后漢末年(nian),劉(liu)(liu)(liu)表(biao)偏愛少子(zi)劉(liu)(liu)(liu)琮,不(bu)(bu)喜歡長子(zi)劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)。劉(liu)(liu)(liu)琮的(de)(de)后母(mu)(mu)害怕劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)得勢,影響到兒子(zi)劉(liu)(liu)(liu)琮的(de)(de)地位,非常嫉恨(hen)他(ta)。劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)感到自(zi)己處在十分危險(xian)的(de)(de)環境中,多次請(qing)教(jiao)諸葛(ge)亮(liang)(liang)(liang)(liang),但諸葛(ge)亮(liang)(liang)(liang)(liang)一直不(bu)(bu)肯為(wei)他(ta)出主意(yi)(諸葛(ge)亮(liang)(liang)(liang)(liang)身為(wei)劉(liu)(liu)(liu)備幕僚,又(you)與劉(liu)(liu)(liu)表(biao)有親戚關系,因此(ci)(ci)不(bu)(bu)便(bian)(bian)討論此(ci)(ci)事)。有一天,劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)約(yue)諸葛(ge)亮(liang)(liang)(liang)(liang)到一座高樓上飲酒,等二(er)人(ren)(ren)正坐下飲酒之(zhi)(zhi)時,劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)暗中派(pai)人(ren)(ren)拆(chai)走了(le)(le)(le)樓梯。諸葛(ge)亮(liang)(liang)(liang)(liang)見狀,無可(ke)奈何(he),只得對劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)說:“申生(sheng)在內(nei)而亡,重(zhong)耳(er)在外(wai)而安。”劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)馬上領(ling)會了(le)(le)(le)諸葛(ge)亮(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)意(yi)圖,立即上表(biao)請(qing)求(qiu)(qiu)派(pai)往(wang)江夏(xia)(今(jin)湖北(bei)武昌(chang)西),避(bi)開(kai)了(le)(le)(le)后母(mu)(mu),終于免遭陷害。劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)引誘諸葛(ge)亮(liang)(liang)(liang)(liang)“上屋(wu)”,是為(wei)了(le)(le)(le)求(qiu)(qiu)他(ta)指(zhi)點(dian),“抽梯”,是斷(duan)其(qi)后路,也就(jiu)是打消諸葛(ge)亮(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)顧(gu)慮。此(ci)(ci)計(ji)用(yong)在軍事上,是指(zhi)利(li)用(yong)小利(li)引誘敵(di)人(ren)(ren),然后截斷(duan)敵(di)人(ren)(ren)援兵,以(yi)(yi)便(bian)(bian)將敵(di)圍殲的(de)(de)謀(mou)略。這種誘敵(di)之(zhi)(zhi)計(ji),自(zi)有其(qi)高明之(zhi)(zhi)處。敵(di)人(ren)(ren)一般不(bu)(bu)是那么(me)容易上當的(de)(de),所以(yi)(yi),你(ni)應該先給它安放(fang)好“梯子(zi)”,也就(jiu)是故(gu)意(yi)給以(yi)(yi)方便(bian)(bian)。等敵(di)人(ren)(ren)“上樓”,也就(jiu)是進入(ru)已(yi)布好的(de)(de)“口袋”之(zhi)(zhi)后即可(ke)拆(chai)掉“梯子(zi)”,圍殲敵(di)人(ren)(ren)。
假之(zhi)以便(bian),唆之(zhi)使(shi)前,斷其援(yuan)應(ying),陷(xian)(xian)之(zhi)死(si)地(di)①。遇毒,位不當也(ye)②。①假之(zhi)以便(bian),唆之(zhi)使(shi)前,斷其援(yuan)應(ying),陷(xian)(xian)之(zhi)死(si)地(di):假,借。句意:借給(gei)敵人一(yi)些方便(bian)(即(ji)我(wo)故(gu)意暴露(lu)出一(yi)些破綻),以誘導敵人深(shen)入我(wo)方,乘機切斷他的后援(yuan)和(he)前應(ying),最(zui)終陷(xian)(xian)他于死(si)地(di)。
②遇毒(du),位不當也(ye):語(yu)出(chu)《易經·噬(shi)嗑(ke)》卦(gua)。噬(shi)嗑(ke),卦(gua)名(ming)。本(ben)卦(gua)為(wei)(wei)(wei)異卦(gua)相疊(震(zhen)下離(li)上)。上卦(gua)為(wei)(wei)(wei)離(li)為(wei)(wei)(wei)火,下卦(gua)為(wei)(wei)(wei)震(zhen)為(wei)(wei)(wei)雷,是既(ji)打雷,又閃(shan)電(dian),威嚴得(de)很。又離(li)為(wei)(wei)(wei)陰卦(gua),震(zhen)為(wei)(wei)(wei)陽(yang)卦(gua),是陰陽(yang)相濟,剛柔相交(jiao),以(yi)喻人(ren)要(yao)恩威并用,嚴明結(jie)合,故封名(ming)為(wei)(wei)(wei)“噬(shi)嗑(ke)”,意為(wei)(wei)(wei)咀嚼。本(ben)卦(gua)六三(san).《象(xiang)》辭(ci):“遇毒(du),位不當也(ye)。”本(ben)是說(shuo),搶(qiang)臘(la)肉中(zhong)了毒(du)(古(gu)人(ren)認(ren)為(wei)(wei)(wei)臘(la)肉不新鮮(xian),含有(you)毒(du)素(su),吃了可能中(zhong)毒(du)),因(yin)為(wei)(wei)(wei)六三(san)陰兌爻于陽(yang)位,是位不當。
此計運用此理,是說敵入(ru)受我之唆,猶如貪食搶吃,只怪自己見利而受騙,才陷于了死地。
唆者(zhe),利(li)使之也(ye)。利(li)使之而(er)不先為(wei)之便,或猶且不行。故抽梯之局,須先置梯,或示(shi)之梯。如:慕容垂、姚萇諸人(ren)慫秦苻堅(jian)侵(qin)晉,以(yi)乘機自起。
中軍(jun)(jun)將軍(jun)(jun)殷(yin)浩罷(ba)官以后,不滿意(yi)簡文帝,說(shuo):“把人送到百尺高樓上,卻扛起(qi)梯子走(zou)了。”
原文:
殷中(zhong)軍廢后,恨(hen)簡文(wen)曰:“上人著(zhu)百尺樓上,儋梯將(jiang)去。”《世說新語》
《上屋抽梯》選自《三十六計》
《三十六(liu)計》或稱“三十六(liu)策”,是(shi)指中國(guo)古(gu)代三十六(liu)個兵法(fa)策略,語源于南北朝,成書于明清。它是(shi)根據(ju)我國(guo)古(gu)代卓(zhuo)越的(de)軍(jun)事思(si)想和(he)豐富的(de)斗爭經驗總結而成的(de)兵書,是(shi)中華(hua)民族悠久文化遺產(chan)之一。
劉琦(qi)(qi)說(shuo):“今日上(shang)不至(zhi)(zhi)天,下不至(zhi)(zhi)地,出君之口,入琦(qi)(qi)之耳(er),可以賜教矣”諸葛(ge)(ge)亮見狀,無可奈何,便給講一(yi)個故事(shi)。春秋(qiu)時期,晉獻(xian)公(gong)(gong)的(de)妃子(zi)驪姬(ji)(ji)想謀害晉獻(xian)公(gong)(gong)的(de)兩個兒(er)子(zi):申(shen)生(sheng)(sheng)和重耳(er)。重耳(er)知(zhi)道(dao)(dao)驪姬(ji)(ji)居心險惡(e),只得逃(tao)亡(wang)國(guo)外(wai)。申(shen)生(sheng)(sheng)為人厚(hou)道(dao)(dao),要盡孝心,侍奉父王。一(yi)日,申(shen)生(sheng)(sheng)派(pai)人給父王送去一(yi)些(xie)好吃的(de)東西,驪姬(ji)(ji)乘機用(yong)有毒(du)的(de)食品(pin)將太子(zi)送來(lai)(lai)的(de)食品(pin)更換了。晉獻(xian)公(gong)(gong)哪里知(zhi)道(dao)(dao),準備去吃,驪姬(ji)(ji)故意(yi)說(shuo)道(dao)(dao),這(zhe)膳(shan)食從(cong)外(wai)面(mian)送來(lai)(lai),最好讓人先嘗嘗看(kan)。于(yu)是命左右侍從(cong)嘗一(yi)嘗,剛(gang)剛(gang)嘗了一(yi)點,侍從(cong)倒(dao)地而死。晉獻(xian)公(gong)(gong)大怒,大罵申(shen)生(sheng)(sheng)不孝,陰謀殺父奪(duo)位(wei),決定要殺申(shen)生(sheng)(sheng)。申(shen)生(sheng)(sheng)聞訊,也不作申(shen)辯,自刎身亡(wang)。諸葛(ge)(ge)亮對劉琦(qi)(qi)說(shuo):“申(shen)生(sheng)(sheng)在內而亡(wang),重耳(er)在外(wai)而安。”劉琦(qi)(qi)馬上(shang)領會了諸葛(ge)(ge)亮的(de)意(yi)圖,立即(ji)上(shang)表請求派(pai)往江夏(xia)(令湖北武昌西),避(bi)開了后母,終(zhong)于(yu)免遭陷害。
