【軟件項目管理】軟件項目的管理 軟件項目演示的注意事項

軟(ruan)件項目演示的注意事項

對于軟件項目，無論是定制軟件，還是成品軟件，向客(ke)戶進行演示均是必不(bu)可(ke)少的(de)。對于(yu)成(cheng)品軟件，如果(guo)演示得不(bu)好(hao)，可(ke)能(neng)就不(bu)可(ke)能(neng)有后面的(de)實施(shi)；對于(yu)定制(zhi)軟件，如果(guo)演示得結(jie)結(jie)巴巴，就會影(ying)響(xiang)客(ke)戶的(de)信心，對你的(de)能(neng)力(li)(li)、對你對項目的(de)把握能(neng)力(li)(li)產生懷疑，對你的(de)信心就要打折扣，這種折扣就要影(ying)響(xiang)到客(ke)戶在后面對項目實施(shi)支持程度(du)。

項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)演示(shi)是(shi)(shi)(shi)必不可少的(de)(de)，就(jiu)(jiu)像(xiang)丑(chou)媳(xi)(xi)(xi)婦(fu)(fu)(fu)終究(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)見公婆的(de)(de)。對(dui)(dui)于項目(mu)(mu)(mu)來說，用(yong)戶是(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)公婆，項目(mu)(mu)(mu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)丑(chou)媳(xi)(xi)(xi)婦(fu)(fu)(fu)。公婆當然對(dui)(dui)丑(chou)媳(xi)(xi)(xi)婦(fu)(fu)(fu)不滿意(yi)，公婆希望(wang)媳(xi)(xi)(xi)婦(fu)(fu)(fu)漂(piao)亮(liang)。怎(zen)(zen)么(me)(me)面對(dui)(dui)這個矛(mao)盾(dun)呢？首(shou)先，我們希望(wang)這個媳(xi)(xi)(xi)婦(fu)(fu)(fu)要(yao)漂(piao)亮(liang)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)項目(mu)(mu)(mu)要(yao)做(zuo)得漂(piao)亮(liang)，做(zuo)得完善。這樣這個媳(xi)(xi)(xi)婦(fu)(fu)(fu)就(jiu)(jiu)有(you)(you)了(le)(le)成為美(mei)女(nv)(nv)(nv)的(de)(de)潛質，但(dan)再美(mei)的(de)(de)女(nv)(nv)(nv)人(ren)也會(hui)有(you)(you)一些(xie)微不足道的(de)(de)缺(que)(que)(que)陷(xian)，也可以(yi)叫(jiao)缺(que)(que)(que)陷(xian)美(mei)，但(dan)缺(que)(que)(que)陷(xian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)缺(que)(que)(que)陷(xian)，不能變成美(mei)。也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)說，只要(yao)客戶對(dui)(dui)你(ni)挑剔，你(ni)的(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)肯(ken)定會(hui)有(you)(you)問題(ti)。怎(zen)(zen)么(me)(me)辦？其(qi)次就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)丑(chou)媳(xi)(xi)(xi)婦(fu)(fu)(fu)要(yao)靠巧打(da)扮(ban)。就(jiu)(jiu)像(xiang)美(mei)女(nv)(nv)(nv)，有(you)(you)多少美(mei)女(nv)(nv)(nv)在素(su)(su)面的(de)(de)情況下(xia)還(huan)有(you)(you)那么(me)(me)美(mei)的(de)(de)呢？項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)演示(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)素(su)(su)面美(mei)女(nv)(nv)(nv)的(de)(de)巧打(da)扮(ban)。媳(xi)(xi)(xi)婦(fu)(fu)(fu)美(mei)不美(mei)，全靠打(da)扮(ban)，打(da)扮(ban)得好，丑(chou)媳(xi)(xi)(xi)婦(fu)(fu)(fu)也美(mei)，甚至缺(que)(que)(que)陷(xian)也是(shi)(shi)(shi)缺(que)(que)(que)陷(xian)美(mei)。如果打(da)扮(ban)得不好，美(mei)女(nv)(nv)(nv)也因為變成丑(chou)女(nv)(nv)(nv)，可能我們不是(shi)(shi)(shi)掩蓋了(le)(le)缺(que)(que)(que)陷(xian)，而是(shi)(shi)(shi)放大了(le)(le)缺(que)(que)(que)陷(xian)。

