【農資(zi)電商平臺(tai)】農資(zi)電商平臺(tai)怎么樣 農資(zi)電商平臺(tai)有哪些
農資電商平臺怎么樣
農資銷售現狀,傳統模式至少包括“廠家→縣級經銷商→村鎮零售店”三個層級,每兩個層級之間都是“多對多”關系。主要痛點在于:廠家產能過剩渠道資源緊張、經銷商的代理品牌有限、流通層級多成本高、渠道商賒銷嚴重、價格和產品信息不透明購買成本高。農資電商的作用,就是農資廠家通(tong)過(guo)減少層級來提高流(liu)通(tong)效率,讓農民更實惠。此外,還(huan)涉及售后、物流(liu)、產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)等因素。
1、對原有渠道進行劣汰(tai)優化(hua)
廠家(jia)以(yi)往長期依賴(lai)于經(jing)銷商,建(jian)立農資電商的初衷更多的是想改革渠道(dao)環節,降低對經(jing)銷商的依賴(lai),實現(xian)渠道(dao)扁(bian)平化。以(yi)田(tian)(tian)(tian)田(tian)(tian)(tian)圈(quan)為(wei)代表的廠家(jia)背景為(wei)例,他們通(tong)過注資、加盟或其它(ta)形式轉化已(yi)有的縣級(ji)經(jing)銷商,讓(rang)田(tian)(tian)(tian)田(tian)(tian)(tian)圈(quan)成(cheng)為(wei)經(jing)銷商的股(gu)東從而(er)將(jiang)利益(yi)進行(xing)捆綁(bang),縣級(ji)田(tian)(tian)(tian)田(tian)(tian)(tian)圈(quan)形成(cheng)后開始挑選合(he)適(shi)的鎮級(ji)零售網點,從而(er)形成(cheng)以(yi)田(tian)(tian)(tian)田(tian)(tian)(tian)圈(quan)為(wei)核(he)心的分(fen)銷網絡(luo)。
2、調低價格推動電商+連鎖布局
由于零(ling)售網(wang)點被砍掉五六成(cheng),因此(ci)產(chan)品在價格上實行統一價,消(xiao)減了利(li)潤,采取薄利(li)多銷鞏固現有合作商(shang)的(de)(de)(de)利(li)潤額(e)。值得注意的(de)(de)(de)是,同(tong)田田圈、農一網(wang)、農商(shang)一號(hao)不同(tong)的(de)(de)(de)是,云農場除利(li)用產(chan)品銷售權讓零(ling)售商(shang)加(jia)(jia)盟外(wai),還提供技術(shu)、物流、金融業務對零(ling)售商(shang)進行捆綁加(jia)(jia)盟,提升云農場的(de)(de)(de)附加(jia)(jia)值。
3、線上線下不同款避免競爭(zheng)
銷售方面保留了(le)(le)(le)(le)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)銷方式(shi),只是對(dui)渠(qu)道(dao)進行了(le)(le)(le)(le)優化,淘汰了(le)(le)(le)(le)銷售較差且缺乏(fa)新農資(zi)發展觀(guan)念的(de)(de)(de)(de)(de)網點。雖然整體的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)鏈(lian)條(tiao)并未改(gai)變,但產品的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)廠家自上(shang)而下(xia)調低了(le)(le)(le)(le)不(bu)少,其(qi)主(zhu)要目的(de)(de)(de)(de)(de)還是為了(le)(le)(le)(le)田田圈聯盟能夠迅(xun)速占領市場,憑(ping)借諾(nuo)普信的(de)(de)(de)(de)(de)全線(xian)產品覆蓋現有農資(zi)市。此外,農商一號和(he)農一網均采取了(le)(le)(le)(le)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)不(bu)同款的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi),對(dui)包(bao)裝和(he)規格(ge)進行了(le)(le)(le)(le)重置,以保證(zheng)對(dui)線(xian)下(xia)經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊。
4、模式褒(bao)貶(bian)不(bu)一難界定
廠家做電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)目前在市面(mian)上褒貶不(bu)一,有人認為(wei)就是(shi)借電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)名義(yi)行渠(qu)道(dao)削減之實(shi),通過控(kong)制(zhi)經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)從而穩定(ding)自己的產品(pin)價(jia)格;其(qi)次說廠家的產品(pin)銷售方(fang)式仍然(ran)未得(de)到改變,線下(xia)網點購買的占據了絕大(da)多數,零(ling)(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)訂貨依然(ran)從經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)拿,電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)并非(fei)提升效(xiao)率。但夸(kua)獎(jiang)的依然(ran)有,首先是(shi)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)豐富了產品(pin)種類,讓零(ling)(ling)售商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)有更多的貨賣;其(qi)次是(shi)規范了價(jia)格,鎖定(ding)了渠(qu)道(dao)加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)有競爭力。具體怎樣這里先不(bu)做評價(jia),但電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的介入對農資行業來說依然(ran)有很多益處(chu)。
農資電商平臺有哪些
目前,無論是農資電商還是農業電商,發展的空間非常大,因為用戶有這樣的強烈需求。從全國來看,有以下幾個農資電商平臺,供參考:
1、(的農村頻(pin)道)
2、京東(有計(ji)劃)
3、云農場(聯想投資,區(qu)(qu)域性(xing)比較強做鄉村服務(wu)站,主(zhu)要在山東地區(qu)(qu)及(ji)周圍地區(qu)(qu))
4、草帽(mao)網(第(di)三方農資電(dian)商,主(zhu)攻種植大戶,既可以(yi)買農資也可以(yi)賣農產品)
5、匯(hui)力網 (區(qu)域性電商,主要做(zuo)四川,做(zuo)自有商品,區(qu)域性發展的(de)還行)
6、甜(tian)甜(tian)圈 (主要農產品交(jiao)易的,跟農資稍微有(you)點關系吧)
7、農機網 (剛(gang)上線不久,也是第三方(fang),產(chan)品正在完(wan)善中)