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假道，是(shi)(shi)借路的意(yi)思。伐，是(shi)(shi)攻占的意(yi)思。虢，是(shi)(shi)春秋時(shi)的一(yi)個小國。用(yong)于軍事上，其意(yi)在(zai)于先利用(yong)甲做跳板(ban)，去消(xiao)(xiao)滅乙，達到目的后(hou)，回過頭來(lai)連(lian)甲一(yi)起消(xiao)(xiao)滅，或者借口(kou)向對方(fang)借道為名(ming)，行(xing)消(xiao)(xiao)滅對方(fang)之實。

計名由來

“晉(jin)荀(xun)息請(qing)以(yi)屈產之(zhi)乘與(yu)垂棘(ji)之(zhi)壁(bi)，假(jia)道(dao)于(yu)(yu)虞以(yi)伐虢(guo)(guo)。公曰(yue)：‘是(shi)吾寶(bao)也(ye)(ye)。’對曰(yue)：‘若得(de)道(dao)于(yu)(yu)虞，猶外府(fu)也(ye)(ye)。’公曰(yue)：‘宮(gong)(gong)之(zhi)奇存焉。’對曰(yue)：‘宮(gong)(gong)之(zhi)奇之(zhi)為人也(ye)(ye)，懦(nuo)而不能強諫(jian)，且少長于(yu)(yu)君(jun)，君(jun)昵之(zhi)，雖諫(jian)，將不聽。’乃使荀(xun)息假(jia)道(dao)于(yu)(yu)虞，曰(yue)：‘冀(ji)為不道(dao)，人自顛轉，伐鄍三門。冀(ji)之(zhi)既(ji)病，則亦唯君(jun)故(gu)。今(jin)虢(guo)(guo)為不道(dao)，保(bao)于(yu)(yu)逆(ni)旅，以(yi)侵敝邑(yi)之(zhi)南鄙。敢請(qing)假(jia)道(dao)以(yi)請(qing)罪于(yu)(yu)虢(guo)(guo)。’虞公許之(zhi)，且請(qing)先伐虢(guo)(guo)。宮(gong)(gong)之(zhi)奇諫(jian)，不聽，遂起師。夏(xia)，晉(jin)里克、荀(xun)息帥師會虞師伐虢(guo)(guo)，滅下陽。”（《左傳·僖公二(er)年》）

譯文：

晉國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)荀(xun)息(xi)(xi)請(qing)求用屈地出產(chan)的(de)(de)(de)馬和垂棘(ji)出產(chan)的(de)(de)(de)璧玉(yu)向(xiang)虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)借(jie)路來進(jin)攻(gong)虢(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。晉獻(xian)公(gong)(gong)(gong)說(shuo)：“這是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)寶(bao)物啊！”荀(xun)息(xi)(xi)回答(da)說(shuo)：“如果向(xiang)虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)借(jie)到(dao)(dao)了(le)(le)路，東西放在(zai)(zai)(zai)虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，就像放在(zai)(zai)(zai)宮(gong)外的(de)(de)(de)庫房里(li)一樣。”晉獻(xian)公(gong)(gong)(gong)說(shuo)：“宮(gong)之(zhi)奇(qi)還在(zai)(zai)(zai)那(nei)里(li)。”荀(xun)息(xi)(xi)回答(da)說(shuo)：“宮(gong)之(zhi)奇(qi)的(de)(de)(de)為(wei)(wei)人(ren)，懦(nuo)弱而(er)不(bu)能堅決(jue)進(jin)諫(jian)(jian)，而(er)且從小就和虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)君(jun)在(zai)(zai)(zai)宮(gong)里(li)一起長大，虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)君(jun)對他親昵，即使進(jin)諫(jian)(jian)，虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)君(jun)不(bu)會聽從的(de)(de)(de)。”于是(shi)晉獻(xian)公(gong)(gong)(gong)就派荀(xun)息(xi)(xi)到(dao)(dao)虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)去(qu)借(jie)路，說(shuo)：“冀國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)無(wu)道，從顛軨入侵，圍(wei)攻(gong)虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)鄍邑的(de)(de)(de)三面城(cheng)門。敝(bi)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)伐(fa)冀而(er)使冀國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)受(shou)到(dao)(dao)損(sun)失，也是(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)君(jun)王的(de)(de)(de)緣故。現(xian)在(zai)(zai)(zai)虢(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)無(wu)道，在(zai)(zai)(zai)客舍里(li)筑起堡壘，來攻(gong)打敝(bi)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)南部(bu)邊境(jing)。謹大膽地請(qing)求貴國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)借(jie)路，以便到(dao)(dao)虢(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)去(qu)問罪。”虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)(gong)答(da)應了(le)(le)，而(er)且自己請(qing)求先去(qu)進(jin)攻(gong)虢(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。宮(gong)之(zhi)奇(qi)勸阻，虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)(gong)不(bu)聽，就帶兵進(jin)攻(gong)虢(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)。夏季，晉國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)里(li)克、荀(xun)息(xi)(xi)領(ling)兵會合虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)軍，進(jin)攻(gong)虢(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，滅亡了(le)(le)下陽。《春秋》把虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)寫在(zai)(zai)(zai)前面，因為(wei)(wei)虞(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)接受(shou)了(le)(le)賄賂。

