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鳥籠(long)效應是一個著名的心(xin)理(li)現象，又稱“鳥籠(long)邏(luo)輯”，是人類難以擺(bai)脫的十大心(xin)理(li)之一，其(qi)發現者是近(jin)代杰出(chu)的心(xin)理(li)學家詹(zhan)姆斯。

“鳥籠效應(ying)”是一(yi)個很有意思的規律，人(ren)們(men)會在偶然(ran)獲得一(yi)件物品后，會繼續添加更多與之相關而(er)(er)的東西。鳥籠效應(ying)：假如(ru)一(yi)個人(ren)買(mai)了(le)一(yi)只空鳥籠放在家里，那么一(yi)段時(shi)間后，他一(yi)般會為(wei)了(le)用(yong)這只籠子再買(mai)一(yi)只鳥回來養而(er)(er)不會把籠子丟(diu)掉(diao)(diao)，也(ye)就是這個人(ren)反而(er)(er)被籠子給異化掉(diao)(diao)了(le)，成為(wei)籠子的俘虜。

理論背景

1907年，詹(zhan)(zhan)(zhan)姆(mu)斯(si)從哈佛(fo)大學(xue)退(tui)休，同(tong)時(shi)退(tui)休的(de)還有(you)(you)他的(de)好友(you)物理學(xue)家卡(ka)爾(er)森。一(yi)(yi)天，兩(liang)人(ren)(ren)打賭。詹(zhan)(zhan)(zhan)姆(mu)斯(si)說(shuo)：“我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定會讓你不久(jiu)就(jiu)養(yang)(yang)上一(yi)(yi)只鳥(niao)(niao)(niao)(niao)的(de)。”卡(ka)爾(er)森不以(yi)(yi)為(wei)(wei)然：“我(wo)(wo)(wo)不信！因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)從來(lai)就(jiu)沒(mei)有(you)(you)想過(guo)要(yao)養(yang)(yang)一(yi)(yi)只鳥(niao)(niao)(niao)(niao)。”沒(mei)過(guo)幾天，恰逢卡(ka)爾(er)森生日，詹(zhan)(zhan)(zhan)姆(mu)斯(si)送(song)上了(le)禮物——一(yi)(yi)只精致的(de)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠。卡(ka)爾(er)森笑了(le)：“我(wo)(wo)(wo)只當它(ta)是(shi)一(yi)(yi)件漂亮的(de)工(gong)藝品。你就(jiu)別(bie)費(fei)勁了(le)。”從此以(yi)(yi)后，只要(yao)客人(ren)(ren)來(lai)訪，看見書(shu)桌(zhuo)旁那只空蕩(dang)蕩(dang)的(de)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠，他們幾乎都(dou)會無一(yi)(yi)例外地(di)問：“教(jiao)(jiao)授，你養(yang)(yang)的(de)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)什么(me)時(shi)候死了(le)？”卡(ka)爾(er)森只好一(yi)(yi)次(ci)次(ci)地(di)向客人(ren)(ren)解釋：“我(wo)(wo)(wo)從來(lai)就(jiu)沒(mei)有(you)(you)養(yang)(yang)過(guo)鳥(niao)(niao)(niao)(niao)。”然而，這(zhe)種回答(da)每每換來(lai)的(de)卻(que)是(shi)客人(ren)(ren)困惑而有(you)(you)些(xie)不信任(ren)的(de)目光。無奈(nai)之下，卡(ka)爾(er)森教(jiao)(jiao)授只好買了(le)一(yi)(yi)只鳥(niao)(niao)(niao)(niao)，詹(zhan)(zhan)(zhan)姆(mu)斯(si)的(de)“鳥(niao)(niao)(niao)(niao)籠效應”奏效了(le)。實際上，在我(wo)(wo)(wo)們的(de)身邊，包括我(wo)(wo)(wo)們自(zi)己(ji)，很(hen)多時(shi)候先在自(zi)己(ji)的(de)心里(li)掛上一(yi)(yi)只籠子，然后再(zai)不由自(zi)主地(di)朝(chao)其中填滿(man)一(yi)(yi)些(xie)什么(me)東西。

