電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票(piao)房(fang)是(shi)電(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)盈(ying)利方(fang)式，需要(yao)注意的(de)(de)(de)(de)是(shi)，國家(jia)對于票(piao)房(fang)是(shi)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)抽成的(de)(de)(de)(de)，它包(bao)括國家(jia)電(dian)影(ying)(ying)(ying)發(fa)展專項資金管理委(wei)員會專項基金分(fen)(fen)5.5%和營業稅3.3%，剩余(yu)91.2%的(de)(de)(de)(de)票(piao)房(fang)收入(ru)才由電(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)線和制片商（發(fa)行(xing)商）瓜分(fen)(fen)。影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)（院(yuan)(yuan)線）利潤會根(gen)據影(ying)(ying)(ying)片強弱勢按(an)57%至(zhi)62%分(fen)(fen)成，如果導(dao)演的(de)(de)(de)(de)號召力很強，那么(me)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)(yuan)就分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)少(shao)一(yi)些(xie)。

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2、賣品收入

賣品的(de)收(shou)入(ru)也是電(dian)(dian)影(ying)(ying)院收(shou)入(ru)的(de)重(zhong)要部分(fen)，電(dian)(dian)影(ying)(ying)票房的(de)收(shou)入(ru)金額雖然大(da)，但(dan)隨(sui)著電(dian)(dian)影(ying)(ying)票價的(de)不斷下調，毛利(li)率越(yue)(yue)來越(yue)(yue)低(di)，特別各(ge)種團體(ti)票，包(bao)場，團購以及(ji)學生票等等，更(geng)加(jia)減少了利(li)潤，因此因此各(ge)大(da)電(dian)(dian)影(ying)(ying)院對于賣品生意(yi)都非常的(de)重(zhong)視。

票房(fang)是賣品(pin)(pin)收(shou)入的(de)保證，只(zhi)有(you)來(lai)看電(dian)影(ying)的(de)人多了，才(cai)有(you)將東西(xi)賣出去的(de)可能。雖(sui)然(ran)中國(guo)電(dian)影(ying)市場的(de)持續增長，對于賣品(pin)(pin)的(de)開發(fa)也(ye)(ye)是逐(zhu)漸(jian)成為影(ying)院關心的(de)問題(ti)。目前來(lai)看，爆米花(hua)和可樂仍舊是電(dian)影(ying)院賣品(pin)(pin)中銷(xiao)(xiao)量最高的(de)產(chan)品(pin)(pin)。除了食(shi)物(wu)和飲料的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，如今電(dian)影(ying)周邊(bian)產(chan)品(pin)(pin)的(de)開發(fa)，也(ye)(ye)是在(zai)逐(zhu)漸(jian)的(de)成熟(shu)，周邊(bian)產(chan)品(pin)(pin)對于賣品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)也(ye)(ye)有(you)很(hen)大的(de)幫助。

3、廣告收入

廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)收入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)占比(bi)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)少，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)雖然影(ying)(ying)(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)人流較(jiao)(jiao)(jiao)為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)大家接受廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)時間比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)短，因此對于客流的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)(ying)響有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)局限(xian)。目(mu)前影(ying)(ying)(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)收入(ru)(ru)主(zhu)要分(fen)(fen)為(wei)(wei)(wei)三個方(fang)面，第(di)一(yi)(yi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)大家熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)映(ying)前的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)收入(ru)(ru)。對于一(yi)(yi)些小城(cheng)市(shi)來(lai)說(shuo)，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)時間反而更(geng)長(chang)，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)翻(fan)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度遠沒有(you)大城(cheng)市(shi)這(zhe)樣快，因此廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)排布也比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)密(mi)集。這(zhe)種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)要分(fen)(fen)為(wei)(wei)(wei)制片(pian)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，和影(ying)(ying)(ying)院(yuan)自己合(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。其(qi)次就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，在(zai)等待入(ru)(ru)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，用戶(hu)會看到在(zai)電影(ying)(ying)(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。不(bu)過由于電影(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)大廳(ting)空間不(bu)可(ke)能太大，因此廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)數量也并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)。更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)時候大廳(ting)里是(shi)(shi)(shi)(shi)電影(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)海報，很(hen)多(duo)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)注意力都(dou)被吸(xi)引到這(zhe)里，所(suo)以(yi)投放(fang)這(zhe)種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)廠商也并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)。還有(you)一(yi)(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)票(piao)面廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。我們購(gou)買電影(ying)(ying)(ying)票(piao)之后，會看到一(yi)(yi)些票(piao)面的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)由于目(mu)前直接去電影(ying)(ying)(ying)院(yuan)買票(piao)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)不(bu)多(duo)了(le)，而團購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)一(yi)(yi)般都(dou)直接使用自助終端打票(piao)，這(zhe)種(zhong)票(piao)面上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)不(bu)太好預置，所(suo)以(yi)票(piao)面廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)也并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)常見。