項(xiang)(xiang)目演(yan)示(shi)(shi)的(de)(de)重點(dian)不在項(xiang)(xiang)目演(yan)示(shi)(shi)本(ben)身(shen)，而(er)是(shi)(shi)(shi)演(yan)示(shi)(shi)之(zhi)前，這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)古人所說(shuo)的(de)(de)功夫在詩外(wai)(wai)。這(zhe)個“詩外(wai)(wai)”首先就是(shi)(shi)(shi)項(xiang)(xiang)目要做得好。項(xiang)(xiang)目做得不好，一(yi)切免談，你演(yan)示(shi)(shi)得再(zai)好也沒有用。如(ru)果項(xiang)(xiang)目本(ben)身(shen)做得不好，演(yan)示(shi)(shi)得好，或者花(hua)大(da)的(de)(de)精力去策(ce)劃(hua)演(yan)示(shi)(shi)，那(nei)就是(shi)(shi)(shi)忽(hu)悠(you)。忽(hu)悠(you)客戶就是(shi)(shi)(shi)忽(hu)悠(you)自己，最終的(de)(de)后果可想(xiang)而(er)知。只有對做得好的(de)(de)項(xiang)(xiang)目進(jin)行演(yan)示(shi)(shi)策(ce)劃(hua)，才(cai)是(shi)(shi)(shi)巧打扮。

項目做的好不好的首要標準就是實現客戶的目標。

這(zhe)個(ge)不用說(shuo)，不能實(shi)現(xian)客(ke)(ke)戶的(de)(de)價值的(de)(de)項(xiang)(xiang)目根本就(jiu)不能稱為項(xiang)(xiang)目。我(wo)這(zhe)里要說(shuo)的(de)(de)是項(xiang)(xiang)目細(xi)節要做(zuo)好。可以這(zhe)樣說(shuo)，細(xi)節才是體(ti)現(xian)項(xiang)(xiang)目水平(ping)的(de)(de)唯一(yi)尺度。只有注(zhu)意項(xiang)(xiang)目細(xi)節，才能在演(yan)示過程中避(bi)免被客(ke)(ke)戶質(zhi)(zhi)疑。當然還有一(yi)個(ge)辦(ban)法避(bi)免被質(zhi)(zhi)疑，就(jiu)是將項(xiang)(xiang)目演(yan)示得誰(shui)也不明(ming)白(bai)，讓客(ke)(ke)戶問(wen)不出問(wen)題。但我(wo)想(xiang)任何(he)一(yi)個(ge)項(xiang)(xiang)目經理(li)也不會選擇這(zhe)么做(zuo)。

