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理論來源

1897年，意大利(li)經濟學者帕(pa)累托(tuo)偶然注意到(dao)19世(shi)紀英國(guo)人(ren)的(de)財(cai)富和收益模式(shi)。在調(diao)查(cha)取(qu)樣(yang)中，發現(xian)大部分的(de)財(cai)富流(liu)向了少數(shu)人(ren)手(shou)里。同時，他還從早期的(de)資料中發現(xian)，在其他的(de)國(guo)家，都發現(xian)有(you)這種(zhong)微妙關系一(yi)再(zai)出現(xian)，而且在數(shu)學上呈現(xian)出一(yi)種(zhong)穩定的(de)關系。于是(shi)，帕(pa)累托(tuo)從大量(liang)具體的(de)事實(shi)中發現(xian)：社會上20%的(de)人(ren)占(zhan)有(you)80%的(de)社會財(cai)富，即：財(cai)富在人(ren)口(kou)中的(de)分配(pei)是(shi)不(bu)平衡的(de)。

同時，人們還發現(xian)生活(huo)中存在(zai)許多(duo)不(bu)(bu)平衡的現(xian)象。因此，二(er)八(ba)定律成了這種不(bu)(bu)平等關(guan)系的簡(jian)稱(cheng)，不(bu)(bu)管結(jie)果是(shi)不(bu)(bu)是(shi)恰(qia)好為80%和(he)(he)20%（從統(tong)計學(xue)上(shang)來說，精確(que)的80%和(he)(he)20%出現(xian)的概率很小）。習(xi)慣上(shang)，二(er)八(ba)定律討論的是(shi)頂端的20%，而非底部的80%。人們所采用的二(er)八(ba)定律，是(shi)一(yi)種量化的實證法，用以計量投入和(he)(he)產出之間可(ke)能(neng)存在(zai)的關(guan)系。

分析方法

80/20分(fen)析法檢驗兩組類似(si)數(shu)據之間的關(guan)系，并用(yong)來改(gai)變(bian)它們所(suo)描述的關(guan)系。一個主要(yao)用(yong)途是去發現該關(guan)系的關(guan)鍵起因——20%的投入就有80%的產出，并在取得最佳(jia)業績的同時減少資源損(sun)耗。

假如(ru)20%喝(he)(he)(he)啤酒(jiu)(jiu)的(de)人(ren)喝(he)(he)(he)掉80%的(de)啤酒(jiu)(jiu)，那么這(zhe)部分人(ren)應該是啤酒(jiu)(jiu)制造商注意的(de)對象。盡可(ke)能(neng)爭取這(zhe)20%的(de)人(ren)來買，最好(hao)能(neng)進一步增加他(ta)(ta)們的(de)啤酒(jiu)(jiu)消(xiao)費(fei)。啤酒(jiu)(jiu)制造商出(chu)于實際理由，可(ke)能(neng)會忽視(shi)其余80%喝(he)(he)(he)啤酒(jiu)(jiu)的(de)人(ren)，因為他(ta)(ta)們的(de)消(xiao)費(fei)量只占20%。

同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，當一家公司發現(xian)自己80%的(de)(de)(de)(de)利(li)潤來自于(yu)20%的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)時，就該努力(li)讓那(nei)20%的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)樂意擴(kuo)展與它的(de)(de)(de)(de)合作。這樣(yang)做，不但比把(ba)注意力(li)平均分散給所有的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)更容易，也更值(zhi)得。再者，如果(guo)公司發現(xian)80%的(de)(de)(de)(de)利(li)潤來自于(yu)20%的(de)(de)(de)(de)產品，那(nei)么這家公司應該全力(li)來銷售(shou)那(nei)些高利(li)潤的(de)(de)(de)(de)產品。

80/20分析法的(de)(de)第二個主要用(yong)途是對80%的(de)(de)投入只產出(chu)20%的(de)(de)生產狀況(kuang)進行改(gai)進，使之發揮(hui)有效作用(yong)。

不(bu)(bu)同于線(xian)性(xing)思維(wei)(wei)，我們應該系統并謹慎地應用80/20分(fen)析法(fa)，因為線(xian)性(xing)思維(wei)(wei)會導致(zhi)對80/20原則的(de)誤解(jie)，也(ye)可能(neng)會導致(zhi)濫用。“不(bu)(bu)要輕易地認(ren)為某一變量是(shi)關(guan)鍵的(de)原因是(shi)其(qi)他(ta)每(mei)個人(ren)都會關(guan)注……這就是(shi)線(xian)性(xing)思維(wei)(wei)。80/20分(fen)析法(fa)賦(fu)予的(de)最有(you)價值的(de)洞(dong)察力總是(shi)檢驗(yan)別人(ren)都忽視的(de)非線(xian)性(xing)關(guan)系。”

定律法則

技術法則

傳媒(mei)業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)值80%來(lai)自技(ji)術設備業(ye)(ye)(ye)，只(zhi)有(you)20%來(lai)自內容產(chan)業(ye)(ye)(ye)。國際上將信息技(ji)術產(chan)業(ye)(ye)(ye)、新聞業(ye)(ye)(ye)和娛樂業(ye)(ye)(ye)統稱為大(da)媒(mei)體業(ye)(ye)(ye)。通常所說的(de)軟件(jian)其實是(shi)大(da)媒(mei)體產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)硬件(jian)。只(zhi)有(you)對信息技(ji)術高度重視，加強研發，才能引(yin)領(ling)大(da)媒(mei)體時代，并占(zhan)領(ling)制高點。

市場法則

傳(chuan)播(bo)學原理(li)體(ti)現了：在產品同(tong)質化的形勢下(xia)，方便是產品被選中的決(jue)定性因素。

電視(shi)行業普遍認為，互動電視(shi)用機(ji)頂盒來完成觀(guan)眾與節目的互動，但電視(shi)與短信(xin)互動的成功，再(zai)一次(ci)重復了這(zhe)樣一個故事。在(zai)網絡領域，也是短信(xin)、游戲(xi)等方便、低(di)價的產品超越電子商(shang)務業務。

娛樂法則

傳媒內(nei)容業20%的(de)產值在(zai)新聞，80%的(de)產值在(zai)娛(yu)樂。

美(mei)國的(de)新聞廣播(bo)電(dian)視(shi)網ABC、NBC、CBS、CNN悉(xi)被娛(yu)樂巨頭(tou)收購。即(ji)使(shi)單(dan)純的(de)新聞業(ye)也出現嚴重的(de)娛(yu)樂化(hua)態勢(shi)。

