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鳥籠效(xiao)應是(shi)一個(ge)著(zhu)名(ming)的(de)心(xin)理現(xian)象，又(you)稱“鳥籠邏(luo)輯”，是(shi)人類難以(yi)擺脫(tuo)的(de)十大心(xin)理之一，其發現(xian)者是(shi)近代杰出的(de)心(xin)理學家詹姆斯。

“鳥籠(long)效(xiao)應”是一(yi)(yi)個很有(you)意思的(de)規律，人們會在偶然獲得一(yi)(yi)件物品后，會繼續添(tian)加更多(duo)與之相關而的(de)東(dong)西。鳥籠(long)效(xiao)應：假(jia)如一(yi)(yi)個人買了一(yi)(yi)只(zhi)空鳥籠(long)放在家里，那么一(yi)(yi)段(duan)時間后，他(ta)一(yi)(yi)般(ban)會為了用(yong)這(zhe)只(zhi)籠(long)子(zi)再買一(yi)(yi)只(zhi)鳥回來(lai)養(yang)而不會把籠(long)子(zi)丟掉，也就是這(zhe)個人反而被籠(long)子(zi)給異化掉了，成(cheng)為籠(long)子(zi)的(de)俘(fu)虜。

理論背景

1907年(nian)，詹(zhan)(zhan)姆(mu)斯從(cong)哈佛大學退休，同時(shi)退休的(de)(de)還(huan)有他(ta)的(de)(de)好(hao)(hao)友物(wu)(wu)理學家卡爾(er)森(sen)。一(yi)天，兩人(ren)打賭。詹(zhan)(zhan)姆(mu)斯說：“我一(yi)定會讓你不久就(jiu)(jiu)養上(shang)一(yi)只鳥(niao)的(de)(de)。”卡爾(er)森(sen)不以為然(ran)：“我不信(xin)！因為我從(cong)來就(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)有想過(guo)要(yao)養一(yi)只鳥(niao)。”沒(mei)(mei)過(guo)幾(ji)天，恰逢卡爾(er)森(sen)生(sheng)日，詹(zhan)(zhan)姆(mu)斯送上(shang)了(le)(le)禮物(wu)(wu)——一(yi)只精致的(de)(de)鳥(niao)籠(long)。卡爾(er)森(sen)笑了(le)(le)：“我只當它是一(yi)件漂亮(liang)的(de)(de)工藝品。你就(jiu)(jiu)別費勁了(le)(le)。”從(cong)此以后(hou)，只要(yao)客(ke)人(ren)來訪，看見書桌旁(pang)那只空蕩蕩的(de)(de)鳥(niao)籠(long)，他(ta)們(men)幾(ji)乎(hu)都(dou)會無一(yi)例外地問：“教授，你養的(de)(de)鳥(niao)什(shen)么時(shi)候死了(le)(le)？”卡爾(er)森(sen)只好(hao)(hao)一(yi)次次地向客(ke)人(ren)解釋(shi)：“我從(cong)來就(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)有養過(guo)鳥(niao)。”然(ran)而，這種(zhong)回答每每換來的(de)(de)卻是客(ke)人(ren)困(kun)惑而有些不信(xin)任的(de)(de)目(mu)光。無奈之下，卡爾(er)森(sen)教授只好(hao)(hao)買了(le)(le)一(yi)只鳥(niao)，詹(zhan)(zhan)姆(mu)斯的(de)(de)“鳥(niao)籠(long)效應”奏效了(le)(le)。實際(ji)上(shang)，在(zai)我們(men)的(de)(de)身邊，包括我們(men)自己(ji)，很多時(shi)候先在(zai)自己(ji)的(de)(de)心里掛上(shang)一(yi)只籠(long)子(zi)，然(ran)后(hou)再不由(you)自主地朝(chao)其(qi)中填滿(man)一(yi)些什(shen)么東西(xi)。

