成人用品網店運營流程

首(shou)先得注冊一個店(dian)鋪，交好保證金，辦(ban)(ban)好特種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)經(jing)營許可，這都是(shi)必須(xu)的(de)(de)條(tiao)件。然后就是(shi)上傳寶(bao)貝(bei)。寶(bao)貝(bei)的(de)(de)來源有(you)兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，一種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)自己進(jin)貨(huo)(huo)(huo)，自己發(fa)貨(huo)(huo)(huo)，這種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)一般更(geng)(geng)(geng)適(shi)合同(tong)時經(jing)營線下店(dian)鋪的(de)(de)。還有(you)一種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)就是(shi)找一件代發(fa)的(de)(de)供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)，由供應(ying)商(shang)(shang)直接(jie)發(fa)貨(huo)(huo)(huo)。這兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)方法(fa)各有(you)優(you)勢(shi)，自己進(jin)貨(huo)(huo)(huo)往(wang)(wang)往(wang)(wang)可以已更(geng)(geng)(geng)低廉的(de)(de)成本(ben)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)，也能保證貨(huo)(huo)(huo)物的(de)(de)質量，但需要更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)成本(ben)與(yu)(yu)(yu)存儲(chu)成本(ben)，也需要花(hua)費更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)精力與(yu)(yu)(yu)時間。一件代發(fa)就可以專心去做商(shang)(shang)品的(de)(de)銷售與(yu)(yu)(yu)推廣，而不(bu)用(yong)擔心進(jin)貨(huo)(huo)(huo)存儲(chu)與(yu)(yu)(yu)發(fa)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)事情，但是(shi)同(tong)樣的(de)(de)也有(you)壞(huai)處。因為由其他人供貨(huo)(huo)(huo)，沒(mei)辦(ban)(ban)法(fa)壓低成本(ben)價格(ge)，也沒(mei)辦(ban)(ban)法(fa)直接(jie)接(jie)觸商(shang)(shang)品，無法(fa)保證商(shang)(shang)品質量。孰優(you)孰劣，就要看自身情況了(le)。

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成人用(yong)品網店運(yun)(yun)營分別包含(han)3個主(zhu)要因素(su)：產(chan)品、客服(fu)、運(yun)(yun)營，1個次主(zhu)要因素(su)：美工，和1個難(nan)把(ba)控主(zhu)要因素(su)：競店（定價）。

第五個(ge)難把控主要因素：競店（定價）----這個(ge)是我(wo)覺得(de)是一款產(chan)品(pin)或店鋪能否真正做成功的關鍵！

成(cheng)人用品(pin)(pin)(pin)行業基本都是(shi)相同(tong)或(huo)相識(shi)產品(pin)(pin)(pin)，所(suo)(suo)以無法(fa)避(bi)免的會(hui)造成(cheng)后期的正面競爭，特別(bie)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)有個(ge)幾百上千件銷(xiao)量后，這個(ge)競爭所(suo)(suo)造成(cheng)的影響(xiang)會(hui)尤為明顯(xian)，因(yin)為每天(tian)在這個(ge)類(lei)別(bie)或(huo)者這個(ge)類(lei)型的產品(pin)(pin)(pin)里面總共(gong)的成(cheng)交(jiao)量幾乎(hu)每天(tian)都是(shi)固(gu)定的！同(tong)樣(yang)的一款產品(pin)(pin)(pin)每天(tian)行業總共(gong)成(cheng)交(jiao)1000單，你(ni)的競店成(cheng)交(jiao)了(le)900單，那么(me)分到你(ni)這的基本不會(hui)超過100單！

所(suo)以產品定(ding)價(jia)(jia)，以及各規(gui)格的(de)定(ding)價(jia)(jia)是一(yi)門學問(wen)，而(er)且(qie)沒有固定(ding)規(gui)律可循，定(ding)不同(tong)的(de)價(jia)(jia)格會(hui)導致你所(suo)面(mian)臨的(de)競爭對手不同(tong)。

