1、給公司取好名字，設定注冊資金及(ji)法人股東出(chu)資比例(li)

2、到工(gong)商局核名

3、到銀行(xing)開戶(hu)，存入(ru)注冊(ce)資金

4、到(dao)會計事務所(suo)出(chu)驗資報告

5、到(dao)工(gong)商(shang)局申辦營業執照(zhao)，需刻制公章(zhang)、財務章(zhang)、法(fa)人章(zhang)

6、到質量(liang)技術監督(du)局(ju)處(chu)理組織機構代(dai)碼證

7、到地點轄區(qu)稅(shui)(shui)(shui)務局處理(li)國說、地稅(shui)(shui)(shui)的稅(shui)(shui)(shui)務登(deng)記證(zheng)

8、到開戶銀行辦理基本開戶許可證【詳細>>】

1、買方咨詢

買賣雙方建立信息溝通渠(qu)道，買方了解房屋整體(ti)現狀及產權狀況，要求賣方提供(gong)合法的(de)證(zheng)件(jian)，包(bao)括房屋所有權證(zheng)書、身份證(zheng)件(jian)及其它證(zheng)件(jian)。

2、簽合同

賣(mai)方(fang)(fang)提供(gong)了房(fang)(fang)屋(wu)的合法證件(jian)，買(mai)(mai)方(fang)(fang)可以交納購房(fang)(fang)定金(jin)(交納購房(fang)(fang)定金(jin)不是商品房(fang)(fang)買(mai)(mai)賣(mai)的必經(jing)程序)，買(mai)(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)(fang)簽訂房(fang)(fang)屋(wu)買(mai)(mai)賣(mai)合同(tong)(或稱(cheng)房(fang)(fang)屋(wu)買(mai)(mai)賣(mai)契約)。買(mai)(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)(fang)通過協(xie)商，對(dui)房(fang)(fang)屋(wu)坐落位置、產權狀況及成交價格(ge)、房(fang)(fang)屋(wu)交付(fu)時間、房(fang)(fang)屋(wu)交付(fu)、產權辦理等達成一(yi)致意見后，雙(shuang)方(fang)(fang)簽訂至少(shao)一(yi)式三份的房(fang)(fang)屋(wu)買(mai)(mai)賣(mai)合同(tong)。

3、辦理過戶

買賣雙方共同(tong)向房(fang)地(di)產(chan)交(jiao)易(yi)管理部門提出(chu)申(shen)請，接受審查(cha)(cha)。買賣雙方向房(fang)地(di)產(chan)管理部門提出(chu)申(shen)請手續(xu)后(hou)，管理部門要(yao)查(cha)(cha)驗有(you)關證件，審查(cha)(cha)產(chan)權(quan)(quan)，對符(fu)合上(shang)市條件的房(fang)屋準予辦理過戶手續(xu)，對無產(chan)權(quan)(quan)或部分產(chan)權(quan)(quan)又未得(de)到其他產(chan)權(quan)(quan)共有(you)人書面同(tong)意的情況拒絕(jue)申(shen)請，禁止上(shang)市交(jiao)易(yi)。

4、立契

房(fang)(fang)地相關部門(men)根據交易房(fang)(fang)屋(wu)的產權狀況和購買對象，按交易部門(men)事先設定的審批權限逐(zhu)級申報審核批準后，交易雙方才能(neng)辦(ban)理立契(qi)手續。現(xian)在北京市已取消了交易過(guo)程中的房(fang)(fang)地產賣契(qi)，即大家(jia)所俗稱的“白契(qi)”。

5、繳納稅費

稅費(fei)的(de)構成比較(jiao)復(fu)雜(za)，要根據交易房(fang)屋(wu)的(de)性(xing)質而定。比如房(fang)改房(fang)、危改回遷房(fang)、經濟適用(yong)房(fang)與(yu)其它(ta)商品房(fang)的(de)稅費(fei)構成是不(bu)一樣的(de)。

6、辦理產權轉移過戶手續

交(jiao)(jiao)易雙方(fang)在房地產交(jiao)(jiao)易管理(li)部(bu)(bu)門辦理(li)完產權(quan)變更(geng)登(deng)記后，交(jiao)(jiao)易材料移送到發證(zheng)部(bu)(bu)門，買(mai)方(fang)憑領(ling)取房屋所有權(quan)證(zheng)通知單(dan)到發證(zheng)部(bu)(bu)門申(shen)領(ling)新的產權(quan)證(zheng)。

