鳥(niao)籠效(xiao)應是一個著名(ming)的心(xin)理現(xian)(xian)象,又(you)稱“鳥(niao)籠邏(luo)輯”,是人類(lei)難以擺脫(tuo)的十大(da)心(xin)理之一,其發現(xian)(xian)者是近代杰出的心(xin)理學家詹姆(mu)斯。
“鳥籠效(xiao)應”是一(yi)個很有(you)意思的規律,人(ren)(ren)們(men)會在(zai)偶然獲得(de)一(yi)件物品后,會繼(ji)續添(tian)加(jia)更多與(yu)之相關而(er)的東西(xi)。鳥籠效(xiao)應:假如一(yi)個人(ren)(ren)買了一(yi)只空鳥籠放在(zai)家里,那么一(yi)段時間后,他一(yi)般會為了用這只籠子再買一(yi)只鳥回來養而(er)不(bu)會把(ba)籠子丟掉,也就是這個人(ren)(ren)反而(er)被籠子給異化掉了,成(cheng)為籠子的俘虜。
1907年,詹(zhan)姆(mu)斯從(cong)(cong)哈佛大學退休,同時(shi)退休的(de)(de)還有(you)(you)他(ta)的(de)(de)好(hao)友物(wu)理學家卡(ka)爾(er)森(sen)。一(yi)天,兩人打賭。詹(zhan)姆(mu)斯說:“我一(yi)定(ding)會讓你不(bu)久就養(yang)上一(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)的(de)(de)。”卡(ka)爾(er)森(sen)不(bu)以為(wei)然:“我不(bu)信!因為(wei)我從(cong)(cong)來(lai)(lai)就沒(mei)有(you)(you)想過(guo)要養(yang)一(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)。”沒(mei)過(guo)幾天,恰逢(feng)卡(ka)爾(er)森(sen)生日,詹(zhan)姆(mu)斯送上了禮物(wu)——一(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)精(jing)致的(de)(de)鳥(niao)(niao)籠。卡(ka)爾(er)森(sen)笑了:“我只(zhi)(zhi)(zhi)當它是一(yi)件漂(piao)亮的(de)(de)工藝品。你就別(bie)費勁(jing)了。”從(cong)(cong)此以后,只(zhi)(zhi)(zhi)要客(ke)人來(lai)(lai)訪,看見書桌(zhuo)旁那(nei)只(zhi)(zhi)(zhi)空蕩蕩的(de)(de)鳥(niao)(niao)籠,他(ta)們幾乎都(dou)會無一(yi)例外地問:“教授,你養(yang)的(de)(de)鳥(niao)(niao)什(shen)(shen)么(me)時(shi)候(hou)死了?”卡(ka)爾(er)森(sen)只(zhi)(zhi)(zhi)好(hao)一(yi)次次地向客(ke)人解(jie)釋:“我從(cong)(cong)來(lai)(lai)就沒(mei)有(you)(you)養(yang)過(guo)鳥(niao)(niao)。”然而(er),這種回答每每換來(lai)(lai)的(de)(de)卻(que)是客(ke)人困(kun)惑而(er)有(you)(you)些(xie)不(bu)信任的(de)(de)目(mu)光(guang)。無奈之下(xia),卡(ka)爾(er)森(sen)教授只(zhi)(zhi)(zhi)好(hao)買了一(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao),詹(zhan)姆(mu)斯的(de)(de)“鳥(niao)(niao)籠效(xiao)應”奏效(xiao)了。實際上,在我們的(de)(de)身邊(bian),包括(kuo)我們自(zi)己,很多時(shi)候(hou)先(xian)在自(zi)己的(de)(de)心(xin)里掛上一(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)籠子,然后再不(bu)由自(zi)主地朝其中填(tian)滿一(yi)些(xie)什(shen)(shen)么(me)東西(xi)。
原因是(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de),即(ji)使(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)主人(ren)長期對著空(kong)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)并不(bu)別扭,每(mei)次(ci)來訪的(de)客(ke)人(ren)都會(hui)很驚訝地(di)問他這(zhe)(zhe)個(ge)空(kong)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)是(shi)怎么回事情,或(huo)者把怪異的(de)目光投向(xiang)空(kong)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠(long)(long),每(mei)次(ci)如此。終于他不(bu)愿意(yi)忍受(shou)每(mei)次(ci)都要進行(xing)解釋的(de)麻煩,丟(diu)掉(diao)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)或(huo)者買(mai)只鳥(niao)(niao)(niao)(niao)回來相配。經濟學家解釋說(shuo),這(zhe)(zhe)是(shi)因為買(mai)一只鳥(niao)(niao)(niao)(niao)比解釋為什么有(you)一只空(kong)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)要簡便得多。即(ji)使(shi)沒有(you)人(ren)來問,或(huo)者不(bu)需要加以解釋,“鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠(long)(long)效應”也會(hui)造成人(ren)的(de)一種心理上的(de)壓力,使(shi)其主動去買(mai)來一只鳥(niao)(niao)(niao)(niao)與籠(long)(long)子(zi)相配套。
