中國羽絨服行業現狀

中(zhong)(zhong)國產(chan)業調研網發(fa)布的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國羽絨行業發(fa)展(zhan)監(jian)測(ce)分析(xi)與市場(chang)前景預測(ce)報告(2016-2020年)指出，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)羽絨行業經歷140多年，已(yi)獲得長足發(fa)展(zhan)。羽絨及制品的(de)(de)(de)生產(chan)、消(xiao)費和進出口額(e)，均呈大(da)幅(fu)上升態勢(shi)，每年增長速(su)度超過(guo)15%。但作為人口基(ji)數巨大(da)，寒冷地區廣布的(de)(de)(de)國家(jia)(jia)，我國的(de)(de)(de)羽絨服普(pu)及率不足10%，遠低于(yu)日(ri)本、歐美等國家(jia)(jia)的(de)(de)(de)30%-70%，仍是一(yi)個等待喚醒的(de)(de)(de)市場(chang)。

這也造成了它的(de)競爭激烈性，除了以波司登為首，鴨(ya)(ya)鴨(ya)(ya)、雅鹿、艾萊依(yi)等緊隨其(qi)后的(de)本(ben)土品(pin)牌，還有(you)優(you)衣(yi)庫、H&M、ZARA等外來(lai)品(pin)牌不(bu)斷加入，甚至包(bao)括非羽(yu)絨(rong)(rong)類服(fu)裝品(pin)牌的(de)跨界(jie)羽(yu)絨(rong)(rong)產品(pin)。形成了羽(yu)絨(rong)(rong)市場(chang)“一(yi)超多強”的(de)局面，從(cong)市場(chang)占有(you)率(lv)看，波司登占比甚至高于其(qi)他各別品(pin)牌的(de)總和，這與它多年的(de)營銷戰略密不(bu)可分。

波司登的營銷策略

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1、溝通目標消費者，豐富品牌內涵

品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度不再(zai)等于品(pin)(pin)(pin)牌(pai)美譽度，尤其(qi)是(shi)當年輕一代逐漸成(cheng)為主(zhu)流消(xiao)費(fei)群體的(de)時候。作為主(zhu)動(dong)的(de)信息(xi)“搜索者”和“分享者”，波司(si)登的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度在他們面(mian)前不再(zai)占有絕對優勢，相反，受羽絨服品(pin)(pin)(pin)牌(pai)本身特點(dian)所制約，波司(si)登的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象已(yi)在他們心(xin)智中成(cheng)形，不易被改變(bian)。

因此，在(zai)與他們對話時(shi)(shi)，要(yao)化知名度營銷為(wei)口碑營銷，不(bu)僅要(yao)在(zai)產品和服務上進(jin)行變革，還(huan)要(yao)了解年輕(qing)一代(dai)的喜好，加強(qiang)互動(dong)，引起(qi)共情。如今嘻哈文化如日中天，稱霸了街頭與時(shi)(shi)尚(shang)界。它犀利反骨(gu)敢想敢說，崇尚(shang)自(zi)由反紀律反教條的文化內(nei)核與波司登強(qiang)調追求(qiu)和標(biao)榜自(zi)我個性，致力于(yu)創造新銳的生活態度的主張不(bu)謀而(er)合。

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因此(ci)，波司(si)登攜手《中國有嘻哈(ha)》選手，跨界亞文化，結合嘻哈(ha)元素挖掘自身品牌年(nian)輕(qing)化的屬性，輻射更(geng)多(duo)潛在的年(nian)輕(qing)消費者。更(geng)能帶來品牌聯合溢(yi)出(chu)效應，消費者對嘻哈(ha)的印象，會反作用于波司(si)登，為(wei)品牌增加“個性”，“敢為(wei)”等關鍵詞(ci)，豐富品牌內涵。

