電子商務運營方法和技巧

我們知道，電(dian)子商務的運(yun)(yun)營可不僅(jin)僅(jin)是優(you)化產品這(zhe)么簡單(dan)。你還需要考慮SEO問題，網站的內(nei)外鏈(lian)建(jian)設，站外引流方式(shi)等(deng)等(deng)。那(nei)么，電(dian)子商務網站該如何運(yun)(yun)營呢？一起來了解下電(dian)商平臺(tai)運(yun)(yun)營方法和技巧吧。

（一）明確該電子商務網站定位

這個網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)做什(shen)么的(de)？產品有重復購買的(de)價值(zhi)嗎(ma)？客(ke)戶群體是(shi)那些(xie)(xie)人，年齡層(ceng)次、社會地位是(shi)怎樣的(de)？用什(shen)么可以(yi)吸引他們(men)？客(ke)戶需要(yao)的(de)是(shi)什(shen)么，網(wang)站(zhan)(zhan)應(ying)該(gai)怎樣設計才能滿足他們(men)的(de)需求？這些(xie)(xie)都是(shi)在建站(zhan)(zhan)以(yi)前要(yao)想清楚的(de)。

（二）明確該電子商務網站關鍵詞

首先，最(zui)基礎的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，至少(shao)這個關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)是有(you)人搜(sou)(sou)索(suo)的(de)(de)(de)，好(hao)我(wo)賣錢(qian)(qian)(qian)姜(jiang)(jiang)江牌夜壺(hu)，可以設定夜壺(hu)為關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)，但(dan)不能設定錢(qian)(qian)(qian)姜(jiang)(jiang)江為關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)，因為錢(qian)(qian)(qian)姜(jiang)(jiang)江是沒有(you)什(shen)么(me)人會(hui)搜(sou)(sou)索(suo)的(de)(de)(de)。其次，略(lve)高級一(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)要求，這個關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)必須能把握住核心客戶(hu)——站住客戶(hu)的(de)(de)(de)角度上，想想，客戶(hu)會(hui)喜歡搜(sou)(sou)哪一(yi)(yi)(yi)類關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)。還(huan)是錢(qian)(qian)(qian)姜(jiang)(jiang)江牌夜壺(hu)做比方，問(wen)問(wen)自己，買夜壺(hu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)人是哪些人呢(ni)？他們會(hui)搜(sou)(sou)索(suo)什(shen)么(me)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)？最(zui)后(hou)，推薦一(yi)(yi)(yi)個title的(de)(de)(de)寫法(fa)，關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)一(yi)(yi)(yi)_關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)二_關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)三——網站名稱(cheng)。

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（三）具體的站外SEO方法

1、保證網站每日原創性文字內容(rong)的更新(xin)，電子(zi)商(shang)務(wu)網站則可(ke)(ke)以(yi)(yi)增加博客、論壇、客戶評論等板塊，一是可(ke)(ke)以(yi)(yi)保證更新(xin)，二是可(ke)(ke)以(yi)(yi)聚(ju)集人氣，三是同時也可(ke)(ke)以(yi)(yi)做(zuo)一些內鏈。

2、博(bo)客、論壇等網(wang)站的外鏈建設，這(zhe)個大(da)家應該都很(hen)專業，膚淺的就不(bu)班門(men)弄斧了(le)。

3、內(nei)鏈建(jian)設(she)，推(tui)薦(jian)使(shi)用相關推(tui)薦(jian)、猜(cai)你喜歡等(deng)板塊(kuai)，增加網站內(nei)鏈，前面提到(dao)的站內(nei)博客站內(nei)論壇也是做外鏈的方法之一。

4、社會化書簽，將網(wang)站提交到DMOZ目(mu)錄(lu)、yahoo目(mu)錄(lu)、ODP目(mu)錄(lu)一個(ge)一些專業目(mu)錄(lu)網(wang)站。

5、友情(qing)鏈接的(de)交換或者購(gou)買高價值單向鏈接，這個也是外鏈建(jian)設的(de)一種(zhong)。

6、百度知道等(deng)問答(da)平臺(tai)的推廣，能留(liu)下鏈接當然最好，如果不行，至少要留(liu)下網站名(ming)稱。

7、分類信(xin)息網站的推廣(guang)。

（四）其他推廣方法

1、微博營銷

微(wei)博營銷說到底，就是對粉絲的(de)(de)營銷，粉絲數是營銷的(de)(de)基(ji)礎。以前寫過《關于微(wei)博營銷的(de)(de)個人(ren)心得》，具體的(de)(de)操作可以參(can)加(jia)這篇(pian)文章(zhang)。

2、sns平臺營銷

個人覺(jue)得，對sns平(ping)臺的營銷，跟提高排名(ming)沒有關(guan)(guan)系，目標只有一個，提高流量。具體(ti)方法(fa)請(qing)參見《關(guan)(guan)于sns平(ping)臺的推廣(guang)策略》這篇文章。

3、團購營銷

目前國內大部分的團購網站，尤其是新建(jian)的團購(gou)網站(zhan)是不需要付費的，只要一個(ge)電(dian)話(hua)就(jiu)會有(you)工作人員來對你的產品進行(xing)拍照，宣(xuan)傳。

4、郵件營銷

Email營銷有(you)三(san)個(ge)基本要素(su)：用戶許可、電子(zi)郵(you)件傳遞、信(xin)息(xi)價值。三(san)個(ge)要素(su)缺(que)一不可。

電商營銷推廣方法除了這(zhe)些，還有不少其他(ta)方式。如果自(zi)媒體平臺做(zuo)(zuo)的(de)好，照樣(yang)可以做(zuo)(zuo)到很好的(de)引(yin)流(liu)效果。

（五）需要付費的營銷手段

1、加入導購網站

通(tong)過(guo)(guo)加入(ru)知名的(de)(de)導購(gou)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，通(tong)過(guo)(guo)它的(de)(de)流量帶動自己的(de)(de)流量。值得一提的(de)(de)是其實返利網(wang)(wang)(wang)也算(suan)導購(gou)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)。

2、店拍拍店的開設

現在開設(she)(she)網店都要(yao)(yao)交保證金了，所以也(ye)算(suan)是付(fu)費營銷的一種吧，很多電子商(shang)務網站都開設(she)(she)了網店，一方(fang)面拓寬了業務渠道，一方(fang)面吸引了流量。不過店鋪需要(yao)(yao)專門(men)的人(ren)員每日(ri)維護，人(ren)力(li)成本也(ye)要(yao)(yao)算(suan)進去。

3、廣告

廣告(gao)(gao)包括線(xian)上和線(xian)下(xia)，線(xian)上的(de)(de)比(bi)如(ru)百(bai)度(du)聯盟，google adwords 等等，都是按(an)點擊付(fu)費的(de)(de)，因為自從google推(tui)出大陸以(yi)后，google adsense的(de)(de)用戶越來越少(shao)了，所以(yi)還是推(tui)薦百(bai)度(du)聯盟廣告(gao)(gao)。還有在大型網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上做(zuo)的(de)(de)BENNER廣告(gao)(gao)，一般價格不(bu)(bu)菲，需要深(shen)思。我推(tui)薦的(de)(de)方法是找(zhao)同級(ji)別的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，做(zuo)廣告(gao)(gao)互換。對于搜索引擎的(de)(de)降價排名不(bu)(bu)推(tui)薦，個人感覺沒什(shen)么人會點，(一家之言(yan)，比(bi)較(jiao)膚淺)線(xian)下(xia)的(de)(de)廣告(gao)(gao)就更多了，這里就講不(bu)(bu)過來了。