理論根源

原因是(shi)這樣(yang)的(de)(de)，即使(shi)這個(ge)主人(ren)(ren)長(chang)期對著空(kong)鳥籠(long)(long)并不別扭，每次來訪的(de)(de)客(ke)人(ren)(ren)都(dou)會很驚訝地問他這個(ge)空(kong)鳥籠(long)(long)是(shi)怎么(me)回(hui)事情，或者把怪異的(de)(de)目(mu)光(guang)投向(xiang)空(kong)鳥籠(long)(long)，每次如此。終于他不愿(yuan)意忍受每次都(dou)要進(jin)行解釋(shi)(shi)的(de)(de)麻煩，丟掉(diao)鳥籠(long)(long)或者買只(zhi)鳥回(hui)來相(xiang)配(pei)。經濟學(xue)家解釋(shi)(shi)說，這是(shi)因為買一(yi)只(zhi)鳥比解釋(shi)(shi)為什么(me)有(you)一(yi)只(zhi)空(kong)鳥籠(long)(long)要簡便得多。即使(shi)沒有(you)人(ren)(ren)來問，或者不需要加以解釋(shi)(shi)，“鳥籠(long)(long)效應”也(ye)會造(zao)成人(ren)(ren)的(de)(de)一(yi)種心理上的(de)(de)壓(ya)力，使(shi)其(qi)主動去買來一(yi)只(zhi)鳥與(yu)籠(long)(long)子相(xiang)配(pei)套。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)個女孩子的(de)男朋友送了(le)她一(yi)束(shu)花(hua)，她很高(gao)興，特意讓(rang)媽媽從家里帶(dai)來一(yi)只(zhi)水晶花(hua)瓶(ping)，結果為了(le)不讓(rang)這個花(hua)瓶(ping)空(kong)著，她的(de)男朋友就必須隔(ge)幾天就送花(hua)給她。當然這是此效(xiao)應的(de)一(yi)種甜(tian)蜜的(de)體(ti)現。

見微知著

一天，箕子到(dao)紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)那(nei)里匯報工作，偶(ou)然(ran)看(kan)(kan)到(dao)紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)生活出現了(le)一點小變(bian)化，這個細(xi)(xi)節(jie)(jie)在(zai)(zai)表面(mian)上(shang)看(kan)(kan)起來(lai)完全沒有(you)什么大不了(le)。可是(shi)(shi)(shi)箕子的(de)(de)(de)(de)(de)見識(shi)非(fei)同一般，他見此情景(jing)真可謂(wei)誠惶誠恐，大驚失(shi)色，那(nei)這是(shi)(shi)(shi)一個怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)(xi)節(jie)(jie)令箕子如此呢(ni)？箕子所看(kan)(kan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)其實就(jiu)是(shi)(shi)(shi)紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)用(yong)了(le)一雙象(xiang)牙(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)筷子，大家都知道(dao)(dao)象(xiang)牙(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)筷子無疑是(shi)(shi)(shi)很奢(she)侈的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)作為(wei)一國之君(jun)用(yong)這樣(yang)一雙筷子不是(shi)(shi)(shi)太正常不過了(le)嗎，哪(na)個帝(di)王(wang)(wang)(wang)不是(shi)(shi)(shi)披金戴玉(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)啊，箕子又何必如此大驚小怪呢(ni)？原因就(jiu)在(zai)(zai)于紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)早期是(shi)(shi)(shi)非(fei)常樸(pu)素的(de)(de)(de)(de)(de)，紂(zhou)(zhou)王(wang)(wang)(wang)用(yong)象(xiang)牙(ya)(ya)做筷子，必定(ding)再(zai)不會用(yong)土制的(de)(de)(de)(de)(de)瓦罐(guan)盛湯裝(zhuang)飯，肯(ken)定(ding)要(yao)(yao)改(gai)用(yong)犀牛角做成的(de)(de)(de)(de)(de)杯(bei)子和美(mei)玉(yu)(yu)(yu)制成的(de)(de)(de)(de)(de)飯碗；有(you)了(le)象(xiang)牙(ya)(ya)筷、犀牛角杯(bei)和美(mei)玉(yu)(yu)(yu)碗，難道(dao)(dao)還(huan)會用(yong)它來(lai)吃(chi)(chi)粗茶淡(dan)飯和豆子煮(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)湯嗎？大王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)桌從此頓(dun)頓(dun)都要(yao)(yao)擺上(shang)美(mei)酒佳(jia)肴了(le)；吃(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)美(mei)酒佳(jia)肴，穿的(de)(de)(de)(de)(de)自然(ran)要(yao)(yao)綾羅綢(chou)緞(duan)，住的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)要(yao)(yao)求富(fu)麗堂(tang)皇，還(huan)要(yao)(yao)大興土木筑(zhu)起樓(lou)臺亭(ting)閣以便取樂了(le)。。。

