30萬元創業投資 30萬元資本做什么生意

1、行業選擇

這個屬于創業前的認識問題。每個行業都有各自的特點與優勢，但都不可能是絕對的優勢。06年福(fu)布斯中國富豪排行(xing)首位是賣(mai)電器的，07年換成(cheng)搞房產的(de)，今年是賣飼料的。誰知道明年是做啥的?我們不能說哪個行(xing)業(ye)絕對最(zui)賺錢，但(dan)每個行(xing)業(ye)有(you)投入(ru)與產(chan)出比率(lv)的規(gui)律，這在(zai)一(yi)定時間內都是一(yi)成不變的，屬于特定行(xing)業(ye)特點。比如，我們選擇(ze)網(wang)絡創業(ye)前只基于如下幾方面的考慮。

一是(shi)市(shi)(shi)場潛(qian)力，這是(shi)老板對(dui)市(shi)(shi)場前(qian)瞻問題，能否看到某(mou)個行業(ye)的(de)(de)發(fa)展前(qian)途(tu)，還有多大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場空(kong)間可以去(qu)挖(wa)掘。一般而言，傳統行業(ye)從整個產業(ye)歷史溯源起來(lai)是(shi)年深日久的(de)(de)，我們(men)認為某(mou)種(zhong)產品在當(dang)地市(shi)(shi)場潛(qian)力會有，但可以擠壓的(de)(de)空(kong)間不大(da)，后面做起來(lai)的(de)(de)機會不多。

二是(shi)對(dui)目前(qian)市場分析(xi)，主(zhu)要(yao)是(shi)分析(xi)競爭對(dui)手，每個(ge)行業有(you)(you)哪(na)些企業在(zai)(zai)做這類似的項(xiang)目。當(dang)然在(zai)(zai)做這些分析(xi)考察時，拿(na)幾個(ge)做重(zhong)點(dian)分析(xi)比(bi)較即可(ke)。需要(yao)注意的是(shi)，僅僅是(shi)對(dui)某個(ge)行業熟悉(xi)而把(ba)錢投在(zai)(zai)該行業，往往因為熟知(zhi)產(chan)生(sheng)錯覺而誤了(le)更好的機會(hui)，所(suo)謂一葉障目不知(zhi)有(you)(you)其他是(shi)很危險的。

三是行業增值比率。比如說，投資互聯網行業企業增長快，這是互聯網行業固有的特點之一。特別是生產軟件的或網絡其他虛擬產品如B2B電子商務。比如(ru)，現在的(de)域名，虛擬(ni)主(zhu)機(ji)行業(ye)(ye)，對于(yu)本(ben)錢不(bu)是很多，又想創(chuang)業(ye)(ye)的(de)朋(peng)友(you)來說，這無疑是一(yi)個很好(hao)的(de)選擇。

2、先發優勢

如果選擇好了行業，那為什么不著手做呢?瞻前顧后，思慮太多(duo)，往往作無意義的時(shi)(shi)間(jian)消耗。而創業時(shi)(shi)機把(ba)握上，一(yi)大(da)關(guan)鍵是獲(huo)得搶占(zhan)時(shi)(shi)間(jian)差，獲(huo)得先發優勢，時(shi)(shi)間(jian)就是金錢，一(yi)刻不容(rong)緩。

先發(fa)優勢主要是(shi)能獲得一種(zhong)別人一時難(nan)于超(chao)越的壁壘。

一是技術壁壘，你的產品能否具有多數人所沒有的優勢?如果產品技術比別人早幾年，那么至少你在這(zhe)幾年產品可以得到技術優勢的保護，這(zhe)是一種壁壘。

二(er)是市場(chang)壁(bi)壘(lei)，產品(pin)先進入市場(chang)，當(dang)然(ran)要比后來者無論在市場(chang)的深(shen)度(du)與廣度(du)上有(you)機(ji)會跑在前(qian)頭(tou)，這涉(she)及到品(pin)牌知(zhi)名(ming)度(du)的建立。

可能(neng)在市(shi)場占有(you)率上有(you)后來居上的(de)(de)，但論(lun)品牌認知方面，所謂先(xian)入為主的(de)(de)社會大眾(zhong)心理，這是別人一時(shi)很難超越(yue)的(de)(de)。

三是(shi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)積累(lei)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)(ye)經(jing)驗最(zui)有(you)價值(zhi)的(de)部分在對(dui)所在行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)洞見和產品用(yong)(yong)戶的(de)積累(lei)。這都(dou)是(shi)用(yong)(yong)時間積淀起(qi)來，別人可(ke)能(neng)很快在技術上(shang)(shang)(shang)超(chao)過你(ni)，在市場上(shang)(shang)(shang)搶占先(xian)鋒(feng)，但(dan)在行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)認識上(shang)(shang)(shang)，他們沒(mei)有(you)你(ni)深刻。在對(dui)用(yong)(yong)戶的(de)把握也不(bu)會(hui)有(you)你(ni)有(you)長(chang)時間的(de)各種(zhong)經(jing)歷(li)積累(lei)經(jing)驗值(zhi)高。這就是(shi)一種(zhong)優勢。

