【二(er)手(shou)(shou)車(che)處理】如(ru)何處理二(er)手(shou)(shou)車(che) 二(er)手(shou)(shou)車(che)處理渠道
如何處理二手車
妥善處(chu)理舊車(che)的(de)(de)關鍵主要(yao)有(you)兩(liang)點:一是在賣(mai)車(che)前要(yao)對(dui)愛(ai)車(che)狀況有(you)個全面(mian)的(de)(de)了(le)解,這樣在介紹(shao)賣(mai)車(che)時才能即突出賣(mai)點,又(you)不會被奸商們忽悠,因(yin)此在賣(mai)車(che)前到權威的(de)(de)評估(gu)機構給愛(ai)車(che)做(zuo)個“體檢”很(hen)重要(yao);第二就是一定要(yao)得到一個滿意的(de)(de)價格,這與選擇哪種渠道賣(mai)車(che)有(you)著密切(qie)關聯。
一、賣給中介公司
賣舊車最傳統也是常見的方式就是跟二手車經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司(si)打交(jiao)道,也許他們(men)給(gei)您留(liu)下的(de)(de)印象(xiang)就是(shi)站在路(lu)邊三五(wu)成群截車(che)的(de)(de)“車(che)販子”,不(bu)(bu)可否認,這(zhe)些人確實損壞(huai)了(le)正規(gui)經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司(si)的(de)(de)形象(xiang),因此在跟經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司(si)交(jiao)易前首先(xian)要(yao)確認他們(men)的(de)(de)合法身份。一(yi)般正規(gui)的(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司(si)都依存于各(ge)個(ge)舊(jiu)車(che)交(jiao)易市(shi)場(chang)內,市(shi)場(chang)管(guan)理部門(men)有嚴格的(de)(de)監(jian)管(guan)制度來約束他們(men)的(de)(de)經(jing)(jing)營行(xing)為,因此只要(yao)找對了(le)廟門(men),就不(bu)(bu)怕不(bu)(bu)念經(jing)(jing)的(de)(de)和尚。其次(ci),不(bu)(bu)能只聽一(yi)家之詞(ci),經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司(si)的(de)(de)老板們(men)都是(shi)“行(xing)家里手”,既能看懂舊(jiu)車(che)的(de)(de)成色,又掌握了(le)一(yi)套心理學,若是(shi)偏聽偏信很容易鉆進套子里,所以(yi)全面了(le)解愛車(che)狀(zhuang)況(kuang)很關鍵,而且(qie)要(yao)多走幾家公(gong)司(si),進行(xing)價格比(bi)較。
二、上網自售
隨著網絡的普及,利用網上交易平臺給愛車找個新主人是時下很流行的賣車方式。通過這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋,但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多,更多的是一些“車販子”不厭其煩的攪擾,因此在利用網上交易平臺賣車時,首先要大致了解市場行情,確定好兩個價格,一個是網上售價,這個價格可以參照網上同類車的價格來確定,第二個就是確定售價底線,確定的前提還是要事先掌握愛車狀況;其次,選擇好線下交易的對象,不要輕易就約定看車,通過電話溝通基本靠譜后再與之接觸。二手車怎么估價>>
三、競價、拍賣
舊(jiu)車拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)已(yi)經不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)很新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)車方(fang)式(shi)(shi)了(le)(le),它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作方(fang)式(shi)(shi)多是(shi)以(yi)B to C的(de)(de)(de)(de)(de)批量(liang)拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)形(xing)式(shi)(shi)為(wei)主,近兩年隨(sui)著國外成熟銷售模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)引進以(yi)及(ji)網絡的(de)(de)(de)(de)(de)普及(ji),以(yi)C to C為(wei)基(ji)礎(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)上(shang)線(xian)下的(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)模式(shi)(shi)開始盛行,這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)最大特點(dian)就(jiu)是(shi)價格透(tou)明、操(cao)作安全,車主不(bu)用耗費時間去掌握陌生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)舊(jiu)車行情,只要簽(qian)好委托拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)合同就(jiu)可以(yi)坐等其(qi)成了(le)(le),但溜(liu)拍(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)可能性還(huan)是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)(de),成交(jiao)率不(bu)高(gao)。因此在(zai)拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)上(shang)又(you)衍生(sheng)出另(ling)一(yi)種(zhong)形(xing)式(shi)(shi):競價。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)是(shi)由舊(jiu)車市場(chang)組(zu)織場(chang)內(nei)經銷商進行投標,出價最高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)公司可與車主交(jiao)易,車主可以(yi)自(zi)由決定是(shi)否買賣(mai)(mai)(mai),沒有(you)底價限制(zhi)和(he)高(gao)額的(de)(de)(de)(de)(de)委托費用,整個(ge)過程都是(shi)在(zai)市場(chang)管(guan)理部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織和(he)監督(du)下進行的(de)(de)(de)(de)(de),交(jiao)易更(geng)有(you)保障(zhang),而且(qie)隨(sui)來隨(sui)拍(pai),操(cao)作更(geng)便捷。
四、寄售