歷史典故

假道伐虢

春秋時(shi)期，晉(jin)(jin)國(guo)想(xiang)吞(tun)并鄰(lin)近的兩(liang)(liang)個(ge)小國(guo)：虞和(he)虢，這兩(liang)(liang)個(ge)國(guo)家之(zhi)間(jian)關系不錯。晉(jin)(jin)如襲虞，虢會出兵(bing)救援(yuan)；晉(jin)(jin)若攻(gong)虢，虞也(ye)會出兵(bing)相助(zhu)。大臣荀(xun)息向晉(jin)(jin)獻(xian)公(gong)(gong)獻(xian)上一計。他(ta)說，要(yao)想(xiang)攻(gong)占(zhan)這兩(liang)(liang)個(ge)國(guo)家，必須要(yao)離間(jian)他(ta)們(men)，使他(ta)們(men)互不支持。虞國(guo)的國(guo)君貪得無厭，我(wo)們(men)正可(ke)以投其所好。他(ta)建議晉(jin)(jin)獻(xian)公(gong)(gong)拿出心(xin)愛的兩(liang)(liang)件寶物，屈產良(liang)馬和(he)垂棘之(zhi)壁，送(song)給虞公(gong)(gong)。獻(xian)公(gong)(gong)哪里(li)舍得？荀(xun)息說：大王放(fang)心(xin)，只不過讓他(ta)暫時(shi)保管罷了，等滅(mie)了虞國(guo)，一切不都又回到(dao)你的手中了嗎(ma)？獻(xian)公(gong)(gong)依(yi)計而行。虞公(gong)(gong)得到(dao)良(liang)馬美璧，高興得嘴都合不攏(long)。

晉(jin)國(guo)(guo)(guo)故意在晉(jin)、虢(guo)邊境(jing)制(zhi)造事端(duan)，找到(dao)了伐(fa)虢(guo)的(de)借口。晉(jin)國(guo)(guo)(guo)要求虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)借道讓晉(jin)國(guo)(guo)(guo)伐(fa)虢(guo)，虞(yu)(yu)(yu)公(gong)得(de)了晉(jin)國(guo)(guo)(guo)的(de)好處，只(zhi)得(de)答應。虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)大臣宮之(zhi)奇再(zai)三勸說虞(yu)(yu)(yu)公(gong)，這件(jian)事辦不(bu)得(de)的(de)。虞(yu)(yu)(yu)虢(guo)兩國(guo)(guo)(guo)，唇齒相依，虢(guo)國(guo)(guo)(guo)一(yi)亡，唇亡齒寒，晉(jin)國(guo)(guo)(guo)是不(bu)會放過虞(yu)(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)的(de)。虞(yu)(yu)(yu)公(gong)卻(que)說，交(jiao)一(yi)個弱朋(peng)友去得(de)罪一(yi)個強(qiang)有力的(de)朋(peng)友，那(nei)才是傻瓜哩！

晉(jin)(jin)(jin)大(da)(da)(da)軍(jun)通過(guo)虞(yu)國(guo)(guo)道路(lu)，攻(gong)打(da)虢國(guo)(guo)，經過(guo)四個(ge)月取得(de)了(le)勝(sheng)利。班師回(hui)國(guo)(guo)時(shi)，把劫(jie)奪的財產分了(le)許多送給虞(yu)公(gong)(gong)。虞(yu)公(gong)(gong)更(geng)是大(da)(da)(da)喜過(guo)望。晉(jin)(jin)(jin)軍(jun)大(da)(da)(da)將里(li)克(ke)，這(zhe)時(shi)裝病，稱不能(neng)帶兵回(hui)國(guo)(guo)，暫(zan)時(shi)把部隊駐扎在虞(yu)國(guo)(guo)京城附近。虞(yu)公(gong)(gong)毫不懷(huai)疑。幾天之后(hou)，晉(jin)(jin)(jin)獻(xian)公(gong)(gong)親率大(da)(da)(da)軍(jun)前去，虞(yu)公(gong)(gong)出(chu)城相迎。獻(xian)公(gong)(gong)約虞(yu)公(gong)(gong)前去打(da)獵。不一會兒(er)，只見京城中起火。虞(yu)公(gong)(gong)趕到(dao)城外時(shi)，京城已(yi)被晉(jin)(jin)(jin)軍(jun)里(li)應外合強占了(le)。就這(zhe)樣，晉(jin)(jin)(jin)國(guo)(guo)又(you)輕而易舉(ju)地滅了(le)虞(yu)國(guo)(guo)。

借蔡滅息

東(dong)周初期，各諸(zhu)侯國(guo)都乘機擴張(zhang)勢力(li)。楚(chu)文王時期，楚(chu)國(guo)勢力(li)日益強大，漢江(jiang)以(yi)東(dong)小(xiao)國(guo)，紛紛向(xiang)楚(chu)國(guo)稱臣納貢。當時有個小(xiao)國(guo)叫蔡(cai)國(guo)，仗著和齊國(guo)聯姻，認為有個靠(kao)山，就不買楚(chu)國(guo)的(de)賬(zhang)，楚(chu)文王懷恨(hen)在心，一直在尋找滅蔡(cai)的(de)時機。

蔡(cai)國(guo)(guo)和另一(yi)小國(guo)(guo)息(xi)(xi)國(guo)(guo)關系很好，蔡(cai)侯(hou)(hou)(hou)、息(xi)(xi)侯(hou)(hou)(hou)都是(shi)(shi)娶的陳國(guo)(guo)女人，經常往來(lai)。但(dan)是(shi)(shi)，有一(yi)次(ci)息(xi)(xi)候的夫(fu)人路過蔡(cai)國(guo)(guo)，蔡(cai)侯(hou)(hou)(hou)沒有以上賓之(zhi)禮款(kuan)待，氣得(de)息(xi)(xi)侯(hou)(hou)(hou)夫(fu)人回(hui)國(guo)(guo)之(zhi)后，大罵蔡(cai)侯(hou)(hou)(hou)，息(xi)(xi)侯(hou)(hou)(hou)對蔡(cai)侯(hou)(hou)(hou)有一(yi)肚子怨氣。

