電子商務運營方法和技巧

我們(men)知道(dao)，電子商務(wu)的運營可不僅僅是優化產品這(zhe)么簡單。你還需要(yao)考慮SEO問題(ti)，網(wang)站(zhan)的內外鏈(lian)建設，站(zhan)外引流方式等等。那么，電子商務(wu)網(wang)站(zhan)該如(ru)何運營呢？一起來了解下電商平臺運營方法和(he)技巧吧。

（一）明確該電子商務網站定位

這(zhe)個網站是做什么(me)的(de)(de)(de)？產品有重復購(gou)買的(de)(de)(de)價值嗎？客戶(hu)群體是那些(xie)(xie)人，年齡層次(ci)、社會地位是怎樣的(de)(de)(de)？用什么(me)可以(yi)吸引他們？客戶(hu)需要的(de)(de)(de)是什么(me)，網站應(ying)該怎樣設計才能(neng)滿足他們的(de)(de)(de)需求？這(zhe)些(xie)(xie)都是在建站以(yi)前(qian)要想(xiang)清楚的(de)(de)(de)。

（二）明確該電子商務網站關鍵詞

首先，最(zui)基礎的(de)(de)(de)一(yi)點，至少(shao)這個關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)是(shi)有人(ren)搜(sou)(sou)索(suo)的(de)(de)(de)，好(hao)我(wo)賣錢姜(jiang)(jiang)江(jiang)(jiang)牌夜壺，可(ke)以設定夜壺為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)，但(dan)不(bu)能設定錢姜(jiang)(jiang)江(jiang)(jiang)為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)，因為(wei)錢姜(jiang)(jiang)江(jiang)(jiang)是(shi)沒(mei)有什(shen)么(me)人(ren)會(hui)(hui)搜(sou)(sou)索(suo)的(de)(de)(de)。其次，略高(gao)級(ji)一(yi)點的(de)(de)(de)要求，這個關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)必須(xu)能把握住(zhu)核心客戶(hu)——站(zhan)住(zhu)客戶(hu)的(de)(de)(de)角度上，想想，客戶(hu)會(hui)(hui)喜(xi)歡搜(sou)(sou)哪一(yi)類關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)。還是(shi)錢姜(jiang)(jiang)江(jiang)(jiang)牌夜壺做比方，問問自己，買夜壺的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)哪些人(ren)呢？他們會(hui)(hui)搜(sou)(sou)索(suo)什(shen)么(me)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)？最(zui)后(hou)，推(tui)薦(jian)一(yi)個title的(de)(de)(de)寫(xie)法，關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)一(yi)_關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)二_關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)三——網站(zhan)名(ming)稱。

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（三）具體的站外SEO方法

1、保證(zheng)網站每日原創(chuang)性文字內容的更(geng)新(xin)，電子商(shang)務網站則(ze)可以(yi)增加(jia)博客、論壇、客戶評論等板塊，一是可以(yi)保證(zheng)更(geng)新(xin)，二是可以(yi)聚集人氣，三(san)是同時也可以(yi)做一些(xie)內鏈。

2、博客、論(lun)壇等網站(zhan)的(de)外鏈建(jian)設，這個大(da)家(jia)應該都很專業(ye)，膚淺的(de)就(jiu)不班門弄斧了(le)。

3、內(nei)鏈(lian)(lian)建設，推(tui)薦使用相關推(tui)薦、猜你喜歡等板塊，增加網站內(nei)鏈(lian)(lian)，前面(mian)提到的(de)站內(nei)博客站內(nei)論壇也(ye)是(shi)做外(wai)鏈(lian)(lian)的(de)方(fang)法之一。

4、社會(hui)化書簽，將網(wang)站提交到DMOZ目(mu)錄(lu)、yahoo目(mu)錄(lu)、ODP目(mu)錄(lu)一(yi)個(ge)一(yi)些(xie)專業目(mu)錄(lu)網(wang)站。

5、友情鏈(lian)(lian)接(jie)的(de)交換或者(zhe)購買高價(jia)值(zhi)單向鏈(lian)(lian)接(jie)，這個(ge)也(ye)是外鏈(lian)(lian)建設的(de)一種。

6、百度知(zhi)道等(deng)問答平臺(tai)的推廣，能留(liu)下鏈接當(dang)然最好，如(ru)果不行(xing)，至少要留(liu)下網站名稱。

7、分類信息(xi)網(wang)站的推廣。

（四）其他推廣方法

1、微博營銷

微博(bo)營(ying)銷說到底，就是對粉絲的營(ying)銷，粉絲數是營(ying)銷的基礎。以(yi)前寫(xie)過《關于微博(bo)營(ying)銷的個人心得》，具體的操(cao)作可(ke)以(yi)參加這篇文章。

2、sns平臺營銷

個(ge)人覺得，對sns平(ping)臺(tai)的營銷，跟提高(gao)排名沒有關系，目標只有一個(ge)，提高(gao)流量(liang)。具體方法請參(can)見《關于(yu)sns平(ping)臺(tai)的推廣策略(lve)》這篇文章。

3、團購營銷

目前國內大部分的團購網站，尤其是(shi)新建的(de)團購網站是(shi)不需(xu)要付(fu)費的(de)，只要一(yi)個電話就(jiu)會有工作人員來對你的(de)產品進行拍照，宣傳。

4、郵件營銷

Email營銷有三個基本要(yao)素(su)：用(yong)戶許可、電子(zi)郵件傳遞、信息(xi)價值。三個要(yao)素(su)缺一不可。

電(dian)商(shang)營(ying)銷推(tui)廣方法除了(le)這(zhe)些，還有不少其他方式(shi)。如果自媒體平臺做的(de)好，照(zhao)樣可以做到很好的(de)引流效果。

（五）需要付費的營銷手段

1、加入導購網站

通過(guo)加入知名(ming)的(de)(de)導購網站，通過(guo)它的(de)(de)流量(liang)帶(dai)動自己的(de)(de)流量(liang)。值得(de)一(yi)提的(de)(de)是(shi)其實返利網也算導購網站。

2、店拍拍店的開設

現在開設網(wang)店(dian)都(dou)要交保證金了，所以(yi)也算(suan)是付費營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)種吧，很多電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站都(dou)開設了網(wang)店(dian)，一(yi)方面(mian)拓寬了業(ye)務(wu)渠(qu)道(dao)，一(yi)方面(mian)吸引了流量。不過店(dian)鋪需(xu)要專門的(de)人員每日維護，人力成本(ben)也要算(suan)進去。

3、廣告

廣(guang)告(gao)包括線上和線下(xia)，線上的(de)(de)比(bi)如百度聯盟(meng)，google adwords 等等，都是按(an)點擊付費(fei)的(de)(de)，因為自(zi)從(cong)google推(tui)出大(da)陸以后，google adsense的(de)(de)用戶越來越少了，所以還是推(tui)薦百度聯盟(meng)廣(guang)告(gao)。還有(you)在大(da)型網站上做的(de)(de)BENNER廣(guang)告(gao)，一般(ban)價格不(bu)菲，需要深思。我(wo)推(tui)薦的(de)(de)方法是找(zhao)同級別(bie)的(de)(de)網站，做廣(guang)告(gao)互換。對于搜索引擎(qing)的(de)(de)降(jiang)價排(pai)名(ming)不(bu)推(tui)薦，個人感(gan)覺沒什么人會點，(一家之言(yan)，比(bi)較(jiao)膚淺)線下(xia)的(de)(de)廣(guang)告(gao)就(jiu)更多了，這里就(jiu)講不(bu)過來了。