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如何處理二手車

妥(tuo)善處(chu)理舊車的關(guan)鍵主要(yao)有兩點(dian)：一(yi)是在賣(mai)車前要(yao)對(dui)愛(ai)車狀(zhuang)況有個全面的了解，這樣在介紹賣(mai)車時(shi)才能即(ji)突(tu)出賣(mai)點(dian)，又不會被奸商們忽(hu)悠，因此在賣(mai)車前到(dao)(dao)權(quan)威(wei)的評估機(ji)構(gou)給愛(ai)車做個“體(ti)檢(jian)”很(hen)重(zhong)要(yao)；第二就是一(yi)定(ding)要(yao)得到(dao)(dao)一(yi)個滿意的價格，這與選擇(ze)哪(na)種渠道賣(mai)車有著密(mi)切關(guan)聯。

一、賣給中介公司

賣舊車最傳統也是常見的方式就是跟二手車經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司(si)(si)打(da)交(jiao)道，也(ye)許他(ta)們給您留下的(de)(de)(de)(de)印象就(jiu)是站(zhan)在(zai)路邊三五成群(qun)截車(che)的(de)(de)(de)(de)“車(che)販子”，不可否認，這些人確(que)實(shi)損壞了正(zheng)規經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象，因此在(zai)跟(gen)經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司(si)(si)交(jiao)易前首先(xian)要確(que)認他(ta)們的(de)(de)(de)(de)合法身份。一(yi)(yi)般正(zheng)規的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司(si)(si)都(dou)依存于各(ge)個舊(jiu)車(che)交(jiao)易市場(chang)內(nei)，市場(chang)管理部門有嚴格的(de)(de)(de)(de)監管制度來約束他(ta)們的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營行(xing)為，因此只要找對(dui)了廟門，就(jiu)不怕不念經(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)和尚(shang)。其次，不能(neng)(neng)只聽一(yi)(yi)家(jia)(jia)之詞(ci)，經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)老板(ban)們都(dou)是“行(xing)家(jia)(jia)里(li)手”，既能(neng)(neng)看懂(dong)舊(jiu)車(che)的(de)(de)(de)(de)成色，又掌握了一(yi)(yi)套心理學，若(ruo)是偏(pian)聽偏(pian)信很容易鉆進套子里(li)，所以全面了解愛車(che)狀況很關(guan)鍵，而且要多走(zou)幾(ji)家(jia)(jia)公(gong)司(si)(si)，進行(xing)價格比較。

二、上網自售

隨著網絡的普及，利用網上交易平臺給愛車找個新主人是時下很流行的賣車方式。通過這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“車販子”不厭其煩的攪擾，因此在利用網上交易平臺賣車時，首先要大致了解市場行情，確定好兩個價格，一個是網上售價，這個價格可以參照網上同類車的價格來確定，第二個就是確定售價底線，確定的前提還是要事先掌握愛車狀況；其次，選擇好線下交易的對象，不要輕易就約定看車，通過電話溝通基本靠譜后再與之接觸。二手車怎么估價>>

三、競價、拍賣

舊(jiu)車(che)(che)拍賣(mai)(mai)(mai)(mai)已經不(bu)(bu)是一個很新鮮的(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)(mai)車(che)(che)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)了，它的(de)(de)操作(zuo)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)多是以(yi)B to C的(de)(de)批(pi)量拍賣(mai)(mai)(mai)(mai)形(xing)式(shi)(shi)(shi)為(wei)主，近兩(liang)年隨著(zhu)國外(wai)成(cheng)熟銷售(shou)模式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)引進以(yi)及網絡的(de)(de)普及，以(yi)C to C為(wei)基礎的(de)(de)線上線下的(de)(de)拍賣(mai)(mai)(mai)(mai)模式(shi)(shi)(shi)開(kai)始(shi)盛行(xing)(xing)(xing)，這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)最(zui)大(da)特點就是價格透明(ming)、操作(zuo)安全，車(che)(che)主不(bu)(bu)用(yong)耗費(fei)時間去掌(zhang)握陌生(sheng)的(de)(de)舊(jiu)車(che)(che)行(xing)(xing)(xing)情，只要簽好(hao)委托拍賣(mai)(mai)(mai)(mai)合同就可(ke)(ke)以(yi)坐等其成(cheng)了，但(dan)溜拍的(de)(de)可(ke)(ke)能性還是很大(da)的(de)(de)，成(cheng)交率(lv)不(bu)(bu)高(gao)。因此在(zai)(zai)拍賣(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)(de)基礎上又衍生(sheng)出另一種形(xing)式(shi)(shi)(shi)：競價。這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)是由舊(jiu)車(che)(che)市(shi)場(chang)組(zu)織場(chang)內(nei)經銷商進行(xing)(xing)(xing)投標，出價最(zui)高(gao)的(de)(de)公司可(ke)(ke)與車(che)(che)主交易，車(che)(che)主可(ke)(ke)以(yi)自由決定(ding)是否(fou)買賣(mai)(mai)(mai)(mai)，沒有底價限(xian)制(zhi)和高(gao)額的(de)(de)委托費(fei)用(yong)，整個過程都是在(zai)(zai)市(shi)場(chang)管理部門(men)的(de)(de)組(zu)織和監督下進行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)，交易更(geng)(geng)有保障(zhang)，而且隨來隨拍，操作(zuo)更(geng)(geng)便捷。

