之前(qian)中國(guo)(guo)互聯網(wang)絡(luo)信息(xi)中心發布的第38次《中國(guo)(guo)互聯網(wang)絡(luo)發展狀況(kuang)統計(ji)報告》顯示,截至2016年(nian)6月,網(wang)絡(luo)直播用戶規模達(da)(da)到(dao)(dao)3.25億(yi)。預計(ji)2016年(nian)中國(guo)(guo)直播市場(chang)規模達(da)(da)到(dao)(dao)26億(yi)元人民(min)幣,中國(guo)(guo)游戲直播市場(chang)達(da)(da)到(dao)(dao)2.1億(yi)元人民(min)幣。
一、游戲直播平臺是什么?
通俗點說(shuo),就是一(yi)個以游戲為主題的垂直網絡視頻站點。首先聊聊直播平(ping)臺在(zai)國內是如何(he)火(huo)起來的,其實早幾(ji)年(nian)最有人氣的直播平(ping)臺當屬YY,依(yi)托于YY語音客戶端進行,當年的(de)90016、90007、8090等頻道(dao)每到高峰時段都有著幾萬到十幾萬的(de)觀(guan)眾(zhong)。但(dan)當時的(de)直(zhi)播始終(zhong)受限于客戶端,無法(fa)滿足玩家直(zhi)觀(guan)快捷的(de)觀(guan)看需求(qiu),因此最終(zhong)走向衰落,演變成了如今的(de)虎牙直(zhi)播。
為了迎合不斷變化的市場需求,網頁直播替代客戶端直播成為了必然趨勢,于是乎2014年(nian)1月1日,斗魚TV誕生了,魚TV的(de)前身(shen)為ACFUN生放送直播(bo),在直播(bo)中融合了(le)即時彈(dan)幕的元(yuan)素,以(yi)游戲(xi)直播(bo)為主,涵蓋了(le)體(ti)育、綜藝、娛樂等多種直播(bo)內(nei)容。
以斗魚TV為首的(de)網(wang)頁直播平臺通(tong)(tong)過(guo)建立解說(shuo)和游戲(xi)愛(ai)好者更好的(de)溝通(tong)(tong)平臺,取(qu)得客(ke)戶(hu),通(tong)(tong)過(guo)精準的(de)流量分析(xi),投放更精準的(de)廣告來賺(zhuan)錢(qian)。其(qi)關(guan)鍵(jian)在于:客(ke)戶(hu)的(de)流量和粘(zhan)性。通(tong)(tong)過(guo)強(qiang)大(da)的(de)流量,可以(yi)吸引(yin)各類(lei)游戲(xi)相關(guan)廠(chang)商(shang)前來進(jin)行(xing)廣告投放,導流收取(qu)費用(yong)。
游戲(xi)直播平臺作為(wei)資金需求方,收入渠(qu)道多樣,其(qi)游戲(xi)運營模式(shi)也相對也比較完善。
二、游戲直播盈利模式分析
1、內嵌的增值服務。游(you)戲(xi)內直(zhi)播(bo)(bo)服(fu)務(wu),虛擬物品(pin)打賞等(deng)形式,這(zhe)是(shi)游(you)戲(xi)直(zhi)播(bo)(bo)運(yun)營最直(zhi)接也(ye)是(shi)量最大的(de)直(zhi)播(bo)(bo)了,而這(zhe)類直(zhi)播(bo)(bo)收入(ru)來源(yuan)主(zhu)要是(shi)依(yi)靠主(zhu)播(bo)(bo)的(de)能力,也(ye)和主(zhu)播(bo)(bo)的(de)收入(ru)息息相關,所以我們經常看到女(nv)主(zhu)播(bo)(bo)們為了打賞進(jin)行一些色情表(biao)演內容。
