【微(wei)(wei)晶石代(dai)理】微(wei)(wei)晶石代(dai)理還能(neng)做嗎(ma) 微(wei)(wei)晶石行(xing)情怎么樣

2009年前后，隨著工藝技術的進步，微晶石開始在建陶行業興起。2009年—2012年間，微晶石席卷了整個陶瓷行業以及終端建材市場。然而隨著全拋釉、水泥磚、柔光磚等一系列新品問世，以及消費者審美觀念的改變，流行的裝修風格也幾經轉變，這對瓷磚的選購產生了巨大的影響。在眾(zhong)多新產(chan)品(pin)的(de)包(bao)圍夾(jia)擊之下，微(wei)晶石(shi)發(fa)展到現(xian)在，其在終端市場(chang)的(de)角色(se)發(fa)生了哪些改(gai)變(bian)，是像過去風(feng)靡時期那樣高(gao)高(gao)在上，或是已經退出市場(chang)？微(wei)晶石(shi)代理還能做嗎？

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經銷商撤微晶石品牌，市場占有率大幅下降

在微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)(shi)發展(zhan)的鼎盛時期，市場(chang)上有不少店面直(zhi)接把門(men)店招牌(pai)(pai)(pai)換成(cheng)了(le)“品牌(pai)(pai)(pai)名稱+微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)(shi)”的組合，以(yi)及一些專(zhuan)門(men)以(yi)生產(chan)和銷售微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)(shi)的品牌(pai)(pai)(pai)，如歐瑪(ma)尼微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)(shi)，歐洲(zhou)之星等。然而現在，這些以(yi)微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)(shi)作為主打產(chan)品的宣傳廣告早已經(jing)撤下，單一銷售微(wei)(wei)(wei)晶(jing)石(shi)(shi)的品牌(pai)(pai)(pai)已經(jing)難覓蹤影。

市場上一些品(pin)(pin)牌經銷商也(ye)不再將微晶石(shi)(shi)(shi)作為主推(tui)產品(pin)(pin)，在(zai)做家裝、設計(ji)師渠道(dao)的過(guo)程(cheng)中，前幾(ji)年推(tui)廣(guang)力(li)度較大(da)的幾(ji)個以微晶石(shi)(shi)(shi)產品(pin)(pin)為主的品(pin)(pin)牌已經改變了主推(tui)產品(pin)(pin)，微晶石(shi)(shi)(shi)在(zai)市場上的熱度已經逐漸(jian)冷卻，一方面是新產品(pin)(pin)在(zai)花色、亮度等因素(su)上都不比微晶石(shi)(shi)(shi)差，且消費者(zhe)(zhe)的審美觀念(nian)也(ye)在(zai)發生變化。從性價比來看(kan)，大(da)理石(shi)(shi)(shi)瓷(ci)磚等產品(pin)(pin)花色豐富，價格比微晶石(shi)(shi)(shi)也(ye)略低，消費者(zhe)(zhe)也(ye)更愿意選擇這類(lei)產品(pin)(pin)。

加工難度大、損耗大影響市場接受度

除了(le)經濟(ji)環(huan)境的(de)(de)(de)因(yin)素(su)直接影響微晶石的(de)(de)(de)銷(xiao)售之外(wai)，微晶石產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特殊(shu)屬性也(ye)是影響其持續占(zhan)領市(shi)場的(de)(de)(de)一個重(zhong)要(yao)(yao)因(yin)素(su)。微晶石主要(yao)(yao)面向消費水平較高的(de)(de)(de)客戶群，有些(xie)客戶要(yao)(yao)求(qiu)通過不同花色產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)搭(da)配做一些(xie)造型(xing)，這就需要(yao)(yao)產(chan)品(pin)后期再做加(jia)工切割(ge)，而微晶石不比(bi)其他(ta)品(pin)類產(chan)品(pin)，它(ta)的(de)(de)(de)表層是微晶玻(bo)璃，相對特殊(shu)，在產(chan)品(pin)加(jia)工切割(ge)時(shi)也(ye)必須用水刀，否(fou)則容易(yi)崩邊。