劉琦引誘諸葛(ge)亮(liang)“上(shang)屋”,是(shi)為(wei)了(le)求他指點,“抽梯”,是(shi)斷(duan)其后(hou)路,也(ye)就(jiu)是(shi)打消諸葛(ge)亮(liang)的顧慮。此計用(yong)在軍事上(shang),是(shi)指利(li)用(yong)小利(li)引誘敵人,然后(hou)截斷(duan)敵人援兵(bing),以(yi)便(bian)將敵圍(wei)殲的謀略。這種誘敵之(zhi)(zhi)計,自有其高明之(zhi)(zhi)處。敵人一(yi)般不是(shi)那么(me)容易上(shang)當的,所以(yi),你應(ying)該先給它安放好“梯子”,也(ye)就(jiu)是(shi)故意給以(yi)方便(bian)。等敵人“上(shang)樓”,也(ye)就(jiu)是(shi)進入已布好的“口袋”之(zhi)(zhi)后(hou)即可拆(chai)掉(diao)“梯子”,圍(wei)殲敵人。
安(an)放梯子,有(you)很大學問,對性貪之(zhi)敵(di),則以(yi)(yi)利誘之(zhi);對情驕之(zhi)敵(di),則以(yi)(yi)示我方(fang)之(zhi)弱以(yi)(yi)惑之(zhi);對莽(mang)撞無謀(mou)之(zhi)敵(di),則設下埋(mai)仗以(yi)(yi)使其(qi)中(zhong)計(ji)。總之(zhi),要根據情況,巧(qiao)妙地安(an)放梯子,致(zhi)敵(di)中(zhong)計(ji)。
《孫子兵法(fa)》中最早(zao)出現“去梯”之說。《孫子·九地篇》:“帥興之期,如登高而去其梯。”這句(ju)話(hua)的(de)意思是把自己的(de)隊伍置于有進無(wu)退(tui)之地,破釜沉舟,迫使士兵同敵(di)人決一死戰。
如果將上面兩層意思結合起(qi)來運用,真是相當厲害的(de)謀略(lve)。
秦朝滅(mie)亡之后(hou),各路諸侯(hou)逐鹿(lu)中(zhong)(zhong)原。到(dao)后(hou)來,只(zhi)有(you)項羽(yu)和劉邦的(de)勢力最(zui)為強大。其他諸侯(hou),有(you)的(de)被消(xiao)滅(mie),有(you)的(de)急忙(mang)尋找靠山。趙王歇在鉅鹿(lu)之戰中(zhong)(zhong),看到(dao)了(le)項羽(yu)是(shi)個了(le)不得的(de)英(ying)雄(xiong),所以,心中(zhong)(zhong)十分佩服,在楚(chu)漢相爭時期,當(dang)然投靠了(le)項羽(yu)。
劉邦為了(le)削弱(ruo)項王(wang)的力(li)量,命令韓信、張耳(er)率兩萬(wan)精兵攻打(da)趙(zhao)王(wang)歇的勢力(li)。趙(zhao)王(wang)歇聽到(dao)消息之后(hou),呵呵一笑,心想,自己(ji)有(you)項羽作靠山,又(you)控(kong)制有(you)二十(shi)萬(wan)人馬,何懼韓信、張耳(er)。
趙王歇親自率領(ling)二十(shi)萬大軍駐(zhu)守井(jing)陘,準備迎敵。韓信(xin)、張耳的部(bu)隊(dui)也向井(jing)陘進發,他們在離井(jing)陘三十(shi)里外安營扎寨,兩軍對峙,一場大戰(zhan)即將(jiang)開始。
韓信分析了兩(liang)邊的兵力(li),敵軍(jun)(jun)人(ren)(ren)數比自己(ji)的多上十倍,硬拼(pin)攻城(cheng),恐怕不(bu)是(shi)對方(fang)的敵手,如果久拖不(bu)決,我(wo)軍(jun)(jun)經不(bu)起(qi)消耗,經過(guo)反復(fu)思考,他定下(xia)了一條妙(miao)計。他召集將軍(jun)(jun)們在(zai)營中(zhong)部署。命一將領(ling)率(lv)兩(liang)千精兵到山谷(gu)樹林隱蔽之處埋伏起(qi)來,等(deng)到我(wo)軍(jun)(jun)與趙軍(jun)(jun)開戰后(hou),我(wo)軍(jun)(jun)佯(yang)敗逃跑,趙軍(jun)(jun)肯(ken)定傾巢出動,追擊我(wo)軍(jun)(jun)。這時,你們迅速殺入敵營,插上我(wo)軍(jun)(jun)的軍(jun)(jun)旗。他又命令(ling)張(zhang)耳率(lv)軍(jun)(jun)一萬,在(zai)綿延河(he)東岸,擺下(xia)背(bei)水一戰的陣式。自己(ji)親率(lv)八(ba)千人(ren)(ren)馬(ma)正(zheng)面佯(yang)攻。
第二(er)天(tian)天(tian)剛亮(liang),只聽見韓(han)信營中(zhong)的戰(zhan)鼓隆(long)隆(long),韓(han)信親率大軍向井(jing)陘殺(sha)來(lai):趙軍主帥(shuai)陳余(yu),早有準備,立即下令(ling)(ling)出擊。兩(liang)軍殺(sha)得個昏天(tian)黑地。韓(han)信早已部(bu)署好了,此時一聲令(ling)(ling)下,部(bu)隊(dui)立即佯裝敗(bai)(bai)退,并且故意遺留(liu)下大量的武器及軍用物資。陳余(yu)見韓(han)信敗(bai)(bai),大笑道:“區區韓(han)信,怎是(shi)我的對手?”他下令(ling)(ling)追擊,—定要全(quan)殲韓(han)信的部(bu)隊(dui)。
韓(han)信(xin)帶(dai)著敗退(tui)的隊伍撤到綿延(yan)河(he)邊(bian),與張(zhang)耳的部隊合(he)為(wei)一股。韓(han)信(xin)對(dui)士兵們進行動員:“前邊(bian)是滔滔河(he)水,后面是幾十萬追擊(ji)的敵軍,我(wo)們已(yi)經沒有退(tui)路,只能背水一戰(zhan),擊(ji)潰追兵。”士兵們知道已(yi)無退(tui)路,個個奮(fen)勇爭先,要與趙軍拼個你死我(wo)活。
韓信(xin)、張(zhang)耳突然率部殺了(le)回(hui)來,陳余完全(quan)沒有(you)料到,他的部隊認為以多勝少,勝利在(zai)握,斗志(zhi)已不很旺盛,加上韓信(xin)故(gu)意在(zai)路(lu)上遺留了(le)大(da)量軍用物資,士(shi)兵(bing)們(men)你爭(zheng)我奪(duo),一片混亂。
銳不可當的漢(han)(han)(han)軍(jun)(jun)奮勇沖進敵陣,只殺得趙(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)丟盔棄甲,一(yi)派狼藉。正(zheng)是“兵敗如山倒(dao)”,陳(chen)余(yu)下令(ling)馬(ma)(ma)上收兵回營,準(zhun)備(bei)修整之后(hou),再與漢(han)(han)(han)軍(jun)(jun)作戰。當他們退到自己大(da)營前面(mian)時,只見大(da)營那邊飛(fei)過無(wu)數箭來(lai),射向(xiang)趙(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)。陳(chen)余(yu)在慌亂中,才注意到營中已插遍漢(han)(han)(han)軍(jun)(jun)軍(jun)(jun)旗。趙(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)驚魂未(wei)定,營中漢(han)(han)(han)軍(jun)(jun)已經沖殺出,與韓信(xin)、張耳(er)從兩邊夾擊趙(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)。張耳(er)—刀(dao)將陳(chen)余(yu)斬于馬(ma)(ma)下,趙(zhao)(zhao)王歇也(ye)被漢(han)(han)(han)軍(jun)(jun)生(sheng)擒,趙(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)二十(shi)萬人(ren)馬(ma)(ma)全軍(jun)(jun)覆沒。
