假道,是(shi)借(jie)路的(de)意(yi)(yi)思(si)。伐,是(shi)攻占的(de)意(yi)(yi)思(si)。虢,是(shi)春秋時的(de)一個小國(guo)。用(yong)于軍(jun)事上,其意(yi)(yi)在(zai)于先利用(yong)甲做跳(tiao)板,去消滅乙,達(da)到目的(de)后,回過頭來連甲一起(qi)消滅,或者借(jie)口向(xiang)對(dui)方借(jie)道為名,行消滅對(dui)方之(zhi)實。
“晉荀(xun)息請(qing)(qing)以(yi)(yi)屈產之(zhi)(zhi)乘與垂(chui)棘(ji)之(zhi)(zhi)壁,假道(dao)(dao)于(yu)虞(yu)以(yi)(yi)伐(fa)虢(guo)(guo)。公(gong)(gong)(gong)(gong)曰:‘是(shi)吾寶(bao)也(ye)。’對曰:‘若得道(dao)(dao)于(yu)虞(yu),猶外府也(ye)。’公(gong)(gong)(gong)(gong)曰:‘宮(gong)之(zhi)(zhi)奇存焉。’對曰:‘宮(gong)之(zhi)(zhi)奇之(zhi)(zhi)為(wei)人也(ye),懦(nuo)而不(bu)能強(qiang)諫(jian),且(qie)少長(chang)于(yu)君,君昵之(zhi)(zhi),雖諫(jian),將(jiang)不(bu)聽。’乃使荀(xun)息假道(dao)(dao)于(yu)虞(yu),曰:‘冀為(wei)不(bu)道(dao)(dao),人自(zi)顛轉,伐(fa)鄍三門。冀之(zhi)(zhi)既病,則亦唯君故。今虢(guo)(guo)為(wei)不(bu)道(dao)(dao),保于(yu)逆旅,以(yi)(yi)侵敝邑之(zhi)(zhi)南鄙。敢請(qing)(qing)假道(dao)(dao)以(yi)(yi)請(qing)(qing)罪于(yu)虢(guo)(guo)。’虞(yu)公(gong)(gong)(gong)(gong)許之(zhi)(zhi),且(qie)請(qing)(qing)先伐(fa)虢(guo)(guo)。宮(gong)之(zhi)(zhi)奇諫(jian),不(bu)聽,遂起師。夏,晉里克、荀(xun)息帥(shuai)師會虞(yu)師伐(fa)虢(guo)(guo),滅(mie)下陽(yang)。”(《左傳·僖公(gong)(gong)(gong)(gong)二(er)年》)
譯文:
晉(jin)國(guo)(guo)的(de)(de)荀息(xi)(xi)(xi)請(qing)求(qiu)用屈地(di)出產的(de)(de)馬和垂棘出產的(de)(de)璧玉向(xiang)虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)借路來進(jin)攻虢(guo)(guo)國(guo)(guo)。晉(jin)獻(xian)公(gong)(gong)說:“這(zhe)是(shi)我的(de)(de)寶物啊!”荀息(xi)(xi)(xi)回答(da)說:“如果向(xiang)虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)借到了(le)(le)路,東西放在虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo),就像放在宮(gong)外的(de)(de)庫房里一樣。”晉(jin)獻(xian)公(gong)(gong)說:“宮(gong)之奇還在那里。”荀息(xi)(xi)(xi)回答(da)說:“宮(gong)之奇的(de)(de)為人,懦弱而不(bu)能堅決進(jin)諫(jian),而且從小就和虞(yu)(yu)(yu)君(jun)在宮(gong)里一起(qi)長(chang)大,虞(yu)(yu)(yu)君(jun)對他親昵,即使(shi)(shi)進(jin)諫(jian),虞(yu)(yu)(yu)君(jun)不(bu)會聽(ting)從的(de)(de)。”于是(shi)晉(jin)獻(xian)公(gong)(gong)就派荀息(xi)(xi)(xi)到虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)去(qu)借路,說:“冀國(guo)(guo)無道(dao),從顛軨入(ru)侵,圍(wei)攻虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)鄍邑(yi)的(de)(de)三面城門(men)。敝(bi)國(guo)(guo)伐冀而使(shi)(shi)冀國(guo)(guo)受(shou)到損(sun)失(shi),也是(shi)為了(le)(le)君(jun)王的(de)(de)緣故。現在虢(guo)(guo)國(guo)(guo)無道(dao),在客舍里筑起(qi)堡壘,來攻打敝(bi)國(guo)(guo)的(de)(de)南部邊境(jing)。謹大膽地(di)請(qing)求(qiu)貴國(guo)(guo)借路,以便到虢(guo)(guo)國(guo)(guo)去(qu)問(wen)罪。”虞(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)答(da)應了(le)(le),而且自己請(qing)求(qiu)先去(qu)進(jin)攻虢(guo)(guo)國(guo)(guo)。宮(gong)之奇勸阻,虞(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)不(bu)聽(ting),就帶兵進(jin)攻虢(guo)(guo)國(guo)(guo)。夏季,晉(jin)國(guo)(guo)的(de)(de)里克、荀息(xi)(xi)(xi)領兵會合虞(yu)(yu)(yu)軍,進(jin)攻虢(guo)(guo)國(guo)(guo),滅亡了(le)(le)下(xia)陽(yang)。《春秋》把虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)寫在前面,因(yin)為虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)接受(shou)了(le)(le)賄賂。
