成功創業經驗

（1）嘗試徹底坦率

Kim Scott的整個職業生涯都圍繞一個目標：營造一個員工熱愛、團隊協作良好的工作環境(jing)和(he)氛圍(wei)。后(hou)來長期(qi)在Google擔任團隊(dui)顧(gu)問的(de)(de)過程中，她了解了Google公司領導營造一(yi)個員工能從工作(zuo)中感受到(dao)快樂的(de)(de)方法(fa)，那種(zhong)快樂的(de)(de)氛圍(wei)是(shi)那么濃厚(hou)，甚至一(yi)眼就能看(kan)到(dao)。

（2）像Slack那樣善用用戶反饋

Slack具有最厲害(hai)的產(chan)品營銷經驗，只要(yao)使用(yong)(yong)過Slack的用(yong)(yong)戶幾乎(hu)都會成為(wei)它的忠實粉絲。產(chan)品正式(shi)推出前，他們(men)會進行一段時(shi)間的測試，在測試期間充分了(le)解(jie)用(yong)(yong)戶需求，搜集信(xin)(xin)息(xi)數(shu)據，為(wei)研發提(ti)供必要(yao)的用(yong)(yong)戶數(shu)據支持。“我(wo)們(men)會非常(chang)謹慎地利用(yong)(yong)從各(ge)個渠道(dao)獲得的用(yong)(yong)戶反饋信(xin)(xin)息(xi)，我(wo)們(men)會認真(zhen)整理校(xiao)對、輸入(ru)和(he)搜集用(yong)(yong)戶發給我(wo)們(men)的所(suo)有信(xin)(xin)息(xi)數(shu)據。通過這種方法，我(wo)們(men)可(ke)以真(zhen)正做到(dao)以用(yong)(yong)戶為(wei)核(he)心(xin)，開(kai)發和(he)優化他們(men)真(zhen)正需要(yao)和(he)在乎(hu)的功能。

（3）學會授權

學會授權是Quip COO Molly Grahan的經驗。創業公(gong)司(si)在發(fa)展早(zao)期，每(mei)個員工都很興奮，大(da)(da)家(jia)都有(you)忙不(bu)(bu)完(wan)的(de)(de)(de)工作。但隨著(zhu)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發(fa)展和(he)員工規(gui)模的(de)(de)(de)慢慢擴大(da)(da)，就會(hui)(hui)發(fa)生(sheng)一(yi)件非常(chang)有(you)意思的(de)(de)(de)事情：大(da)(da)家(jia)會(hui)(hui)變得越來(lai)越緊張兮(xi)兮(xi)的(de)(de)(de)。一(yi)個新員工加(jia)入(ru)之(zhi)后，你心里(li)難(nan)免(mian)會(hui)(hui)嘀咕：這(zhe)個新人會(hui)(hui)不(bu)(bu)會(hui)(hui)搶了我(wo)的(de)(de)(de)工作？如(ru)果他們工作做不(bu)(bu)好怎么(me)辦(ban)(ban)？我(wo)又(you)該怎么(me)辦(ban)(ban)？新員工加(jia)入(ru)公(gong)司(si)后，難(nan)免(mian)會(hui)(hui)接手之(zhi)前你做的(de)(de)(de)部分工作，這(zhe)時你的(de)(de)(de)內心感受就像(xiang)是一(yi)個小孩必(bi)須要(yao)將自(zi)己的(de)(de)(de)樂高玩具(ju)和(he)其他人分享一(yi)樣(yang)，很不(bu)(bu)是滋(zi)味。隨著(zhu)公(gong)司(si)規(gui)模的(de)(de)(de)日(ri)益擴大(da)(da)，一(yi)定要(yao)學會(hui)(hui)授權和(he)放(fang)權，這(zhe)是成(cheng)就一(yi)家(jia)偉大(da)(da)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)必(bi)經之(zhi)路。

（4）讓速度成為一種習慣

“在其(qi)它條件一(yi)(yi)樣的情(qing)況下，跑得最快的公司總(zong)會贏。速(su)度是一(yi)(yi)家公司的創始(shi)人所應具備的關鍵特質，在任何行業都是這樣。我也相信，和(he)鍛(duan)煉與健康飲食(shi)一(yi)(yi)樣，速(su)度也可以成為一(yi)(yi)種習慣。”這是Upstart的CEO David Girouard堅信的一(yi)(yi)個(ge)道(dao)理。建議：何時做的決(jue)定比做的決(jue)定是什么要重要得多(duo)(duo)。在開始(shi)每項決(jue)策流程之前，都要考慮這個(ge)決(jue)策值得花多(duo)(duo)少時間和(he)精力(li)去做。

