【二(er)(er)手交易平臺(tai)】二(er)(er)手交易平臺(tai)有哪(na)些 二(er)(er)手交易平臺(tai)排行榜

諾獎作家阿列克謝耶維奇，在談到她的《二手時間》時說，“我寫的是整個輪回”。相對于時間，二手物品的輪回似乎更加觸手可及。在買方市場快速擴張的今天，賣方市場也在飛速發展著。從2014年(nian)(nian)(nian)起(qi)，二手交(jiao)易市場就開始了狂(kuang)飆突(tu)進式的增長。2014年(nian)(nian)(nian)用戶(hu)規模(mo)158萬(wan)，2015年(nian)(nian)(nian)是(shi)1107萬(wan)，到2016年(nian)(nian)(nian)同比增長了近2倍(bei)，達到2880萬(wan)。2017年(nian)(nian)(nian)底，二手閑置交(jiao)易行業用戶(hu)規模(mo)接近4000萬(wan)，在移(yi)動互聯網(wang)網(wang)民中的滲(shen)透率為3.6%。預計2018年(nian)(nian)(nian)用戶(hu)規模(mo)將達到5000萬(wan)。

閑魚轉轉雙寡頭并進，聯手做大二手交易市場

面(mian)對(dui)萬(wan)億級的市場(chang)，二手閑置交(jiao)易(yi)市場(chang)正(zheng)在形成阿里(li)支(zhi)持的閑魚與(yu)58、騰訊(xun)支(zhi)持的轉轉鏖戰廝殺(sha)的局面(mian)。據智察大數據監測顯示，2017年9月(yue)二手電商App月(yue)活(huo)躍(yue)用戶(hu)(hu)數上，閑魚以1655.5萬(wan)人位居(ju)第一(yi)，轉轉以月(yue)活(huo)躍(yue)用戶(hu)(hu)數為982.1萬(wan)人次(ci)居(ju)其后。

二手交易(yi)的(de)基礎是(shi)豐富的(de)貨(huo)物品(pin)類和完善的(de)信(xin)用交易(yi)體(ti)(ti)系(xi)，而背靠阿里的(de)閑魚無(wu)疑可(ke)以(yi)輕易(yi)地借(jie)助(zhu)(zhu)最大的(de)電商平臺形成自己的(de)先發優勢。不僅可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)(zhu)的(de)評(ping)價體(ti)(ti)系(xi)和推薦機制為用戶精確發送信(xin)息，大幅(fu)提高交易(yi)成功率(lv)；還(huan)可(ke)以(yi)通過(guo)阿里系(xi)的(de)和物流(liu)體(ti)(ti)系(xi)助(zhu)(zhu)推交易(yi)完成，大幅(fu)提高用戶體(ti)(ti)驗(yan)度。

反(fan)觀轉(zhuan)轉(zhuan)，雖然(ran)比閑魚(yu)晚進入(ru)這個市場，卻用(yong)不(bu)到兩年(nian)的(de)時(shi)間發展成為(wei)可(ke)以和閑魚(yu)相媲(pi)美的(de)平臺。這意味(wei)著在(zai)過去兩年(nian)間，轉(zhuan)轉(zhuan)收割了用(yong)戶紅利(li)的(de)大頭。而崛起的(de)原因是轉(zhuan)轉(zhuan)自營(ying)模式中(zhong)的(de)商品(pin)鑒定能夠較充分保證商品(pin)質量，可(ke)有效減少信息不(bu)透明狀況(kuang)，使用(yong)戶體驗感更(geng)佳。

盡管現在二(er)手閑(xian)(xian)置(zhi)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市場基(ji)本已被雙寡頭壟斷，但(dan)閑(xian)(xian)魚和(he)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)的(de)發(fa)展(zhan)思路卻有著本質上(shang)差異(yi)。閑(xian)(xian)魚的(de)重(zhong)心依(yi)然(ran)放(fang)在社交(jiao)(jiao)上(shang)，而轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)的(de)重(zhong)心則是交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)上(shang)。閑(xian)(xian)魚主(zhu)打的(de)是綜(zong)合品(pin)類，為(wei)用戶提(ti)供交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)平臺(tai)，不參與(yu)具體交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)；而轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)主(zhu)打3C數碼和(he)母嬰產品(pin)，更看(kan)重(zhong)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)的(de)效率，同時它也鼓勵用戶創建(jian)類似(si)閑(xian)(xian)魚興趣(qu)魚塘(tang)的(de)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)圈(quan)，分(fen)享特定(ding)物品(pin)的(de)經驗(yan)和(he)使用技(ji)巧(qiao)。

