在演講中，張(zhang)良倫講述了過去(qu)兩(liang)年母嬰行業(ye)的(de)(de)發展(zhan)和變化(hua)。以貝貝網為代表的(de)(de)，參(can)與了過去(qu)的(de)(de)整個中國零售里(li)面最慘(can)烈的(de)(de)一戰，就是母嬰電(dian)(dian)商之戰。“我認為母嬰電(dian)(dian)商上半場已經結束了，是時候進(jin)入下(xia)半場了。”

行(xing)業(ye)內(nei)有一個共識，如果一個第一名能(neng)夠做到第二(er)名2倍的時候，這個行(xing)業(ye)差不(bu)多可以進(jin)入下(xia)半場。

根據(ju)(ju)QuestMobile、TalkingData等權威第(di)三方研究機構(gou)的(de)(de)最新(xin)數據(ju)(ju),貝(bei)(bei)(bei)貝(bei)(bei)(bei)網DAU超(chao)(chao)過(guo)200萬(wan)， MAU超(chao)(chao)1000萬(wan)，成為少有幾家(jia)MAU千(qian)萬(wan)級(ji)的(de)(de)購(gou)物app，是第(di)二名(ming)的(de)(de)數倍，貝(bei)(bei)(bei)貝(bei)(bei)(bei)網市場占有率(lv)穩(wen)超(chao)(chao)70%，以絕對(dui)領先優勢(shi)進入下半場。

在移動電商的新次序中，百萬級以上的DAU只有京東、唯品會、蘑菇街、貝貝、聚美(mei)、蘇寧。作(zuo)為母(mu)嬰(ying)品(pin)類領頭羊的貝貝網進入主流電商俱樂(le)部(bu)的陣營。對此，張良倫也感慨到，“我(wo)們開(kai)始賺錢，花了(le)兩年半的時間(jian)做到了(le)足夠(gou)大的母(mu)嬰(ying)行業規模(mo)，超5000萬(wan)用戶，并(bing)(bing)且開(kai)始實現營利(li)。這兩年的時間(jian)我(wo)們證(zheng)明(ming)了(le)一個命題，母(mu)嬰(ying)電商不是偽命題，并(bing)(bing)成為主流電商。”

張(zhang)良(liang)倫在(zai)分享(xiang)中首次透露貝(bei)貝(bei)網在(zai)10月11月份(fen)已經開始實現了(le)較大(da)規模的連續性(xing)盈利(li)。通過(guo)高(gao)效精細化的運(yun)營和在(zai)非標品的持續深耕(geng)細作，在(zai)資本寒冬下(xia)取得這樣的業績(ji)，引起行業的高(gao)度(du)關注。

張良(liang)倫做了一(yi)個(ge)(ge)形象的(de)比喻(yu)，如果上半場比喻(yu)成小(xiao)朋友(you)打架的(de)話，拼的(de)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)速度與激情，就是(shi)(shi)誰能(neng)(neng)夠誰跑得更快(kuai)，誰更有(you)激情的(de)，誰就有(you)可能(neng)(neng)更快(kuai)的(de)占有(you)這樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)市場份(fen)額。但是(shi)(shi)到(dao)了下(xia)半程(cheng)過后，其(qi)實(shi)每一(yi)都是(shi)(shi)大(da)朋友(you)，你會直面、京東、唯品會這樣(yang)的(de)大(da)玩家，所以到(dao)下(xia)半場的(de)時候，其(qi)實(shi)已(yi)經不(bu)是(shi)(shi)靠聰明就可以了，他(ta)需要拼的(de)是(shi)(shi)智慧和體(ti)力。

而(er)(er)貝(bei)貝(bei)網(wang)(wang)(wang)拿出的(de)解決(jue)方案(an)是以消費者為(wei)(wei)唯一(yi)的(de)評(ping)判標(biao)(biao)準(zhun)，建立(li)差異化(hua)的(de)優勢。以標(biao)(biao)品(pin)自營加非標(biao)(biao)平臺(tai)(tai)化(hua)的(de)組合打(da)法成為(wei)(wei)網(wang)(wang)(wang)最佳解決(jue)方案(an)。標(biao)(biao)品(pin)方面，貝(bei)貝(bei)網(wang)(wang)(wang)全球(qiu)有6個倉(cang)儲，10萬平的(de)倉(cang)庫，把(ba)所有的(de)品(pin)牌商直接到倉(cang)庫進行管(guan)理，而(er)(er)服(fu)裝(zhuang)玩(wan)具等非標(biao)(biao)品(pin)，平臺(tai)(tai)的(de)模(mo)式更好(hao)，貝(bei)貝(bei)網(wang)(wang)(wang)會設計一(yi)個深度(du)管(guan)控平臺(tai)(tai)模(mo)式，進而(er)(er)把(ba)服(fu)裝(zhuang)的(de)體驗到最佳。據(ju)最新的(de)數(shu)據(ju)，貝(bei)貝(bei)網(wang)(wang)(wang)非標(biao)(biao)品(pin)占(zhan)比已達85%。