趙(zhao)(zhao)匡(kuang)胤(yin)(yin)在“陳(chen)橋兵變,黃(huang)袍加身”后,成功(gong)(gong)登上(shang)(shang)(shang)皇(huang)位,即宋太祖。禁軍(jun)將領(ling)(ling)石守信(xin)、王審琦(qi)、高懷德等眾(zhong)多功(gong)(gong)臣(chen),也都(dou)是位高名顯。趙(zhao)(zhao)匡(kuang)胤(yin)(yin)擔(dan)心他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的勢(shi)力一旦強大(da)(da)起來,會(hui)嚴(yan)重危(wei)及到他(ta)(ta)的皇(huang)位。但他(ta)(ta)又不(bu)(bu)(bu)忍(ren)心、也沒有理(li)由(you)(you)(you)突然置(zhi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)于(yu)死地,于(yu)是,趙(zhao)(zhao)匡(kuang)胤(yin)(yin)突發“上(shang)(shang)(shang)屋抽(chou)梯(ti)”的辦(ban)法,設家(jia)(jia)宴請眾(zhong)功(gong)(gong)臣(chen)到位。正當大(da)(da)家(jia)(jia)酒醉飯足之時,趙(zhao)(zhao)匡(kuang)胤(yin)(yin)忽(hu)然站起來,陰(yin)沉著臉對(dui)大(da)(da)家(jia)(jia)說:“自從我(wo)(wo)當上(shang)(shang)(shang)皇(huang)帝后,我(wo)(wo)日夜難(nan)以安寧。還是你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)好(hao),自由(you)(you)(you)自在的。”眾(zhong)將說:“如今太平天下(xia),誰還敢威脅您的皇(huang)位呢。”趙(zhao)(zhao)匡(kuang)胤(yin)(yin)說:“你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)肯定(ding)是忠(zhong)誠于(yu)我(wo)(wo)的,但不(bu)(bu)(bu)能(neng)保證,你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)的部下(xia)要擁立你(ni)(ni)(ni)(ni)等為王,是由(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)得你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)了(le)(le)。”眾(zhong)人(ren)一聽,他(ta)(ta)話(hua)里有話(hua),不(bu)(bu)(bu)由(you)(you)(you)驚(jing)出(chu)一身冷(leng)汗,忙問(wen)(wen):“那我(wo)(wo)們(men)(men)(men)如何是好(hao)呢?”,趙(zhao)(zhao)匡(kuang)胤(yin)(yin)接著說:“你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)若(ruo)能(neng)平靜地安享榮華富貴,不(bu)(bu)(bu)問(wen)(wen)國事、免除國事的紛(fen)爭(zheng),是最好(hao)不(bu)(bu)(bu)過了(le)(le)。各位要能(neng)卸甲歸田,我(wo)(wo)會(hui)賜許(xu)多的財(cai)寶(bao)給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men),讓(rang)大(da)(da)家(jia)(jia)頤享天年。否則的話(hua),大(da)(da)家(jia)(jia)的個人(ren)安危(wei),我(wo)(wo)就不(bu)(bu)(bu)能(neng)保障了(le)(le)”。眾(zhong)將領(ling)(ling)聽罷(ba)這一席(xi)軟中帶硬的話(hua)語(yu),覺得這無疑(yi)是一頓“鴻(hong)門(men)宴”,盡(jin)管十分不(bu)(bu)(bu)甘心,但為了(le)(le)保命,只能(neng)紛(fen)紛(fen)告老還鄉去了(le)(le)。自此,趙(zhao)(zhao)匡(kuang)胤(yin)(yin)不(bu)(bu)(bu)費(fei)一槍一彈,不(bu)(bu)(bu)冤殺一人(ren),他(ta)(ta)的皇(huang)位如愿(yuan)穩定(ding)下(xia)來。
“上(shang)(shang)(shang)屋抽(chou)梯(ti)(ti)(ti)”是一(yi)種(zhong)(zhong)誘(you)(you)逼(bi)(bi)計(ji)。做法是:第一(yi)步(bu)(bu)(bu)制造某(mou)種(zhong)(zhong)使(shi)敵(di)(di)方(fang)(fang)覺(jue)得有(you)機(ji)可(ke)(ke)乘的(de)(de)(de)(de)(de)局面(置梯(ti)(ti)(ti)與示梯(ti)(ti)(ti));第二步(bu)(bu)(bu)引(yin)(yin)誘(you)(you)敵(di)(di)方(fang)(fang)做某(mou)事或(huo)進入(ru)某(mou)種(zhong)(zhong)境(jing)地(上(shang)(shang)(shang)屋);第三(san)步(bu)(bu)(bu)是截斷其(qi)(qi)(qi)退路(lu),使(shi)其(qi)(qi)(qi)陷(xian)于絕境(jing)(抽(chou)梯(ti)(ti)(ti));最后(hou)一(yi)步(bu)(bu)(bu)是逼(bi)(bi)迫敵(di)(di)方(fang)(fang)按我(wo)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)意志行動(dong),或(huo)予敵(di)(di)方(fang)(fang)以(yi)(yi)(yi)致命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)打擊。當我(wo)方(fang)(fang)發現(xian)敵(di)(di)人(ren)在(zai)擴張(zhang)勢力(li),并(bing)且在(zai)籌劃擊垮(kua)或(huo)吞并(bing)我(wo)方(fang)(fang)時(shi),我(wo)方(fang)(fang)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)用(yong)(yong)(yong)上(shang)(shang)(shang)屋抽(chou)梯(ti)(ti)(ti)這一(yi)計(ji)謀(mou)來保全自己,更可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)用(yong)(yong)(yong)它掇過(guo)來擊垮(kua)或(huo)兼并(bing)敵(di)(di)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量。制造某(mou)種(zhong)(zhong)假(jia)象(xiang),讓敵(di)(di)方(fang)(fang)覺(jue)得大好時(shi)機(ji)到(dao)了,著手(shou)行動(dong)。假(jia)象(xiang)中(zhong)掩蓋圈(quan)套,如果敵(di)(di)方(fang)(fang)果真采取行動(dong),一(yi)定會落入(ru)圈(quan)套,走向失敗。為(wei)了使(shi)敵(di)(di)方(fang)(fang)進入(ru)圈(quan)套,我(wo)方(fang)(fang)要(yao)設法進行引(yin)(yin)誘(you)(you)。引(yin)(yin)誘(you)(you),即投(tou)放誘(you)(you)餌(er)(er)(er)(er);投(tou)餌(er)(er)(er)(er)要(yao)準確(que)有(you)效(xiao),就(jiu)(jiu)要(yao)知敵(di)(di)性(xing)識(shi)敵(di)(di)情,有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)放餌(er)(er)(er)(er),這和釣(diao)魚(yu)(yu)一(yi)樣。釣(diao)魚(yu)(yu),要(yao)知道(dao)什(shen)(shen)么(me)魚(yu)(yu)愛什(shen)(shen)么(me)食料;在(zai)下(xia)(xia)鉤之(zhi)前,往(wang)往(wang)要(yao)考慮決定釣(diao)什(shen)(shen)么(me)魚(yu)(yu)投(tou)什(shen)(shen)么(me)餌(er)(er)(er)(er)。草魚(yu)(yu)愛草,下(xia)(xia)草餌(er)(er)(er)(er);青魚(yu)(yu)愛田螺(luo),下(xia)(xia)田螺(luo)肉;鯽魚(yu)(yu)愛蚯蚓(yin),下(xia)(xia)蚯蚓(yin)……誘(you)(you)敵(di)(di),要(yao)知道(dao)敵(di)(di)人(ren)愛什(shen)(shen)么(me),要(yao)考慮誘(you)(you)投(tou)什(shen)(shen)么(me)餌(er)(er)(er)(er)。生性(xing)貪(tan)婪的(de)(de)(de)(de)(de)敵(di)(di)人(ren),以(yi)(yi)(yi)財貨為(wei)誘(you)(you)餌(er)(er)(er)(er);放蕩好淫的(de)(de)(de)(de)(de)敵(di)(di)人(ren),以(yi)(yi)(yi)美色為(wei)誘(you)(you)餌(er)(er)(er)(er);好大喜功的(de)(de)(de)(de)(de)敵(di)(di)人(ren),以(yi)(yi)(yi)我(wo)弱(ruo)易戰為(wei)誘(you)(you)餌(er)(er)(er)(er);貪(tan)功圖名的(de)(de)(de)(de)(de)敵(di)(di)人(ren),以(yi)(yi)(yi)權力(li)為(wei)誘(you)(you)餌(er)(er)(er)(er)……總之(zhi)是投(tou)其(qi)(qi)(qi)所好,才能(neng)誘(you)(you)其(qi)(qi)(qi)上(shang)(shang)(shang)鉤。