（5）警惕天使易、A輪難的問題

創(chuang)業者在獲得最(zui)原始那筆資金后，要保持絕對(dui)地精(jing)簡和考慮周到(dao)。我(wo)最(zui)近和一個(ge)不費吹灰之力就拿到(dao)種(zhong)子(zi)投資的有(you)才(cai)華(hua)的年輕(qing)創(chuang)始團隊共事。六個(ge)月(yue)后，他們開始融A輪，終于對(dui)融資這(zhe)件事的恐怖(bu)有(you)所覺醒(xing)。他們融到(dao)了(le)(le)錢(qian)，但(dan)沒拿到(dao)預期金額(e)，難度比原來(lai)想的要大(da)得多(duo)，而且用了(le)(le)好幾個(ge)月(yue)才(cai)結(jie)束交易，用這(zhe)個(ge)CEO話(hua)說(shuo)：“種(zhong)子(zi)融資超級(ji)快，然后進入A輪，我(wo)們的業績(ji)數據開始被審問，這(zhe)種(zhong)感覺，就像(xiang)小學畢業后直(zhi)升大(da)學，難度可想而知。”

（6）你的團隊的能力=你的執行能力

“你需要時時刻刻去幫助提升團隊中每一個人的(de)能(neng)力(li)，這(zhe)樣(yang)才能(neng)打(da)造強悍(han)的(de)執行力(li)。”

如(ru)(ru)果你(ni)已經由自(zi)己寫代(dai)(dai)碼轉做技術(shu)經理，那么你(ni)就不(bu)要在(zai)想著自(zi)己去(qu)(qu)寫代(dai)(dai)碼了，雖然這(zhe)會讓你(ni)覺得自(zi)己沒做什么實事。務必牢記這(zhe)一點：如(ru)(ru)果你(ni)能(neng)(neng)幫助(zhu)團隊中(zhong)的(de)(de)每個人去(qu)(qu)快速提升(sheng)自(zi)己并發揮各自(zi)最大的(de)(de)價值，你(ni)通(tong)過這(zhe)種方式完成的(de)(de)工作量將(jiang)會呈指(zhi)數級增加(jia)。你(ni)需要為團隊成員(yuan)制定具有高影響(xiang)力(li)和沖擊(ji)力(li)的(de)(de)項目去(qu)(qu)做，同時要確保符合(he)他們各自(zi)的(de)(de)興趣、期望(wang)(wang)創造(zao)的(de)(de)價值和希望(wang)(wang)的(de)(de)成長(chang)路線。如(ru)(ru)果能(neng)(neng)做到(dao)這(zhe)樣，團隊中(zhong)的(de)(de)每個人在(zai)工作中(zhong)都會充滿動力(li)和激情(qing)。此外，還要讓經驗(yan)豐富(fu)的(de)(de)員(yuan)工與經驗(yan)比(bi)較欠缺的(de)(de)員(yuan)工在(zai)工作中(zhong)進行合(he)理搭配(pei)，以老帶(dai)新，定時請經驗(yan)豐富(fu)的(de)(de)員(yuan)工做經驗(yan)分(fen)享，幫助(zhu)年輕同志成長(chang)。

（7）忘了GPA，這些才是科技創業公司應聘者應該具備的素質

在現有招聘規則的(de)(de)(de)影響下，創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)特(te)別是科(ke)技創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)想要(yao)招(zhao)到合(he)適優(you)秀的(de)(de)(de)人才其實(shi)是非常困難。有些(xie)應聘(pin)(pin)者(zhe)從(cong)簡歷上看(kan)非常完美，但實(shi)際中他(ta)并(bing)不(bu)適合(he)待在創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)。Koru的(de)(de)(de)創(chuang)始(shi)人兼CEO Kristen Hamilton認為，想應聘(pin)(pin)科(ke)技創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)人應該具備這7項素(su)質：韌(ren)性、個人影響力、團隊合(he)作精神(shen)、主人翁意識、好奇心、追求精準(zhun)、行為舉止優(you)雅。

（8）要想實現可持續增長，可參照這個“增長四部曲”

