電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票房(fang)是(shi)電(dian)影院(yuan)的(de)主要(yao)盈利方(fang)式，需要(yao)注(zhu)意的(de)是(shi)，國家對(dui)于(yu)票房(fang)是(shi)有(you)一(yi)定的(de)抽成的(de)，它包括國家電(dian)影發展專項資金(jin)管(guan)理委員會專項基(ji)金(jin)分(fen)5.5%和營業(ye)稅3.3%，剩余91.2%的(de)票房(fang)收(shou)入才(cai)由電(dian)影院(yuan)線(xian)和制片(pian)商(shang)（發行(xing)商(shang)）瓜(gua)分(fen)。影院(yuan)（院(yuan)線(xian)）利潤會根(gen)據影片(pian)強弱勢按(an)57%至62%分(fen)成，如果導演的(de)號召力很強，那么(me)影院(yuan)就分(fen)的(de)少一(yi)些。

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2、賣品收入

賣(mai)品的(de)收(shou)入(ru)也是電(dian)影院收(shou)入(ru)的(de)重(zhong)要部(bu)分，電(dian)影票房的(de)收(shou)入(ru)金(jin)額雖然大，但隨著電(dian)影票價的(de)不(bu)斷下調，毛利(li)率越來越低，特別各(ge)種團(tuan)(tuan)體票，包場(chang)，團(tuan)(tuan)購(gou)以及學生(sheng)票等等，更加減(jian)少(shao)了利(li)潤，因(yin)此因(yin)此各(ge)大電(dian)影院對于賣(mai)品生(sheng)意都非常的(de)重(zhong)視。

票(piao)房是(shi)(shi)賣品(pin)收入的(de)(de)(de)(de)保證(zheng)，只有(you)來看(kan)電(dian)影(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)人多了，才有(you)將(jiang)東西賣出去的(de)(de)(de)(de)可能。雖然(ran)中國(guo)電(dian)影(ying)(ying)市場的(de)(de)(de)(de)持續增長，對(dui)(dui)于(yu)賣品(pin)的(de)(de)(de)(de)開發也是(shi)(shi)逐漸成(cheng)為影(ying)(ying)院關心的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。目前來看(kan)，爆米花和可樂仍舊是(shi)(shi)電(dian)影(ying)(ying)院賣品(pin)中銷量(liang)最高(gao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。除了食物(wu)和飲(yin)料的(de)(de)(de)(de)銷售，如今電(dian)影(ying)(ying)周邊產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)開發，也是(shi)(shi)在逐漸的(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟(shu)，周邊產(chan)品(pin)對(dui)(dui)于(yu)賣品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售也有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)幫助。

3、廣告收入

廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)比比較(jiao)少，這是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)雖然(ran)影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人流較(jiao)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，但是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)家接(jie)受(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)比較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)短，因此對于(yu)客流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響有(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局限。目前(qian)影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入(ru)主要分(fen)為(wei)(wei)三個方面(mian)，第一(yi)(yi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)家熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)放映前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)(shou)入(ru)。對于(yu)一(yi)(yi)些小城(cheng)市來說，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)反而(er)更長，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)翻場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度遠沒有(you)(you)大(da)(da)(da)(da)城(cheng)市這樣快，因此廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)排布(bu)也比較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)密集(ji)。這種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主要分(fen)為(wei)(wei)制(zhi)片(pian)方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，和影(ying)院(yuan)自己合作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。其(qi)次就(jiu)是(shi)(shi)(shi)場(chang)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，在(zai)等待入(ru)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，用(yong)戶會看(kan)(kan)到(dao)在(zai)電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。不(bu)(bu)過由(you)于(yu)電(dian)(dian)影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)廳空間(jian)不(bu)(bu)可(ke)能太大(da)(da)(da)(da)，因此廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量也并(bing)(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)多(duo)。更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候大(da)(da)(da)(da)廳里(li)是(shi)(shi)(shi)電(dian)(dian)影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)海報，很(hen)(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力都被(bei)吸引到(dao)這里(li)，所(suo)(suo)以(yi)投放這種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠商也并(bing)(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)多(duo)。還有(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)票面(mian)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。我們(men)購買電(dian)(dian)影(ying)票之(zhi)后，會看(kan)(kan)到(dao)一(yi)(yi)些票面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，但是(shi)(shi)(shi)由(you)于(yu)目前(qian)直接(jie)去(qu)電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)買票的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶不(bu)(bu)多(duo)了，而(er)團購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶一(yi)(yi)般(ban)都直接(jie)使用(yong)自助終端打票，這種(zhong)票面(mian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)不(bu)(bu)太好預置(zhi)，所(suo)(suo)以(yi)票面(mian)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)也并(bing)(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)常見。

