如何經營好一家書店
第一(yi)步:投資者應對自身做一(yi)個(ge)比較(jiao)全面(mian)的分析,比如,資金實(shi)力,個(ge)人信譽,以及管理(li)經驗等。
第二(er)步:選擇一個好的加盟書店品牌(pai),眾所(suo)周知(zhi),好的品牌(pai)在市場上(shang)的影響力較大,且(qie)擁有固定的客源與市場,是您怎(zen)樣經營(ying)書店必須掌(zhang)握的技(ji)巧。
第三步:專業的(de)選址與評估。創業者在進行(xing)書店選址之前,應(ying)對加盟(meng)店當地(di)周(zhou)邊的(de)市(shi)場與消(xiao)費者的(de)消(xiao)費水平(ping)與習慣,做出相應(ying)的(de)分析,以進一步確保書店的(de)可行(xing)性。一般情況書店選擇應(ying)在學校旁,小區旁人流量(liang)大(da)的(de)地(di)方(fang)。
第(di)四步:不(bu)斷拓(tuo)展業務(wu)。投資者在經(jing)營(ying)(ying)書店時(shi),在以主(zhu)要經(jing)營(ying)(ying)圖書的(de)同時(shi),增加一些增值業務(wu),比(bi)如(ru),可以為消費者提(ti)供咖啡以及各種(zhong)飲品(pin)等,這也(ye)可以增加您(nin)的(de)利(li)潤(run)。
第五步:精心擺(bai)放(fang)(fang)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)的(de)位置。對于許多(duo)讀(du)者來(lai)說,都希望在偌大的(de)書(shu)(shu)店能(neng)及時找到自己想要的(de)書(shu)(shu)籍,因此圖(tu)(tu)書(shu)(shu)的(de)不同擺(bai)放(fang)(fang),其(qi)產生(sheng)的(de)效(xiao)果也會不一樣,經營者在擺(bai)放(fang)(fang)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)時,應(ying)把不同品(pin)種顏(yan)色相近(jin)的(de)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)盡量叉開擺(bai)放(fang)(fang),每(mei)一排圖(tu)(tu)書(shu)(shu)后(hou)至少留出5至10公分的(de)空位,讓讀(du)書(shu)(shu)者對自己所想要找的(de)書(shu)(shu)籍一目(mu)了然。
第六步:利(li)潤(run)遵循“三七(qi)法則”。經營書店應讓30%的(de)書創造(zao)了70%的(de)利(li)潤(run),這(zhe)個原則也不是一塵不變的(de),具(ju)體(ti)(ti)的(de)利(li)潤(run)應根(gen)據具(ju)體(ti)(ti)的(de)情況而(er)定。
第七步:書籍應廣泛全面(mian)。投(tou)資者(zhe)在進貨時,應盡量(liang)的考慮到(dao)每個消費(fei)者(zhe)的需求(qiu),保障讀者(zhe)在這(zhe)里能夠得到(dao)應有盡有的讀書享受。
第八步:進行適時(shi)的促(cu)銷。投資者(zhe)可(ke)以利(li)用(yong)會員卡的方式留住客戶(hu),或(huo)是采用(yong)打折(zhe)的方式等。圖(tu)書(shu)的生命周(zhou)期(qi)日趨短暫,很多暢銷書(shu)在市場(chang)上往往只有一(yi)二(er)個月的效應(ying)。經營者(zhe)應(ying)盡量的不(bu)要堆積大量的存貨,這時(shi)就可(ke)以實施(shi)一(yi)些優惠活動,例如買三送一(yi),指定書(shu)籍半(ban)折(zhe)等活動。
書店如何創新
1、跨界
書(shu)店(dian)(dian)(dian)作為精神文化的(de)(de)代表,誓(shi)將跨(kua)界進行到底:從(cong)咖啡(fei)、主(zhu)題餐廳到酒店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)合(he)作,甚至是(shi)作為文創街區、購物中心以及電影院的(de)(de)主(zhu)力店(dian)(dian)(dian)出現,書(shu)店(dian)(dian)(dian)“文化場景”的(de)(de)功能和(he)概念日(ri)益突出。
2、顏值和品質
新(xin)型書(shu)店的轉型往往始于“顏值”。近年來,“最(zui)美”“高顏值”“跨(kua)界(jie)”等成為了(le)實體書(shu)店出現頻率最(zui)高的形(xing)容詞。國內外也紛(fen)紛(fen)涌現出了(le)一大(da)(da)批(pi)顏值高,刷爆朋友圈的實體跨(kua)界(jie)書(shu)店。不可否認,高顏值確實是“吸睛(jing)神器”。它為書(shu)店帶來了(le)巨大(da)(da)的客流。
但客流和(he)消費(fei)者之間(jian)的轉化程度,卻是由書店的“品質”所決定的。
忠于“品質”才是(shi)書店發展的(de)長久之計。產品經(jing)營(ying)內容才是(shi)一個書店生(sheng)存的(de)根本。故各大書店已紛紛轉向復合型經(jing)營(ying)模式,實(shi)現(xian)多元化變現(xian)。
3、用戶定位
抓住核心(xin)用戶才能讓書(shu)店開的(de)時間更長(chang)。當今這個時代你不能妄圖做(zuo)一家大(da)而全的(de)書(shu)店,那樣的(de)話客戶留(liu)存率(lv)和轉換率(lv)就會十分低。
4、體驗第一
不(bu)斷滿(man)足客戶的(de)需求才會有更多(duo)的(de)客戶愿意來你(ni)的(de)書店,你(ni)所(suo)做的(de)僅(jin)僅(jin)是一個問(wen)卷小(xiao)調查就可以get到他(ta)們究竟想要(yao)什么。
5、形成自己的特色和讀者圈子
你的書店可以(yi)成為某些人群的特(te)別(bie)活動場所,比如和某些團體和組織合作(zuo)成為他們的聚會場所或活動中(zhong)心。這(zhe)樣一來也能解(jie)決部分(fen)客源問題。
當然,如果你(ni)是某種(zhong)文化的愛好者,完全可以(yi)憑借自己的號召力成(cheng)立一個什么某某社,這(zhe)樣你(ni)們(men)的研(yan)究(jiu)、討論(lun)都可以(yi)在你(ni)的書店進(jin)行。這(zhe)樣人氣就(jiu)可以(yi)不斷傳播。
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