《三(san)十(shi)六計》中(zhong)第二十(shi)九計-樹上開(kai)花。指樹上本來沒(mei)有開(kai)花,但可(ke)以用彩色的綢子剪成花朵粘(zhan)在樹上,做得和真(zhen)(zhen)花一樣,不仔細去看,真(zhen)(zhen)假難辯。
比喻將本求利,別有收獲。語出(chu)《蕩寇志》。《三十六計》或(huo)稱“三十六策(ce)(ce)”,是(shi)指中(zhong)國古代三十六個兵(bing)法策(ce)(ce)略,語源于(yu)南(nan)北(bei)朝,成書于(yu)明清。它是(shi)根據我(wo)國古代卓越(yue)的軍事思想和豐富的斗爭經(jing)驗總結而成的兵(bing)書,是(shi)中(zhong)華民(min)族悠久文化遺(yi)產之一。
借局布勢,力(li)小勢大①。鴻漸于陸,其(qi)羽可用為儀也②。
①借局布勢(shi),力小勢(shi)大:句意為(wei)借助某種局面(或手段)布成有利的陣(zhen)勢(shi),兵力弱小但可使陣(zhen)勢(shi)顯出強大的樣子。
②鴻漸于(yu)陸,其羽可(ke)用(yong)為(wei)儀:語(yu)出《易經·漸》卦。漸,卦名,本卦為(wei)異卦相(xiang)疊(艮(gen)下巽上(shang))。上(shang)卦為(wei)巽為(wei)木,下卦為(wei)艮(gen)為(wei)山(shan)(shan)。卦象為(wei)木植長(chang)于(yu)山(shan)(shan)上(shang),不斷生長(chang),也喻人(ren)培養自己的(de)德性(xing),進(jin)而影響他人(ren),漸,即漸進(jin)。本卦上(shang)九說(shuo)“鴻漸于(yu)陸,其羽可(ke)為(wei)儀,吉利(li),”是說(shuo)鴻雁走到山(shan)(shan)頭,它的(de)羽毛可(ke)用(yong)來編織舞具這是吉利(li)之兆。
此(ci)計是說弱小的(de)部隊通過憑借某種(zhong)因素,改變外部形態之后,陣容顯(xian)得充實強大了(le),就象鴻雁長了(le)羽毛豐滿的(de)翅膀一樣。
古之按(an)語有:此(ci)樹(shu)本(ben)無花,而樹(shu)則(ze)可以有花。剪彩粘之,不細(xi)察者不易(yi)覺(jue)。使花與樹(shu)交相輝映,而成玲瓏全局也(ye)(ye)。此(ci)蓋布(bu)精兵于友軍之陣,完其(qi)勢以威敵也(ye)(ye)。
樹(shu)上(shang)本來沒有“花”;但是,樹(shu)上(shang)需要(yao)“花”,可(ke)以(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)為地剪彩花以(yi)(yi)(yi)粘(zhan)貼在(zai)樹(shu)上(shang)。不以(yi)(yi)(yi)仔細觀察,是難(nan)以(yi)(yi)(yi)分辨(bian)其(qi)真實的。“花”與“樹(shu)”交相輝映,則玲瓏剔透、滿堂生輝。用(yong)此(ci)方法,等于布(bu)“精兵”在(zai)盟(meng)軍陣(zhen)中,可(ke)以(yi)(yi)(yi)造勢(shi)而顯示(shi)強大,借以(yi)(yi)(yi)威懾敵人(ren)(ren)。
用假(jia)花(hua)冒充(chong)真(zhen)花(hua),取得亂真(zhen)的效果,前(qian)邊已作過分析。因為戰場上情(qing)況(kuang)復雜,瞬息萬變,指(zhi)揮官很容易被(bei)假(jia)象所惑。所以,善于布(bu)置假(jia)情(qing)況(kuang),巧布(bu)迷魂陣,虛張(zhang)聲勢,可(ke)以懾服甚至擊敗敵人。
此(ci)按語的最后(hou)—句(ju),是將(jiang)此(ci)計解釋(shi)為:把自(zi)己的軍(jun)隊(dui)布置在盟軍(jun)陣地(di)上(shang)(shang),以(yi)造成強大(da)聲勢懾服敵人。不過,古今戰爭史上(shang)(shang),還沒有發現這方面(mian)的出色(se)例(li)子。
戰(zhan)國(guo)(guo)時,楚(chu)(chu)國(guo)(guo)楚(chu)(chu)考烈王(wang)(wang)(wang)膝下無(wu)子(zi)(zi),正為無(wu)人(ren)繼承自己(ji)的(de)(de)王(wang)(wang)(wang)位而擔憂。