后來果不其然如箕子所料，酒池肉(rou)林(lin)、炮(pao)烙之刑(xing)由此達昏庸殘暴，就史實而(er)言這只(zhi)是后期的紂(zhou)王，只(zhi)可(ke)惜沒有能夠做到(dao)善(shan)(shan)始善(shan)(shan)終(zhong)。

故事解釋

俗話說：鄰居處得好，相當撿個寶(bao)。

張(zhang)長(chang)和劉(liu)青是(shi)鄰居(ju)，張(zhang)長(chang)由于(yu)工作(zuo)(zuo)的(de)緣(yuan)故(gu)要遷居(ju)，家里(li)的(de)東(dong)西大部分都要賣出去，在清理完所有的(de)家具(ju)后，只剩下了一個(ge)雅致(zhi)的(de)書桌了，這書桌價(jia)格昂貴，如果作(zuo)(zuo)為次(ci)品賣出也收回(hui)不(bu)了多少錢，于(yu)是(shi)，張(zhang)長(chang)決定把它送給(gei)鄰居(ju)劉(liu)青作(zuo)(zuo)為紀念禮物，劉(liu)青也欣悅的(de)接受了并對此(ci)表示了感謝。

書(shu)(shu)桌搬回自家(jia)書(shu)(shu)屋后，劉(liu)(liu)青發現書(shu)(shu)屋那破(po)舊的(de)木藤(teng)椅(yi)與書(shu)(shu)桌比起來(lai)真是(shi)大煞(sha)風景，于是(shi)劉(liu)(liu)青決定買一個好(hao)的(de)皮質的(de)轉椅(yi)來(lai)搭配(pei)書(shu)(shu)桌，于是(shi)乎花了(le)250元買了(le)一個合適的(de)轉椅(yi)，心里覺得舒服了(le)許(xu)多......

一天，朋(peng)(peng)友來劉(liu)青家(jia)做(zuo)客，劉(liu)青為展示自家(jia)的新書房，請朋(peng)(peng)友進(jin)來看(kan)看(kan)，朋(peng)(peng)友對書桌和(he)轉椅贊不(bu)絕口，朋(peng)(peng)友說(shuo)：“不(bu)錯(cuo)，不(bu)錯(cuo)，只是(shi)能把(ba)書櫥(chu)換(huan)一下就更好了(le)。”劉(liu)青看(kan)了(le)看(kan)，覺得書櫥(chu)有些破舊了(le)，確實也應該換(huan)一下了(le)，于(yu)是(shi)乎(hu)又花(hua)錢換(huan)了(le)書櫥(chu)......

這天，又有一些朋友光(guang)顧了劉(liu)青家(jia)，照(zhao)樣(yang)來到了書(shu)房(fang)，還(huan)是(shi)同(tong)樣(yang)夸贊了一番，但(dan)總是(shi)最后帶有瑕疵：“你的書(shu)房(fang)什(shen)么(me)都(dou)好，就(jiu)是(shi)光(guang)線(xian)暗了些，要(yao)是(shi)能(neng)把墻打(da)開，建一個落地(di)窗就(jiu)更加明亮了。”聽后，劉(liu)青覺(jue)得(de)也(ye)是(shi)，于是(shi)乎......

為(wei)了(le)一(yi)個(ge)書房(fang)，把劉(liu)青折騰得不輕，而這(zhe)(zhe)一(yi)切(qie)的一(yi)切(qie)又(you)都是由于那張書桌，何(he)必呢？正如(ru)(ru)蘇格拉(la)底所說的：“人們如(ru)(ru)果為(wei)了(le)奢侈的生活而奔波勞累，那么幸福的生活將會離我們越(yue)(yue)來越(yue)(yue)遠(yuan)。”這(zhe)(zhe)就是狄德羅效(xiao)應(ying)。

是(shi)啊，就(jiu)像有(you)了(le)一個(ge)豪華的籠子，必定會養一只與(yu)籠子相配的鳥一樣(yang)，這(zhe)就(jiu)是(shi)鳥籠效應。

