如何經營好一家書店

第一(yi)步：投資(zi)者應對自(zi)身做(zuo)一(yi)個比較全(quan)面的分析，比如，資(zi)金實力，個人信譽，以及管理(li)經驗等(deng)。

第二步：選(xuan)擇一(yi)個好的加盟書店(dian)品(pin)牌(pai)，眾所周知，好的品(pin)牌(pai)在市(shi)場(chang)上的影響力較大，且擁有固定(ding)的客源與市(shi)場(chang)，是您怎(zen)樣經營書店(dian)必(bi)須掌握(wo)的技巧。

第三步：專業的(de)(de)(de)選址與(yu)評估。創(chuang)業者(zhe)在進行書(shu)(shu)店(dian)選址之前，應(ying)對加盟店(dian)當(dang)地(di)周(zhou)邊的(de)(de)(de)市場與(yu)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)消費(fei)水平與(yu)習慣，做(zuo)出相應(ying)的(de)(de)(de)分析，以進一(yi)步確(que)保書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)(de)可(ke)行性(xing)。一(yi)般(ban)情況書(shu)(shu)店(dian)選擇應(ying)在學校旁，小(xiao)區旁人流量(liang)大的(de)(de)(de)地(di)方。

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第四步(bu)：不斷拓展業務。投(tou)資者在(zai)經營(ying)書店(dian)時，在(zai)以(yi)主要經營(ying)圖書的同時，增(zeng)(zeng)加一些增(zeng)(zeng)值業務，比如，可以(yi)為消(xiao)費者提供咖啡以(yi)及各種飲品等，這也可以(yi)增(zeng)(zeng)加您的利潤。

第五步：精心擺放圖(tu)(tu)(tu)書(shu)的(de)位置。對于(yu)許多(duo)讀(du)者來(lai)說，都希望在偌大(da)的(de)書(shu)店能及時找到自己(ji)想要的(de)書(shu)籍(ji)，因此(ci)圖(tu)(tu)(tu)書(shu)的(de)不(bu)同擺放，其產生的(de)效果也會不(bu)一(yi)樣，經營(ying)者在擺放圖(tu)(tu)(tu)書(shu)時，應把不(bu)同品種(zhong)顏色(se)相近(jin)的(de)圖(tu)(tu)(tu)書(shu)盡量叉開擺放，每一(yi)排圖(tu)(tu)(tu)書(shu)后至少留出5至10公分的(de)空位，讓(rang)讀(du)書(shu)者對自己(ji)所想要找的(de)書(shu)籍(ji)一(yi)目了然。

第六(liu)步(bu)：利(li)潤遵循“三七法(fa)則”。經營書店應讓30％的書創造了70％的利(li)潤，這個原(yuan)則也不是一塵不變的，具(ju)體的利(li)潤應根據具(ju)體的情況(kuang)而定。

第七步：書籍應廣泛全面。投資者(zhe)在(zai)進貨時，應盡量的(de)考慮到每個消費者(zhe)的(de)需求，保障讀者(zhe)在(zai)這里能(neng)夠得到應有盡有的(de)讀書享(xiang)受(shou)。

第八步：進行適時(shi)的促銷。投資者可以利用會員卡的方式留(liu)住(zhu)客戶，或是(shi)采用打(da)折的方式等(deng)。圖書的生命周期(qi)日(ri)趨短暫(zan)，很多暢銷書在市場(chang)上往(wang)往(wang)只有一二個(ge)月的效應(ying)。經營者應(ying)盡量(liang)的不要堆積大量(liang)的存(cun)貨，這(zhe)時(shi)就可以實施一些優惠(hui)活(huo)動，例如買三送(song)一，指定書籍半折等(deng)活(huo)動。

書店如何創新

1、跨界

書店(dian)作為(wei)(wei)精(jing)神文化(hua)的代(dai)表，誓將跨界進行到底：從咖啡、主(zhu)題餐廳到酒店(dian)的合作，甚至(zhi)是(shi)作為(wei)(wei)文創街區、購物中心以(yi)及電(dian)影院的主(zhu)力店(dian)出現，書店(dian)“文化(hua)場景”的功能和概念日益突出。

2、顏值和品質

新型(xing)書店的(de)轉型(xing)往往始于(yu)“顏(yan)(yan)值(zhi)(zhi)”。近年來(lai)，“最美”“高顏(yan)(yan)值(zhi)(zhi)”“跨界(jie)”等成為(wei)了實(shi)體書店出(chu)現頻率最高的(de)形容(rong)詞。國內外也紛(fen)紛(fen)涌現出(chu)了一大(da)批顏(yan)(yan)值(zhi)(zhi)高，刷爆朋友圈的(de)實(shi)體跨界(jie)書店。不(bu)可否(fou)認，高顏(yan)(yan)值(zhi)(zhi)確實(shi)是(shi)“吸睛神器”。它為(wei)書店帶(dai)來(lai)了巨大(da)的(de)客流。

但客流(liu)和消費者之間的轉化程(cheng)度，卻是由書店(dian)的“品質”所決定的。

忠(zhong)于“品(pin)質”才(cai)是書店(dian)發展(zhan)的長久(jiu)之計。產品(pin)經(jing)營(ying)內容才(cai)是一(yi)個(ge)書店(dian)生(sheng)存的根本。故各大書店(dian)已紛(fen)紛(fen)轉向復合型(xing)經(jing)營(ying)模(mo)式，實現多(duo)元化(hua)變(bian)現。

3、用戶定位

抓住(zhu)核心用戶(hu)才能讓(rang)書(shu)店(dian)開的(de)時間(jian)更長(chang)。當(dang)今這個(ge)時代(dai)你不能妄圖做一家(jia)大而全的(de)書(shu)店(dian)，那樣的(de)話客戶(hu)留存率(lv)和轉換率(lv)就(jiu)會(hui)十分低。

4、體驗第一

不斷(duan)滿足客(ke)戶的(de)需(xu)求才會(hui)有更多的(de)客(ke)戶愿意來你(ni)的(de)書(shu)店，你(ni)所做(zuo)的(de)僅僅是一個問卷(juan)小調查就可以get到他們(men)究(jiu)竟想要什么。

5、形成自己的特色和讀者圈子

你的書店可以成為某些人群的特別活動場所，比如和某些團體和組織合作成為他們的聚(ju)會(hui)場所或活動中心。這(zhe)樣一來也能解(jie)決部(bu)分(fen)客源問題。

當(dang)然，如(ru)果你是某(mou)種文化的(de)愛好者，完全可(ke)以(yi)憑借自己(ji)的(de)號召力成立一個什么某(mou)某(mou)社，這(zhe)(zhe)樣(yang)你們的(de)研究、討論都可(ke)以(yi)在你的(de)書(shu)店進(jin)行。這(zhe)(zhe)樣(yang)人氣就可(ke)以(yi)不斷傳播(bo)。