楚(chu)文(wen)王聽(ting)到這個消息，非常高興，認為滅蔡的時(shi)機已(yi)到。他派人與息侯(hou)(hou)聯系，息侯(hou)(hou)想借刀殺人，向(xiang)楚(chu)文(wen)王獻上一(yi)計：讓楚(chu)國(guo)假(jia)意伐息，他就向(xiang)蔡侯(hou)(hou)求救(jiu)(jiu)，蔡侯(hou)(hou)肯(ken)定會發(fa)(fa)兵(bing)(bing)救(jiu)(jiu)息。這樣，楚(chu)、息合兵(bing)(bing)，蔡國(guo)必敗。楚(chu)文(wen)王一(yi)聽(ting)，何樂而不為？他立即調兵(bing)(bing)，假(jia)意攻(gong)息。蔡侯(hou)(hou)得到息國(guo)求援的請求，馬上發(fa)(fa)兵(bing)(bing)救(jiu)(jiu)息。可是兵(bing)(bing)到息國(guo)城下，息侯(hou)(hou)竟(jing)緊關城門，蔡侯(hou)(hou)急欲(yu)退兵(bing)(bing)，楚(chu)軍已(yi)借道息國(guo)，把蔡侯(hou)(hou)圍困(kun)起來，終(zhong)于俘虜(lu)了蔡侯(hou)(hou)。

蔡侯(hou)(hou)(hou)被(bei)俘之后，痛(tong)恨息(xi)侯(hou)(hou)(hou)，對楚文(wen)王(wang)(wang)(wang)說：息(xi)侯(hou)(hou)(hou)的夫(fu)(fu)人息(xi)媯(gui)(gui)是一個絕代佳人。他這話(hua)是刺(ci)激好色(se)(se)的楚文(wen)王(wang)(wang)(wang)。楚文(wen)王(wang)(wang)(wang)擊敗蔡國之后，以巡視(shi)為名率兵到了息(xi)國都城。息(xi)侯(hou)(hou)(hou)親自迎接，設盛宴(yan)為楚王(wang)(wang)(wang)慶(qing)功。楚文(wen)王(wang)(wang)(wang)在宴(yan)會上，趁著(zhu)酒(jiu)(jiu)興說：“我(wo)(wo)幫你擊敗了蔡國，你怎(zen)么不讓夫(fu)(fu)人敬我(wo)(wo)一杯酒(jiu)(jiu)呀(ya)？”息(xi)侯(hou)(hou)(hou)只得放(fang)夫(fu)(fu)人息(xi)媯(gui)(gui)出來向(xiang)楚文(wen)王(wang)(wang)(wang)敬酒(jiu)(jiu)。楚文(wen)王(wang)(wang)(wang)一見(jian)息(xi)媯(gui)(gui)，果然天(tian)姿國色(se)(se)，馬上魂不附體，決(jue)定(ding)一定(ding)要據為己有。第二天(tian)，他舉行答謝(xie)宴(yan)會，早已布置好伏兵，席間(jian)將(jiang)息(xi)侯(hou)(hou)(hou)綁架，輕而易(yi)舉地滅(mie)了息(xi)國。

借道伐蜀

戰國(guo)(guo)(guo)(guo)時(shi)期周慎靚王姬定六(liu)年，前(qian)316年，蜀(shu)國(guo)(guo)(guo)(guo)擊退(tui)巴國(guo)(guo)(guo)(guo)來犯軍隊，得勢(shi)的(de)(de)(de)蜀(shu)王決定伐(fa)苴另立新苴侯。秦(qin)惠王垂(chui)涎蜀(shu)國(guo)(guo)(guo)(guo)富饒，欲派兵攻打，但秦(qin)將(jiang)對蜀(shu)地道路不(bu)甚了(le)解，張儀(yi)出謀制(zhi)作五頭石(shi)牛(niu)(niu)，將(jiang)黃金鑲(xiang)在(zai)牛(niu)(niu)尾下，由其(qi)子張若(ruo)護送給苴國(guo)(guo)(guo)(guo)，苴侯高(gao)興地承諾愿助(zhu)秦(qin)國(guo)(guo)(guo)(guo)借道伐(fa)蜀(shu)，張若(ruo)又到苴蜀(shu)邊界向人們大肆宣傳說：“秦(qin)惠王愿與苴國(guo)(guo)(guo)(guo)結秦(qin)晉之好，送給苴國(guo)(guo)(guo)(guo)了(le)五頭石(shi)牛(niu)(niu)。這可不(bu)是(shi)(shi)一般的(de)(de)(de)石(shi)牛(niu)(niu)，這是(shi)(shi)秦(qin)國(guo)(guo)(guo)(guo)才有的(de)(de)(de)石(shi)料做的(de)(de)(de)，而且石(shi)牛(niu)(niu)還有靈(ling)性，晚(wan)上會(hui)偷偷的(de)(de)(de)吃草，吃飽了(le)也會(hui)拉(la)屎，但它(ta)們拉(la)的(de)(de)(de)屎是(shi)(shi)黃金。”

蜀王(wang)(wang)(wang)杜蘆(lu)是一位在年輕(qing)氣盛(sheng)的君王(wang)(wang)(wang)，但有(you)時候氣盛(sheng)太過了也未免是好事，擊(ji)退巴國(guo)來(lai)犯軍隊的他，決(jue)定伐苴(ju)另立新苴(ju)侯(hou)，他忘(wang)了上幾輩為什(shen)么(me)要(yao)建苴(ju)國(guo)，他更忘(wang)了上一輩為什(shen)么(me)對(dui)苴(ju)侯(hou)忍氣不發，他沒有(you)思(si)考，或許沒想(xiang)去(qu)思(si)考，也沒想(xiang)聽廷上百(bai)官對(dui)他的進諫，他令(ling)五組勞工限期開鑿蜀國(guo)至(zhi)苴(ju)國(guo)的道路，以便快速出兵打(da)擊(ji)越來(lai)越不聽話(hua)的苴(ju)國(guo)，另外要(yao)奪來(lai)秦(qin)惠王(wang)(wang)(wang)送給苴(ju)侯(hou)的五頭能拉黃(huang)金屎的石牛。