增長(chang)不單(dan)是指用戶(hu)獲取，用戶(hu)獲取實際上只是實現可持續增長(chang)的第一步(bu)。Facebook的增長(chang)黑客Meenal Balar將增長(chang)概括為下面(mian)這四個(ge)關鍵步(bu)驟：

用戶(hu)獲取：如(ru)何(he)讓用戶(hu)進來？

激(ji)活：用戶進(jin)來(lai)后，如何讓他們開(kai)始使用你的產品？

留存：如何讓(rang)他們(men)一直使(shi)用你的產品，并讓(rang)他們(men)愿意主動回來？

病毒傳播：你(ni)如何(he)讓(rang)那些黏性(xing)用戶愿(yuan)意主動幫你(ni)邀請其(qi)他人(ren)一(yi)起使(shi)用你(ni)的產品？

（9）為研發人員轉做技術經理制定90天的學習過度計劃

研發人員如何順利轉做(zuo)技(ji)(ji)術經理(li)？David Lofteness對此(ci)有豐(feng)富(fu)的經驗(yan)。他帶領過很多研發人員成功(gong)轉型做(zuo)技(ji)(ji)術經理(li)，他在工作實踐中總結出一套系統的理(li)論：為(wei)新上任的技(ji)(ji)術經理(li)準備(bei)的為(wei)期(qi)90天的過度計劃。90天計劃分為(wei)三個(ge)階段：

第一階(jie)段：自(zi)行學習(xi)相關知識(shi)（第1-30天(tian)）；

第(di)二階段：找到自己的工作節奏（第(di)31-60天）；

第(di)三階段(duan)：對(dui)自己進行評估（第(di)61-90天）。

（10）現在就讓績效評估成為一個重點，不要拖到以后再做

所有公司，不管在哪個發展階段，都可以從正規的績效評估中收獲良多。于是Ventilla對Google的績效評估系統進行了一定程度的調整，讓它更適合創業公司。他認為，每年評估一次并不適合創業公司的實際，因為創業公司一切變化都太快，因此做年度評估基本沒用。創業公司為了更好地進行產品迭代，需要及時獲取各方反饋，所以他將一年一度的評估改為每個季度一次評估。這么做也許在別人看來太過復雜，萬事開頭難，他們考慮的不是眼前利益，而是長遠目標。他親自驗證，在每一季度的評估中對績效評估系統進行迭代更新，目前已經主導了10多次的績效評估，通過從評估中收集大量數據，不斷縮短每一次評估所需時間，確保績效評估能跟上公司的發展。【詳細>>】

創業失敗原因

（1）找的項目不適合自己

很多創(chuang)業(ye)者盲目(mu)(mu)跟風，什么項目(mu)(mu)熱門就投資什么，什么賺錢就做(zuo)什么，不結(jie)合自(zi)己的(de)實(shi)際(ji)情況去做(zuo)，往往沒賺到(dao)錢反(fan)而把資本搭(da)進去了(le)。創(chuang)業(ye)找(zhao)項目(mu)(mu)一(yi)定要根據自(zi)己的(de)興趣(qu)愛好(hao)、經濟(ji)條(tiao)件、擅(shan)長(chang)領域去綜合選(xuan)擇，有(you)些(xie)創(chuang)業(ye)者選(xuan)擇了(le)自(zi)己不喜歡(huan)的(de)領域，做(zuo)起事來(lai)也沒有(you)干勁，不想去面(mian)對和解決問題(ti)(ti)。問題(ti)(ti)得不到(dao)解決，長(chang)此以往，公(gong)司(si)就倒閉了(le)。

（2）資金不足以支撐

資(zi)金(jin)問題也是(shi)(shi)導(dao)致創業失敗(bai)的一(yi)個(ge)關(guan)鍵因(yin)素，部分(fen)創業者沒(mei)有管理好自(zi)己的財(cai)務，在(zai)資(zi)金(jin)分(fen)配(pei)方面不(bu)合(he)理或(huo)是(shi)(shi)沒(mei)有考慮風險就去貸款(kuan)投資(zi)填坑(keng)，最終由于資(zi)金(jin)周轉(zhuan)不(bu)靈活導(dao)致公司破產(chan)或(huo)是(shi)(shi)轉(zhuan)手。所以(yi)創業者一(yi)定要(yao)合(he)理的分(fen)配(pei)資(zi)金(jin)，在(zai)銀行保證(zheng)一(yi)筆備(bei)(bei)用金(jin)以(yi)備(bei)(bei)不(bu)時之需，不(bu)要(yao)一(yi)味的從項目里投錢，掏空(kong)了(le)自(zi)己的腰包。