一個女孩子的(de)男朋友送了她(ta)一束(shu)花(hua),她(ta)很高興,特意讓(rang)媽媽從家(jia)里帶來一只水晶花(hua)瓶,結果(guo)為了不讓(rang)這個花(hua)瓶空著,她(ta)的(de)男朋友就(jiu)必須(xu)隔(ge)幾天就(jiu)送花(hua)給她(ta)。當然這是此(ci)效應的(de)一種(zhong)甜蜜的(de)體現。
一(yi)天,箕(ji)子(zi)(zi)到(dao)紂王(wang)(wang)那里匯報工作(zuo),偶然(ran)看(kan)到(dao)紂王(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)生活出(chu)現了(le)(le)(le)一(yi)點小(xiao)變化,這個(ge)細(xi)(xi)節(jie)在(zai)表面(mian)上(shang)看(kan)起來完全沒有什么大(da)(da)不(bu)(bu)了(le)(le)(le)。可是箕(ji)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)見識非同一(yi)般,他見此(ci)情景真可謂誠惶誠恐,大(da)(da)驚失色,那這是一(yi)個(ge)怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)(xi)節(jie)令箕(ji)子(zi)(zi)如此(ci)呢(ni)?箕(ji)子(zi)(zi)所看(kan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)實(shi)就是紂王(wang)(wang)用(yong)(yong)了(le)(le)(le)一(yi)雙象牙(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)筷(kuai)子(zi)(zi),大(da)(da)家都(dou)知(zhi)道象牙(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)筷(kuai)子(zi)(zi)無(wu)疑是很(hen)奢侈的(de)(de)(de)(de)(de),但是紂王(wang)(wang)作(zuo)為一(yi)國之君用(yong)(yong)這樣(yang)一(yi)雙筷(kuai)子(zi)(zi)不(bu)(bu)是太正常不(bu)(bu)過了(le)(le)(le)嗎,哪個(ge)帝王(wang)(wang)不(bu)(bu)是披金戴玉(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)啊,箕(ji)子(zi)(zi)又何必如此(ci)大(da)(da)驚小(xiao)怪呢(ni)?原因(yin)就在(zai)于紂王(wang)(wang)早(zao)期(qi)是非常樸素的(de)(de)(de)(de)(de),紂王(wang)(wang)用(yong)(yong)象牙(ya)(ya)做筷(kuai)子(zi)(zi),必定再不(bu)(bu)會用(yong)(yong)土(tu)(tu)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)瓦(wa)罐盛湯裝飯,肯定要(yao)(yao)改(gai)用(yong)(yong)犀牛角做成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)杯子(zi)(zi)和(he)美(mei)玉(yu)制(zhi)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)飯碗;有了(le)(le)(le)象牙(ya)(ya)筷(kuai)、犀牛角杯和(he)美(mei)玉(yu)碗,難道還會用(yong)(yong)它來吃粗茶淡飯和(he)豆子(zi)(zi)煮的(de)(de)(de)(de)(de)湯嗎?大(da)(da)王(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)餐桌從此(ci)頓(dun)頓(dun)都(dou)要(yao)(yao)擺上(shang)美(mei)酒佳肴了(le)(le)(le);吃的(de)(de)(de)(de)(de)是美(mei)酒佳肴,穿的(de)(de)(de)(de)(de)自然(ran)要(yao)(yao)綾羅綢緞,住的(de)(de)(de)(de)(de)就要(yao)(yao)求富麗堂皇,還要(yao)(yao)大(da)(da)興土(tu)(tu)木筑起樓(lou)臺亭閣以便取(qu)樂了(le)(le)(le)。。。
后來(lai)果不其(qi)然(ran)如箕子所料(liao),酒池肉(rou)林、炮烙之刑由此達昏庸殘暴,就(jiu)史(shi)實而言這只(zhi)是后期的紂王,只(zhi)可惜沒(mei)有能夠做到善(shan)始(shi)善(shan)終。
俗話說:鄰居處得好,相(xiang)當撿個寶。