趙國(guo)(guo)士人(ren)李(li)(li)園(yuan),為人(ren)頗有(you)(you)心計,他(ta)了(le)解到楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)情(qing)況(kuang)后,不由(you)想出一招移花接(jie)木、樹上開花的(de)(de)計策來(lai):李(li)(li)園(yuan)有(you)(you)個非常美麗的(de)(de)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei),他(ta)本(ben)來(lai)想把妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)獻(xian)給楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de),又擔心他(ta)們生(sheng)不出兒子(zi)(zi)而得不到寵(chong)信(xin),他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)先(xian)讓(rang)(rang)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)暗地里嫁給楚(chu)(chu)宰相春申(shen)君,等到妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)同(tong)春申(shen)君交合(he)而有(you)(you)了(le)身孕后,李(li)(li)園(yuan)就(jiu)(jiu)(jiu)唆使(shi)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)跟春申(shen)君說(shuo):“你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)楚(chu)(chu)國(guo)(guo)相位已有(you)(you)二十年了(le),楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)對你(ni)(ni)比親兄弟還好。但如果楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)去世后,別人(ren)繼承王(wang)(wang)(wang)位,你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)沒有(you)(you)這么富(fu)貴(gui)了(le)。我(wo)現在已有(you)(you)身孕,但別人(ren)不知道的(de)(de),如果你(ni)(ni)把我(wo)敬獻(xian)給楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang),生(sheng)下兒子(zi)(zi)后,楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)肯(ken)定以為兒子(zi)(zi)是他(ta)的(de)(de),這樣,我(wo)們的(de)(de)兒子(zi)(zi)將來(lai)一定能繼承王(wang)(wang)(wang)位,你(ni)(ni)我(wo)不就(jiu)(jiu)(jiu)永享富(fu)貴(gui)了(le)嗎。”春申(shen)君聽從(cong)了(le)李(li)(li)園(yuan)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)的(de)(de)話,設(she)法讓(rang)(rang)她做了(le)楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)貴(gui)妃,果然在不久后生(sheng)了(le)一個兒子(zi)(zi),被楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)立為太子(zi)(zi),即楚(chu)(chu)幽王(wang)(wang)(wang)。
劉備(bei)與(yu)曹操交戰,多次失利。劉備(bei)只(zhi)得敗退(tui),令大將張飛斷后(hou)。當時(shi)張飛手下(xia)只(zhi)有二三十(shi)個騎兵(bing)(bing),怎敵得過曹操大隊人(ren)馬?于是(shi)張飛心生(sheng)一計(ji)。他命令二十(shi)名騎兵(bing)(bing)到林子里(li)砍下(xia)樹(shu)枝(zhi)綁(bang)在(zai)馬后(hou),然后(hou)讓騎兵(bing)(bing)騎馬在(zai)林中飛跑打轉(zhuan),揚起塵(chen)土。之后(hou)張飛一人(ren)騎著黑(hei)馬,橫(heng)著丈二長矛,威風凜凜站在(zai)長板坡的橋(qiao)上(shang)。
追擊的曹兵(bing)趕(gan)到,見張飛獨自騎馬橫矛(mao)站(zhan)在橋中(zhong),又看(kan)見橋東樹林里塵土飛揚(yang)。追兵(bing)以(yi)為樹林之中(zhong)定有伏兵(bing)。馬上停止前進。
這是(shi)腓特烈大帝親自指揮的(de)(de)最后一(yi)場戰(zhan)(zhan)役。該戰(zhan)(zhan)役發生在七(qi)年戰(zhan)(zhan)爭(zheng)時期,普(pu)軍發起戰(zhan)(zhan)役的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)從(cong)奧(ao)軍手(shou)中奪回博克施(shi)道夫(fu)地區,從(cong)而重新掌控(kong)整個西里西亞。