但是，在(zai)實際后(hou)期加(jia)工(gong)過程中，水(shui)刀加(jia)工(gong)費(fei)要比普(pu)通(tong)(tong)加(jia)工(gong)貴幾倍，有部分客戶不愿意承擔較高的水(shui)刀加(jia)工(gong)費(fei)，會選擇按照普(pu)通(tong)(tong)方式加(jia)工(gong)切割，后(hou)期出(chu)現產品崩(beng)邊，加(jia)大了損耗率。微(wei)晶(jing)石產品容易崩(beng)邊、刮花等問(wen)題也(ye)使(shi)得很多鋪貼(tie)師傅不愿意接(jie)單(dan)。在(zai)加(jia)工(gong)、鋪貼(tie)環(huan)節遇(yu)到的諸多問(wen)題也(ye)致(zhi)使(shi)微(wei)晶(jing)石的市場口碑下(xia)滑。

銷售成本太高，微晶石漸被邊緣化

從銷售成(cheng)本(ben)的(de)角度來看，因(yin)為(wei)微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)單值相對(dui)較(jiao)(jiao)高，很多業(ye)主(zhu)下單時(shi)間(jian)拖得比(bi)較(jiao)(jiao)長，導致每一個訂單的(de)跟單時(shi)間(jian)較(jiao)(jiao)長，需(xu)要消耗的(de)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)和(he)人力成(cheng)本(ben)較(jiao)(jiao)大(da)，從店面(mian)經營的(de)角度考慮是非常不(bu)利(li)于(yu)資(zi)金流動的(de)。經銷商也(ye)對(dui)店面(mian)的(de)經營方向進行了(le)調(diao)整。把原本(ben)大(da)面(mian)積(ji)展示(shi)微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)的(de)展區(qu)換成(cheng)了(le)全拋釉的(de)展示(shi)，微(wei)晶(jing)(jing)石(shi)則挪(nuo)到了(le)旁邊面(mian)積(ji)較(jiao)(jiao)小的(de)展示(shi)區(qu)。

品牌經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)店內(nei)的(de)(de)微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)逐漸從“主角(jiao)”位置變成(cheng)了“配角(jiao)”，而(er)在(zai)一些大型(xing)建材批(pi)發(fa)(fa)賣場，原先每家都有微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)的(de)(de)盛況已經(jing)(jing)不(bu)再，微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)在(zai)中低端經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)店內(nei)處于(yu)被淘汰(tai)的(de)(de)邊緣。有近一半的(de)(de)陶瓷經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)門店已經(jing)(jing)看不(bu)到微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)產品了。大型(xing)批(pi)發(fa)(fa)商(shang)也(ye)(ye)很少發(fa)(fa)微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)產品樣板了，有的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)(ye)直接淘汰(tai)了微(wei)晶(jing)石(shi)(shi)。

價格居高不下，微晶石銷售占比僅一成

在價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)方面，微晶石(shi)居高不下的(de)(de)售價(jia)(jia)(jia)也是(shi)導致其(qi)銷售占比(bi)(bi)越來越小的(de)(de)原因之(zhi)一(yi)。微晶石(shi)從第一(yi)代(dai)到(dao)現在的(de)(de)第十代(dai)，800×800(mm)規(gui)格(ge)(ge)的(de)(de)微晶石(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)從300元(yuan)/片到(dao)1000多元(yuan)/片不等。消費者考(kao)慮到(dao)產品的(de)(de)裝(zhuang)飾效果和價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，普遍比(bi)(bi)較(jiao)能接受中間等級的(de)(de)產品和價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，打折后的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)在400—500元(yuan)/片。在中低端(duan)市場，800×800(mm)規(gui)格(ge)(ge)的(de)(de)微晶石(shi)售價(jia)(jia)(jia)是(shi)60-70元(yuan)/片，而花色(se)更(geng)為豐富的(de)(de)金剛石(shi)、大理石(shi)等產品的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)售價(jia)(jia)(jia)要比(bi)(bi)微晶石(shi)低10-20元(yuan)，在花色(se)相差(cha)不多，質量無(wu)差(cha)異的(de)(de)情況下，業(ye)主(zhu)(zhu)當然(ran)都會(hui)選(xuan)擇價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)更(geng)低的(de)(de)產品。市場上(shang)保(bao)留較(jiao)多的(de)(de)幾(ji)款微晶石(shi)，也主(zhu)(zhu)要是(shi)推薦業(ye)主(zhu)(zhu)做背景墻(qiang)使用，應用范圍(wei)較(jiao)窄，基本走不上(shang)量。

