團購即為一個團隊(dui)向商家采購(gou)(gou)，國際(ji)通稱(cheng)B2T(Business To Team），是繼(ji)B2B，B2C，C2C后的又一電子商務模(mo)式(shi)。所謂網絡團購(gou)(gou)，是指(zhi)一定數量的消費者通過(guo)互聯網渠(qu)道組織成團，以(yi)折扣購(gou)買同一(yi)種(zhong)商品。這種(zhong)電子商務模式可(ke)以稱為C2B(Consumer to Business），和傳統的B2C、C2C電子商務模式有所不同，需(xu)要將消費者聚合才能形(xing)成交(jiao)易，所(suo)以(yi)需要有即時通訊（Instant Messaging）和社(she)交(jiao)網(wang)絡（SNS）作支(zhi)持。

數據顯示，截至(zhi)2010年(nian)12月(yue)底，國內(nei)網(wang)絡團(tuan)購(gou)累計(ji)交易規模達88.6億元(yuan)(yuan)，預計(ji)2011年全國網(wang)絡團(tuan)購(gou)市(shi)場(chang)交易規模將(jiang)猛增至240億元(yuan)(yuan)左(zuo)右。

與傳(chuan)統的團購相比，網絡團購有(you)以下(xia)特(te)征，

成交數量限制：團購交易(yi)成立的前(qian)提(ti)條件是(shi)購(gou)買(mai)數量需達(da)到最低數量；由于生(sheng)產、配送等(deng)方(fang)面的問題，通常團(tuan)購(gou)活動(dong)也(ye)會設置數量上(shang)限。

價格折扣高：團購交易的目的之(zhi)一就是通過(guo)集體購買，獲得較高(gao)的價格折扣。

時間限制：團購交易屬于階段(duan)性(xing)的商業促(cu)銷(xiao)活動(dong)，不是商家持續(xu)性(xing)策(ce)略(lve)，因此一般團購活動(dong)都會有時間周(zhou)期。

小額支付：目前國內網絡(luo)團購交易(yi)涉及的金額，多是(shi)小額支付。

商品毛利高：團購活動本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費者的重復消費，因為商品生產的邊際成(cheng)本低或毛利水平高(gao)，才能支持低折扣銷售(shou)。

1、商(shang)家返點，業務員去發(fa)展商家的時候(hou)會跟商家協商返(fan)點(dian)，一般餐飲(yin)(yin)收5個點(dian)，大型(xing)餐飲(yin)(yin)2個點(dian)，連鎖的話(hua)可(ke)能1個點(dian)或者(zhe)不收點(dian)平推(tui)。點(dian)數公(gong)司是(shi)沒(mei)有規定的，完全由業(ye)務員(yuan)自(zi)己談判決定，因為這是(shi)關(guan)系到業(ye)務員工資的。

2、團購上架費，其實這(zhe)項費用現在(zai)一(yi)般(ban)不收了(le)，美容美發行業(ye)可(ke)能還會收，一(yi)般(ban)都是收個3000，5000。同(tong)樣，收多少取決(jue)于(yu)業(ye)務員(yuan)的(de)談判水平(ping)。

3、推廣費(fei)用，包括搜索排名費(fei)(fei)，芒果视(shi)频下载廣(guang)告費(fei)(fei)，關鍵詞推廣(guang)等等。有(you)些商家為了提(ti)高人(ren)氣，會(hui)購買此類推廣(guang)費(fei)(fei)用，價格會(hui)比(bi)較高。

4、各種新業(ye)務(wu)，例如(ru)大(da)眾點 ?評(ping)的事(shi)業部(bu)，就是點評(ping)的現金(jin)流，賺的錢(qian)全部(bu)燒到團購事(shi)業部(bu)。

優勢：

1、參加團(tuan)購(gou)能夠有效降低(di)消費者的交易成本，在保證質(zhi)量和服(fu)務的前提下，獲(huo)得合理(li)的低(di)價(jia)格(ge)。團(tuan)購(gou)實質(zhi)相當(dang)于批發，團(tuan)購(gou)價(jia)格(ge)相當(dang)于產品在團(tuan)購(gou)數量時(shi)的批發(fa)價格。

2、能夠徹底轉變傳統消(xiao)費行為中，因市場不透(tou)明和信(xin)息不對(dui)稱，而導致的消(xiao)費者弱勢地位(wei)。通過(guo)參加團購更多地了(le)解(jie)產品的規格(ge)、性能、合理(li)價格(ge)區間，并參考(kao)團購組織(zhi)者和(he)其他購(gou)買(mai)(mai)者對產品客觀(guan)公正(zheng)的(de)評(ping)價(jia)，在購(gou)買(mai)(mai)和(he)服務過程中占(zhan)據主動地位(wei)，真正(zheng)買(mai)(mai)到(dao)質量好、服務好、價(jia)格合理(li)、稱心如意的(de)產品，達到(dao)省時、省心、省(sheng)力、省(sheng)錢的(de)目的(de)。

風險：

作為(wei)一種新興的消費方式，網絡(luo)(luo)團購(gou)目前還沒(mei)有相關(guan)的規(gui)則來約束它，因此，詐騙案(an)也屢(lv)見不鮮。對此，網絡(luo)(luo)團購(gou)作(zuo)為(wei)一種消費(fei)方式(shi)，消費(fei)者在選擇網絡(luo)(luo)團購(gou)以博取價格優惠(hui)的(de)同時(shi)，更應該(gai)全(quan)面考(kao)慮，對于交易要小心謹(jin)慎。

