主)了解敵(di)情，對敵(di)方(fang)領(ling)地(di)進行探測，以(yi)(yi)防危險(xian)。準備好一(yi)條退(tui)路是(shi)絕對必要(yao)的(de)，如(ru)(ru)果我方(fang)被(bei)(bei)包圍(wei)(wei)，敵(di)人(ren)突然打開(kai)一(yi)條可(ke)以(yi)(yi)撤退(tui)的(de)通道，作(zuo)為被(bei)(bei)圍(wei)(wei)部(bu)隊(dui)的(de)指揮就應當阻(zu)斷這一(yi)可(ke)能的(de)逃路，以(yi)(yi)保證(zheng)部(bu)隊(dui)拼死作(zuo)戰。這是(shi)杜牧在注釋《孫子兵法》時提(ti)出的(de)建議(yi)。

關(guan)(guan)(guan)門(men)(men)捉(zhuo)賊與上(shang)屋(wu)抽(chou)梯都是切斷敵人(ren)(ren)后路之計。與上(shang)屋(wu)抽(chou)梯不(bu)同的(de)(de)是，關(guan)(guan)(guan)門(men)(men)捉(zhuo)賊是阻斷敵人(ren)(ren)周圍所有的(de)(de)后路。關(guan)(guan)(guan)門(men)(men)捉(zhuo)賊中的(de)(de)敵人(ren)(ren)自愿進入“虎口”，而(er)上(shang)屋(wu)抽(chou)梯中的(de)(de)敵人(ren)(ren)要被誘(you)進虎口。實(shi)施關(guan)(guan)(guan)門(men)(men)捉(zhuo)賊是為了(le)使(shi)敵人(ren)(ren)束手就擒。用(yong)上(shang)屋(wu)抽(chou)梯是為了(le)引誘(you)敵人(ren)(ren)采(cai)取某種措施，而(er)不(bu)一(yi)定是讓其投降(jiang)。關(guan)(guan)(guan)門(men)(men)捉(zhuo)賊是在自己占據優勢時使(shi)用(yong)，而(er)上(shang)屋(wu)抽(chou)梯完全可以在一(yi)般情(qing)況下(xia)使(shi)用(yong)。

在中國(guo)某些(xie)智謀(mou)書(shu)中，將誘(you)敵(di)鉆(zhan)進(jin)事(shi)先設好的(de)口袋，也歸(gui)入了關門捉賊。嚴格(ge)地(di)說(shuo)，這種做法(fa)是(shi)關門捉賊與上屋抽(chou)梯的(de)結合。

戰爭案例

1.袁紹圍攻公孫瓚

公(gong)(gong)元199年，冀(ji)州袁(yuan)紹包圍(wei)了(le)幽州的公(gong)(gong)孫瓚，公(gong)(gong)孫瓚數次突(tu)圍(wei)，都(dou)被敗下(xia)陣(zhen)來，只得退回城(cheng)里，為了(le)有效抵(di)御袁(yuan)紹的進攻(gong)，公(gong)(gong)孫瓚下(xia)令加固(gu)工事，在城(cheng)墻周(zhou)圍(wei)挖了(le)10條壕塹，在壕堅上又筑起(qi)10丈(zhang)高的城(cheng)墻。同時，他還囤積了(le)300萬斛(hu)（音：狐，一斛(hu)約為5斗）糧食。果(guo)然(ran)，袁(yuan)紹連續幾年攻(gong)城(cheng)，都(dou)無功而返。

袁(yuan)(yuan)紹(shao)一怒之下(xia)，動用全部兵力加緊圍攻(gong)。公孫(sun)(sun)瓚(zan)見情況不(bu)妙，急忙派(pai)兒子(zi)殺出(chu)重(zhong)圍，去(qu)搬求救兵去(qu)了。后來，公孫(sun)(sun)瓚(zan)的(de)救兵來到，他派(pai)人(ren)送信約定：以舉火為號，然后內外(wai)夾(jia)擊(ji)袁(yuan)(yuan)紹(shao)。誰知(zhi)，送信的(de)人(ren)一出(chu)城(cheng)就被(bei)袁(yuan)(yuan)紹(shao)的(de)部下(xia)抓獲，得知(zhi)公孫(sun)(sun)瓚(zan)的(de)計謀，袁(yuan)(yuan)紹(shao)便將(jiang)計就計：按(an)其約定時間舉火，公孫(sun)(sun)瓚(zan)果然中計，領兵出(chu)城(cheng)接應救兵，卻遭(zao)到袁(yuan)(yuan)紹(shao)布下(xia)的(de)軍(jun)(jun)士伏擊(ji)，大(da)敗(bai)(bai)而逃回(hui)城(cheng)里。袁(yuan)(yuan)紹(shao)乘勝在城(cheng)墻外(wai)挖地(di)道，直達守城(cheng)的(de)中央。等一切準備充分，袁(yuan)(yuan)紹(shao)一聲令(ling)下(xia)，大(da)批(pi)袁(yuan)(yuan)軍(jun)(jun)仿佛從天而降，對(dui)公孫(sun)(sun)瓚(zan)的(de)軍(jun)(jun)隊(dui)發起猛烈的(de)攻(gong)擊(ji)，公孫(sun)(sun)瓚(zan)精(jing)心設計的(de)防備傾刻瓦解。公孫(sun)(sun)瓚(zan)見敗(bai)(bai)局已定，殺死自己的(de)家眷后，自盡而亡(wang)。

2.狹窄海峽(xia)中的大(da)艦隊

公元前480年，雅(ya)典(dian)與(yu)前來進(jin)攻的(de)(de)波斯(si)(si)人之間(jian)進(jin)行決戰(zhan)。可以想象，占有(you)絕對(dui)優勢的(de)(de)波斯(si)(si)人打算在開闊的(de)(de)海(hai)面：包圍雅(ya)典(dian)海(hai)軍艦隊，并將具(ju)消滅。這(zhe)樣(yang)，按照雅(ya)典(dian)統帥地(di)米斯(si)(si)托克利(li)(十hemis10月kles)的(de)(de)計劃，希臘人必須竭盡全力使海(hai)戰(zhan)在薩拉米斯(si)(si)與(yu)阿提卡(ka)海(hai)岸之間(jian)的(de)(de)狹窄通(tong)道單進(jin)行，以使強大的(de)(de)波斯(si)(si)海(hai)軍無法充(chong)分施(shi)展，問題在于如(ru)何(he)誘使波斯(si)(si)人占那里(li)作戰(zhan)。