但(dan)對(dui)于什(shen)么是(shi)(shi)細(xi)節(jie)，卻不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)兩句(ju)話能夠說(shuo)清(qing)楚的(de)(de)，甚至(zhi)根本就說(shuo)不(bu)(bu)清(qing)楚，因為不(bu)(bu)同的(de)(de)項(xiang)(xiang)目什(shen)么是(shi)(shi)細(xi)節(jie)也(ye)不(bu)(bu)同。但(dan)細(xi)節(jie)也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)點說(shuo)不(bu)(bu)清(qing)，總有一(yi)(yi)些(xie)(xie)原則是(shi)(shi)可(ke)以(yi)作(zuo)為標志的(de)(de)。例如(ru)對(dui)于需(xu)(xu)要(yao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)輸入的(de)(de)時候一(yi)(yi)定要(yao)方便(bian)(bian)，要(yao)符合客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)習慣(guan)。我(wo)們需(xu)(xu)要(yao)分析(xi)我(wo)們項(xiang)(xiang)目的(de)(de)操作(zuo)流程，看(kan)看(kan)其中有沒有冗余的(de)(de)動(dong)作(zuo)，有沒有不(bu)(bu)經濟的(de)(de)動(dong)作(zuo)？再舉一(yi)(yi)個(ge)(ge)更具體的(de)(de)例子，如(ru)果某個(ge)(ge)操作(zuo)需(xu)(xu)要(yao)選擇(ze)多(duo)(duo)(duo)個(ge)(ge)記錄(lu)，那么這(zhe)時是(shi)(shi)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)的(de)(de)選，還是(shi)(shi)一(yi)(yi)次可(ke)以(yi)選多(duo)(duo)(duo)條呢(ni)？我(wo)想(xiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)選擇(ze)是(shi)(shi)毫無疑問(wen)的(de)(de)后(hou)者(zhe)。但(dan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對(dui)于項(xiang)(xiang)目需(xu)(xu)求(qiu)說(shuo)明書的(de)(de)確(que)定往往是(shi)(shi)功(gong)能的(de)(de)實(shi)現，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)這(zhe)些(xie)(xie)細(xi)節(jie)，如(ru)果以(yi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)項(xiang)(xiang)目需(xu)(xu)求(qiu)中沒有提(ti)而拒絕實(shi)現，那就是(shi)(shi)有點強(qiang)詞奪理，不(bu)(bu)把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)當一(yi)(yi)回事了(le)。還有，對(dui)于一(yi)(yi)次選中的(de)(de)多(duo)(duo)(duo)條記錄(lu)，不(bu)(bu)可(ke)避免會由于看(kan)錯(cuo)(cuo)(cuo)或操作(zuo)失誤(wu)，有個(ge)(ge)別(bie)記錄(lu)可(ke)能選錯(cuo)(cuo)(cuo)。問(wen)題是(shi)(shi)萬一(yi)(yi)出(chu)(chu)現這(zhe)種錯(cuo)(cuo)(cuo)誤(wu)怎么辦？在(zai)有的(de)(de)情況(kuang)下，我(wo)感到(dao)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)用鼠標右擊錯(cuo)(cuo)(cuo)誤(wu)的(de)(de)記錄(lu)刪除是(shi)(shi)最經濟的(de)(de)，因為錯(cuo)(cuo)(cuo)誤(wu)不(bu)(bu)經常出(chu)(chu)現，操作(zuo)可(ke)以(yi)復雜(za)一(yi)(yi)些(xie)(xie)，但(dan)不(bu)(bu)能讓(rang)正確(que)的(de)(de)操作(zuo)因為可(ke)能出(chu)(chu)現的(de)(de)錯(cuo)(cuo)(cuo)誤(wu)而變復雜(za)。還有輸入某個(ge)(ge)代號以(yi)后(hou)直接帶(dai)出(chu)(chu)名(ming)稱，等(deng)等(deng)。對(dui)于這(zhe)些(xie)(xie)細(xi)節(jie)，如(ru)果是(shi)(shi)C/S程序(xu)，可(ke)能比較簡單，但(dan)對(dui)于B/S程序(xu)，可(ke)能要(yao)復雜(za)一(yi)(yi)點。但(dan)為了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求(qiu)，項(xiang)(xiang)目開發者(zhe)多(duo)(duo)(duo)辛苦一(yi)(yi)點，為了(le)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)使(shi)用者(zhe)更方便(bian)(bian)，完全是(shi)(shi)一(yi)(yi)筆合算的(de)(de)買賣(mai)。

