30萬元創業投資(zi)(zi) 30萬元資(zi)(zi)本做什(shen)么生意
1、行業選擇
這個屬于創業前的認識問題。每個行業都有各自的特點與優勢,但都不可能是絕對的優勢。06年福布斯中國富豪排行首位是賣電器的,07年(nian)換成搞(gao)房產的,今年是賣飼料的。誰知道明年是做啥的?我們不能說哪個行業絕對最賺(zhuan)錢,但每個行業(ye)有投入與產(chan)出比(bi)率(lv)的規律,這(zhe)在一定時(shi)間內都是一成不變的,屬(shu)于特定行業(ye)特點(dian)。比(bi)如,我們(men)選擇(ze)網絡創(chuang)業(ye)前只(zhi)基于如下(xia)幾方面(mian)的考慮。
一(yi)是(shi)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li),這是(shi)老板對(dui)市(shi)場(chang)前瞻問題,能否看到某(mou)個(ge)行業(ye)的(de)(de)發展前途,還有(you)多(duo)大(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)空間(jian)可以去挖掘。一(yi)般而言(yan),傳統行業(ye)從整個(ge)產業(ye)歷史溯源起(qi)(qi)來是(shi)年深(shen)日久的(de)(de),我們認為某(mou)種產品(pin)在當地市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)會有(you),但可以擠壓的(de)(de)空間(jian)不大(da),后面做起(qi)(qi)來的(de)(de)機(ji)會不多(duo)。
二(er)是(shi)(shi)對(dui)目(mu)前(qian)市場(chang)分(fen)析(xi),主要是(shi)(shi)分(fen)析(xi)競爭對(dui)手(shou),每個行(xing)業有哪(na)些(xie)企業在做(zuo)這(zhe)類似(si)的項目(mu)。當然(ran)在做(zuo)這(zhe)些(xie)分(fen)析(xi)考察時(shi),拿幾(ji)個做(zuo)重點(dian)分(fen)析(xi)比(bi)較即可。需(xu)要注意的是(shi)(shi),僅僅是(shi)(shi)對(dui)某個行(xing)業熟悉而把錢(qian)投(tou)在該行(xing)業,往往因為熟知產生錯覺而誤(wu)了更好的機會,所(suo)謂一葉(xie)障目(mu)不知有其他(ta)是(shi)(shi)很危險的。
三是行業增值比率。比如說,投資互聯網行業企業增長快,這是互聯網行業固有的特點之一。特別是生產軟件的或網絡其他虛擬產品如B2B電子(zi)商務。比(bi)如,現在的域名(ming),虛擬主機行(xing)業(ye),對于本錢(qian)不是(shi)很(hen)多,又想(xiang)創業(ye)的朋友來(lai)說,這無疑(yi)是(shi)一(yi)個很(hen)好的選擇。
2、先發優勢
如果選擇好了行業,那為什么不著手做呢?瞻前(qian)顧后,思慮太多,往往作(zuo)無(wu)意義(yi)的時(shi)(shi)間(jian)(jian)消(xiao)耗。而創(chuang)業時(shi)(shi)機把握上,一(yi)(yi)大關鍵是(shi)獲(huo)得搶占時(shi)(shi)間(jian)(jian)差,獲(huo)得先發優勢,時(shi)(shi)間(jian)(jian)就是(shi)金錢(qian),一(yi)(yi)刻不(bu)容(rong)緩(huan)。
先發(fa)優勢主要(yao)是能獲得一種別人(ren)一時難(nan)于超越的壁壘。
一是技術壁壘,你的產品能否具有多數人所沒有的優勢?如果產品技術比別(bie)人早幾(ji)年,那(nei)么至少你在這幾年產品可(ke)以得到技術優(you)勢的保護,這是一種壁(bi)壘(lei)。
二是市(shi)場壁壘,產(chan)品先進入市(shi)場,當然(ran)要比后(hou)來者(zhe)無論在市(shi)場的深度(du)(du)與廣度(du)(du)上有機會跑在前頭,這涉及(ji)到品牌知名度(du)(du)的建立。
可能在(zai)市場占有(you)率上有(you)后(hou)來居上的(de),但論品牌認知方面,所謂先(xian)入(ru)為主的(de)社(she)會大眾心理,這是別人一時很難超越的(de)。