（3）缺乏專業精神

一些創業者在(zai)創業初(chu)期就(jiu)什(shen)(shen)么(me)(me)都(dou)(dou)想(xiang)做，顧這(zhe)顧那，沒有專(zhuan)業精神，結果(guo)啥也(ye)沒做成(cheng)。創業之(zhi)初(chu)是很需要投(tou)入大量(liang)精力(li)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)不(bu)知(zhi)道項(xiang)目什(shen)(shen)么(me)(me)時(shi)候會出現(xian)問題，所(suo)以必須要時(shi)刻關注(zhu)，這(zhe)個(ge)時(shi)候如果(guo)你(ni)花費精力(li)在(zai)別的(de)(de)地方，那么(me)(me)這(zhe)處的(de)(de)問題就(jiu)不(bu)能及時(shi)得到解決，越積越多就(jiu)會形(xing)成(cheng)大的(de)(de)漏(lou)洞。所(suo)以別什(shen)(shen)么(me)(me)都(dou)(dou)想(xiang)做，到時(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)也(ye)做不(bu)好!即使是真的(de)(de)有心要做其他的(de)(de)，也(ye)最(zui)好等(deng)到收回成(cheng)本(ben)以及技術、人力(li)多方面成(cheng)熟之(zhi)后(hou)。

（4）沒有與時俱進和看前景

很多年輕人(ren)創業(ye)(ye)屢次(ci)失敗，損失了(le)不計(ji)其(qi)數的資(zi)金，其(qi)中有(you)一點就(jiu)是(shi)(shi)因為他們沒有(you)與時(shi)俱進(jin)(jin)。時(shi)代(dai)在(zai)進(jin)(jin)步，熱點在(zai)變(bian)(bian)化，跟不上時(shi)代(dai)的腳步就(jiu)賺(zhuan)(zhuan)不了(le)錢。比如在(zai)提倡低碳環保的今天，你去投資(zi)造紙廠這(zhe)類有(you)污染(ran)企業(ye)(ye)，就(jiu)很難賺(zhuan)(zhuan)錢。只是(shi)(shi)與時(shi)俱進(jin)(jin)也是(shi)(shi)不夠的，還(huan)要看(kan)這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)的發展(zhan)前景，這(zhe)可以從消費(fei)需求變(bian)(bian)化、政(zheng)策轉變(bian)(bian)等方(fang)面來看(kan)。

（5）沒有調整好心態

一(yi)些創(chuang)業者急于求成，想要很快就能盈(ying)利，沒有(you)擺好(hao)自己(ji)的(de)心(xin)態，最(zui)(zui)終(zhong)喪失了(le)(le)一(yi)些機(ji)遇，沒有(you)得到好(hao)的(de)發展機(ji)會。還有(you)一(yi)些創(chuang)業者認(ren)為(wei)自己(ji)當上老板了(le)(le)就云(yun)里霧里，不(bu)思進取，最(zui)(zui)終(zhong)限制了(le)(le)公司的(de)發展。

創業書籍

（1）《史蒂夫`喬布斯傳》

喬(qiao)布(bu)斯不一(yi)(yi)定是(shi)世(shi)界(jie)上有(you)史(shi)以來最好的創(chuang)業(ye)者，但一(yi)(yi)定是(shi)其中之一(yi)(yi)。喬(qiao)布(bu)斯有(you)如過山車(che)般(ban)精彩的人生和(he)熾(chi)熱激(ji)(ji)越的性格成就了一(yi)(yi)個傳(chuan)奇，一(yi)(yi)個極具創(chuang)造(zao)力的企(qi)業(ye)領袖，他(ta)追求(qiu)完(wan)美和(he)誓不罷(ba)休的激(ji)(ji)情使個人電腦、動(dong)畫電影、音樂、手(shou)機、平(ping)板電腦以及數字出(chu)版等(deng)六大產業(ye)發生了顛覆(fu)性變革，他(ta)用產品(pin)改變了世(shi)界(jie)，他(ta)的思想影響了一(yi)(yi)代又一(yi)(yi)代的企(qi)業(ye)家(jia)、創(chuang)業(ye)者。