理論應用

這個規律放在企業(ye)(ye)里也可以說明(ming)很多問題，對(dui)整體(ti)而言，它可以說明(ming)企業(ye)(ye)的(de)(de)戰略應(ying)該和能力相(xiang)匹(pi)配，很多時候應(ying)該“順勢而為”，企業(ye)(ye)有(you)什么樣的(de)(de)能力，什么樣的(de)(de)資(zi)源(yuan)，往(wang)往(wang)就決(jue)定了(le)戰略的(de)(de)大方向。在我(wo)們(men)的(de)(de)管理咨詢實(shi)踐中，還遇到(dao)了(le)一個“鳥籠(long)效應(ying)”的(de)(de)例子(zi)，我(wo)們(men)為一個企業(ye)(ye)進行(xing)組織設計(ji)和人力資(zi)源(yuan)體(ti)系(xi)變革。

在管理診斷時發現企業里(li)有這樣的(de)架構：總裁(cai)(cai)、執行(xing)總裁(cai)(cai)、常(chang)務副(fu)總裁(cai)(cai)。根據(ju)我們的(de)職能分析，這里(li)面的(de)執行(xing)總裁(cai)(cai)基本上是一個(ge)“空(kong)(kong)著(zhu)的(de)鳥(niao)籠(long)”，只是由于(yu)歷史原因一直保留著(zhu)這個(ge)位置，在進行(xing)了(le)大(da)的(de)整改后，這個(ge)位子空(kong)(kong)了(le)出(chu)來(lai)，卻(que)吸引(yin)了(le)眾多人的(de)關(guan)注。最后在我們的(de)建議方案(an)中，我們精簡了(le)整個(ge)組(zu)織結構，相應(ying)地，也扔(reng)掉了(le)不少類似的(de)空(kong)(kong)鳥(niao)籠(long)。

理論解讀

“鳥(niao)(niao)籠效(xiao)應(ying)”源于早(zao)期(qi)衛視(shi)(shi)整合傳播(bo)的(de)概念，起因(yin)是遙控(kong)器的(de)出現，導(dao)致電(dian)視(shi)(shi)觀(guan)眾的(de)收(shou)視(shi)(shi)有(you)了太多(duo)的(de)選擇，我們的(de)觀(guan)眾就仿佛一群鳥(niao)(niao)，在頻道與(yu)節目之間(jian)自由(you)穿行，沒有(you)軌跡(ji)......所以，電(dian)視(shi)(shi)媒體需要搭建一只這樣(yang)的(de)鳥(niao)(niao)籠：在觀(guan)眾流(liu)動帶設置厚薄不一樣(yang)的(de)欄桿(gan)，圈住(zhu)所有(you)流(liu)動的(de)觀(guan)眾，增加廣(guang)告接觸頻次(ci)，達到理想的(de)廣(guang)告效(xiao)果(guo)。“鳥(niao)(niao)籠效(xiao)應(ying)”通過(guo)廣(guang)告時間(jian)段與(yu)欄目時間(jian)段的(de)有(you)效(xiao)組合，同(tong)時輻射高低頻流(liu)動人群，達到廣(guang)告效(xiao)果(guo)的(de)極大(da)化(hua)。

“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應(ying)”理論(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提出，對(dui)于提升衛(wei)視整合(he)傳播的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)，促進(jin)(jin)衛(wei)視廣告創(chuang)收的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破(po)，起(qi)到了(le)(le)非常突(tu)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。但(dan)“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)局限于衛(wei)視，對(dui)于其(qi)他頻道(dao)(dao)來說，“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應(ying)”對(dui)于增加觀(guan)(guan)眾停(ting)留在(zai)頻道(dao)(dao)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，促進(jin)(jin)頻道(dao)(dao)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營同(tong)樣具(ju)有(you)(you)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義(yi)(yi)。現實層面上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)介經(jing)(jing)營，說到底就是(shi)對(dui)觀(guan)(guan)眾眼球注意力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭奪，誰搶(qiang)得了(le)(le)觀(guan)(guan)眾，誰也就為自身(shen)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)介經(jing)(jing)營奠下(xia)了(le)(le)優質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保證。所以，“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應(ying)”對(dui)于其(qi)他媒(mei)體(ti)(ti)來說，也具(ju)有(you)(you)很(hen)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)借(jie)鑒意義(yi)(yi)。表(biao)面來看，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)頻道(dao)(dao)是(shi)由一(yi)(yi)(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目所組(zu)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些節目在(zai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)播出，具(ju)有(you)(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位，似乎沒有(you)(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系，但(dan)實則不(bu)(bu)然(ran)，作為一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)頻道(dao)(dao)乃至一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)媒(mei)體(ti)(ti)大家庭中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)員，這(zhe)些欄目間(jian)都有(you)(you)著千絲萬縷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系。如何把這(zhe)些節目串珠成(cheng)線，結成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)有(you)(you)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)(ti)，就是(shi)“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應(ying)”所具(ju)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。在(zai)具(ju)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)過程中，許多(duo)電視媒(mei)體(ti)(ti)也正是(shi)以此作為追求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標，雖(sui)然(ran)在(zai)具(ju)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行層面上有(you)(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現形式，但(dan)細究起(qi)來，其(qi)做法不(bu)(bu)外乎以下(xia)幾(ji)條途徑。

