團(tuan)(tuan)購即為一個團(tuan)(tuan)隊向商家采購，國際通稱B2T(Business To Team），是(shi)(shi)繼B2B，B2C，C2C后的又(you)一(yi)(yi)電子商務模式(shi)。所(suo)謂網絡團購，是(shi)(shi)指一(yi)(yi)定數量的消(xiao)費(fei)者通過互聯網渠道組(zu)織成團，以折(zhe)扣購買(mai)同一種商品。這(zhe)種電子商務模式可以稱(cheng)為C2B(Consumer to Business），和傳(chuan)統的(de)B2C、C2C電子商務模式有所不同，需要(yao)將消費者(zhe)聚(ju)合才(cai)能形成(cheng)交易(yi)，所以需要(yao)有即時通(tong)訊（Instant Messaging）和(he)社交網絡(luo)（SNS）作支持。

數(shu)據顯示，截至2010年12月底，國內網(wang)絡(luo)(luo)團(tuan)購累(lei)計交易規模(mo)達88.6億元(yuan)，預計2011年全(quan)國網(wang)絡(luo)(luo)團(tuan)購市場交易規模(mo)將猛(meng)增至240億元(yuan)左(zuo)右。

與傳(chuan)統的團購相(xiang)比(bi)，網絡團(tuan)購(gou)有以下特征(zheng)，

成交數量限制：團購交易成立的(de)(de)前(qian)提(ti)條件(jian)是購(gou)買數量需達到最低數量；由(you)于生產、配送等方面的(de)(de)問(wen)題，通常團購(gou)活動也會(hui)設(she)置數量上限。

價格折扣高：團購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較高的價(jia)格折(zhe)扣。

時間限制：團購交易屬于階段性的商業促銷活動，不是商家持續性策略(lve)，因此(ci)一般團(tuan)購活動都會有時(shi)間周期(qi)。

小額支付：目前國內網(wang)絡團購(gou)交易涉及的(de)金額，多是小額支付。

商品毛利高：團購活動本(ben)(ben)身屬于促銷行為(wei)，目的(de)在(zai)于吸引(yin)消費者的(de)重(zhong)復消費，因為(wei)商品生(sheng)產的(de)邊際成(cheng)本(ben)(ben)低(di)或(huo)毛利水平高，才(cai)能支持低(di)折(zhe)扣銷售。

1、商家返點，業務員去發展商家(jia)的時(shi)候會跟(gen)商家(jia)協商返點(dian)，一般餐飲收(shou)5個(ge)點(dian)，大型(xing)餐飲2個(ge)點(dian)，連鎖的話可能1個(ge)點(dian)或者不收(shou)點(dian)平推。點(dian)數公司是沒有規定(ding)的，完全(quan)由業(ye)務員自己(ji)談判決定，因為這是關系(xi)到業務員工資的。

2、團購上架費，其實這項費用現在一般不收了(le)，美(mei)容美(mei)發行業(ye)可能還會(hui)收，一般都是收個3000，5000。同樣(yang)，收多少(shao)取決于(yu)業(ye)務員的談(tan)判水平。

3、推廣(guang)費用(yong)，包括(kuo)搜(sou)索(suo)排名費(fei)，芒果视频下载廣告費(fei)，關鍵(jian)詞推廣等(deng)等(deng)。有些(xie)商家為了提高人氣，會購買此(ci)類推廣費(fei)用，價格會比較高。

4、各(ge)種新業務，例如大(da)眾點 ?評(ping)的事(shi)業(ye)部，就是點評(ping)的現金流，賺的錢(qian)全部燒到團購(gou)事(shi)業(ye)部。

優勢：

1、參(can)加團購(gou)能夠有效降低消(xiao)費(fei)者的(de)交易成本，在保證質(zhi)量(liang)和服務(wu)的(de)前提下，獲得合(he)理(li)的(de)低價格。團購(gou)實質(zhi)相當于批(pi)發(fa)，團購(gou)價格相當于產品在團購(gou)數量(liang)時的(de)批發價格。

2、能夠徹底轉變傳統(tong)消費行為(wei)中，因市場(chang)不(bu)透明和信息不(bu)對稱，而導致的消費者弱勢(shi)地位。通(tong)過參加團購(gou)更多地了解產品的規格、性能(neng)、合理價(jia)格區間，并參考團購(gou)組(zu)織者和其他購買(mai)者對產品客觀公(gong)正的評價，在購買(mai)和服務(wu)過程中占(zhan)據(ju)主動地位，真正買(mai)到(dao)質量好、服務(wu)好、價格(ge)合理、稱心如意(yi)的產品，達到(dao)省時、省心、省力、省錢的目的。

風險：

作(zuo)為一種新興的消(xiao)費(fei)方式，網絡團購(gou)目(mu)前還沒有(you)相關的(de)規則來約束(shu)它，因此(ci)，詐騙案(an)也屢(lv)見不(bu)鮮。對此(ci)，網絡團購(gou)作(zuo)為一種消費方(fang)式(shi)，消費者在選擇網絡團購(gou)以博取價(jia)格優惠的同時(shi)，更應(ying)該全面考慮，對于(yu)交易要(yao)小(xiao)心謹慎。