張(zhang)(zhang)若(ruo)在苴(ju)(ju)國(guo)(guo)關注(zhu)著蜀(shu)國(guo)(guo)至(zhi)苴(ju)(ju)國(guo)(guo)的(de)道(dao)(dao)(dao)路(lu)修拓(tuo)進展，終(zhong)于等到蜀(shu)王(wang)(wang)杜蘆親自率(lv)兵(bing)，令“五(wu)丁(ding)力士”（即五(wu)組勞工）引路(lu)攻打苴(ju)(ju)國(guo)(guo)，這條路(lu)就是后來的(de)蜀(shu)道(dao)(dao)(dao)。苴(ju)(ju)侯急忙請張(zhang)(zhang)若(ruo)回秦(qin)國(guo)(guo)求(qiu)秦(qin)王(wang)(wang)出兵(bing)援救(jiu)。蜀(shu)王(wang)(wang)杜蘆也派(pai)使(shi)者與秦(qin)結盟，目(mu)的(de)是不希望秦(qin)干涉苴(ju)(ju)政。但狡詐(zha)的(de)秦(qin)惠王(wang)(wang)嬴駟收了二國(guo)(guo)的(de)禮物(wu)后，便派(pai)張(zhang)(zhang)儀、張(zhang)(zhang)若(ruo)、司馬錯率(lv)隊攻打蜀(shu)國(guo)(guo)。苴(ju)(ju)侯為表誠意(yi)大開城門，秦(qin)兵(bing)蜂擁而入走石(shi)牛(niu)(niu)道(dao)(dao)(dao)（今劍閣金牛(niu)(niu)道(dao)(dao)(dao)/劍閣道(dao)(dao)(dao)）滅(mie)蜀(shu)吞苴(ju)(ju)，蜀(shu)王(wang)(wang)身死，苴(ju)(ju)侯被(bei)廢，蜀(shu)太子逃到彭(peng)鄉（今彭(peng)州）被(bei)捉(zhuo)。

蜀、苴(ju)二國同年滅亡。苴(ju)侯或許不記得春秋時(shi)期“假道伐虢”的故(gu)事了。

劉備入川

劉(liu)璋開門揖盜，讓(rang)劉(liu)備(bei)入(ru)川(chuan)，結(jie)果自己(ji)丟了老命。像劉(liu)備(bei)這樣(yang)用(yong)“假(jia)道伐虢”之計取勝(sheng)的(de)戰(zhan)例(li)，古(gu)代戰(zhan)爭(zheng)中還有不少。當(dang)然，所(suo)謂“假(jia)道”的(de)方(fang)式，必(bi)須根據當(dang)時的(de)情況靈活掌握。

三十六計

簡介

《三(san)十六計》第(di)二十四計-假道伐虢，指以借(jie)路為名，實際上要侵占該(gai)國(guo)（或該(gai)路）。虢，諸(zhu)侯國(guo)名。也作“假道滅(mie)虢”“假途滅(mie)虢”。

原文

兩大之間，敵脅(xie)以從，我假以勢①。困(kun)，有言不信②。

注釋

①兩大之間，敵脅以從，我(wo)假(jia)以勢：假(jia)，借。句意為(wei)：處在兩個大國(guo)之中的(de)小國(guo)，敵方若(ruo)脅迫小國(guo)屈從于(yu)他時(shi)，我(wo)則(ze)要借機去援(yuan)救，造成(cheng)一(yi)種有利(li)的(de)軍事(shi)態勢。

②困，有(you)言不(bu)(bu)信：語(yu)出《易經·困》卦(gua)(gua)。困，卦(gua)(gua)名(ming)(ming)。本卦(gua)(gua)為(wei)(wei)(wei)異(yi)卦(gua)(gua)相(xiang)疊(die)（坎(kan)下兌上），上卦(gua)(gua)為(wei)(wei)(wei)兌為(wei)(wei)(wei)澤(ze)，為(wei)(wei)(wei)陰；下卦(gua)(gua)為(wei)(wei)(wei)坎(kan)為(wei)(wei)(wei)水(shui)，為(wei)(wei)(wei)陽。卦(gua)(gua)象表明，本該(gai)容(rong)納于澤(ze)中(zhong)的(de)水(shui)，離(li)開澤(ze)而(er)向(xiang)下滲透，以(yi)致澤(ze)無(wu)水(shui)而(er)受(shou)困，水(shui)離(li)開澤(ze)流散無(wu)歸也自困，故卦(gua)(gua)名(ming)(ming)為(wei)(wei)(wei)“困”。“困”，困乏。卦(gua)(gua)辭(ci)：“困，有(you)言不(bu)(bu)信。”意為(wei)(wei)(wei)，處(chu)在困乏境(jing)(jing)地(di)，難道不(bu)(bu)相(xiang)信這計嗎？此計運用此卦(gua)(gua)理，是說處(chu)在兩個大國(guo)中(zhong)的(de)小(xiao)國(guo)，面(mian)臨著受(shou)人脅迫的(de)境(jing)(jing)地(di)時(shi)，光是嘴上說，而(er)沒有(you)實際行動，那是不(bu)(bu)會使它相(xiang)信的(de)。