4、置換收入

電影(ying)院可以(yi)和超市以(yi)及零售店合作，消費滿多少錢(qian)就送電影(ying)券等等，這也是(shi)電影(ying)院收(shou)入的(de)(de)一種(zhong)形(xing)式。不(bu)過(guo)目前這種(zhong)方式并(bing)不(bu)多見(jian)，因為這樣的(de)(de)電影(ying)券價格不(bu)會(hui)(hui)太(tai)高，并(bing)且不(bu)能和會(hui)(hui)員(yuan)以(yi)及團購等形(xing)式混合使(shi)用，所有購物者(zhe)使(shi)用這個(ge)影(ying)院之后，得到(dao)的(de)(de)優惠(hui)并(bing)不(bu)是(shi)很多，所以(yi)消費者(zhe)的(de)(de)興(xing)趣并(bing)不(bu)是(shi)很大。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影(ying)(ying)院(yuan)也屬(shu)于商(shang)業產(chan)品，想把(ba)你(ni)的產(chan)品銷售出(chu)去(qu)，必須做好定位。電影(ying)(ying)院(yuan)必須為顧(gu)客提供(gong)一(yi)(yi)(yi)手的電影(ying)(ying)資(zi)訊，同(tong)時(shi)注意到電影(ying)(ying)類型(xing)和內(nei)容的多樣化，將排片權(quan)交給(gei)市場，讓顧(gu)客決定排片。這樣的定位把(ba)自(zi)己的產(chan)品和服(fu)務闡述(shu)地非常清晰，消費(fei)者(zhe)看到影(ying)(ying)院(yuan)信息，第一(yi)(yi)(yi)時(shi)間(jian)了解到自(zi)己能享(xiang)受到的服(fu)務，并且與一(yi)(yi)(yi)般(ban)影(ying)(ying)院(yuan)“來我家影(ying)(ying)院(yuan)能看電影(ying)(ying)”的單一(yi)(yi)(yi)消費(fei)模(mo)(mo)式不同(tong)，影(ying)(ying)迷可以來影(ying)(ying)院(yuan)看電影(ying)(ying)，還能獲得一(yi)(yi)(yi)手電影(ying)(ying)資(zi)訊，很巧妙的突(tu)出(chu)了自(zi)己與眾不同(tong)的服(fu)務模(mo)(mo)式，俘獲新(xin)影(ying)(ying)迷的同(tong)時(shi)，還打贏競爭對手。

2、增加影院觀眾黏性

要想(xiang)增(zeng)強觀(guan)眾(zhong)黏性(xing)，就必須從電影(ying)院(yuan)自身的(de)(de)(de)服務出(chu)發，首先要提供(gong)足夠吸引力的(de)(de)(de)電影(ying)內容，雖然(ran)目(mu)前全國都是(shi)統一(yi)內容供(gong)應，但是(shi)具(ju)體排片(pian)還(huan)是(shi)需(xu)要影(ying)城根據(ju)當地(di)市(shi)場和(he)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)進行(xing)，摸準顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)脈絡，有(you)效的(de)(de)(de)進行(xing)熱點(dian)推送和(he)影(ying)片(pian)排期，做到(dao)讓最大部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)最可能的(de)(de)(de)看到(dao)他們最愛看的(de)(de)(de)內容，另(ling)外(wai)還(huan)需(xu)要針(zhen)對部(bu)分(fen)觀(guan)眾(zhong)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)觀(guan)影(ying)需(xu)求(qiu)進行(xing)服務。其次，對于顧(gu)客(ke)(ke)所敏(min)感(gan)的(de)(de)(de)影(ying)票價格和(he)賣品價格，應當根據(ju)市(shi)場反饋及時調整，包括掛牌價和(he)第三方渠(qu)道定價，聯(lian)合各方資源，讓顧(gu)客(ke)(ke)享(xiang)有(you)最優惠價格，確保(bao)每(mei)一(yi)分(fen)錢都用在實處。長此以往，顧(gu)客(ke)(ke)黏性(xing)自然(ran)增(zeng)加，有(you)效形成影(ying)城與顧(gu)客(ke)(ke)之間的(de)(de)(de)雙(shuang)贏(ying)局面。