苻(fu)堅、齊莊公等(deng)人(ren)都(dou)上(shang)(shang)(shang)了鉤,連大智大慧的(de)(de)(de)(de)(de)諸葛(ge)亮都(dou)上(shang)(shang)(shang)當受騙,在(zai)無梯(ti)(ti)(ti)下(xia)(xia)樓的(de)(de)(de)(de)(de)困境(jing)中(zhong)回(hui)答了劉(liu)琦的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。上(shang)(shang)(shang)屋抽(chou)梯(ti)(ti)(ti),還可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)和別的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)連用(yong)(yong)(yong),如抽(chou)梯(ti)(ti)(ti)之(zhi)后(hou),關門(men)捉賊,計(ji)謀(mou)的(de)(de)(de)(de)(de)妙(miao)處在(zai)于靈活(huo)運用(yong)(yong)(yong)。現(xian)代經商(shang)賺錢活(huo)動(dong)中(zhong),上(shang)(shang)(shang)屋抽(chou)梯(ti)(ti)(ti)就(jiu)(jiu)是給對手(shou)以(yi)(yi)(yi)便利,故露破(po)綻,引(yin)(yin)誘(you)(you)利用(yong)(yong)(yong),使(shi)對手(shou)陷(xian)入(ru)我(wo)預設的(de)(de)(de)(de)(de)經營圈(quan)套,對合作(zuo)伙伴,可(ke)(ke)提供方(fang)(fang)便,誘(you)(you)其(qi)(qi)(qi)向前,不斷斷其(qi)(qi)(qi)援助(zhu);對競爭對手(shou),根據其(qi)(qi)(qi)對自己的(de)(de)(de)(de)(de)利弊關系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)程度(du)分(fen)別對待(dai),以(yi)(yi)(yi)達到(dao)發展(zhan)自己的(de)(de)(de)(de)(de)企業。
入股市建公司
張董事長和其助手來到大理石廠調查參觀,在該廠王經理的陪同下,他們參觀了這個農民企業家的大理石廠(chang),他們經過(guo)反復觀察、分析,認(ren)為該大理石廠(chang)雖然不(bu)能直接生產出替代進口的(de)大理石,但該廠生產大理石的(de)原材料(liao)質地(di)優良,如果采(cai)用(yong)先進的(de)技術和方法,是能夠生產出他(ta)們建筑所(suo)需要的大理(li)石的。張董事長建議該廠(chang)購(gou)進生產這種大理(li)石的機(ji)(ji)器(qi)設備,王(wang)經理(li)欣然接受了這個建議,很(hen)快(kuai)購進了這批生產大理(li)石的機(ji)(ji)器(qi)設備。不出他們(men)所料,更(geng)換后的(de)機器設(she)備(bei)加(jia)工出來的(de)大(da)理(li)石(shi)果然能夠(gou)替代從意大(da)利進(jin)口的(de)大(da)理石,雙方都特別高興(xing),該建(jian)筑公司(si)決定(ding),該廠生產的(de)大(da)理石建(jian)筑公司(si)全部購買。顯然,這對剛來城里闖天下不到一(yi)年的(de)王經理來說,無疑更是一(yi)件大好事,該廠(chang)找到了(le)一(yi)個長期的(de)大(da)客戶,這對雙方都是有利(li)的(de)。
雙方決定就有關問題進行談判。談判前夕,建筑公司公關部長給董事長提出建議,要求談判時將價格壓低(di)一些,那本(ben)公司的建筑成本(ben)將大大降(jiang)低(di),而(er)且(qie),經(jing)分析,大理(li)石加工(gong)廠會同意的(de),因為這么大(da)的(de)買主他們哪里去找呢?在建筑公司看來,大(da)理(li)石加工廠的這(zhe)個農民(min)企業(ye)家好象在(zai)他們的掌(zhang)握之中,這(zhe)些農民(min)剛(gang)進城,知(zhi)識不多,又不懂如何(he)做(zuo)生意(yi),所以(yi)可以(yi)任意(yi)提出條(tiao)件,甚至不(bu)用談判,只由建(jian)筑公司單方決定也(ye)無妨。
就大理石加工廠而言,加工廠王經理家鄉有的是石頭,而這些石頭都是生產大理石的好(hao)材料。該大(da)理(li)石加工廠將本村幾家(jia)加工廠都買(mai)下來了。這樣,在(zai)附近(jin),就只有王(wang)經(jing)理(li)的加工(gong)廠能夠生產出該建筑公司所需的大理(li)石。談(tan)判(pan)時間到(dao)了(le),在談(tan)判(pan)桌上,建筑公司首先提出大理石的價格問題(ti),很顯然,價格較低。加工廠王經(jing)理說:“完(wan)全依貴公司的建(jian)議(yi)。”談判似乎利于建(jian)筑公司,建(jian)筑公司董事長心中正暗自(zi)高興(xing),以(yi)為(wei)談(tan)判已成(cheng)定(ding)局(ju),價格決定(ding)了(le)(le),其它問(wen)題似乎(hu)都好解決了(le)(le)。
但此時,加工廠王經理突然說:“價格依你方,但我廠有一個要求不知你們能否同意?”董事長說:“有何要求,請提出來(lai)。”王經(jing)理說:“我廠想入(ru)股貴(gui)公司。”張董事長聽后吃驚地睜大(da)眼睛,他(ta)沒想到這個老農民會提(ti)出這樣的要求,他(ta)說(shuo):“你們入股我們公司?你(ni)們(men)有多少(shao)資金?你(ni)們(men)有什么資格(ge)?鄉巴佬!”這種(zhong)居高(gao)臨下的談判,確實讓人無法忍受,可(ke)農民企業家王(wang)經理沒(mei)有動怒,他說:“入股(gu)貴公司是我們出售大(da)理石的唯(wei)一(yi)條件,否則(ze),大理(li)石我們(men)一(yi)塊不賣。”建筑公司(si)聽后很生氣,第(di)一(yi)次(ci)談判(pan)就這樣結束(shu)了,雙(shuang)方未達成協議。
但建筑公司如果不購買該廠的大理石,還要購買進口的高價大理石,這樣,建筑公司被逼得進退(tui)維(wei)谷(gu),沒有退(tui)路,只好第二次與大理石(shi)加工廠(chang)進行談(tan)判,大理石(shi)加工廠(chang)再(zai)次(ci)提(ti)出入股(gu)市建(jian)(jian)筑(zhu)公司的條件。為了(le)不再進口高價(jia)大理石,降(jiang)低(di)建(jian)(jian)筑(zhu)成本,建(jian)(jian)筑(zhu)公司別無選擇,只好(hao)同意了(le)加工廠的條件,雙(shuang)方(fang)達(da)成了(le)協(xie)議(yi)。大理(li)石加工廠入股市(shi)建(jian)筑公(gong)司,市建筑公司也以較低價格(ge)購(gou)到國內可替代進口(kou)的大理石(shi)。
此例中,大理石廠王經理首先聽從建筑公司的建議,更新了設備,果然生產出建筑公司(si)在(zai)國內尋找(zhao)的(de)可替代進口的(de)大理石(shi),建筑公司(si)決定購買。談判時,大理石(shi)廠首先同意了建(jian)筑公(gong)司(si)提(ti)出的低(di)價格,在建(jian)筑公(gong)司(si)看來,談(tan)判(pan)似乎已成定局,大功(gong)告成。可大理(li)石廠(chang)突然提(ti)出入(ru)股市建筑公(gong)司(si)(si)的條件。建筑公(gong)司(si)(si)好不容(rong)易在(zai)國內尋找到低價可替代進口的大理(li)石(shi),如果拒(ju)絕其條件,就只有(you)還從國外進(jin)口(kou)高價大理(li)石(shi),這樣(yang),大理(li)石(shi)廠王經理(li)將建(jian)筑公(gong)司逼(bi)到無退路的(de)境(jing)地,使其就范,大理石加工廠這個農民企(qi)業巧妙地入股到建(jian)筑公司。
“上屋抽梯”是一句(ju)成語,延伸義(yi)為把對方逼(bi)入沒有退(tui)路的境(jing)地,以迫使(shi)其(qi)就我之范。
