大廠漁(yu)具城(cheng)位于(yu)河(he)北省廊坊市(shi)大廠回族(zu)自治縣(xian)工業園區內,始建(jian)于(yu)1998年11月,1999年4月一期(qi)工程投入使(shi)用(yong),此后經過十(shi)年三期(qi)5次施工,基(ji)礎設施總投資逾2億元人民幣,形成(cheng)了現(xian)在占地(di)60000平(ping)米(mi),建(jian)筑面積50000平(ping)米(mi),供商品(pin)展銷面積15000平(ping)米(mi)的規(gui)模。目前(qian),已有來自全國(guo)(guo)二十(shi)六(liu)個省市(shi)、香港、澳門和臺灣地(di)區以及日本、韓(han)國(guo)(guo)等(deng)近300家漁(yu)具廠商成(cheng)為(wei)漁(yu)具城(cheng)的常(chang)駐單位,是目前(qian)中國(guo)(guo)乃至世(shi)界規(gui)模最大的漁(yu)具專業市(shi)場。大廠漁(yu)具城(cheng)的經營模式以批發為(wei)主(zhu),經營范圍輻(fu)射全國(guo)(guo)及部分海外國(guo)(guo)家,在這(zhe)里(li)可以采購到適(shi)應全世(shi)界任何(he)水(shui)域(yu)的漁(yu)具產品(pin)。
一(yi)、搶(qiang)占先機,應運而生(sheng)
漁(yu)(yu)具(ju)(ju)行業(ye)(ye)是改革開(kai)放后(hou)新興的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye),80年(nian)代中(zhong)后(hou)期(qi),一(yi)(yi)(yi)批(pi)批(pi)漁(yu)(yu)具(ju)(ju)生(sheng)產企業(ye)(ye)在(zai)大(da)(da)江(jiang)南北(bei)先后(hou)誕生(sheng),隨(sui)著新材(cai)料(liao)新技術的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong),為(wei)了加強交(jiao)流(liu),業(ye)(ye)內(nei)人士(shi)于(yu)90年(nian)代初(chu)期(qi)在(zai)"北(bei)京西(xi)山"組織了全國漁(yu)(yu)具(ju)(ju)展(zhan)(zhan)銷(xiao)會,這是全國最早(zao)舉辦的(de)(de)(de)(de)(de)漁(yu)(yu)具(ju)(ju)專業(ye)(ye)展(zhan)(zhan)銷(xiao)會之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。90年(nian)代中(zhong)期(qi),隨(sui)著漁(yu)(yu)具(ju)(ju)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan),促使業(ye)(ye)內(nei)有(you)識之(zhi)士(shi)萌生(sheng)了這樣一(yi)(yi)(yi)種想法:別的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)都有(you)專業(ye)(ye)市(shi)(shi)場,我們(men)為(wei)什么不可以做(zuo)漁(yu)(yu)具(ju)(ju)產品的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)市(shi)(shi)場?把全國雜(za)亂無(wu)序的(de)(de)(de)(de)(de)漁(yu)(yu)具(ju)(ju)產品集中(zhong)在(zai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)(qi),方便商家采購,對(dui)漁(yu)(yu)具(ju)(ju)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)必然起(qi)(qi)到(dao)很大(da)(da)促進作用(yong)。于(yu)是,就租賃河(he)北(bei)省(sheng)三河(he)市(shi)(shi)"奇特(te)"商場,建(jian)(jian)立起(qi)(qi)了三河(he)漁(yu)(yu)具(ju)(ju)城,后(hou)因(yin)受多種因(yin)素限制,一(yi)(yi)(yi)批(pi)志同(tong)道合的(de)(de)(de)(de)(de)漁(yu)(yu)具(ju)(ju)界同(tong)仁,幾經(jing)謀劃達成共識:自己集資、自己選(xuan)址、建(jian)(jian)自己的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)市(shi)(shi)場。