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《三十六計(ji)》中第二十九計(ji)-樹上(shang)開(kai)花(hua)。指樹上(shang)本來沒有(you)開(kai)花(hua)，但可以用(yong)彩(cai)色的綢(chou)子剪成花(hua)朵粘在(zai)樹上(shang)，做得和真花(hua)一樣，不仔細去看，真假難(nan)辯。

比喻(yu)將(jiang)本求利，別有收獲。語出《蕩寇志》。《三(san)(san)十六計》或稱“三(san)(san)十六策”，是(shi)指中國(guo)古代三(san)(san)十六個兵法(fa)策略，語源于南北朝，成書于明清。它是(shi)根據我(wo)國(guo)古代卓越的(de)軍事思想和豐富的(de)斗(dou)爭(zheng)經(jing)驗總結而成的(de)兵書，是(shi)中華民族悠久文(wen)化遺產之一(yi)。

三十六計

原文

借局布勢，力(li)小勢大①。鴻漸于陸，其羽(yu)可用(yong)為儀也②。

注釋

①借局布(bu)勢(shi)，力(li)小(xiao)勢(shi)大：句意為借助(zhu)某種(zhong)局面（或手段）布(bu)成(cheng)有利的(de)陣(zhen)勢(shi)，兵力(li)弱小(xiao)但可(ke)使陣(zhen)勢(shi)顯出(chu)強大的(de)樣子。

②鴻漸于陸(lu)，其(qi)羽(yu)可用為(wei)(wei)儀：語出《易經(jing)·漸》卦。漸，卦名(ming)，本(ben)(ben)卦為(wei)(wei)異卦相疊（艮(gen)下(xia)巽(xun)上）。上卦為(wei)(wei)巽(xun)為(wei)(wei)木，下(xia)卦為(wei)(wei)艮(gen)為(wei)(wei)山。卦象為(wei)(wei)木植(zhi)長于山上，不(bu)斷(duan)生長，也喻人(ren)培養自(zi)己(ji)的德性(xing)，進(jin)而影響他人(ren)，漸，即漸進(jin)。本(ben)(ben)卦上九(jiu)說“鴻漸于陸(lu)，其(qi)羽(yu)可為(wei)(wei)儀，吉(ji)利(li)，”是說鴻雁走到山頭，它的羽(yu)毛可用來編織(zhi)舞具這(zhe)是吉(ji)利(li)之兆。

此計是說弱小的部隊通過憑借(jie)某種(zhong)因(yin)素，改變(bian)外部形態之后，陣容顯得充實強大(da)了(le)(le)，就(jiu)象鴻雁長了(le)(le)羽毛(mao)豐滿的翅膀一(yi)樣。

按語

古(gu)之(zhi)按語(yu)有(you)(you)：此樹(shu)本無花(hua)，而樹(shu)則可以有(you)(you)花(hua)。剪彩(cai)粘(zhan)之(zhi)，不細察者(zhe)不易覺。使花(hua)與樹(shu)交相輝映，而成玲(ling)瓏全局也。此蓋布(bu)精兵于友軍之(zhi)陣，完(wan)其勢以威敵(di)也。

樹(shu)(shu)上本來沒(mei)有(you)“花”；但是，樹(shu)(shu)上需要“花”，可(ke)以(yi)(yi)人為(wei)地剪(jian)彩花以(yi)(yi)粘貼在樹(shu)(shu)上。不以(yi)(yi)仔細觀察，是難以(yi)(yi)分辨其(qi)真實的。“花”與“樹(shu)(shu)”交相輝映，則玲(ling)瓏剔(ti)透、滿堂(tang)生(sheng)輝。用此方法(fa)，等(deng)于布“精兵”在盟軍(jun)陣(zhen)中，可(ke)以(yi)(yi)造(zao)勢而顯(xian)示強大(da)，借(jie)以(yi)(yi)威懾(she)敵人。

用假(jia)花(hua)冒充真花(hua)，取得(de)亂真的效果，前邊(bian)已作過分析。因為戰場上情況復雜，瞬息萬(wan)變，指揮官很容易(yi)被假(jia)象(xiang)所惑。所以(yi)，善(shan)于布(bu)置假(jia)情況，巧布(bu)迷魂陣，虛張聲勢，可(ke)以(yi)懾服甚至擊(ji)敗敵人。