在(zai)(zai)西方(fang)(fang)藝(yi)術品(pin)(pin)(pin)市(shi)場上,畫(hua)(hua)廊、經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)與(yu)畫(hua)(hua)家(jia)是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)契(qi)約的(de)代理(li)關系:在(zai)(zai)契(qi)約期限內,經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)為(wei)畫(hua)(hua)家(jia)作包(bao)裝、宣傳(chuan),而畫(hua)(hua)家(jia)所(suo)創作的(de)作品(pin)(pin)(pin)必須(xu)交由經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)代理(li)出(chu)售(shou),并制定(ding)具體(ti)的(de)分成方(fang)(fang)案(an)。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)期間,畫(hua)(hua)家(jia)不得背著經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)自行(xing)出(chu)售(shou)作品(pin)(pin)(pin)。這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)契(qi)約式(shi)的(de)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)代理(li)方(fang)(fang)式(shi),正與(yu)“上屋(wu)(wu)抽梯”之計(ji)一脈相(xiang)通。但(dan)是(shi)(shi),這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)的(de)藝(yi)術品(pin)(pin)(pin)市(shi)場上卻(que)行(xing)不通。20世(shi)紀(ji)(ji)(ji)90年代,不少畫(hua)(hua)廊、經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)都曾試圖(tu)借鑒西方(fang)(fang)的(de)代理(li)方(fang)(fang)式(shi)。但(dan)合(he)同(tong)歸合(he)同(tong),經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)老老實實地遵(zun)照契(qi)約為(wei)畫(hua)(hua)家(jia)作包(bao)裝、宣傳(chuan),畫(hua)(hua)家(jia)出(chu)了名,作品(pin)(pin)(pin)有了市(shi)場并達到了高價,他便私底下(xia)開始出(chu)售(shou)作品(pin)(pin)(pin),買家(jia)從畫(hua)(hua)家(jia)手(shou)里(li)拿作品(pin)(pin)(pin),比之到他的(de)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)那里(li)拿作品(pin)(pin)(pin)要便宜(yi)得多。這(zhe)(zhe)樣,“上屋(wu)(wu)抽梯”之計(ji)便失效,因為(wei)這(zhe)(zhe)“梯”,在(zai)(zai)法(fa)制尚不健全的(de)中(zhong)國(guo),其實是(shi)(shi)抽不去的(de),所(suo)謂(wei)的(de)合(he)同(tong),只是(shi)(shi)一紙(zhi)空文,對畫(hua)(hua)家(jia)并不具有真(zhen)正的(de)約束力。
不過,另(ling)有一(yi)(yi)(yi)種“上屋抽梯(ti)”的(de)(de)例(li)證(zheng),倒非常管用。如(ru)某地(di)(di)(di)舉辦一(yi)(yi)(yi)個世界(jie)性的(de)(de)藝術(shu)博覽(lan)會(hui)(hui),吸引了世界(jie)各地(di)(di)(di)、全(quan)國各地(di)(di)(di)的(de)(de)畫家(jia)(jia)(jia)、藝術(shu)家(jia)(jia)(jia)來(lai)展銷自己(ji)的(de)(de)作品(pin)。開(kai)始的(de)(de)幾天,標價(jia)很高,誰去(qu)買,誰吃藥。到了最后一(yi)(yi)(yi)天,畫家(jia)(jia)(jia)見作品(pin)銷不出(chu)去(qu),一(yi)(yi)(yi)方面,要交付攤位的(de)(de)租金,支付此行的(de)(de)開(kai)銷,另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面,也懶得把這些“畢生心血(xue)所(suo)(suo)聚”的(de)(de)作品(pin)搬(ban)回去(qu),于是(shi)便大降(jiang)其價(jia),而買家(jia)(jia)(jia),正好乘機以廉價(jia)購得自己(ji)喜愛的(de)(de)東(dong)西。所(suo)(suo)以,所(suo)(suo)謂“藝術(shu)博覽(lan)會(hui)(hui)”,施(shi)之(zhi)(zhi)于畫家(jia)(jia)(jia)、藝術(shu)家(jia)(jia)(jia),實在是(shi)一(yi)(yi)(yi)個極佳的(de)(de)“上屋抽梯(ti)”之(zhi)(zhi)計,它(ta)對于買家(jia)(jia)(jia),是(shi)一(yi)(yi)(yi)個值得引起關注的(de)(de)機遇。
“上(shang)(shang)屋抽梯(ti)”又稱“過河拆橋”。意(yi)思是說送(song)人家上(shang)(shang)了高樓(lou)卻搬掉(diao)梯(ti)子,比喻誘(you)人向(xiang)前而(er)斷(duan)其(qi)后路,使(shi)其(qi)束(shu)手就縛。
(棋(qi)解)此(ci)計在棋(qi)戰中(zhong)應用,應分兩步(bu)走:首先是“置梯”,如(ru)果沒梯,抽梯也無從談起。所謂“置梯”即(ji)是以利誘之,主(zhu)動給(gei)對(dui)方利益(yi),如(ru)棄子、假先手、讓出重要部位、“飛刀”、“隨井(jing)”等(deng)設伏好圈套(tao),借佯(yang)退之機(ji)裝好“口(kou)袋(dai)”等(deng)等(deng),誘使對(dui)方上(shang)當,而(er)后再(zai)“撤梯”擒敵(di)。
(棋例(li))1985年12月第2屆亞洲(zhou)城市(shi)名(ming)手邀請賽中,胡榮華對(dui)印尼棉蘭市(shi)蘇耿振弈(yi)完第20回合。雙方以(yi)五六炮對(dui)反(fan)宮(gong)馬布局演(yan)變而成。盤面上雙方大子、兵卒、士(shi)象都相(xiang)等,但紅方各子不(bu)僅占(zhan)位(wei)好,且很活躍(yue),現(xian)借先(xian)行(xing)之利,穩扎穩打,連續(xu)弈(yi)出絕妙佳著,精(jing)彩巧勝。實戰著法(fa)如下:
21.前(qian)車(che)平四…………
塞象著法(fa)含蓄,為以后進攻創造(zao)條件。
21.…………卒5進1 22.馬六進七…………
乘(cheng)機進馬不兌車(che),壓縮了黑車(che)的活動范圍,加強進攻力度,佳著。
22.…………象5進(jin)3 23.后(hou)馬(ma)進(jin)六馬(ma)1退3
24.相五退三…………
退相開通炮路,可以使六路炮投入戰斗,著(zhu)法(fa)靈活。
24.…………車8退2 25.炮六(liu)平(ping)五…………
架中炮威脅黑方中路,著(zhu)法緊湊。
25.…………馬3進(jin)4 26.馬七(qi)退五車2平7
回馬(ma)獻(xian)雙車,精妙之(zhi)極。讓(rang)對(dui)方在毫無覺察之(zhi)中(zhong)吞食自認為有利可圖的(de)誘餌。“置梯”目的(de)已達到。如改走馬(ma)4退6,則馬(ma)五進六,將5平4,車三平八(ba),紅亦勝。
27.馬(ma)五進六…………
誘敵“上屋”以(yi)后,必(bi)須果斷(duan)迅速地“抽梯”,以(yi)迅雷不及掩(yan)耳之勢解決戰斗(dou)。
27.…………將5平4 28.炮(pao)五平六
擺(bai)炮妙極(ji)!黑方只好認輸,以下黑如接(jie)走士5進(jin)4,車四進(jin)一,將4進(jin)1,車四平五!伏馬六進(jin)七,紅(hong)勝。
在(zai)滬深股市(shi)的(de)(de)(de)歷史(shi)上,也許找不出比2008年的(de)(de)(de)ST金泰更(geng)氣勢如虹的(de)(de)(de)股票了(le)(le),連續四(si)十(shi)二個漲(zhang)(zhang)(zhang)停(ting)(ting)(ting)讓(rang)所有投資者大(da)開眼界。打開ST金泰的(de)(de)(de)K線圖,左側是一(yi)(yi)串(chuan)一(yi)(yi)字K線,夾著幾根T字K線,右(you)側在(zai)一(yi)(yi)根長陰后(hou)是連續六根跌(die)(die)停(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)字K線。K線圖非常(chang)像一(yi)(yi)個人踏著一(yi)(yi)把四(si)十(shi)二級(ji)的(de)(de)(de)樓(lou)梯拾級(ji)而上,不過當他(ta)踏上最高一(yi)(yi)級(ji)樓(lou)梯后(hou)突然(ran)發現樓(lou)梯被拆掉了(le)(le)。如果有人在(zai)ST金泰的(de)(de)(de)最后(hou)一(yi)(yi)個漲(zhang)(zhang)(zhang)停(ting)(ting)(ting)板買入,當天就(jiu)得承(cheng)受從漲(zhang)(zhang)(zhang)停(ting)(ting)(ting)到跌(die)(die)停(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)痛苦,等到跌(die)(die)停(ting)(ting)(ting)板打開可(ke)以賣出時,已經七個跌(die)(die)停(ting)(ting)(ting)了(le)(le)。這非常(chang)像中了(le)(le)三十(shi)六計中的(de)(de)(de)上屋抽梯之計。