希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)臘入把艦隊都集中到(dao)(dao)(dao)狹窄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薩(sa)拉米斯(si)(si)海道(dao)，但很快他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)就(jiu)顧慮重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)。因(yin)為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)遠離(li)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)航道(dao)，靠(kao)近優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敵人，在(zai)某種程度上叮以說(shuo)是背水一戰。如(ru)果波(bo)斯(si)(si)人將島(dao)兩(liang)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)通道(dao)堵住。整個希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)臘艦隊就(jiu)落入陷阱。儲備是：有(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)臘人遭到(dao)(dao)(dao)包圍，也沒有(you)(you)(you)希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)望得(de)到(dao)(dao)(dao)援助，悶(men)為(wei)(wei)外面只(zhi)有(you)(you)(you)少(shao)數幾艘希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)臘戰艦。這吋不斷有(you)(you)(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呵怕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消息傳(chuan)來(lai)：如(ru)阿提卡被(bei)．虧．雅典的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高筑堡壘(lei)被(bei)燒毀。一些：希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)臘船只(zhi)已經(jing)駛離(li)。希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)臘艦隊中要求(qiu)撤(che)離(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呼(hu)聲越(yue)來(lai)越(yue)高。幾天(tian)之(zhi)(zhi)后，作戰會議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多數成(cheng)員便作出決(jue)定：撤(che)離(li)薩(sa)拉米斯(si)(si)海道(dao)。地(di)米斯(si)(si)托克利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見(jian)遭到(dao)(dao)(dao)否決(jue)。然而(er)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)胸(xiong)有(you)(you)(you)成(cheng)竹。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)秘(mi)密(mi)派使(shi)者去(qu)見(jian)波(bo)斯(si)(si)國王(wang)(wang)澤爾士(shi)(Xerxes，約前519--前465)。按(an)希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)羅(luo)多德(Iterodot)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)記述，使(shi)者向波(bo)斯(si)(si)國王(wang)(wang)轉達(da)：“在(zai)其他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)臘人不知道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)臘統(tong)帥派我(wo)到(dao)(dao)(dao)你(ni)(ni)們(men)這堅(jian)來(lai)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)站(zhan)在(zai)陛(bi)下這邊，兩(liang)同(tong)交戰．他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)更希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)望你(ni)(ni)們(men)得(de)勝。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)讓(rang)我(wo)告(gao)訴(su)你(ni)(ni)們(men)，希(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)臘人充滿恐懼(ju)，只(zhi)想逃跑(pao)。你(ni)(ni)們(men)只(zhi)要不讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)跑(pao)掉，就(jiu)能獲(huo)得(de)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。再(zai)說(shuo)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)內部不團結(jie)，無力(li)對你(ni)(ni)們(men)進行抵抗……”使(shi)者轉達(da)完之(zhi)(zhi)后，就(jiu)立即離(li)去(qu)。“這一汁(zhi)(zhi)澡基本上是有(you)(you)(you)充分依據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”慕尼黑大學教授丸(wan)里斯(si)(si)蒂安．邁埃爾在(zai)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作品(pin)《雅典》.世界史的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個新開端(duan)中寫道(dao)。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這一一沒有(you)(you)(you)共(gong)體命名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訃(fu)謀，實際是第七計(ji)“無中生(sheng)有(you)(you)(you)”和第十三汁(zhi)(zhi)“打草(cao)驚蛇”兩(liang)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合(he)(he)。澤爾士(shi)認為(wei)(wei)這個消息可信，尤其是因(yin)為(wei)(wei)它符(fu)合(he)(he)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)圖。因(yin)為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)急于取得(de)迅(xun)速而(er)驚人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勝利(li)。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)不懷(huai)疑(yi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)會取勝。

看來(lai)澤爾士并不謹(jin)慎小心。面對勢力強大的(de)(de)我，希(xi)臘(la)人(ren)(ren)能奈我何?而對即將到來(lai)的(de)(de)波(bo)斯(si)人(ren)(ren)的(de)(de)襲擊(ji)，希(xi)臘(la)人(ren)(ren)已早(zao)有防備(bei)。凌晨，波(bo)斯(si)人(ren)(ren)與(yu)準備(bei)好(hao)作戰的(de)(de)希(xi)臘(la)艦隊相遇。從某(mou)種程度上說，希(xi)臘(la)人(ren)(ren)是“以逸待勞”(第四計)，因波(bo)斯(si)人(ren)(ren)整夜都坐在戰艦的(de)(de)甲(jia)板(ban)上向部署的(de)(de)前線陣地進發(fa)。

當波(bo)斯(si)艦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)隊在吶(na)喊聲中(zhong)開過來時，希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)(la)人(ren)仍(reng)然猶豫(yu)不定。這時第一(yi)艘希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)(la)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)與波(bo)斯(si)艦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)艇相(xiang)遇。其(qi)他(ta)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)也都陸續投入(ru)了(le)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)斗。誰都不清楚，海(hai)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)具(ju)體(ti)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)況如何(he)。也許(xu)是(shi)希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)(la)人(ren)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)厲(li)害(hai)，也許(xu)其(qi)部署也比(bi)較合理。“由于(yu)波(bo)斯(si)艦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)隊排(pai)列太(tai)緊(jin)，它們(men)顯(xian)然不斷相(xiang)互妨礙。”克里斯(si)蒂安(an)．邁(mai)埃爾寫(xie)道(dao)。相(xiang)對于(yu)陷入(ru)混亂的(de)(de)波(bo)斯(si)人(ren)，希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)(la)人(ren)則顯(xian)得比(bi)較井井有條。他(ta)們(men)借助艦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)艏撞(zhuang)角擊中(zhong)許(xu)多(duo)波(bo)斯(si)艦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)艇，希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)(la)士兵隨之沖上甲板。波(bo)斯(si)人(ren)丟掉了(le)許(xu)多(duo)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)艦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)和一(yi)大部分軍隊，特(te)別是(shi)因為許(xu)多(duo)人(ren)不會游泳。希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)(la)人(ren)毫不留情地將落入(ru)水(shui)中(zhong)的(de)(de)波(bo)斯(si)人(ren)打死(si)。在9月那(nei)個日期不詳(xiang)的(de)(de)夜晚，希(xi)(xi)臘(la)(la)(la)(la)人(ren)成為薩拉米斯(si)海(hai)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)獲勝者已(yi)是(shi)確信無(wu)疑的(de)(de)了(le)。