張(zhang)長(chang)和劉(liu)青(qing)是(shi)鄰(lin)(lin)居,張(zhang)長(chang)由于工(gong)作的緣(yuan)故要(yao)遷居,家里(li)的東(dong)西大(da)部分都要(yao)賣出(chu)(chu)去,在清理完所有(you)的家具后,只剩下了一個雅致的書(shu)桌了,這書(shu)桌價格昂貴(gui),如(ru)果作為(wei)次品(pin)賣出(chu)(chu)也收回不了多少錢,于是(shi),張(zhang)長(chang)決定把(ba)它送給鄰(lin)(lin)居劉(liu)青(qing)作為(wei)紀(ji)念禮物,劉(liu)青(qing)也欣悅的接受了并對此(ci)表示了感(gan)謝。
書桌(zhuo)(zhuo)搬回自(zi)家書屋(wu)后,劉青(qing)發現書屋(wu)那破舊的(de)(de)木藤(teng)椅(yi)與(yu)書桌(zhuo)(zhuo)比起來(lai)真(zhen)是(shi)大煞(sha)風景,于是(shi)劉青(qing)決(jue)定買(mai)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)皮質的(de)(de)轉椅(yi)來(lai)搭(da)配書桌(zhuo)(zhuo),于是(shi)乎花了250元買(mai)了一(yi)個(ge)(ge)合(he)適的(de)(de)轉椅(yi),心里(li)覺得舒服了許多......
一(yi)天,朋友來(lai)劉青(qing)家做客,劉青(qing)為展示自(zi)家的新(xin)書(shu)房,請朋友進(jin)來(lai)看(kan)看(kan),朋友對書(shu)桌和轉椅贊不絕口,朋友說:“不錯(cuo),不錯(cuo),只是能把書(shu)櫥換一(yi)下(xia)就更好了(le)。”劉青(qing)看(kan)了(le)看(kan),覺(jue)得書(shu)櫥有些破舊了(le),確實也應該換一(yi)下(xia)了(le),于是乎又花錢換了(le)書(shu)櫥......
這(zhe)天,又有一些(xie)朋(peng)友光顧(gu)了(le)劉(liu)青家,照樣來到了(le)書房(fang),還是同樣夸贊了(le)一番,但總是最后帶有瑕疵:“你的書房(fang)什么都好(hao),就(jiu)是光線暗了(le)些(xie),要是能把墻(qiang)打開,建一個落地窗就(jiu)更加明亮了(le)。”聽后,劉(liu)青覺得也是,于(yu)是乎......
為(wei)(wei)了一個書房,把劉青折騰得不(bu)輕,而這一切的(de)一切又都是由于那(nei)(nei)張書桌,何(he)必呢(ni)?正如蘇格(ge)拉底所(suo)說的(de):“人(ren)們如果為(wei)(wei)了奢侈的(de)生(sheng)活而奔(ben)波(bo)勞累,那(nei)(nei)么幸福的(de)生(sheng)活將會離我(wo)們越來越遠。”這就是狄德羅效應。
是啊,就(jiu)像(xiang)有(you)了一個豪華(hua)的籠子,必定會(hui)養一只與籠子相配的鳥一樣,這就(jiu)是鳥籠效應。
這個規律放在(zai)企業里(li)也可以說明(ming)很多(duo)問題(ti),對整(zheng)體(ti)而(er)言,它(ta)可以說明(ming)企業的(de)戰(zhan)略應(ying)該和(he)能力(li)(li)相(xiang)匹(pi)配,很多(duo)時候(hou)應(ying)該“順勢而(er)為(wei)”,企業有什么樣的(de)能力(li)(li),什么樣的(de)資(zi)源,往(wang)往(wang)就(jiu)決定了戰(zhan)略的(de)大方向。在(zai)我們(men)(men)的(de)管理咨詢(xun)實踐(jian)中,還遇到了一個“鳥籠效應(ying)”的(de)例子,我們(men)(men)為(wei)一個企業進行(xing)組織設計(ji)和(he)人(ren)力(li)(li)資(zi)源體(ti)系變革(ge)。
在(zai)管理診(zhen)斷時(shi)發現(xian)企業里有這(zhe)(zhe)樣的(de)架(jia)構:總(zong)裁、執行(xing)(xing)總(zong)裁、常務副總(zong)裁。根據我(wo)們的(de)職能(neng)分(fen)析,這(zhe)(zhe)里面的(de)執行(xing)(xing)總(zong)裁基本上是(shi)一個“空(kong)著的(de)鳥籠(long)”,只是(shi)由于歷史原因一直保留著這(zhe)(zhe)個位置(zhi),在(zai)進行(xing)(xing)了大的(de)整改后,這(zhe)(zhe)個位子空(kong)了出來,卻吸引了眾多人的(de)關注。最后在(zai)我(wo)們的(de)建議(yi)方案中,我(wo)們精簡了整個組織結(jie)構,相(xiang)應地(di),也扔掉了不少類似(si)的(de)空(kong)鳥籠(long)。
“鳥籠(long)效(xiao)應(ying)”源于(yu)早(zao)期衛(wei)視(shi)整合(he)傳播的(de)(de)概念,起因(yin)是遙(yao)控器的(de)(de)出現,導(dao)致電視(shi)觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)收(shou)視(shi)有了(le)太多的(de)(de)選擇,我們(men)的(de)(de)觀(guan)眾(zhong)就仿佛一(yi)群(qun)鳥,在(zai)頻(pin)道與節目之間(jian)(jian)自由(you)穿行,沒有軌跡......所以,電視(shi)媒體需要搭建一(yi)只這樣的(de)(de)鳥籠(long):在(zai)觀(guan)眾(zhong)流(liu)(liu)動(dong)帶設(she)置厚薄不一(yi)樣的(de)(de)欄桿,圈(quan)住(zhu)所有流(liu)(liu)動(dong)的(de)(de)觀(guan)眾(zhong),增加(jia)廣(guang)告接觸頻(pin)次,達到理想的(de)(de)廣(guang)告效(xiao)果。“鳥籠(long)效(xiao)應(ying)”通過(guo)廣(guang)告時(shi)間(jian)(jian)段與欄目時(shi)間(jian)(jian)段的(de)(de)有效(xiao)組合(he),同(tong)時(shi)輻射高低頻(pin)流(liu)(liu)動(dong)人群(qun),達到廣(guang)告效(xiao)果的(de)(de)極大化。