春秋時期,晉(jin)(jin)國(guo)(guo)想吞并(bing)鄰近的兩(liang)個(ge)(ge)小國(guo)(guo):虞(yu)和虢(guo),這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)國(guo)(guo)家之間關系(xi)不錯。晉(jin)(jin)如(ru)襲虞(yu),虢(guo)會出兵(bing)救援(yuan);晉(jin)(jin)若攻虢(guo),虞(yu)也會出兵(bing)相助。大臣荀(xun)(xun)息向晉(jin)(jin)獻(xian)(xian)公獻(xian)(xian)上一(yi)計(ji)。他(ta)(ta)(ta)說,要想攻占(zhan)這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)國(guo)(guo)家,必須要離間他(ta)(ta)(ta)們(men),使他(ta)(ta)(ta)們(men)互不支持(chi)。虞(yu)國(guo)(guo)的國(guo)(guo)君貪得(de)無厭,我(wo)們(men)正可以投其(qi)所好。他(ta)(ta)(ta)建議晉(jin)(jin)獻(xian)(xian)公拿(na)出心愛的兩(liang)件寶物,屈(qu)產良馬(ma)(ma)和垂棘之壁(bi),送給(gei)虞(yu)公。獻(xian)(xian)公哪里舍得(de)?荀(xun)(xun)息說:大王放(fang)心,只不過讓他(ta)(ta)(ta)暫時保管罷了(le),等滅了(le)虞(yu)國(guo)(guo),一(yi)切不都又回到你(ni)的手中了(le)嗎?獻(xian)(xian)公依計(ji)而行。虞(yu)公得(de)到良馬(ma)(ma)美璧,高興得(de)嘴都合不攏。
晉國(guo)(guo)故意在(zai)晉、虢邊境制造事端,找到了伐(fa)(fa)虢的(de)借口。晉國(guo)(guo)要求虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)借道讓(rang)晉國(guo)(guo)伐(fa)(fa)虢,虞(yu)(yu)(yu)公(gong)得(de)了晉國(guo)(guo)的(de)好處(chu),只得(de)答應(ying)。虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)大臣宮之(zhi)奇(qi)再(zai)三(san)勸說虞(yu)(yu)(yu)公(gong),這件事辦不得(de)的(de)。虞(yu)(yu)(yu)虢兩國(guo)(guo),唇齒相依,虢國(guo)(guo)一亡,唇亡齒寒,晉國(guo)(guo)是不會放過虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)的(de)。虞(yu)(yu)(yu)公(gong)卻說,交一個弱朋友(you)去得(de)罪一個強有力的(de)朋友(you),那才是傻瓜哩!
晉(jin)大軍(jun)(jun)通過(guo)虞(yu)國(guo)(guo)道(dao)路,攻打虢國(guo)(guo),經(jing)過(guo)四個月取得了(le)(le)勝利。班師回(hui)國(guo)(guo)時,把(ba)劫(jie)奪的財產(chan)分了(le)(le)許多送給虞(yu)公。虞(yu)公更是大喜過(guo)望。晉(jin)軍(jun)(jun)大將(jiang)里克(ke),這時裝病,稱不能帶兵(bing)回(hui)國(guo)(guo),暫時把(ba)部隊駐扎在虞(yu)國(guo)(guo)京城(cheng)(cheng)附近。虞(yu)公毫(hao)不懷疑。幾天之后,晉(jin)獻公親率大軍(jun)(jun)前(qian)去,虞(yu)公出(chu)城(cheng)(cheng)相迎(ying)。獻公約虞(yu)公前(qian)去打獵。不一會(hui)兒,只見京城(cheng)(cheng)中(zhong)起火。虞(yu)公趕到城(cheng)(cheng)外(wai)時,京城(cheng)(cheng)已被(bei)晉(jin)軍(jun)(jun)里應外(wai)合強占了(le)(le)。就(jiu)這樣,晉(jin)國(guo)(guo)又輕(qing)而易舉地滅了(le)(le)虞(yu)國(guo)(guo)。
東周初(chu)期(qi),各諸(zhu)侯國(guo)都乘機擴張勢力(li)。楚(chu)文王時期(qi),楚(chu)國(guo)勢力(li)日益強(qiang)大,漢(han)江以東小國(guo),紛(fen)紛(fen)向楚(chu)國(guo)稱臣納(na)貢。當時有個小國(guo)叫(jiao)蔡(cai)國(guo),仗著和齊(qi)國(guo)聯姻,認為(wei)有個靠山(shan),就不買(mai)楚(chu)國(guo)的賬,楚(chu)文王懷恨在心,一直(zhi)在尋(xun)找(zhao)滅蔡(cai)的時機。
蔡國(guo)和另(ling)一小國(guo)息(xi)國(guo)關系(xi)很好,蔡侯(hou)(hou)(hou)、息(xi)侯(hou)(hou)(hou)都是娶的陳國(guo)女人(ren),經常往來。但(dan)是,有(you)一次(ci)息(xi)候的夫(fu)人(ren)路過蔡國(guo),蔡侯(hou)(hou)(hou)沒有(you)以上賓之(zhi)禮(li)款待(dai),氣得息(xi)侯(hou)(hou)(hou)夫(fu)人(ren)回國(guo)之(zhi)后,大罵蔡侯(hou)(hou)(hou),息(xi)侯(hou)(hou)(hou)對蔡侯(hou)(hou)(hou)有(you)一肚子怨氣。