項目演示的第二個重點就是演示流程要事先準備好。

事先準(zhun)備(bei)說(shuo)得高(gao)調一(yi)(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)對(dui)客戶、對(dui)聽眾的(de)尊(zun)重，說(shuo)的(de)實(shi)在(zai)一(yi)(yi)點(dian)，展(zhan)現(xian)(xian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)優點(dian)，只(zhi)有準(zhun)備(bei)得充分，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)優點(dian)才(cai)能(neng)(neng)展(zhan)現(xian)(xian)得充分。只(zhi)有將項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)媳婦打扮得越靚(jing)，才(cai)能(neng)(neng)贏得公婆(po)的(de)歡心，才(cai)能(neng)(neng)在(zai)今后的(de)生活中(zhong)不(bu)(bu)被公婆(po)刁(diao)難(nan)(nan)，至少刁(diao)難(nan)(nan)少一(yi)(yi)些(xie)(xie)，配(pei)合多一(yi)(yi)些(xie)(xie)。我(wo)們(men)沒有項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)經(jing)(jing)理(li)人(ren)都需要想到(dao)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)實(shi)施被刁(diao)難(nan)(nan)是(shi)(shi)(shi)正常的(de)，不(bu)(bu)被刁(diao)難(nan)(nan)是(shi)(shi)(shi)少有的(de)，因(yin)(yin)為(wei)新的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)必然(ran)(ran)(ran)會(hui)(hui)影響(xiang)某(mou)些(xie)(xie)人(ren)的(de)潛(qian)在(zai)利益，或者有可(ke)能(neng)(neng)影響(xiang)某(mou)些(xie)(xie)人(ren)的(de)潛(qian)在(zai)利益，你說(shuo)他(ta)(ta)們(men)能(neng)(neng)支(zhi)持你嗎？但(dan)他(ta)(ta)們(men)也不(bu)(bu)會(hui)(hui)公然(ran)(ran)(ran)反(fan)對(dui)，因(yin)(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)之(zhi)所以(yi)存(cun)在(zai)，必然(ran)(ran)(ran)是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)某(mou)個(ge)(ge)比他(ta)(ta)們(men)更高(gao)的(de)權(quan)威的(de)人(ren)需要這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)他(ta)(ta)們(men)不(bu)(bu)想拿自己(ji)的(de)飯(fan)碗開玩笑，不(bu)(bu)會(hui)(hui)公然(ran)(ran)(ran)反(fan)對(dui)。還有一(yi)(yi)個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)可(ke)能(neng)(neng)被質(zhi)疑(yi)的(de)原因(yin)(yin)是(shi)(shi)(shi)，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)都不(bu)(bu)希望接受自己(ji)笨，別人(ren)聰(cong)明(ming)的(de)結論，但(dan)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)之(zhi)所以(yi)是(shi)(shi)(shi)你做(zuo)(zuo)，而(er)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)做(zuo)(zuo)，某(mou)種(zhong)意義上(shang)已經(jing)(jing)不(bu)(bu)證自明(ming)了你比他(ta)(ta)聰(cong)明(ming)，所以(yi)他(ta)(ta)心理(li)肯定會(hui)(hui)不(bu)(bu)高(gao)興。當然(ran)(ran)(ran)我(wo)不(bu)(bu)敢肯定這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)普遍現(xian)(xian)象，但(dan)這(zhe)(zhe)(zhe)至少是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)可(ke)能(neng)(neng)的(de)存(cun)在(zai)，值得我(wo)們(men)每個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)經(jing)(jing)理(li)去(qu)面對(dui)。

盡管項(xiang)(xiang)目(mu)推廣中不(bu)可(ke)避免會遇到這(zhe)些困(kun)難，但作為(wei)項(xiang)(xiang)目(mu)經(jing)理(li)，你可(ke)以在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)演示中用你對(dui)(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)準確把(ba)握，對(dui)(dui)客(ke)戶需(xu)求的(de)準確把(ba)握，對(dui)(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)熱情、對(dui)(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)信心、對(dui)(dui)客(ke)戶的(de)熱情、對(dui)(dui)客(ke)戶的(de)忠誠，去打動客(ke)戶。

項(xiang)(xiang)目演示(shi)過程中(zhong)一定(ding)要(yao)按計劃準備好，不(bu)能(neng)信口開(kai)河，想(xiang)到哪里說(shuo)到哪里。這種準備要(yao)用書面(mian)的(de)(de)形式(shi)寫下(xia)來，并(bing)反復(fu)推敲。每個演示(shi)細節(jie)、每個演示(shi)中(zhong)作為(wei)例(li)子的(de)(de)數據(ju)都要(yao)事先準備好，不(bu)能(neng)到時候(hou)掉鏈子。很多小公(gong)司(si)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目經理不(bu)愿意做這類的(de)(de)事情，因為(wei)小公(gong)司(si)這種準備只能(neng)用一次，很不(bu)合算(suan)。但我要(yao)說(shuo)的(de)(de)是，如果(guo)沒(mei)有(you)這種不(bu)合算(suan)的(de)(de)投(tou)入，你的(de)(de)公(gong)司(si)可能(neng)永遠成不(bu)了大公(gong)司(si)，甚至(zhi)幾年(nian)以(yi)后還有(you)沒(mei)有(you)你這個公(gong)司(si)都很難說(shuo)。