“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應(ying)(ying)”理論的(de)(de)提(ti)出(chu),對于(yu)提(ti)升衛視整合傳播(bo)(bo)的(de)(de)影響(xiang)力,促進衛視廣告(gao)創收的(de)(de)突(tu)破,起(qi)(qi)到(dao)了(le)非常(chang)突(tu)出(chu)的(de)(de)作用(yong)。但(dan)“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應(ying)(ying)”的(de)(de)價值不(bu)(bu)僅僅局限于(yu)衛視,對于(yu)其(qi)他頻(pin)道(dao)來(lai)(lai)說,“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應(ying)(ying)”對于(yu)增加觀眾停留在(zai)頻(pin)道(dao)內的(de)(de)時間(jian),促進頻(pin)道(dao)廣告(gao)的(de)(de)經營(ying)同(tong)樣具(ju)(ju)有(you)非常(chang)重要的(de)(de)意(yi)(yi)義。現實層(ceng)面上(shang)的(de)(de)媒介經營(ying),說到(dao)底(di)就是(shi)(shi)對觀眾眼球注(zhu)意(yi)(yi)力的(de)(de)爭奪,誰搶(qiang)得了(le)觀眾,誰也就為自身良好(hao)的(de)(de)媒介經營(ying)奠下了(le)優質(zhi)的(de)(de)保證。所以,“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應(ying)(ying)”對于(yu)其(qi)他媒體來(lai)(lai)說,也具(ju)(ju)有(you)很強的(de)(de)借鑒意(yi)(yi)義。表(biao)面來(lai)(lai)看,一(yi)個頻(pin)道(dao)是(shi)(shi)由一(yi)系(xi)列的(de)(de)節目(mu)(mu)所組成(cheng)的(de)(de),這(zhe)些(xie)(xie)(xie)節目(mu)(mu)在(zai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)時間(jian)播(bo)(bo)出(chu),具(ju)(ju)有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)定位,似乎沒有(you)太多的(de)(de)聯(lian)系(xi),但(dan)實則不(bu)(bu)然,作為一(yi)個頻(pin)道(dao)乃至一(yi)個媒體大家(jia)庭中(zhong)的(de)(de)一(yi)員,這(zhe)些(xie)(xie)(xie)欄目(mu)(mu)間(jian)都有(you)著千絲萬(wan)縷的(de)(de)聯(lian)系(xi)。如(ru)何把這(zhe)些(xie)(xie)(xie)節目(mu)(mu)串珠成(cheng)線,結成(cheng)一(yi)個有(you)機的(de)(de)整體,就是(shi)(shi)“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效(xiao)應(ying)(ying)”所具(ju)(ju)有(you)的(de)(de)效(xiao)果(guo)。在(zai)具(ju)(ju)體的(de)(de)實踐過程中(zhong),許多電視媒體也正是(shi)(shi)以此作為追求的(de)(de)目(mu)(mu)標,雖然在(zai)具(ju)(ju)體的(de)(de)執行層(ceng)面上(shang)有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)表(biao)現形式,但(dan)細(xi)究起(qi)(qi)來(lai)(lai),其(qi)做法不(bu)(bu)外乎以下幾條途徑。
沒有(you)(you)無(wu)價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品,只(zhi)有(you)(you)不會銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)業務人員!每個商(shang)品都有(you)(you)其(qi)固(gu)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi),若實現商(shang)品的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou),必須(xu)(xu)把(ba)商(shang)品的(de)(de)(de)(de)利益點有(you)(you)效傳(chuan)遞給(gei)目(mu)標(biao)受眾。電視(shi)節(jie)目(mu)作(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)特殊的(de)(de)(de)(de)商(shang)品,它也必須(xu)(xu)遵守這個客觀的(de)(de)(de)(de)規律。