成人用品網店運營流程

首先得注冊一(yi)個店(dian)鋪，交好保(bao)(bao)證(zheng)金，辦(ban)好特種(zhong)經營許(xu)可(ke)，這都是(shi)(shi)必須的(de)(de)(de)條(tiao)件。然后就(jiu)是(shi)(shi)上傳寶貝。寶貝的(de)(de)(de)來源有(you)(you)兩(liang)種(zhong)，一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)自(zi)己進貨(huo)(huo)(huo)，自(zi)己發(fa)貨(huo)(huo)(huo)，這種(zhong)一(yi)般更適(shi)合同(tong)時(shi)經營線下店(dian)鋪的(de)(de)(de)。還(huan)有(you)(you)一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)找一(yi)件代發(fa)的(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)，由供(gong)應商(shang)直接發(fa)貨(huo)(huo)(huo)。這兩(liang)種(zhong)方法(fa)(fa)各有(you)(you)優勢，自(zi)己進貨(huo)(huo)(huo)往往可(ke)以已更低(di)廉的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)進貨(huo)(huo)(huo)，也能保(bao)(bao)證(zheng)貨(huo)(huo)(huo)物(wu)的(de)(de)(de)質量，但需要(yao)(yao)更多(duo)的(de)(de)(de)進貨(huo)(huo)(huo)成(cheng)本(ben)與存儲成(cheng)本(ben)，也需要(yao)(yao)花費更多(duo)的(de)(de)(de)精力(li)與時(shi)間。一(yi)件代發(fa)就(jiu)可(ke)以專心去做(zuo)商(shang)品的(de)(de)(de)銷(xiao)售與推(tui)廣，而(er)不用擔心進貨(huo)(huo)(huo)存儲與發(fa)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)事情(qing)，但是(shi)(shi)同(tong)樣的(de)(de)(de)也有(you)(you)壞(huai)處。因為由其他(ta)人供(gong)貨(huo)(huo)(huo)，沒(mei)辦(ban)法(fa)(fa)壓(ya)低(di)成(cheng)本(ben)價格，也沒(mei)辦(ban)法(fa)(fa)直接接觸商(shang)品，無法(fa)(fa)保(bao)(bao)證(zheng)商(shang)品質量。孰優孰劣，就(jiu)要(yao)(yao)看自(zi)身情(qing)況了。

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成人用品網店(dian)運營分(fen)別包含3個主(zhu)(zhu)要(yao)因(yin)素(su)：產品、客服、運營，1個次主(zhu)(zhu)要(yao)因(yin)素(su)：美工，和1個難把控主(zhu)(zhu)要(yao)因(yin)素(su)：競店(dian)（定價）。

第五(wu)個難把控主要因素：競(jing)店(dian)（定(ding)價）----這(zhe)個是我覺(jue)得是一(yi)款(kuan)產品或(huo)店(dian)鋪能否真正做(zuo)成(cheng)功(gong)的關鍵！

成人用品行(xing)(xing)業基本都是(shi)相(xiang)同(tong)或相(xiang)識產品，所以(yi)無法避免(mian)的(de)會造(zao)成后(hou)期(qi)的(de)正面競爭，特別(bie)是(shi)產品有(you)個(ge)幾(ji)百上千件(jian)銷量后(hou)，這(zhe)個(ge)競爭所造(zao)成的(de)影響會尤為(wei)明顯，因為(wei)每(mei)天(tian)(tian)在這(zhe)個(ge)類(lei)別(bie)或者這(zhe)個(ge)類(lei)型的(de)產品里面總共的(de)成交(jiao)量幾(ji)乎每(mei)天(tian)(tian)都是(shi)固定的(de)！同(tong)樣的(de)一(yi)款產品每(mei)天(tian)(tian)行(xing)(xing)業總共成交(jiao)1000單(dan)，你的(de)競店成交(jiao)了900單(dan)，那(nei)么(me)分(fen)到你這(zhe)的(de)基本不會超過100單(dan)！

所以產品定價，以及各規格的定價是一門學問，而且(qie)沒(mei)有固定規律可循，定不(bu)(bu)同(tong)的價格會(hui)導致你所面臨的競爭對(dui)手(shou)不(bu)(bu)同(tong)。