新(xin)(xin)聞集(ji)團的(de)收入結構是這樣的(de)：40%來自(zi)新(xin)(xin)聞業，60%來自(zi)娛(yu)(yu)樂業，其(qi)中新(xin)(xin)聞部分主要來自(zi)其(qi)大眾(zhong)性(xing)報(bao)紙。維亞康姆、時代華納、迪斯尼、貝塔(ta)斯曼、威望迪環球、索尼等(deng)巨頭的(de)業務80%以上都(dou)集(ji)中在娛(yu)(yu)樂領域。

副業法則

傳媒業(ye)20%的收(shou)入(ru)來自主業(ye)，80%的收(shou)入(ru)來自相(xiang)關商(shang)品(pin)開(kai)(kai)發。相(xiang)關商(shang)品(pin)開(kai)(kai)發是指以內(nei)容主題、角(jiao)色(se)、影像(xiang)、形體、名號、事件、創意為(wei)藍本設計(ji)、制(zhi)造(zao)、銷售相(xiang)關商(shang)品(pin)。想從而(er)獲得長(chang)久的生命力(li)。

貴賓法則

給一個(ge)公司帶來(lai)80%利潤(run)的是20%的客(ke)戶(hu)。按(an)照(zhao)這個(ge)原則，如果能把這20%的客(ke)戶(hu)找出(chu)來(lai)，提供更好(hao)的服務，對(dui)于公司的發展和業績的增長(chang)無(wu)疑(yi)是最大的幫助。

雖然大(da)(da)眾傳(chuan)媒娛樂的(de)(de)主力消(xiao)費者是(shi)最(zui)大(da)(da)多數的(de)(de)普通(tong)消(xiao)費者。但(dan)這(zhe)不妨(fang)礙(ai)“二八(ba)定(ding)律(lv)”的(de)(de)應驗(yan)。首先，面向大(da)(da)眾的(de)(de)產品(pin)，其收(shou)益(yi)80%的(de)(de)來自20%的(de)(de)客(ke)戶，這(zhe)在傳(chuan)媒業(ye)界是(shi)個常識。其次(ci)，80%的(de)(de)收(shou)益(yi)來自20%的(de)(de)市場，如(ru)北京、上海、廣州三地購買力比(bi)重就超(chao)過全國50%。再次(ci)，面向20%的(de)(de)大(da)(da)客(ke)戶的(de)(de)媒體價(jia)值很(hen)高，如(ru)探索品(pin)牌就位(wei)居全球十大(da)(da)品(pin)牌之(zhi)列。

品牌法則

20%的強勢品牌(pai)，占(zhan)有80%的市(shi)場份額。一(yi)般來說，第一(yi)品牌(pai)的市(shi)場占(zhan)有率比(bi)第二品牌(pai)高出一(yi)倍以上(shang)，在行業中是價值最大的品牌(pai)。在網絡界，三大門(men)戶網站無論是在吸引力(li)方面，還是收入(ru)方面都占(zhan)據網絡產業的絕大部分。

“二(er)(er)八(ba)定(ding)(ding)律”之所以得(de)到(dao)業(ye)(ye)界的(de)(de)(de)推崇，就在于其提倡的(de)(de)(de)“有(you)所為，有(you)所不為”的(de)(de)(de)經營方略，確(que)定(ding)(ding)了傳媒業(ye)(ye)的(de)(de)(de)視野。要用好“二(er)(er)八(ba)定(ding)(ding)律”，傳媒業(ye)(ye)首(shou)先弄清(qing)楚(chu)企業(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)20%到(dao)底是哪些，從而將自己經營管理的(de)(de)(de)注意力集中(zhong)到(dao)這20%的(de)(de)(de)重點(dian)經營要務(wu)上(shang)來(lai)，采取(qu)有(you)效的(de)(de)(de)傾斜(xie)性措施，確(que)保重點(dian)方面取(qu)得(de)重點(dian)突破，進(jin)(jin)而帶(dai)動(dong)全面，取(qu)得(de)傳媒經營整體進(jin)(jin)步。

現實意義

80/20法則(ze)不僅(jin)在經濟學、管理學領(ling)域應用廣(guang)泛，它對我們的(de)自身(shen)發展也有重要的(de)現實(shi)意義：學會避(bi)免將時(shi)間和精力(li)花費在瑣事上，要學會抓主要矛(mao)盾。

一個(ge)人(ren)的(de)時間(jian)(jian)和精(jing)力都是非常有(you)限的(de)，要想真(zhen)正“做好每一件事(shi)情”幾(ji)乎是不(bu)(bu)可能(neng)的(de)，要學會合理地分配時間(jian)(jian)和精(jing)力。要想面(mian)面(mian)俱到(dao)還不(bu)(bu)如重點突破。把80%的(de)資源(yuan)花在能(neng)出關鍵效益(yi)的(de)20%的(de)方面(mian)，這20%的(de)方面(mian)又能(neng)帶動其(qi)余80%的(de)發展(zhan)。

二(er)八定律可以解決(jue)的問(wen)題(ti)：時間(jian)管理問(wen)題(ti)、重點客戶問(wen)題(ti)、財(cai)富分配問(wen)題(ti)、資源分配問(wen)題(ti)、核心(xin)產品(pin)問(wen)題(ti)、關鍵人才問(wen)題(ti)、核心(xin)利潤問(wen)題(ti)、個人幸福問(wen)題(ti)等(deng)等(deng)。

實際運用

企業運用

二八定律建立以風(feng)險(xian)為導向內部(bu)控制框架。步驟(zou)如下：

戰略目標

一般企業都會有(you)一個中(zhong)長(chang)期的(de)(de)總(zong)體(ti)(ti)戰(zhan)略(lve)目標(biao)，可以運(yun)(yun)(yun)用樹狀分(fen)(fen)析(xi)法(fa)，細(xi)化分(fen)(fen)解(jie)企業總(zong)體(ti)(ti)戰(zhan)略(lve)目標(biao)：首(shou)先在各個運(yun)(yun)(yun)營(ying)單位的(de)(de)層面上(shang)分(fen)(fen)解(jie)形成相應的(de)(de)運(yun)(yun)(yun)營(ying)單位目標(biao)，然后按照部門(men)設置將(jiang)每個運(yun)(yun)(yun)營(ying)單位目標(biao)分(fen)(fen)解(jie)為部門(men)目標(biao)，再按照業務流(liu)程將(jiang)部門(men)目標(biao)分(fen)(fen)解(jie)為流(liu)程目標(biao)。通過層層分(fen)(fen)解(jie)，最終(zhong)把企業總(zong)體(ti)(ti)戰(zhan)略(lve)目標(biao)分(fen)(fen)解(jie)為金(jin)字(zi)塔形的(de)(de)目標(biao)體(ti)(ti)系。