對(dui)(dui)(dui)地米斯托(tuo)克(ke)(ke)利(li)(li)把波斯人(ren)誘人(ren)薩拉米斯狹道這(zhe)一計劃(hua)(hua)，克(ke)(ke)里斯蒂(di)安(an)．邁埃爾說(shuo)成是(shi)“一個(ge)(ge)機敏(min)的計劃(hua)(hua)，一個(ge)(ge)打(da)破所(suo)有(you)(you)傳統思(si)維和想象的聞所(suo)未聞的戰(zhan)(zhan)(zhan)略，而它總體上(shang)要求大(da)多數參與者對(dui)(dui)(dui)看起來好像是(shi)顯而易見的事要持有(you)(you)遠見”。他用(yong)(yong)這(zhe)句話對(dui)(dui)(dui)計謀(mou)(mou)的特征作(zuo)了比(bi)較(jiao)正確的評述，但(dan)對(dui)(dui)(dui)地米斯托(tuo)克(ke)(ke)利(li)(li)不同尋常(chang)的作(zuo)戰(zhan)(zhan)(zhan)計劃(hua)(hua)卻沒有(you)(you)用(yong)(yong)計謀(mou)(mou)這(zhe)個(ge)(ge)詞(ci)(ci)。只有(you)(you)在說(shuo)明(ming)地米斯托(tuo)克(ke)(ke)利(li)(li)讓人(ren)向波斯國王傳遞秘密消(xiao)息(xi)時，兩次用(yong)(yong)了這(zhe)個(ge)(ge)詞(ci)(ci)。當然這(zhe)是(shi)一個(ge)(ge)非常(chang)明(ming)顯的，甚至可(ke)以說(shuo)“粗淺”的計謀(mou)(mou)。但(dan)也(ye)許計謀(mou)(mou)就得是(shi)這(zhe)樣粗淺，才能(neng)為(wei)歐洲(zhou)人(ren)所(suo)發(fa)現。縱觀三十(shi)六(liu)計，地米斯托(tuo)克(ke)(ke)利(li)(li)選擇(ze)薩拉米斯狹窄海(hai)道作(zuo)為(wei)海(hai)戰(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)(zhan)場，可(ke)以相(xiang)當明(ming)確地歸人(ren)第二(er)十(shi)二(er)計，這(zhe)樣看來，本計在早期歐洲(zhou)歷史上(shang)曾發(fa)揮過決(jue)定(ding)性的作(zuo)用(yong)(yong)。

3.俞大猷獻計殲(jian)倭寇

明嘉靖三十三年，倭寇組織2萬多(duo)名武(wu)士，屯集松(song)江拓林(lin)(lin)，在中(zhong)國沿海一帶(dai)肆意(yi)進(jin)行騷(sao)擾活動。倭寇選(xuan)拓林(lin)(lin)屯兵(bing)是精心選(xuan)定的(de)。拓林(lin)(lin)臨水，地勢險要，舟楫(ji)戰船進(jin)出方便，進(jin)兵(bing)陸路四通八達。

明世宗聞報，遂派右都御(yu)史張(zhang)經赴沿海(hai)剿(jiao)除倭(wo)(wo)寇(kou)。蘇松副總(zong)兵(bing)俞大猷向(xiang)張(zhang)經建(jian)議說：“倭(wo)(wo)寇(kou)勢(shi)眾，且占(zhan)據有(you)利地(di)形。若強攻(gong)，倭(wo)(wo)寇(kou)必(bi)然乘(cheng)船入(ru)(ru)海(hai)而(er)逃。況且我軍新集，恐力不從心。因此，我們(men)(men)應采取‘關門捉賊’之良策。先派兵(bing)守(shou)住倭(wo)(wo)寇(kou)的(de)必(bi)經之路，再密令(ling)一支(zhi)隊(dui)伍插入(ru)(ru)敵后，斷絕水路。倭(wo)(wo)寇(kou)入(ru)(ru)圈套后，我們(men)(men)前(qian)后夾擊(ji)，勢(shi)必(bi)破敵。”俞大猷的(de)建(jian)議，深受張(zhang)經的(de)贊賞(shang)，遂命令(ling)俞大猷、鄒繼芳(fang)、湯(tang)克寬分兵(bing)三路，把(ba)守(shou)金山(shan)衛(wei)、閔港、乍浦，暫時按兵(bing)不動，又檄令(ling)永順、保靖兩軍聯合圍剿(jiao)。

永順軍(jun)和保靖軍(jun)按時到(dao)達，一(yi)(yi)聲炮響，各路軍(jun)馬爭相殺敵。俞(yu)大(da)猷(you)一(yi)(yi)馬當先(xian)，所(suo)向披靡。明軍(jun)圍倭(wo)(wo)寇于(yu)江涇，斬殺2000倭(wo)(wo)寇，剩下的倭(wo)(wo)寇四散(san)逃(tao)命(ming)。

4.三河大捷

天(tian)京(jing)事變(bian)之后，太平天(tian)國(guo)元(yuan)氣大傷(shang)，一時(shi)(shi)處于低(di)潮。清軍趁此千載難(nan)逢(feng)之機發動反攻(gong)。1858年，曾國(guo)藩湘(xiang)軍主力李續賓(bin)部(bu)在攻(gong)占九(jiu)江之后，又乘勝攻(gong)下太湖(hu)、桐城、舒城等(deng)地，其前(qian)鋒直抵三河鎮。三河鎮是通往當(dang)時(shi)(shi)安徽省會(hui)廬(lu)州(zhou)的咽(yan)喉(hou)所在，一旦(dan)失守，廬(lu)州(zhou)將難(nan)以保全。

