【饑(ji)餓營(ying)銷】饑(ji)餓營(ying)銷是什么(me)意思 饑(ji)餓營(ying)銷策(ce)略

核心

在日常(chang)(chang)(chang)(chang)生(sheng)活和工作中，常(chang)(chang)(chang)(chang)常(chang)(chang)(chang)(chang)碰到這樣一些(xie)現(xian)象(xiang)，買新車要交(jiao)定金排隊(dui)等(deng)(deng)候(hou)，買房要先登記(ji)交(jiao)誠意金，甚至買iPad還(huan)(huan)要等(deng)(deng)候(hou)，還(huan)(huan)常(chang)(chang)(chang)(chang)常(chang)(chang)(chang)(chang)看到什么“限(xian)量版”、“秒殺”等(deng)(deng)現(xian)象(xiang)。在物質豐富(fu)的(de)(de)今天，為什么還(huan)(huan)存在大排長龍、供不(bu)應(ying)求(qiu)現(xian)象(xiang)呢？大家(jia)的(de)(de)解釋是“剛性需求(qiu)”所致。但是，不(bu)是所有的(de)(de)產品都適用(yong)饑餓營(ying)銷，下面(mian)就分(fen)析饑餓營(ying)銷如何開展(zhan)。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷(xiao)(xiao)宣傳，勾起顧客購(gou)買欲，然后采(cai)取饑餓營(ying)銷(xiao)(xiao)手段，讓用戶苦苦等待，結(jie)果更加提高購(gou)買欲，有利其產品提價銷(xiao)(xiao)售或為(wei)未來大量銷(xiao)(xiao)售奠定客戶基(ji)礎。

運作模式

營銷原理

饑餓(e)營銷(xiao)就是(shi)通(tong)過(guo)調(diao)節(jie)供求(qiu)兩(liang)端的(de)量來影(ying)響終端的(de)售(shou)價，達(da)到加價的(de)目的(de)。表面(mian)上，饑餓(e)營銷(xiao)的(de)操作很(hen)簡(jian)單，定個(ge)叫好叫座(zuo)的(de)驚喜價，把潛在(zai)消費(fei)者吸引過(guo)來，然后限制供貨(huo)量，造(zao)成供不應求(qiu)的(de)熱銷(xiao)假象(xiang)，從(cong)而提高售(shou)價，賺取利潤。

最終目的

饑餓營銷的(de)(de)最終作用不僅僅是(shi)為(wei)了調高(gao)價格，更是(shi)為(wei)了對品(pin)牌產生高(gao)額的(de)(de)附加價值，從(cong)而為(wei)品(pin)牌樹立起高(gao)價值的(de)(de)形象(xiang)。

因素

“饑餓(e)(e)營(ying)銷”與市場(chang)競爭(zheng)度(du)、消費者(zhe)成熟(shu)度(du)和產(chan)品的替(ti)代(dai)性三大因素有關。也就是(shi)說，在市場(chang)競爭(zheng)不(bu)充分、消費者(zhe)心(xin)態不(bu)夠成熟(shu)、產(chan)品綜合(he)競爭(zheng)力和不(bu)可替(ti)代(dai)性較(jiao)(jiao)強的情況下，“饑餓(e)(e)營(ying)銷”才能(neng)較(jiao)(jiao)好地發揮作用，否則，廠(chang)家就只(zhi)能(neng)是(shi)一(yi)廂情愿(yuan)。

所以(yi)說，饑餓營銷(xiao)比較適合一(yi)些單價(jia)較高，不容易形(xing)成單個商品重(zhong)復(fu)購買的行業。同時，產品或(huo)服務(wu)有一(yi)定的差異化或(huo)優(you)勢，業已(yi)形(xing)成一(yi)定范圍的品牌黏(nian)性。

饑餓營銷策略

1、引起關注。

想實施饑餓營銷，首先是(shi)要引起用戶的關注，如(ru)果用戶對(dui)你的產品一點興(xing)趣都沒有，何來(lai)饑餓一說？讓大家對(dui)產品關注，建立(li)初(chu)步的認(ren)識是(shi)第一步。通(tong)常“免費(fei)”和“贈送(song)”是(shi)最(zui)能吸(xi)引用戶的手(shou)段。