整合節目的宣傳

沒有(you)(you)(you)無(wu)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品，只有(you)(you)(you)不會銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)人(ren)員！每個商品都有(you)(you)(you)其(qi)(qi)固有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)，若(ruo)實現商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，必(bi)須把商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)點有(you)(you)(you)效傳遞給目(mu)(mu)(mu)標受(shou)眾。電視(shi)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)作(zuo)為一(yi)種(zhong)特(te)殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品，它(ta)也(ye)必(bi)須遵(zun)守這個客觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)律。由于不同節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間先(xian)后(hou)有(you)(you)(you)別(bie)，具體(ti)播(bo)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)順序(xu)也(ye)是錯落有(you)(you)(you)致，要(yao)使后(hou)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)為觀眾所吸引(yin)，保(bao)持(chi)一(yi)種(zhong)收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)連續性(xing)，必(bi)須整(zheng)合節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳。像鳳凰(huang)衛(wei)視(shi)在(zai)這方面(mian)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)比較好(hao)：通常在(zai)一(yi)個節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)中間，鳳凰(huang)衛(wei)視(shi)會插入很多后(hou)續節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)告(gao)片，把這些節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)最吸引(yin)眼球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方給預(yu)先(xian)播(bo)放(fang)出(chu)來，刺激觀眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)欲(yu)望，讓觀眾有(you)(you)(you)一(yi)種(zhong)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)罷不能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，從而能(neng)維持(chi)在(zai)一(yi)個頻(pin)道內，保(bao)持(chi)收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)連續性(xing)，帶(dai)(dai)動(dong)媒體(ti)收(shou)視(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)攀升。更為重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，鳳凰(huang)衛(wei)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)預(yu)告(gao)片是和廣(guang)告(gao)合二為一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)就(jiu)是說，其(qi)(qi)在(zai)推廣(guang)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，也(ye)帶(dai)(dai)動(dong)了廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，可謂是一(yi)石兩鳥(niao)，頗值(zhi)(zhi)稱道！