網絡團購目前存(cun)在著(zhu)一(yi)些陷阱。例如：建(jian)材、家具等行業的產品價格缺乏(fa)透明度(du)，有的商家暗(an)地里拉高標價再打折，這(zhe)樣消(xiao)費者就(jiu)很(hen)被動。現在(zai)有的網(wang)絡團(tuan)購很(hen)多(duo)是由隱藏(zang)在(zai)背(bei)后的商家發(fa)起的，這樣的團購其實就是促銷。 【詳(xiang)細>>】

1、消費(fei)者通過網絡自發組織(zhi)的(de)團購。此種(zhong)團(tuan)購中，所有參與網(wang)絡團(tuan)購的都(dou)是消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，組(zu)織(zhi)者(zhe)(zhe)(zhe)作為消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)之一通過網(wang)絡將零散的消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)組(zu)織(zhi)起來(lai)，以團(tuan)體的優勢去于(yu)銷(xiao)售者(zhe)(zhe)(zhe)談(tan)判，從而獲得比單個消費者優越(yue)的購買條(tiao)件。

2、銷售者通(tong)過網絡組織消費者團(tuan)購(gou)(gou)。此種團(tuan)購(gou)(gou)中，銷(xiao)(xiao)售(shou)者通過網絡發(fa)布(bu)團(tuan)購(gou)(gou)信息，邀請(qing)消費者參與團(tuan)體采(cai)購(gou)(gou)，而銷(xiao)(xiao)售(shou)者自(zi)愿將價格降(jiang)低比(bi)單個采(cai)購(gou)(gou)更低的水平。因為消費者采(cai)購(gou)(gou)數量大(da)，從而也保證了銷售(shou)者的更大(da)利潤。

3、專(zhuan)業團購組織(zhi)通過網絡組織團(tuan)購(gou)。此種團(tuan)購(gou)中，除了消(xiao)費者和銷售者以外，尚有專(zhuan)(zhuan)業(ye)的團(tuan)購(gou)組織。專(zhuan)(zhuan)業(ye)團(tuan)購(gou)組織并不(bu)是消(xiao)費者，也(ye)不(bu)是銷售者，而是為了幫(bang)助消(xiao)費者購(gou)買而提供(gong)服務(wu)的組織(zhi)。當然，此(ci)種形式的組織(zhi)者(zhe)也(ye)可能是自然人個(ge)人。

以(yi)團長開團為例：

1、團長(chang)找到(dao)開團的商品(pin)，確定團購(gou)要求人數、商(shang)(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌、型(xing)號及商(shang)(shang)品(pin)(pin)團購的價格等。

2、召集團員。可以在(zai)網上(shang)發布信息(xi)尋找(zhao)，也可以找周圍的親戚朋友等(deng)。為了更(geng)好地確定(ding)團(tuan)(tuan)員(yuan)人數，有些團(tuan)(tuan)長會(hui)向團(tuan)(tuan)員(yuan)要求訂金。

3、團(tuan)員人(ren)(ren)數達(da)到(dao)團(tuan)購要求的人(ren)(ren)數后，團(tuan)長就會組織向(xiang)商家(jia)進行統一購(gou)買。團(tuan)購(gou)結束(shu)；如果團(tuan)員未達(da)到(dao)團(tuan)購(gou)要求(qiu)，則開團(tuan)失(shi)敗。 【詳細>>】

1、網上銀(yin)行支(zhi)付：

只要(yao)有(you)銀行卡開(kai)通網上(shang)銀行業務就(jiu)能在線支付。

2、手(shou)機支付(fu):

手機支付(fu)業務(wu)是面向用戶(hu)提供(gong)的一項綜合性移動支付服務。

3、各種(zhong)第三方合作平臺的支付(fu)方(fang)式。 【詳細>>】

1、注意團(tuan)購商品過期時(shi)間，及時(shi)消費，過期(qi)就不能用了，也不能退款。通(tong)常有(you)效期(qi)最短是一個月(yue)，最長的(de)目(mu)前(qian)有(you)4個月(yue)的(de)，也有(you)三(san)天之內的(de)，當然(ran)這(zhe)是特例。團(tuan)的(de)東西多了要及時記錄(lu)，免得忘了消費(fei)。

2、地(di)點選(xuan)擇。要注(zhu)意團購的(de)(de)商家所在地，如果太遠(yuan)(yuan)了，我覺得(de)沒必要團的(de)(de)就不(bu)要團了，太遠(yuan)(yuan)的(de)(de)話，出去一趟不(bu)容易，也挺費時(shi)的(de)(de)。

3、注(zhu)意看(kan)網站上的(de)內容，比如每桌限(xian)用一張(zhang)，等等。還(huan)(huan)有提供的(de)服務和商品，比如有些吃(chi)的(de)，就只有一個菜(cai)是打折的(de)，還(huan)(huan)要(yao)自己全價單點其(qi)他的(de)菜(cai)和飯(fan)。要(yao)綜合考(kao)慮一下哦(e)。 【詳細>>】

消(xiao)協(xie)工作人員提醒(xing)消(xiao)費(fei)者，在網上參加團購前，首先(xian)，要關注團購網(wang)(wang)站的口碑及品牌美譽度，參考其他消費(fei)者的點評(ping)，盡量選擇經營規模較大的網(wang)(wang)站；其次，切忌被某些網(wang)(wang)站上價格低廉(lian)的商品所(suo)迷惑(huo)，團(tuan)購前(qian)應仔(zi)細閱(yue)讀商品或服(fu)務描(miao)述、消費(fei)規則(ze)、時間限制等團(tuan)購說明。第(di)三，團(tuan)購后保留(liu)好確認短信、確認頁面，一旦發生消費(fei)糾紛，協商不成的，可向賣家所在地的工商部門(men)投(tou)訴(su)。