識別風險

建立(li)目標體(ti)系后，運用80/20法則識別(bie)(bie)和確(que)立(li)主(zhu)要風險(xian)。首先(xian)，按目標體(ti)系識別(bie)(bie)各(ge)層級目標面臨的(de)各(ge)種(zhong)風險(xian)因素(su)，并廣泛、系統地收集與(yu)風險(xian)因素(su)相關的(de)內、外部信息，并對可能導致的(de)各(ge)種(zhong)潛在風險(xian)事件及影響(xiang)后果分(fen)(fen)(fen)門別(bie)(bie)類(lei)地進行分(fen)(fen)(fen)析。其次，采(cai)用定量(liang)和定性的(de)方法，逐個(ge)或逐類(lei)評估風險(xian)因素(su)發生的(de)概(gai)率(lv)及其影響(xiang)程度(du)，并按照優先(xian)原則劃分(fen)(fen)(fen)和確(que)立(li)必須(xu)進行管(guan)理(li)和控制的(de)20%的(de)主(zhu)要風險(xian)。

內部控制

（1）確定(ding)風險(xian)管(guan)理(li)范圍和控制力度(du)。企(qi)業(ye)(ye)根據(ju)風險(xian)偏好和風險(xian)承受力計算將20%主要風險(xian)降至可接受程(cheng)度(du)的成本(ben)，并結合(he)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)能力、人力、財力等(deng)(deng)綜(zong)合(he)因素，確定(ding)風險(xian)管(guan)理(li)范圍和控制力度(du)等(deng)(deng)。

（2）確定(ding)應(ying)(ying)采(cai)取的(de)(de)應(ying)(ying)對策略。企業(ye)依據(ju)風(feng)險(xian)(xian)管理(li)范(fan)圍和控(kong)制力度(du)，通過對政(zheng)策規定(ding)、業(ye)務流程、人(ren)員崗位(wei)、信息系統等(deng)采(cai)取有針對性的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)控(kong)制措施(shi)，建立(li)預防性、檢查性和糾正性的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)控(kong)制機制，在特定(ding)的(de)(de)范(fan)圍內控(kong)制主要(yao)風(feng)險(xian)(xian)；同時，對控(kong)制措施(shi)盡可能(neng)采(cai)取程序(xu)化(hua)的(de)(de)控(kong)制工具(ju)(ju)或手(shou)(shou)段，對不能(neng)采(cai)取程序(xu)化(hua)控(kong)制：工具(ju)(ju)或手(shou)(shou)段的(de)(de)控(kong)制措施(shi)建立(li)相應(ying)(ying)的(de)(de)監控(kong)機制。

（3）實(shi)(shi)現(xian)(xian)成本(ben)和效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)平衡。《企業(ye)內部控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)基(ji)本(ben)規范(fan)》第三條(tiao)指出，內部控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)的目(mu)標是合(he)(he)理(li)(li)保證企業(ye)經營(ying)管理(li)(li)合(he)(he)法合(he)(he)規、資產(chan)安全(quan)、財務報(bao)告及相關信息真實(shi)(shi)完(wan)整，提高經營(ying)效(xiao)(xiao)率和效(xiao)(xiao)果，促(cu)進(jin)企業(ye)實(shi)(shi)現(xian)(xian)發展戰略。可見，建立(li)內部控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)框(kuang)架所(suo)(suo)采取的控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)措施只(zhi)要能合(he)(he)理(li)(li)保證控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)目(mu)標實(shi)(shi)現(xian)(xian)即(ji)可，不需要加大投入(ru)以期絕對避免各種風(feng)險的發生。所(suo)(suo)以要把握好成本(ben)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)的“度(du)”，實(shi)(shi)現(xian)(xian)成本(ben)和效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)的平衡。

財務管理

當代的(de)財務管理(li)正(zheng)在發生這樣一種(zhong)變革：財務管理(li)將(jiang)其關注的(de)焦點，由交(jiao)易的(de)過程和控制(zhi)，轉向提供決策支持和更(geng)深(shen)入的(de)制(zhi)定全球戰略(lve)。所(suo)以高水平的(de)財務管理(li)必然要求站在戰略(lve)的(de)高度，在分析各(ge)種(zhong)因素對資金(jin)流(liu)動(dong)影響的(de)基礎上(shang)對企業(ye)的(de)財務活動(dong)進行(xing)全局性(xing)、長期性(xing)和創造性(xing)的(de)謀劃。

80/20法則(ze)(ze)是分(fen)析式的(de)(de)(de)(de)方(fang)法。80/20法則(ze)(ze)認為(wei)不論是時(shi)間、組織、市場或是所遇到的(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)個人和每(mei)一(yi)家公司。事物都只有20%的(de)(de)(de)(de)精髓(sui)，大部分(fen)活動(dong)對于所與(yu)達到的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)而言并(bing)無實質(zhi)貢獻。所以一(yi)個優(you)秀的(de)(de)(de)(de)財務戰略制定(ding)者應該懂(dong)得尋找和發掘那些重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)20%，充分(fen)利用(yong)它，并(bing)且砍掉(diao)無用(yong)的(de)(de)(de)(de)80%。80%的(de)(de)(de)(de)時(shi)間會(hui)把20%的(de)(de)(de)(de)時(shi)間趕跑，80%的(de)(de)(de)(de)資產花去了所留(liu)給另20%資產的(de)(de)(de)(de)資金，為(wei)80%活動(dong)所花的(de)(de)(de)(de)心力，少了力氣放在更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)20%上(shang)。

投資活動

投資活(huo)動(dong)是(shi)企(qi)業(ye)生(sheng)產經營中最重要的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)之一，關系(xi)到企(qi)業(ye)長期(qi)穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，關系(xi)到企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)社會信譽和綜(zong)合(he)財(cai)務實力。因(yin)此(ci)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)務管(guan)理部門必須對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)長短期(qi)投資做(zuo)深入的(de)(de)(de)(de)(de)分析評價，以確定最有利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)投資方案。在(zai)投資中，會發(fa)現有趣的(de)(de)(de)(de)(de)80/20現象：20%的(de)(de)(de)(de)(de)投資項(xiang)(xiang)目(mu)吸收了(le)80%的(de)(de)(de)(de)(de)資金，另20%的(de)(de)(de)(de)(de)資金分散在(zai)80%的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)中。或(huo)者20%的(de)(de)(de)(de)(de)資本帶來了(le)80%的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤，而(er)另80%的(de)(de)(de)(de)(de)資本卻(que)只收到20%的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤。