理論根源

原因是這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)，即使(shi)這(zhe)(zhe)個主(zhu)人(ren)長期(qi)對(dui)著空(kong)鳥(niao)籠(long)(long)(long)并不別扭，每(mei)次(ci)(ci)來(lai)訪的(de)(de)客人(ren)都(dou)會很驚(jing)訝地問他這(zhe)(zhe)個空(kong)鳥(niao)籠(long)(long)(long)是怎么(me)回事情(qing)，或者把怪(guai)異的(de)(de)目光投向空(kong)鳥(niao)籠(long)(long)(long)，每(mei)次(ci)(ci)如此。終(zhong)于他不愿意忍受每(mei)次(ci)(ci)都(dou)要進行解(jie)(jie)釋(shi)的(de)(de)麻(ma)煩(fan)，丟掉鳥(niao)籠(long)(long)(long)或者買只(zhi)鳥(niao)回來(lai)相配。經濟學(xue)家解(jie)(jie)釋(shi)說，這(zhe)(zhe)是因為買一只(zhi)鳥(niao)比解(jie)(jie)釋(shi)為什么(me)有一只(zhi)空(kong)鳥(niao)籠(long)(long)(long)要簡(jian)便得(de)多。即使(shi)沒(mei)有人(ren)來(lai)問，或者不需要加以解(jie)(jie)釋(shi)，“鳥(niao)籠(long)(long)(long)效應”也(ye)會造成人(ren)的(de)(de)一種心理上的(de)(de)壓力，使(shi)其主(zhu)動去買來(lai)一只(zhi)鳥(niao)與籠(long)(long)(long)子相配套。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)(yi)個女孩子的(de)男朋友(you)送了(le)她一(yi)(yi)束花(hua)(hua)，她很(hen)高興(xing)，特意讓(rang)媽(ma)媽(ma)從家(jia)里帶來一(yi)(yi)只水晶花(hua)(hua)瓶，結果為了(le)不讓(rang)這個花(hua)(hua)瓶空著，她的(de)男朋友(you)就必須隔(ge)幾天就送花(hua)(hua)給她。當(dang)然這是此效應的(de)一(yi)(yi)種甜(tian)蜜的(de)體現。

見微知著

一(yi)天，箕子(zi)(zi)到紂(zhou)王那里匯報工作(zuo)，偶(ou)然看到紂(zhou)王的(de)(de)(de)生活出現了一(yi)點(dian)小(xiao)變化，這個(ge)細節(jie)在表面上(shang)看起來完全沒有什么(me)大(da)不(bu)(bu)了。可是(shi)箕子(zi)(zi)的(de)(de)(de)見(jian)識非同(tong)一(yi)般，他見(jian)此情景真可謂(wei)誠惶誠恐，大(da)驚失色，那這是(shi)一(yi)個(ge)怎樣(yang)的(de)(de)(de)細節(jie)令箕子(zi)(zi)如此呢(ni)？箕子(zi)(zi)所看到的(de)(de)(de)其實就是(shi)紂(zhou)王用了一(yi)雙象(xiang)(xiang)牙(ya)的(de)(de)(de)筷子(zi)(zi)，大(da)家都(dou)知道(dao)(dao)象(xiang)(xiang)牙(ya)的(de)(de)(de)筷子(zi)(zi)無疑是(shi)很(hen)奢侈的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)紂(zhou)王作(zuo)為一(yi)國(guo)之(zhi)君用這樣(yang)一(yi)雙筷子(zi)(zi)不(bu)(bu)是(shi)太正常不(bu)(bu)過了嗎(ma)，哪(na)個(ge)帝王不(bu)(bu)是(shi)披金戴玉(yu)(yu)的(de)(de)(de)啊，箕子(zi)(zi)又何必(bi)如此大(da)驚小(xiao)怪(guai)呢(ni)？原因就在于紂(zhou)王早期是(shi)非常樸素的(de)(de)(de)，紂(zhou)王用象(xiang)(xiang)牙(ya)做(zuo)筷子(zi)(zi)，必(bi)定再不(bu)(bu)會用土(tu)制的(de)(de)(de)瓦罐盛(sheng)湯裝(zhuang)飯，肯定要(yao)(yao)(yao)改用犀牛角做(zuo)成的(de)(de)(de)杯(bei)子(zi)(zi)和美(mei)(mei)玉(yu)(yu)制成的(de)(de)(de)飯碗；有了象(xiang)(xiang)牙(ya)筷、犀牛角杯(bei)和美(mei)(mei)玉(yu)(yu)碗，難道(dao)(dao)還會用它來吃粗茶(cha)淡飯和豆子(zi)(zi)煮的(de)(de)(de)湯嗎(ma)？大(da)王的(de)(de)(de)餐(can)桌從此頓(dun)頓(dun)都(dou)要(yao)(yao)(yao)擺上(shang)美(mei)(mei)酒佳肴了；吃的(de)(de)(de)是(shi)美(mei)(mei)酒佳肴，穿的(de)(de)(de)自然要(yao)(yao)(yao)綾羅(luo)綢緞，住的(de)(de)(de)就要(yao)(yao)(yao)求富麗堂(tang)皇，還要(yao)(yao)(yao)大(da)興土(tu)木筑起樓臺亭閣以(yi)便取樂了。。。

