如何經營好一家書店
第一(yi)步:投資者應對(dui)自身做一(yi)個比(bi)(bi)較(jiao)全面的分析,比(bi)(bi)如,資金實力,個人信譽,以(yi)及管理經驗等(deng)。
第(di)二(er)步(bu):選擇一個好的(de)加(jia)盟書(shu)店品(pin)牌,眾所周(zhou)知,好的(de)品(pin)牌在市場上的(de)影響力較大,且擁有固定的(de)客源與市場,是(shi)您怎樣經營書(shu)店必須掌握的(de)技巧。
第三步:專業的選(xuan)址與評估。創業者在進行書店(dian)(dian)選(xuan)址之前,應(ying)對加盟店(dian)(dian)當地周邊的市場與消(xiao)費者的消(xiao)費水(shui)平與習慣,做出相應(ying)的分析,以進一(yi)步確(que)保書店(dian)(dian)的可行性。一(yi)般情(qing)況書店(dian)(dian)選(xuan)擇應(ying)在學校旁,小區(qu)旁人流(liu)量(liang)大的地方(fang)。
第四(si)步:不斷拓展(zhan)業務。投資者(zhe)在經營(ying)書店時,在以主(zhu)要(yao)經營(ying)圖書的同(tong)時,增(zeng)加(jia)一些增(zeng)值業務,比如,可(ke)以為消費者(zhe)提供咖(ka)啡(fei)以及各種飲品(pin)等,這也可(ke)以增(zeng)加(jia)您的利潤。
第五步:精心(xin)擺放(fang)圖書(shu)的(de)(de)位置。對于許多讀(du)者(zhe)來說(shuo),都(dou)希(xi)望在(zai)偌大的(de)(de)書(shu)店(dian)能及時找(zhao)到(dao)自己想要的(de)(de)書(shu)籍,因此(ci)圖書(shu)的(de)(de)不(bu)同擺放(fang),其(qi)產生的(de)(de)效果也會不(bu)一(yi)(yi)樣,經營者(zhe)在(zai)擺放(fang)圖書(shu)時,應把不(bu)同品種顏(yan)色(se)相近的(de)(de)圖書(shu)盡量叉開擺放(fang),每一(yi)(yi)排圖書(shu)后至(zhi)少留(liu)出5至(zhi)10公分的(de)(de)空位,讓讀(du)書(shu)者(zhe)對自己所(suo)想要找(zhao)的(de)(de)書(shu)籍一(yi)(yi)目了然。
第六步(bu):利潤遵(zun)循“三七法則”。經營書店應讓(rang)30%的書創造了70%的利潤,這個原(yuan)則也不是一塵不變的,具體的利潤應根據具體的情況而定(ding)。
第七步:書(shu)籍應廣泛全面。投(tou)資(zi)者在進貨(huo)時,應盡量的考慮到(dao)每(mei)個(ge)消費(fei)者的需求(qiu),保障讀(du)者在這(zhe)里能夠(gou)得(de)到(dao)應有盡有的讀(du)書(shu)享(xiang)受(shou)。
第八步:進行適時的促銷。投(tou)資者可以利用(yong)會員卡的方式(shi)留住客戶,或是采用(yong)打折(zhe)(zhe)的方式(shi)等(deng)。圖書的生命周期日(ri)趨(qu)短暫,很多暢銷書在市場上往往只有一二個(ge)月的效(xiao)應(ying)。經營者應(ying)盡量的不要堆積大量的存(cun)貨(huo),這時就可以實施(shi)一些優惠活動(dong),例(li)如買三送一,指定書籍半(ban)折(zhe)(zhe)等(deng)活動(dong)。
書店如何創新
1、跨界
書店(dian)作為(wei)精神文化的(de)(de)代表,誓將跨界進行到底:從咖啡、主(zhu)題餐廳到酒店(dian)的(de)(de)合(he)作,甚(shen)至(zhi)是(shi)作為(wei)文創街(jie)區、購物中心(xin)以(yi)及電影院的(de)(de)主(zhu)力店(dian)出(chu)現(xian),書店(dian)“文化場景”的(de)(de)功能和概念日(ri)益突出(chu)。
2、顏值和品質
新型書店的(de)(de)轉(zhuan)型往往始于“顏(yan)值”。近年(nian)來,“最美(mei)”“高顏(yan)值”“跨界”等成為(wei)了(le)(le)實體書店出(chu)現頻率(lv)最高的(de)(de)形容詞(ci)。國(guo)內外也紛紛涌(yong)現出(chu)了(le)(le)一(yi)大批顏(yan)值高,刷爆(bao)朋(peng)友圈的(de)(de)實體跨界書店。不可否(fou)認,高顏(yan)值確實是“吸睛神器”。它為(wei)書店帶來了(le)(le)巨大的(de)(de)客流。
但客流和消費者(zhe)之間的(de)轉化程(cheng)度(du),卻是由書(shu)店(dian)的(de)“品質(zhi)”所決定的(de)。
忠于“品質”才是(shi)書店(dian)發展的長久之計。產品經營(ying)內容才是(shi)一個書店(dian)生存的根(gen)本。故各大書店(dian)已紛紛轉向復合型經營(ying)模式(shi),實現(xian)多元化(hua)變現(xian)。
3、用戶定位
抓(zhua)住核心(xin)用戶才能(neng)(neng)讓書店(dian)(dian)開的(de)時(shi)(shi)間更長。當今這個時(shi)(shi)代你(ni)不(bu)能(neng)(neng)妄圖做一家(jia)大而(er)全(quan)的(de)書店(dian)(dian),那樣的(de)話客戶留存率和轉換率就會十分低。
4、體驗第一
不斷滿足客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)才會有更多的(de)(de)客(ke)戶(hu)愿(yuan)意來你的(de)(de)書店,你所做的(de)(de)僅(jin)僅(jin)是一個問卷小(xiao)調查就可(ke)以(yi)get到他們究竟想(xiang)要(yao)什(shen)么。
5、形成自己的特色和讀者圈子
你的書店可(ke)以成為某(mou)些人群的特(te)別(bie)活動場(chang)所(suo),比如(ru)和某(mou)些團(tuan)體和組織合作成為他們的聚會場(chang)所(suo)或活動中心。這(zhe)樣(yang)一(yi)來也能解決部分客源問(wen)題。
當然,如果你(ni)(ni)是某(mou)種(zhong)文(wen)化的愛(ai)好者,完全可以(yi)憑(ping)借自(zi)己的號(hao)召力成立一個什么某(mou)某(mou)社,這(zhe)樣你(ni)(ni)們的研(yan)究(jiu)、討(tao)論都可以(yi)在(zai)你(ni)(ni)的書店進行。這(zhe)樣人氣就可以(yi)不斷(duan)傳播。
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