因此(ci)，太(tai)(tai)平(ping)(ping)天(tian)(tian)國(guo)若想在安徽(hui)立足(zu)，就要(yao)死(si)保三(san)(san)河(he)(he)(he)鎮(zhen)。太(tai)(tai)平(ping)(ping)天(tian)(tian)國(guo)青年(nian)將領陳(chen)玉成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)接(jie)到三(san)(san)河(he)(he)(he)鎮(zhen)告急的(de)(de)(de)文書，便(bian)率(lv)(lv)(lv)(lv)本(ben)部人馬星夜趕(gan)往三(san)(san)河(he)(he)(he)。在緊張的(de)(de)(de)行軍(jun)(jun)(jun)途(tu)中(zhong)，他醞釀出(chu)一個關門(men)捉賊的(de)(de)(de)作(zuo)戰(zhan)(zhan)計劃。陳(chen)玉成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)率(lv)(lv)(lv)(lv)軍(jun)(jun)(jun)首(shou)先包(bao)抄(chao)清(qing)軍(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)后(hou)路(lu)，同時(shi)又命令廬州(zhou)守將吳如孝會(hui)合捻軍(jun)(jun)(jun)南下(xia)，切斷李(li)續(xu)賓部與舒城(cheng)清(qing)軍(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)聯系。此(ci)時(shi)李(li)秀成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)奉洪秀全(quan)之(zhi)(zhi)命率(lv)(lv)(lv)(lv)兵(bing)前來(lai)作(zuo)為(wei)(wei)后(hou)援。太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)這番部署調動(dong)(dong)，形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了對湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)包(bao)圍態勢，使李(li)續(xu)賓部成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)甕中(zhong)之(zhi)(zhi)鱉。湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)來(lai)到三(san)(san)河(he)(he)(he)鎮(zhen)后(hou)接(jie)連(lian)(lian)攻(gong)(gong)占了太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)憑河(he)(he)(he)而(er)筑的(de)(de)(de)九座磚壘，氣焰十(shi)分囂張。11月14日，陳(chen)玉成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、李(li)秀成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)開(kai)始夾攻(gong)(gong)李(li)續(xu)賓的(de)(de)(de)大(da)營，雙方展(zhan)開(kai)激(ji)戰(zhan)(zhan)。次日李(li)續(xu)賓組織反(fan)擊(ji)(ji)，一度沖破陳(chen)玉成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)營壘。不料，當時(shi)大(da)霧漫起(qi)，咫尺難辨，李(li)續(xu)賓部如同隱入迷(mi)魂(hun)陣(zhen)之(zhi)(zhi)中(zhong)，不多時(shi)便(bian)被(bei)太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)全(quan)殲。陳(chen)、李(li)合兵(bing)一處，全(quan)力攻(gong)(gong)打湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)陣(zhen)門(men)，三(san)(san)河(he)(he)(he)守將吳定規也率(lv)(lv)(lv)(lv)軍(jun)(jun)(jun)從城(cheng)內殺(sha)出(chu)，把湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)團(tuan)團(tuan)包(bao)圍。整個戰(zhan)(zhan)線(xian)綿延二三(san)(san)十(shi)里，硝煙彌漫，殺(sha)聲震天(tian)(tian)。湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)連(lian)(lian)失七座大(da)營，被(bei)殺(sha)得潰不成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)軍(jun)(jun)(jun)，終(zhong)于敗北(bei)。在這場戰(zhan)(zhan)斗中(zhong)，太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)殲滅湘(xiang)(xiang)軍(jun)(jun)(jun)6000余人，擊(ji)(ji)斃了包(bao)括曾國(guo)藩(fan)之(zhi)(zhi)弟曾國(guo)華在內的(de)(de)(de)文武官員400人。李(li)續(xu)賓走(zou)投無(wu)路(lu)，自縊而(er)亡(wang)。曾國(guo)藩(fan)接(jie)到噩耗(hao)后(hou)，大(da)受震驚(jing)，沮喪地說：“三(san)(san)河(he)(he)(he)之(zhi)(zhi)敗，殲我湘(xiang)(xiang)人殆近六(liu)千，大(da)局頓壞，而(er)吾邑士氣亦為(wei)(wei)不揚。”相反(fan)，三(san)(san)河(he)(he)(he)大(da)捷使走(zou)下(xia)坡路(lu)的(de)(de)(de)太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)重振軍(jun)(jun)(jun)威。接(jie)著，陳(chen)玉成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、李(li)秀成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)乘(cheng)勝(sheng)追(zhui)擊(ji)(ji)殘敵(di)，再克舒城(cheng)、桐(tong)城(cheng)、太(tai)(tai)湖，解(jie)除安慶之(zhi)(zhi)圍，扭轉了太(tai)(tai)平(ping)(ping)軍(jun)(jun)(jun)在皖(wan)北(bei)的(de)(de)(de)被(bei)動(dong)(dong)局面。

5.黃巢(chao)主動放(fang)棄長安城

公元880年，黃(huang)(huang)巢(chao)率領起(qi)義(yi)軍攻(gong)克唐朝都城長安。唐僖宗倉皇逃到(dao)四川(chuan)成(cheng)都，糾集殘部(bu)，并(bing)請沙陀(tuo)李(li)克用出兵(bing)攻(gong)打黃(huang)(huang)巢(chao)的起(qi)義(yi)軍。第二年，唐軍部(bu)署已完(wan)成(cheng)，出兵(bing)企(qi)圖(tu)收復長安。鳳翔一(yi)戰，義(yi)軍將領尚讓(rang)中敵埋伏之計，被唐軍擊敗(bai)。這時，唐軍聲勢浩(hao)大(da)，乘(cheng)勝(sheng)進兵(bing)，直逼長安。黃(huang)(huang)巢(chao)見形勢危急，召(zhao)眾將商議對策。眾將分(fen)析了敵眾我寡的形勢，認為不宜(yi)硬(ying)拼(pin)。黃(huang)(huang)巢(chao)當(dang)即決定：部(bu)隊全部(bu)退出長安，往東開拔。