三(san)是行業積(ji)累,行業從業經驗(yan)最有(you)價值的(de)部分在(zai)(zai)對所在(zai)(zai)行業的(de)洞見和產品用(yong)戶的(de)積(ji)累。這(zhe)都是用(yong)時間(jian)積(ji)淀起來,別人(ren)可能很快在(zai)(zai)技術上超(chao)過你,在(zai)(zai)市場上搶占先鋒,但在(zai)(zai)行業認(ren)識上,他們沒有(you)你深刻。在(zai)(zai)對用(yong)戶的(de)把握也(ye)不會有(you)你有(you)長時間(jian)的(de)各種(zhong)經歷(li)積(ji)累經驗(yan)值高(gao)。這(zhe)就是一種(zhong)優勢。
3、化解風險
創(chuang)(chuang)業與風(feng)險是(shi)捆綁在(zai)一(yi)起的(de)(de),沒有無風(feng)險的(de)(de)創(chuang)(chuang)業。問題是(shi)我們在(zai)與風(feng)險的(de)(de)博弈中,除掉有些屬于不可控制的(de)(de)因素外(wai),我們如何把(ba)風(feng)險控制,把(ba)它最小化。當然,控制風(feng)險實在(zai)有太多的(de)(de)細節。但也有個關鍵的(de)(de)選(xuan)擇,即項目的(de)(de)選(xuan)擇上(shang),可以起到(dao)一(yi)子定輸贏的(de)(de)作用(yong)。
一是(shi)加盟形式。互聯網產品除(chu)非你發明一項足可顛覆當前(qian)網絡應(ying)用(yong)的技術,否則就從代理產品開始吧,幫人建站已經非常微利了。加盟可直接沿用(yong)廠商的理念(nian),經驗,渠道(dao)等資(zi)源,省去你單(dan)個(ge)探路摸(mo)索的種種環節。直接降(jiang)低風險。
二(er)是在行業縱向上,做與用(yong)(yong)戶距離(li)最(zui)(zui)短的、最(zui)(zui)接近用(yong)(yong)戶層的部分,即最(zui)(zui)終(zhong)端(duan)(duan)市場(chang)。上游廠商與終(zhong)端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶是按金字(zi)塔結構構成的,與最(zui)(zui)底層即終(zhong)端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶做生易(yi)最(zui)(zui)容易(yi)生存。
三是在行業橫向比較方面,做有潛力迅速上升的新品牌產品。現在在市場上做的是修修補補的工作,其營收增長主要靠產品提價,客戶增長率很小,原因是現在的環境下他們各自產品的市場趨向飽和。但客戶會有新的需求,新的產品,這就是新產品的市場進駐機會。一呼百應是有競爭力的新品牌新產品,快速成長起來,市場潛力很大,這其實不用想多少可以知其所以然。我們重點對其產品的考慮上,發現其有很好的理念:B2B結合(he)搜索(suo)。對這(zhe)個前(qian)所未有(you)(you)(you)出來過的(de)供求信息搜索引(yin)擎,我們(men)能預料到(dao)它的(de)前(qian)途。當然,當時有(you)(you)(you)人對我們(men)說,這(zhe)個平臺現(xian)在還不熱鬧(nao)(nao)呀(ya)。但熱鬧(nao)(nao)不是你(ni)的(de),沒(mei)有(you)(you)(you)經過他(ta)們(men)不熱鬧(nao)(nao)到(dao)熱鬧(nao)(nao)的(de)歷史,這(zhe)種(zhong)贊嘆跟你(ni)沒(mei)有(you)(you)(you)多大關系(xi)。這(zhe)很需要辯證(zheng)的(de)看待品牌大小與市場空間大小的(de)關系(xi)。
4、市場調查
前期不可缺少的一個環節。但對于網絡產品,理論上講只要有中小企業的地方就有互聯網產品應用市場。但具體到每個產品,情況則不一樣。我們做市場調查,一方面是了解該產品的市場知名度,對一項新產品,在當地知名度高與低都是情理之中的。如果高,那是該產品在局部傳播得好;如果不高,也不必大驚小怪。就好比那個經典的生意故事:和尚廟里賣(mai)梳子。不(bu)是沒有市場,而是等著拓荒的處女地,存(cun)在著大量的機(ji)會(hui),就(jiu)看你有什(shen)么樣的眼(yan)光。
市場調查還有一個可考察的項目,是網絡產品與傳統行業能有多大程度的銜接。說白了,網絡產品還得跟傳統企業結合。舉例說,B2B電子商務,其實不同行業的企業對B2B電(dian)子(zi)商務的(de)需求還是有不同(tong)的(de)需求的(de)。飲食業與(yu)電子業不(bu)一樣,紡織(zhi)業與(yu)畜(chu)牧(mu)業有差別。這(zhe)是要了解清楚(chu)的。把這(zhe)些(xie)調(diao)查清楚(chu)了,可以大概(gai)知道其中的市(shi)場容量,接下來對投入規(gui)模等發展規(gui)劃上就有科學的。