這種不平衡來自于投(tou)資(zi)報酬率(lv)和資(zi)本(ben)成(cheng)本(ben)率(lv)的高低，并且還(huan)受(shou)到經(jing)營(ying)風(feng)險(xian)和財務(wu)風(feng)險(xian)的制約。所以在制定(ding)投(tou)資(zi)決(jue)策中就必須認真分(fen)析企業的優勢和劣(lie)勢，市場環境，用(yong)回收期法(fa)，凈(jing)現(xian)值法(fa)，內部收益(yi)法(fa)，獲利能力指(zhi)數法(fa)等(deng)對投(tou)資(zi)項目(mu)進行可行性(xing)分(fen)析，正確(que)估計項目(mu)的收益(yi)和風(feng)險(xian)。

提高(gao)資(zi)(zi)金的(de)投資(zi)(zi)回報率(lv)，不(bu)斷提高(gao)企業(ye)價值，實(shi)現財(cai)務管理(li)的(de)整體(ti)目(mu)標(biao)。從(cong)長期(qi)的(de)投資(zi)(zi)組合所(suo)得的(de)財(cai)富(fu)中，80%的(de)財(cai)富(fu)來自于20%的(de)投資(zi)(zi)，選擇這20%的(de)投資(zi)(zi)是非常重(zhong)要的(de)，選定之后，就要盡可能多地(di)(di)關(guan)注它們(men)。好比傳統(tong)的(de)智慧教你(ni)不(bu)要把所(suo)有(you)的(de)雞蛋放在(zai)同一籃(lan)子，但80/20法則(ze)卻(que)要求(qiu)小心選一個籃(lan)子，將你(ni)所(suo)有(you)的(de)蛋放進去，然后仔(zi)細地(di)(di)盯緊它。

營運資金

在(zai)營運(yun)資(zi)金的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)中，也要(yao)注意運(yun)用(yong)(yong)(yong)80/20法則(ze)。如在(zai)處理(li)(li)應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)款(kuan)時，可(ke)以(yi)發(fa)現往(wang)往(wang)80%的(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)款(kuan)集(ji)中在(zai)少(shao)數幾個(ge)大客戶(hu)(hu)中，其余(yu)20%的(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)款(kuan)則(ze)分散于80%的(de)(de)(de)小客戶(hu)(hu)中。所以(yi)在(zai)制定信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)標準適應(ying)(ying)(ying)區(qu)別(bie)對待。如果對這(zhe)幾個(ge)大客戶(hu)(hu)能加強(qiang)重視，認真評估信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)風險，制定合理(li)(li)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)政策，那(nei)么就可(ke)以(yi)提高應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)款(kuan)的(de)(de)(de)利用(yong)(yong)(yong)效率。在(zai)存貨管(guan)理(li)(li)中廣(guang)泛(fan)應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)ABC控制法也是80/20法則(ze)在(zai)營運(yun)資(zi)金管(guan)理(li)(li)中的(de)(de)(de)實際應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)。

ABC分(fen)析法的(de)實質(zhi)是在于(yu)抓住重點，區別(bie)對待(dai)，分(fen)類(lei)控(kong)制，管好用(yong)好資(zi)金。按企業的(de)物質(zhi)品(pin)種以(yi)所占用(yong)資(zi)金的(de)大(da)小(xiao)進行分(fen)類(lei)排隊，把他們分(fen)為(wei)ABC三類(lei)。A類(lei)物質(zhi)數量最少，但占用(yong)資(zi)金比重大(da)，因(yin)此應嚴(yan)格控(kong)制。B類(lei)物質(zhi)較A類(lei)多，價格較低(di)(di)，原則上不要求同A類(lei)存貨那樣，可以(yi)實行一般控(kong)制。c類(lei)物質(zhi)種類(lei)繁多，但價格低(di)(di)廉，占用(yong)資(zi)金很少，因(yin)此可實行適當(dang)放松控(kong)制。

10%～15%

80%

20%～30%

15%

60%～65%

財務分析

比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)分析是現(xian)代企(qi)(qi)業財(cai)務(wu)(wu)分析中一(yi)種(zhong)常用的(de)(de)有效方(fang)法(fa)。它包括(kuo)反(fan)(fan)映(ying)企(qi)(qi)業變現(xian)能力(li)的(de)(de)流(liu)動比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，速動比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；反(fan)(fan)映(ying)企(qi)(qi)業營運能力(li)的(de)(de)應收(shou)賬款(kuan)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，存(cun)貨(huo)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，流(liu)動資(zi)(zi)產(chan)(chan)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)和總(zong)資(zi)(zi)產(chan)(chan)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；反(fan)(fan)映(ying)負債(zhai)(zhai)情況的(de)(de)資(zi)(zi)產(chan)(chan)負債(zhai)(zhai)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，負債(zhai)(zhai)/權益(yi)(yi)(yi)比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，已獲(huo)利(li)(li)(li)息(xi)倍數(shu)(shu)；據美國一(yi)項(xiang)(xiang)調(diao)查表明(ming)，在公司(si)目標(biao)(biao)中出現(xian)各項(xiang)(xiang)比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)指標(biao)(biao)的(de)(de)頻率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)：每股(gu)收(shou)益(yi)(yi)(yi)占(zhan)(zhan)(zhan)80.6%，債(zhai)(zhai)務(wu)(wu)，權益(yi)(yi)(yi)比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)68.8%，稅(shui)(shui)后(hou)(hou)權益(yi)(yi)(yi)收(shou)益(yi)(yi)(yi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)68.5%，流(liu)動比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)62.0%，稅(shui)(shui)后(hou)(hou)凈利(li)(li)(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)60.9%，股(gu)利(li)(li)(li)支付率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)54．3%，稅(shui)(shui)后(hou)(hou)總(zong)投入資(zi)(zi)本收(shou)益(yi)(yi)(yi)占(zhan)(zhan)(zhan)53.3%，稅(shui)(shui)前利(li)(li)(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)52.2%，應收(shou)款(kuan)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)天數(shu)(shu)占(zhan)(zhan)(zhan)47.3%，稅(shui)(shui)后(hou)(hou)資(zi)(zi)產(chan)(chan)收(shou)益(yi)(yi)(yi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)47.3%，其(qi)中，這10項(xiang)(xiang)最有可能被(bei)納入公司(si)目標(biao)(biao)的(de)(de)比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)中有6項(xiang)(xiang)是衡量企(qi)(qi)業獲(huo)利(li)(li)(li)能力(li)的(de)(de)。