2、順應消費升級

在GDP連(lian)續增長，消(xiao)費水平(ping)快速、穩(wen)步(bu)增長的條(tiao)件下(xia)，中、高檔羽絨(rong)(rong)產(chan)品的消(xiao)費群(qun)體逐漸(jian)擴(kuo)大。從產(chan)品壽命周期(qi)看(kan)，普(pu)通羽絨(rong)(rong)服(fu)(fu)已進入成熟期(qi)，而高檔羽絨(rong)(rong)服(fu)(fu)領域(yu)則處(chu)于起步(bu)階段。波司登立足科研，做(zuo)科技(ji)創新(xin)的主力(li)軍，將羽絨(rong)(rong)服(fu)(fu)由單純保暖性向時裝(zhuang)化，休閑化，多(duo)功(gong)能綠色(se)環(huan)保方向發(fa)展，先后推出抗菌、蓄熱升溫等健康功(gong)能型羽絨(rong)(rong)服(fu)(fu)。更積極參(can)與國際競爭，打(da)造自主品牌(pai)(pai)，使(shi)品牌(pai)(pai)重新(xin)進入成長期(qi)。

3、反季提前亮劍，快速引爆市場

自從(cong)波司登開行業(ye)先河進行大規(gui)模的(de)(de)(de)(de)反(fan)季銷售(shou)以來，反(fan)季成(cheng)為了羽絨(rong)服的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)增長點。然而，由(you)于反(fan)季銷售(shou)中的(de)(de)(de)(de)最直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)力是(shi)價(jia)格(ge)(ge)，因為，反(fan)季銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)競爭變(bian)(bian)得更加直(zhi)來直(zhi)去，從(cong)“主要的(de)(de)(de)(de)競爭力是(shi)價(jia)格(ge)(ge)”變(bian)(bian)成(cheng)了“唯一(yi)的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)力是(shi)價(jia)格(ge)(ge)”，以至許(xu)多羽絨(rong)服品(pin)牌(pai)把(ba)反(fan)季做成(cheng)了甩賣，寅(yin)吃卯糧(liang)，造(zao)成(cheng)品(pin)牌(pai)透支。

波司登品牌轉型策略

1、高品質的制造

盡管追求高(gao)品(pin)質一直是波司登的經營(ying)理念與強項(xiang)，但不同工(gong)人代際的差(cha)別(bie)與人工(gong)成(cheng)本的增加倒逼企業轉換生(sheng)產思路，即(ji)“用機(ji)器換人(ren)工”。智能模板(ban)不(bu)僅縫(feng)制的工藝和水準(zhun)非常高，而且生產(chan)效率(lv)可以提高60%，降低了生產成本。

2、高顏值的設計

服(fu)裝(zhuang)是一種創造美和引領美的產業，設計創新是服(fu)裝(zhuang)產業順應供給側改革(ge)的重(zhong)要抓(zhua)手和著力點。波(bo)司登(deng)抓(zhua)住時尚+品質+溫暖的品牌定位(wei)，把色彩和創新融入(ru)服裝的DNA。

3、高愉悅的體驗

重裝面世的波司登北(bei)京西單大(da)悅城旗(qi)艦店，由日(ri)本設計(ji)師作(zuo)全面規劃(hua)，并且逐(zhu)個細(xi)節都(dou)進(jin)行推敲，讓消費者(zhe)一進(jin)店就能(neng)感受到愉悅的購物氛圍。

4、高效率的營銷

借(jie)2012年倫敦(dun)奧運會舉辦(ban)之機(ji)，波司登(deng)倫敦(dun)旗艦店(dian)開業，加上當時(shi)波司登(deng)收購了(le)(le)兩個英國(guo)服裝(zhuang)品牌，受(shou)到(dao)了(le)(le)國(guo)際媒(mei)體的廣(guang)泛關注，擴(kuo)大了(le)(le)品牌影響(xiang)力(li)。2015年意大利米蘭世博(bo)會舉辦期間，波司登在當(dang)地火車(che)站、機場(chang)和出(chu)租(zu)車(che)身投放了大量廣告，助力品牌形象(xiang)在國際市(shi)場(chang)上(shang)的拓展(zhan)。波司登羽絨服推薦>>