楚(chu)(chu)文(wen)王聽(ting)到(dao)這個(ge)消息(xi),非常高興,認為(wei)滅(mie)蔡(cai)的時機已到(dao)。他(ta)(ta)派人(ren)與(yu)息(xi)侯(hou)聯系(xi),息(xi)侯(hou)想借(jie)刀殺(sha)人(ren),向楚(chu)(chu)文(wen)王獻上一(yi)計:讓楚(chu)(chu)國假意伐(fa)息(xi),他(ta)(ta)就向蔡(cai)侯(hou)求救(jiu),蔡(cai)侯(hou)肯定(ding)會發(fa)兵(bing)救(jiu)息(xi)。這樣(yang),楚(chu)(chu)、息(xi)合兵(bing),蔡(cai)國必敗。楚(chu)(chu)文(wen)王一(yi)聽(ting),何樂而(er)不為(wei)?他(ta)(ta)立即調兵(bing),假意攻(gong)息(xi)。蔡(cai)侯(hou)得到(dao)息(xi)國求援的請求,馬上發(fa)兵(bing)救(jiu)息(xi)。可是(shi)兵(bing)到(dao)息(xi)國城(cheng)下,息(xi)侯(hou)竟緊(jin)關城(cheng)門,蔡(cai)侯(hou)急欲退兵(bing),楚(chu)(chu)軍(jun)已借(jie)道(dao)息(xi)國,把蔡(cai)侯(hou)圍困起來,終于俘虜了蔡(cai)侯(hou)。
蔡侯(hou)被俘之后(hou),痛(tong)恨息(xi)(xi)侯(hou),對(dui)楚(chu)文(wen)(wen)王(wang)(wang)說:息(xi)(xi)侯(hou)的夫(fu)(fu)(fu)人(ren)息(xi)(xi)媯(gui)是一(yi)(yi)個絕(jue)代佳人(ren)。他(ta)這(zhe)話(hua)是刺激好色(se)的楚(chu)文(wen)(wen)王(wang)(wang)。楚(chu)文(wen)(wen)王(wang)(wang)擊(ji)敗蔡國之后(hou),以巡視為(wei)(wei)名率兵到了息(xi)(xi)國都城。息(xi)(xi)侯(hou)親(qin)自迎(ying)接,設盛宴為(wei)(wei)楚(chu)王(wang)(wang)慶功。楚(chu)文(wen)(wen)王(wang)(wang)在宴會上,趁(chen)著(zhu)酒(jiu)興(xing)說:“我幫你(ni)擊(ji)敗了蔡國,你(ni)怎么(me)不(bu)讓夫(fu)(fu)(fu)人(ren)敬(jing)我一(yi)(yi)杯酒(jiu)呀?”息(xi)(xi)侯(hou)只得(de)放夫(fu)(fu)(fu)人(ren)息(xi)(xi)媯(gui)出來向(xiang)楚(chu)文(wen)(wen)王(wang)(wang)敬(jing)酒(jiu)。楚(chu)文(wen)(wen)王(wang)(wang)一(yi)(yi)見息(xi)(xi)媯(gui),果(guo)然天姿國色(se),馬上魂(hun)不(bu)附體,決定一(yi)(yi)定要據為(wei)(wei)己有。第二天,他(ta)舉行答謝宴會,早已(yi)布置(zhi)好伏兵,席間將息(xi)(xi)侯(hou)綁架,輕而易舉地滅了息(xi)(xi)國。
戰(zhan)國(guo)時期周慎靚王(wang)(wang)姬定六年,前(qian)316年,蜀國(guo)擊退巴國(guo)來犯(fan)軍隊,得勢的(de)(de)蜀王(wang)(wang)決(jue)定伐苴(ju)(ju)另立新(xin)苴(ju)(ju)侯。秦惠王(wang)(wang)垂涎(xian)蜀國(guo)富饒(rao),欲派兵攻打(da),但(dan)秦將(jiang)對蜀地(di)道(dao)路不(bu)甚了(le)解,張儀出謀制(zhi)作五頭(tou)石(shi)牛(niu)(niu),將(jiang)黃金(jin)鑲在牛(niu)(niu)尾下,由其子(zi)張若護送給苴(ju)(ju)國(guo),苴(ju)(ju)侯高(gao)興地(di)承諾愿(yuan)(yuan)助(zhu)秦國(guo)借道(dao)伐蜀,張若又(you)到苴(ju)(ju)蜀邊界向人們大肆宣傳說:“秦惠王(wang)(wang)愿(yuan)(yuan)與苴(ju)(ju)國(guo)結秦晉之好,送給苴(ju)(ju)國(guo)了(le)五頭(tou)石(shi)牛(niu)(niu)。這(zhe)可不(bu)是一般的(de)(de)石(shi)牛(niu)(niu),這(zhe)是秦國(guo)才(cai)有的(de)(de)石(shi)料做的(de)(de),而且石(shi)牛(niu)(niu)還有靈(ling)性(xing),晚上會偷(tou)偷(tou)的(de)(de)吃草,吃飽了(le)也會拉(la)屎,但(dan)它們拉(la)的(de)(de)屎是黃金(jin)。”
蜀王杜蘆是一(yi)位(wei)在年輕氣(qi)盛(sheng)的(de)(de)(de)君(jun)王,但有時(shi)候氣(qi)盛(sheng)太過了也(ye)未免(mian)是好事(shi),擊退(tui)巴(ba)國(guo)來犯軍隊的(de)(de)(de)他,決定伐苴(ju)(ju)另立新苴(ju)(ju)侯,他忘了上(shang)(shang)幾輩為(wei)什(shen)(shen)么要建苴(ju)(ju)國(guo),他更忘了上(shang)(shang)一(yi)輩為(wei)什(shen)(shen)么對苴(ju)(ju)侯忍氣(qi)不發,他沒有思(si)考,或許沒想(xiang)去思(si)考,也(ye)沒想(xiang)聽廷(ting)上(shang)(shang)百官(guan)對他的(de)(de)(de)進諫,他令(ling)五組勞(lao)工限期開鑿蜀國(guo)至(zhi)苴(ju)(ju)國(guo)的(de)(de)(de)道路,以便快速(su)出兵(bing)打擊越來越不聽話的(de)(de)(de)苴(ju)(ju)國(guo),另外要奪(duo)來秦(qin)惠王送給苴(ju)(ju)侯的(de)(de)(de)五頭(tou)能(neng)拉黃金屎的(de)(de)(de)石牛。