接下(xia)來就是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)推(tui)廣了(le)。由于(yu)沒辦法使(shi)用官方的(de)(de)推(tui)廣，就只能自己去找推(tui)廣渠道了(le)。首先可以(yi)(yi)(yi)考慮(lv)的(de)(de)就是(shi)(shi)微信(xin)(xin)公眾(zhong)號，可以(yi)(yi)(yi)做一個分享成人笑話，美女圖片或者各種微博美女信(xin)(xin)息等(deng)的(de)(de)公眾(zhong)號。等(deng)到公眾(zhong)號發(fa)展起來了(le)，里面的(de)(de)人幾乎都是(shi)(shi)成人用品的(de)(de)潛在客戶，可以(yi)(yi)(yi)有(you)針對性(xing)的(de)(de)發(fa)軟文廣告。還可以(yi)(yi)(yi)有(you)效的(de)(de)利用微信(xin)(xin)的(de)(de)抽獎功(gong)能，可以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)成人用品不定時的(de)(de)進行抽獎，也(ye)可以(yi)(yi)(yi)吸(xi)引大量的(de)(de)用戶關注。

當然，推廣需要的是(shi)多管齊下，除了微信(xin)(xin)，還(huan)有(you)各種(zhong)平(ping)臺(tai)適合發布信(xin)(xin)息。比如QQ群，去熱公(gong)眾號、興趣部落(luo)、貼(tie)吧、微信(xin)(xin)等(deng)社交平(ping)臺(tai)。還(huan)有(you)百度知(zhi)道、知(zhi)乎(hu)等(deng)知(zhi)識問答平(ping)臺(tai)。在這些(xie)平(ping)臺(tai)推廣時(shi)，可以把頭像(xiang)設置為(wei)帶聯系方(fang)式的美女圖像(xiang)，可以起到事半功(gong)倍的效果。

情趣電商行業分析

一(yi)、成人用(yong)品(pin)跟其(qi)他(ta)行業最大的(de)2個區(qu)別

1.成(cheng)人用品是不能打(da)直通車(che)廣(guang)告(gao)的(de)，也沒什么活動(dong)可(ke)報(bao)，我(wo)想這個是跟其他行業最大的(de)區別！所以在運營方(fang)式上或(huo)許給(gei)人感覺(jue)就簡單(dan)了很(hen)多！

2.成(cheng)人(ren)用品(pin)(pin)絕大部分銷量比較好的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)基本都是知名品(pin)(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)，由(you)此不可避免的(de)會造成(cheng)相(xiang)(xiang)同產(chan)(chan)品(pin)(pin)或相(xiang)(xiang)似產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)競爭(zheng)！（它不像(xiang)女裝，隨便在衣服(fu)上(shang)加個補丁，就(jiu)成(cheng)了不同款式(shi)的(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)）

拿(na)大(da)家(jia)熟悉的(de)避(bi)孕(yun)套(tao)為例，上(shang)銷量好的(de)避(bi)孕(yun)套(tao)都(dou)是杜蕾斯，杰士邦，岡本(ben)(ben)。。。你基本(ben)(ben)很(hen)(hen)少會(hui)看到一個雜牌子做的(de)非(fei)常(chang)好的(de)，特別是計生(sheng)用(yong)品(pin)。又或者是同樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)，冠上(shang)了(le)多個品(pin)牌名.由此不可避(bi)免的(de)會(hui)造成相似產(chan)品(pin)競(jing)爭，這點(dian)對網(wang)店(dian)的(de)成敗我覺得有很(hen)(hen)大(da)影響(xiang)，雖然你也可以(yi)去找(zhao)新(xin)(xin)開發出(chu)的(de)產(chan)品(pin)發布，但(dan)新(xin)(xin)品(pin)很(hen)(hen)少會(hui)有競(jing)爭力非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)，因為知名廠(chang)家(jia)推出(chu)的(de)新(xin)(xin)品(pin)由于代理商(shang)眾多很(hen)(hen)快就(jiu)不是新(xin)(xin)品(pin)了(le)，而非(fei)知名廠(chang)家(jia)推出(chu)的(de)產(chan)品(pin)由于資金，經驗，技術的(de)缺乏，產(chan)品(pin)往(wang)往(wang)不能讓(rang)人滿意！

二、目前(qian)整個大概(gai)只有5%的(de)店是(shi)賺錢的(de)，其他95%的(de)店都是(shi)虧本或不(bu)賺錢的(de)狀態（俗稱炮灰(hui)）