對于項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)演(yan)示(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)準備(bei)，還(huan)有(you)需要(yao)詳細說的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)演(yan)示(shi)(shi)(shi)者一(yi)定要(yao)站在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)角度，不(bu)(bu)是(shi)(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)經(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)角度。項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)演(yan)示(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)經(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)學術成果發表(biao)，而是(shi)(shi)為用戶(hu)(hu)解(jie)決問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)。因此一(yi)定要(yao)站在(zai)用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)角度，按用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)思考(kao)方(fang)法去(qu)思考(kao)，按用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)操作流(liu)程(cheng)(cheng)去(qu)操作。只(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才能被(bei)用戶(hu)(hu)接受。不(bu)(bu)要(yao)指(zhi)望用戶(hu)(hu)從(cong)軟件開發者的(de)(de)(de)(de)角度去(qu)思考(kao)問(wen)題(ti)(ti)。其實(shi)這(zhe)種情況的(de)(de)(de)(de)存在(zai)也是(shi)(shi)合(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)，但你(ni)也不(bu)(bu)要(yao)不(bu)(bu)服氣(qi)，如果不(bu)(bu)是(shi)(shi)為了實(shi)現客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值，哪會有(you)你(ni)這(zhe)個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)？沒有(you)你(ni)這(zhe)個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，哪會有(you)你(ni)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)經(jing)理(li)(li)？很多(duo)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)經(jing)理(li)(li)在(zai)演(yan)示(shi)(shi)(shi)過程(cheng)(cheng)中，不(bu)(bu)顧客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)感受，只(zhi)顧自說自話，按設計(ji)的(de)(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)(cheng)去(qu)說，把很多(duo)在(zai)設計(ji)人(ren)員是(shi)(shi)理(li)(li)所(suo)當(dang)然(ran)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)當(dang)作在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)那里也是(shi)(shi)理(li)(li)所(suo)當(dang)然(ran)的(de)(de)(de)(de)，結果讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)聽得云里霧里的(de)(de)(de)(de)。項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)演(yan)示(shi)(shi)(shi)者必(bi)須具備(bei)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)敬畏之心。

在演示過程中，要注意的就是，首先是演，然后才是示。通過演示者的表演將項目示給客戶。演示項目不是對著客戶朗讀事先準備好的演說稿，讀的聽者昏昏欲睡，當然也體不到演示作用。演示的核心是聽眾（客戶），而不是項目（的技術特征），更不是軟件項(xiang)目開發者(zhe)。我建議演示(shi)者(zhe)移開電(dian)(dian)(dian)腦，用(yong)演講的(de)(de)態(tai)勢，用(yong)洪(hong)亮(liang)的(de)(de)聲音，抑(yi)揚頓挫的(de)(de)語調，流暢的(de)(de)講述向用(yong)戶介紹你的(de)(de)項(xiang)目，更準備的(de)(de)說是告訴用(yong)戶如何用(yong)你的(de)(de)項(xiang)目實現用(yong)戶的(de)(de)價值。當然(ran)光嘴說，沒有(you)電(dian)(dian)(dian)腦投(tou)影的(de)(de)輔助，也不能說明問題。但電(dian)(dian)(dian)腦的(de)(de)演示(shi)畢竟是輔助，可以請助手協(xie)助操作(zuo)電(dian)(dian)(dian)腦。

演示要有激情，并且要通過這個激情向客戶展示你的信心。

只有(you)客戶確信(xin)你(ni)對項目有(you)了信(xin)心，才(cai)能在今后的實施過程主動協(xie)助你(ni)。只有(you)你(ni)將這種激情傳遞給聽(ting)眾，才(cai)能幫助聽(ting)眾戰勝聽(ting)課(ke)過程中瞌睡的騷擾。將你(ni)對項目的信(xin)心準(zhun)確的傳遞給客戶是十分重要的。

項(xiang)目(mu)開(kai)發過程中的(de)(de)(de)(de)每個環節都(dou)很重要，都(dou)必(bi)須認真對(dui)待。對(dui)于(yu)項(xiang)目(mu)演(yan)示來說，必(bi)須要有(you)像演(yan)員一樣的(de)(de)(de)(de)有(you)“臺(tai)上一分鐘，臺(tai)下十年功”的(de)(de)(de)(de)決(jue)心和(he)行動。這種行為的(de)(de)(de)(de)動力(li)來源于(yu)對(dui)事(shi)業的(de)(de)(de)(de)執(zhi)著，對(dui)工作的(de)(de)(de)(de)精益(yi)求精，對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)敬(jing)畏。