此按語的最后—句，是將此計解(jie)釋(shi)為：把自己的軍隊布置在盟(meng)軍陣地上，以造成(cheng)強大聲勢懾服(fu)敵人。不過，古(gu)今戰爭(zheng)史(shi)上，還沒有發現這方(fang)面的出(chu)色例子。

政治案例

戰國(guo)(guo)時，楚(chu)(chu)(chu)國(guo)(guo)楚(chu)(chu)(chu)考烈王(wang)(wang)(wang)膝下無子(zi)(zi)，正為(wei)無人繼承(cheng)自己(ji)的(de)(de)王(wang)(wang)(wang)位(wei)(wei)而擔憂。趙國(guo)(guo)士人李(li)(li)園，為(wei)人頗有(you)心計，他(ta)了解到楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)情況(kuang)后(hou)，不(bu)由想(xiang)出一招(zhao)移花接木、樹(shu)上(shang)開花的(de)(de)計策來：李(li)(li)園有(you)個(ge)非常(chang)美麗的(de)(de)妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)，他(ta)本來想(xiang)把(ba)妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)獻給楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)，又擔心他(ta)們生(sheng)不(bu)出兒子(zi)(zi)而得(de)不(bu)到寵(chong)信(xin)，他(ta)就(jiu)先讓妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)暗地里嫁給楚(chu)(chu)(chu)宰相(xiang)春(chun)申君(jun)，等(deng)到妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)同春(chun)申君(jun)交合而有(you)了身孕后(hou)，李(li)(li)園就(jiu)唆使妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)跟春(chun)申君(jun)說：“你(ni)就(jiu)楚(chu)(chu)(chu)國(guo)(guo)相(xiang)位(wei)(wei)已(yi)有(you)二十(shi)年了，楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)對你(ni)比(bi)親兄弟還好。但如(ru)(ru)果(guo)(guo)楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)去(qu)世后(hou)，別人繼承(cheng)王(wang)(wang)(wang)位(wei)(wei)，你(ni)就(jiu)沒有(you)這(zhe)(zhe)么富貴(gui)了。我(wo)現(xian)在已(yi)有(you)身孕，但別人不(bu)知道的(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)把(ba)我(wo)敬獻給楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)，生(sheng)下兒子(zi)(zi)后(hou)，楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)肯定以(yi)為(wei)兒子(zi)(zi)是他(ta)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣，我(wo)們的(de)(de)兒子(zi)(zi)將來一定能繼承(cheng)王(wang)(wang)(wang)位(wei)(wei)，你(ni)我(wo)不(bu)就(jiu)永(yong)享富貴(gui)了嗎。”春(chun)申君(jun)聽(ting)從了李(li)(li)園妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)妹(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)的(de)(de)話(hua)，設法讓她做(zuo)了楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)貴(gui)妃，果(guo)(guo)然在不(bu)久后(hou)生(sheng)了一個(ge)兒子(zi)(zi)，被楚(chu)(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)立為(wei)太子(zi)(zi)，即楚(chu)(chu)(chu)幽王(wang)(wang)(wang)。

軍事案例

張飛止曹

劉備與(yu)曹操交戰，多次失(shi)利。劉備只得(de)敗退，令(ling)大(da)將張(zhang)飛斷后(hou)。當時張(zhang)飛手下(xia)只有二(er)三(san)十個騎(qi)(qi)(qi)兵，怎敵得(de)過曹操大(da)隊人(ren)馬？于是張(zhang)飛心(xin)生一計。他命令(ling)二(er)十名騎(qi)(qi)(qi)兵到林(lin)子里砍(kan)下(xia)樹枝綁在(zai)馬后(hou)，然后(hou)讓騎(qi)(qi)(qi)兵騎(qi)(qi)(qi)馬在(zai)林(lin)中飛跑(pao)打轉，揚起塵(chen)土。之后(hou)張(zhang)飛一人(ren)騎(qi)(qi)(qi)著黑馬，橫(heng)著丈二(er)長矛，威風(feng)凜凜站在(zai)長板坡的橋上。

追擊的曹兵趕到，見張(zhang)飛獨自騎(qi)馬(ma)(ma)橫矛站在橋中(zhong)(zhong)，又看(kan)見橋東樹林里塵土(tu)飛揚。追兵以為(wei)樹林之中(zhong)(zhong)定有伏兵。馬(ma)(ma)上停止前進(jin)。