市場營銷

一、產品受眾

運用80/20法則，首(shou)先(xian)可以發現針對大量使用者的(de)營銷意(yi)義。

根據使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)產品(pin)的(de)(de)數量(liang)(liang)(liang)或頻(pin)率，可(ke)以將顧(gu)客(ke)分(fen)(fen)為(wei)；少(shao)(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)、中(zhong)等使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)(he)大(da)(da)(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)。大(da)(da)(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)雖然在所有使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)中(zhong)所占(zhan)的(de)(de)比例(li)較小，但(dan)其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)量(liang)(liang)(liang)卻非常大(da)(da)(da)(da)。美國學者(zhe)(zhe)(zhe)針(zhen)對(dui)幾(ji)(ji)種日用(yong)(yong)(yong)品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)情(qing)況的(de)(de)研究(jiu)表(biao)明了這一結果，如(ru)在香波市(shi)場中(zhong)，大(da)(da)(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)(he)少(shao)(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)分(fen)(fen)別(bie)占(zhan)79%和(he)(he)21%，在啤酒市(shi)場中(zhong)兩者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)分(fen)(fen)別(bie)占(zhan)87%和(he)(he)13%。顯然香波公司(si)應努力(li)吸引(yin)個(ge)大(da)(da)(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)—每(mei)天(tian)洗發(fa)和(he)(he)每(mei)次用(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)較多的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，而(er)不應花費(fei)過多的(de)(de)精力(li)去(qu)吸引(yin)幾(ji)(ji)個(ge)少(shao)(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)。啤酒商(shang)也應該以大(da)(da)(da)(da)量(liang)(liang)(liang)飲酒者(zhe)(zhe)(zhe)作(zuo)為(wei)目(mu)(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)，而(er)不是把目(mu)(mu)標(biao)對(dui)準(zhun)偶(ou)爾品(pin)嘗啤酒的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，因為(wei)贏得(de)一個(ge)大(da)(da)(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)所獲得(de)的(de)(de)銷售量(liang)(liang)(liang)是很多個(ge)少(shao)(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)總和(he)(he)。

很多企(qi)業認(ren)識(shi)到(dao)了大(da)(da)量(liang)使(shi)(shi)用者的(de)重要意義，他們根據顧(gu)客的(de)購(gou)買(mai)數量(liang)和頻率(lv)制定(ding)不同級別的(de)獎(jiang)勵制度來吸引大(da)(da)量(liang)使(shi)(shi)用者購(gou)買(mai)如采用數量(liang)折(zhe)扣等(deng)促銷方式，有些企(qi)業還(huan)(huan)專(zhuan)(zhuan)門(men)針對(dui)大(da)(da)量(liang)使(shi)(shi)用的(de)顧(gu)客設立大(da)(da)客戶部專(zhuan)(zhuan)門(men)負責對(dui)這一消(xiao)費群體的(de)營銷。同時企(qi)業還(huan)(huan)可以(yi)采取一些措施引導顧(gu)客適當增加使(shi)(shi)用量(liang)，讓少量(liang)使(shi)(shi)用者逐(zhu)漸(jian)轉(zhuan)變成大(da)(da)量(liang)使(shi)(shi)用者，以(yi)達到(dao)較(jiao)快增加銷售量(liang)的(de)目(mu)的(de)。

二、老顧客

運用80/20法則，還可發現針對老顧(gu)(gu)客營(ying)銷的意義。長期來在(zai)生產(chan)觀念(nian)和產(chan)品觀念(nian)的影響下，企(qi)(qi)業營(ying)銷人員關心的往往是產(chan)品或(huo)服(fu)務(wu)的銷售。他們杷營(ying)銷的重點集中在(zai)爭奪新顧(gu)(gu)客上。其實(shi)，與(yu)(yu)新顧(gu)(gu)客相比，老顧(gu)(gu)客會給企(qi)(qi)業帶來更(geng)多的利益(yi)，精明的企(qi)(qi)業在(zai)努力創造新顧(gu)(gu)客的同時(shi)，會想辦法將顧(gu)(gu)客的滿(man)意度轉(zhuan)化為持久的忠(zhong)誠度像對待(dai)新顧(gu)(gu)客一樣重視老顧(gu)(gu)客的利益(yi)，把與(yu)(yu)顧(gu)(gu)客建立長期關系作為目(mu)標(biao)。

老顧客對企業發展的重(zhong)要性表現在(zai)以(yi)下幾(ji)個方面：

1．老顧(gu)(gu)客(ke)可(ke)給企(qi)業帶來直(zhi)接的經濟效益，首先，老顧(gu)(gu)客(ke)的長(chang)期重復(fu)購買是(shi)企(qi)業穩定(ding)的收入來源，老顧(gu)(gu)客(ke)的增加對利潤的提升起著(zhu)重要作(zuo)用。

2．老顧客可以給企(qi)業帶來(lai)間接(jie)的(de)經(jing)濟(ji)效益。老顧客的(de)推薦是新顧客光顧的(de)重(zhong)要原因(yin)之一。個人的(de)行為必(bi)然會受到各種群體的(de)影響，其(qi)中家庭、朋(peng)友、領(ling)導和同事是與(yu)其(qi)有經(jing)常持久相互(hu)影響的(de)一個重(zhong)要的(de)參考群體。同時，隨著對各種商業媒介信任(ren)度的(de)降低。

3．大量(liang)忠誠的(de)(de)(de)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)(shi)企業長期穩(wen)定發展(zhan)的(de)(de)(de)基石，相對(dui)于新顧(gu)客(ke)(ke)來說，忠誠的(de)(de)(de)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)不會因為競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)誘惑而輕易離開與顧(gu)客(ke)(ke)之間的(de)(de)(de)長期互利關系是(shi)(shi)企業的(de)(de)(de)巨大資(zi)產。它增強(qiang)了企業在市場競(jing)爭(zheng)中(zhong)能力，尤其(qi)是(shi)(shi)急(ji)劇變化的(de)(de)(de)市場中(zhong)，市場份額的(de)(de)(de)質量(liang)比數量(liang)更(geng)重要，由此(ci)可見，老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)給企業帶(dai)來了豐(feng)厚而穩(wen)定的(de)(de)(de)利潤。能成功留(liu)住老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)企業都知道最寶(bao)貴的(de)(de)(de)資(zi)產不是(shi)(shi)產品或服務，而是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)(ke)。所以，盲目(mu)地爭(zheng)奪新顧(gu)客(ke)(ke)不如更(geng)好地保持老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)。

越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)認識(shi)到了老顧(gu)客對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)價值(zhi)，他(ta)們把(ba)建立和發(fa)展與(yu)顧(gu)客的(de)(de)(de)長期(qi)關系作為營(ying)銷(xiao)(xiao)工作的(de)(de)(de)核心，不斷探索新的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式，比如在競(jing)爭激(ji)烈的(de)(de)(de)航(hang)空業(ye)、商業(ye)等領(ling)域留住(zhu)老顧(gu)客已經成為企(qi)業(ye)戰略的(de)(de)(de)主題。