張(zhang)若在苴(ju)國關注著蜀(shu)(shu)國至苴(ju)國的(de)道(dao)(dao)路(lu)(lu)修拓進展,終于等到蜀(shu)(shu)王(wang)杜蘆親自率(lv)(lv)兵(bing),令“五(wu)丁力士”(即(ji)五(wu)組勞工)引路(lu)(lu)攻(gong)打(da)苴(ju)國,這條(tiao)路(lu)(lu)就是后(hou)來的(de)蜀(shu)(shu)道(dao)(dao)。苴(ju)侯(hou)急忙(mang)請張(zhang)若回秦國求(qiu)秦王(wang)出兵(bing)援救。蜀(shu)(shu)王(wang)杜蘆也(ye)派使者(zhe)與秦結盟,目的(de)是不(bu)希望秦干涉苴(ju)政(zheng)。但狡(jiao)詐的(de)秦惠王(wang)嬴駟收了二國的(de)禮物后(hou),便派張(zhang)儀(yi)、張(zhang)若、司馬錯率(lv)(lv)隊攻(gong)打(da)蜀(shu)(shu)國。苴(ju)侯(hou)為表誠(cheng)意(yi)大開城門,秦兵(bing)蜂擁而入(ru)走石牛(niu)道(dao)(dao)(今劍閣(ge)金牛(niu)道(dao)(dao)/劍閣(ge)道(dao)(dao))滅(mie)蜀(shu)(shu)吞苴(ju),蜀(shu)(shu)王(wang)身死,苴(ju)侯(hou)被(bei)廢,蜀(shu)(shu)太子(zi)逃到彭(peng)鄉(今彭(peng)州(zhou))被(bei)捉。
蜀、苴(ju)二國同年(nian)滅亡。苴(ju)侯(hou)或許不記得春秋時期(qi)“假道伐虢”的故事了。
劉(liu)(liu)璋開門揖(yi)盜(dao),讓劉(liu)(liu)備入川(chuan),結(jie)果自(zi)己丟了老命。像劉(liu)(liu)備這樣(yang)用“假道伐虢”之計取勝的戰(zhan)例(li),古代戰(zhan)爭中(zhong)還有不少。當然,所謂“假道”的方式,必(bi)須根據(ju)當時的情況靈活掌握。
《三(san)十(shi)(shi)六計(ji)》第二十(shi)(shi)四計(ji)-假(jia)道伐虢,指(zhi)以借路(lu)(lu)為名(ming),實(shi)際上要侵占該國(guo)(或(huo)該路(lu)(lu))。虢,諸侯國(guo)名(ming)。也作“假(jia)道滅虢”“假(jia)途(tu)滅虢”。
兩大(da)之間,敵脅以從,我假以勢①。困,有言不(bu)信②。
①兩大之間,敵脅以從(cong),我假以勢:假,借。句(ju)意為(wei):處在兩個(ge)大國之中的小國,敵方若脅迫小國屈(qu)從(cong)于他(ta)時,我則要借機去(qu)援救(jiu),造成一種有利的軍事態勢。
②困(kun),有言不(bu)信(xin):語出《易經·困(kun)》卦(gua)(gua)。困(kun),卦(gua)(gua)名(ming)。本(ben)卦(gua)(gua)為(wei)(wei)(wei)(wei)異卦(gua)(gua)相(xiang)(xiang)疊(坎(kan)(kan)下兌(dui)上(shang)),上(shang)卦(gua)(gua)為(wei)(wei)(wei)(wei)兌(dui)為(wei)(wei)(wei)(wei)澤(ze),為(wei)(wei)(wei)(wei)陰;下卦(gua)(gua)為(wei)(wei)(wei)(wei)坎(kan)(kan)為(wei)(wei)(wei)(wei)水(shui),為(wei)(wei)(wei)(wei)陽。卦(gua)(gua)象(xiang)表明,本(ben)該(gai)容(rong)納于澤(ze)中的(de)(de)水(shui),離開澤(ze)而向下滲(shen)透,以(yi)致(zhi)澤(ze)無(wu)水(shui)而受(shou)(shou)困(kun),水(shui)離開澤(ze)流散無(wu)歸也自困(kun),故卦(gua)(gua)名(ming)為(wei)(wei)(wei)(wei)“困(kun)”。“困(kun)”,困(kun)乏(fa)(fa)。卦(gua)(gua)辭:“困(kun),有言不(bu)信(xin)。”意為(wei)(wei)(wei)(wei),處(chu)在困(kun)乏(fa)(fa)境地,難道不(bu)相(xiang)(xiang)信(xin)這計嗎?此(ci)計運用此(ci)卦(gua)(gua)理(li),是(shi)(shi)說處(chu)在兩個(ge)大(da)國(guo)中的(de)(de)小國(guo),面臨著受(shou)(shou)人脅迫的(de)(de)境地時,光是(shi)(shi)嘴上(shang)說,而沒有實際行(xing)動,那是(shi)(shi)不(bu)會(hui)使它相(xiang)(xiang)信(xin)的(de)(de)。
處在敵我(wo)兩大國中(zhong)間的小國,當受到敵方(fang)武力(li)脅迫時,某方(fang)常以出(chu)兵援助的姿態,把力(li)量(liang)滲透進(jin)去。當然,對處在夾縫中(zhong)的小國,只(zhi)用甜言(yan)蜜語是(shi)不會取得(de)它的信任的,一方(fang)往往以“保護”為名,迅速進(jin)軍(jun),控制其局勢(shi),使其喪失自主權。再乘(cheng)機突然襲擊,就可輕而(er)易舉地(di)取得(de)勝利。
《假道伐虢》選自(zi)《三十六計(ji)》
《三十(shi)(shi)六(liu)計》或稱“三十(shi)(shi)六(liu)策”,是指(zhi)中國古代三十(shi)(shi)六(liu)個(ge)兵(bing)法策略,語(yu)源于南北朝,成書于明清。它是根據我國古代卓越的軍事(shi)思想和豐富的斗(dou)爭經(jing)驗總結而(er)成的兵(bing)書,是中華(hua)民族(zu)悠久文(wen)化遺產之一。