三、現在(zai)(zai)C店(dian)(dian)權(quan)重越來越低(di)，小有(you)(you)所成可以，想做大，很有(you)(you)難(nan)度！目前(qian)(qian)(qian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)排名(ming)前(qian)(qian)(qian)100位的(de)(de)基本全是店(dian)(dian)，本行(xing)(xing)業(ye)(ye)各分類產品(pin)，在(zai)(zai)第(di)(di)一第(di)(di)二頁的(de)(de)基本都是店(dian)(dian)，偶爾(er)會有(you)(you)那么(me)幾個金冠的(de)(de)C店(dian)(dian)處于半(ban)死不(bu)(bu)活(huo)的(de)(de)狀態(tai)（要知道這(zhe)些C店(dian)(dian)在(zai)(zai)幾年前(qian)(qian)(qian)還是行(xing)(xing)業(ye)(ye)前(qian)(qian)(qian)10名(ming)的(de)(de)常駐者）由(you)此可見(jian)現在(zai)(zai)C店(dian)(dian)的(de)(de)蕭(xiao)條(tiao)，我不(bu)(bu)知道其他(ta)行(xing)(xing)業(ye)(ye)如何，至少在(zai)(zai)成人用(yong)品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，尤為(wei)明顯。

四、想(xiang)(xiang)把網店做(zuo)成(cheng)功，會運(yun)營只是最(zui)基本的一個條件，但(dan)并(bing)不是會運(yun)營，網店就一定能做(zuo)成(cheng)功。我想(xiang)(xiang)沒有哪個運(yun)營敢(gan)說(shuo)自己運(yun)營網店成(cheng)功率在50%以上，如果能做(zuo)到，那么我想(xiang)(xiang)整個就沒有失敗的店了。

情趣電商運營技巧

關(guan)鍵(jian)點：就成(cheng)人用(yong)品而言，能否讓一款產品起來的最關(guan)鍵(jian)和蛋痛點，我覺得在于轉(zhuan)化率(lv)和成(cheng)本。

一般情況有(you)以下(xia)幾(ji)種：

1、沒(mei)(mei)流量（說(shuo)明你(ni)初級(ji)運營知識還沒(mei)(mei)掌握(wo)）

2、有流(liu)量，沒(mei)轉化（可能價格沒(mei)設置到位，或活動搭(da)配(pei)等設置不行，或進店關(guan)鍵詞(ci)不精(jing)準）---事實(shi)證明，這點是最難把控的，因為(wei)它涉及(ji)到很多方(fang)面，其中(zhong)有個關(guan)鍵點就(jiu)是成本的問(wen)題。

3、有轉化，但是虧本的(de)(de)（這(zhe)個時(shi)候你要考(kao)慮自己的(de)(de)承(cheng)受力，而這(zhe)些在一開始做網店(dian)的(de)(de)時(shi)候自己就應(ying)該考(kao)慮進去），應(ying)該根據自身情(qing)況選(xuan)擇產(chan)品

4、有轉化(hua)，盈利狀態（如上面案例）（這個時候你(ni)可以通過(guo)一些(xie)促銷(xiao)活動加快沖量步(bu)伐(fa)，也可以偶爾補幾單，平穩(wen)上升，選擇方(fang)式很多）

那么歸根到(dao)底，在(zai)產品(pin)競(jing)爭力(li)和(he)運營(ying)都沒問題(ti)的前期下(xia)，我覺得影響一個(ge)網店做起來的最關鍵因(yin)素(su)還是(shi)在(zai)成本，理論(lun)上(shang)：一個(ge)價值在(zai)30元的產品(pin)，你賣3元一個(ge)，是(shi)很(hen)容易(yi)賣出的！但并不是(shi)每個(ge)人都能(neng)拿到(dao)這3元的供貨價格。

建議(yi)：先做(zuo)一款產品。

原因：

1、只(zhi)有你第一款產(chan)(chan)品做起來了，你第二(er)款產(chan)(chan)品才有起來的可能性。

2、集(ji)中精力做一款(kuan)產品(pin)，你會變的更輕松。

3、一(yi)款產品(pin)量起來(lai)了(le)，無(wu)論(lun)你是(shi)代(dai)銷還是(shi)自己拿貨(huo)，供貨(huo)價格才會(hui)降低，運(yun)費成本也同樣會(hui)降低。

(沒有哪個批發商(shang)或(huo)分(fen)銷供貨商(shang)會跟一(yi)個月銷量幾件或(huo)幾十件的人談供貨價格扶持）