三、關鍵顧客

運用80/20法則(ze)還可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)企(qi)(qi)業挖掘出(chu)一些(xie)關鍵顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的價值(zhi)。在營(ying)銷過程(cheng)中，企(qi)(qi)業不(bu)僅要(yao)對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)進行(xing)量(liang)(liang)的分(fen)析(xi)而且還要(yao)進行(xing)質的分(fen)析(xi)。有些(xie)關鍵顧(gu)客(ke)(ke)(ke)．或許他們的購(gou)買量(liang)(liang)并不(bu)大，不(bu)能(neng)(neng)直接為(wei)企(qi)(qi)業創造(zao)大量(liang)(liang)的利潤卻可(ke)以(yi)產生較(jiao)大的影(ying)響(xiang)。比如國內(nei)頗具實力(li)(li)的名牌大企(qi)(qi)業。所以(yi)企(qi)(qi)業應(ying)該努力(li)(li)爭取(qu)得到一些(xie)有較(jiao)大影(ying)響(xiang)力(li)(li)的關鍵顧(gu)客(ke)(ke)(ke)。不(bu)過他們往往在購(gou)買過程(cheng)中比較(jiao)挑剔，購(gou)買程(cheng)序也(ye)比較(jiao)煩瑣，企(qi)(qi)業可(ke)能(neng)(neng)要(yao)付出(chu)更(geng)大的營(ying)銷努力(li)(li)才(cai)能(neng)(neng)得到少量(liang)(liang)的訂(ding)貨(huo)因此，平時就(jiu)要(yao)注(zhu)意苦練內(nei)功，不(bu)斷提(ti)高競爭力(li)(li)。

運用80/20法則(ze)(ze)的(de)(de)營銷(xiao)策略的(de)(de)核(he)心是(shi)在(zai)對(dui)顧客(ke)價值進(jin)行全面分析的(de)(de)基礎上對(dui)顧客(ke)進(jin)行細分根據顧客(ke)重要程度合理分配營銷(xiao)力量從全局的(de)(de)角度設計持久穩鍵的(de)(de)顧客(ke)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略。運用80/20法則(ze)(ze)的(de)(de)營銷(xiao)策略其高明之處在(zai)于(yu)運用了全新的(de)(de)思(si)路，成(cheng)功的(de)(de)關鍵是(shi)要確定帶來80%利潤的(de)(de)20%的(de)(de)顧客(ke)在(zai)哪里并且留住(zhu)他(ta)們。

人力資源

許多企(qi)業都面臨著眾所周知(zhi)的管理困(kun)境(jing)，特別是(shi)20%的核心員工離(li)職(zhi)的問題(ti)。

一方面(mian)由(you)于冗(rong)員問題使(shi)得企(qi)業(ye)的包袱越背越沉，人工成(cheng)本不斷攀升。另(ling)一方面(mian)，核心員工的大量流失嚴重地削弱了企(qi)業(ye)的核心競(jing)爭力，使(shi)得企(qi)業(ye)在(zai)殘酷(ku)的市(shi)場競(jing)爭中處于被動的局面(mian)。

員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)頻繁離(li)(li)職(zhi)對(dui)企業(ye)的(de)(de)影響是巨(ju)大(da)的(de)(de)，尤其是關鍵的(de)(de)業(ye)績優(you)異的(de)(de)核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)離(li)(li)職(zhi)，往往會給(gei)企業(ye)造成(cheng)無(wu)法挽(wan)回的(de)(de)損失，段永平當年的(de)(de)出走成(cheng)就(jiu)了一(yi)個”步(bu)步(bu)高”，卻(que)使”小霸王”陷入了困境。所(suo)以，一(yi)旦發現核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)有離(li)(li)職(zhi)傾向，能夠挽(wan)留一(yi)定(ding)要盡力(li)挽(wan)留。核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)一(yi)旦決定(ding)離(li)(li)職(zhi)，科(ke)學地(di)進行離(li)(li)職(zhi)管(guan)理工(gong)作就(jiu)顯(xian)得尤為(wei)重要。對(dui)于一(yi)般員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)，也(ye)就(jiu)是企業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)80%，離(li)(li)職(zhi)行為(wei)首(shou)先發生(sheng)的(de)(de)頻率就(jiu)較少(shao)，即使發生(sheng)一(yi)些，如果在冗員(yuan)(yuan)(yuan)范圍內，20%的(de)(de)核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)才(cai)是值得人力(li)資源管(guan)理人員(yuan)(yuan)(yuan)學習的(de)(de)做法。

管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)是(shi)一(yi)門科學，但(dan)它更(geng)是(shi)一(yi)門藝術，80/20法則運(yun)用到核心員(yuan)工(gong)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)中還(huan)有許多(duo)值得探討的(de)(de)問題(ti)，只有海(hai)納(na)百川(chuan)敢(gan)于(yu)創新(xin)，才能(neng)在(zai)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)實踐中找到最佳的(de)(de)方案。在(zai)人力資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)實踐中，需要(yao)針(zhen)對不(bu)同類(lei)型(xing)的(de)(de)員(yuan)工(gong)實行分類(lei)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，特別是(shi)對企業的(de)(de)核心員(yuan)工(gong)，要(yao)結(jie)合80/20法則，從崗位安排，薪資(zi)設計以及離職管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等方面做好(hao)核心員(yuan)工(gong)的(de)(de)各項人力資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)作(zuo)。

二八法則的(de)(de)道理在于，不要(yao)(yao)平均(jun)地(di)分析(xi)、處理和(he)看(kan)待問題(ti)(ti)，企業經營和(he)管理中要(yao)(yao)抓住(zhu)關(guan)鍵(jian)的(de)(de)少數；要(yao)(yao)找出那些能給企業帶來80%利潤、總(zong)量(liang)卻(que)僅占20%的(de)(de)關(guan)鍵(jian)客(ke)戶，加強服務，達到(dao)事(shi)半功倍的(de)(de)效果；企業領導人要(yao)(yao)對工作認真分類分析(xi)，要(yao)(yao)把主(zhu)要(yao)(yao)精力(li)花在解(jie)決主(zhu)要(yao)(yao)問題(ti)(ti)、抓主(zhu)要(yao)(yao)項目上。