唐(tang)(tang)朝大軍(jun)抵達長(chang)(chang)(chang)安，不(bu)見(jian)黃(huang)巢迎戰，好生奇怪。先鋒程宗楚下(xia)令攻城，氣(qi)勢洶洶地(di)殺進長(chang)(chang)(chang)安城內(nei)，才發現黃(huang)巢的(de)部(bu)隊已全部(bu)撤走。唐(tang)(tang)軍(jun)毫不(bu)費力地(di)占領了長(chang)(chang)(chang)安，眾將(jiang)欣喜若(ruo)狂，縱容士兵(bing)搶劫(jie)百姓(xing)財物(wu)。士兵(bing)們見(jian)起義軍(jun)敗(bai)退(tui)，紀律松弛，成(cheng)天(tian)(tian)三五成(cheng)群地(di)騷擾(rao)百姓(xing)。長(chang)(chang)(chang)安城內(nei)一片混(hun)亂。唐(tang)(tang)軍(jun)將(jiang)領也被勝(sheng)(sheng)利沖昏(hun)了頭腦，成(cheng)天(tian)(tian)飲(yin)酒作(zuo)樂，歡慶勝(sheng)(sheng)利。

黃巢派人打聽到城(cheng)中情況，高興地說：敵人已(yi)入甕中。當天半夜時分，急令部隊迅(xun)速回(hui)師長安(an)。唐(tang)(tang)軍沉浸在(zai)勝(sheng)利的(de)喜悅中呼呼大(da)睡。突然，神兵天降，起(qi)義軍以迅(xun)雷不(bu)及(ji)掩耳之勢，沖進長安(an)城(cheng)內，只殺(sha)得毫無戒備(bei)的(de)唐(tang)(tang)軍尸橫遍地。程宗楚從夢中醒來，只見起(qi)義軍已(yi)沖殺(sha)進城(cheng)，唐(tang)(tang)軍大(da)亂，無法(fa)指揮(hui)，最后他在(zai)亂軍中被殺(sha)。黃巢用“關(guan)門捉(zhuo)賊”之計，重新占(zhan)據長安(an)。

6.沙(sha)俄被(bei)困雅克薩(sa)

雅克(ke)薩是中國黑龍江省的一座小(xiao)城，被沙俄(e)軍隊無(wu)理侵占。為了(le)(le)收復(fu)失地，康熙皇帝在平定“三藩”之亂、光復(fu)臺灣之后，組(zu)織了(le)(le)兩次雅克(ke)薩之戰，沉重(zhong)地打擊了(le)(le)沙俄(e)的侵略(lve)野(ye)心，捍衛了(le)(le)國家領土主權。

清軍(jun)在(zai)第一次雅(ya)克(ke)薩(sa)(sa)戰(zhan)役后主動撤出雅(ya)克(ke)薩(sa)(sa)。沙俄不甘心失敗，又派(pai)托爾布(bu)津率領700人的(de)俄軍(jun)卷土重(zhong)來。俄軍(jun)再占雅(ya)克(ke)薩(sa)(sa)，康熙決定再次出兵(bing)。1686年(nian)，清軍(jun)出動數千人，在(zai)薩(sa)(sa)布(bu)索(suo)將軍(jun)的(de)帶領下開往雅(ya)克(ke)薩(sa)(sa)。

清軍(jun)依(yi)靠兵力(li)眾多(duo)的優勢(shi)，包圍了雅克薩(sa)，向(xiang)托爾(er)(er)布津(jin)發出撤走(zou)的最后通諜。托爾(er)(er)布津(jin)認為自己武(wu)器(qi)裝備精(jing)良，不僅不撤，反而向(xiang)清軍(jun)開火。雙方打了四天四夜，托爾(er)(er)布津(jin)被炸死，俄軍(jun)損失100多(duo)人。

但是，俄(e)軍(jun)仗著工事堅固，火藥(yao)充足，仍然負隅頑抗。為了避免傷亡，清(qing)軍(jun)指揮(hui)官(guan)下(xia)令停止(zhi)強攻，決定(ding)用(yong)關門捉(zhuo)賊的(de)戰(zhan)術對付敵人(ren)。清(qing)軍(jun)在(zai)雅(ya)克薩城外挖了壕溝，切斷(duan)了雅(ya)克薩與外界的(de)聯(lian)系。不久，城內(nei)的(de)水和糧(liang)食(shi)嚴重(zhong)不足，饑(ji)餓時刻威脅(xie)著俄(e)軍(jun)的(de)生存，傷病員一(yi)批批死去，到(dao)了年(nian)底(di)，城中剩下(xia)的(de)俄(e)軍(jun)只有(you)150多人(ren)。沙俄(e)政府(fu)派出使(shi)節乞求解除(chu)雅(ya)克薩之圍，表示愿意進(jin)行和平談判。1689年(nian)，中俄(e)兩國經(jing)過長期(qi)的(de)討價還價簽訂了著名的(de)《尼布楚條約》。

7.賴文(wen)光(guang)痛殲清兵

1864年7月，太(tai)平(ping)天(tian)國首都(dou)天(tian)京(jing)陷落后(hou)，以(yi)遵王賴(lai)文光為首的(de)太(tai)平(ping)軍(jun)余部與(yu)張宗禹、任化邦領導的(de)捻(nian)軍(jun)聯合(he)，捻(nian)軍(jun)實行(xing)太(tai)平(ping)軍(jun)的(de)兵制和紀律(lv)。從此，捻(nian)軍(jun)擺脫了(le)(le)(le)過去(qu)那種分散游擊(ji)的(de)狀態，有了(le)(le)(le)統(tong)一的(de)集(ji)體(ti)領導，并且(qie)減少了(le)(le)(le)步兵，增加了(le)(le)(le)騎(qi)兵，戰(zhan)斗力較以(yi)前(qian)大大增強。