四、寄售

寄售(shou)(shou)(shou)，顧名思義就(jiu)是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)經(jing)銷商(shang)代(dai)(dai)(dai)售(shou)(shou)(shou)，這種方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)最大優勢就(jiu)是(shi)(shi)可以提高賣(mai)價(jia)(jia)(jia)(jia)，能夠(gou)最大程度的(de)(de)(de)減(jian)少(shao)損失(shi)。但(dan)借(jie)助這種方(fang)式(shi)首先(xian)要(yao)解決(jue)一個技術問題就(jiu)是(shi)(shi)如(ru)(ru)何合(he)理(li)的(de)(de)(de)確(que)定(ding)代(dai)(dai)(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，確(que)定(ding)代(dai)(dai)(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)過高會降(jiang)低成(cheng)交(jiao)率，拉(la)長代(dai)(dai)(dai)售(shou)(shou)(shou)時間(jian)，從而增大了因(yin)新車(che)(che)(che)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)波動等因(yin)素帶來(lai)的(de)(de)(de)風險；反之，就(jiu)達不到代(dai)(dai)(dai)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。因(yin)此，代(dai)(dai)(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)應(ying)遵循(xun)舊車(che)(che)(che)市場(chang)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)規(gui)律來(lai)確(que)定(ding)，在市場(chang)標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)基礎上縮(suo)減(jian)10%，基本上是(shi)(shi)車(che)(che)(che)輛的(de)(de)(de)收購成(cheng)本，縮(suo)減(jian)5%即(ji)為(wei)含純利潤的(de)(de)(de)成(cheng)交(jiao)價(jia)(jia)(jia)(jia)，就(jiu)將此價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)作為(wei)代(dai)(dai)(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)最為(wei)合(he)理(li)，例如(ru)(ru)：06年2.7L現代(dai)(dai)(dai)途(tu)勝，市場(chang)標(biao)價(jia)(jia)(jia)(jia)在16.5萬元，代(dai)(dai)(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)(jia)為(wei)16.5*95%=15.6萬。選(xuan)擇寄售(shou)(shou)(shou)方(fang)式(shi)也要(yao)依照車(che)(che)(che)型來(lai)確(que)定(ding)，若是(shi)(shi)小眾車(che)(che)(che)型最好(hao)不選(xuan)擇寄賣(mai)方(fang)式(shi)，因(yin)為(wei)寄賣(mai)銷售(shou)(shou)(shou)需要(yao)一定(ding)的(de)(de)(de)時間(jian)，小眾車(che)(che)(che)型的(de)(de)(de)抗風險能力差，如(ru)(ru)果不及時出手，很容易造(zao)成(cheng)更(geng)大的(de)(de)(de)損失(shi)。

五、置換

近兩年，置(zhi)(zhi)換業(ye)務在(zai)新車(che)(che)(che)經銷(xiao)商(shang)中(zhong)蓬勃(bo)發展，許(xu)多車(che)(che)(che)主對這種(zhong)方式(shi)表示認可。但目前(qian)的(de)置(zhi)(zhi)換業(ye)務也存(cun)在(zai)著(zhu)很大的(de)漏洞，首先，4S店(dian)(dian)(dian)與主流市場的(de)行情(qing)(qing)信息(xi)溝通(tong)不(bu)暢通(tong)，評估的(de)價(jia)格有可能(neng)脫離市場行情(qing)(qing)，為(wei)了能(neng)夠減小賣車(che)(che)(che)損失(shi)，車(che)(che)(che)主需要跑上(shang)幾家4S店(dian)(dian)(dian)才能(neng)得到(dao)較高的(de)價(jia)格，在(zai)這過(guo)程中(zhong)就會(hui)耗費大量的(de)時間和精力；其(qi)次，許(xu)多規(gui)模較小的(de)4S店(dian)(dian)(dian)根本(ben)沒有專設舊(jiu)車(che)(che)(che)置(zhi)(zhi)換部門，評估、收購、置(zhi)(zhi)換都是由合(he)作的(de)二手(shou)車(che)(che)(che)經紀公司完(wan)成，為(wei)了從舊(jiu)車(che)(che)(che)中(zhong)獲得利益，4S店(dian)(dian)(dian)不(bu)惜扮演二道販子(zi)的(de)角色(se)，以新車(che)(che)(che)價(jia)格優(you)惠(hui)為(wei)誘餌(er)，盡可能(neng)的(de)壓低置(zhi)(zhi)換價(jia)格，而后加價(jia)把車(che)(che)(che)輛直接傳(chuan)給二手(shou)車(che)(che)(che)經紀公司，到(dao)頭(tou)來，羊毛出在(zai)羊身上(shang)，受(shou)損失(shi)的(de)還是車(che)(che)(che)主，與其(qi)說讓4S店(dian)(dian)(dian)賺取中(zhong)間利益，還不(bu)如直接與二手(shou)車(che)(che)(che)經紀公司直接交易。因此，在(zai)選擇新車(che)(che)(che)4S店(dian)(dian)(dian)做置(zhi)(zhi)換前(qian)，也要掌(zhang)握好市場行情(qing)(qing)。

六、賣給親朋好友

有的(de)(de)車主說：我怕上(shang)當(dang)受騙，也沒(mei)有空余時間，不(bu)如賣給親朋(peng)好(hao)友(you)算了。這(zhe)種想(xiang)法在(zai)車主當(dang)中很普(pu)遍，雖然(ran)這(zhe)種方(fang)式可以避免被忽悠，還能落(luo)個(ge)人(ren)情，但(dan)熟不(bu)知這(zhe)種方(fang)式也存在(zai)著(zhu)許多隱患，其一，價格(ge)不(bu)好(hao)確(que)定，礙于面子(zi)價格(ge)不(bu)能太(tai)高，可是低了自己又受損失；其二，一旦車輛的(de)(de)真實狀況事先沒(mei)有說清楚，很容易產(chan)生誤會，如果處理不(bu)妥當(dang)，直接影響你在(zai)朋(peng)友(you)當(dang)中的(de)(de)誠(cheng)信度(du)。