新產品眾多，微晶石已被取代

只有少數大(da)品(pin)牌(pai)還留(liu)存在之前的(de)(de)“明星產品(pin)”，其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)的(de)(de)店面上(shang)都(dou)已(yi)經(jing)難覓微晶石(shi)的(de)(de)蹤影了。從經(jing)營者的(de)(de)角度(du)來看，店面租金高居不(bu)(bu)下，誰會把一個已(yi)經(jing)過(guo)時，很(hen)難成單的(de)(de)產品(pin)擺出來占位置呢。而且(qie)每個品(pin)牌(pai)店面都(dou)不(bu)(bu)是(shi)很(hen)大(da)，熱銷的(de)(de)產品(pin)都(dou)無處(chu)展示，更(geng)不(bu)(bu)會浪費(fei)資源在微晶石(shi)上(shang)了，微晶石(shi)已(yi)經(jing)是(shi)過(guo)去(qu)式(shi)，這也是(shi)順應市場的(de)(de)需求。

除了(le)大多數品(pin)(pin)牌已(yi)(yi)經(jing)(jing)不再展示微(wei)(wei)(wei)晶(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)之外，商家(jia)在推(tui)廣上(shang)也不再向微(wei)(wei)(wei)晶(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)傾斜(xie)。現(xian)在凡(fan)是(shi)(shi)有客戶(hu)問(wen)及微(wei)(wei)(wei)晶(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)，導購都(dou)會推(tui)薦一些亮度(du)、裝(zhuang)飾(shi)效果與微(wei)(wei)(wei)晶(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)相(xiang)近的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)給業主。現(xian)在很多產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)工藝已(yi)(yi)經(jing)(jing)不斷提(ti)高，包括光澤度(du)，硬度(du)各(ge)個方(fang)(fang)面，以(yi)前(qian)微(wei)(wei)(wei)晶(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)的(de)亮度(du)達到(dao)95度(du)左右(you)，但(dan)是(shi)(shi)現(xian)在的(de)新品(pin)(pin)金剛石(shi)(shi)亮度(du)同樣(yang)也能達到(dao)90度(du)，與微(wei)(wei)(wei)晶(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)石(shi)(shi)相(xiang)比，價(jia)格更具優(you)勢。替代(dai)品(pin)(pin)是(shi)(shi)一方(fang)(fang)面，但(dan)是(shi)(shi)從目前(qian)市(shi)(shi)場來(lai)看(kan)，全(quan)(quan)拋釉還是(shi)(shi)市(shi)(shi)場的(de)主要(yao)熱銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)，一般(ban)進店找全(quan)(quan)拋釉的(de)客戶(hu)會比較(jiao)多，全(quan)(quan)拋釉已(yi)(yi)經(jing)(jing)是(shi)(shi)近幾(ji)年(nian)占領市(shi)(shi)場的(de)主流產(chan)(chan)品(pin)(pin)了(le)，就像當年(nian)的(de)拋光磚一樣(yang)。

除了金剛石，全拋釉、大理石瓷磚、柔光轉、瓷拋(pao)石、木紋磚(zhuan)、水泥(ni)磚(zhuan)、仿(fang)古磚(zhuan)等各種各樣的產品琳(lin)瑯滿目。