7、銀行貸款

對貸(dai)款的買(mai)(mai)受人來說在與賣方(fang)(fang)(fang)簽訂完房屋買(mai)(mai)賣合同后(hou)(hou)由買(mai)(mai)賣雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)共同到貸(dai)款銀(yin)行辦(ban)理貸(dai)款手續，銀(yin)行審核買(mai)(mai)方(fang)(fang)(fang)的資信，對雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)欲交易的房屋進行評估，以確定買(mai)(mai)方(fang)(fang)(fang)的貸(dai)款額度，然后(hou)(hou)批(pi)準買(mai)(mai)方(fang)(fang)(fang)的貸(dai)款，待雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)完成產(chan)權登記變更(geng)，買(mai)(mai)方(fang)(fang)(fang)領取房屋所有(you)權證后(hou)(hou)，銀(yin)行將貸(dai)款一次性發放。

8、打余款完成交易

買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋并結清所有物業費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。【詳細>>】

契稅由買方交納，交稅比例是(shi)：

1、普通住宅應該交納(na)成交價或(huo)是(shi)評估價的1.5%的契(qi)稅。

2、非普通(tong)住宅應(ying)該交納成交價(jia)或是評(ping)估價(jia)的3%的契稅。

過戶費用：

(1)契稅：90平(ping)方米(mi)以(yi)下首(shou)次購房的(de)按1%繳(jiao)納(na)；90—140平(ping)方米(mi)按房價(jia)1.5%繳(jiao)納(na)；140平(ping)方米(mi)以(yi)上(shang)按房價(jia)3%繳(jiao)納(na)買方承擔（二套房按3%收取）；

(2)營業稅：房(fang)屋產權取(qu)得滿五年的免征，未超過五年的按房(fang)價5.8%繳(jiao)納。賣方承(cheng)擔；

(3)土地增值稅：房屋產權取得(de)滿五(wu)年(nian)的(de)免(mian)征，未超(chao)過五(wu)年(nian)的(de)按房價1%預(yu)繳(jiao)納，按照超(chao)率累進(jin)稅率計算，多退少補(bu)。賣(mai)方承擔；

(4)所得(de)稅(shui)(shui)：房(fang)屋(wu)產權(quan)取得(de)滿(man)五(wu)年的免征，未超過五(wu)年的按房(fang)價1%或房(fang)屋(wu)原(yuan)值—房(fang)屋(wu)現值差額20%繳納。(房(fang)屋(wu)原(yuan)值一般按上道契稅(shui)(shui)完稅(shui)(shui)額計算)賣(mai)方(fang)承擔；

(5)房(fang)屋(wu)交(jiao)易手(shou)續費：按(an)房(fang)屋(wu)建筑面積6元(yuan)/平方(fang)(fang)米交(jiao)納(na)雙方(fang)(fang)承擔(dan)；

(6)房屋(wu)產權登記費：80元。買(mai)方承擔；

(7)房屋評估費：按評估額0.5%。【詳細>>】

二手房(fang)中介服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)費(fei)用(yong)是由(you)房(fang)地(di)產中介服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)機(ji)構(gou)按收(shou)費(fei)標準統一收(shou)取，并(bing)且要開發票，依法(fa)納稅。房(fang)地(di)產中介服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)收(shou)費(fei)實行(xing)明(ming)碼標價(jia)制(zhi)度，中介服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)機(ji)構(gou)應(ying)該(gai)在其經(jing)營場(chang)所或者交費(fei)地(di)點(dian)的醒目位置公布(bu)它的收(shou)費(fei)項目、計費(fei)方(fang)法(fa)、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)內容(rong)和收(shou)費(fei)標準等(deng)等(deng)。

1、中介(jie)費：一般現金按(an)1%，貸(dai)款按(an)2%計收中介(jie)費；

2、貸款服務費：按成交額1%收取；

3、擔(dan)保(bao)費：個(ge)別中(zhong)介公司額外(wai)收取0.5%的(de)交(jiao)易保(bao)障服(fu)務費，俗稱“擔(dan)保(bao)費”；

4、代辦房(fang)地產(chan)登記(ji)服務(wu)收費，最高不超過500元/宗(zong)；

5、代辦(ban)貸款服務收費，最高不超過300元/宗；

6、辦理房屋入住有關手續收費，最高不超過200元/宗。【詳細>>】

1、 行情調查

收集、調(diao)查、征(zheng)詢(xun)買賣(mai)價格的(de)行情(qing);房屋戶(hu)型比較;買賣(mai)雙方的(de)心理價格比較;有關政策變動的(de)影響;進行各(ge)種形式的(de)信息發(fa)布活動等(deng)。