由于(yu)不同(tong)節(jie)目(mu)推出的(de)(de)(de)(de)時間先后(hou)有(you)(you)別(bie),具體(ti)播(bo)出的(de)(de)(de)(de)順序(xu)也是(shi)(shi)錯落有(you)(you)致(zhi),要使(shi)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)為(wei)觀眾所吸(xi)引(yin),保持一(yi)種(zhong)收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)(de)連續(xu)性(xing),必須(xu)(xu)整合(he)節(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)。像(xiang)鳳凰(huang)衛(wei)視(shi)在(zai)這方(fang)面做(zuo)的(de)(de)(de)(de)就比較好:通常在(zai)一(yi)個節(jie)目(mu)中間,鳳凰(huang)衛(wei)視(shi)會插入很多后(hou)續(xu)節(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)告(gao)(gao)片,把(ba)這些(xie)節(jie)目(mu)最吸(xi)引(yin)眼(yan)球(qiu)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)給(gei)預(yu)(yu)先播(bo)放出來,刺激觀眾的(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)欲望,讓(rang)觀眾有(you)(you)一(yi)種(zhong)強烈的(de)(de)(de)(de)欲罷不能(neng)的(de)(de)(de)(de)感覺,從(cong)而能(neng)維持在(zai)一(yi)個頻道內,保持收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)(de)連續(xu)性(xing),帶動媒體(ti)收(shou)視(shi)率的(de)(de)(de)(de)整體(ti)攀升。更(geng)為(wei)重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi),鳳凰(huang)衛(wei)視(shi)的(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)預(yu)(yu)告(gao)(gao)片是(shi)(shi)和(he)廣告(gao)(gao)合(he)二為(wei)一(yi)的(de)(de)(de)(de),也就是(shi)(shi)說(shuo),其(qi)在(zai)推廣節(jie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時,也帶動了廣告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou),可(ke)謂是(shi)(shi)一(yi)石兩鳥,頗(po)值(zhi)稱(cheng)道!
眾(zhong)(zhong)(zhong)所(suo)周知(zhi),媒體有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu),為了(le)(le)(le)提(ti)升欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi)率(lv)與(yu)(yu)影響力,這些(xie)(xie)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)通常都會持(chi)續做一(yi)(yi)些(xie)(xie)推廣(guang)(guang)活(huo)動(dong)(dong)(dong)。但(dan)我們經常看(kan)到的(de)(de)(de)(de)(de)情形(xing)是(shi)(shi),這些(xie)(xie)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)由于有不同的(de)(de)(de)(de)(de)制片人,大家(jia)各自為戰,互不搭(da)界(jie)。難道(dao)(dao)這些(xie)(xie)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以互不搭(da)界(jie),各搞各的(de)(de)(de)(de)(de)嗎?答案(an)是(shi)(shi)否定的(de)(de)(de)(de)(de)!因為大家(jia)都在(zai)一(yi)(yi)個(ge)頻(pin)道(dao)(dao)內播出(chu),所(suo)以一(yi)(yi)定程度上(shang)說是(shi)(shi)一(yi)(yi)榮(rong)俱榮(rong),一(yi)(yi)損俱損的(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)。搞的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),前(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)能拉動(dong)(dong)(dong)觀眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi)連續性,帶(dai)動(dong)(dong)(dong)后面節目(mu)(mu)(mu)收(shou)(shou)視(shi)(shi)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升。而(er)如果(guo)(guo)搞的(de)(de)(de)(de)(de)不好(hao),可(ke)能把(ba)(ba)后面的(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)都連累到了(le)(le)(le)。