4、置換收入

電影(ying)院(yuan)可以和超市以及(ji)零售店合作，消費滿多少錢就送電影(ying)券等(deng)等(deng)，這(zhe)(zhe)也是電影(ying)院(yuan)收入的(de)一種形(xing)(xing)式(shi)。不過目前(qian)這(zhe)(zhe)種方式(shi)并(bing)不多見(jian)，因為這(zhe)(zhe)樣的(de)電影(ying)券價格不會(hui)太高，并(bing)且(qie)不能(neng)和會(hui)員以及(ji)團購等(deng)形(xing)(xing)式(shi)混合使用，所(suo)有購物(wu)者使用這(zhe)(zhe)個影(ying)院(yuan)之后，得到的(de)優(you)惠并(bing)不是很多，所(suo)以消費者的(de)興(xing)趣(qu)并(bing)不是很大(da)。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)也屬于商業產品(pin)(pin)，想把(ba)你的(de)(de)產品(pin)(pin)銷(xiao)售出去，必(bi)須做好定位。電影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)必(bi)須為(wei)顧客提供(gong)一(yi)手(shou)的(de)(de)電影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)資(zi)訊，同時注意(yi)到(dao)電影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)類(lei)型和內容的(de)(de)多樣化，將排片權交給市場，讓顧客決定排片。這樣的(de)(de)定位把(ba)自己的(de)(de)產品(pin)(pin)和服(fu)務闡述地非常(chang)清晰，消(xiao)費(fei)者看到(dao)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)信(xin)息(xi)，第一(yi)時間了解到(dao)自己能(neng)享受到(dao)的(de)(de)服(fu)務，并且與一(yi)般影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)“來我家影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)能(neng)看電影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)”的(de)(de)單一(yi)消(xiao)費(fei)模式不(bu)同，影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)迷可以來影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)院(yuan)看電影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)，還能(neng)獲(huo)得一(yi)手(shou)電影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)資(zi)訊，很巧妙的(de)(de)突出了自己與眾不(bu)同的(de)(de)服(fu)務模式，俘(fu)獲(huo)新(xin)影(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)迷的(de)(de)同時，還打贏競(jing)爭對手(shou)。

2、增加影院觀眾黏性

要(yao)想增(zeng)強觀眾(zhong)黏性，就必須從電(dian)影(ying)院自身(shen)的(de)(de)服務出發，首(shou)先要(yao)提供足夠吸引力的(de)(de)電(dian)影(ying)內(nei)容(rong)，雖然目前全國都是統一內(nei)容(rong)供應(ying)，但(dan)是具體排片(pian)還是需(xu)(xu)(xu)要(yao)影(ying)城(cheng)根據當地(di)市場(chang)和(he)顧客(ke)(ke)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求進(jin)行，摸準顧客(ke)(ke)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求脈絡，有效的(de)(de)進(jin)行熱點推(tui)送和(he)影(ying)片(pian)排期，做到(dao)讓最(zui)大部(bu)分(fen)的(de)(de)顧客(ke)(ke)最(zui)可能的(de)(de)看(kan)到(dao)他們最(zui)愛看(kan)的(de)(de)內(nei)容(rong)，另外還需(xu)(xu)(xu)要(yao)針對(dui)部(bu)分(fen)觀眾(zhong)個性化的(de)(de)觀影(ying)需(xu)(xu)(xu)求進(jin)行服務。其次，對(dui)于顧客(ke)(ke)所敏感的(de)(de)影(ying)票價格(ge)和(he)賣品價格(ge)，應(ying)當根據市場(chang)反饋及時調(diao)整，包括掛牌價和(he)第(di)三方渠道定(ding)價，聯(lian)合各(ge)方資源，讓顧客(ke)(ke)享有最(zui)優(you)惠價格(ge)，確(que)保每一分(fen)錢都用在實處。長此以往，顧客(ke)(ke)黏性自然增(zeng)加，有效形(xing)成影(ying)城(cheng)與顧客(ke)(ke)之(zhi)間(jian)的(de)(de)雙贏局面(mian)。