【饑餓營銷(xiao)(xiao)】饑餓營銷(xiao)(xiao)是什么意思(si) 饑餓營銷(xiao)(xiao)策略(lve)

核心

在(zai)日常(chang)生活(huo)和工作(zuo)中，常(chang)常(chang)碰到(dao)這(zhe)樣一(yi)些現(xian)象(xiang)(xiang)，買(mai)新車要(yao)交定金排隊等候，買(mai)房要(yao)先登記交誠(cheng)意金，甚至買(mai)iPad還(huan)要(yao)等候，還(huan)常(chang)常(chang)看到(dao)什么“限量版”、“秒殺(sha)”等現(xian)象(xiang)(xiang)。在(zai)物質豐富(fu)的(de)今天(tian)，為什么還(huan)存在(zai)大排長龍、供(gong)不應求現(xian)象(xiang)(xiang)呢(ni)？大家的(de)解釋是(shi)“剛性需求”所致。但是(shi)，不是(shi)所有的(de)產品都適用饑餓(e)營銷，下(xia)面就分析饑餓(e)營銷如(ru)何開展。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷(xiao)宣(xuan)傳，勾起顧客購買(mai)欲，然后采取饑餓營銷(xiao)手段，讓用戶苦(ku)苦(ku)等待，結果更加提(ti)高購買(mai)欲，有利其產(chan)品提(ti)價銷(xiao)售(shou)或(huo)為(wei)未來(lai)大(da)量銷(xiao)售(shou)奠定客戶基礎。

運作模式

營銷原理

饑(ji)餓營(ying)銷就(jiu)是通過(guo)調節供求(qiu)兩(liang)端的量來影響(xiang)終端的售(shou)價，達到(dao)加(jia)價的目的。表面上，饑(ji)餓營(ying)銷的操(cao)作很簡單(dan)，定個叫好叫座的驚喜(xi)價，把潛在消(xiao)費者吸引過(guo)來，然后(hou)限制供貨量，造(zao)成供不(bu)應求(qiu)的熱銷假象，從而提高售(shou)價，賺取利(li)潤(run)。

最終目的

饑(ji)餓營銷的(de)最終作用不僅僅是為(wei)了調高價(jia)(jia)格，更是為(wei)了對品牌產(chan)生高額的(de)附加價(jia)(jia)值，從(cong)而為(wei)品牌樹(shu)立(li)起高價(jia)(jia)值的(de)形象。

因素

“饑(ji)(ji)餓(e)營銷”與市場競爭(zheng)(zheng)度、消費者成熟度和產品的(de)替代性(xing)三大因素有關。也就(jiu)是說，在市場競爭(zheng)(zheng)不(bu)充分、消費者心態不(bu)夠成熟、產品綜合競爭(zheng)(zheng)力(li)和不(bu)可(ke)替代性(xing)較強的(de)情況下，“饑(ji)(ji)餓(e)營銷”才能較好(hao)地發(fa)揮作用，否則，廠家就(jiu)只能是一廂情愿(yuan)。

所(suo)以說，饑餓(e)營銷比(bi)較適(shi)合一些單(dan)(dan)價較高(gao)，不容易(yi)形(xing)成(cheng)單(dan)(dan)個商品重(zhong)復購買的行業。同時，產品或(huo)服務有一定的差異化或(huo)優勢，業已形(xing)成(cheng)一定范圍的品牌黏性。

饑餓營銷策略

1、引起關注。

想實施饑餓營銷，首(shou)先是(shi)要引(yin)(yin)起用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的關注(zhu)，如(ru)果用(yong)(yong)戶(hu)(hu)對你的產品(pin)一(yi)(yi)點興趣都沒有，何來(lai)饑餓一(yi)(yi)說？讓大家對產品(pin)關注(zhu)，建立(li)初步(bu)的認識是(shi)第一(yi)(yi)步(bu)。通常“免(mian)費(fei)”和“贈送”是(shi)最能吸引(yin)(yin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的手(shou)段(duan)。

2、建立需求

僅僅是(shi)引起用戶的關注還(huan)不(bu)行(xing)，還(huan)要讓用戶發現(xian)自己對(dui)產品有(you)需(xu)求。如果大家只是(shi)關注，自身卻沒(mei)有(you)需(xu)求，不(bu)想(xiang)擁有(you)，那(nei)還(huan)是(shi)達不(bu)到目(mu)的。