本來按計劃普(pu)軍(jun)(jun)本應和俄(e)軍(jun)(jun)一起(qi)(qi)聯手對奧軍(jun)(jun)發起(qi)(qi)攻擊,但是就在戰(zhan)役(yi)前(qian)夜俄(e)國發生政變(bian),沙皇彼得三(san)世(shi)被妻子葉卡捷琳娜(na)推翻,俄(e)國隨即退(tui)出戰(zhan)爭。俄(e)軍(jun)(jun)指揮官切爾尼(ni)謝夫(fu)在得到撤(che)退(tui)回國的(de)(de)命(ming)令后腓(fei)特烈大帝連(lian)夜找他密談,不(bu)知開出了怎樣的(de)(de)條件最(zui)終(zhong)兩人達成協議俄(e)軍(jun)(jun)推遲三(san)天回國,這(zhe)三(san)天俄(e)軍(jun)(jun)與(yu)普(pu)軍(jun)(jun)一起(qi)(qi)行動但不(bu)參與(yu)戰(zhan)事。
1762年(nian)7月(yue)21日(ri),博克施道(dao)夫戰(zhan)役開始。俄軍(jun)依約在(zai)奧(ao)軍(jun)正面(mian)擺(bai)開陣(zhen)勢而普(pu)(pu)(pu)(pu)軍(jun)則從側翼對奧(ao)軍(jun)發起了進(jin)攻。由(you)于普(pu)(pu)(pu)(pu)軍(jun)行動迅速奧(ao)軍(jun)未能完(wan)成集結在(zai)當(dang)地只(zhi)有30000余(yu)(yu)人(ren)(ren)(ren)。戰(zhan)斗(dou)結果奧(ao)軍(jun)小(xiao)敗(bai)損(sun)(sun)失(shi)2000余(yu)(yu)人(ren)(ren)(ren)(奧(ao)軍(jun)總兵力約82000),普(pu)(pu)(pu)(pu)軍(jun)損(sun)(sun)失(shi)大概1600余(yu)(yu)人(ren)(ren)(ren)(普(pu)(pu)(pu)(pu)軍(jun)總兵力約72000人(ren)(ren)(ren))。謹小(xiao)慎微的(de)奧(ao)軍(jun)統帥道(dao)恩(en)擔心遭到普(pu)(pu)(pu)(pu)俄聯(lian)軍(jun)的(de)夾擊放棄Schweidnitz要(yao)塞防務后撤回國。1762年(nian)10月(yue)9日(ri),Schweidnitz守軍(jun)1萬人(ren)(ren)(ren)投降,西里西亞盡歸(gui)普(pu)(pu)(pu)(pu)魯士。
此戰(zhan)(zhan)腓特烈大帝再(zai)次(ci)展現了他非凡(fan)的戰(zhan)(zhan)場智慧,利用對手(shou)道恩(en)為(wei)人拘謹的特點巧施樹(shu)上(shang)開花之計迫(po)使道恩(en)放棄防衛主(zhu)動撤退以極小的代價(jia)完成了重奪整個西(xi)里西(xi)亞的戰(zhan)(zhan)略目(mu)的,也在戰(zhan)(zhan)爭史上(shang)留下了難得(de)一(yi)見的樹(shu)上(shang)開花的范例。
此計(ji)并沒有年代限制(zhi),當前多國同樣(yang)隱瞞自己實(shi)力,通過網絡(luo)水軍等各種新時(shi)代的(de)東西(xi)向(xiang)自己的(de)敵(di)方制(zhi)造一定聲勢進(jin)行恐(kong)嚇,當對方多人(ren)迷茫并失去(qu)判斷(duan)后,再完成自己的(de)心愿。所(suo)以自己對這些要識別,有時(shi)甚至需通過反(fan)間(jian)(jian)計(ji)來反(fan)間(jian)(jian)敵(di)方。
“樹上開花”是三(san)十六計第(di)二十九(jiu)計。原意是借(jie)局布勢,力(li)小勢大(da)。鴻漸于陸,其羽可以為儀也。語出(chu)《蕩寇志》。龐涓攻城:韓國(guo)太子仍(reng)按兵不動(dong),韓國(guo)將(jiang)士情緒激憤(fen),許(xu)多將(jiang)軍以死逼(bi)太子出(chu)兵,眾(zhong)怒難犯,太子只好(hao)出(chu)戰。
韓國軍隊(dui)依照(zhao)孫臏"樹上(shang)開花(hua)"之(zhi)計,四方(fang)出兵(bing),虛張聲勢,龐涓錯誤的以為,韓軍主攻方(fang)向在韓國太(tai)子一(yi)路,率主力迎(ying)擊太(tai)子,結果申大夫率韓軍主力突破魏(wei)軍包(bao)圍,將糧食和(he)援軍送(song)進(jin)成皋。
太子不聽勸告(gao),違背孫臏之(zhi)意,被龐涓大軍圍困在城(cheng)西(xi)。
孫(sun)臏(bin)再(zai)用"樹上開花"之計(ji)(ji),讓成(cheng)皋守(shou)城軍(jun)隊(dui)東門出,南(nan)門進,造成(cheng)大軍(jun)進城的假象(xiang)。龐涓估計(ji)(ji)孫(sun)臏(bin)將從成(cheng)皋西門突(tu)(tu)襲龐涓,調集大軍(jun)埋伏在(zai)城西。誰知(zhi)孫(sun)臏(bin)大軍(jun)從魏軍(jun)包圍圈(quan)的另一(yi)方向突(tu)(tu)破,救出太子及所率將士.