理念

處在敵(di)我兩大國中間的(de)(de)小國，當(dang)受到(dao)敵(di)方武力脅迫時，某方常(chang)以出兵援助(zhu)的(de)(de)姿(zi)態，把力量滲透(tou)進(jin)(jin)去。當(dang)然，對(dui)處在夾縫中的(de)(de)小國，只用(yong)甜言蜜語(yu)是不(bu)會取(qu)得(de)(de)它(ta)的(de)(de)信任(ren)的(de)(de)，一(yi)方往(wang)(wang)往(wang)(wang)以“保護”為(wei)名，迅(xun)速進(jin)(jin)軍，控制(zhi)其(qi)(qi)局(ju)勢，使(shi)其(qi)(qi)喪失自主權。再乘機突然襲擊，就可輕而易(yi)舉(ju)地取(qu)得(de)(de)勝利。

作品出處

《假(jia)道(dao)伐虢》選自《三(san)十六(liu)計》

《三(san)十(shi)六(liu)(liu)計》或(huo)稱“三(san)十(shi)六(liu)(liu)策”，是(shi)(shi)指中國古代(dai)(dai)三(san)十(shi)六(liu)(liu)個兵(bing)法策略，語源于(yu)南北(bei)朝，成書于(yu)明清。它(ta)是(shi)(shi)根據我國古代(dai)(dai)卓越的(de)軍事思想和豐(feng)富的(de)斗爭(zheng)經驗(yan)總結而成的(de)兵(bing)書，是(shi)(shi)中華民族悠久文化遺產之一(yi)。

“三(san)(san)(san)十(shi)六計(ji)”一語(yu)，先于(yu)著(zhu)書(shu)之(zhi)年(nian)，語(yu)源可考自南(nan)朝(chao)宋將檀(tan)道濟（？—公(gong)元436年(nian)），據《南(nan)齊書(shu)·王敬則傳》：“檀(tan)公(gong)三(san)(san)(san)十(shi)六策，走(zou)為(wei)(wei)上計(ji)，汝父子唯應走(zou)耳。”意為(wei)(wei)敗局已定，無可挽(wan)回，唯有退(tui)卻，方是上策。此(ci)語(yu)后人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三(san)(san)(san)十(shi)六計(ji)，走(zou)為(wei)(wei)上計(ji)。”及(ji)明末清初，引用此(ci)語(yu)的人更多(duo)。于(yu)是有心人采集群書(shu)，編撰成《三(san)(san)(san)十(shi)六計(ji)》。但此(ci)書(shu)為(wei)(wei)何時何人所(suo)撰已難確考。

原書按計(ji)(ji)(ji)名(ming)排列(lie)，共分六(liu)套(tao)，即(ji)勝戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、攻(gong)戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、并戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)、敗(bai)戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)。前(qian)三(san)套(tao)是(shi)處于優勢所用之計(ji)(ji)(ji)，后(hou)(hou)三(san)套(tao)是(shi)處于劣勢所用之計(ji)(ji)(ji)。每套(tao)各(ge)包含六(liu)計(ji)(ji)(ji)，總(zong)共三(san)十六(liu)計(ji)(ji)(ji)。其中每計(ji)(ji)(ji)名(ming)稱后(hou)(hou)的(de)解說(shuo)，均系依據《易經》中的(de)陰(yin)陽變化之理(li)及古(gu)代(dai)兵家(jia)剛柔、奇正(zheng)、攻(gong)防(fang)、彼己、虛實、主客等對立關系相互轉化的(de)思想(xiang)推演而成(cheng)，含有(you)樸素的(de)軍事辯(bian)證法(fa)的(de)因素。解說(shuo)后(hou)(hou)的(de)按語(yu)，多(duo)引證宋代(dai)以前(qian)的(de)戰(zhan)例(li)和孫武、吳起、尉繚子等兵家(jia)的(de)精辟語(yu)句(ju)。全書還有(you)總(zong)說(shuo)和跋。

三十六(liu)(liu)計(ji)是(shi)我國古代(dai)兵家計(ji)謀(mou)的總(zong)結(jie)和軍(jun)事(shi)謀(mou)略(lve)學(xue)的寶貴遺產，為便于(yu)人(ren)們熟(shu)記這三十六(liu)(liu)條妙計(ji)，有位學(xue)者在(zai)三十六(liu)(liu)計(ji)中每取一字，依序(xu)組成一首詩：金玉檀公(gong)策，借以擒劫賊，魚蛇(she)海間笑，羊(yang)虎桃桑隔(ge)，樹(shu)暗(an)走癡故，釜空苦遠客，屋梁有美尸，擊魏連伐虢。

按語

假(jia)地(di)用(yong)兵之(zhi)舉，非巧(qiao)言(yan)可(ke)誑，必(bi)其(qi)勢不(bu)受—方(fang)(fang)之(zhi)脅(xie)從，則將受雙方(fang)(fang)之(zhi)夾擊。如此境(jing)況(kuang)之(zhi)際，敵必(bi)迫之(zhi)以(yi)威，我(wo)則誑之(zhi)以(yi)不(bu)害，利其(qi)幸(xing)存之(zhi)心，速(su)得全勢，彼將不(bu)能(neng)自陣，故不(bu)戰而滅之(zhi)矣。如：晉(jin)侯(hou)假(jia)道于虞以(yi)伐虢，晉(jin)滅虢，虢公丑奔京師(shi)，師(shi)還，襲虞滅之(zhi)。

解析

這條按語講了一(yi)種情況，說是處在夾縫中的(de)(de)小國(guo)，情況會很微妙(miao)。一(yi)方想用武(wu)力威逼他，一(yi)方卻用不(bu)侵犯(fan)它的(de)(de)利益來誘(you)騙(pian)它，乘它心存僥幸之時(shi)，立即把(ba)力量(liang)滲透進去，控(kong)制(zhi)它的(de)(de)局(ju)勢(shi)，所以(yi)，不(bu)需要打(da)什么大仗就可以(yi)將它消滅。