“三(san)十(shi)(shi)六(liu)計”一語(yu),先于著(zhu)書之年,語(yu)源可考自南朝(chao)宋將檀(tan)道濟(ji)(?—公元436年),據(ju)《南齊書·王敬(jing)則傳(chuan)》:“檀(tan)公三(san)十(shi)(shi)六(liu)策(ce),走(zou)為(wei)上計,汝父子唯應走(zou)耳。”意為(wei)敗局(ju)已定,無可挽(wan)回,唯有退(tui)卻(que),方是上策(ce)。此語(yu)后人(ren)賡相沿(yan)用,宋代惠(hui)洪《冷齋夜話(hua)》:“三(san)十(shi)(shi)六(liu)計,走(zou)為(wei)上計。”及(ji)明(ming)末清初,引用此語(yu)的(de)人(ren)更多。于是有心(xin)人(ren)采集群書,編撰(zhuan)成《三(san)十(shi)(shi)六(liu)計》。但此書為(wei)何(he)時何(he)人(ren)所撰(zhuan)已難確考。
原書按計(ji)名(ming)排列,共分(fen)六(liu)套(tao),即勝戰(zhan)計(ji)、敵戰(zhan)計(ji)、攻戰(zhan)計(ji)、混戰(zhan)計(ji)、并(bing)戰(zhan)計(ji)、敗戰(zhan)計(ji)。前三套(tao)是處于優勢所用之計(ji),后三套(tao)是處于劣勢所用之計(ji)。每套(tao)各包含(han)六(liu)計(ji),總(zong)共三十六(liu)計(ji)。其中每計(ji)名(ming)稱后的(de)(de)解說(shuo),均系依據(ju)《易(yi)經》中的(de)(de)陰陽變化之理及古代兵家剛柔(rou)、奇正(zheng)、攻防(fang)、彼己、虛實、主客等對立關(guan)系相互(hu)轉化的(de)(de)思想推演而成,含(han)有(you)樸素的(de)(de)軍事辯證(zheng)法的(de)(de)因素。解說(shuo)后的(de)(de)按語,多引證(zheng)宋代以前的(de)(de)戰(zhan)例和孫武、吳起、尉繚子(zi)等兵家的(de)(de)精辟語句。全(quan)書還(huan)有(you)總(zong)說(shuo)和跋(ba)。
三十(shi)六計是(shi)我國古代兵(bing)家計謀的(de)總結(jie)和軍(jun)事(shi)謀略學的(de)寶貴遺產,為便于人們(men)熟記這三十(shi)六條(tiao)妙計,有(you)位學者在三十(shi)六計中每取一字,依序(xu)組成一首詩:金(jin)玉(yu)檀公策(ce),借(jie)以擒劫賊,魚(yu)蛇海間笑,羊虎桃桑(sang)隔,樹暗走癡故,釜空苦遠客,屋梁有(you)美尸,擊魏(wei)連伐虢。
假地用(yong)兵之(zhi)舉,非巧言(yan)可誑(kuang),必(bi)其勢不(bu)受—方(fang)之(zhi)脅從,則(ze)將受雙方(fang)之(zhi)夾(jia)擊。如此境(jing)況(kuang)之(zhi)際,敵必(bi)迫之(zhi)以威,我則(ze)誑(kuang)之(zhi)以不(bu)害,利其幸存之(zhi)心(xin),速得全勢,彼將不(bu)能自陣(zhen),故不(bu)戰(zhan)而滅之(zhi)矣。如:晉(jin)侯(hou)假道于虞(yu)以伐虢,晉(jin)滅虢,虢公丑奔(ben)京師,師還,襲(xi)虞(yu)滅之(zhi)。
這條(tiao)按(an)語講了一(yi)種情況,說是(shi)處在(zai)夾縫中的小國,情況會(hui)很(hen)微妙。一(yi)方想(xiang)用武力(li)(li)威逼他,一(yi)方卻(que)用不侵(qin)犯(fan)它(ta)的利(li)益來誘騙它(ta),乘它(ta)心(xin)存僥幸之時,立即把力(li)(li)量滲透進去(qu),控(kong)制它(ta)的局勢,所以,不需要打什(shen)么大仗就(jiu)可以將(jiang)它(ta)消滅。
其實(shi),此計的關鍵在于“假道”。善(shan)于尋(xun)找“假道”的借口(kou),善(shan)于隱蔽“假道”的真正(zheng)意圖,突(tu)出奇兵,往(wang)往(wang)可以取勝。
1968年,蘇聯在(zai)武裝入侵捷(jie)克前三個月,把(ba)東(dong)德、波(bo)蘭、匈(xiong)牙利、捷(jie)克等四國軍(jun)隊(dui)集結在(zai)捷(jie)克境內的勃黑米(mi)亞森林中,名(ming)為軍(jun)事演習(xi),實際上是為蘇聯而后入侵捷(jie)克,所(suo)進行的前期偵探行動。同時,在(zai)演習(xi)中,蘇聯故(gu)意把(ba)將要實施戰(zhan)略入侵的實戰(zhan)部(bu)隊(dui),作為演習(xi)隊(dui)伍的先頭(tou)兵,一(yi)同參(can)與軍(jun)演。
為了迅速占領(ling)捷克(ke)的(de)國際機(ji)(ji)場,蘇(su)聯又(you)派遣一(yi)架大型(xing)運(yun)輸(shu)機(ji)(ji)飛(fei)抵其(qi)機(ji)(ji)場上空,以機(ji)(ji)械故障(zhang)為由,要(yao)求緊急停靠在捷克(ke)的(de)國際機(ji)(ji)場上。當運(yun)輸(shu)飛(fei)機(ji)(ji)一(yi)著陸,機(ji)(ji)艙里(li)突然出現七十多(duo)名全副武裝的(de)蘇(su)聯先遣部隊,迅即控制了整個機(ji)(ji)場,以使蘇(su)聯大批的(de)后續部隊安(an)全、及時地抵達捷克(ke)著陸點,并很快(kuai)地侵占了捷克(ke)全境。蘇(su)軍以“演(yan)習”、“故障(zhang)”為由,而事(shi)前“假道”于捷克(ke)境地,不失為假道伐“捷”的(de)范例。