在移(yi)動(dong)電商的下(xia)半場，人口紅利消失的情況(kuang)下(xia)，大家都在思考我們應該怎么玩。

在張(zhang)良倫看來， 電商是一(yi)種新零售(shou)方式。中(zhong)國電商從(cong)原(yuan)來的(de)基礎設施(shi)之(zhi)爭回(hui)歸到消費(fei)者體驗(yan)之(zhi)爭。最底部(bu)是工廠的(de)生(sheng)產和設計，生(sheng)產出來的(de)東西會(hui)經過(guo)品(pin)牌的(de)包裝形成(cheng)品(pin)牌，通過(guo)倉儲物流(liu)送到消費(fei)者的(de)手里。

關于零售(shou)縱深(shen)，需(xu)要(yao)為(wei)行業深(shen)度(du)創新(xin)整合供應鏈。“很多(duo)互聯網(wang)的(de)(de)(de)新(xin)鮮品(pin)牌出現，用一帶一路的(de)(de)(de)方式跟隨很多(duo)新(xin)興品(pin)牌發(fa)展，我們需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)事情，就(jiu)是(shi)陪伴他(ta)們成長(chang)，做(zuo)更多(duo)的(de)(de)(de)深(shen)度(du)的(de)(de)(de)服務。”

當供應鏈以及(ji)品牌的很(hen)多(duo)服務都做了，那么(me)你就(jiu)有另外一(yi)個選擇(ze)，就(jiu)是(shi)(shi)消費體驗的變革(ge)，也(ye)是(shi)(shi)前端的消費者(zhe)創新(xin)。

基于消(xiao)費(fei)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)變革(ge)，出現了(le)多個機(ji)會，是否可以(yi)提(ti)供(gong)更(geng)加確定性的(de)(de)(de)(de)好(hao)貨低(di)價+服(fu)務體(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)變革(ge)，是否可以(yi)提(ti)供(gong)更(geng)加有趣，更(geng)加高(gao)效專屬的(de)(de)(de)(de)場景式購(gou)物(wu)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)，以(yi)及(ji)以(yi)內(nei)容導購(gou)的(de)(de)(de)(de)場景式的(de)(de)(de)(de)購(gou)物(wu)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)，互動社群為(wei)代(dai)表的(de)(de)(de)(de)場景式的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)，大數據和買(mai)(mai)手推薦為(wei)代(dai)表的(de)(de)(de)(de)場景式體(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)。其核心就是如何讓消(xiao)費(fei)者(zhe)代(dai)入式的(de)(de)(de)(de)買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)。

“不(bu)是電(dian)商(shang)(shang)沒有機(ji)(ji)會(hui)，而是傳統(tong)的(de)玩(wan)法(fa)沒有機(ji)(ji)會(hui)。移(yi)動電(dian)商(shang)(shang)下半場怎么玩(wan)，要(yao)不(bu)就(jiu)做10:09 2016/12/6整個的(de)零(ling)售(shou)縱深，要(yao)不(bu)就(jiu)做企業(ye)的(de)變(bian)(bian)革，有很多機(ji)(ji)會(hui)。貝(bei)貝(bei)網嘗試解決里面所有問(wen)題，選擇更(geng)難(nan)的(de)路。同時會(hui)把零(ling)售(shou)縱深和體驗變(bian)(bian)革以及變(bian)(bian)形結合(he)起來。” 張良(liang)倫認為。

在(zai)張良倫看來，在(zai)母嬰電商下(xia)半(ban)場，我(wo)們反而不(bu)需要做那么多事(shi)情(qing)，“我(wo)們需要回過(guo)頭來，靜下(xia)心來，去(qu)做互(hu)聯網(wang)零售”。

新(xin)的(de)(de)電(dian)商(shang)下半(ban)場，更(geng)加(jia)需要(yao)互聯(lian)網零售的(de)(de)思維，同時更(geng)需要(yao)的(de)(de)是能夠(gou)耐得寂寞的(de)(de)馬拉松式的(de)(de)選手和匠(jiang)心精神(shen)。中國的(de)(de)電(dian)商(shang)可能除了傳統的(de)(de)京東之外，還有(you)(you)很多很有(you)(you)趣的(de)(de)事情會發生(sheng)，還有(you)(you)很多非(fei)常(chang)值得關注的(de)(de)未來可能產(chan)生(sheng)的(de)(de)新(xin)的(de)(de)電(dian)商(shang)公司的(de)(de)誕生(sheng)。