經(jing)過艱辛的(de)(de)(de)(de)(de)籌(chou)備和(he)努力(li)(li),在(zai)河(he)北(bei)省(sheng)大(da)(da)廠(chang)縣(xian)委、縣(xian)政府的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)力(li)(li)支持下(xia),大(da)(da)廠(chang)漁(yu)(yu)具(ju)(ju)城第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)期(qi)工(gong)程在(zai)1998年(nian)11月動(dong)工(gong)興建(jian)(jian),于(yu)1999年(nian)4月26日竣工(gong)開(kai)業(ye)(ye),駐城單位為(wei)68家。大(da)(da)廠(chang)漁(yu)(yu)具(ju)(ju)城的(de)(de)(de)(de)(de)成立,標(biao)志著中(zhong)國漁(yu)(yu)具(ju)(ju)行業(ye)(ye)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)個專業(ye)(ye)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)誕生(sheng)。
隨著(zhu)漁具(ju)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)日益發(fa)展(zhan)(zhan),大(da)廠(chang)漁具(ju)城得到了全(quan)國更多的(de)(de)(de)漁具(ju)企業的(de)(de)(de)關注,而(er)原有的(de)(de)(de)規模已(yi)經無法滿(man)足更多廠(chang)商要求(qiu)進(jin)駐的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。為(wei)了滿(man)足市場發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)需(xu)要,我們于(yu)2001年(nian)9月開(kai)始了二(er)期(qi)工(gong)程建(jian)設,2002年(nian)7月,又(you)進(jin)行(xing)(xing)了二(er)期(qi)工(gong)程續建(jian);2006年(nian)8月,進(jin)行(xing)(xing)了三期(qi)工(gong)程建(jian)設,2008年(nian)9月,又(you)進(jin)行(xing)(xing)了三期(qi)工(gong)程續建(jian)。一次次的(de)(de)(de)擴(kuo)建(jian),一次次的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan),以(yi)至形成現在的(de)(de)(de)規模,并不(bu)是(shi)漁具(ju)城管(guan)理者憑空設想,而(er)是(shi)根據漁具(ju)行(xing)(xing)業發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)需(xu)要,以(yi)"滾雪球"的(de)(de)(de)方式,順(shun)勢而(er)為(wei),應運而(er)生的(de)(de)(de)。
二(er)、發揮(hui)市場優勢,在(zai)競爭中求發展(zhan)。
在大(da)廠漁(yu)具(ju)(ju)城(cheng)一(yi)期工(gong)程(cheng)投入使用之后(hou)(hou)不(bu)久(jiu),國內(nei)就相繼開發(fa)興建了幾個漁(yu)具(ju)(ju)城(cheng),競爭(zheng)非常激烈。而幾年之后(hou)(hou),這些個漁(yu)具(ju)(ju)城(cheng)大(da)多或偃(yan)旗息(xi)鼓,或轉做他用。而大(da)廠漁(yu)具(ju)(ju)城(cheng)卻在競爭(zheng)中不(bu)斷發(fa)展壯大(da),其中,以(yi)下幾個因素發(fa)揮了很(hen)大(da)作(zuo)用。