2、游戲聯運。直播過程中(zhong),游戲產品聯運渠道,也是一種分發(fa)渠道。游戲市場競爭(zheng)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)激烈,將(jiang)一款產品傳(chuan)達(da)給目標消(xiao)費(fei)者的成本越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高而(er)且(qie)還承(cheng)擔著很(hen)(hen)大的風(feng)險(xian),于此同時,又有(you)相(xiang)當數量的網(wang)站擁有(you)一定的忠實用戶(hu)(hu),并且(qie)沒有(you)很(hen)(hen)好的將(jiang)用戶(hu)(hu)基礎轉化成利(li)潤的辦法(fa),雙方以游戲聯合運營為合作(zuo)基礎,利(li)益(yi)共(gong)享風(feng)險(xian)共(gong)擔,從而(er)實現雙方利(li)益(yi)的最(zui)大化。
3、廣告推廣。廣告成為游戲直播(bo)平臺(tai)下一個盈利的(de)目(mu)標。但(dan)是通過與視(shi)頻行業的(de)對比,廣告并非(fei)拯救游戲直播(bo)的(de)良藥(yao)。視(shi)頻行業的(de)市場規(gui)模(mo)遠(yuan)遠(yuan)大(da)于游戲直播(bo),而至今還在盈利邊緣掙扎(zha),游戲直播(bo)通過廣告盈利任重道遠(yuan)。
并且,由于插入廣告會嚴重影響直播體驗,現(xian)在還未有一家平臺敢于嘗試,業(ye)內(nei)預(yu)計(ji),2年(nian)內基本(ben)不會有平臺會因(yin)為短期利益而插播(bo)廣告。
4、會員服務。這個就不(bu)多(duo)說,問(wen)問(wen)騰訊(xun)就知道。
5、博彩。對直播(bo)內(nei)的賽(sai)事進(jin)行(xing)下注(zhu)投彩,類(lei)似(si)彩票行(xing)業。這(zhe)個東西怎么說呢?美女主播(bo)過程中,相信很多(duo)人這(zhe)個下單率會高出很多(duo)吧。尤其是一些棋牌類(lei)的直播(bo)。
6、電商聯運。電商+直播一直是(shi)一個比較正(zheng)面取消,且直播免費,電商變現的模式也讓直播盈利困難增加了一些(xie)前景。游(you)戲主播不僅可以(yi)推(tui)銷游(you)戲內(nei)置(zhi)道(dao)具服務(wu),助力游(you)戲玩家(jia)過關升級,也可以(yi)在直播過程中推(tui)廣(guang)其他(ta)的商品,增加營收。
收入渠(qu)(qu)道(dao)的多(duo)樣(yang)化代表著游戲直(zhi)播市(shi)場(chang)(chang)變現渠(qu)(qu)道(dao)的靈活,而變現渠(qu)(qu)道(dao)的靈活契合了資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)(chang)供求(qiu)雙(shuang)方錯層(ceng)次化的需求(qiu)。游戲直(zhi)播目前市(shi)場(chang)(chang)巨大,資(zi)本(ben)和行(xing)業(ye)都(dou)在其中(zhong)共投入較大的關注和預算,而未(wei)來(lai),直(zhi)播還是會成為互聯(lian)網的風口。
三、網絡直播怎么賺錢?
做(zuo)網絡主播有(you)的有(you)才華相貌一般卻月入(ru)(ru)過萬(wan)甚至(zhi)百萬(wan)的都有(you),有(you)的貌美如花月入(ru)(ru)過萬(wan)很(hen)輕松,當然最重(zhong)(zhong)要(yao)的靠的是(shi)自身的努(nu)力堅(jian)持(chi),還有(you)公會扶(fu)持(chi),沒有(you)什么比努(nu)力更重(zhong)(zhong)要(yao)的,如果你(ni)也能做(zuo)到,不妨(fang)試試。
主(zhu)(zhu)播(bo)賺錢(qian)的方式無非就兩種,一是(shi)(shi)游客覺(jue)得你人(ren)不錯(cuo),節目不錯(cuo),人(ren)長的可愛漂亮給你打賞(shang),這類主(zhu)(zhu)播(bo)主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)顏(yan)值(zhi)娛樂主(zhu)(zhu)播(bo)或者游戲主(zhu)(zhu)播(bo),二是(shi)(shi)直(zhi)播(bo)平臺給的簽約費。