活動的統一出擊

眾(zhong)(zhong)所(suo)周知(zhi)，媒體有(you)(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)，為(wei)(wei)了(le)提升(sheng)欄(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)(shi)率與影(ying)響力，這些(xie)欄(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)通(tong)常(chang)都會(hui)持續(xu)做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)推廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)。但我們(men)經常(chang)看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形是(shi)，這些(xie)欄(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)由于(yu)有(you)(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)片人(ren)，大(da)家各自為(wei)(wei)戰(zhan)，互(hu)不搭(da)界。難道(dao)這些(xie)欄(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可以(yi)互(hu)不搭(da)界，各搞(gao)(gao)各的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？答案是(shi)否(fou)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！因為(wei)(wei)大(da)家都在一(yi)(yi)個頻(pin)(pin)道(dao)內播出，所(suo)以(yi)一(yi)(yi)定(ding)程度上(shang)說是(shi)一(yi)(yi)榮(rong)俱榮(rong)，一(yi)(yi)損俱損的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。搞(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，前面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)能拉動(dong)觀(guan)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)(shi)連續(xu)性，帶動(dong)后(hou)(hou)面(mian)節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)收視(shi)(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升(sheng)。而(er)(er)如果(guo)搞(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不好(hao)，可能把(ba)后(hou)(hou)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)都連累(lei)到(dao)了(le)。依(yi)(yi)筆者所(suo)見，其(qi)實這些(xie)節(jie)目(mu)(mu)(mu)(mu)完全可以(yi)整合起來(lai)，在活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)上(shang)，互(hu)為(wei)(wei)依(yi)(yi)托，共同發(fa)展。比如安(an)徽電(dian)視(shi)(shi)臺經視(shi)(shi)頻(pin)(pin)道(dao)就是(shi)有(you)(you)效(xiao)把(ba)自有(you)(you)欄(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)相(xiang)互(hu)整合，實現活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同推廣(guang)。《第一(yi)(yi)時(shi)間》是(shi)安(an)徽經視(shi)(shi)頻(pin)(pin)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強勢(shi)民生新聞(wen)欄(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)，因其(qi)活(huo)(huo)動(dong)繁多(duo)，影(ying)響廣(guang)泛，從(cong)而(er)(er)在觀(guan)眾(zhong)(zhong)心目(mu)(mu)(mu)(mu)中具(ju)有(you)(you)廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度與號召力。《鉆石劇(ju)場(chang)》是(shi)《第一(yi)(yi)時(shi)間》后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)檔電(dian)視(shi)(shi)劇(ju)場(chang)，為(wei)(wei)了(le)帶動(dong)劇(ju)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)氣，頻(pin)(pin)道(dao)在活(huo)(huo)動(dong)推出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期，就設定(ding)了(le)欄(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)與劇(ju)場(chang)捆(kun)綁推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路，凡(fan)是(shi)關(guan)注《鉆石劇(ju)場(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)，即(ji)有(you)(you)機會(hui)成為(wei)(wei)《第一(yi)(yi)時(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)參與對象。這樣(yang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)，不僅可以(yi)讓收看《第一(yi)(yi)時(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)延續(xu)下來(lai)，繼續(xu)收看《鉆石劇(ju)場(chang)》，而(er)(er)且通(tong)過(guo)在《鉆石劇(ju)場(chang)》內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，也讓更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)從(cong)前面(mian)就開始(shi)關(guan)注頻(pin)(pin)道(dao)，帶動(dong)《第一(yi)(yi)時(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視(shi)(shi)，從(cong)而(er)(er)產(chan)生雙贏(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

節目風格的一致

相對以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)綜合性頻道，電(dian)(dian)視(shi)媒體(ti)(ti)(ti)更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)強調分(fen)(fen)眾(zhong)化，即針對一部(bu)分(fen)(fen)觀(guan)眾(zhong)，提供這(zhe)部(bu)分(fen)(fen)觀(guan)眾(zhong)所(suo)喜愛(ai)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)視(shi)產品，獲取目(mu)標群體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)最大收(shou)視(shi)份額。之所(suo)以(yi)出(chu)現這(zhe)種變化，是(shi)(shi)因為(wei)不(bu)同(tong)類(lei)型的(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)具有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)收(shou)視(shi)偏好度，比如(ru)說兒童喜愛(ai)動畫片，家庭(ting)婦(fu)女喜愛(ai)電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)(ju)，學(xue)生喜愛(ai)電(dian)(dian)影······針對媒體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)目(mu)標收(shou)視(shi)觀(guan)眾(zhong)，我們在媒體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)風格上(shang)也應該與之統(tong)一，從(cong)而吸引最多(duo)的(de)(de)(de)關注目(mu)光。像廣(guang)西衛(wei)(wei)視(shi)推(tui)出(chu)女性衛(wei)(wei)視(shi)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)，就(jiu)是(shi)(shi)從(cong)目(mu)標觀(guan)眾(zhong)上(shang)對媒體(ti)(ti)(ti)風格進行(xing)(xing)定(ding)位(wei)(wei)，安(an)徽衛(wei)(wei)視(shi)推(tui)出(chu)電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)(ju)大賣場，就(jiu)是(shi)(shi)從(cong)產品類(lei)型上(shang)對媒體(ti)(ti)(ti)風格進行(xing)(xing)定(ding)位(wei)(wei)，江蘇衛(wei)(wei)視(shi)推(tui)出(chu)情感(gan)天下，就(jiu)是(shi)(shi)從(cong)心理(li)屬性上(shang)進行(xing)(xing)媒體(ti)(ti)(ti)風格定(ding)位(wei)(wei)。方式各(ge)不(bu)相同(tong)，但其內(nei)在的(de)(de)(de)意圖是(shi)(shi)一致(zhi)的(de)(de)(de)。