寄(ji)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou),顧名思義就(jiu)是(shi)委托經銷商代(dai)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou),這種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)最大(da)優勢就(jiu)是(shi)可以提高(gao)賣(mai)價(jia)(jia)(jia),能夠(gou)最大(da)程(cheng)度的(de)(de)(de)減少(shao)損(sun)失。但借助這種(zhong)方(fang)式(shi)首先(xian)要解決一個技(ji)術問題就(jiu)是(shi)如何合理(li)的(de)(de)(de)確(que)定(ding)(ding)(ding)代(dai)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge),確(que)定(ding)(ding)(ding)代(dai)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)過(guo)高(gao)會(hui)降低成交率,拉長代(dai)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)時(shi)(shi)間,從而(er)增大(da)了因(yin)新車(che)(che)價(jia)(jia)(jia)格(ge)波動等因(yin)素帶來(lai)的(de)(de)(de)風險(xian);反(fan)之,就(jiu)達不到代(dai)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。因(yin)此,代(dai)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)應遵循(xun)舊車(che)(che)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)規律來(lai)確(que)定(ding)(ding)(ding),在市(shi)場(chang)標(biao)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)基礎上(shang)縮減10%,基本上(shang)是(shi)車(che)(che)輛的(de)(de)(de)收(shou)購成本,縮減5%即為(wei)(wei)含純利潤(run)的(de)(de)(de)成交價(jia)(jia)(jia),就(jiu)將此價(jia)(jia)(jia)格(ge)作為(wei)(wei)代(dai)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)最為(wei)(wei)合理(li),例如:06年2.7L現(xian)代(dai)途勝,市(shi)場(chang)標(biao)價(jia)(jia)(jia)在16.5萬(wan)元,代(dai)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)為(wei)(wei)16.5*95%=15.6萬(wan)。選擇寄(ji)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)方(fang)式(shi)也要依照車(che)(che)型(xing)(xing)來(lai)確(que)定(ding)(ding)(ding),若是(shi)小眾(zhong)車(che)(che)型(xing)(xing)最好不選擇寄(ji)賣(mai)方(fang)式(shi),因(yin)為(wei)(wei)寄(ji)賣(mai)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)需要一定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間,小眾(zhong)車(che)(che)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)抗(kang)風險(xian)能力差,如果不及時(shi)(shi)出手(shou),很容(rong)易造成更大(da)的(de)(de)(de)損(sun)失。
五、置換
近(jin)兩(liang)年,置(zhi)(zhi)換業(ye)務在(zai)新車(che)(che)(che)(che)經銷商中(zhong)蓬勃發(fa)展,許多(duo)車(che)(che)(che)(che)主(zhu)(zhu)對這(zhe)種方(fang)式表(biao)示認可。但目前的置(zhi)(zhi)換業(ye)務也存在(zai)著很大(da)的漏洞,首先,4S店(dian)與主(zhu)(zhu)流市場(chang)的行(xing)情(qing)信息(xi)溝通不(bu)暢通,評估(gu)的價(jia)格(ge)有可能(neng)脫離市場(chang)行(xing)情(qing),為了(le)能(neng)夠減小(xiao)賣車(che)(che)(che)(che)損失,車(che)(che)(che)(che)主(zhu)(zhu)需要(yao)跑上幾家4S店(dian)才能(neng)得(de)到較高的價(jia)格(ge),在(zai)這(zhe)過(guo)程中(zhong)就會耗(hao)費大(da)量(liang)的時間和精(jing)力(li);其次,許多(duo)規模較小(xiao)的4S店(dian)根本(ben)沒有專設舊車(che)(che)(che)(che)置(zhi)(zhi)換部門,評估(gu)、收購、置(zhi)(zhi)換都是由合作的二手車(che)(che)(che)(che)經紀公司(si)完成,為了(le)從(cong)舊車(che)(che)(che)(che)中(zhong)獲得(de)利益,4S店(dian)不(bu)惜(xi)扮演(yan)二道販(fan)子(zi)的角色,以新車(che)(che)(che)(che)價(jia)格(ge)優惠(hui)為誘餌,盡(jin)可能(neng)的壓低置(zhi)(zhi)換價(jia)格(ge),而后加價(jia)把車(che)(che)(che)(che)輛直(zhi)接(jie)傳給(gei)二手車(che)(che)(che)(che)經紀公司(si),到頭來,羊毛出在(zai)羊身上,受損失的還(huan)是車(che)(che)(che)(che)主(zhu)(zhu),與其說(shuo)讓(rang)4S店(dian)賺(zhuan)取中(zhong)間利益,還(huan)不(bu)如直(zhi)接(jie)與二手車(che)(che)(che)(che)經紀公司(si)直(zhi)接(jie)交易。因此,在(zai)選擇新車(che)(che)(che)(che)4S店(dian)做置(zhi)(zhi)換前,也要(yao)掌握(wo)好市場(chang)行(xing)情(qing)。
六、賣給親朋好友
有(you)的(de)車(che)主(zhu)說(shuo):我怕上當受騙,也沒(mei)有(you)空余(yu)時間,不(bu)如賣給親朋(peng)好友(you)算了。這種(zhong)想法在車(che)主(zhu)當中很(hen)(hen)普遍,雖然這種(zhong)方式可以(yi)避(bi)免(mian)被忽悠,還能(neng)落個人情,但熟(shu)不(bu)知這種(zhong)方式也存(cun)在著許多隱患,其一,價格(ge)不(bu)好確定,礙于面子價格(ge)不(bu)能(neng)太高,可是低了自己又受損失;其二,一旦(dan)車(che)輛的(de)真實(shi)狀況事(shi)先沒(mei)有(you)說(shuo)清(qing)楚,很(hen)(hen)容易產生誤會,如果處理不(bu)妥當,直接影響你在朋(peng)友(you)當中的(de)誠信度(du)。