2、建立需求

僅(jin)僅(jin)是(shi)引起用(yong)戶的關(guan)注(zhu)還(huan)不(bu)(bu)行，還(huan)要讓用(yong)戶發(fa)現自己對產(chan)品有(you)需求。如(ru)果大家只(zhi)是(shi)關(guan)注(zhu)，自身(shen)卻沒有(you)需求，不(bu)(bu)想(xiang)擁(yong)有(you)，那(nei)還(huan)是(shi)達不(bu)(bu)到目的。

3、建立期望值

引起用戶關注(zhu)后，還需要再加一把(ba)火，幫助(zhu)用戶建(jian)立一定的期望值(zhi)，讓用戶對產品的興趣和擁(yong)有欲越來越強烈。

4、設立條件

最后(hou)一(yi)步，設立產品(pin)所需(xu)要的條(tiao)件

技巧

饑渴(ke)營(ying)銷(xiao)最(zui)多的傳播渠道(dao)是網(wang)絡，如果想要了解企(qi)業網(wang)絡營(ying)銷(xiao)可(ke)能會遇到(dao)哪些(xie)困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?

網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)有傳(chuan)播廣(guang)、信(xin)息量大等特點，而且企(qi)業在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)投入的(de)(de)成本(ben)比傳(chuan)統營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式要(yao)低很多。網(wang)(wang)絡(luo)時代，互聯網(wang)(wang)成了(le)各種(zhong)信(xin)息傳(chuan)播的(de)(de)載體(ti)，近幾年(nian)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式發展漸漸成熟，消費者(zhe)對網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)也從剛開始的(de)(de)懷疑與(yu)不接受逐漸變成了(le)信(xin)賴與(yu)喜愛。網(wang)(wang)絡(luo)推廣(guang)不僅僅是(shi)對企(qi)業形象(xiang)的(de)(de)塑造同時更是(shi)在(zai)建立企(qi)業品(pin)牌，借助互聯網(wang)(wang)覆蓋面廣(guang)的(de)(de)特點，打造知名(ming)品(pin)牌。

品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額，網絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的(de)潛在(zai)客戶數量在(zai)不(bu)斷地增加。企(qi)業需要具有創新精神，而不(bu)是(shi)只拘泥于傳統(tong)的(de)營(ying)銷方式(shi)，應該(gai)結合時代的(de)發展嘗試網絡營(ying)銷，從另一種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)角度(du)對企(qi)業進行宣(xuan)傳推(tui)廣。

1、明確客戶群體。研究潛在(zai)客戶群體特征，了解客戶想(xiang)得到的內容(rong)，為創建內容(rong)提供方向。

2、獨創高質內容。針(zhen)對用戶群體的特點，創建高質量內容，能(neng)迅(xun)速的滿足用戶需求。

3、形(xing)式可多樣化。文字(zi)、圖片(pian)、視(shi)頻(pin)、動畫、漫畫、游(you)戲(xi)等等都(dou)可以作為內(nei)容的載體，將創建的高質量(liang)內(nei)容主題(ti)，分布在不同(tong)的載體，從而利于大規模傳(chuan)播。

4、依(yi)靠自然轉(zhuan)載(zai)。高質量內容，不(bu)愁(chou)沒(mei)人觀看，為了更好更快的傳播，可以(yi)在多(duo)(duo)(duo)個媒體源發布內容，吸(xi)引更多(duo)(duo)(duo)網站轉(zhuan)載(zai)，更多(duo)(duo)(duo)人點擊(ji)。

商家做法

宣傳造勢(shi)引發(fa)(fa)購買欲和消費(fei)者急迫心理；廣告(gao)(gao)調味、門口排長隊，擴大影響，排隊實質(zhi)是免費(fei)廣告(gao)(gao)；制造銷量熱銷假象(xiang)，產生(sheng)緊(jin)張氣氛；官網定(ding)期發(fa)(fa)售，口碑宣傳。

買家應對

要(yao)(yao)理性觀察分(fen)析(xi)、耐心、不(bu)(bu)要(yao)(yao)跟風(feng)、不(bu)(bu)要(yao)(yao)被外表假象蒙蔽、理性購買。

心理共鳴

產品再(zai)好，也(ye)需要(yao)有(you)消費者(zhe)的(de)(de)(de)認可與接受(shou)，擁有(you)足夠市(shi)場潛力，饑(ji)餓營銷才會(hui)擁有(you)施展的(de)(de)(de)空間(jian)，否則一切徒勞無(wu)功，甚(shen)至還會(hui)患上一身病。不斷探究(jiu)人的(de)(de)(de)欲望，以(yi)求(qiu)產品的(de)(de)(de)功能(neng)性(xing)利益(yi)，品牌(pai)個性(xing)，組織品牌(pai)形(xing)象，自(zi)我表現，情感(gan)關(guan)系的(de)(de)(de)打造要(yao)符合區域市(shi)場的(de)(de)(de)心理，與消費者(zhe)達成心理上的(de)(de)(de)共鳴，這(zhe)是“饑(ji)餓營銷”運作根(gen)本中(zhong)的(de)(de)(de)根(gen)本。

