超市、大賣場成大眾化妝品主渠道

超市、大賣場一般設在居民區，是老百姓平時經常光顧的消費場所，客流量穩定。這里經營的化妝品以中低檔、基礎(chu)性化妝品居多(duo)(duo)，除了(le)少數品牌設立(li)專柜外，大(da)多(duo)(duo)按照(zhao)產品功能(neng)分(fen)類，如清(qing)潔類、護膚類、面膜類等，主要(yao)是(shi)滿足老百(bai)姓的日常生(sheng)活(huo)所需(xu)。由于(yu)經營(ying)(ying)面積(ji)大(da)，經營(ying)(ying)品種多(duo)(duo)，因(yin)此價(jia)格成(cheng)為主要(yao)競(jing)爭手段。秋冬季促銷(xiao)護手霜、春夏季促銷(xiao)防曬霜，幾乎(hu)已經成(cheng)為超市化妝品促銷(xiao)的慣(guan)用(yong)招數。目前(qian)，這里已經逐漸(jian)演變為大(da)眾化妝品銷(xiao)售的主渠(qu)道(dao)。

商場專柜淪為高端品牌“SHOW臺”

百(bai)貨(huo)商場大都位(wei)于商業中心區，客流量大，化妝(zhuang)品部(bu)一般更(geng)是設在商場首(shou)層，位(wei)置極(ji)佳。在這里設立專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，不(bu)僅具(ju)有銷(xiao)售(shou)功能(neng)，更(geng)能(neng)起到展示品牌形象的(de)作用，因此成為各大品牌必爭(zheng)之地。如(ru)今(jin)，能(neng)夠(gou)在高檔(dang)百(bai)貨(huo)商場設立專(zhuan)(zhuan)柜(ju)的(de)，幾乎都是國際一線化妝(zhuang)品品牌。由于貨(huo)源基本都是從批發商或廠家直接進貨(huo)，所以信譽非(fei)常好，基本不(bu)會買到假貨(huo)。然而(er)，隨著(zhu)各種新興銷(xiao)售(shou)渠道的(de)興起，曾(ceng)一度占據化妝(zhuang)品市場近70%份額(e)的(de)百(bai)貨(huo)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)銷(xiao)售(shou)模式(shi)，目前所占份額(e)正日趨減(jian)少，顯示出市場成熟(shu)但(dan)增長乏力的(de)窘境。

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連鎖專營店異軍突起，漸成主流終端

近年來(lai)，隨著渠道(dao)系統(tong)分化(hua)(hua)(hua)和專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)(hua)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)演進，京城的(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)(hua)妝品專(zhuan)賣店(dian)如雨后春(chun)筍般大(da)量涌現。它(ta)們以連鎖經營的(de)(de)(de)(de)形式擁有(you)多家(jia)(jia)門店(dian)，專(zhuan)業(ye)從(cong)事(shi)化(hua)(hua)(hua)妝品銷售，價格優勢明顯。與傳統(tong)渠道(dao)相比，更(geng)加(jia)豐富的(de)(de)(de)(de)產品線，更(geng)加(jia)專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，以及更(geng)加(jia)優惠的(de)(de)(de)(de)價格，為它(ta)們贏得了相當一批忠實用戶。據統(tong)計，目前國內市場共有(you)大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)(de)日(ri)化(hua)(hua)(hua)專(zhuan)營店(dian)10萬(wan)余家(jia)(jia)，并且仍在以年均30％左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)速度增長(chang)。

美容店、藥店成新的增長點

藥房(fang)里賣化(hua)妝(zhuang)品，不僅(jin)顯(xian)示了(le)護膚的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)性，而(er)且增加了(le)購買者信任感。美容(rong)院屬于(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)線(xian)渠(qu)道，但是有些(xie)品牌在開設商(shang)場專(zhuan)(zhuan)柜的(de)同時，設立(li)自己的(de)“專(zhuan)(zhuan)署”美容(rong)機構。這種“專(zhuan)(zhuan)柜＋美容(rong)院”模式讓消費者不僅(jin)可以在專(zhuan)(zhuan)柜買到產品，還(huan)能在同品牌的(de)美容(rong)院享(xiang)受到各種延伸服(fu)務。對企業(ye)來說，不僅(jin)擴展了(le)銷售渠(qu)道，而(er)且能夠將消費者的(de)反饋意見及時傳(chuan)遞(di)到相關部(bu)門，以便(bian)在產品研發、市場戰(zhan)略(lve)等(deng)方面及時調整策略(lve)。

網店銷售火爆，產品魚龍混雜

除了各種門店銷售外，無店鋪銷售也成為當前化妝品銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)重要渠道(dao)，主要包括直銷(xiao)、電視購物(wu)、網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購物(wu)、電話購物(wu)、目錄銷(xiao)售(shou)(shou)等多種方式。日本化(hua)妝品某品牌(pai)就開通了網(wang)(wang)(wang)(wang)絡和(he)電話兩個虛擬銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)。無店鋪(pu)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)目標受(shou)眾主要是(shi)容易接受(shou)新(xin)事物(wu)、消費能(neng)(neng)力(li)較強的(de)(de)新(xin)新(xin)人(ren)類。隨著購物(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)崛起，化(hua)妝品成(cheng)為網(wang)(wang)(wang)(wang)購的(de)(de)熱門(men)。不過，現(xian)在化(hua)妝品仿(fang)制手段(duan)不斷升級，已經到了真假(jia)難辨的(de)(de)程度。而網(wang)(wang)(wang)(wang)上購物(wu)的(de)(de)虛擬性，讓消費者只能(neng)(neng)憑借賣家的(de)(de)產品圖片(pian)和(he)“動人(ren)”說(shuo)辭(ci)做出判斷，這無疑(yi)是(shi)對消費者的(de)(de)重大考(kao)驗。