“假道伐虢”是以借(jie)(jie)路(lu)滲透(tou),擴(kuo)展軍(jun)事力量,從(cong)而不戰(zhan)而勝(sheng)的(de)(de)謀略。其關(guan)鍵(jian)在于:對處于敵我兩個(ge)大國(guo)中的(de)(de)小國(guo),當(dang)敵人脅迫(po)(po)它屈服時,一(yi)方要立即出兵援救,借(jie)(jie)機把軍(jun)事力量擴(kuo)展出去。對處在窘迫(po)(po)狀況(kuang)下(xia)的(de)(de)國(guo)家,光(guang)空談而不付諸(zhu)行動(dong),是不會被其信任的(de)(de)。應抓(zhua)住(zhu)其僥(jiao)幸圖存的(de)(de)心理,乘機滲透(tou),以便控制局勢,將其吞并(bing)。
企(qi)業(ye)經(jing)營者應(ying)用此計(ji),關鍵(jian)在(zai)于“假(jia)道(dao)(dao)”。當競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)力量較強(qiang)大時,依靠其他強(qiang)者求得(de)生存發展;當弱小的(de)(de)企(qi)業(ye)面臨危機,可以(yi)通過(guo)技術援助控制或兼并(bing)他人的(de)(de)企(qi)業(ye);也可以(yi)通過(guo)別的(de)(de)渠道(dao)(dao),迂回發展,最后(hou)達到戰勝(sheng)對(dui)(dui)手(shou)、奪取(qu)市場(chang)的(de)(de)目的(de)(de)。
核心內容:
1.a)為攻(gong)打(da)(da)與他相鄰的第三國虢國而請(qing)求虞國允許行(xing)軍(jun)通過(guo)(guo),得到了許可之(zhi)后不僅(jin)攻(gong)打(da)(da)虢國,而且(qie)接下來占領虞國。借行(xing)軍(jun)通過(guo)(guo)實行(xing)吞并的計謀(mou)。
b)在(zai)不讓對手意識到其行動最(zui)后(hou)結局的(de)(de)(de)情況下(xia),促使他為自(zi)己掘(jue)墓(mu)/為實現與(yu)本(ben)來(lai)的(de)(de)(de)意愿相(xiang)反的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)創造(zao)有利的(de)(de)(de)條(tiao)件/為做到與(yu)本(ben)來(lai)打算完全相(xiang)反的(de)(de)(de)事創造(zao)有利的(de)(de)(de)條(tiao)件;先(xian)許諾只要一個小指,然后(hou)卻抓住整(zheng)只手。
c)通過一個(ge)誘(you)人的目標贏得對方(fang),為的是引對方(fang)進(jin)入他渾然不知、不符合(he)其意圖的另一個(ge)目標;實(shi)現先(xian)明后兩個(ge)目標之計(ji)。
2.a)聲明軍隊借道通過一個國家,事實上卻(que)有(you)意占領(ling)它(ta)。
b)用不(bu)引人懷疑的方(fang)法/提出有說服力(li)的理由,找借口(kou)誘導對方(fang)放開其領土,目的是接著占領它;掩飾占領意圖的計謀。
圖德拉(la)是委內瑞拉(la)一位自學成材的工程師,他一開始想做(zuo)石油(you)生(sheng)意。可是他與石油(you)界既(ji)無聯系又(you)沒有一事實上(shang)的資金做(zuo)基礎,只好采取間(jian)接而進的辦法。
通過(guo)調查(cha),他(ta)打聽到(dao)(dao)阿(a)根廷需要(yao)購買兩(liang)千萬美(mei)元(yuan)的(de)(de)甲(jia)烷,又打聽到(dao)(dao)阿(a)根廷的(de)(de)牛肉(rou)過(guo)剩。于是,他(ta)飛到(dao)(dao)西(xi)班(ban)牙(ya)(ya),探(tan)知那(nei)里的(de)(de)造(zao)船廠正(zheng)為沒有訂貨而發(fa)愁(chou),便告訴西(xi)班(ban)牙(ya)(ya)人說:“如果你(ni)們收(shou)購我(wo)手中的(de)(de)兩(liang)千萬美(mei)元(yuan)的(de)(de)牛肉(rou),我(wo)就在你(ni)們的(de)(de)造(zao)船廠訂購一(yi)艘(sou)造(zao)價兩(liang)千萬美(mei)元(yuan)的(de)(de)超級油輪。”
由于西班(ban)牙(ya)牛肉銷量大,西班(ban)牙(ya)人便愉快地接受了他的建議。這樣,圖德拉(la)就把(ba)阿根廷的牛肉轉手賣(mai)給了西班(ban)牙(ya)。同時他又(you)找到(dao)一家石油(you)(you)公司(si)(si),以(yi)購買對方(fang)兩千萬美(mei)元(yuan)的甲烷為交換條件,讓石油(you)(you)公司(si)(si)租用正在西班(ban)牙(ya)制造的超級油(you)(you)輪。
利(li)用這種(zhong)迂回發(fa)展的(de)(de)戰術,圖德(de)拉單槍匹馬(ma),殺進了(le)石(shi)油海(hai)運(yun)的(de)(de)行列,開始了(le)前(qian)途遠大的(de)(de)經營。經過(guo)幾年努力之(zhi)后(hou),圖德(de)拉積累了(le)雄(xiong)厚的(de)(de)資金,并創(chuang)辦了(le)自己的(de)(de)石(shi)油公司。
呂不韋奇貨可居助異人