上(shang)(shang)屋抽梯(ti)(ti)的典(dian)故來自(zi)《三國志(zhi)·蜀志(zhi)諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)(liang)傳》。東漢末年,劉(liu)(liu)(liu)表的長(chang)子劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)為(wei)(wei)后母所不(bu)容,劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)感到(dao)自(zi)己處境危(wei)險,多次(ci)請(qing)教諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)(liang),但諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)(liang)怕惹(re)禍上(shang)(shang)身,一直不(bu)肯為(wei)(wei)他出(chu)主意。有一天,劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)約(yue)諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)(liang)一同(tong)登屋頂觀景(jing),并暗中派人拆走了(le)(le)(le)樓梯(ti)(ti)。劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)說(shuo):“今日上(shang)(shang)不(bu)至(zhi)天,下不(bu)至(zhi)地,言出(chu)子口,入于吾耳(er)(er),你(ni)說(shuo)是不(bu)說(shuo)?”諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)(liang)無可奈何,只好說(shuo):“君(jun)不(bu)見申生在內而危(wei),重耳(er)(er)在外(wai)而安乎?”劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)馬上(shang)(shang)領會了(le)(le)(le)諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)(liang)的意圖,立即上(shang)(shang)表請(qing)求派往江夏,避開了(le)(le)(le)后母,終于免(mian)遭陷(xian)害。劉(liu)(liu)(liu)琦(qi)的成功正在于先以觀景(jing)為(wei)(wei)由把諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)(liang)騙到(dao)了(le)(le)(le)屋頂,而后拆走了(le)(le)(le)梯(ti)(ti)子,諸(zhu)(zhu)葛(ge)(ge)亮(liang)(liang)(liang)在無奈之下終于獻出(chu)了(le)(le)(le)脫(tuo)身妙(miao)計。
股票市場(chang)中,上屋抽梯之所(suo)(suo)以經常被主(zhu)力所(suo)(suo)利用,在(zai)于利誘(you)二字。以ST金泰(tai)為例,連續的(de)漲(zhang)(zhang)停讓(rang)人覺得只要買(mai)得到,后(hou)面必定還有漲(zhang)(zhang)停。正是這(zhe)種漲(zhang)(zhang)停板的(de)誘(you)惑使得不(bu)(bu)少人在(zai)最后(hou)一個漲(zhang)(zhang)停買(mai)入,主(zhu)力卻在(zai)集中出貨后(hou)不(bu)(bu)再推高股價(jia),股價(jia)開始暴跌(die)。
利(li)(li)誘的(de)(de)方法有(you)多(duo)種,再看鋅業(ye)股(gu)份。2008年8月(yue)16日鋅業(ye)股(gu)份漲(zhang)停,8月(yue)17日公(gong)司刊登重(zhong)大事(shi)項停牌(pai)公(gong)告(gao),開始停牌(pai)。11月(yue)8日,公(gong)司公(gong)告(gao)中國冶金科工集團公(gong)司入(ru)主(zhu)。股(gu)價(jia)以(yi)漲(zhang)停開盤,成交放(fang)出(chu)(chu)歷史天(tian)量(liang),換手率達17.84%,當(dang)天(tian)卻收出(chu)(chu)大陰線。第(di)(di)二天(tian)第(di)(di)三天(tian)兩度跌(die)停,第(di)(di)四天(tian)低開后,雖有(you)上(shang)沖,最后還是跌(die)去了(le)9.39%。在(zai)這個例(li)子(zi)中,重(zhong)大重(zhong)組就是主(zhu)力(li)引誘投(tou)資者的(de)(de)一(yi)種手段。投(tou)資者如(ru)果沒看到鋅業(ye)股(gu)份已經(jing)漲(zhang)了(le)十幾倍,認(ren)為有(you)利(li)(li)好(hao)就一(yi)定會(hui)再漲(zhang),就難免上(shang)當(dang)受騙。當(dang)主(zhu)力(li)在(zai)利(li)(li)好(hao)公(gong)布的(de)(de)當(dang)天(tian)全(quan)力(li)賣出(chu)(chu)后,不再給高位(wei)套牢者以(yi)出(chu)(chu)局(ju)的(de)(de)機會(hui),恰如(ru)抽(chou)掉(diao)了(le)下樓的(de)(de)梯(ti)子(zi),沖著重(zhong)組利(li)(li)好(hao)而(er)去的(de)(de)投(tou)資者損(sun)失(shi)慘重(zhong)。
當然,ST金泰和(he)鋅業股份(fen)在K線(xian)走勢上是(shi)比較(jiao)典型(xing)的(de)例子,頭部出現了(le)連(lian)續跌(die)停,特(te)別像抽掉(diao)了(le)梯(ti)子。大(da)多數股票的(de)頭部是(shi)在拉高后連(lian)續收陰線(xian),如果不(bu)及時出局(ju),一樣損失慘重,想賣的(de)時候(hou)已經深套,讓(rang)人舍不(bu)得(de)出手,以(yi)(yi)至于越套越深。這(zhe)與上屋抽梯(ti)有(you)異曲同(tong)工之(zhi)妙,可以(yi)(yi)稱之(zhi)為神似。
要(yao)(yao)想不(bu)(bu)中(zhong)上屋抽梯(ti)之計(ji),最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是不(bu)(bu)為利益所誘惑,特別是對于那些(xie)在連連拉(la)升后(hou)(hou)出利好的(de)個股,要(yao)(yao)特別注(zhu)意。三十六計(ji)中(zhong)上屋抽梯(ti)這一計(ji)的(de)原文是“假之以便,唆之使(shi)前,斷(duan)其援(yuan)應,陷(xian)之死地(di)。”意思是說用(yong)利益誘敵深(shen)入,而后(hou)(hou)切斷(duan)其與先頭(tou)和后(hou)(hou)援(yuan)部隊的(de)聯系,使(shi)之陷(xian)入絕境(jing)而殲滅。如果投資者都(dou)不(bu)(bu)為利誘所動,不(bu)(bu)上當,那主力又(you)能斷(duan)誰的(de)后(hou)(hou)路(lu)呢(ni)?恐怕只有(you)自拉(la)自唱了。
計策解讀
本計云:“假之以便,唆(suo)之使前,斷(duan)(duan)其援應(ying),陷之死(si)地。遇毒,位(wei)不當也。”大意(yi)是(shi):故意(yi)示之有利可圖(tu),引(yin)誘敵人進入絕境,截斷(duan)(duan)它的增援部(bu)隊,使之陷入死(si)地。
唆(suo)者,利(li)使之也。利(li)使之而不(bu)先為之便(bian),或猶(you)且不(bu)行。故抽(chou)梯(ti)(ti)之局,須先置梯(ti)(ti),或示(shi)之梯(ti)(ti)。
什么(me)(me)是唆?就(jiu)是用利去引誘敵人(ren)(ren)。如果敵人(ren)(ren)不(bu)肯(ken)輕(qing)易上鉤(gou),怎(zen)么(me)(me)辦呢?本來,你不(bu)給(gei)敵人(ren)(ren)先(xian)(xian)開(kai)個(ge)方(fang)便之(zhi)門,它(ta)怎(zen)么(me)(me)會進你預先(xian)(xian)設(she)下的(de)(de)口袋呢?開(kai)方(fang)便之(zhi)門,就(jiu)是事先(xian)(xian)給(gei)敵人(ren)(ren)安放一個(ge)梯子(zi)。既(ji)不(bu)能使它(ta)猜疑,也要(yao)能讓敵人(ren)(ren)清楚的(de)(de)看到梯子(zi)。只(zhi)要(yao)敵人(ren)(ren)爬上了梯子(zi),就(jiu)不(bu)怕它(ta)不(bu)進己方(fang)事先(xian)(xian)設(she)置的(de)(de)圈套。