博克施道夫戰役

這是(shi)腓特烈大帝親自(zi)指揮的(de)(de)最后一(yi)場戰(zhan)役。該(gai)戰(zhan)役發生(sheng)在(zai)七年戰(zhan)爭時期，普軍發起戰(zhan)役的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)從奧軍手中奪回博克施道夫地(di)區，從而(er)重新掌控整個西(xi)里西(xi)亞(ya)。

本來(lai)按計劃普軍(jun)(jun)本應和俄(e)(e)軍(jun)(jun)一起聯手(shou)對(dui)奧軍(jun)(jun)發起攻(gong)擊(ji)，但是就在(zai)戰役前夜(ye)(ye)俄(e)(e)國發生政變，沙皇彼得(de)三(san)(san)世被(bei)妻(qi)子葉卡捷(jie)琳娜推翻(fan)，俄(e)(e)國隨即退(tui)(tui)出戰爭(zheng)。俄(e)(e)軍(jun)(jun)指揮(hui)官切(qie)爾(er)尼謝夫在(zai)得(de)到撤退(tui)(tui)回(hui)國的命令(ling)后腓特(te)烈大帝連夜(ye)(ye)找他密(mi)談，不(bu)知開(kai)出了怎(zen)樣的條件(jian)最(zui)終兩人達成(cheng)協議俄(e)(e)軍(jun)(jun)推遲三(san)(san)天回(hui)國，這三(san)(san)天俄(e)(e)軍(jun)(jun)與(yu)普軍(jun)(jun)一起行動但不(bu)參與(yu)戰事。

1762年(nian)7月(yue)21日，博克(ke)施道夫戰役開(kai)始。俄(e)軍(jun)(jun)(jun)依約(yue)在奧軍(jun)(jun)(jun)正面(mian)擺(bai)開(kai)陣(zhen)勢而普(pu)軍(jun)(jun)(jun)則從(cong)側翼對奧軍(jun)(jun)(jun)發起了進(jin)攻。由于普(pu)軍(jun)(jun)(jun)行動迅(xun)速奧軍(jun)(jun)(jun)未能完(wan)成(cheng)集結(jie)在當地只有30000余人。戰斗結(jie)果奧軍(jun)(jun)(jun)小(xiao)(xiao)敗損(sun)失2000余人（奧軍(jun)(jun)(jun)總(zong)兵(bing)力約(yue)82000），普(pu)軍(jun)(jun)(jun)損(sun)失大概1600余人（普(pu)軍(jun)(jun)(jun)總(zong)兵(bing)力約(yue)72000人）。謹小(xiao)(xiao)慎微(wei)的(de)奧軍(jun)(jun)(jun)統帥道恩(en)擔心(xin)遭(zao)到(dao)普(pu)俄(e)聯軍(jun)(jun)(jun)的(de)夾擊放棄(qi)Schweidnitz要塞防務后撤回國。1762年(nian)10月(yue)9日，Schweidnitz守軍(jun)(jun)(jun)1萬人投降，西里西亞盡(jin)歸普(pu)魯士。

此戰腓特烈大帝再次展現了他非凡(fan)的(de)(de)戰場智慧，利(li)用對手道(dao)恩為人拘謹的(de)(de)特點巧施樹上(shang)(shang)(shang)開花之(zhi)計迫使道(dao)恩放棄防衛主(zhu)動撤退(tui)以(yi)極小的(de)(de)代(dai)價(jia)完成了重奪整個西里西亞的(de)(de)戰略目的(de)(de)，也在戰爭(zheng)史上(shang)(shang)(shang)留(liu)下了難得一見的(de)(de)樹上(shang)(shang)(shang)開花的(de)(de)范例。

此計(ji)并沒有(you)年代(dai)(dai)限制(zhi)，當(dang)前多(duo)國同樣隱瞞(man)自(zi)己實力，通過(guo)網絡水軍等各種新時代(dai)(dai)的(de)(de)東西(xi)向自(zi)己的(de)(de)敵方(fang)(fang)制(zhi)造一定聲勢進行恐嚇，當(dang)對方(fang)(fang)多(duo)人(ren)迷(mi)茫并失(shi)去判斷后，再完成自(zi)己的(de)(de)心愿(yuan)。所以自(zi)己對這些(xie)要識別(bie)，有(you)時甚(shen)至(zhi)需通過(guo)反間計(ji)來(lai)反間敵方(fang)(fang)。