（2）《藍海戰略》

《藍海(hai)戰略》為(wei)企(qi)業甩脫競爭提(ti)供(gong)了一套(tao)系統性的方(fang)法。在這(zhe)本顛(dian)覆傳統戰略思(si)維的著作(zuo)中(zhong)，作(zuo)者展示(shi)了一套(tao)經過實踐證明(ming)的分析框架和工具，供(gong)企(qi)業成功地開創和奪取藍海(hai)。通過對各種產業中(zhong)為(wei)數眾多(duo)的戰略行(xing)動的分析，作(zuo)者還提(ti)出了成功制定和執(zhi)行(xing)藍海(hai)戰略的六項原(yuan)(yuan)則。這(zhe)些原(yuan)(yuan)則告訴企(qi)業，該如何重(zhong)建(jian)市場邊界、注重(zhong)全局、超越現有需求、遵循合理(li)的戰略順(shun)序、克服組織障(zhang)礙并(bing)把(ba)戰略的執(zhi)行(xing)建(jian)成戰略的一部分。

（3）《參與感:小米口碑營銷內部手冊》

作為“人類歷史上(shang)達到百億美元銷(xiao)售，百億美元估值發(fa)展最快的公司”(徐小(xiao)平(ping)語)，小(xiao)米(mi)的成功可以(yi)稱為互聯網(wang)時代的創業(ye)(ye)教程(cheng)。小(xiao)米(mi)是(shi)如(ru)何做到4年(nian)600億，它正(zheng)如(ru)外界那樣講的只是(shi)靠營(ying)銷(xiao)么(me)？雷(lei)軍(jun)為何一(yi)直說小(xiao)米(mi)銷(xiao)售的是(shi)參(can)與感(gan)？本(ben)文從團(tuan)隊、產(chan)品、營(ying)銷(xiao)、設計(ji)、服務等多個(ge)層面(mian)介(jie)紹小(xiao)米(mi)模(mo)式(shi)，為你還原一(yi)個(ge)真實(shi)的小(xiao)米(mi)。讀完本(ben)書(shu)(shu)，你會發(fa)現(xian)市面(mian)上(shang)關于(yu)小(xiao)米(mi)的解讀大部分都是(shi)誤(wu)解、誤(wu)讀和誤(wu)傳(chuan)。《參(can)與感(gan)：小(xiao)米(mi)口碑營(ying)銷(xiao)內部手冊》不僅是(shi)創業(ye)(ye)必讀書(shu)(shu)，更是(shi)傳(chuan)統企業(ye)(ye)互聯網(wang)轉型必讀書(shu)(shu)。

（4）《卓有成效的管理者》

啟蒙中國現代(dai)管(guan)理第一(yi)書！管(guan)理大師彼得(de)?德魯克(ke)的(de)(de)(de)經(jing)典作品。管(guan)理要抓住(zhu)本(ben)質，抓住(zhu)重點，用人、決策、戰(zhan)略(lve)，你在這些方面的(de)(de)(de)工作做到(dao)卓(zhuo)有成(cheng)效了(le)嗎?卓(zhuo)有成(cheng)效不是(shi)天生的(de)(de)(de)，沒有天生的(de)(de)(de)卓(zhuo)越領導(dao)者，這是(shi)可以通過學習學會的(de)(de)(de)。

（5）《大敗局》

尋著(zhu)名企(qi)業(ye)中(zhong)國(guo)(guo)式失敗的基因。標王(wang)失敗的原(yuan)因是什(shen)么?數十(shi)億資產的企(qi)業(ye)為何這般脆弱?“青年近(jin)衛軍”為何如此短命?狂熱的激(ji)情是怎樣成為禍(huo)根的?中(zhong)國(guo)(guo)“第(di)一(yi)品牌”是怎樣砸掉的?中(zhong)國(guo)(guo)網絡(luo)經濟的原(yuan)罪是什(shen)么?暴利到底(di)給(gei)企(qi)業(ye)留下了什(shen)么?“多元(yuan)化”的陷阱有(you)(you)多深(shen)?企(qi)業(ye)家離政治(zhi)該有(you)(you)多近(jin)?影(ying)響中(zhong)國(guo)(guo)商業(ye)界十(shi)二(er)本圖書之一(yi)，關于中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)失敗的MBA式教案。