后(hou)來果不其然如(ru)箕子所料，酒池(chi)肉(rou)林(lin)、炮(pao)烙之(zhi)刑由此達昏(hun)庸殘暴，就史(shi)實而言這只是后(hou)期的紂王，只可(ke)惜沒(mei)有能(neng)夠做到(dao)善始善終。

故事解釋

俗(su)話說(shuo)：鄰居處(chu)得好，相當撿個寶。

張長和劉(liu)青(qing)是鄰居(ju)，張長由于工作的(de)(de)緣(yuan)故要遷居(ju)，家里的(de)(de)東西(xi)大部分都要賣(mai)出去，在(zai)清(qing)理完(wan)所有的(de)(de)家具后，只剩下了(le)一個雅致的(de)(de)書桌了(le)，這書桌價格昂貴，如(ru)果(guo)作為次(ci)品賣(mai)出也收(shou)回不了(le)多(duo)少錢，于是，張長決定把它送(song)給(gei)鄰居(ju)劉(liu)青(qing)作為紀念禮物，劉(liu)青(qing)也欣悅的(de)(de)接受了(le)并對(dui)此表示了(le)感謝。

書(shu)桌(zhuo)搬回自家書(shu)屋后，劉(liu)(liu)青發現書(shu)屋那(nei)破(po)舊的(de)木藤椅與(yu)書(shu)桌(zhuo)比(bi)起(qi)來真是(shi)大煞風景，于是(shi)劉(liu)(liu)青決定買一(yi)個(ge)好(hao)的(de)皮(pi)質(zhi)的(de)轉椅來搭配書(shu)桌(zhuo)，于是(shi)乎(hu)花(hua)了250元買了一(yi)個(ge)合(he)適(shi)的(de)轉椅，心(xin)里覺(jue)得(de)舒服了許(xu)多......

一(yi)(yi)天，朋友(you)(you)來劉(liu)青家做客，劉(liu)青為展(zhan)示自(zi)家的新書(shu)房，請(qing)朋友(you)(you)進來看(kan)看(kan)，朋友(you)(you)對書(shu)桌和轉(zhuan)椅贊(zan)不(bu)(bu)絕(jue)口，朋友(you)(you)說：“不(bu)(bu)錯(cuo)，不(bu)(bu)錯(cuo)，只是能(neng)把書(shu)櫥換一(yi)(yi)下(xia)就更好了(le)。”劉(liu)青看(kan)了(le)看(kan)，覺得書(shu)櫥有些破(po)舊了(le)，確實也應該換一(yi)(yi)下(xia)了(le)，于(yu)是乎又花(hua)錢換了(le)書(shu)櫥......

這天(tian)，又有(you)一些朋友光顧了劉青家，照樣(yang)來(lai)到了書房，還是同(tong)樣(yang)夸(kua)贊了一番，但(dan)總是最后帶有(you)瑕疵：“你的(de)書房什么都好，就是光線暗(an)了些，要是能把墻(qiang)打開，建一個落地(di)窗就更加明(ming)亮了。”聽后，劉青覺得也是，于是乎......

為(wei)了(le)(le)一個書房，把劉青折騰得不輕，而(er)(er)這(zhe)一切的一切又都是(shi)(shi)由于那張書桌，何必呢？正(zheng)如(ru)蘇格拉底所說的：“人們如(ru)果為(wei)了(le)(le)奢(she)侈(chi)的生(sheng)活而(er)(er)奔波勞累，那么幸(xing)福的生(sheng)活將(jiang)會(hui)離我們越(yue)來越(yue)遠。”這(zhe)就是(shi)(shi)狄德(de)羅效應。

是啊，就像有了(le)一(yi)個豪華(hua)的籠(long)子，必定會養一(yi)只與籠(long)子相(xiang)配(pei)的鳥一(yi)樣(yang)，這就是鳥籠(long)效應。

理論應用

這個(ge)規(gui)律放在企(qi)業里也(ye)可以說(shuo)明(ming)很多(duo)問(wen)題(ti)，對整(zheng)體而(er)言，它可以說(shuo)明(ming)企(qi)業的(de)戰(zhan)略應(ying)(ying)該(gai)和能力相匹配，很多(duo)時候應(ying)(ying)該(gai)“順勢(shi)而(er)為(wei)”，企(qi)業有什么樣的(de)能力，什么樣的(de)資(zi)源(yuan)，往往就決(jue)定了(le)戰(zhan)略的(de)大方向。在我們的(de)管理咨詢實踐中，還遇到(dao)了(le)一(yi)個(ge)“鳥籠效應(ying)(ying)”的(de)例子(zi)，我們為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業進行(xing)組織設計和人(ren)力資(zi)源(yuan)體系(xi)變革。