清廷對于捻軍(jun)(jun)這(zhe)支東(dong)(dong)突西(xi)進的(de)(de)反清力量十分(fen)頭(tou)痛，于是(shi)調(diao)僧格林(lin)沁(qin)郡王(wang)率蒙古騎兵前去追剿。1864年(nian)12月的(de)(de)鄧(deng)州之戰(zhan)(zhan)，僧格林(lin)沁(qin)的(de)(de)軍(jun)(jun)隊幾乎全軍(jun)(jun)覆沒。清廷又調(diao)集重兵給僧格林(lin)沁(qin)，捻軍(jun)(jun)采(cai)取避實就(jiu)虛的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略進軍(jun)(jun)山(shan)東(dong)(dong)。僧格林(lin)沁(qin)認為捻軍(jun)(jun)東(dong)(dong)走(zou)山(shan)東(dong)(dong)是(shi)因為糧草匱乏的(de)(de)緣故，便下決心窮(qiong)追不舍，企圖一戰(zhan)(zhan)而勝。

捻軍(jun)(jun)牽著僧(seng)(seng)格林(lin)沁(qin)的軍(jun)(jun)隊(dui)在魯西南回旋奔(ben)逐了三四千里(li)，使僧(seng)(seng)軍(jun)(jun)食(shi)宿無常，疲憊至極(ji)，有許多士兵(bing)勞(lao)累而死，就連長(chang)于(yu)騎(qi)術的僧(seng)(seng)格林(lin)沁(qin)本人也難以駕馭戰(zhan)馬了。1865年5月18日(ri)，捻軍(jun)(jun)預(yu)先將主(zhu)力(li)埋伏在山東曹州西北的大柳樹(shu)林(lin)中，又以小股(gu)騎(qi)兵(bing)與(yu)僧(seng)(seng)格林(lin)沁(qin)主(zhu)力(li)遭遇后佯裝敗(bai)退(tui)來到大柳樹(shu)林(lin)。僧(seng)(seng)格林(lin)沁(qin)違背孫子兵(bing)法(fa)關(guan)于(yu)“敵人奔(ben)北，必(bi)審真(zhen)偽”的用兵(bing)原則，輕易(yi)進入捻軍(jun)(jun)的伏擊圈。僧(seng)(seng)格林(lin)沁(qin)幾次率(lv)軍(jun)(jun)突圍皆被擊退(tui)。結果，僧(seng)(seng)格林(lin)沁(qin)戰(zhan)死，他的馬隊(dui)6000余人被殲。

在這(zhe)里，捻軍利用(yong)擅于(yu)進行流動作(zuo)戰(zhan)的長處，與敵人巧妙周旋，疲敵勞敵，然(ran)后詐(zha)敗(bai)誘(you)敵，關門捉賊，終于(yu)反弱為強(qiang)。

商場案例

●外貿(mao)公司據理拒賠(pei)

1980年春，荷蘭鹿(lu)特(te)丹代理商(shang)向(xiang)中國某省出(chu)口公司訂購冷(leng)凍家禽(qin)15噸，規格是去頭、去毛和(he)內臟，總計16．5萬西德馬克。按國際貿易規定，雙方在合同書(shu)中明(ming)確了索賠(pei)條款：

中(zhong)(zhong)方(fang)(fang)售出貨物(wu)(wu)均以離岸品(pin)質、數(shu)量(liang)、重量(liang)為(wei)交貨依據。貨物(wu)(wu)在(zai)(zai)運輸途(tu)中(zhong)(zhong)，如有品(pin)質、數(shu)量(liang)、重量(liang)發生損壞或丟失(shi)，概(gai)由荷方(fang)(fang)負責。貨物(wu)(wu)到達目的港后，荷方(fang)(fang)對品(pin)質、數(shu)量(liang)和重量(liang)如有異議(yi)，并經核實與證明系在(zai)(zai)裝運前(qian)發生者，應于到貨20天內(nei)向中(zhong)(zhong)方(fang)(fang)提出索賠。逾期(qi)中(zhong)(zhong)方(fang)(fang)不再受(shou)理。一切爭議(yi)若不能協商解決(jue)，提交北京中(zhong)(zhong)國國際貿易促進委員會(hui)對外(wai)貿易仲裁(cai)委員會(hui)仲裁(cai)。

此后，鹿(lu)特(te)丹(dan)(dan)代(dai)理商(shang)開(kai)來(lai)信用證，中(zhong)方出口公司立即(ji)辦理裝運，并提交全套單據，其中(zhong)有中(zhong)國商(shang)檢局(ju)出具“本產(chan)品(pin)(pin)加工及冷(leng)凍良(liang)好，完全適合人類食(shi)用”的產(chan)品(pin)(pin)質量檢驗證書。不料貨(huo)物(wu)抵達(da)目的港，鹿(lu)特(te)丹(dan)(dan)代(dai)理商(shang)發來(lai)急電：“到(dao)貨(huo)有魚腥味”，并來(lai)信說明：

“貨物(wu)到達(da)目(mu)的(de)(de)港時品(pin)質、包裝均系(xi)良(liang)好，經驗關放行后向(xiang)客戶發售，但所有客戶嚴重抱怨食品(pin)帶有魚腥氣味(wei)(wei)，其所在(zai)地衛生局認為(wei)不(bu)(bu)(bu)適合人類食用，禁止(zhi)出售。我認為(wei)，物(wu)質在(zai)冷凍條件(jian)下是沒(mei)有氣味(wei)(wei)的(de)(de)，也不(bu)(bu)(bu)存在(zai)運輸途中遭受污染的(de)(de)跡象，不(bu)(bu)(bu)能向(xiang)航運或(huo)保險公司索賠。但解凍融化后出現這(zhe)種疵(ci)病，可以(yi)推斷家禽系(xi)用魚粉飼養，并且一直(zhi)到屠宰前(qian)為(wei)止(zhi)。”

鹿特丹(dan)代理商接(jie)著寄來當地一所大學實驗室的(de)化驗報告，證實家禽因喂(wei)養魚粉而有腥味。他(ta)(ta)建議中方派(pai)人到實地復驗，還稱(cheng)“因客戶皆要(yao)求退(tui)貨、賠償全部損(sun)失(shi)，所以(yi)即使折(zhe)扣出售也(ye)是根本不可能的(de)。”他(ta)(ta)最(zui)后(hou)希望(wang)中方按客戶要(yao)求給予(yu)友(you)好解決(jue)，否則提交(jiao)仲裁——“有損(sun)中方公(gong)司的(de)聲譽。”