依(yi)(yi)筆者所(suo)見,其實(shi)這些(xie)(xie)節目(mu)(mu)(mu)完全(quan)可(ke)以整(zheng)合(he)起來(lai)(lai),在(zai)活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)上(shang),互為依(yi)(yi)托(tuo),共(gong)同發(fa)展(zhan)。比如安(an)徽(hui)電視(shi)(shi)臺經視(shi)(shi)頻(pin)道(dao)(dao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)有效把(ba)(ba)自有欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)相(xiang)互整(zheng)合(he),實(shi)現活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同推廣(guang)(guang)。《第(di)(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)》是(shi)(shi)安(an)徽(hui)經視(shi)(shi)頻(pin)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)強勢民(min)生(sheng)新聞欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu),因其活(huo)動(dong)(dong)(dong)繁多(duo),影響廣(guang)(guang)泛(fan),從而(er)在(zai)觀眾(zhong)(zhong)(zhong)心目(mu)(mu)(mu)中具有廣(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度與(yu)(yu)號召力。《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》是(shi)(shi)《第(di)(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)》后的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)檔電視(shi)(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang),為了(le)(le)(le)帶(dai)動(dong)(dong)(dong)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)人氣,頻(pin)道(dao)(dao)在(zai)活(huo)動(dong)(dong)(dong)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)初期,就(jiu)(jiu)設定了(le)(le)(le)欄(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)與(yu)(yu)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)捆(kun)綁推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路,凡(fan)是(shi)(shi)關注《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)(zhong),即有機(ji)會成為《第(di)(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)參(can)與(yu)(yu)對象。這樣做的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo),不僅可(ke)以讓(rang)收(shou)(shou)看(kan)《第(di)(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)(zhong)延續下來(lai)(lai),繼續收(shou)(shou)看(kan)《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》,而(er)且通過(guo)在(zai)《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》內部的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳,也讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)(zhong)從前(qian)面就(jiu)(jiu)開始關注頻(pin)道(dao)(dao),帶(dai)動(dong)(dong)(dong)《第(di)(di)(di)一(yi)(yi)時(shi)(shi)間(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi),從而(er)產生(sheng)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)。