3、建立期望值

引起(qi)用(yong)戶(hu)關注后(hou)，還需要(yao)再(zai)加一(yi)把(ba)火(huo)，幫助用(yong)戶(hu)建立一(yi)定的期望值(zhi)，讓用(yong)戶(hu)對產品的興趣和(he)擁(yong)有欲越(yue)來越(yue)強(qiang)烈。

4、設立條件

最后一步，設(she)立產品所需要的(de)條件

技巧

饑渴營銷最多的傳(chuan)播渠道是網(wang)絡，如果想要了解企業網(wang)絡營銷可(ke)能會遇到(dao)哪(na)些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直(zhi)接更迅速的解決?

網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)有(you)傳(chuan)播廣、信(xin)(xin)(xin)息量大等特點，而且企(qi)業在(zai)網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)投入的(de)(de)成本比(bi)傳(chuan)統營銷(xiao)(xiao)模式(shi)要低(di)很多。網絡(luo)時代(dai)，互(hu)聯(lian)網成了各種(zhong)信(xin)(xin)(xin)息傳(chuan)播的(de)(de)載(zai)體，近幾年網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)方式(shi)發展漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)成熟，消(xiao)費(fei)者對網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)也從(cong)剛開(kai)始的(de)(de)懷疑與不(bu)接受逐漸(jian)(jian)變成了信(xin)(xin)(xin)賴與喜(xi)愛。網絡(luo)推(tui)廣不(bu)僅僅是對企(qi)業形象的(de)(de)塑造同時更是在(zai)建立企(qi)業品牌，借助互(hu)聯(lian)網覆蓋(gai)面廣的(de)(de)特點，打造知名品牌。

品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額，網絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的(de)潛在客(ke)戶(hu)數量(liang)在不(bu)斷地增加。企業(ye)需要具(ju)有創(chuang)新(xin)精神，而不(bu)是只拘泥于(yu)傳統的(de)營銷方式，應該結合(he)時代的(de)發(fa)展嘗試網絡營銷，從另一種不(bu)同的(de)角度對企業(ye)進行宣(xuan)傳推廣。

1、明確客戶群(qun)體(ti)。研(yan)究(jiu)潛在客戶群(qun)體(ti)特征，了解(jie)客戶想得到的內容，為創(chuang)建內容提供方向。

2、獨創高(gao)質(zhi)內(nei)容。針對(dui)用(yong)戶(hu)群體的(de)特點，創建高(gao)質(zhi)量內(nei)容，能(neng)迅速(su)的(de)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)。

3、形式可(ke)多樣化。文字(zi)、圖片、視頻、動(dong)畫、漫(man)畫、游戲等等都可(ke)以作為內容(rong)的載體(ti)，將創建的高質(zhi)量內容(rong)主題，分(fen)布在不(bu)同的載體(ti)，從而(er)利于(yu)大規模(mo)傳播。

4、依靠自然轉載(zai)。高質量內容，不(bu)愁(chou)沒人觀看，為了更(geng)好(hao)更(geng)快的(de)傳播(bo)，可以在多個(ge)媒體源發布內容，吸引更(geng)多網站(zhan)轉載(zai)，更(geng)多人點擊。

商家做法

宣(xuan)傳造勢引發購買(mai)欲和消費者急迫心理；廣告調味、門口排(pai)(pai)長隊，擴大影響，排(pai)(pai)隊實質(zhi)是(shi)免費廣告；制(zhi)造銷量(liang)熱(re)銷假(jia)象，產生(sheng)緊(jin)張氣氛；官(guan)網定(ding)期發售(shou)，口碑宣(xuan)傳。