接下來就(jiu)是最重要的(de)推(tui)廣了(le)。由(you)于(yu)沒辦法使用(yong)(yong)(yong)官方(fang)的(de)推(tui)廣，就(jiu)只能自(zi)己去找推(tui)廣渠道(dao)了(le)。首先可(ke)以(yi)考慮的(de)就(jiu)是微(wei)信(xin)公(gong)眾(zhong)號(hao)(hao)，可(ke)以(yi)做一個分享成人笑話(hua)，美女圖片或者各種微(wei)博美女信(xin)息等的(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)(hao)。等到公(gong)眾(zhong)號(hao)(hao)發展起來了(le)，里面(mian)的(de)人幾(ji)乎都是成人用(yong)(yong)(yong)品的(de)潛(qian)在客(ke)戶，可(ke)以(yi)有針(zhen)對性(xing)的(de)發軟文廣告(gao)。還可(ke)以(yi)有效的(de)利用(yong)(yong)(yong)微(wei)信(xin)的(de)抽獎功能，可(ke)以(yi)以(yi)成人用(yong)(yong)(yong)品不定時(shi)的(de)進(jin)行(xing)抽獎，也可(ke)以(yi)吸引大量(liang)的(de)用(yong)(yong)(yong)戶關注。

當(dang)然，推廣需要的(de)(de)是多管齊(qi)下，除(chu)了微(wei)信，還有各種平臺(tai)適合發布(bu)信息(xi)。比如QQ群(qun)，去熱(re)公(gong)眾(zhong)號、興趣部落、貼吧(ba)、微(wei)信等社交平臺(tai)。還有百度知(zhi)道、知(zhi)乎等知(zhi)識問(wen)答(da)平臺(tai)。在這些平臺(tai)推廣時，可以(yi)(yi)把頭像(xiang)設置為帶聯(lian)系方式的(de)(de)美女圖像(xiang)，可以(yi)(yi)起到事半功倍(bei)的(de)(de)效果。

情趣電商行業分析

一、成(cheng)人(ren)用品跟其他行(xing)業最大的(de)2個區別

1.成人(ren)用品是(shi)不(bu)能(neng)打(da)直通(tong)車廣告的，也(ye)沒什么活動(dong)可報，我想這(zhe)個是(shi)跟其他行(xing)業最大的區別！所以在運營(ying)方式上或許給人(ren)感覺就簡單了很(hen)多！

2.成人用(yong)品(pin)絕大部分銷量比較好的產(chan)品(pin)基本(ben)都是知(zhi)名品(pin)牌產(chan)品(pin)，由(you)此不可(ke)避免(mian)的會(hui)造成相(xiang)同(tong)(tong)產(chan)品(pin)或相(xiang)似(si)產(chan)品(pin)的競爭(zheng)！（它不像女裝，隨便在(zai)衣服上加個(ge)補丁，就成了不同(tong)(tong)款(kuan)式的新產(chan)品(pin)）

拿大家(jia)熟(shu)悉的(de)(de)(de)避孕套為(wei)例，上銷(xiao)量好的(de)(de)(de)避孕套都是(shi)杜蕾斯，杰(jie)士(shi)邦(bang)，岡(gang)本(ben)(ben)。。。你基(ji)本(ben)(ben)很(hen)(hen)少會看到一個雜(za)牌子(zi)做的(de)(de)(de)非常好的(de)(de)(de)，特別是(shi)計生用品(pin)(pin)(pin)(pin)。又或者(zhe)是(shi)同樣(yang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，冠(guan)上了多個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming).由此不(bu)可避免的(de)(de)(de)會造成相似產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)競爭(zheng)，這點對網店的(de)(de)(de)成敗(bai)我覺(jue)得有很(hen)(hen)大影響，雖然你也可以去找新開發出的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)發布，但新品(pin)(pin)(pin)(pin)很(hen)(hen)少會有競爭(zheng)力(li)非常強的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)知(zhi)名(ming)廠(chang)(chang)家(jia)推出的(de)(de)(de)新品(pin)(pin)(pin)(pin)由于(yu)代理商眾多很(hen)(hen)快就不(bu)是(shi)新品(pin)(pin)(pin)(pin)了，而非知(zhi)名(ming)廠(chang)(chang)家(jia)推出的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)由于(yu)資(zi)金(jin)，經驗，技術的(de)(de)(de)缺乏，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)往(wang)往(wang)不(bu)能讓人(ren)滿(man)意！

二、目前(qian)整(zheng)個(ge)大概只有5%的(de)店是賺錢(qian)(qian)的(de)，其他95%的(de)店都是虧本或(huo)不(bu)賺錢(qian)(qian)的(de)狀態(tai)（俗(su)稱炮灰）