一是(shi)(shi)集(ji)(ji)資(zi)建(jian)設(she)模(mo)式的(de)(de)優(you)勢。大(da)廠漁具城(cheng)并不是(shi)(shi)某個開發商(shang)(shang)投資(zi)建(jian)設(she)的(de)(de),而是(shi)(shi)業內人士(shi)自愿集(ji)(ji)資(zi)興(xing)建(jian)的(de)(de),入(ru)駐單位(wei)均為市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)投資(zi)者,房(fang)屋(wu)產權(quan)歸各自所有。尤其(qi)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)初(chu)期的(de)(de)組(zu)建(jian)者、入(ru)駐者,均為國內的(de)(de)骨(gu)干廠家、商(shang)(shang)家,在業內都有一定(ding)的(de)(de)影(ying)響力,他們在此(ci)生"根",以此(ci)為家,與市(shi)(shi)(shi)場(chang)共存共榮(rong)。他們不但(dan)努力擴展自己的(de)(de)經營(ying),而且還充分利用各自的(de)(de)"人脈",招(zhao)攬業內廠商(shang)(shang)入(ru)駐和采購商(shang)(shang)來城(cheng)購物。這樣的(de)(de)集(ji)(ji)資(zi)建(jian)設(she)模(mo)式不但(dan)增強了市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)凝聚力與穩定(ding)性,還避免了投資(zi)的(de)(de)盲目性。
二是(shi)充分發(fa)揮產(chan)品(pin)(pin)(pin)展示(shi)中心的(de)(de)(de)作用。大廠(chang)漁(yu)具(ju)(ju)城(cheng)經營著國內外各種(zhong)規格、各種(zhong)品(pin)(pin)(pin)牌、各種(zhong)檔次的(de)(de)(de)漁(yu)具(ju)(ju)產(chan)品(pin)(pin)(pin)近(jin)萬種(zhong),國內95%以上(shang)的(de)(de)(de)著名漁(yu)具(ju)(ju)廠(chang)家都在(zai)此開(kai)設了"窗口",漁(yu)具(ju)(ju)新品(pin)(pin)(pin)在(zai)此先行上(shang)市,世(shi)界任何水(shui)域的(de)(de)(de)釣(diao)具(ju)(ju)產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)此應有(you)盡(jin)有(you)。在(zai)這(zhe)里,廠(chang)商家不僅能夠得到展示(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)機會,更(geng)(geng)為重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi),在(zai)這(zhe)樣(yang)一個(ge)集散中心,廠(chang)家能夠接觸到更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)商家,培養和發(fa)展自己(ji)的(de)(de)(de)銷售網絡。目前,駐城(cheng)單(dan)位已由原來(lai)的(de)(de)(de)主要(yao)面向(xiang)國內客戶發(fa)展到已與近(jin)百個(ge)國家和地區建立了貿(mao)易往(wang)來(lai)關(guan)系。
三是充分發(fa)揮展(zhan)會(hui)平(ping)(ping)臺(tai)作用。建(jian)城(cheng)之初(chu),漁具城(cheng)的(de)(de)管理(li)者們就明確了一個經營方略,那就是每年舉辦五至(zhi)六次(ci)(ci)漁展(zhan)會(hui),以展(zhan)會(hui)凝"人氣",擴大(da)影響(xiang),進而鞏固(gu)促進本市場(chang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。同時,也(ye)為那些苦于營銷(xiao)不(bu)暢的(de)(de)中(zhong)小企(qi)業提(ti)供一個展(zhan)銷(xiao)平(ping)(ping)臺(tai)。截止目前,漁具城(cheng)共舉辦了80余次(ci)(ci)全國(guo)漁展(zhan)會(hui)。每次(ci)(ci)參展(zhan)人員約有2-3萬(wan)人次(ci)(ci)。大(da)廠漁展(zhan)會(hui)不(bu)但得到(dao)了廣(guang)大(da)廠商的(de)(de)歡迎,在全國(guo)眾多的(de)(de)漁具會(hui)展(zhan)中(zhong),已形成(cheng)了具有大(da)廠特色的(de)(de)知(zhi)名(ming)品牌(pai)。