股市應用

股(gu)(gu)市(shi)(shi)(shi)中有(you)80%的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)者只想著怎(zen)么賺(zhuan)錢，僅有(you)20%的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)者考慮到賠錢時(shi)的(de)(de)應變策(ce)略(lve)。但結(jie)果(guo)是(shi)只有(you)那20%投(tou)(tou)資(zi)者能長期(qi)盈利，而80%投(tou)(tou)資(zi)者卻常常賠錢。20%賺(zhuan)錢的(de)(de)人(ren)(ren)掌(zhang)握了(le)市(shi)(shi)(shi)場中80%正(zheng)確的(de)(de)有(you)價(jia)值信息(xi)，而80%賠錢的(de)(de)人(ren)(ren)因為各種原因沒(mei)有(you)用心收集資(zi)訊，只是(shi)通(tong)過股(gu)(gu)評或電視(shi)掌(zhang)握20%的(de)(de)信息(xi)。當80%人(ren)(ren)看好后(hou)市(shi)(shi)(shi)時(shi)，股(gu)(gu)市(shi)(shi)(shi)已(yi)(yi)接近(jin)短(duan)期(qi)頭部，當80%人(ren)(ren)看空(kong)后(hou)市(shi)(shi)(shi)時(shi)，股(gu)(gu)市(shi)(shi)(shi)已(yi)(yi)接近(jin)短(duan)期(qi)底部。只有(you)20%的(de)(de)人(ren)(ren)可以做到鏟底逃頂，80%人(ren)(ren)是(shi)在股(gu)(gu)價(jia)處于半山腰時(shi)買賣的(de)(de)。

券商(shang)的80%傭金是來(lai)自于20%短線客(ke)的交易(yi)，股民的80%收益卻來(lai)自于20%的交易(yi)次數。因此，除非有(you)嫻(xian)熟的短線投資技巧，否則不要去貿然參與短線交易(yi)。只占市(shi)場20%的大盤指(zhi)標股對指(zhi)數的升降起到(dao)80%作用(yong)，在研判大盤走向(xiang)時，要密切關注(zhu)這些指(zhi)標股的表現。

股市中20%的(de)(de)機(ji)構(gou)和大戶占有80%的(de)(de)主流資(zi)金(jin)，80%的(de)(de)散戶占有20%資(zi)金(jin)，所以，投資(zi)者只有把握住主流資(zi)金(jin)的(de)(de)動向(xiang)，才能穩定(ding)獲利。

成功(gong)的(de)(de)投資(zi)者(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)學(xue)習研究，用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)實(shi)際操(cao)作。失敗(bai)的(de)(de)投資(zi)者(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)實(shi)盤操(cao)作，用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)后悔(hui)。股(gu)價(jia)在(zai)80%的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)內是處(chu)于(yu)量變(bian)狀態的(de)(de)，僅在(zai)20%的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)內是處(chu)于(yu)質變(bian)狀態。成功(gong)的(de)(de)投資(zi)者(zhe)用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)參(can)(can)與(yu)股(gu)價(jia)質變(bian)的(de)(de)過程(cheng)，用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)休息，失敗(bai)的(de)(de)投資(zi)者(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)參(can)(can)與(yu)股(gu)價(jia)量變(bian)的(de)(de)過程(cheng)，用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)休息。流傳最廣的(de)(de)一句說法是：“80%的(de)(de)收入(ru)來源(yuan)于(yu)20%的(de)(de)客(ke)戶.”也稱為20/80法則。

中(zhong)國(guo)股市常說的(de)二八現象(xiang)其(qi)實(shi)就是(shi)20%的(de)股票漲，80%的(de)股票跌或不(bu)漲。

在調整市中，只有百(bai)分之二十(shi)的(de)時(shi)(shi)間在上(shang)漲，而(er)百(bai)分之八十(shi)的(de)時(shi)(shi)間都在下(xia)跌。而(er)許多(duo)投資(zi)者(zhe)一直(zhi)忙忙碌(liu)碌(liu)，頻繁地進進出(chu)出(chu)，一年到頭(tou)不(bu)但(dan)(dan)弄得身心(xin)疲憊，且虧損累(lei)累(lei)，真是費力不(bu)討好。真正(zheng)的(de)高手(shou)在這(zhe)種市道中大量的(de)時(shi)(shi)間都在休息，耐心(xin)地等待，待到機會出(chu)現時(shi)(shi)就動若脫(tuo)兔(tu)，并(bing)一刀見血(xue)，決不(bu)拖泥帶水。幾(ji)個回合(he)下(xia)來(lai)后，就取得了可觀的(de)收(shou)(shou)益。這(zhe)樣不(bu)但(dan)(dan)輕(qing)松自如，取得了不(bu)菲(fei)收(shou)(shou)益的(de)同時(shi)(shi)，還享受了股市賺錢的(de)樂趣。

滬深股市(shi)十三年(nian)來，每年(nian)都有(you)一(yi)次賺錢(qian)的(de)機會(hui)(hui)（即(ji)使在(zai)(zai)(zai)1993年(nian)大盤指數跌(die)去(qu)80%的(de)情況下，也出(chu)現過(guo)一(yi)次大反彈），只是機會(hui)(hui)大小(xiao)不(bu)(bu)(bu)同。為什么仍有(you)百分之八十的(de)人虧錢(qian)，就(jiu)是對(dui)進出(chu)的(de)時(shi)(shi)間(jian)把握得不(bu)(bu)(bu)好。在(zai)(zai)(zai)賺了(le)錢(qian)后(hou)，不(bu)(bu)(bu)把利(li)潤鎖(suo)定，在(zai)(zai)(zai)大盤見頂(ding)時(shi)(shi)還在(zai)(zai)(zai)頻頻出(chu)手，結果要么在(zai)(zai)(zai)大盤的(de)下跌(die)中被深套了(le)，要么在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷割肉(rou)的(de)過(guo)程中虧損加劇了(le)。當其(qi)徹底弄壞了(le)心態，膽子(zi)變小(xiao)而不(bu)(bu)(bu)敢(gan)再貿然出(chu)手的(de)時(shi)(shi)候大行情卻來了(le)，他卻踏(ta)空了(le)。這(zhe)種惡(e)性(xing)循環就(jiu)是很多失敗者的(de)普(pu)遍特(te)點(dian)。

匯市應用

匯市(shi)中有80%的(de)投(tou)資(zi)(zi)者只(zhi)想著怎么賺錢，僅有20%的(de)投(tou)資(zi)(zi)者考慮到(dao)賠錢時(shi)的(de)應變策略。但結果是只(zhi)有那20%投(tou)資(zi)(zi)者能長(chang)期(qi)盈(ying)利，而(er)80%投(tou)資(zi)(zi)者卻常(chang)(chang)常(chang)(chang)賠錢，20%賺錢的(de)人(ren)掌握了市(shi)場中80%正(zheng)確(que)的(de)有價值(zhi)信息，而(er)80%賠錢的(de)人(ren)因為(wei)各(ge)種原因沒有用心收集資(zi)(zi)訊，只(zhi)是草率地通過小(xiao)量媒體掌握20%的(de)信息。