孫子兵法

出處及運用

“樹上開(kai)花”是(shi)三十六計第二十九計。原意是(shi)借局布勢(shi)，力小勢(shi)大。鴻(hong)漸于陸，其羽(yu)可以為儀也。語(yu)出《蕩寇志》。龐(pang)涓攻城：韓(han)國太子(zi)仍按兵不動，韓(han)國將士(shi)情(qing)緒激憤，許多將軍(jun)以死逼(bi)太子(zi)出兵，眾(zhong)怒難犯(fan)，太子(zi)只好出戰(zhan)。

韓(han)國軍隊依照(zhao)孫臏"樹上開花"之計(ji)，四方出兵，虛張聲勢，龐(pang)涓錯誤(wu)的以為，韓(han)軍主(zhu)攻方向在韓(han)國太(tai)子一路，率(lv)主(zhu)力迎擊太(tai)子，結果申大夫率(lv)韓(han)軍主(zhu)力突破(po)魏軍包圍(wei)，將糧食和援軍送進成(cheng)皋。

太子不聽勸告(gao)，違背孫臏之(zhi)意，被龐涓大軍圍困(kun)在(zai)城西。

孫臏(bin)再(zai)用"樹上開花"之(zhi)計，讓(rang)成皋守城軍隊東門出(chu)，南門進(jin)，造成大軍進(jin)城的假象。龐涓估計孫臏(bin)將從成皋西門突(tu)(tu)襲龐涓，調集(ji)大軍埋伏在城西。誰知孫臏(bin)大軍從魏軍包圍圈(quan)的另(ling)一方向(xiang)突(tu)(tu)破(po)，救出(chu)太子及所(suo)率將士.

備注

「樹(shu)上(shang)開花」是(shi)(shi)(shi)兵法2.的(de)第廿九計。原(yuan)文為：「此樹(shu)本無花，而(er)樹(shu)則可以有花，剪彩貼之(zhi)，不(bu)(bu)細(xi)察(cha)者不(bu)(bu)易覺，使花與(yu)樹(shu)交相輝映，而(er)成(cheng)(cheng)玲瓏全局也。此蓋布(bu)精兵於(wu)友(you)軍之(zhi)陣，完其(qi)勢以威(wei)敵(di)也。」意思是(shi)(shi)(shi)說樹(shu)上(shang)本來沒(mei)有花，卻貼上(shang)花，讓(rang)外人不(bu)(bu)易察(cha)覺，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)利(li)用「虛(xu)張聲勢」來欺騙敵(di)軍。這(zhe)個成(cheng)(cheng)語來自於(wu)「鐵樹(shu)開花」，由於(wu)鐵樹(shu)很難(nan)看到開花的(de)情(qing)形，所以被認為是(shi)(shi)(shi)很難(nan)實現達成(cheng)(cheng)的(de)事情(qing)，而(er)「樹(shu)上(shang)開花」則是(shi)(shi)(shi)指(zhi)在(zai)樹(shu)上(shang)貼上(shang)花，而(er)使其(qi)他(ta)人認為達成(cheng)(cheng)了很困難(nan)的(de)事情(qing)，進(jin)而(er)達到欺騙敵(di)人的(de)效果。

事實(shi)上(shang)，大(da)多數的樹都會開花，只是因花朵(duo)細小(xiao)、樹木高大(da)，不易(yi)察覺。

商業案例

商業者都很(hen)重(zhong)視銷售宣傳，造勢取勝(sheng)，為(wei)提高自己企業和產(chan)品的知名(ming)度，他們積(ji)極運用各種(zhong)媒介(jie)，創造出(chu)很(hen)多獨特(te)的廣告方(fang)式，從而獲得了很(hen)高的效益。

古爾(er)德靠消息狂賺一筆(bi)

1871年，美國(guo)大資本(ben)家古爾(er)德(de)幾乎收購了除國(guo)庫以外(wai)的(de)美國(guo)市場上(shang)的(de)所(suo)有(you)黃金，基本(ben)上(shang)控(kong)制(zhi)了金價。但是，當(dang)時國(guo)庫還有(you)不(bu)(bu)少黃金，如(ru)果政府拋售黃金，金價勢(shi)必下跌。因此，古爾(er)德(de)處心積(ji)慮(lv)，設法不(bu)(bu)讓國(guo)庫的(de)黃金出(chu)籠。