「樹(shu)上開(kai)(kai)(kai)花」是(shi)(shi)兵法(fa)2.的第廿九計。原文為:「此樹(shu)本無花,而(er)樹(shu)則可(ke)以(yi)有(you)花,剪彩貼之,不(bu)細察(cha)者不(bu)易覺,使(shi)花與樹(shu)交相輝映,而(er)成玲(ling)瓏全局也。此蓋布(bu)精兵於(wu)友軍之陣,完其勢(shi)以(yi)威敵(di)也。」意思是(shi)(shi)說樹(shu)上本來沒有(you)花,卻貼上花,讓外人(ren)不(bu)易察(cha)覺,這(zhe)是(shi)(shi)指利用「虛張聲勢(shi)」來欺騙敵(di)軍。這(zhe)個成語來自於(wu)「鐵(tie)樹(shu)開(kai)(kai)(kai)花」,由於(wu)鐵(tie)樹(shu)很(hen)難看到(dao)開(kai)(kai)(kai)花的情形,所以(yi)被認為是(shi)(shi)很(hen)難實(shi)現達成的事(shi)(shi)情,而(er)「樹(shu)上開(kai)(kai)(kai)花」則是(shi)(shi)指在樹(shu)上貼上花,而(er)使(shi)其他人(ren)認為達成了很(hen)困(kun)難的事(shi)(shi)情,進而(er)達到(dao)欺騙敵(di)人(ren)的效果。
事(shi)實上,大(da)(da)多數的樹都會開(kai)花,只是(shi)因花朵細小、樹木高大(da)(da),不易察覺。
商業者都很(hen)重(zhong)視銷售宣傳(chuan),造(zao)勢取勝(sheng),為提高(gao)自己企業和產品的知名(ming)度,他們積極運(yun)用各(ge)種(zhong)媒介(jie),創造(zao)出很(hen)多獨(du)特的廣告方式,從(cong)而(er)獲(huo)得了很(hen)高(gao)的效益。
古爾德靠消息狂賺一(yi)筆(bi)
1871年,美國(guo)(guo)(guo)大資本(ben)家古爾(er)德幾乎收購了除國(guo)(guo)(guo)庫以(yi)外的(de)美國(guo)(guo)(guo)市(shi)場上(shang)的(de)所(suo)有黃(huang)金(jin),基本(ben)上(shang)控制了金(jin)價。但是,當時國(guo)(guo)(guo)庫還(huan)有不少黃(huang)金(jin),如果政府拋售(shou)黃(huang)金(jin),金(jin)價勢必下(xia)跌。因此,古爾(er)德處心積慮,設法不讓國(guo)(guo)(guo)庫的(de)黃(huang)金(jin)出籠。
古爾(er)(er)德了(le)解到格(ge)蘭特總統有個妹妹嫁給了(le)柯爾(er)(er)平(ping)(ping)(ping)上(shang)(shang)校(xiao),而(er)柯爾(er)(er)平(ping)(ping)(ping)上(shang)(shang)校(xiao)并不(bu)富(fu)有。于是,古爾(er)(er)德找(zhao)到了(le)柯爾(er)(er)平(ping)(ping)(ping)上(shang)(shang)校(xiao),十分(fen)熱情地(di)(di)邀請他入股。柯爾(er)(er)平(ping)(ping)(ping)上(shang)(shang)校(xiao)坦率地(di)(di)表示自(zi)己沒有資本(ben),古爾(er)(er)德對他說(shuo):“不(bu)要(yao)緊,您不(bu)用拿一分(fen)錢。我(wo)很敬佩上(shang)(shang)校(xiao)的(de)為人和才能,想與您交個朋友。這(zhe)點(dian)施予(yu)就算(suan)我(wo)的(de)一點(dian)誠意吧!”