顯(xian)然，一(yi)場索(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)糾紛已在(zai)所難免。中(zhong)方(fang)出(chu)(chu)口(kou)公司沉著應戰(zhan)，首先弄清在(zai)國際貿(mao)易中(zhong)索(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)主要依(yi)據，仲(zhong)裁機構受(shou)理索(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)基本(ben)(ben)前提。按國際商(shang)(shang)務(wu)規(gui)(gui)則和貿(mao)易慣(guan)例(li)，索(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)依(yi)據是(shi)符合法律(lv)規(gui)(gui)定(ding)(ding)(ding)的(de)合同(tong)(tong)，它也(ye)(ye)是(shi)理賠(pei)(pei)(pei)的(de)基本(ben)(ben)前提。中(zhong)方(fang)與鹿(lu)特(te)丹(dan)代(dai)理商(shang)(shang)簽約時(shi)(shi)，雙方(fang)沒有(you)(you)規(gui)(gui)定(ding)(ding)(ding)根據何(he)種(zhong)法律(lv)，那(nei)么在(zai)涉及(ji)到法律(lv)問(wen)題時(shi)(shi)就要遵守平等互利原則。而現有(you)(you)的(de)合同(tong)(tong)平等自愿(yuan)地規(gui)(gui)定(ding)(ding)(ding)了雙方(fang)的(de)權利、義務(wu)，它就是(shi)具有(you)(you)法律(lv)約束力的(de)主要和唯一(yi)依(yi)據，同(tong)(tong)時(shi)(shi)可(ke)作為仲(zhong)裁機構理賠(pei)(pei)(pei)時(shi)(shi)公平合理排解(jie)爭議的(de)基本(ben)(ben)前提。就本(ben)(ben)案而言，合同(tong)(tong)中(zhong)并沒有(you)(you)對家(jia)禽含(han)魚(yu)腥(xing)味(wei)作出(chu)(chu)限制，對方(fang)在(zai)開來的(de)信用(yong)證(zheng)中(zhong)也(ye)(ye)沒有(you)(you)對魚(yu)腥(xing)味(wei)附加規(gui)(gui)定(ding)(ding)(ding)，若依(yi)據合同(tong)(tong)確(que)定(ding)(ding)(ding)責任、分清是(shi)非(fei)，則可(ke)以使對方(fang)陷入被動。于是(shi)我出(chu)(chu)口(kou)公司復照(zhao)鹿(lu)特(te)丹(dan)代(dai)理商(shang)(shang)，干(gan)脆利落地關上了索(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)的(de)協商(shang)(shang)之門：“我方(fang)按合同(tong)(tong)規(gui)(gui)定(ding)(ding)(ding)交貨，并提供了‘適合人類食用(yong)’的(de)品質檢驗(yan)證(zheng)書，故(gu)不能同(tong)(tong)意(yi)索(suo)(suo)賠(pei)(pei)(pei)。”

鹿特(te)丹(dan)商(shang)(shang)人既不(bu)(bu)能(neng)推(tui)翻“以(yi)合同(tong)為依(yi)據”普遍(bian)原則(ze)，又不(bu)(bu)能(neng)在合同(tong)中(zhong)找到把柄(bing)，只能(neng)在“不(bu)(bu)準(zhun)(zhun)銷(xiao)售(shou)”上(shang)尋求突(tu)圍之路。他(ta)(ta)在來信(xin)(xin)中(zhong)稱：“去(qu)年我(wo)(wo)(wo)(wo)公司(si)(si)從其他(ta)(ta)國家(jia)進(jin)口這(zhe)(zhe)種食(shi)品(pin)2500噸，為發展與中(zhong)國的(de)(de)貿(mao)易，今年開始訂(ding)購你公司(si)(si)產(chan)品(pin)。做生意不(bu)(bu)是開玩笑，不(bu)(bu)能(neng)因出(chu)(chu)售(shou)有(you)缺陷(xian)的(de)(de)產(chan)品(pin)而(er)違法，冒坐(zuo)牢的(de)(de)風險，就我(wo)(wo)(wo)(wo)所知，不(bu)(bu)準(zhun)(zhun)銷(xiao)售(shou)有(you)腥(xing)味的(de)(de)家(jia)禽在歐洲(zhou)共同(tong)體各國都適用(yong)。我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)相(xiang)信(xin)(xin)你公司(si)(si)會(hui)長期出(chu)(chu)售(shou)有(you)腥(xing)味的(de)(de)家(jia)禽，更(geng)不(bu)(bu)相(xiang)信(xin)(xin)這(zhe)(zhe)種有(you)缺陷(xian)的(de)(de)食(shi)品(pin)能(neng)賣給歐洲(zhou)其他(ta)(ta)國家(jia)。因此，我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)能(neng)接受(shou)這(zhe)(zhe)批貨物，為保持雙方(fang)業務(wu)關系，我(wo)(wo)(wo)(wo)可以(yi)同(tong)意調換新貨，但由此產(chan)生的(de)(de)一切費用(yong)和損失應由你公司(si)(si)承擔。冷藏昂貴，費用(yong)不(bu)(bu)斷(duan)增加，望迅速答復。”代(dai)理商(shang)(shang)發出(chu)(chu)此信(xin)(xin)之后，還與我(wo)(wo)(wo)(wo)駐荷蘭商(shang)(shang)務(wu)參贊(zan)處交涉，不(bu)(bu)斷(duan)催促，頻施壓力。

中方出口公司經多次研究(jiu)認(ren)為(wei)(wei)，據理(li)可不(bu)必承(cheng)擔責任，但對方在當地(di)出售(shou)可能確有困難，為(wei)(wei)友好(hao)地(di)解決(jue)(jue)此案，決(jue)(jue)定(ding)在表示拒(ju)賠的同(tong)時，介紹一(yi)瑞士客商，建議對方與之聯(lian)系轉售(shou)。鹿特丹商人接到我(wo)方建議后(hou)，一(yi)面(mian)同(tong)意轉售(shou)辦法(fa)，一(yi)面(mian)以“不(bu)適(shi)合(he)人類食用(yong)(yong)”為(wei)(wei)由要求(qiu)我(wo)方賠償(chang)損失8萬馬克。這說(shuo)明他不(bu)打算用(yong)(yong)友好(hao)方式解決(jue)(jue)問題，想(xiang)用(yong)(yong)無(wu)理(li)糾纏獲得額(e)外收益。