網(wang)絡團購目前存在著(zhu)一(yi)些陷(xian)阱。例如：建材(cai)、家具(ju)等(deng)行業(ye)的(de)產品(pin)價格缺乏透明度，有的(de)商家暗地里拉高標價再打折，這樣消費者就很被(bei)動。現在有的(de)網絡(luo)團購很多是由隱藏在背后的(de)商家發起的，這樣的團購其實就(jiu)是促銷。 【詳細>>】

1、消(xiao)費者通過網絡自發組織(zhi)的團購。此種(zhong)團購中，所有(you)參與(yu)網(wang)絡(luo)團購的(de)都是(shi)消費者(zhe)，組織者(zhe)作為(wei)消費者(zhe)之一(yi)通過網(wang)絡(luo)將零散(san)的(de)消費者(zhe)組織起來，以團體的(de)優勢去于銷售者(zhe)談判，從而獲(huo)得比單(dan)個(ge)消費者優越(yue)的購買條(tiao)件。

2、銷售者通過網絡組織(zhi)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)團(tuan)購。此種團(tuan)購中(zhong)，銷(xiao)(xiao)售(shou)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)通過網絡發布團(tuan)購信息，邀請消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)參與團(tuan)體(ti)采購，而銷(xiao)(xiao)售(shou)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)自愿(yuan)將價格(ge)降低比單個采購更(geng)低的(de)水平。因為消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)采購數量大，從而也保證了銷售(shou)者的更大利潤。

3、專業(ye)團購組織通過(guo)網絡組(zu)織(zhi)團購。此種(zhong)團購中，除了(le)消費(fei)(fei)者(zhe)和銷售者(zhe)以外(wai)，尚(shang)有專業的(de)團購組(zu)織(zhi)。專業團購組(zu)織(zhi)并(bing)不是消費(fei)(fei)者(zhe)，也不是銷售者(zhe)，而(er)(er)是為(wei)了(le)幫(bang)助消費(fei)(fei)者(zhe)購買而(er)(er)提供服務的組織。當(dang)然(ran)，此種形式的組織者也可能(neng)是自然(ran)人個人。

以團長開團為例(li)：

1、團(tuan)長(chang)找(zhao)到開團(tuan)的商品，確定團(tuan)購要求人數、商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌、型號及(ji)商(shang)品(pin)(pin)團購的價格(ge)等(deng)。

2、召集團(tuan)員。可以在(zai)網(wang)上(shang)發(fa)布(bu)信(xin)息(xi)尋找，也可以找周(zhou)圍的親戚朋友等。為了更(geng)好地(di)確定團員(yuan)人數，有(you)些(xie)團長會向團員(yuan)要求訂金。

3、團(tuan)員(yuan)人數達(da)到團(tuan)購要求的人數后，團(tuan)長(chang)就會組織向商家進(jin)行統一購(gou)買。團(tuan)購(gou)結束(shu)；如(ru)果團(tuan)員未達到團(tuan)購(gou)要求，則開團(tuan)失(shi)敗。 【詳細(xi)>>】

1、網(wang)上銀行支付：

只要有銀行卡開通網(wang)上銀行業務就能在線支付。

2、手(shou)機支付(fu):

手(shou)機支(zhi)付業務是面向用戶提供的一項綜合性移動(dong)支(zhi)付服務。

3、各種(zhong)第三方合作平臺的支付方式(shi)。 【詳(xiang)細>>】

1、注意團購(gou)商品(pin)過(guo)期時間，及時消費，過(guo)期(qi)就不能用了，也不能退款。通常有效期(qi)最短是一個月(yue)，最長的(de)目前有4個月(yue)的(de)，也有三天之(zhi)內的(de)，當然這是特(te)例。團的(de)東西多了要及時記錄，免得忘了消費(fei)。

2、地點(dian)選擇(ze)。要注(zhu)意團(tuan)(tuan)購的商家(jia)所在地，如(ru)果太遠(yuan)了，我(wo)覺得(de)沒必要團(tuan)(tuan)的就不(bu)要團(tuan)(tuan)了，太遠(yuan)的話，出去一(yi)趟不(bu)容易，也挺費時的。

3、注意看網站(zhan)上(shang)的內(nei)容，比如(ru)每桌限用一(yi)張，等等。還(huan)有(you)提(ti)供(gong)的服務和商(shang)品，比如(ru)有(you)些吃的，就只有(you)一(yi)個菜(cai)是打折的，還(huan)要自己全價單點(dian)其他的菜(cai)和飯。要綜合考慮一(yi)下哦。 【詳細(xi)>>】

消協工作人員提醒消費者(zhe)，在網(wang)上(shang)參加(jia)團購(gou)前，首先，要關注團購(gou)網站(zhan)的(de)口碑及品牌美(mei)譽度，參(can)考其他(ta)消(xiao)費者的(de)點(dian)評，盡量(liang)選擇經營規模較大的(de)網站(zhan)；其次，切忌被某些網站(zhan)上價格低廉的(de)商品所迷惑，團(tuan)(tuan)購前應仔細(xi)閱讀商品或(huo)服(fu)務描述、消費規則(ze)、時間限制等團(tuan)(tuan)購說(shuo)明。第三(san)，團(tuan)(tuan)購后保留好確認短信、確認頁(ye)面(mian)，一旦發生消費糾紛，協商不(bu)成的，可向賣家所在地的工商部門投(tou)訴。