其實(shi)，此計的關鍵(jian)在于(yu)(yu)“假道”。善于(yu)(yu)尋(xun)找“假道”的借(jie)口，善于(yu)(yu)隱蔽“假道”的真(zhen)正意圖，突出奇兵(bing)，往往可(ke)以取勝(sheng)。

戰例分析

1968年，蘇(su)(su)聯(lian)(lian)在(zai)武裝入侵捷克前三個月，把(ba)東德、波蘭、匈牙利、捷克等四國(guo)軍(jun)(jun)隊(dui)集結在(zai)捷克境內的勃黑米亞森林中(zhong)(zhong)，名為(wei)(wei)軍(jun)(jun)事(shi)演(yan)習，實(shi)際上(shang)是(shi)為(wei)(wei)蘇(su)(su)聯(lian)(lian)而后(hou)入侵捷克，所進行(xing)的前期偵探行(xing)動。同時，在(zai)演(yan)習中(zhong)(zhong)，蘇(su)(su)聯(lian)(lian)故(gu)意把(ba)將要實(shi)施戰略入侵的實(shi)戰部隊(dui)，作(zuo)為(wei)(wei)演(yan)習隊(dui)伍的先頭兵，一同參(can)與軍(jun)(jun)演(yan)。

為(wei)(wei)(wei)了(le)迅速占領(ling)捷(jie)克的(de)國際(ji)機(ji)(ji)(ji)場(chang)，蘇(su)聯(lian)又(you)派遣一架大(da)型運(yun)輸(shu)機(ji)(ji)(ji)飛抵其機(ji)(ji)(ji)場(chang)上空，以(yi)(yi)機(ji)(ji)(ji)械故障(zhang)為(wei)(wei)(wei)由(you)，要求(qiu)緊急停靠在捷(jie)克的(de)國際(ji)機(ji)(ji)(ji)場(chang)上。當運(yun)輸(shu)飛機(ji)(ji)(ji)一著(zhu)陸，機(ji)(ji)(ji)艙(cang)里突(tu)然出(chu)現七十(shi)多名全(quan)副武(wu)裝的(de)蘇(su)聯(lian)先遣部(bu)隊，迅即控制(zhi)了(le)整個(ge)機(ji)(ji)(ji)場(chang)，以(yi)(yi)使蘇(su)聯(lian)大(da)批的(de)后續部(bu)隊安全(quan)、及時地抵達捷(jie)克著(zhu)陸點，并很快地侵占了(le)捷(jie)克全(quan)境(jing)。蘇(su)軍以(yi)(yi)“演習”、“故障(zhang)”為(wei)(wei)(wei)由(you)，而事前“假道(dao)(dao)”于捷(jie)克境(jing)地，不失為(wei)(wei)(wei)假道(dao)(dao)伐“捷(jie)”的(de)范例。

用計賞析

“假道伐虢”是以借(jie)路滲(shen)透，擴展軍(jun)事(shi)力量(liang)，從(cong)而(er)不(bu)戰而(er)勝的(de)謀略。其(qi)關鍵在于：對處于敵我兩個(ge)大國(guo)中的(de)小國(guo)，當敵人(ren)脅(xie)迫(po)它屈(qu)服時，一(yi)方要(yao)立即出(chu)兵援救(jiu)，借(jie)機把軍(jun)事(shi)力量(liang)擴展出(chu)去。對處在窘迫(po)狀況下的(de)國(guo)家，光空談(tan)而(er)不(bu)付諸(zhu)行動，是不(bu)會被(bei)其(qi)信任的(de)。應抓住其(qi)僥(jiao)幸圖存(cun)的(de)心理，乘機滲(shen)透，以便控制局勢，將(jiang)其(qi)吞并。

企業(ye)經營者應用此計(ji)，關鍵在(zai)于“假道”。當競爭對手的(de)力(li)量較強大時，依靠其他強者求得(de)生存發展；當弱小(xiao)的(de)企業(ye)面臨危(wei)機，可以通過技術援助控制或(huo)兼并他人的(de)企業(ye)；也可以通過別的(de)渠道，迂(yu)回發展，最(zui)后達到(dao)戰勝對手、奪取市(shi)場的(de)目的(de)。

核心內容：

1．a)為攻打與他相(xiang)鄰的第(di)三國(guo)虢國(guo)而請求虞國(guo)允許行(xing)軍(jun)通過，得到了許可之(zhi)后不(bu)僅攻打虢國(guo)，而且(qie)接下來占領虞國(guo)。借行(xing)軍(jun)通過實行(xing)吞并的計(ji)謀。

b)在不讓對(dui)手(shou)意識(shi)到(dao)其行(xing)動最后(hou)結局的情況下，促使(shi)他(ta)為(wei)(wei)自己掘墓/為(wei)(wei)實現與本(ben)來的意愿相反(fan)的目的創(chuang)造有(you)利的條件/為(wei)(wei)做(zuo)到(dao)與本(ben)來打算完全相反(fan)的事(shi)創(chuang)造有(you)利的條件；先許(xu)諾只(zhi)要一個小指，然(ran)后(hou)卻抓住整只(zhi)手(shou)。

c)通(tong)過一個誘人(ren)的(de)目標(biao)(biao)贏(ying)得對(dui)方(fang)，為的(de)是(shi)引(yin)對(dui)方(fang)進入他(ta)渾然(ran)不知、不符合(he)其意圖的(de)另一個目標(biao)(biao)；實現先明后兩個目標(biao)(biao)之計。

2．a)聲(sheng)明(ming)軍隊借(jie)道(dao)通過一個(ge)國(guo)家，事(shi)實上卻有(you)意占(zhan)領它。

b)用不引人(ren)懷疑的方(fang)法/提出有(you)說服力(li)的理由，找借口(kou)誘導對方(fang)放開其(qi)領(ling)土，目的是接著占領(ling)它；掩飾占領(ling)意圖的計(ji)謀。