在管理診斷時發現企業里有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)架構：總裁、執行總裁、常(chang)務副總裁。根據我(wo)們(men)的(de)(de)職能分析，這(zhe)(zhe)(zhe)里面的(de)(de)執行總裁基本上是一(yi)個(ge)“空(kong)(kong)著的(de)(de)鳥籠”，只(zhi)是由(you)于(yu)歷(li)史原因一(yi)直保留著這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)位(wei)置，在進行了(le)(le)大(da)的(de)(de)整改后(hou)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)位(wei)子(zi)空(kong)(kong)了(le)(le)出來，卻(que)吸引了(le)(le)眾多(duo)人的(de)(de)關注。最后(hou)在我(wo)們(men)的(de)(de)建議(yi)方(fang)案中，我(wo)們(men)精簡了(le)(le)整個(ge)組織(zhi)結(jie)構，相應地(di)，也扔掉了(le)(le)不少類似的(de)(de)空(kong)(kong)鳥籠。

理論解讀

“鳥籠效(xiao)應”源(yuan)于早期衛(wei)視(shi)整合(he)傳播的概念，起(qi)因是(shi)遙控(kong)器的出(chu)現(xian)，導致電(dian)視(shi)觀眾(zhong)(zhong)的收視(shi)有了太多(duo)的選擇，我們(men)的觀眾(zhong)(zhong)就仿佛(fo)一群(qun)(qun)鳥，在頻道與節目(mu)之間(jian)(jian)(jian)自由(you)穿行，沒(mei)有軌跡......所(suo)以，電(dian)視(shi)媒體(ti)需要搭建一只這(zhe)樣的鳥籠：在觀眾(zhong)(zhong)流(liu)(liu)動帶設置(zhi)厚薄不一樣的欄桿(gan)，圈住所(suo)有流(liu)(liu)動的觀眾(zhong)(zhong)，增加(jia)廣告接(jie)觸(chu)頻次，達到理想的廣告效(xiao)果(guo)。“鳥籠效(xiao)應”通過廣告時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)段與欄目(mu)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)段的有效(xiao)組合(he)，同(tong)時(shi)(shi)輻(fu)射高低頻流(liu)(liu)動人群(qun)(qun)，達到廣告效(xiao)果(guo)的極(ji)大(da)化。

“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應(ying)”理論的(de)(de)(de)(de)(de)提出(chu)(chu)，對(dui)于(yu)(yu)提升(sheng)衛視(shi)整(zheng)合傳(chuan)播的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響力，促(cu)進(jin)衛視(shi)廣告創收的(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破，起(qi)到(dao)了非常突(tu)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。但“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)不僅僅局限(xian)于(yu)(yu)衛視(shi)，對(dui)于(yu)(yu)其他頻道(dao)(dao)(dao)來(lai)說，“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應(ying)”對(dui)于(yu)(yu)增加觀(guan)眾停留在頻道(dao)(dao)(dao)內的(de)(de)(de)(de)(de)時間，促(cu)進(jin)頻道(dao)(dao)(dao)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)同(tong)樣(yang)具(ju)有(you)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)意義。現實層(ceng)面上的(de)(de)(de)(de)(de)媒介經(jing)營(ying)，說到(dao)底(di)就(jiu)是(shi)對(dui)觀(guan)眾眼球注(zhu)意力的(de)(de)(de)(de)(de)爭奪，誰搶得了觀(guan)眾，誰也就(jiu)為自身(shen)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)媒介經(jing)營(ying)奠下了優(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)保證。所(suo)以，“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應(ying)”對(dui)于(yu)(yu)其他媒體來(lai)說，也具(ju)有(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)借鑒(jian)意義。表面來(lai)看，一個(ge)頻道(dao)(dao)(dao)是(shi)由一系列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目所(suo)組成的(de)(de)(de)(de)(de)，這些節(jie)(jie)目在不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)時間播出(chu)(chu)，具(ju)有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)定位，似乎(hu)沒有(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系，但實則不然，作為一個(ge)頻道(dao)(dao)(dao)乃(nai)至一個(ge)媒體大家庭(ting)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一員，這些欄目間都有(you)著千絲萬縷的(de)(de)(de)(de)(de)聯系。如何把這些節(jie)(jie)目串(chuan)珠成線，結成一個(ge)有(you)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體，就(jiu)是(shi)“鳥(niao)籠(long)效(xiao)(xiao)應(ying)”所(suo)具(ju)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。在具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)實踐過程中(zhong)，許多(duo)電視(shi)媒體也正是(shi)以此作為追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)目標，雖然在具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)執行層(ceng)面上有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)表現形式，但細究起(qi)來(lai)，其做(zuo)法不外乎(hu)以下幾條途徑(jing)。