這種對媒體風格進行清晰(xi)化定位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，可以吸(xi)引(yin)特定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標群體，從而獲得(de)最強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視連(lian)續性(xing)。比如廣西(xi)衛視推出女(nv)性(xing)衛視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)，那么其在(zai)(zai)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品系列中都會按照這個(ge)定位(wei)進行展開，因(yin)(yin)為節目風格契合自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收視偏好度(du)，這樣就會使女(nv)性(xing)觀眾沿著其節目順序，一路收看下來，這種定位(wei)手法對于(yu)提升廣西(xi)衛視在(zai)(zai)女(nv)性(xing)群體中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額必然大有裨益。但一枚硬幣總有兩(liang)面，這種手法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)危(wei)害也(ye)是(shi)顯而易(yi)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)(yin)為媒體在(zai)(zai)獲得(de)一部分人(ren)青(qing)睞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，也(ye)必然為另(ling)一部分人(ren)所拋棄。魚和熊(xiong)掌不可得(de)兼，追求利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大化才是(shi)最實在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！

理論影響

從縱向的角(jiao)度觀(guan)察，在(zai)一個媒(mei)體(ti)內部，我們可以通過一些措(cuo)施(shi)，來(lai)實(shi)現(xian)一定程(cheng)度上的收(shou)視“鳥(niao)(niao)籠效應”，但由于局(ju)限(xian)(xian)于一個媒(mei)體(ti)自身的整合推廣(guang)，這種(zhong)影(ying)響畢竟是有限(xian)(xian)的。從橫向的角(jiao)度考(kao)量，通過和(he)報紙、廣(guang)播、網絡等鄰(lin)近媒(mei)體(ti)的合作，通過不同(tong)媒(mei)體(ti)之間(jian)的相互借(jie)力，才能獲得(de)最(zui)廣(guang)泛的觀(guan)眾(zhong)關注。此舉(ju)不僅(jin)可以使本(ben)頻道觀(guan)眾(zhong)駐留(liu)，更(geng)可以吸(xi)引外面的“鳥(niao)(niao)”飛到“籠”中(zhong)，從而(er)產生(sheng)更(geng)為廣(guang)泛的影(ying)響。

湖(hu)南(nan)衛視(shi)的(de)(de)超(chao)(chao)(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)之(zhi)所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)大獲成(cheng)功，其(qi)中(zhong)一個重要的(de)(de)因素就是(shi)報(bao)紙、網絡等(deng)其(qi)他媒(mei)體的(de)(de)推波助瀾(lan)。在(zai)超(chao)(chao)(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)舉(ju)辦期間，國內眾(zhong)多的(de)(de)熱門BBS如新(xin)浪、天涯、搜狐等(deng)也(ye)瘋狂跟進，著實大炒了一把。這種(zhong)(zhong)炒作所(suo)(suo)(suo)造成(cheng)的(de)(de)直接(jie)影(ying)響就是(shi)，與電(dian)視(shi)媒(mei)體交相呼應(ying)，觀眾(zhong)不僅可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)從(cong)電(dian)視(shi)，而且可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)從(cong)網絡、報(bao)紙，等(deng)多種(zhong)(zhong)途徑立(li)體的(de)(de)了解到超(chao)(chao)(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)說觀眾(zhong)目之(zhi)所(suo)(suo)(suo)及(ji)、耳之(zhi)所(suo)(suo)(suo)聞(wen)，都是(shi)超(chao)(chao)(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)的(de)(de)各種(zhong)(zhong)消(xiao)息。整個超(chao)(chao)(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)等(deng)于形(xing)成(cheng)一個巨大的(de)(de)“鳥(niao)籠(long)”，把舉(ju)國的(de)(de)觀眾(zhong)都“圍”在(zai)其(qi)中(zhong)。