當80%人看(kan)好(hao)美元(yuan)時(shi)(shi)，美元(yuan)已(yi)接近短期頭部，當80%人看(kan)空美元(yuan)時(shi)(shi)，美元(yuan)已(yi)接近短期底(di)部。只有20%的(de)人可以做到在頂部時(shi)(shi)空，在底(di)部時(shi)(shi)多，80%人是(shi)在匯價(jia)處于半山腰(yao)時(shi)(shi)買賣的(de)。

券商(shang)的(de)80%傭(yong)金(jin)是(shi)來(lai)自于(yu)20%短線(xian)(xian)客的(de)交易(yi)，匯民的(de)80%收益卻(que)來(lai)自于(yu)20%的(de)交易(yi)次(ci)數。因此，除(chu)非(fei)有嫻(xian)熟的(de)短線(xian)(xian)投資技巧(qiao)，否則不要去(qu)貿然參與短線(xian)(xian)交易(yi)。

成功的投(tou)資(zi)者用80%時(shi)間學習研(yan)究，用20%時(shi)間實(shi)(shi)際操(cao)作。失(shi)敗的投(tou)資(zi)者用80%時(shi)間實(shi)(shi)盤操(cao)作，用20%時(shi)間后悔。

匯市在(zai)80%的(de)時(shi)(shi)間(jian)內(nei)是(shi)震蕩整理(li)(li)，僅在(zai)20%的(de)時(shi)(shi)間(jian)內(nei)是(shi)處于單(dan)邊行(xing)情。成功的(de)投資者用20%時(shi)(shi)間(jian)參(can)與(yu)(yu)單(dan)邊行(xing)情，用80%時(shi)(shi)間(jian)休息，失敗的(de)投資者用80%時(shi)(shi)間(jian)參(can)與(yu)(yu)震蕩整理(li)(li)行(xing)情，用20%時(shi)(shi)間(jian)休息。

時間管理

明確態度(du)、再排定先(xian)后順序，定出遠期和近階段目標；

重新審視工作時間表(biao)，分(fen)出事情(qing)的(de)輕(qing)重緩急，要毫不留(liu)情(qing)的(de)拋棄(qi)低價值的(de)活動；

永遠先(xian)做(zuo)最重要(yao)的(de)事情。

核心理念(nian)：人類社會(hui)20%的資源，與80%的資源活動有關。

應用要決(jue)：要事(shi)第一(yi)(yi)，重(zhong)要產品第一(yi)(yi)，關鍵人物第一(yi)(yi)，核心環節(jie)第一(yi)(yi)。

應用領域：政治、經濟、軍(jun)事、社會生活(huo)、企業(ye)經營、組織管理。

軟件工程領域

通過在容易出錯的(de)集中區域進行測(ce)試，可以(yi)發現(xian)更多的(de)錯誤，即20%的(de)軟(ruan)件(jian)模塊，可能存(cun)在著軟(ruan)件(jian)80%的(de)錯誤。

總結

總(zong)之，80/20法(fa)則是(shi)(shi)分(fen)(fen)析式的(de)(de)方法(fa)。80/20分(fen)(fen)析法(fa)的(de)(de)用處是(shi)(shi)讓人注(zhu)意(yi)到(dao)造成某種狀況的(de)(de)關鍵原因，也就是(shi)(shi)找到(dao)那些導致80%產(chan)出的(de)(de)20%投入，假如20%喝啤酒(jiu)的(de)(de)人喝掉了80%的(de)(de)啤酒(jiu)，那么(me)這(zhe)(zhe)部(bu)分(fen)(fen)人應該是(shi)(shi)啤酒(jiu)制造商注(zhu)意(yi)的(de)(de)對象，盡可能(neng)爭取(qu)到(dao)這(zhe)(zhe)20%的(de)(de)人來(lai)(lai)買，最好(hao)能(neng)進一(yi)步(bu)增加他(ta)們的(de)(de)啤酒(jiu)消(xiao)費。同樣的(de)(de)，當一(yi)家(jia)公(gong)司發現，80%的(de)(de)利(li)潤來(lai)(lai)自20%的(de)(de)產(chan)品，那么(me)這(zhe)(zhe)家(jia)公(gong)司應該盡全力來(lai)(lai)銷售(shou)高利(li)潤的(de)(de)產(chan)品。

沒有任何一(yi)種活(huo)動不受80/20法則(ze)的(de)(de)影響(xiang)。一(yi)位著名的(de)(de)管理學家說(shuo)過(guo)，成(cheng)功的(de)(de)人(ren)若分析自己成(cheng)功的(de)(de)原(yuan)因，就會知道(dao)80/20法則(ze)是(shi)成(cheng)立(li)的(de)(de)，80%的(de)(de)成(cheng)長活(huo)力和滿(man)意來自于20%的(de)(de)對象，公司至少應(ying)知道(dao)這20%是(shi)誰，才會清(qing)楚看到未來成(cheng)長的(de)(de)方向。

生活運用

80/20 思想(xiang)如(ru)果運用(yong)到日常(chang)生活(huo)中，能幫(bang)助人們(men)改變(bian)行為并把注意力集中到最重(zhong)要的(de)(de)20%的(de)(de)事情(qing)上(shang)。80/20思想(xiang)的(de)(de)行動結(jie)果就是使人們(men)以少獲多。使用(yong) 80/20 思想(xiang)，必須不斷自問：20%為什么(me)能導致80%。

以下是在生活中(zhong)，運用二八定(ding)律的步驟：

1.設定目標

進入20%。

2.制定計劃

要遵守下(xia)列事項：

鼓勵特殊表現，而非贊(zan)美全面的平均努力；

尋(xun)求捷徑(jing)，而非全(quan)程參與；

選擇性尋找，而非(fei)巨細無遺的觀察；

在幾件事情上追求(qiu)卓越，不(bu)必事事都有好表現(xian)；

不必苦苦追(zhui)求所有機會。

當(dang)我(wo)們處(chu)于創造力巔峰，幸運女神(shen)眷顧的時候，務必善用少有(you)的“二(er)八定律(lv)”。

3、行動

開始行動(dong)，注(zhu)意堅持。

4、總結

在應用二八(ba)法則(ze)中，我們要時刻(ke)注(zhu)意(yi)分(fen)析方法，抓重點(dian)，考慮問題主要從歷史和地(di)理兩個思(si)維角度(du)