相(xiang)對(dui)以前的綜合(he)性(xing)頻(pin)道(dao),電(dian)(dian)視(shi)(shi)媒(mei)體(ti)更多的是強調(diao)分眾(zhong)化(hua),即針對(dui)一部(bu)分觀(guan)眾(zhong),提供(gong)這部(bu)分觀(guan)眾(zhong)所喜愛(ai)的電(dian)(dian)視(shi)(shi)產品,獲(huo)取目標(biao)(biao)群體(ti)的最大收視(shi)(shi)份額。之(zhi)所以出(chu)(chu)現(xian)這種變(bian)化(hua),是因為(wei)不(bu)同(tong)類型的觀(guan)眾(zhong)具有不(bu)同(tong)的收視(shi)(shi)偏好度,比如說兒童(tong)喜愛(ai)動畫片,家庭婦女喜愛(ai)電(dian)(dian)視(shi)(shi)劇,學(xue)生喜愛(ai)電(dian)(dian)影······針對(dui)媒(mei)體(ti)的目標(biao)(biao)收視(shi)(shi)觀(guan)眾(zhong),我們在(zai)媒(mei)體(ti)的風(feng)格(ge)上也應該與之(zhi)統(tong)一,從(cong)而吸引(yin)最多的關注目光(guang)。像廣西衛(wei)視(shi)(shi)推(tui)出(chu)(chu)女性(xing)衛(wei)視(shi)(shi)的定(ding)位,就(jiu)是從(cong)目標(biao)(biao)觀(guan)眾(zhong)上對(dui)媒(mei)體(ti)風(feng)格(ge)進(jin)行定(ding)位,安徽衛(wei)視(shi)(shi)推(tui)出(chu)(chu)電(dian)(dian)視(shi)(shi)劇大賣場,就(jiu)是從(cong)產品類型上對(dui)媒(mei)體(ti)風(feng)格(ge)進(jin)行定(ding)位,江蘇衛(wei)視(shi)(shi)推(tui)出(chu)(chu)情感(gan)天下,就(jiu)是從(cong)心理屬(shu)性(xing)上進(jin)行媒(mei)體(ti)風(feng)格(ge)定(ding)位。方式各不(bu)相(xiang)同(tong),但其內在(zai)的意圖(tu)是一致的。
這種對(dui)媒體風格(ge)進(jin)行清晰化(hua)定位(wei)(wei)的(de)方(fang)法,可以吸引(yin)特定的(de)目標群體,從而獲(huo)得(de)最強的(de)收視連續性(xing)。比如廣(guang)西衛視推出女(nv)性(xing)衛視的(de)定位(wei)(wei),那(nei)么(me)其(qi)在自身的(de)產(chan)品(pin)系列中(zhong)都會按(an)照這個定位(wei)(wei)進(jin)行展開,因為(wei)節目風格(ge)契合自身的(de)收視偏(pian)好度,這樣就(jiu)會使女(nv)性(xing)觀(guan)眾沿著(zhu)其(qi)節目順(shun)序,一路收看(kan)下來,這種定位(wei)(wei)手法對(dui)于提(ti)升(sheng)廣(guang)西衛視在女(nv)性(xing)群體中(zhong)的(de)市場份額必然(ran)大(da)(da)有裨益(yi)。但一枚硬幣總有兩面,這種手法的(de)危害也是顯而易見的(de),因為(wei)媒體在獲(huo)得(de)一部(bu)(bu)分(fen)人青睞(lai)的(de)同時,也必然(ran)為(wei)另一部(bu)(bu)分(fen)人所拋(pao)棄(qi)。魚和(he)熊掌不可得(de)兼,追(zhui)求利益(yi)的(de)最大(da)(da)化(hua)才是最實在的(de)!
從(cong)(cong)縱向(xiang)的(de)(de)角(jiao)度觀察,在一(yi)個(ge)(ge)媒(mei)體內(nei)部,我(wo)們可(ke)以(yi)(yi)通(tong)過一(yi)些(xie)措施,來實(shi)現一(yi)定程度上的(de)(de)收(shou)視“鳥(niao)籠(long)效(xiao)應(ying)”,但由于(yu)局限于(yu)一(yi)個(ge)(ge)媒(mei)體自身(shen)的(de)(de)整合推廣,這種影(ying)響畢竟是有限的(de)(de)。從(cong)(cong)橫向(xiang)的(de)(de)角(jiao)度考量,通(tong)過和報(bao)紙、廣播、網絡等鄰近媒(mei)體的(de)(de)合作(zuo),通(tong)過不同媒(mei)體之間(jian)的(de)(de)相互借力,才能獲得最廣泛(fan)的(de)(de)觀眾關注(zhu)。此舉不僅可(ke)以(yi)(yi)使(shi)本(ben)頻道(dao)觀眾駐留,更可(ke)以(yi)(yi)吸引外面的(de)(de)“鳥(niao)”飛到“籠(long)”中,從(cong)(cong)而產生更為廣泛(fan)的(de)(de)影(ying)響。
湖南(nan)衛(wei)視的(de)超(chao)(chao)級(ji)女聲之(zhi)(zhi)所以大獲成(cheng)功,其(qi)中一個(ge)重要(yao)的(de)因素就(jiu)是報(bao)紙、網(wang)絡(luo)等其(qi)他媒(mei)體的(de)推(tui)波助瀾。在超(chao)(chao)級(ji)女聲舉(ju)辦期間,國內眾(zhong)多的(de)熱(re)門BBS如(ru)新浪、天涯(ya)、搜狐(hu)等也(ye)瘋(feng)狂跟進,著實大炒了一把。這種(zhong)炒作所造成(cheng)的(de)直接影響就(jiu)是,與電(dian)視媒(mei)體交相呼應,觀(guan)眾(zhong)不(bu)僅可以從(cong)電(dian)視,而且可以從(cong)網(wang)絡(luo)、報(bao)紙,等多種(zhong)途徑立體的(de)了解到超(chao)(chao)級(ji)女聲,可以說觀(guan)眾(zhong)目之(zhi)(zhi)所及、耳(er)之(zhi)(zhi)所聞,都(dou)是超(chao)(chao)級(ji)女聲的(de)各種(zhong)消息。整個(ge)超(chao)(chao)級(ji)女聲等于(yu)形(xing)成(cheng)一個(ge)巨大的(de)“鳥(niao)籠”,把舉(ju)國的(de)觀(guan)眾(zhong)都(dou)“圍”在其(qi)中。