整合節目的宣傳

沒有(you)(you)(you)無價值的(de)(de)(de)(de)商品，只(zhi)有(you)(you)(you)不會(hui)銷售的(de)(de)(de)(de)業務人(ren)員！每個商品都(dou)有(you)(you)(you)其固(gu)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)價值，若實現商品的(de)(de)(de)(de)銷售，必須(xu)把(ba)商品的(de)(de)(de)(de)利益點有(you)(you)(you)效傳(chuan)遞給目標受眾(zhong)。電視(shi)節(jie)(jie)(jie)目作為一(yi)(yi)(yi)種特殊的(de)(de)(de)(de)商品，它也(ye)必須(xu)遵守這個客觀(guan)的(de)(de)(de)(de)規律(lv)。由于不同節(jie)(jie)(jie)目推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)時間先后有(you)(you)(you)別，具體播(bo)出(chu)的(de)(de)(de)(de)順序也(ye)是錯落有(you)(you)(you)致(zhi)，要使后面(mian)的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目為觀(guan)眾(zhong)所吸引(yin)，保持(chi)一(yi)(yi)(yi)種收視(shi)的(de)(de)(de)(de)連續性，必須(xu)整合(he)(he)節(jie)(jie)(jie)目的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)。像鳳(feng)凰(huang)衛(wei)(wei)視(shi)在這方(fang)(fang)面(mian)做的(de)(de)(de)(de)就比較(jiao)好：通(tong)常在一(yi)(yi)(yi)個節(jie)(jie)(jie)目中間，鳳(feng)凰(huang)衛(wei)(wei)視(shi)會(hui)插入(ru)很(hen)多(duo)后續節(jie)(jie)(jie)目的(de)(de)(de)(de)預告(gao)片(pian)(pian)，把(ba)這些節(jie)(jie)(jie)目最吸引(yin)眼(yan)球的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)給預先播(bo)放出(chu)來，刺激觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)收視(shi)欲望，讓觀(guan)眾(zhong)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)種強烈的(de)(de)(de)(de)欲罷不能的(de)(de)(de)(de)感覺，從而(er)能維持(chi)在一(yi)(yi)(yi)個頻(pin)道內，保持(chi)收視(shi)的(de)(de)(de)(de)連續性，帶(dai)動媒體收視(shi)率的(de)(de)(de)(de)整體攀升。更為重要的(de)(de)(de)(de)是，鳳(feng)凰(huang)衛(wei)(wei)視(shi)的(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目預告(gao)片(pian)(pian)是和(he)廣(guang)告(gao)合(he)(he)二為一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)就是說(shuo)，其在推(tui)廣(guang)節(jie)(jie)(jie)目的(de)(de)(de)(de)同時，也(ye)帶(dai)動了(le)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)銷售，可(ke)謂(wei)是一(yi)(yi)(yi)石兩(liang)鳥，頗值稱道！