買家應對

要理性觀察分(fen)析、耐心、不(bu)要跟(gen)風、不(bu)要被外表假(jia)象蒙蔽、理性購買。

心理共鳴

產(chan)品再(zai)好，也需要有(you)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)認(ren)可與接受，擁(yong)有(you)足夠市場潛力，饑餓營(ying)銷才會擁(yong)有(you)施展(zhan)的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)，否(fou)則一切徒勞無功(gong)，甚至還會患上一身病。不斷探(tan)究人的(de)(de)(de)欲望，以求產(chan)品的(de)(de)(de)功(gong)能性利(li)益(yi)，品牌個性，組織品牌形象(xiang)，自我(wo)表現，情感關(guan)系的(de)(de)(de)打造要符合(he)區域市場的(de)(de)(de)心(xin)理，與消(xiao)費者(zhe)達成(cheng)心(xin)理上的(de)(de)(de)共鳴(ming)，這(zhe)是“饑餓營(ying)銷”運作根(gen)本中的(de)(de)(de)根(gen)本。

量力而行

一(yi)些廠商需根據自身的(de)(de)產(chan)品特性，人才資源，銷(xiao)售渠道，行(xing)銷(xiao)能力等量力而行(xing)，任(ren)何盲目的(de)(de)、自我膨(peng)脹的(de)(de)經濟(ji)行(xing)為(wei)注定(ding)要(yao)以失(shi)敗而告終(zhong)。一(yi)味地高掛(gua)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)胃口(kou)，注定(ding)要(yao)消(xiao)耗(hao)一(yi)些人的(de)(de)耐(nai)性，一(yi)旦突破(po)其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的(de)(de)口(kou)中(zhong)，這(zhe)是(shi)大家所不想見到的(de)(de)。把握(wo)好尺度，是(shi)生產(chan)廠商始終(zhong)考(kao)慮并關注，同時由于(yu)市(shi)場存在一(yi)定(ding)程度的(de)(de)“測不準”現象，這(zhe)一(yi)環節還應視(shi)為(wei)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。

宣傳造勢

消費者的欲望不(bu)一，程度不(bu)同，僅憑以上兩(liang)個規則，還有些勢單力(li)薄(bo)。欲望激(ji)發與引(yin)(yin)導是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造(zao)勢雖然已成為各行各業的家常便(bian)飯，但卻是必不(bu)可少。新品上市(shi)，前(qian)期(qi)的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電臺、報(bao)紙、雜志、電梯等(deng)媒體的重點(dian)培育；明星代言(yan)的眼球吸引(yin)(yin)；車展(zhan)的春光外泄；專業測(ce)評的權威指導；銷售渠道(dao)的口徑統一等(deng)等(deng)眾多策略與手段，各有千秋(qiu)。各廠商需(xu)要根(gen)據自身特(te)點(dian)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

審時度勢

在非單(dan)一(yi)性實驗條(tiao)件下(xia)，消費者的(de)(de)(de)(de)部分(fen)欲(yu)望受到(dao)競爭對(dui)手(shou)市場活動(dong)的(de)(de)(de)(de)影響，欲(yu)望組合(he)比例發生新(xin)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，購買(mai)行為關鍵性因素發生不規則的(de)(de)(de)(de)變(bian)動(dong)，感(gan)情轉移，沖動(dong)購買(mai)也是常有(you)之事。因此，密切監控各競爭廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)市場策略(lve)的(de)(de)(de)(de)動(dong)向，提高快速反(fan)應(ying)的(de)(de)(de)(de)機動(dong)性，也絕不可小視。可惜(xi)某些廠家的(de)(de)(de)(de)一(yi)些方案的(de)(de)(de)(de)制(zhi)定未免(mian)顯得有(you)些過(guo)于簡單(dan)化(hua)，值得商(shang)榷(que)。

銷售到位

人的(de)(de)欲望滿(man)足需要有合適的(de)(de)外部(bu)環境與之相配合，因為一(yi)旦欲望受阻，思想偏離初衷，而行為也很有可能(neng)會亂(luan)了分寸，這尚需廠家(jia)給予一(yi)定的(de)(de)重視。當產品(pin)品(pin)牌有一(yi)定認(ren)知(zhi)度、知(zhi)名度、美譽度的(de)(de)情況下(xia)，物(wu)流(liu)水平(ping)的(de)(de)及(ji)時跟進(jin)，銷(xiao)售(shou)網絡的(de)(de)合理架設(she)、適時的(de)(de)監(jian)管，經銷(xiao)商(shang)素質的(de)(de)同(tong)步提高，為保證產品(pin)流(liu)向順暢及(ji)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)達成(cheng)的(de)(de)必然程序。