這種媒體之間相互借力的(de)(de)(de)(de)方式,創造(zao)出了一種多(duo)(duo)贏的(de)(de)(de)(de)結果。對(dui)于(yu)觀(guan)眾來說,他(她(ta))能從網(wang)絡上查到電視上所不能獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)背景(jing)信息乃至細節(jie),也可以(yi)(yi)發(fa)表自(zi)己對(dui)某(mou)個(ge)(ge)選(xuan)手的(de)(de)(de)(de)看法,或(huo)支持或(huo)反對(dui),體現出自(zi)己作為一個(ge)(ge)觀(guan)眾參與(yu)者的(de)(de)(de)(de)榮譽與(yu)價(jia)值感。對(dui)于(yu)湖(hu)南衛視來說,它(ta)(ta)需要其他的(de)(de)(de)(de)媒體對(dui)活(huo)動進行跟進,把超級女聲做成(cheng)一個(ge)(ge)社(she)會廣泛關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)事件,形成(cheng)社(she)會熱(re)點,帶動觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)度,吸(xi)引廣告(gao)商的(de)(de)(de)(de)到來。而(er)網(wang)絡媒體之所以(yi)(yi)愿意(yi)跟進,也不是偶然的(de)(de)(de)(de),因為隨著超級女聲的(de)(de)(de)(de)日漸火(huo)暴,它(ta)(ta)已(yi)不僅是湖(hu)南衛視自(zi)身(shen)所推(tui)出的(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)單純的(de)(de)(de)(de)活(huo)動了,它(ta)(ta)已(yi)經(jing)蛻化成(cheng)了一個(ge)(ge)社(she)會話題,有很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)人在關(guan)注(zhu),有很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)人希望了解(jie)更多(duo)(duo),在這種情況下,網(wang)絡加以(yi)(yi)跟進,可以(yi)(yi)滿足觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)尋(xun)求心(xin)理,提升點擊率。所以(yi)(yi)說,這幾(ji)者之間是雙贏的(de)(de)(de)(de)關(guan)系。
挾超級女聲之威(wei),湖(hu)南(nan)(nan)(nan)衛(wei)視超級女聲再次強勢(shi)啟動,相比網絡、報紙等整合(he)性(xing)的(de)(de)傳(chuan)播策略(lve),可(ke)以預見,湖(hu)南(nan)(nan)(nan)衛(wei)視在(zai)橫(heng)向媒(mei)體(ti)整合(he)傳(chuan)播上的(de)(de)動作尤甚(shen)。之所(suo)以會出現這種情況,是因為營(ying)銷(xiao)趨勢(shi)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)客觀需求。只有通(tong)過這種整合(he)性(xing)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播方略(lve),方能(neng)吸引觀眾(zhong)最大(da)限度的(de)(de)關注,帶動活(huo)動整體(ti)影響的(de)(de)突破。橫(heng)向的(de)(de)整合(he)傳(chuan)播,雖然很(hen)多媒(mei)體(ti)都有所(suo)嘗試(shi),但自湖(hu)南(nan)(nan)(nan)衛(wei)視伊(yi)始,媒(mei)體(ti)間的(de)(de)相互借力(li),將達到媒(mei)體(ti)活(huo)動推廣的(de)(de)新發展(zhan)(zhan)階(jie)段。
說(shuo)到底,要實現(xian)觀眾(zhong)收視的(de)(de)“鳥籠效應”,無論是(shi)(shi)縱向整合(he),抑或是(shi)(shi)橫向推(tui)廣(guang),這(zhe)些方(fang)法都不是(shi)(shi)萬能(neng)的(de)(de),因為現(xian)今媒體競(jing)爭(zheng)日益激烈,在(zai)(zai)相同的(de)(de)時間段,往往有著很多的(de)(de)節目在(zai)(zai)共同爭(zheng)奪觀眾(zhong)有限的(de)(de)眼球,如(ru)果(guo)節目本身(shen)的(de)(de)質量(liang)過(guo)不去,縱使能(neng)吸引一(yi)部分(fen)觀眾(zhong)過(guo)來,必然也是(shi)(shi)留(liu)不住的(de)(de),只能(neng)說(shuo)是(shi)(shi)匆匆過(guo)客(ke)、驚鴻一(yi)瞥。所以,從根本而(er)言,要實現(xian)觀眾(zhong)收視的(de)(de)“鳥籠效應”,還在(zai)(zai)于提升媒體自身(shen)的(de)(de)品質,強化節目的(de)(de)可(ke)看性,增(zeng)強媒體競(jing)爭(zheng)的(de)(de)核心(xin)競(jing)爭(zheng)力,這(zhe)才(cai)是(shi)(shi)根本。