在用戶(hu)來源方面，除了綜合電商超級 APP之外，轉轉和閑(xian)魚(yu)分別為對方的(de)首選用戶(hu)來源，這說明用戶(hu)對于這兩個平臺(tai)定位均(jun)擁有明確的(de)感知，對用戶(hu)而言，獲得(de)安(an)全高(gao)效(xiao)的(de)二手(shou)(shou)交(jiao)易就(jiu)上(shang)轉轉，而用二手(shou)(shou)交(jiao)易的(de)由頭去社(she)交(jiao)就(jiu)上(shang)閑(xian)魚(yu)。相比之下，未(wei)來閑(xian)魚(yu)將面臨的(de)挑戰可能會更(geng)(geng)大。它要從(cong)二手(shou)(shou)交(jiao)易平臺(tai)演變(bian)為一個興趣(qu)社(she)區，就(jiu)需要更(geng)(geng)多的(de)資本支持，以及在電商和社(she)交(jiao)的(de)投(tou)入上(shang)有所取(qu)舍。

為此，阿里正在(zai)將閑魚(yu)催生為第三個(ge)萬億(yi)級平臺，計劃未來在(zai)100個(ge)城市(shi)開放(fang)真(zhen)實(shi)社區，投入、、閑魚(yu)等10億(yi)元以(yi)上的(de)(de)(de)資(zi)源作為支撐。而收獲騰訊(xun)(xun)巨額(e)融資(zi)的(de)(de)(de)轉(zhuan)轉(zhuan)，也以(yi)流量優勢和騰訊(xun)(xun)微信的(de)(de)(de)社交粘(zhan)性緊隨(sui)其后，與閑魚(yu)一起大(da)步向該市(shi)場的(de)(de)(de)第三極邁進。

二手車戰爭升級，馬太效應加劇

除(chu)了(le)(le)二(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)閑(xian)置物品交(jiao)易(yi)市場(chang)火爆之外，二(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)車也得(de)到越來越多(duo)消費者的認可。二(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)車電(dian)商的崛起，不僅改(gai)變了(le)(le)以前二(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)車市場(chang)車況不透明，汽車交(jiao)易(yi)秩序混(hun)亂、誠信度差的問題，同時(shi)也讓(rang)資本家看到了(le)(le)其中(zhong)隱藏(zang)的商機。

相較于歐美成熟汽車(che)(che)市(shi)場1:3甚(shen)至1:4的新車(che)(che)與(yu)二手車(che)(che)交易比(bi)，中(zhong)國二手車(che)(che)市(shi)場仍然在(zai)初級(ji)階段，處(chu)于從不(bu)成熟走向(xiang)成熟的過渡期，這其(qi)中(zhong)蘊藏著(zhu)的發展空間，吸引著(zhu)資本家瘋(feng)狂(kuang)投入(ru)。近年來在(zai)資本的推動(dong)下，二手車(che)(che)電商為提高其(qi)在(zai)消費者心中(zhong)的認知，以及搶占市(shi)場份(fen)額紛紛打起了廣告戰。經(jing)過孫紅雷、王寶強、黃渤等明星廣告的輪(lun)番轟炸后，影響消費者的初級(ji)要素已經(jing)基本穩定，野蠻生長的上半(ban)場就此結束。

或許只(zhi)有(you)在(zai)行業融資開始遇冷的時候，才是(shi)體現一(yi)個(ge)企業真(zhen)正價值的時候。資本瘋狂涌入后的寒(han)冬(dong)讓整個(ge)行業都(dou)(dou)在(zai)回(hui)歸理性，今年(nian)二手車跑道上的企業都(dou)(dou)清楚地認識到(dao)，二手車電商(shang)的戰場不再是(shi)爭奪流量(liang)，而是(shi)改善用戶體驗(yan)。想要在(zai)下(xia)半場激烈(lie)的市場競爭中脫穎而出就必須(xu)在(zai)產品和服(fu)務兩方面下(xia)足功夫，與其爭論B2C，C2B還(huan)是(shi)C2C哪個(ge)商(shang)業模式好，不如以創新產品和提高服(fu)務來解決用戶體驗(yan)的痛(tong)點更實際(ji)。

事實上，“新零售”才是(shi)困擾二手(shou)車電商最大的問(wen)題(ti)。如(ru)(ru)何(he)保有穩(wen)定的“車源”，解(jie)決成(cheng)本問(wen)題(ti)；如(ru)(ru)何(he)用線上線下相結合的模式，為用戶帶來(lai)更好(hao)的體驗；如(ru)(ru)何(he)在其他(ta)玩(wan)家攻城略地之時，提升自身交易成(cheng)功的效(xiao)率(lv)，都是(shi)二手(shou)車電商企業亟(ji)需解(jie)決的問(wen)題(ti)。

由于二手(shou)車(che)交易平臺(tai)運營(ying)對資(zi)產(chan)要(yao)求較(jiao)(jiao)高，且平臺(tai)間競爭激烈(lie)，當(dang)下仍難(nan)以出現(xian)一(yi)家獨大的(de)(de)局(ju)面。有(you)(you)專家預測，在資(zi)本的(de)(de)助推下，未來一(yi)二線城市(shi)或(huo)有(you)(you)機會出現(xian)具有(you)(you)領先地位的(de)(de)企業，但因發展空間巨大的(de)(de)三四(si)線城市(shi)市(shi)場滲透率情(qing)況較(jiao)(jiao)低，市(shi)場格局(ju)仍存在很大變數。