這(zhe)種(zhong)媒(mei)(mei)體(ti)之(zhi)間(jian)相互借力的(de)(de)(de)方式(shi)，創造出(chu)了(le)一(yi)(yi)種(zhong)多贏(ying)(ying)的(de)(de)(de)結果(guo)。對(dui)于(yu)觀(guan)眾(zhong)來說，他(她(ta))能從網絡(luo)上查(cha)到(dao)電視(shi)上所不(bu)能獲得的(de)(de)(de)背景信息乃至細節，也可(ke)以(yi)(yi)發表自(zi)己(ji)對(dui)某個選(xuan)手的(de)(de)(de)看法，或支持或反對(dui)，體(ti)現(xian)出(chu)自(zi)己(ji)作為(wei)一(yi)(yi)個觀(guan)眾(zhong)參與者的(de)(de)(de)榮(rong)譽與價(jia)值(zhi)感。對(dui)于(yu)湖南(nan)衛(wei)視(shi)來說，它需要其他的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)對(dui)活動(dong)進行跟(gen)進，把(ba)超(chao)(chao)級女(nv)聲做成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)個社會廣(guang)泛關(guan)注的(de)(de)(de)事件，形成(cheng)(cheng)社會熱點(dian)，帶(dai)動(dong)觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)關(guan)注度(du)，吸引廣(guang)告(gao)商(shang)的(de)(de)(de)到(dao)來。而網絡(luo)媒(mei)(mei)體(ti)之(zhi)所以(yi)(yi)愿意跟(gen)進，也不(bu)是(shi)偶然的(de)(de)(de)，因為(wei)隨著超(chao)(chao)級女(nv)聲的(de)(de)(de)日(ri)漸火暴(bao)，它已不(bu)僅是(shi)湖南(nan)衛(wei)視(shi)自(zi)身所推出(chu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個單純的(de)(de)(de)活動(dong)了(le)，它已經蛻(tui)化成(cheng)(cheng)了(le)一(yi)(yi)個社會話題，有很多的(de)(de)(de)人在(zai)關(guan)注，有很多的(de)(de)(de)人希(xi)望(wang)了(le)解更多，在(zai)這(zhe)種(zhong)情況下，網絡(luo)加以(yi)(yi)跟(gen)進，可(ke)以(yi)(yi)滿足(zu)觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)尋求心理，提升點(dian)擊率。所以(yi)(yi)說，這(zhe)幾者之(zhi)間(jian)是(shi)雙(shuang)贏(ying)(ying)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)。

挾超級(ji)女聲(sheng)之威，湖(hu)南衛視(shi)超級(ji)女聲(sheng)再次強勢啟(qi)動(dong)，相比網絡、報(bao)紙等整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)性的(de)(de)傳(chuan)播(bo)策略(lve)，可以預見，湖(hu)南衛視(shi)在橫(heng)向(xiang)(xiang)媒體(ti)整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)傳(chuan)播(bo)上(shang)的(de)(de)動(dong)作尤甚。之所以會出現這種情況，是(shi)因(yin)為營銷趨勢發展的(de)(de)客觀(guan)需求。只有通過這種整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)性的(de)(de)營銷傳(chuan)播(bo)方略(lve)，方能吸(xi)引觀(guan)眾最大(da)限度的(de)(de)關注，帶(dai)動(dong)活動(dong)整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)影響的(de)(de)突破(po)。橫(heng)向(xiang)(xiang)的(de)(de)整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)傳(chuan)播(bo)，雖然很多媒體(ti)都有所嘗試，但自(zi)湖(hu)南衛視(shi)伊始，媒體(ti)間的(de)(de)相互借力(li)，將達到媒體(ti)活動(dong)推廣的(de)(de)新發展階段。

說(shuo)到底(di)，要實現(xian)觀(guan)(guan)眾(zhong)收(shou)視的(de)(de)(de)(de)“鳥籠效應”，無(wu)論(lun)是縱向整(zheng)合(he)，抑或是橫向推廣，這(zhe)些(xie)方(fang)法(fa)都不(bu)是萬能(neng)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為現(xian)今媒(mei)體(ti)競爭日益激(ji)烈，在(zai)相同的(de)(de)(de)(de)時間段，往往有著很多的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目在(zai)共同爭奪觀(guan)(guan)眾(zhong)有限的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球，如果(guo)節(jie)(jie)目本(ben)(ben)身的(de)(de)(de)(de)質量過不(bu)去，縱使能(neng)吸引一部分觀(guan)(guan)眾(zhong)過來(lai)，必然也是留不(bu)住的(de)(de)(de)(de)，只能(neng)說(shuo)是匆匆過客、驚鴻一瞥。所以，從根(gen)本(ben)(ben)而言(yan)，要實現(xian)觀(guan)(guan)眾(zhong)收(shou)視的(de)(de)(de)(de)“鳥籠效應”，還在(zai)于提(ti)升媒(mei)體(ti)自身的(de)(de)(de)(de)品(pin)質，強化節(jie)(jie)目的(de)(de)(de)(de)可看(kan)性，增(zeng)強媒(mei)體(ti)競爭的(de)(de)(de)(de)核心競爭力，這(zhe)才(cai)是根(gen)本(ben)(ben)。