活動的統一出擊

眾(zhong)所(suo)(suo)周知，媒體有(you)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)，為(wei)(wei)了提升欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視率與(yu)(yu)影響(xiang)力，這(zhe)(zhe)些欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)通常都(dou)會(hui)(hui)持(chi)續(xu)做一(yi)些推廣(guang)(guang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)。但我們經常看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形是(shi)，這(zhe)(zhe)些欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)由于有(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制片人，大(da)(da)家(jia)各(ge)自為(wei)(wei)戰(zhan)，互不搭(da)界(jie)。難道(dao)(dao)這(zhe)(zhe)些欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以(yi)互不搭(da)界(jie)，各(ge)搞各(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？答(da)案是(shi)否定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！因為(wei)(wei)大(da)(da)家(jia)都(dou)在一(yi)個頻(pin)道(dao)(dao)內(nei)播出(chu)，所(suo)(suo)以(yi)一(yi)定(ding)程度上說是(shi)一(yi)榮(rong)俱榮(rong)，一(yi)損俱損的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系。搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，前面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)(mu)能(neng)拉動(dong)(dong)觀(guan)(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視連(lian)續(xu)性，帶動(dong)(dong)后面(mian)(mian)節目(mu)(mu)(mu)(mu)收(shou)(shou)(shou)視率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。而如(ru)果(guo)(guo)搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不好，可(ke)能(neng)把后面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)(mu)都(dou)連(lian)累(lei)到了。依筆者所(suo)(suo)見，其(qi)實(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些節目(mu)(mu)(mu)(mu)完全(quan)可(ke)以(yi)整(zheng)合(he)起來(lai)，在活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)上，互為(wei)(wei)依托，共同發展。比如(ru)安(an)徽電視臺經視頻(pin)道(dao)(dao)就是(shi)有(you)效把自有(you)欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)相互整(zheng)合(he)，實(shi)(shi)現活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同推廣(guang)(guang)。《第(di)一(yi)時(shi)(shi)(shi)間》是(shi)安(an)徽經視頻(pin)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)勢(shi)民生(sheng)新聞欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)，因其(qi)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)繁多(duo)(duo)，影響(xiang)廣(guang)(guang)泛，從而在觀(guan)(guan)眾(zhong)心目(mu)(mu)(mu)(mu)中具(ju)有(you)廣(guang)(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度與(yu)(yu)號召力。《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》是(shi)《第(di)一(yi)時(shi)(shi)(shi)間》后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)檔電視劇(ju)(ju)場(chang)(chang)，為(wei)(wei)了帶動(dong)(dong)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣(qi)，頻(pin)道(dao)(dao)在活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)期(qi)，就設定(ding)了欄(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)(mu)與(yu)(yu)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)捆(kun)綁推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路，凡是(shi)關注《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)，即有(you)機會(hui)(hui)成為(wei)(wei)《第(di)一(yi)時(shi)(shi)(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)參與(yu)(yu)對象。這(zhe)(zhe)樣(yang)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)，不僅可(ke)以(yi)讓收(shou)(shou)(shou)看《第(di)一(yi)時(shi)(shi)(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)延續(xu)下來(lai)，繼續(xu)收(shou)(shou)(shou)看《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》，而且通過在《鉆(zhan)石(shi)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)》內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，也讓更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)從前面(mian)(mian)就開(kai)始關注頻(pin)道(dao)(dao)，帶動(dong)(dong)《第(di)一(yi)時(shi)(shi)(shi)間》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視，從而產(chan)生(sheng)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)。

節目風格的一致

相對(dui)以(yi)前的(de)綜合性頻道，電視(shi)(shi)媒(mei)體(ti)(ti)更多的(de)是(shi)強(qiang)調分(fen)(fen)眾化，即針對(dui)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)(fen)觀(guan)眾，提(ti)供(gong)這(zhe)部(bu)分(fen)(fen)觀(guan)眾所喜(xi)(xi)(xi)愛的(de)電視(shi)(shi)產(chan)品，獲取目(mu)標群體(ti)(ti)的(de)最(zui)大收視(shi)(shi)份額。之(zhi)所以(yi)出現(xian)這(zhe)種(zhong)變化，是(shi)因為不同類型(xing)的(de)觀(guan)眾具有不同的(de)收視(shi)(shi)偏好度，比如說兒(er)童(tong)喜(xi)(xi)(xi)愛動畫片，家庭婦女(nv)喜(xi)(xi)(xi)愛電視(shi)(shi)劇，學生喜(xi)(xi)(xi)愛電影······針對(dui)媒(mei)體(ti)(ti)的(de)目(mu)標收視(shi)(shi)觀(guan)眾，我們在(zai)媒(mei)體(ti)(ti)的(de)風格(ge)上也應該(gai)與(yu)之(zhi)統一(yi)(yi)，從(cong)而吸(xi)引最(zui)多的(de)關注(zhu)目(mu)光。像廣西衛視(shi)(shi)推出女(nv)性衛視(shi)(shi)的(de)定(ding)位(wei)(wei)，就是(shi)從(cong)目(mu)標觀(guan)眾上對(dui)媒(mei)體(ti)(ti)風格(ge)進行定(ding)位(wei)(wei)，安徽(hui)衛視(shi)(shi)推出電視(shi)(shi)劇大賣(mai)場，就是(shi)從(cong)產(chan)品類型(xing)上對(dui)媒(mei)體(ti)(ti)風格(ge)進行定(ding)位(wei)(wei)，江蘇衛視(shi)(shi)推出情感天下，就是(shi)從(cong)心理屬性上進行媒(mei)體(ti)(ti)風格(ge)定(ding)位(wei)(wei)。方式各不相同，但其內在(zai)的(de)意圖是(shi)一(yi)(yi)致的(de)。