2、 使用狀況調查

收集、調查(cha)(cha)、征詢(xun)房(fang)屋座(zuo)落的(de)(de)環境、使(shi)用(yong)年限(xian)、是(shi)否(fou)隱(yin)瞞缺陷;房(fang)屋內的(de)(de)頂、墻、地(di)、門(men)、窗及設備等是(shi)否(fou)需要(yao)檢(jian)測(ce)或修復;設備轉讓價格及有關(guan)費用(yong)是(shi)否(fou)結清;向物(wu)業(ye)管(guan)理單位查(cha)(cha)詢(xun)有無租(zu)賃、違章搭建、相鄰關(guan)系侵權，以及維修基金的(de)(de)繳納和使(shi)用(yong)情(qing)況(kuang)等。

3、 權籍調查

向房(fang)地產交(jiao)易調查、征詢(xun)(xun)所交(jiao)易房(fang)屋權利(li)(li)的(de)來源、現狀(zhuang)、有無(wu)抵押、有無(wu)權利(li)(li)限制等，做好(hao)書(shu)面記(ji)錄;調查、征詢(xun)(xun)涉及權利(li)(li)人的(de)處(chu)分要求和條件;核實處(chu)分資格(ge)、權利(li)(li)人和相關人的(de)身份及權利(li)(li)等。

4、 確定成交意向

中介(jie)公司有(you)義務陪同雙方(fang)(fang)當事(shi)人實地踏(ta)勘(kan)房屋、設備(bei)、環境(jing);約(yue)定(ding)(ding)(ding)洽談時間、確(que)定(ding)(ding)(ding)買賣雙方(fang)(fang)的成交意向;出示和認定(ding)(ding)(ding)權籍資料、確(que)定(ding)(ding)(ding)當事(shi)人身份;選擇合(he)(he)同文本，進行(xing)簽約(yue)指導、見證;如實告知成交雙方(fang)(fang)買賣合(he)(he)同的約(yue)定(ding)(ding)(ding)條款(kuan)和注(zhu)意事(shi)項、履(lv)行(xing)方(fang)(fang)式(shi)、支付房款(kuan)的方(fang)(fang)式(shi)等。

5、 辦理產權過戶

雙方當事人過戶手續資料收集、報告、確認、確權時間約定，代收代付應由客戶支付的稅、費，完成交易過戶、戶口遷移、房屋入住手續。【詳細>>】

1、雙方違約責任

違(wei)約金的比(bi)例有明確條款(kuan)注明，合(he)(he)同中還應加入(ru)“買(mai)方在實(shi)際支付(fu)(fu)應付(fu)(fu)款(kuan)之日起(賣(mai)方在實(shi)際交房之日起)規定(ding)期限內向賣(mai)方(買(mai)方)支付(fu)(fu)違(wei)約金”的條款(kuan)，以(yi)確保(bao)合(he)(he)同條款(kuan)的最終落實(shi)。

2、付款過戶時間

在實際操作(zuo)中，買(mai)方(fang)會將(jiang)房(fang)(fang)(fang)款(kuan)分為首付(fu)(fu)和尾(wei)款(kuan)兩部分在不(bu)同(tong)時間段打給房(fang)(fang)(fang)主。因(yin)此，賣方(fang)需要明確買(mai)方(fang)的(de)付(fu)(fu)款(kuan)時間，而(er)同(tong)時尾(wei)款(kuan)的(de)支付(fu)(fu)時間有(you)賴(lai)于房(fang)(fang)(fang)產過戶的(de)日期(qi)，因(yin)此買(mai)方(fang)有(you)權利知道房(fang)(fang)(fang)產的(de)過戶時間。

3、費用交接時間

要(yao)注明(ming)水、電、煤(mei)氣、物(wu)業、供(gong)暖等(deng)各項(xiang)費用(yong)(yong)的交(jiao)接年月(yue)日。如果(guo)是(shi)公房(fang)交(jiao)易，對于物(wu)業、供(gong)暖等(deng)費用(yong)(yong)的交(jiao)納時間和標(biao)準，原(yuan)房(fang)主的單位是(shi)否有些既(ji)定要(yao)求和更改，賣方(fang)(fang)需(xu)要(yao)作出(chu)的配合和買方(fang)(fang)需(xu)要(yao)簽署(shu)的協議等(deng)，都(dou)應在合同中明(ming)確寫明(ming)。