四(si)是(shi)市場對商家的(de)吸附作用,由于漁(yu)具(ju)城(cheng)聚焦(jiao)了眾多漁(yu)具(ju)企業,國內所(suo)有(you)(you)漁(yu)具(ju)品(pin)牌(pai)及(ji)國外部分漁(yu)具(ju)品(pin)牌(pai),在(zai)此(ci)都有(you)(you)銷售。來(lai)此(ci)采購(gou),不僅可以實現產品(pin)的(de)比較,而且(qie)擁(yong)有(you)(you)固定的(de)地點,便于建立(li)穩固的(de)業務聯系(xi)。
另(ling)外,交(jiao)通的便利和(he)(he)大廠漁具城不定期舉辦促銷活動(dong),也對采購商前來采購提供了(le)便利和(he)(he)起到了(le)一定刺激作(zuo)用。
大(da)廠漁(yu)(yu)(yu)具(ju)(ju)城(cheng)現(xian)在已經吸引了一大(da)批國(guo)內外,尤其是我國(guo)北方的(de)客戶群,眾多的(de)漁(yu)(yu)(yu)具(ju)(ju)店經營者從漁(yu)(yu)(yu)具(ju)(ju)城(cheng)了解漁(yu)(yu)(yu)具(ju)(ju)市場,并把大(da)廠漁(yu)(yu)(yu)具(ju)(ju)城(cheng)作為他(ta)們的(de)首(shou)選(xuan)進貨基(ji)地(di)。
五是信(xin)息交(jiao)流中(zhong)心的作用。近年來,漁(yu)具生產(chan)的工藝和材料日新月異,新品種層出不(bu)窮,釣技和釣法不(bu)斷更新,市場(chang)需(xu)求(qiu)不(bu)斷變化,誰掌握了(le)這些信(xin)息,誰就把握了(le)漁(yu)具行業的發展(zhan)趨勢,占有了(le)市場(chang)先(xian)機。
漁(yu)(yu)(yu)具(ju)城(cheng)匯(hui)聚了國內外眾多生(sheng)產企業,漁(yu)(yu)(yu)具(ju)產品(pin)在此集(ji)中,也在此分散(san)。漁(yu)(yu)(yu)具(ju)的生(sheng)產信(xin)息和消費者的信(xin)息反饋(kui)在此匯(hui)集(ji),這里自然就成了漁(yu)(yu)(yu)具(ju)信(xin)息的交流中心(xin)。很多我(wo)們(men)熟悉(xi)的采購商(shang),即便不進貨,但他們(men)每次展會(hui)都到城(cheng)里來(lai),目的就是會(hui)會(hui)朋(peng)友,了解一下市場信(xin)息。
十(shi)幾年來,我們還接待(dai)了(le)美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)、德國(guo)(guo)(guo)(guo)、日本、韓國(guo)(guo)(guo)(guo)等(deng)十(shi)幾個國(guo)(guo)(guo)(guo)家的(de)參(can)觀(guan)考(kao)察團,并與他們進行了(le)交流座談,為外國(guo)(guo)(guo)(guo)朋(peng)友了(le)解(jie)中國(guo)(guo)(guo)(guo)漁具情況,進而使(shi)中國(guo)(guo)(guo)(guo)漁具走向世界起到了(le)一定交流促進作用。
為(wei)了(le)促進漁具(ju)(ju)城(cheng)與(yu)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)漁具(ju)(ju)廠(chang)商家及消費者之(zhi)間的信(xin)息交流,大廠(chang)漁具(ju)(ju)城(cheng)于(yu)2006年創辦了(le)《大廠(chang)釣具(ju)(ju)博(bo)覽》DM廣(guang)告雜志,每月一(yi)期,搭建了(le)漁具(ju)(ju)城(cheng)駐城(cheng)單位與(yu)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)漁具(ju)(ju)界信(xin)息交流的平臺。目前(qian),該廣(guang)告雜志已成為(wei)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)漁具(ju)(ju)行業的主要傳(chuan)媒(mei)之(zhi)一(yi)。
三、加強管(guan)理,規范市場經營(ying)行為。