秦昭(zhao)王時,陽翟(今河南(nan)禹縣)商人呂(lv)不(bu)韋(wei)(wei)去趙國(guo)(guo)都(dou)城邯鄲做生意(yi)(yi)。當時,秦國(guo)(guo)公子(zi)異(yi)人(后返(fan)秦改名子(zi)楚)在趙國(guo)(guo)做人質(zhi),“居處困,不(bu)得意(yi)(yi)”,呂(lv)不(bu)韋(wei)(wei)一眼便(bian)看中異(yi)人“奇貨可居”,主動(dong)登門(men)拜訪。呂(lv)不(bu)韋(wei)(wei)對異(yi)人說:“我(wo)可以使(shi)您(nin)顯赫(he)。”異(yi)人無奈而笑道(dao):“待你顯赫(he)之后,再讓我(wo)借光吧!”而呂(lv)不(bu)韋(wei)(wei)則嚴肅地(di)說:“您(nin)有(you)所(suo)不(bu)知,是我(wo)的顯赫(he)需要借助您(nin)的顯赫(he)啊!”于是,兩(liang)人入座(zuo)深談(tan)。其后,異(yi)人頓首發誓說:“計成(cheng),我(wo)將與君共享秦國(guo)(guo)之利。”
呂不韋以往之生意,販(fan)賤賣貴,總共積(ji)累,只有千金(jin)。他拿出(chu)五百(bai)金(jin)給子(zi)楚,讓其(qi)進用、結交賓客。以所(suo)余五百(bai)金(jin),置妥奇物玩好,他親(qin)自攜帶西行秦(qin)國(guo),通過秦(qin)國(guo)太(tai)子(zi)華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)的(de)姐姐,轉給華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)。當時的(de)秦(qin)國(guo),秦(qin)昭襄王還在位;此前(qian),公(gong)元前(qian)267年(nian),秦(qin)太(tai)子(zi)死,昭襄王以其(qi)第(di)二(er)個兒子(zi)安(an)國(guo)君為(wei)太(tai)子(zi)。安(an)國(guo)君有兒子(zi)二(er)十余個,異人(ren)便是(shi)其(qi)中的(de)一個,其(qi)母親(qin)為(wei)夏姬(ji)。安(an)國(guo)君真正(zheng)喜歡的(de)是(shi)華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren),因而立華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)為(wei)正(zheng),只是(shi)華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)沒有兒子(zi)。
呂(lv)不(bu)韋(wei)在華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)的(de)姐(jie)姐(jie)面前,“稱贊”異(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)賢孝;他說(shuo),異(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)賓客遍布天(tian)下(xia),而(er)且常常日夜(ye)哭(ku)泣(qi),思念安(an)國(guo)(guo)君與華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren),并說(shuo)異(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)以華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)為(wei)青(qing)天(tian)。呂(lv)不(bu)韋(wei)還對華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)的(de)姐(jie)姐(jie)說(shuo):“我聽說(shuo),以色(se)(se)事人(ren)(ren)(ren),色(se)(se)衰(shuai)之后(hou)(hou),愛(ai)情(qing)松弛。現在,華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)與安(an)國(guo)(guo)君恩恩愛(ai)愛(ai),然而(er)沒有兒(er)子(zi)(zi)(zi)。如果華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)不(bu)在繁華(hua)時(shi)(shi)樹(shu)木,趁早結(jie)好于二(er)十(shi)余個兒(er)子(zi)(zi)(zi)中的(de)賢孝者,舉嫡(di)收子(zi)(zi)(zi);則色(se)(se)衰(shuai)情(qing)弛之后(hou)(hou),即便能(neng)夠開口也難以如愿啊(a)(a)!現在,異(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)賢孝,他理解(jie)自己處于長幼之間,地位(wei)難以為(wei)嫡(di)。華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)誠以此時(shi)(shi)向安(an)國(guo)(guo)君提出以異(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)為(wei)嫡(di),則‘異(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)無國(guo)(guo)而(er)有國(guo)(guo),夫(fu)人(ren)(ren)(ren)無子(zi)(zi)(zi)而(er)有子(zi)(zi)(zi)’。異(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)為(wei)子(zi)(zi)(zi)、子(zi)(zi)(zi)者為(wei)王,華(hua)陽(yang)夫(fu)人(ren)(ren)(ren)就能(neng)夠實現:夫(fu)在而(er)重(zhong)尊(zun),夫(fu)去(qu)不(bu)失(shi)勢。這是‘一言而(er)萬世之利’的(de)考慮啊(a)(a)!”