4、代理費明細單

在合同中只寫(xie)(xie)其占總房款的比(bi)例，而(er)并(bing)沒有經(jing)紀(ji)公(gong)司(si)(si)代(dai)理費(fei)明細(xi)單(dan)，這中間(jian)就會存(cun)在信息的不對等，最終損害消費(fei)者的利益。因此買賣(mai)雙方(fang)在簽訂合同時，一(yi)定要要求(qiu)經(jing)紀(ji)公(gong)司(si)(si)明確(que)寫(xie)(xie)明代(dai)理費(fei)的用途。

5、使用補充協議

買賣雙(shuang)方在(zai)簽訂合(he)(he)同時如果遇到合(he)(he)同條(tiao)(tiao)款不明確，或(huo)(huo)需要進一步約定(ding)時，要在(zai)合(he)(he)同相關條(tiao)(tiao)款后(hou)的(de)空(kong)白行或(huo)(huo)在(zai)合(he)(he)同后(hou)填寫附加條(tiao)(tiao)款，將(jiang)合(he)(he)同中對雙(shuang)方的(de)意(yi)思寫明，會減(jian)少后(hou)續階段因意(yi)思含混而造(zao)成的(de)不便與麻(ma)煩。

6、必須見房主

現在有些經紀公司有“收購”業務，因此出現“一房多賣”的違規操作，最后誰出價高便賣給誰，不惜與第一個客戶毀約。理由常常是房主不賣等經紀公司的免責條款，即中介經紀公司無需為其違約行為承擔任何違約責任，而交了訂金的消費者只能忍氣吞聲。為此提醒消費者，如果此時您能夠行使自身權利，要求約見房主當面核實。【詳細>>】

1、門店駐守：中介門店里留兩個人值班，就是為了坐等客戶(hu)上(shang)(shang)門，有(you)的客戶(hu)會主動上(shang)(shang)門來找房子。有(you)客戶(hu)上(shang)(shang)門，就要熱情相(xiang)迎(ying)。

2、派單：派(pai)單也稱為(wei)掃(sao)樓(lou)，掃(sao)樓(lou)是獲取(qu)客戶(hu)資源的重要途(tu)徑，不過房產經紀人(ren)出入小區(qu)需要與門衛進行一番斗(dou)智斗(dou)勇。

3、傳統媒體廣告：在報(bao)紙上(shang)登刊一(yi)(yi)些(xie)房源信(xin)息，可以吸(xi)引一(yi)(yi)些(xie)客戶。不過(guo)報(bao)紙這種方式(shi)也分城(cheng)市，成本較高，效果也不太(tai)明顯(xian)。

4、轉介紹客戶：這個(ge)一般是針對從業時間較(jiao)長的(de)(de)房(fang)產經紀人，自身積累了(le)一些(xie)老客(ke)戶(hu)，對已經成交(jiao)(jiao)的(de)(de)或以前(qian)未成交(jiao)(jiao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)進行時常(chang)性的(de)(de)回訪，說不(bu)準會有意想不(bu)到(dao)的(de)(de)收獲呢。老客(ke)戶(hu)會為你介紹他的(de)(de)朋友(you)、同事(shi)過來。甚至(zhi)有的(de)(de)經紀人什么都(dou)不(bu)用做，一個(ge)月還能固定拿到(dao)兩(liang)個(ge)轉介紹成交(jiao)(jiao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。

5、社區駐守：在人(ren)流(liu)量(liang)大的(de)路口(kou)(kou)、大型商(shang)場門口(kou)(kou)、小區門口(kou)(kou)派發廣告，或(huo)者在剛(gang)開盤的(de)售樓處駐守，這(zhe)(zhe)里會有大量(liang)的(de)購房者，這(zhe)(zhe)也是(shi)客源聚集地(di)。

6、打電話：作(zuo)為銷(xiao)售人員，打電(dian)(dian)話(hua)也(ye)是(shi)必備(bei)技能，房產經紀人每天平均要打上一(yi)二(er)百個(ge)電(dian)(dian)話(hua)。打電(dian)(dian)話(hua)也(ye)有技巧性的(de)去推(tui)薦(jian)房源，不(bu)過這需要長期堅持，方能看到效果的(de)。

7、公司的租賃合同：可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同時，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。【詳細>>】