3、化解風險

創(chuang)業與風(feng)險是(shi)捆綁在(zai)(zai)一起的(de)(de)，沒有(you)(you)無風(feng)險的(de)(de)創(chuang)業。問題是(shi)我們在(zai)(zai)與風(feng)險的(de)(de)博弈(yi)中，除掉有(you)(you)些屬于(yu)不(bu)可控(kong)(kong)制的(de)(de)因素(su)外，我們如(ru)何把(ba)風(feng)險控(kong)(kong)制，把(ba)它最小化。當然，控(kong)(kong)制風(feng)險實在(zai)(zai)有(you)(you)太多的(de)(de)細節。但也(ye)有(you)(you)個關鍵的(de)(de)選擇，即項目的(de)(de)選擇上，可以起到一子定輸贏的(de)(de)作(zuo)用。

一(yi)是加(jia)盟形式(shi)。互聯網產品除(chu)非(fei)你發明一(yi)項足可顛覆當前網絡應用的技術，否則就(jiu)從代理產品開始(shi)吧，幫人建站已經非(fei)常微利了(le)。加(jia)盟可直(zhi)接沿用廠商的理念，經驗，渠道等(deng)資源，省去(qu)你單個(ge)探(tan)路摸索的種種環節。直(zhi)接降低風險。

二是(shi)在行業(ye)縱向上，做與(yu)用戶(hu)距離最(zui)(zui)短(duan)的、最(zui)(zui)接近用戶(hu)層的部分，即(ji)最(zui)(zui)終端(duan)市(shi)場。上游廠商與(yu)終端(duan)用戶(hu)是(shi)按(an)金字塔結構構成(cheng)的，與(yu)最(zui)(zui)底層即(ji)終端(duan)用戶(hu)做生(sheng)易最(zui)(zui)容易生(sheng)存(cun)。

三是在行業橫向比較方面，做有潛力迅速上升的新品牌產品。現在在市場上做的是修修補補的工作，其營收增長主要靠產品提價，客戶增長率很小，原因是現在的環境下他們各自產品的市場趨向飽和。但客戶會有新的需求，新的產品，這就是新產品的市場進駐機會。一呼百應是有競爭力的新品牌新產品，快速成長起來，市場潛力很大，這其實不用想多少可以知其所以然。我們重點對其產品的考慮上，發現其有很好的理念:B2B結合搜索。對這(zhe)(zhe)個(ge)前所未有出來(lai)過的供求(qiu)信息搜索引擎，我(wo)(wo)們(men)能預料到它的前途。當(dang)然，當(dang)時有人對我(wo)(wo)們(men)說，這(zhe)(zhe)個(ge)平臺現在還不(bu)熱鬧呀(ya)。但熱鬧不(bu)是(shi)你的，沒有經過他們(men)不(bu)熱鬧到熱鬧的歷史，這(zhe)(zhe)種(zhong)贊嘆跟你沒有多大關(guan)系。這(zhe)(zhe)很(hen)需要辯證的看待(dai)品(pin)牌大小與市場空間大小的關(guan)系。

4、市場調查

前期不可缺少的一個環節。但對于網絡產品，理論上講只要有中小企業的地方就有互聯網產品應用市場。但具體到每個產品，情況則不一樣。我們做市場調查，一方面是了解該產品的市場知名度，對一項新產品，在當地知名度高與低都是情理之中的。如果高，那是該產品在局部傳播得好;如(ru)果不高，也不必大驚小怪。就好比那個經典的生意故事:和尚(shang)廟里賣梳子。不是沒有(you)市(shi)場(chang)，而是等(deng)著拓荒的處女地(di)，存在(zai)著大量(liang)的機會，就看你有(you)什么樣的眼光。

市場調查還有一個可考察的項目，是網絡產品與傳統行業能有多大程度的銜接。說白了，網絡產品還得跟傳統企業結合。舉例說，B2B電(dian)子商務，其實不同行業的企業對B2B電子商務的(de)需求還是有不同的(de)需求的(de)。飲(yin)食業(ye)與(yu)電子業(ye)不一樣(yang)，紡織(zhi)業(ye)與(yu)畜牧業(ye)有差別。這是要了(le)解(jie)清(qing)(qing)楚(chu)(chu)的。把這些調查清(qing)(qing)楚(chu)(chu)了(le)，可(ke)以(yi)大概(gai)知道其中的市場容量(liang)，接下來對(dui)投入規模等發展規劃上就有科學(xue)的。