于是,華(hua)陽(yang)夫人(ren)收異(yi)人(ren)為子,安國(guo)君立異(yi)人(ren)為嫡。與此(ci)同時,安國(guo)君還請呂不(bu)韋(wei)以(yi)師(shi)傅名義輔佐異(yi)人(ren);異(yi)人(ren)名譽日盛。
呂不(bu)韋在邯鄲娶(qu)了趙姬,趙姬天(tian)姿國色。異人好色,見(jian)趙姬,便(bian)想(xiang)與之白(bai)頭偕老,竟(jing)然開口(kou)請(qing)呂不(bu)韋相讓。呂不(bu)韋含怒,但(dan)是(shi)他想(xiang):既然我已經破家釣奇,怎么能(neng)夠半(ban)途(tu)而廢呢?于是(shi),他深(shen)謀遠慮(lv),狠心地獻出了趙姬。當(dang)時(shi),趙姬已經懷孕,她(ta)瞞著(zhu)異人,期年生子,取名政,就是(shi)后來的秦始皇。
公元(yuan)前257年,安國(guo)君立(li)異(yi)(yi)(yi)人(ren)為(wei)嫡之后(hou),秦昭王出(chu)兵圍攻邯(han)鄲,趙(zhao)國(guo)要殺掉作為(wei)人(ren)質(zhi)的(de)異(yi)(yi)(yi)人(ren)。呂不韋以六(liu)百金賄賂趙(zhao)國(guo)守將,助異(yi)(yi)(yi)人(ren)只身脫逃。趙(zhao)國(guo)又(you)要殺掉異(yi)(yi)(yi)人(ren)之妻趙(zhao)姬及子(zi)嬴政,趙(zhao)姬本(ben)為(wei)趙(zhao)國(guo)的(de)豪家之女(nv),因(yin)此得以隱匿存活。
公元(yuan)前249年(nian),秦(qin)(qin)昭襄(xiang)王(wang)死(si),太(tai)子安(an)國君即(ji)(ji)位(即(ji)(ji)孝(xiao)文(wen)王(wang)),華陽夫人(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)王(wang)后,子楚(chu)(chu)(即(ji)(ji)異人(ren))為(wei)(wei)(wei)(wei)太(tai)子。孝(xiao)文(wen)王(wang)除孝(xiao)三天亦死(si);于(yu)是(shi),子楚(chu)(chu)即(ji)(ji)位,就(jiu)是(shi)秦(qin)(qin)莊(zhuang)襄(xiang)王(wang),華陽夫人(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)太(tai)后,子楚(chu)(chu)生(sheng)母(mu)夏姬(ji)也(ye)尊(zun)為(wei)(wei)(wei)(wei)太(tai)后。子楚(chu)(chu)夫人(ren)趙姬(ji)攜(xie)子嬴(ying)政回到秦(qin)(qin)國。秦(qin)(qin)莊(zhuang)襄(xiang)王(wang)隨即(ji)(ji)以呂(lv)不韋為(wei)(wei)(wei)(wei)丞相(xiang),封其為(wei)(wei)(wei)(wei)文(wen)信侯,食邑為(wei)(wei)(wei)(wei)河南雒陽十萬戶。三年(nian)之后,公元(yuan)前246年(nian),秦(qin)(qin)莊(zhuang)襄(xiang)王(wang)死(si),年(nian)方(fang)十三的(de)嬴(ying)政即(ji)(ji)位。秦(qin)(qin)王(wang)嬴(ying)政拜(bai)呂(lv)不韋為(wei)(wei)(wei)(wei)相(xiang),尊(zun)為(wei)(wei)(wei)(wei)“尚父”。呂(lv)不韋還(huan)組織集成了一部“備天地萬物古今之事”的(de)不朽之著《呂(lv)氏(shi)春秋(qiu)》。
一個商(shang)人,沒有家族背景,處心積慮地憑借千金成本,“假(jia)道(dao)伐虢”;十年時間,博(bo)弈成十萬戶侯,如果僅從商(shang)戰角度(du)審(shen)視,亦堪(kan)為經典(dian)案例啊!