大廠(chang)漁具城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)決(jue)策(ce)機(ji)構是經(jing)全(quan)(quan)體(ti)駐(zhu)(zhu)城(cheng)(cheng)(cheng)單(dan)位(wei)無記名投票而選出的(de)(de)全(quan)(quan)城(cheng)(cheng)(cheng)理(li)(li)(li)事會(hui)(hui)和(he)業(ye)主委員會(hui)(hui),理(li)(li)(li)事會(hui)(hui)對(dui)全(quan)(quan)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)經(jing)營發展(zhan)方略做出決(jue)策(ce),業(ye)委會(hui)(hui)對(dui)全(quan)(quan)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)物業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)做出決(jue)定。日常管(guan)理(li)(li)(li)機(ji)構為漁具城(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)處(chu),具體(ti)執行理(li)(li)(li)事會(hui)(hui)、業(ye)委會(hui)(hui)做出的(de)(de)決(jue)策(ce)和(he)決(jue)定,掌握(wo)總體(ti)發展(zhan)導向,制定市場(chang)一系列管(guan)理(li)(li)(li)制度,具體(ti)安排并落實(shi)建(jian)設、展(zhan)會(hui)(hui)、宣傳(chuan)、誠信(xin)經(jing)營、安全(quan)(quan)生產、政策(ce)落實(shi)等(deng)各(ge)項具體(ti)工作。在日常經(jing)營中各(ge)駐(zhu)(zhu)城(cheng)(cheng)(cheng)單(dan)位(wei)則完全(quan)(quan)是自主經(jing)營、自我發展(zhan)、自我管(guan)理(li)(li)(li)。這種即有(you)(you)民主又有(you)(you)集中的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)模式,對(dui)統一全(quan)(quan)城(cheng)(cheng)(cheng)意志,增強(qiang)向心力(li),提供了有(you)(you)力(li)保(bao)證。
1、建立健全市(shi)(shi)場管(guan)理(li)制度。在漁具城(cheng)投入使用之初,管(guan)理(li)處(chu)就先到(dao)有關市(shi)(shi)場進行學習(xi)考(kao)察,借(jie)鑒其管(guan)理(li)制度,再(zai)結合本市(shi)(shi)場實際,制訂出誠信經(jing)營(ying)(ying)、安全生產等一系(xi)列管(guan)理(li)制度,后又結合不斷發生的(de)新情況(kuang)、新問題,四易其稿(gao),經(jing)全城(cheng)理(li)事會審(shen)核通過(guo),集印成書冊,發放至(zhi)每個駐(zhu)城(cheng)單位,使市(shi)(shi)場有了經(jing)營(ying)(ying)規范、行為準則,對(dui)市(shi)(shi)場的(de)建設(she)起到(dao)了至(zhi)關重(zhong)要的(de)作用。
2、提高(gao)市場(chang)人員的誠信經(jing)(jing)(jing)營(ying)理(li)(li)念。市場(chang)能(neng)否鞏固發展,關鍵就在于能(neng)否堅持誠信經(jing)(jing)(jing)營(ying)。本市場(chang)運營(ying)之初,我們就視文明(ming)誠信經(jing)(jing)(jing)營(ying)為市場(chang)建設的生命。首先,在規章管理(li)(li)制度(du)中著(zhu)重強調,明(ming)確(que)獎懲。再就是我們曾多(duo)次請工商(shang)、技監(jian)部(bu)門(men)人員來(lai)我城進(jin)(jin)行相關法律法規培訓,并播放相關教材視頻集中進(jin)(jin)行學(xue)習,使市場(chang)經(jing)(jing)(jing)營(ying)人員的文明(ming)誠信素質有了很大提高(gao)。
另外,我們還與縣工商(shang)局在漁具(ju)城(cheng)成立了"聯合打假(jia)辦公室",和(he)"消(xiao)(xiao)費維(wei)權服務站",不定(ding)期的對駐城(cheng)各商(shang)戶所售商(shang)品進行檢查(cha),并(bing)受理(li)消(xiao)(xiao)費者對駐城(cheng)單位的投訴。