商場案例

國際貿易

圖德拉(la)是委內瑞拉(la)一(yi)位自(zi)學成材的(de)(de)工程師(shi)，他一(yi)開(kai)始想做石(shi)油生意。可是他與石(shi)油界既無聯(lian)系又沒有一(yi)事實(shi)上(shang)的(de)(de)資(zi)金做基礎，只好采(cai)取間接(jie)而進的(de)(de)辦法。

通過調查(cha)，他打聽到阿根廷需要購(gou)買兩(liang)千(qian)萬美(mei)元的(de)(de)甲烷，又打聽到阿根廷的(de)(de)牛肉過剩。于是，他飛(fei)到西班(ban)牙(ya)，探知那(nei)里的(de)(de)造船廠正為沒有(you)訂(ding)貨而發愁，便告訴西班(ban)牙(ya)人(ren)說(shuo)：“如果你們(men)(men)收購(gou)我手中的(de)(de)兩(liang)千(qian)萬美(mei)元的(de)(de)牛肉，我就在你們(men)(men)的(de)(de)造船廠訂(ding)購(gou)一艘造價(jia)兩(liang)千(qian)萬美(mei)元的(de)(de)超級油輪(lun)。”

由于西(xi)班(ban)牙牛肉銷量大，西(xi)班(ban)牙人便(bian)愉快(kuai)地(di)接受了他的(de)建議。這樣，圖(tu)德(de)拉就(jiu)把阿(a)根(gen)廷的(de)牛肉轉(zhuan)手(shou)賣給了西(xi)班(ban)牙。同時他又找到一家石(shi)油(you)公司，以(yi)購(gou)買對方兩千萬美元的(de)甲烷為交換條件，讓(rang)石(shi)油(you)公司租用(yong)正在(zai)西(xi)班(ban)牙制造的(de)超級(ji)油(you)輪。

利用這種迂回發展(zhan)的(de)(de)戰(zhan)術，圖德拉單槍匹馬，殺進了(le)石(shi)油海運(yun)的(de)(de)行列(lie)，開始了(le)前途遠大的(de)(de)經營。經過幾年努力之后，圖德拉積累了(le)雄厚的(de)(de)資金，并創辦了(le)自己的(de)(de)石(shi)油公司。

呂不韋(wei)奇貨(huo)可居助異人(ren)

秦(qin)(qin)(qin)昭王時(shi)，陽翟（今河南(nan)禹縣(xian)）商人呂不(bu)韋去趙國都(dou)城邯鄲做生意。當時(shi)，秦(qin)(qin)(qin)國公子異(yi)人（后返秦(qin)(qin)(qin)改(gai)名子楚）在趙國做人質，“居(ju)處(chu)困，不(bu)得意”，呂不(bu)韋一(yi)眼便看中異(yi)人“奇貨可居(ju)”，主動登門拜訪。呂不(bu)韋對(dui)異(yi)人說(shuo)：“我可以使您顯(xian)(xian)(xian)赫(he)(he)。”異(yi)人無奈而笑道：“待你顯(xian)(xian)(xian)赫(he)(he)之后，再讓我借光(guang)吧!”而呂不(bu)韋則(ze)嚴肅地說(shuo)：“您有所(suo)不(bu)知，是我的顯(xian)(xian)(xian)赫(he)(he)需要(yao)借助您的顯(xian)(xian)(xian)赫(he)(he)啊！”于是，兩人入座深談。其(qi)后，異(yi)人頓首(shou)發(fa)誓說(shuo)：“計成，我將與君(jun)共享秦(qin)(qin)(qin)國之利。”

呂(lv)不(bu)韋以往之生(sheng)意，販賤賣貴，總共積累，只有千金(jin)(jin)。他(ta)拿出五百(bai)金(jin)(jin)給(gei)子(zi)楚，讓其(qi)進用(yong)、結交(jiao)賓客。以所(suo)余五百(bai)金(jin)(jin)，置(zhi)妥奇物玩好，他(ta)親(qin)自攜帶西行秦(qin)國(guo)，通過秦(qin)國(guo)太(tai)子(zi)華(hua)(hua)陽夫(fu)人(ren)(ren)的姐(jie)姐(jie)，轉給(gei)華(hua)(hua)陽夫(fu)人(ren)(ren)。當時的秦(qin)國(guo)，秦(qin)昭(zhao)(zhao)襄王還(huan)在(zai)位；此前，公元(yuan)前267年，秦(qin)太(tai)子(zi)死(si)，昭(zhao)(zhao)襄王以其(qi)第二個兒(er)子(zi)安國(guo)君為(wei)太(tai)子(zi)。安國(guo)君有兒(er)子(zi)二十余個，異人(ren)(ren)便是(shi)其(qi)中的一個，其(qi)母親(qin)為(wei)夏姬。安國(guo)君真正喜歡的是(shi)華(hua)(hua)陽夫(fu)人(ren)(ren)，因而立華(hua)(hua)陽夫(fu)人(ren)(ren)為(wei)正，只是(shi)華(hua)(hua)陽夫(fu)人(ren)(ren)沒有兒(er)子(zi)。