辨析
釜底抽薪與上(shang)屋(wu)抽梯釜底抽薪,指(zhi)兩軍對壘,不直接抗(kang)擊(ji)他(ta)(ta)的(de)鋒芒(mang),而(er)是消(xiao)弱他(ta)(ta)的(de)氣(qi)勢,從根本上(shang)消(xiao)弱他(ta)(ta)的(de)戰(zhan)斗力,用以(yi)柔克剛的(de)辦法制服它。
上屋抽(chou)梯(ti)就(jiu)軍事謀略而(er)(er)言(yan),包含(han)兩層意思(si):一(yi)(yi)層意思(si)是(shi)指誘敵深入而(er)(er)斷其歸路(lu);另一(yi)(yi)層是(shi)指切斷的自己退路(lu),布(bu)置背水之(zhi)陣,使士兵抱定必(bi)死的決(jue)心一(yi)(yi)往直前,與(yu)敵人(ren)決(jue)一(yi)(yi)死戰。
面試圣經
在公務員面試中,更(geng)多地是(shi)使用上屋抽(chou)梯的第二(er)層意思。面試前,切斷(duan)自己的退路,下定決心,放棄(qi)所有的顧慮,背水一戰,才有可能(neng)取得情理(li)之中、意料之外的驚喜(xi)分(fen)數。
在結構化面(mian)(mian)試中(zhong),一項重(zhong)要(yao)(yao)的測評要(yao)(yao)素(su)就是(shi)情(qing)緒控制(zhi)(zhi)能力(li)。在考(kao)官面(mian)(mian)前和(he)(he)(he)嚴肅的考(kao)場氣氛(fen)中(zhong),相信自(zi)己(ji),控制(zhi)(zhi)緊張情(qing)緒,坦然(ran)面(mian)(mian)對,自(zi)然(ran)溝通,自(zi)如揮灑。在面(mian)(mian)對壓力(li)和(he)(he)(he)尷尬的情(qing)景(jing)下,沉著冷(leng)靜(jing),做到反應敏捷,思(si)考(kao)全(quan)面(mian)(mian)、機(ji)智、靈活(huo),說出(chu)出(chu)眾脫俗(su)的思(si)路和(he)(he)(he)答案,考(kao)官一定會(hui)眼前一亮,精神一震,分數自(zi)然(ran)提(ti)高(gao)。如當(dang)(dang)問到:“當(dang)(dang)你(ni)工作努力(li),成績很大,但領(ling)導(dao)卻都視而不(bu)(bu)見,或者據為(wei)(wei)已有(you)(you)(you),從來(lai)沒有(you)(you)(you)表揚過(guo)你(ni),請問你(ni)怎么做?”當(dang)(dang)幾乎所有(you)(you)(you)的考(kao)生都講(jiang)如果與領(ling)導(dao)溝通時(shi),卻有(you)(you)(you)考(kao)生答到:“首先,工作是(shi)為(wei)(wei)了方便群眾,解(jie)決問題,而不(bu)(bu)是(shi)為(wei)(wei)了接受表揚,其次(ci),領(ling)導(dao)指導(dao)有(you)(you)(you)方,指點到位,自(zi)然(ran)歸屬領(ling)導(dao),也無(wu)可(ke)非議,最后,這不(bu)(bu)能減少自(zi)己(ji)的工作熱(re)情(qing),仍(reng)然(ran)一如既往,埋頭(tou)工作,實(shi)現自(zi)己(ji)的人生和(he)(he)(he)社(she)會(hui)價(jia)值,總有(you)(you)(you)一天(tian),會(hui)得到領(ling)導(dao)和(he)(he)(he)群眾的認可(ke)和(he)(he)(he)接受,而沒有(you)(you)(you)必要(yao)(yao)計(ji)較(jiao)當(dang)(dang)前一時(shi)的得失,只(zhi)有(you)(you)(you)這樣才(cai)能做出(chu)真正的事業(ye)來(lai)。等等”觀點鮮明,論(lun)述有(you)(you)(you)力(li),層次(ci)分明,邏輯嚴密(mi),自(zi)然(ran)讓考(kao)官另眼相看,打出(chu)高(gao)分了。
隋(sui)(sui)朝末(mo)年,隋(sui)(sui)煬帝荒淫無度,天下(xia)大亂。
當時,唐國公李淵留守(shou)太原。二兒子(zi)李世民(min)雖然不到二十歲,但卻聰明果敢,見(jian)識過人(ren)。他曾以虛張(zhang)聲(sheng)勢之計救(jiu)駕,解了(le)隋(sui)(sui)煬(yang)帝(di)的雁(yan)門(men)之圍。但是(shi),眼(yan)見(jian)隋(sui)(sui)煬(yang)帝(di)的統(tong)治日(ri)益(yi)殘暴,隋(sui)(sui)朝江山(shan)已日(ri)薄西山(shan),氣息奄(yan)奄(yan),李世民(min)決(jue)心反(fan)隋(sui)(sui)起(qi)義了(le)。
李世(shi)民雖然結交了(le)不(bu)(bu)少(shao)豪杰之士,但畢竟力量有限。要起兵(bing)反隋(sui),還非得說(shuo)服(fu)自(zi)己的(de)父(fu)親(qin)李淵不(bu)(bu)可。然而(er),李淵七歲就襲位(wei)唐(tang)國(guo)公,隋(sui)文帝的(de)獨孤皇后(hou)又是李淵的(de)姨母,因此(ci),李淵對隋(sui)朝(chao)忠心耿(geng)耿(geng),立下了(le)不(bu)(bu)少(shao)汗馬功勞。
要說(shuo)服他反(fan)叛隋(sui)朝(chao),談(tan)何容易。
那時,隋煬帝在晉陽設(she)有行宮,李淵(yuan)作(zuo)為太原留守兼任晉陽宮監(jian),裴寂為副監(jian)。裴寂與(yu)李淵(yuan)關系(xi)極好,經常一起(qi)飲酒,通宵達旦(dan)。
李世民(min)找到裴(pei)寂,與他探討(tao)對隋(sui)朝的看法,向他述說(shuo)了(le)自(zi)己的打(da)算(suan),希望他幫助自(zi)己說(shuo)服父親起兵。裴(pei)寂與李世民(min)的看法相同(tong),便同(tong)意了(le)他的請求。
裴寂(ji)背(bei)著李(li)(li)(li)淵在隋煬帝的行宮中挑(tiao)選了幾(ji)個(ge)宮女,趁著李(li)(li)(li)淵酒醉的時候去(qu)侍(shi)奉他(ta)過(guo)夜(ye)。李(li)(li)(li)淵發現后(hou)大驚(jing)失色,但(dan)已悔之晚(wan)矣。過(guo)了幾(ji)天,裴寂(ji)請李(li)(li)(li)淵到家(jia)里飲(yin)酒,并(bing)與李(li)(li)(li)世(shi)民(min)相約,伺機勸說李(li)(li)(li)淵。李(li)(li)(li)淵應邀前往。酒至半酣,裴寂(ji)突(tu)然對李(li)(li)(li)淵說:
“現在(zai)皇上殘(can)暴荒淫,老百姓怨聲載(zai)道,各地紛紛起(qi)兵,八方戰(zhan)(zhan)亂蜂起(qi),晉陽城外已到處都(dou)是戰(zhan)(zhan)場。大人(ren)若是死保隋朝,拘守(shou)小節,那么,下有(you)盜(dao)寇(kou),上有(you)嚴刑,大人(ren)必然落(luo)個剿滅盜(dao)寇(kou)不力(li)的罪行(xing),受(shou)到嚴刑的懲處,那是非(fei)常(chang)危險的啊!大人(ren)不如(ru)順民心,起(qi)義兵,轉禍(huo)為(wei)福(fu),這(zhe)也是順天(tian)應時(shi)的明(ming)智之舉(ju),不知大人(ren)以為(wei)如(ru)何(he)?”
李(li)淵聽了大吃一驚,勃然(ran)變色說(shuo):
“先(xian)生不(bu)是以滅族(zu)之罪害我嗎(ma)?”
裴寂說:
“大人(ren)身(shen)為晉陽宮監(jian),私用(yong)皇上的宮女侍(shi)奉,難(nan)道還不是(shi)滅族(zu)之罪(zui)嗎?”
李世民早就(jiu)守候在窗外,聽到這里,連忙進來相見(jian),繼續(xu)勸(quan)說父親。
李淵大怒,斥責(ze)兒子說(shuo):
“你(ni)(ni)怎么能說出(chu)這(zhe)些話來(lai)呢?我今天(tian)就把你(ni)(ni)送(song)進縣衙門里去,告你(ni)(ni)的(de)謀反罪!”
李世民說:
“兒(er)子是(shi)眼見得天(tian)下大勢(shi)如此,所以敢(gan)說出這些話(hua)來。父(fu)親真要將兒(er)子告官,兒(er)子萬死不辭。”
李淵哽咽說:
“我豈忍心告你(ni)呢?但你(ni)一定要慎之(zhi)又慎,不要再說,讓(rang)我考慮考慮。”
酒(jiu)后回(hui)到家里,李淵再(zai)三考慮。一方面因自己已私用(yong)皇上宮(gong)女,毫無(wu)退路;另一方面因兒子(zi)李世民反意已決(jue),也(ye)必然牽連(lian)自己,無(wu)可奈何之下(xia),只好作(zuo)出了起(qi)兵反隋,奪取(qu)天下(xia)的決(jue)定。
上(shang)屋(wu)抽(chou)梯(ti)(ti)也說上(shang)樓去梯(ti)(ti)、上(shang)樹拔梯(ti)(ti)等(deng)。讓人爬上(shang)屋(wu)頂去,然后抽(chou)掉梯(ti)(ti)子使他下不來,有“逼上(shang)梁山”的(de)意思(si)。
實施此計,抽梯容易,使人上屋(wu)難。
怎(zen)樣使(shi)人上(shang)屋呢?