這種(zhong)對媒(mei)體(ti)風(feng)格(ge)進行清(qing)晰(xi)化定(ding)位的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，可(ke)(ke)以吸(xi)引特定(ding)的(de)(de)(de)目標群體(ti)，從而(er)獲得(de)最(zui)強(qiang)的(de)(de)(de)收視(shi)連續性(xing)。比如廣(guang)西衛視(shi)推(tui)出女性(xing)衛視(shi)的(de)(de)(de)定(ding)位，那么其在(zai)(zai)自身(shen)的(de)(de)(de)產品系列中都會(hui)按照這個定(ding)位進行展開，因為(wei)節目風(feng)格(ge)契合(he)自身(shen)的(de)(de)(de)收視(shi)偏好度(du)，這樣就會(hui)使(shi)女性(xing)觀眾沿著其節目順序，一(yi)(yi)路收看(kan)下來(lai)，這種(zhong)定(ding)位手(shou)法(fa)對于提(ti)升廣(guang)西衛視(shi)在(zai)(zai)女性(xing)群體(ti)中的(de)(de)(de)市場(chang)份額必然(ran)大有(you)裨益。但(dan)一(yi)(yi)枚硬幣(bi)總有(you)兩面，這種(zhong)手(shou)法(fa)的(de)(de)(de)危(wei)害(hai)也是顯而(er)易(yi)見的(de)(de)(de)，因為(wei)媒(mei)體(ti)在(zai)(zai)獲得(de)一(yi)(yi)部分(fen)人(ren)青睞的(de)(de)(de)同時(shi)，也必然(ran)為(wei)另一(yi)(yi)部分(fen)人(ren)所拋棄。魚和熊掌不可(ke)(ke)得(de)兼，追求利益的(de)(de)(de)最(zui)大化才是最(zui)實(shi)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)！

理論影響

從(cong)(cong)縱向的(de)角度(du)(du)觀察，在一(yi)個媒(mei)體內部，我們可以通(tong)(tong)(tong)過一(yi)些措施，來實現一(yi)定程度(du)(du)上的(de)收視“鳥(niao)(niao)籠效應(ying)”，但由于局限于一(yi)個媒(mei)體自身的(de)整合推廣(guang)，這(zhe)種影(ying)響畢竟是有限的(de)。從(cong)(cong)橫向的(de)角度(du)(du)考量，通(tong)(tong)(tong)過和報紙(zhi)、廣(guang)播、網絡等(deng)鄰(lin)近(jin)媒(mei)體的(de)合作，通(tong)(tong)(tong)過不同(tong)媒(mei)體之(zhi)間的(de)相互借力，才能獲得最廣(guang)泛(fan)的(de)觀眾(zhong)關注。此舉不僅可以使本頻道觀眾(zhong)駐(zhu)留(liu)，更可以吸引外面的(de)“鳥(niao)(niao)”飛到“籠”中(zhong)，從(cong)(cong)而(er)產生更為廣(guang)泛(fan)的(de)影(ying)響。

湖南衛(wei)視(shi)的(de)(de)超(chao)(chao)級女(nv)(nv)(nv)聲之所以大(da)獲成功，其中一個(ge)重(zhong)要的(de)(de)因素就是(shi)(shi)(shi)報紙、網(wang)絡等其他媒體(ti)的(de)(de)推波(bo)助瀾。在(zai)超(chao)(chao)級女(nv)(nv)(nv)聲舉(ju)辦期間，國內眾(zhong)多的(de)(de)熱門(men)BBS如新浪、天涯、搜狐等也瘋狂(kuang)跟(gen)進，著(zhu)實大(da)炒(chao)了(le)一把(ba)。這種炒(chao)作所造(zao)成的(de)(de)直接影響就是(shi)(shi)(shi)，與電視(shi)媒體(ti)交相(xiang)呼應，觀眾(zhong)不僅可(ke)以從電視(shi)，而(er)且可(ke)以從網(wang)絡、報紙，等多種途徑立(li)體(ti)的(de)(de)了(le)解到超(chao)(chao)級女(nv)(nv)(nv)聲，可(ke)以說觀眾(zhong)目之所及(ji)、耳(er)之所聞，都(dou)是(shi)(shi)(shi)超(chao)(chao)級女(nv)(nv)(nv)聲的(de)(de)各種消息。整個(ge)超(chao)(chao)級女(nv)(nv)(nv)聲等于形成一個(ge)巨大(da)的(de)(de)“鳥籠(long)”，把(ba)舉(ju)國的(de)(de)觀眾(zhong)都(dou)“圍(wei)”在(zai)其中。