“有(you)理(li)不(bu)讓人(ren)”固然不(bu)是(shi)(shi)貿易往來的(de)(de)謙和(he)之道，但也不(bu)能忘記對(dui)理(li)屈而又糾纏不(bu)休(xiu)者應該“不(bu)利有(you)攸住，剝。”中方出口公(gong)司(si)認真研究了(le)(le)魚腥(xing)味與國(guo)際間對(dui)“適用(yong)商(shang)(shang)銷(xiao)品質”的(de)(de)通常解釋是(shi)(shi)否抵觸。適用(yong)商(shang)(shang)銷(xiao)品質指貨(huo)(huo)物(wu)要符合常用(yong)目(mu)(mu)的(de)(de)和(he)買方的(de)(de)特殊(shu)目(mu)(mu)的(de)(de)。本合同并未訂明(ming)家禽的(de)(de)使用(yong)目(mu)(mu)的(de)(de)，但買方曾默示(shi)其目(mu)(mu)的(de)(de)在于“供(gong)人(ren)類食(shi)(shi)用(yong)”，而魚腥(xing)味并不(bu)影響人(ren)類食(shi)(shi)用(yong)，瑞士客商(shang)(shang)樂意接(jie)受即是(shi)(shi)證(zheng)明(ming)。由(you)此(ci)可以(yi)肯定，我方貨(huo)(huo)物(wu)是(shi)(shi)完全符合商(shang)(shang)銷(xiao)品質的(de)(de)，不(bu)必承(cheng)擔此(ci)責任(ren)。再有(you)，中國(guo)商(shang)(shang)檢局的(de)(de)“完全適合人(ren)類食(shi)(shi)用(yong)”的(de)(de)證(zheng)書(shu)是(shi)(shi)有(you)效的(de)(de)官方證(zheng)明(ming)文件，而對(dui)方提(ti)供(gong)的(de)(de)化驗報告不(bu)屬于“有(you)資(zi)格(ge)的(de)(de)公(gong)證(zheng)人(ren)”簽發的(de)(de)文書(shu)，不(bu)具備法(fa)律(lv)上的(de)(de)反證(zheng)效用(yong)。鹿特丹(dan)代理(li)商(shang)(shang)沒有(you)再提(ti)出付諸(zhu)仲裁(cai)也表明(ming)了(le)(le)心(xin)虛(xu)。基于此(ci)，中方復信申明(ming)嚴正態度：

“必須再次(ci)指出，我方(fang)不(bu)能(neng)接受你(ni)的退(tui)貨要求，也(ye)沒有(you)義務承擔你(ni)經營損失，因為我方(fang)所裝貨物符合(he)合(he)同規(gui)定(ding)，適合(he)人類食用(yong)，有(you)中(zhong)國商檢局證書為憑。鑒于你(ni)聲稱銷售有(you)困難，出于好意為你(ni)介紹瑞士客(ke)戶，而你(ni)竟提出賠償(chang)銷售損失和(he)費用(yong)，這是完全沒有(you)道理(li)的，因而也(ye)是不(bu)可(ke)能(neng)接受的。”

“至于貨(huo)(huo)物(wu)中有一部分帶有魚(yu)腥味(wei)，這是(shi)國際(ji)市場(chang)也(ye)是(shi)我(wo)方供貨(huo)(huo)的(de)通(tong)常品質。我(wo)們(men)供給(gei)你的(de)貨(huo)(huo)物(wu)與供給(gei)其(qi)他(ta)(ta)客商的(de)貨(huo)(huo)物(wu)品質是(shi)相(xiang)同(tong)的(de)。其(qi)他(ta)(ta)客商認為品質良(liang)好，銷量逐年(nian)增加，更沒(mei)有因帶有魚(yu)腥味(wei)而(er)稱‘不適合人類食用’，因此我(wo)們(men)按合同(tong)規定(ding)供貨(huo)(huo)是(shi)無(wu)可指責(ze)的(de)。”

“你(ni)(ni)(ni)方(fang)(fang)在到貨之(zhi)后突然對魚腥(xing)味提(ti)出(chu)(chu)異議，顯然不符合公認的(de)(de)國際貿易慣(guan)例。合同一(yi)經簽訂，雙方(fang)(fang)都要受其條款的(de)(de)約束，任何一(yi)方(fang)(fang)都無權(quan)超越(yue)合同的(de)(de)規定，不能單方(fang)(fang)提(ti)出(chu)(chu)要求約束另一(yi)方(fang)(fang)。為(wei)此再次明確告訴你(ni)(ni)(ni)方(fang)(fang)，不能接(jie)受你(ni)(ni)(ni)方(fang)(fang)的(de)(de)索賠，也不同意你(ni)(ni)(ni)方(fang)(fang)提(ti)出(chu)(chu)退款和償付損失的(de)(de)要求。從(cong)你(ni)(ni)(ni)方(fang)(fang)自(zi)(zi)身利益考慮，建議你(ni)(ni)(ni)方(fang)(fang)火速(su)為(wei)該批貨物(wu)自(zi)(zi)尋出(chu)(chu)路。”

退路皆被(bei)堵死，借口全被(bei)駁去，鹿(lu)特丹(dan)代理商除如(ru)數接(jie)收貨(huo)物，撤回索(suo)賠之外別無選擇(ze)。中(zhong)方為維(wei)護雙方的(de)貿易(yi)交往，在(zai)后續的(de)生(sheng)意中(zhong)給了(le)他4000馬克(ke)的(de)優(you)惠，也(ye)促使本案不了(le)了(le)之。

本案發生之(zhi)后，對弱手使(shi)用“關門捉賊”的計謀，確實行之(zhi)有(you)效。但從長遠發展(zhan)的角度(du)看，了解各(ge)國(guo)消費者的不同愛好與習慣，摸清各(ge)國(guo)對產品品質(zhi)的要求，力(li)爭適銷對路，則既可使(shi)中國(guo)產品順(shun)利進入國(guo)際市場，又能避免(mian)減少(shao)不必要的糾紛。這(zhe)也是在(zai)用此(ci)計之(zhi)后應當予以總結的。