古爾(er)(er)(er)(er)德(de)(de)了(le)解到格蘭特(te)總統有個妹(mei)妹(mei)嫁給了(le)柯(ke)爾(er)(er)(er)(er)平上(shang)(shang)校(xiao)，而柯(ke)爾(er)(er)(er)(er)平上(shang)(shang)校(xiao)并不(bu)富有。于(yu)是，古爾(er)(er)(er)(er)德(de)(de)找到了(le)柯(ke)爾(er)(er)(er)(er)平上(shang)(shang)校(xiao)，十分熱情地邀請他入股。柯(ke)爾(er)(er)(er)(er)平上(shang)(shang)校(xiao)坦(tan)率(lv)地表示(shi)自己沒有資本，古爾(er)(er)(er)(er)德(de)(de)對他說：“不(bu)要(yao)緊，您(nin)不(bu)用拿(na)一分錢。我很敬佩上(shang)(shang)校(xiao)的(de)為人和才能，想與您(nin)交(jiao)個朋友。這(zhe)點(dian)施(shi)予就算(suan)我的(de)一點(dian)誠意吧!”兩人最后簽(qian)訂了(le)如下協議：柯(ke)爾(er)(er)(er)(er)平在古爾(er)(er)(er)(er)德(de)(de)這(zhe)里認購200萬(wan)美元的(de)黃(huang)金(jin)股，只要(yao)黃(huang)金(jin)價格上(shang)(shang)漲，柯(ke)爾(er)(er)(er)(er)平每周可(ke)領到黃(huang)金(jin)股的(de)漲價費(fei)。若黃(huang)金(jin)下跌，柯(ke)爾(er)(er)(er)(er)平要(yao)作相應(ying)的(de)賠償。

為防(fang)止金(jin)價下降，柯爾平(ping)(ping)不用古(gu)爾德示意，就(jiu)自己主動通過妻子勸總統(tong)不要(yao)拋(pao)售(shou)國(guo)(guo)庫的黃(huang)金(jin)。過了(le)一(yi)段(duan)時(shi)間，市(shi)面上(shang)黃(huang)金(jin)漸(jian)少，金(jin)價飛速上(shang)升。到1871年9月22日，市(shi)面上(shang)無(wu)(wu)黃(huang)金(jin)供(gong)應，這引(yin)起(qi)全美國(guo)(guo)人民的強(qiang)烈(lie)反(fan)響(xiang)。迫于輿論(lun)壓力，格蘭(lan)特總統(tong)決(jue)定拋(pao)售(shou)國(guo)(guo)庫的黃(huang)金(jin)。柯爾平(ping)(ping)勸說無(wu)(wu)效后，馬上(shang)把這一(yi)消息通知(zhi)古(gu)爾德，同時(shi)請總統(tong)暫緩一(yi)天(tian)宣布。就(jiu)在這最后一(yi)天(tian)里，古(gu)爾德拋(pao)售(shou)出他手里所有的黃(huang)金(jin)，凈賺2000萬(wan)美元。

古(gu)爾(er)德抓(zhua)住關(guan)鍵人物(wu)投機取(qu)巧，借局布勢(shi)，是商業經營中典(dian)型的樹上(shang)開(kai)花之(zhi)計。安德烈如愿(yuan)以償到北極(ji)探險

1895年，瑞典探險家安德(de)烈正式(shi)向瑞典科學院提(ti)出了乘飛船到北極探險的計劃(hua)。但是，許多人對他的計劃(hua)并不感興趣，新聞界用一種漫不經心的態(tai)度作了簡單的報道。

由于公(gong)眾不(bu)關心此事，安德(de)烈很難募(mu)集到經費。他挨家挨戶地找那些大(da)企(qi)業家和大(da)富豪，但沒人(ren)愿(yuan)意(yi)資助他。有誰(shui)愿(yuan)意(yi)投資于一項也許沒有任何成功(gong)機會的冒險(xian)事業呢?

安德烈經過考慮，把自己的探(tan)險計(ji)劃及其(qi)意義寫成(cheng)一份(fen)報告，請一位開明(ming)企業家呈給(gei)了瑞(rui)典(dian)國王。國王對此(ci)事很重視，召見了安德烈，兩(liang)個人(ren)談得(de)很投(tou)機，最后安德烈要求(qiu)國王象征性地提供一點經費(fei)，國王慨然應(ying)允。

從(cong)此，安(an)德(de)烈的(de)處(chu)境發(fa)生了根本性的(de)變化(hua)。新(xin)聞界對他的(de)探險計劃給(gei)予連篇累牘的(de)報(bao)道，許多名流、富豪也開始資助(zhu)他。安(an)德(de)烈終于成功(gong)了。