這(zhe)種(zhong)媒體(ti)(ti)之(zhi)間相互借力的(de)方式，創造出(chu)了(le)一種(zhong)多(duo)(duo)贏的(de)結果。對(dui)(dui)于(yu)觀(guan)眾(zhong)來說(shuo)，他(ta)(她)能從網絡上查到電(dian)視上所(suo)不(bu)(bu)能獲(huo)得(de)的(de)背景信(xin)息乃至細節，也可以(yi)(yi)發(fa)表自(zi)己對(dui)(dui)某個(ge)選手的(de)看法，或(huo)支持(chi)或(huo)反(fan)對(dui)(dui)，體(ti)(ti)現出(chu)自(zi)己作為(wei)(wei)一個(ge)觀(guan)眾(zhong)參與者的(de)榮譽與價值(zhi)感。對(dui)(dui)于(yu)湖南衛(wei)視來說(shuo)，它需要其他(ta)的(de)媒體(ti)(ti)對(dui)(dui)活動(dong)進(jin)行跟進(jin)，把超(chao)級女聲做成一個(ge)社(she)會廣泛(fan)關(guan)注(zhu)的(de)事件，形成社(she)會熱(re)點，帶(dai)動(dong)觀(guan)眾(zhong)的(de)關(guan)注(zhu)度，吸引(yin)廣告商的(de)到來。而網絡媒體(ti)(ti)之(zhi)所(suo)以(yi)(yi)愿意跟進(jin)，也不(bu)(bu)是偶然的(de)，因為(wei)(wei)隨(sui)著超(chao)級女聲的(de)日漸火暴，它已不(bu)(bu)僅是湖南衛(wei)視自(zi)身所(suo)推(tui)出(chu)的(de)一個(ge)單純的(de)活動(dong)了(le)，它已經(jing)蛻化成了(le)一個(ge)社(she)會話題(ti)，有很多(duo)(duo)的(de)人在關(guan)注(zhu)，有很多(duo)(duo)的(de)人希望了(le)解更多(duo)(duo)，在這(zhe)種(zhong)情(qing)況下(xia)，網絡加以(yi)(yi)跟進(jin)，可以(yi)(yi)滿足觀(guan)眾(zhong)的(de)尋求心理，提升點擊(ji)率(lv)。所(suo)以(yi)(yi)說(shuo)，這(zhe)幾者之(zhi)間是雙(shuang)贏的(de)關(guan)系。

挾超級女聲(sheng)(sheng)之(zhi)威，湖南(nan)衛視(shi)超級女聲(sheng)(sheng)再次強勢(shi)啟動(dong)(dong)(dong)，相比網絡、報紙等整(zheng)合(he)性的傳播策略，可以預見(jian)，湖南(nan)衛視(shi)在橫(heng)(heng)向(xiang)媒體(ti)整(zheng)合(he)傳播上的動(dong)(dong)(dong)作(zuo)尤甚。之(zhi)所以會出現這種(zhong)情況，是因為營(ying)銷趨勢(shi)發(fa)展的客觀需求。只有(you)通過這種(zhong)整(zheng)合(he)性的營(ying)銷傳播方略，方能吸引觀眾最大限度(du)的關注，帶動(dong)(dong)(dong)活動(dong)(dong)(dong)整(zheng)體(ti)影響(xiang)的突破。橫(heng)(heng)向(xiang)的整(zheng)合(he)傳播，雖然很多媒體(ti)都有(you)所嘗試，但(dan)自湖南(nan)衛視(shi)伊始，媒體(ti)間(jian)的相互借(jie)力，將達到(dao)媒體(ti)活動(dong)(dong)(dong)推廣的新(xin)發(fa)展階段。

說(shuo)到(dao)底，要實(shi)現(xian)觀眾(zhong)(zhong)收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應”，無論是縱(zong)向(xiang)整合，抑或是橫向(xiang)推廣，這些方法都不是萬(wan)能(neng)的(de)(de)(de)，因為現(xian)今媒體(ti)競(jing)(jing)爭日(ri)益激烈，在相同(tong)的(de)(de)(de)時間段，往往有著很多的(de)(de)(de)節目在共同(tong)爭奪觀眾(zhong)(zhong)有限的(de)(de)(de)眼球，如果節目本身的(de)(de)(de)質量過不去，縱(zong)使能(neng)吸引一(yi)部分觀眾(zhong)(zhong)過來，必然也是留不住的(de)(de)(de)，只能(neng)說(shuo)是匆(cong)匆(cong)過客(ke)、驚鴻一(yi)瞥。所以(yi)，從(cong)根(gen)(gen)本而言，要實(shi)現(xian)觀眾(zhong)(zhong)收(shou)視(shi)的(de)(de)(de)“鳥(niao)籠效(xiao)(xiao)應”，還(huan)在于提(ti)升媒體(ti)自身的(de)(de)(de)品(pin)質，強化節目的(de)(de)(de)可看性，增強媒體(ti)競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)核心競(jing)(jing)爭力，這才是根(gen)(gen)本。