量力而行

一(yi)些廠商需根據自身(shen)的(de)(de)(de)產品(pin)特性(xing)，人才(cai)資源，銷(xiao)售渠道，行(xing)銷(xiao)能力等量力而(er)行(xing)，任(ren)何盲目的(de)(de)(de)、自我膨(peng)脹(zhang)的(de)(de)(de)經濟行(xing)為注定要以失(shi)敗(bai)而(er)告終(zhong)。一(yi)味地(di)高掛消(xiao)費者的(de)(de)(de)胃(wei)口(kou)，注定要消(xiao)耗(hao)一(yi)些人的(de)(de)(de)耐性(xing)，一(yi)旦突破其心理底線，獵物勢(shi)必(bi)落入競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)口(kou)中，這是大家所不(bu)想見到的(de)(de)(de)。把握好尺度(du)(du)，是生(sheng)產廠商始(shi)終(zhong)考慮并(bing)關(guan)注，同時由(you)于市場存在一(yi)定程度(du)(du)的(de)(de)(de)“測不(bu)準”現象，這一(yi)環節(jie)還應(ying)視(shi)為重中之(zhi)重。

宣傳造勢

消費者(zhe)的欲(yu)望不(bu)一(yi)(yi)(yi)，程度不(bu)同，僅憑以上(shang)(shang)兩(liang)個規則(ze)，還(huan)有些(xie)勢(shi)單力薄。欲(yu)望激(ji)發與(yu)引導是饑餓(e)營銷的一(yi)(yi)(yi)條主線，因此，宣傳造勢(shi)雖(sui)然(ran)已成為(wei)各(ge)行各(ge)業的家常便飯，但卻是必不(bu)可少(shao)。新品上(shang)(shang)市(shi)，前期的軟(ruan)硬兼施(shi)，電視(shi)廣(guang)告的普遍撒(sa)網；電臺、報紙、雜志、電梯(ti)等(deng)媒體的重點(dian)(dian)培育(yu)；明(ming)星代言的眼(yan)球吸引；車展的春(chun)光外泄；專(zhuan)業測評的權威指導；銷售(shou)渠道的口(kou)徑(jing)統一(yi)(yi)(yi)等(deng)等(deng)眾多(duo)策略與(yu)手段(duan)，各(ge)有千秋。各(ge)廠商(shang)需要(yao)根據自身特點(dian)(dian)，盡量做到選擇(ze)有度，行銷有法，推介(jie)有序。

審時度勢

在非單(dan)一性(xing)實驗條(tiao)件下，消費者的部分欲望受到競爭對(dui)手市(shi)場活(huo)動(dong)(dong)的影(ying)響，欲望組合比例發生新的變化，購買行為(wei)關(guan)鍵(jian)性(xing)因素(su)發生不(bu)規則的變動(dong)(dong)，感情轉移，沖動(dong)(dong)購買也(ye)(ye)是(shi)常有之(zhi)事。因此，密切監控各(ge)競爭廠商(shang)的市(shi)場策略的動(dong)(dong)向(xiang)，提高快速反應的機動(dong)(dong)性(xing)，也(ye)(ye)絕不(bu)可小視。可惜某些廠家的一些方案的制定未免顯得(de)有些過于簡單(dan)化，值(zhi)得(de)商(shang)榷。

銷售到位

人的欲望滿(man)足需要有合適的外(wai)部(bu)環境與(yu)之相(xiang)配(pei)合，因為一旦欲望受(shou)阻，思想(xiang)偏離初(chu)衷，而行(xing)為也很(hen)有可(ke)能會亂了(le)分寸，這尚需廠家給予(yu)一定的重(zhong)視。當產(chan)品品牌有一定認(ren)知度(du)、知名度(du)、美譽度(du)的情況下，物流水平(ping)的及時(shi)跟進，銷售網絡的合理(li)架設、適時(shi)的監(jian)管(guan)，經銷商素質(zhi)的同步提高，為保證產(chan)品流向順暢及銷售的達成的必然程序。