兩人最后簽訂了(le)如下協議:柯爾(er)(er)平(ping)(ping)(ping)在(zai)古爾(er)(er)德這(zhe)里認購200萬美元的(de)黃金(jin)股,只(zhi)要(yao)黃金(jin)價(jia)格(ge)上(shang)(shang)漲,柯爾(er)(er)平(ping)(ping)(ping)每周可領到黃金(jin)股的(de)漲價(jia)費(fei)。若黃金(jin)下跌,柯爾(er)(er)平(ping)(ping)(ping)要(yao)作相應的(de)賠(pei)償。
為防止金(jin)價下降,柯(ke)爾平(ping)(ping)不用古(gu)爾德(de)示意,就自己主動(dong)通過(guo)妻子勸(quan)總統不要拋售(shou)國(guo)(guo)庫的黃(huang)(huang)金(jin)。過(guo)了一段時間,市面上黃(huang)(huang)金(jin)漸少,金(jin)價飛速上升(sheng)。到(dao)1871年(nian)9月22日,市面上無黃(huang)(huang)金(jin)供應,這(zhe)引起(qi)全(quan)美國(guo)(guo)人(ren)民的強(qiang)烈反(fan)響(xiang)。迫(po)于(yu)輿論壓力(li),格蘭特總統決(jue)定拋售(shou)國(guo)(guo)庫的黃(huang)(huang)金(jin)。柯(ke)爾平(ping)(ping)勸(quan)說(shuo)無效后,馬上把(ba)這(zhe)一消息通知古(gu)爾德(de),同時請總統暫(zan)緩一天(tian)宣布。就在這(zhe)最(zui)后一天(tian)里,古(gu)爾德(de)拋售(shou)出他手(shou)里所(suo)有的黃(huang)(huang)金(jin),凈(jing)賺2000萬美元。
古爾(er)德抓住(zhu)關鍵人物投(tou)機取巧,借局布勢,是(shi)商業(ye)經營中典(dian)型的樹(shu)上開花之(zhi)計。安德烈(lie)如愿(yuan)以償到北(bei)極探險
1895年(nian),瑞(rui)典(dian)探險(xian)家安德烈正(zheng)式向(xiang)瑞(rui)典(dian)科學院提(ti)出了(le)乘(cheng)飛船到北極(ji)探險(xian)的計劃(hua)。但(dan)是,許多人(ren)對他的計劃(hua)并不感(gan)興趣(qu),新聞界用一(yi)種(zhong)漫不經心的態(tai)度作(zuo)了(le)簡單的報(bao)道。
由于(yu)公眾不關心此事,安德烈很難募集到經費。他(ta)挨家(jia)挨戶地找那些大企(qi)業家(jia)和(he)大富豪(hao),但沒(mei)人愿意資(zi)助他(ta)。有(you)誰愿意投(tou)資(zi)于(yu)一(yi)項也(ye)許沒(mei)有(you)任何(he)成功機會的冒險(xian)事業呢?
安德烈經過考慮(lv),把自己的探險(xian)計劃及其意義(yi)寫成一份報(bao)告,請一位開(kai)明(ming)企業(ye)家呈給了(le)瑞典國(guo)(guo)王。國(guo)(guo)王對此事很重(zhong)視,召見(jian)了(le)安德烈,兩個人談得很投機,最(zui)后安德烈要(yao)求(qiu)國(guo)(guo)王象征性地提供一點經費(fei),國(guo)(guo)王慨(kai)然應(ying)允。
從此,安德(de)烈(lie)的處境發生了根(gen)本性的變化。新聞界對他的探險計劃給予連篇累牘的報(bao)道,許多名流、富豪也開(kai)始資助他。安德(de)烈(lie)終于(yu)成(cheng)功(gong)了。