3、把(ba)安(an)(an)全(quan)生(sheng)產作(zuo)為(wei)市場建設的重中之(zhi)重。我城屬人員(yuan)密集場所(suo),安(an)(an)全(quan)防(fang)(fang)(fang)火(huo)是市場管理的首要之(zhi)務。我們除了(le)每年對駐(zhu)城各單位安(an)(an)全(quan)員(yuan)進行安(an)(an)全(quan)防(fang)(fang)(fang)火(huo)知識培訓和防(fang)(fang)(fang)火(huo)器械(xie)使用演練外,還(huan)逐年都與各商戶(hu)簽訂安(an)(an)全(quan)責任書和承諾書,并(bing)(bing)由全(quan)城安(an)(an)全(quan)領(ling)導小組定(ding)期對全(quan)城進行安(an)(an)全(quan)檢查,并(bing)(bing)為(wei)每個駐(zhu)城單位都建立(li)了(le)安(an)(an)全(quan)檔(dang)案(an)。
4、恪守管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)即服務的(de)理(li)(li)念(nian)(nian)。建城(cheng)(cheng)以來,市(shi)場的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)始終堅持以鞏固發展市(shi)場為(wei)定位,一切(qie)活動(dong),包括舉辦(ban)展會(hui)、組織各種促銷大型活動(dong)等,都是圍繞鞏固和發展市(shi)場而開展的(de)。市(shi)場管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)一直恪守"管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)即服務"的(de)理(li)(li)念(nian)(nian),竭盡全(quan)力為(wei)市(shi)場搞好(hao)服務,增加(jia)了(le)駐城(cheng)(cheng)商戶對(dui)市(shi)場管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)信任感與滿意度(du)。
在河北(bei)省大(da)廠(chang)(chang)縣(xian)委、縣(xian)政(zheng)府(fu)的領導和全(quan)(quan)國(guo)(guo)業內朋友(you)的支持下,大(da)廠(chang)(chang)漁(yu)具(ju)城持續穩定發(fa)展,得(de)(de)到(dao)了全(quan)(quan)國(guo)(guo)漁(yu)具(ju)界(jie)和漁(yu)具(ju)消費(fei)者的認可。不但(dan)成(cheng)為全(quan)(quan)國(guo)(guo)乃至世界(jie)最(zui)大(da)的漁(yu)具(ju)專業市(shi)場并(bing)先后成(cheng)為中國(guo)(guo)釣魚協(xie)會(hui)(hui)常務理事(shi)單(dan)位(wei)(wei)、中國(guo)(guo)休閑(xian)垂釣協(xie)會(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)長(chang)單(dan)位(wei)(wei)、中國(guo)(guo)文體(ti)協(xie)會(hui)(hui)釣具(ju)專業委員會(hui)(hui)常務副(fu)會(hui)(hui)長(chang)單(dan)位(wei)(wei)、全(quan)(quan)國(guo)(guo)企(qi)業聯合會(hui)(hui)會(hui)(hui)員單(dan)位(wei)(wei)、河北(bei)省漁(yu)業模范單(dan)位(wei)(wei),2013年被評(ping)為廊(lang)坊市(shi)"百城萬(wan)店無假貨"示范單(dan)位(wei)(wei)和省消費(fei)者信得(de)(de)過單(dan)位(wei)(wei)。同(tong)時也促進了當(dang)地餐飲、交通、物(wu)流(liu)業的發(fa)展,并(bing)提供了1500個就(jiu)業機會(hui)(hui),并(bing)被河北(bei)省大(da)廠(chang)(chang)縣(xian)委、縣(xian)政(zheng)府(fu)譽為展示大(da)廠(chang)(chang)形(xing)象的八張(zhang)名(ming)片之一,為全(quan)(quan)國(guo)(guo)漁(yu)具(ju)行業的發(fa)展和提高大(da)廠(chang)(chang)縣(xian)的知(zhi)名(ming)度,做(zuo)出了一定的貢獻。