（6）《創業小敗局》

《創(chuang)(chuang)業(ye)家》雜志5年精選，數千個案(an)例(li)中挑選出(chu)的(de)最經典、最普遍、最有(you)啟示價值的(de)案(an)例(li)！21個最具代表性的(de)失敗(bai)案(an)例(li)，每個案(an)例(li)都代表了一(yi)種最常見的(de)失敗(bai)規律，也基(ji)本(ben)上(shang)覆蓋了當下(xia)中國創(chuang)(chuang)業(ye)浪(lang)潮中，最容易遭(zao)遇的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)陷阱(jing)！徐小(xiao)平(ping)、何伯權、牛(niu)文文等六(liu)位大(da)佬集體編輯(ji)，劉強(qiang)東、周(zhou)鴻祎、吳曉波等更(geng)多(duo)大(da)佬集體推(tui)薦！

（7）《商戰》

這(zhe)本書分析了商戰中(zhong)的(de)(de)實(shi)際案例(li)(li)：可口可樂與百事(shi)可樂的(de)(de)戰役(yi)，漢堡王(wang)與溫迪(di)斯對麥當勞(lao)的(de)(de)挑戰以及(ji)DEC對陣IBM等。這(zhe)些人們熟(shu)知(zhi)品牌的(de)(de)案例(li)(li)在作(zuo)者精心的(de)(de)組織(zhi)下，使你不(bu)僅加(jia)深(shen)了對這(zhe)本書中(zhong)心思想的(de)(de)理(li)解，而且學習了如何在實(shi)戰中(zhong)具體應用(yong)各種營銷戰略和策略的(de)(de)技巧。

（8）《海底撈你學不會》

2009年(nian)黃鐵鷹主筆的(de)“海(hai)(hai)(hai)(hai)底撈(lao)的(de)管(guan)理智慧(hui)”成(cheng)為(wei)《哈佛商業評論》中文(wen)版，進入(ru)中國(guo)八年(nian)來影響最大的(de)案(an)例，一(yi)夜之間(jian)，幾乎中國(guo)所有(you)的(de)商學(xue)院都(dou)開始講授(shou)海(hai)(hai)(hai)(hai)底撈(lao)。本(ben)書(shu)(shu)將告訴你，為(wei)什么海(hai)(hai)(hai)(hai)底撈(lao)得以成(cheng)為(wei)中國(guo)餐飲業的(de)新生力(li)量？為(wei)什么一(yi)句“把員工當人(ren)對待(dai)”成(cheng)為(wei)海(hai)(hai)(hai)(hai)底撈(lao)的(de)成(cheng)功(gong)要訣？在海(hai)(hai)(hai)(hai)底撈(lao)已經成(cheng)為(wei)服務的(de)代(dai)名詞(ci)，眾多企業爭相學(xue)習海(hai)(hai)(hai)(hai)底撈(lao)的(de)今天，這本(ben)書(shu)(shu)對創(chuang)業者(zhe)有(you)著特殊的(de)意義。

（9）《史玉柱自述:我的營銷心得》

在中國(guo)的(de)企(qi)業家里，恐怕很少有經歷過史玉柱這(zhe)樣的(de)大(da)起大(da)落，最(zui)(zui)(zui)后還能以一個(ge)成功大(da)佬(lao)的(de)姿(zi)態接受來(lai)自人們的(de)學習、仰(yang)望和膜拜。史玉柱可能是(shi)企(qi)業家里面理論不是(shi)最(zui)(zui)(zui)多(duo)的(de)人，但卻是(shi)最(zui)(zui)(zui)重視他的(de)目標客戶的(de)人。史玉柱一直說“我的(de)失(shi)敗教訓最(zui)(zui)(zui)值錢”，作為一個(ge)曾經失(shi)敗過，又東山再起的(de)著名企(qi)業家，他對創業、產(chan)品、營銷、管理、投資、人生的(de)經驗，都在這(zhe)本書里。柳(liu)傳(chuan)志(zhi)、雷軍、蔡文勝等(deng)眾(zhong)多(duo)大(da)佬(lao)推薦(jian)，熱銷100萬(wan)冊的(de)經典暢(chang)銷書。

（10）《基業長青》

企業發展到一定程度，是否賺錢不是最主要的問題，最主要的問題是有沒有足夠的規避風險的能力。盡管讓一個企業基業長青的秘訣不止一個，但是，這本書提出了一種思想，思想的改變，才能改變命運，無論是人的命運，還是企業的命運。【詳細>>】