三、現在C店(dian)權重(zhong)越來越低，小有所(suo)成(cheng)可以，想做大，很有難(nan)度(du)！目(mu)前(qian)行(xing)業(ye)排(pai)名(ming)前(qian)100位的基(ji)本全是店(dian)，本行(xing)業(ye)各分類產品(pin)(pin)，在第一第二頁的基(ji)本都是店(dian)，偶爾會有那么幾(ji)個金(jin)冠的C店(dian)處于(yu)半死不活的狀(zhuang)態（要知(zhi)道這些C店(dian)在幾(ji)年(nian)前(qian)還是行(xing)業(ye)前(qian)10名(ming)的常駐者）由此(ci)可見現在C店(dian)的蕭條(tiao)，我不知(zhi)道其他(ta)行(xing)業(ye)如(ru)何，至少在成(cheng)人用品(pin)(pin)行(xing)業(ye)，尤為明顯(xian)。

四、想把網(wang)店(dian)(dian)做成(cheng)功(gong)，會運營(ying)只是(shi)(shi)最(zui)基(ji)本的一(yi)個(ge)條件(jian)，但并不是(shi)(shi)會運營(ying)，網(wang)店(dian)(dian)就一(yi)定能做成(cheng)功(gong)。我想沒有哪個(ge)運營(ying)敢說自(zi)己(ji)運營(ying)網(wang)店(dian)(dian)成(cheng)功(gong)率在50%以上，如果能做到，那么我想整個(ge)就沒有失敗的店(dian)(dian)了。

情趣電商運營技巧

關鍵(jian)(jian)點(dian)：就(jiu)成(cheng)人用品而言，能否讓一款產(chan)品起來的最(zui)關鍵(jian)(jian)和(he)(he)蛋痛(tong)點(dian)，我覺得在于轉化率(lv)和(he)(he)成(cheng)本。

一(yi)般(ban)情況有以下(xia)幾種：

1、沒流量（說(shuo)明(ming)你初(chu)級運營知(zhi)識還(huan)沒掌握）

2、有流量，沒(mei)(mei)轉化（可能價格沒(mei)(mei)設(she)置(zhi)到(dao)位，或活動搭(da)配(pei)等設(she)置(zhi)不行(xing)，或進店關鍵詞(ci)不精準）---事實證明，這點是最難(nan)把控的(de)，因為它(ta)涉及到(dao)很多方(fang)面，其(qi)中有個關鍵點就是成本的(de)問題。

3、有轉化，但是虧本(ben)的（這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候(hou)你(ni)要考慮自己(ji)的承受力，而這(zhe)些在一開始做網店的時(shi)(shi)候(hou)自己(ji)就應該(gai)(gai)考慮進去），應該(gai)(gai)根(gen)據自身情況選擇產(chan)品

4、有轉化，盈(ying)利狀態（如上(shang)面案例(li)）（這個時候你可以通過一(yi)些促銷活動加快沖(chong)量(liang)步伐，也可以偶爾補幾單，平穩上(shang)升，選(xuan)擇方(fang)式很多）

那么歸根到底，在產(chan)品(pin)競爭力和運營都沒(mei)問題的(de)前(qian)期下，我覺得影響一個(ge)網店做(zuo)起來的(de)最(zui)關鍵因(yin)素還(huan)是在成(cheng)本，理論上：一個(ge)價(jia)值(zhi)在30元的(de)產(chan)品(pin)，你賣(mai)(mai)3元一個(ge)，是很容易賣(mai)(mai)出的(de)！但并不(bu)是每(mei)個(ge)人都能拿到這(zhe)3元的(de)供(gong)貨價(jia)格。

建議：先做(zuo)一款產品(pin)。

原因：

1、只有(you)你第(di)一款產(chan)(chan)品(pin)做起來了，你第(di)二款產(chan)(chan)品(pin)才有(you)起來的可(ke)能性(xing)。

2、集中精(jing)力(li)做一款產品，你會(hui)變的更輕(qing)松(song)。

3、一款產品量起來了，無(wu)論你是(shi)代銷還是(shi)自己拿貨，供貨價格才會降低，運費(fei)成本也同樣(yang)會降低。

(沒有(you)哪個批(pi)發(fa)商(shang)或分銷(xiao)供貨商(shang)會跟(gen)一個月銷(xiao)量(liang)幾件或幾十件的人(ren)談供貨價格扶持(chi)）