呂不(bu)韋(wei)(wei)在(zai)華陽(yang)(yang)夫(fu)(fu)(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的姐姐面前，“稱贊”異(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)賢孝(xiao)；他說(shuo)(shuo)，異(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)賓(bin)客遍(bian)布(bu)天下，而且常(chang)常(chang)日夜哭泣，思念安國君(jun)與華陽(yang)(yang)夫(fu)(fu)(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，并說(shuo)(shuo)異(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)以(yi)(yi)華陽(yang)(yang)夫(fu)(fu)(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)青天。呂不(bu)韋(wei)(wei)還對華陽(yang)(yang)夫(fu)(fu)(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的姐姐說(shuo)(shuo)：“我聽說(shuo)(shuo)，以(yi)(yi)色事人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，色衰之(zhi)后，愛情(qing)(qing)松弛(chi)。現在(zai)，華陽(yang)(yang)夫(fu)(fu)(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)與安國君(jun)恩恩愛愛，然而沒有(you)兒子。如果華陽(yang)(yang)夫(fu)(fu)(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)在(zai)繁(fan)華時樹木(mu)，趁早結好于(yu)二十余個兒子中的賢孝(xiao)者，舉嫡收子；則(ze)色衰情(qing)(qing)弛(chi)之(zhi)后，即(ji)便能夠開口也難以(yi)(yi)如愿(yuan)啊!現在(zai)，異(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)賢孝(xiao)，他理解(jie)自己處于(yu)長幼之(zhi)間，地位(wei)難以(yi)(yi)為(wei)嫡。華陽(yang)(yang)夫(fu)(fu)(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)誠以(yi)(yi)此時向安國君(jun)提(ti)出以(yi)(yi)異(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)嫡，則(ze)‘異(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)無國而有(you)國，夫(fu)(fu)(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)無子而有(you)子’。異(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)子、子者為(wei)王(wang)，華陽(yang)(yang)夫(fu)(fu)(fu)(fu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)就能夠實現：夫(fu)(fu)(fu)(fu)在(zai)而重(zhong)尊，夫(fu)(fu)(fu)(fu)去(qu)不(bu)失勢(shi)。這是‘一言而萬世之(zhi)利’的考慮啊！”

于是，華陽夫人收異人為子，安國君(jun)(jun)立異人為嫡。與此同時，安國君(jun)(jun)還請呂不韋(wei)以師傅名(ming)義輔佐異人；異人名(ming)譽日盛(sheng)。

呂(lv)(lv)不韋(wei)在邯鄲娶了趙(zhao)(zhao)姬(ji)(ji)，趙(zhao)(zhao)姬(ji)(ji)天姿國色(se)。異(yi)人好色(se)，見趙(zhao)(zhao)姬(ji)(ji)，便想與之白頭偕老，竟(jing)然(ran)開(kai)口請呂(lv)(lv)不韋(wei)相讓。呂(lv)(lv)不韋(wei)含怒，但是他(ta)想：既然(ran)我(wo)已經破家(jia)釣奇，怎么能夠半途(tu)而廢呢？于是，他(ta)深謀遠(yuan)慮(lv)，狠心(xin)地(di)獻出了趙(zhao)(zhao)姬(ji)(ji)。當時(shi)，趙(zhao)(zhao)姬(ji)(ji)已經懷孕，她瞞著異(yi)人，期年生子，取名(ming)政，就是后來的秦(qin)始皇。

公元前257年(nian)，安國君立(li)異(yi)人(ren)為(wei)嫡之后，秦昭王出兵圍攻邯(han)鄲，趙(zhao)國要殺(sha)掉(diao)作為(wei)人(ren)質的(de)異(yi)人(ren)。呂不(bu)韋以六百(bai)金(jin)賄賂趙(zhao)國守(shou)將，助異(yi)人(ren)只身脫逃。趙(zhao)國又要殺(sha)掉(diao)異(yi)人(ren)之妻趙(zhao)姬(ji)及子嬴政，趙(zhao)姬(ji)本為(wei)趙(zhao)國的(de)豪家(jia)之女，因此得以隱(yin)匿存活(huo)。

公元(yuan)前249年，秦(qin)昭襄王(wang)(wang)(wang)死(si)，太(tai)子(zi)安國(guo)君即(ji)(ji)位(wei)（即(ji)(ji)孝(xiao)文王(wang)(wang)(wang)），華陽(yang)夫人為(wei)王(wang)(wang)(wang)后，子(zi)楚(chu)（即(ji)(ji)異(yi)人）為(wei)太(tai)子(zi)。孝(xiao)文王(wang)(wang)(wang)除孝(xiao)三天亦死(si)；于(yu)是(shi)，子(zi)楚(chu)即(ji)(ji)位(wei)，就是(shi)秦(qin)莊(zhuang)襄王(wang)(wang)(wang)，華陽(yang)夫人為(wei)太(tai)后，子(zi)楚(chu)生(sheng)母夏姬也尊(zun)為(wei)太(tai)后。子(zi)楚(chu)夫人趙姬攜(xie)子(zi)嬴政回到(dao)秦(qin)國(guo)。秦(qin)莊(zhuang)襄王(wang)(wang)(wang)隨即(ji)(ji)以呂(lv)不(bu)(bu)韋為(wei)丞相，封其為(wei)文信侯，食邑為(wei)河(he)南雒陽(yang)十萬(wan)(wan)戶。三年之(zhi)(zhi)后，公元(yuan)前246年，秦(qin)莊(zhuang)襄王(wang)(wang)(wang)死(si)，年方十三的嬴政即(ji)(ji)位(wei)。秦(qin)王(wang)(wang)(wang)嬴政拜呂(lv)不(bu)(bu)韋為(wei)相，尊(zun)為(wei)“尚父”。呂(lv)不(bu)(bu)韋還組(zu)織集成了(le)一(yi)部“備天地(di)萬(wan)(wan)物古今之(zhi)(zhi)事”的不(bu)(bu)朽之(zhi)(zhi)著《呂(lv)氏春秋》。

一個(ge)商(shang)人，沒有家(jia)族背景，處心積慮(lv)地憑借千金成(cheng)本，“假道伐虢”；十年(nian)時間，博弈成(cheng)十萬戶侯，如果僅從商(shang)戰角度審視，亦堪(kan)為經典(dian)案例啊！