一是誘騙(pian),使人(ren)不明真相糊里糊涂地爬上(shang)屋(wu)去。
二是硬逼,斷絕其它所有(you)的路,使你(ni)不(bu)得不(bu)上屋去,這就是逼上梁山。
三是同上,把大家的命運拴在一起,我上你也上。陷(xian)之死地而(er)后生,置之亡地而(er)后存(cun)。破釜沉舟,背水一戰都是屬于這種上法。
這種計謀(mou)既可對(dui)(dui)敵也可對(dui)(dui)友(you)。對(dui)(dui)敵當(dang)然是(shi)為(wei)了(le)消(xiao)滅他,對(dui)(dui)友(you)則是(shi)為(wei)了(le)激勵(li)他,幫助他下決(jue)心,有些像教人(ren)游(you)泳(yong),把他甩進水(shui)里再說(shuo),游(you)也得游(you),不游(you)也得游(you),沒有猶豫的余地(di)。用流(liu)行的話來說(shuo),叫(jiao)做(zuo)——
你別無選擇。
李淵就(jiu)是(shi)這樣別無選(xuan)擇(ze)才(cai)(cai)做(zuo)了(le)唐高祖,李世民(min)就(jiu)是(shi)這樣使李淵別無選(xuan)擇(ze)才(cai)(cai)做(zuo)了(le)唐高祖。
所以,你(ni)(ni)既可(ke)以使你(ni)(ni)的(de)對頭(tou)上(shang)屋(wu)去(qu)(qu),然后(hou)(hou)抽(chou)掉(diao)他(ta)的(de)梯(ti)子置他(ta)于死(si)地,也(ye)可(ke)以讓你(ni)(ni)的(de)友人(ren)上(shang)層去(qu)(qu),然后(hou)(hou)抽(chou)掉(diao)他(ta)的(de)梯(ti)子助他(ta)下決(jue)心(xin)。甚(shen)至(zhi),當你(ni)(ni)自己為某事瞻(zhan)前后(hou)(hou)顧,猶豫(yu)不決(jue)時(shi),你(ni)(ni)也(ye)可(ke)以自己上(shang)屋(wu)去(qu)(qu),然后(hou)(hou)請人(ren)抽(chou)去(qu)(qu)梯(ti)子,使你(ni)(ni)別無選擇。總之是計為我用,各取(qu)所宜。
上屋抽梯:“三十六計”第二十八(ba)計:“假之(zhi)以便(bian),唆之(zhi)使前(qian),斷其(qi)搖應(ying),陷之(zhi)死(si)地。遇(yu)毒(du),位(wei)不當也。”語本《孫子·九地篇》:“帥(shuai)與(yu)之(zhi)朝,如登高(gao)而去其(qi)梯。”另見《三國志·蜀書·諸葛亮(liang)傳》:“琦每欲與(yu)亮(liang)謀自安之(zhi)術(shu),亮(liang)輒拒(ju)塞、未(wei)與(yu)處畫。琦乃將(jiang)亮(liang)游觀后園,共上高(gao)樓(lou),飲宴之(zhi)間,令(ling)人去梯。”
李淵(yuan)被迫反隋朝:事見《新唐書(shu)·高祖紀》。
《三十(shi)六計(ji)》是(shi)我國古代一(yi)部(bu)著名的軍事謀略著作(zuo),雖說(shuo)它的經典地位(wei)不如《孫(sun)子(zi)兵法(fa)》那樣高,但其短名度卻絕不遜(xun)于《孫(sun)子(zi)兵法(fa)》,諸(zhu)如“美人(ren)計(ji)”、“走為(wei)上”等(deng)等(deng),膾炙人(ren)口,婦孺皆知。
《三十(shi)六(liu)計》的成(cheng)書(shu)(shu)年(nian)(nian)代(dai)和作者(zhe)都(dou)是一個謎(mi)。后人所能了(le)解的,是《南齊(qi)書(shu)(shu)·王敬則》篇(pian)中,首次提出(chu)“三十(shi)六(liu)計”,由此推知,至遲在1500年(nian)(nian)以前,“三十(shi)六(liu)計”已經形(xing)成(cheng),代(dai)有補充、完(wan)善,終于明清(qing)之時定本成(cheng)書(shu)(shu)。
《三十六(liu)(liu)(liu)(liu)計(ji)(ji)》原文短小(xiao),而且廣(guang)引《易經(jing)》語辭,頗(po)為難(nan)解,于是有了“按(an)語”,引經(jing)據典,以資佐證。又分(fen)為六(liu)(liu)(liu)(liu)套(tao)(tao),依“勝戰”、“敵(di)戰”、“攻戰”、“混(hun)戰”、“并戰”、“敗(bai)戰”而則,一套(tao)(tao)含六(liu)(liu)(liu)(liu)計(ji)(ji),六(liu)(liu)(liu)(liu)六(liu)(liu)(liu)(liu)三十六(liu)(liu)(liu)(liu),圓成全(quan)書。不難(nan)看出,《三十六(liu)(liu)(liu)(liu)主》深深汲取(qu)了中華(hua)古(gu) 老《易經(jing)》陰陽(yang)互變、辯證統(tong)一思想的精(jing)髓,謀篇布局,大有講(jiang)究(jiu)。
《三十六計》集歷代兵法、智謀之大(da)成,不獨于軍事領域、政治斗(dou)爭中(zhong)應對實(shi)施(shi),對整個社(she)會(hui)生活(huo)、經濟外交、人際往來都有極(ji)強的適用(yong)性。
我們編纂的這部《三十六(liu)計(ji)(ji)(ji)智(zhi)謀(mou)故總總集》,共12冊(ce),每冊(ce)3計(ji)(ji)(ji),每一計(ji)(ji)(ji)分(fen)為“原文注(zhu)釋(shi)”、“按(an)語注(zhu)釋(shi)”、“傳世(shi)典有故”、“用計(ji)(ji)(ji)錦(jin)囊”、“計(ji)(ji)(ji)謀(mou)典范(fan)(fan)”幾大部分(fen),力圖全面(mian)展示《三十六(liu)計(ji)(ji)(ji)》的豐富內涵。“計(ji)(ji)(ji)謀(mou)典范(fan)(fan)”部分(fen),又分(fen)“戰場逐鹿”、“政治權謀(mou)”、“商(shang)海弄潮”、“遠世(shi)方略”等(deng)專(zhuan)題,精(jing)心選編古(gu)今中(zhong)外政治、軍事(shi)、經(jing)濟(ji)、外交(jiao)、社會等(deng)等(deng)方面(mian)的經(jing)典事(shi)例,相信(xin)讀者能從這些生動的故事(shi)中(zhong)加深對“三十六(liu)計(ji)(ji)(ji)”的理(li)解,得到眾多的啟(qi)迪。目錄
第二十八計 上屋抽梯
原文注譯
按語注譯
傳世典故
用計錦囊
計謀典范
戰場逐鹿
先擊(ji)弱敵(di),逐個擊(ji)破
上屋抽梯,突發制(zhi)人
火牛陣
韓瑋用計斬除余
竇建德河間破隋兵(bing)
巧有義軍滅隋朝
曹瑋智破西夏兵
闖王“投降”,破敵占城
漢尼拔決戰坎尼
羊馬河之戰
渡邊橋之戰
反間諜軍官的計謀
希特(te)勒德國利用(yong)真假情報誘騙(pian)斯(si)大(da)林(lin)上當
隆美爾兵敗北非
克格勃制(zhi)造“桃(tao)色新聞”
英美外交官品酒誤事(shi)
美(mei)聯邦調查局摧毀(hui)紐約克格(ge)勃間(jian)諜中心
政治權謀
賈后設計廢太子
李世民逼其(qi)父親舉兵反隋
趙高讒言李斯(si)進宮
吳用設梯賺徐寧
乾隆(long)弄(nong)權(quan),壓制賢臣
卸史明辨誣告案
香餌懸(xuan)魚吳佩孚敲(qiao)詐富(fu)豪
斷絕后路(lu)袁(yuan)世凱(kai)計整(zheng)黎元(yuan)洪
怎樣趕毛驢上山
蔣介石逼死(si)日本專使(shi)
謀而不密遭(zao)殺身(shen)之禍(huo)
以生命來“置(zhi)梯”的人
希(xi)特勒、戈(ge)林的(de)“紅娘計”
商海弄潮
……
運世方略
第二十九(jiu)計 樹上開花
原文注譯
按語注譯
傳世典故
用計錦囊
計謀典范
戰場逐鹿
政治權謀
商海弄潮
運世方略
第三(san)十計 反客為主(zhu)
原文注譯
按語注譯
傳世典故
用計錦囊
計謀典范
戰場逐鹿
政治權謀
商海弄潮
運世方略