最(zui)終(zhong)二手車市場的發展還是(shi)離不開資(zi)本(ben)的支持。在(zai)行業(ye)回(hui)暖的今天(tian)，BAT三(san)家已全部(bu)通過資(zi)本(ben)入局(ju)。阿(a)里投資(zi)了大搜(sou)車，騰訊(xun)和百度(du)投資(zi)了易鑫，瓜子二手車的創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)楊浩涌之前為趕集網的創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)，同樣具有極(ji)強(qiang)(qiang)的融資(zi)能(neng)力(li)。可以預見的是(shi)，未來(lai)這個賽道將會成為比拼資(zi)本(ben)的游戲，資(zi)本(ben)能(neng)力(li)不強(qiang)(qiang)的公司(si)恐將會率(lv)先出局(ju)。

信譽是平臺生存的關鍵

無論是(shi)(shi)瘋狂資本加(jia)持的(de)(de)二手車電商(shang)市場，還(huan)是(shi)(shi)蓄勢待發(fa)(fa)的(de)(de)二手閑置(zhi)物品交易市場，都(dou)同樣面(mian)臨著一個制(zhi)約其發(fa)(fa)展的(de)(de)問題(ti)(ti)，那(nei)就是(shi)(shi)信(xin)任(ren)危機。現(xian)今二手電商(shang)被視為(wei)分享(xiang)經濟的(de)(de)代名(ming)詞，雖然消費者對分享(xiang)經濟接受程度高，但參與主(zhu)(zhu)體的(de)(de)信(xin)任(ren)度明顯較低，分享(xiang)主(zhu)(zhu)體缺乏(fa)信(xin)任(ren)仍是(shi)(shi)制(zhi)約二手電商(shang)發(fa)(fa)展的(de)(de)問題(ti)(ti)。

與網絡交(jiao)(jiao)易(yi)低成(cheng)本相對(dui)(dui)應(ying)的是電商平(ping)臺目前的低收(shou)益。平(ping)臺方(fang)出于收(shou)益壓力，只得設置簡單的交(jiao)(jiao)易(yi)規則，降低交(jiao)(jiao)易(yi)門檻，以吸引更(geng)多人(ren)群進入，擴大交(jiao)(jiao)易(yi)規模。買賣雙方(fang)信(xin)息(xi)不對(dui)(dui)稱(cheng)，假信(xin)息(xi)大行其道(dao)，勢(shi)必損害消費者利益，這對(dui)(dui)平(ping)臺來(lai)說是致(zhi)命的。

那(nei)么如何解(jie)決目前線上(shang)二(er)手交易市場(chang)面臨的(de)信(xin)(xin)用(yong)問題？關鍵是提升(sheng)(sheng)買(mai)賣方的(de)信(xin)(xin)任度。例如，轉轉通過(guo)出(chu)具商(shang)品的(de)檢測報告來(lai)解(jie)決買(mai)家關心的(de)質量問題。閑魚則(ze)是通過(guo)與合作，用(yong)信(xin)(xin)用(yong)速賣的(de)方式將整個估價的(de)流程標準化(hua)，大(da)(da)大(da)(da)簡化(hua)了(le)操作流程，提升(sheng)(sheng)了(le)買(mai)賣雙(shuang)(shuang)方交易的(de)安(an)全感(gan)。電商(shang)平臺中國二(er)手車城(cheng)則(ze)自主研(yan)發了(le)一套二(er)手車價格評(ping)估系統(tong)，并通過(guo)評(ping)估師對交易車輛進行(xing)公平、合理(li)、客(ke)觀(guan)的(de)評(ping)估，提出(chu)意見供買(mai)賣雙(shuang)(shuang)方參(can)考。這些措施都極大(da)(da)提升(sheng)(sheng)了(le)平臺的(de)可信(xin)(xin)度和權威性。

另外，提升(sheng)賣方(fang)的進入門檻也(ye)很有必要(yao)。這(zhe)需要(yao)平(ping)臺(tai)制定(ding)更為嚴格的質量把(ba)控規(gui)(gui)則，并規(gui)(gui)范交易(yi)(yi)流程。只有買方(fang)獲(huo)得良好的交易(yi)(yi)體驗，才能(neng)培(pei)養出消費(fei)習慣(guan)，整個市(shi)場(chang)規(gui)(gui)模才能(neng)得以擴大(da)。總之，二手(shou)交易(yi)(yi)市(shi)場(chang)作(zuo)為買方(fang)與(yu)賣方(fang)交易(yi)(yi)過程中信(xin)任的平(ping)臺(tai)，其作(zuo)用不僅是信(xin)息提供(gong)者(zhe)，更應(ying)該是信(xin)息把(ba)關者(zhe)。如(ru)此，線上二手(shou)交易(yi)(yi)市(shi)場(chang)才能(neng)越來越興旺(wang)。

2017二手車交易平臺TOP10

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