中國羽絨服行業現狀

中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)產業(ye)調研網發布(bu)的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)羽(yu)絨(rong)(rong)行業(ye)發展監測(ce)分析(xi)與市(shi)場(chang)前景預測(ce)報(bao)告(2016-2020年(nian))指出(chu)(chu)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)羽(yu)絨(rong)(rong)行業(ye)經(jing)歷140多(duo)年(nian)，已獲得長足發展。羽(yu)絨(rong)(rong)及制品的(de)生產、消費和(he)進出(chu)(chu)口額，均(jun)呈大幅上升(sheng)態勢(shi)，每年(nian)增長速度超過15%。但作(zuo)為(wei)人(ren)口基數巨大，寒冷地區廣布(bu)的(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)家，我國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)羽(yu)絨(rong)(rong)服普及率不足10%，遠低于日本、歐美等(deng)國(guo)(guo)(guo)(guo)家的(de)30%-70%，仍是一個等(deng)待喚醒的(de)市(shi)場(chang)。

這也造成(cheng)(cheng)了它的(de)(de)競爭激烈性(xing)，除了以(yi)波司登為首，鴨(ya)鴨(ya)、雅鹿、艾萊依等(deng)緊隨其(qi)后的(de)(de)本土(tu)品(pin)牌，還(huan)有(you)(you)優衣庫、H&M、ZARA等(deng)外(wai)來品(pin)牌不斷加入，甚至包括非羽(yu)(yu)絨類服裝品(pin)牌的(de)(de)跨界羽(yu)(yu)絨產品(pin)。形成(cheng)(cheng)了羽(yu)(yu)絨市場(chang)“一超多強”的(de)(de)局面，從市場(chang)占(zhan)有(you)(you)率看，波司登占(zhan)比甚至高于其(qi)他各別品(pin)牌的(de)(de)總和，這與(yu)它多年的(de)(de)營銷戰略密不可分。

波司登的營銷策略

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1、溝通目標消費者，豐富品牌內涵

品(pin)牌知(zhi)(zhi)名(ming)度不再等于品(pin)牌美譽度，尤其是當(dang)年輕(qing)一代逐漸成(cheng)為主(zhu)流消費群體(ti)的時候。作(zuo)為主(zhu)動的信息“搜索者”和“分(fen)享者”，波司登(deng)的品(pin)牌知(zhi)(zhi)名(ming)度在(zai)他(ta)們(men)面(mian)前不再占有絕(jue)對優勢，相反，受羽絨服品(pin)牌本身特點所制約，波司登(deng)的品(pin)牌形(xing)象已在(zai)他(ta)們(men)心(xin)智中成(cheng)形(xing)，不易被(bei)改變(bian)。

因(yin)此，在與(yu)(yu)他們對話(hua)時，要(yao)化知名度營銷(xiao)為(wei)口碑營銷(xiao)，不(bu)僅要(yao)在產品(pin)和服(fu)務上進行變革，還要(yao)了解年輕一(yi)代(dai)的喜好，加強(qiang)互動，引起共情。如(ru)今嘻哈文(wen)化如(ru)日中(zhong)天，稱霸(ba)了街頭與(yu)(yu)時尚界。它犀利反(fan)骨敢想(xiang)敢說，崇尚自(zi)由反(fan)紀律反(fan)教條(tiao)的文(wen)化內核(he)與(yu)(yu)波司登(deng)強(qiang)調追求和標榜(bang)自(zi)我(wo)個性，致力于創(chuang)造新銳的生活態度的主張不(bu)謀而合。

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因此(ci)，波司登攜手(shou)《中國有嘻哈》選(xuan)手(shou)，跨界(jie)亞(ya)文化，結合嘻哈元(yuan)素(su)挖掘(jue)自(zi)身品(pin)(pin)牌年輕化的屬性(xing)，輻射更多潛在的年輕消費者。更能帶來品(pin)(pin)牌聯(lian)合溢出效應，消費者對嘻哈的印象，會反作用(yong)于波司登，為品(pin)(pin)牌增加“個性(xing)”，“敢為”等(deng)關(guan)鍵詞，豐(feng)富品(pin)(pin)牌內(nei)涵。

2、順應消費升級

在GDP連(lian)續增(zeng)長，消(xiao)費水平(ping)快速、穩步增(zeng)長的條件下，中、高檔羽絨(rong)產(chan)(chan)品的消(xiao)費群體逐漸擴大。從產(chan)(chan)品壽命(ming)周期(qi)(qi)看，普通羽絨(rong)服已進入(ru)成(cheng)熟期(qi)(qi)，而高檔羽絨(rong)服領域則(ze)處于起步階(jie)段。波司登立(li)足科研，做科技創新(xin)的主力軍，將羽絨(rong)服由單純保暖性向時裝化，休閑(xian)化，多功(gong)能(neng)綠色環保方向發展，先后(hou)推出抗菌、蓄熱升溫等健康功(gong)能(neng)型(xing)羽絨(rong)服。更(geng)積極參與國際競爭(zheng)，打(da)造自主品牌(pai)，使(shi)品牌(pai)重新(xin)進入(ru)成(cheng)長期(qi)(qi)。

3、反季提前亮劍，快速引爆市場

自從波司(si)登開行業先(xian)河進行大(da)規模的(de)反(fan)季(ji)銷(xiao)(xiao)售以(yi)來，反(fan)季(ji)成為了羽絨(rong)服的(de)一個新(xin)的(de)增長點。然而，由于反(fan)季(ji)銷(xiao)(xiao)售中的(de)最直接(jie)的(de)吸引力(li)是價(jia)格，因為，反(fan)季(ji)銷(xiao)(xiao)售的(de)競爭變得(de)更(geng)加直來直去，從“主(zhu)要的(de)競爭力(li)是價(jia)格”變成了“唯一的(de)吸引力(li)是價(jia)格”，以(yi)至(zhi)許多羽絨(rong)服品牌把(ba)反(fan)季(ji)做成了甩賣(mai)，寅吃卯糧，造成品牌透支。

波司登品牌轉型策略

1、高品質的制造

盡管追求高品質一直(zhi)是波(bo)司登的經營理(li)念與強(qiang)項，但不同(tong)工人代際的差別(bie)與人工成本的增加倒逼企業轉換生產思路，即(ji)“用機器(qi)換(huan)人(ren)工(gong)”。智能模板不僅縫制的工藝和水準非(fei)常(chang)高(gao)，而且生產效率可以提高(gao)60%，降低了(le)生(sheng)產成本。

2、高顏值的設計

服裝是一種創造美和引領(ling)美的(de)產業，設(she)計創新是服裝產業順(shun)應供給側改革的(de)重要抓手和著力點。波司登抓住時尚+品質+溫(wen)暖的品(pin)牌定位，把色彩和(he)創(chuang)新融入(ru)服裝的DNA。

3、高愉悅的體驗

重裝(zhuang)面世的波(bo)司登北(bei)京(jing)西單大悅城旗艦(jian)店(dian)，由(you)日(ri)本(ben)設計師(shi)作(zuo)全面規劃，并(bing)且(qie)逐個細(xi)節都進行推敲，讓(rang)消費者一(yi)進店(dian)就能感受到愉悅的購物氛圍。

4、高效率的營銷

借(jie)2012年倫敦奧運會舉辦之機，波司登倫敦旗艦店(dian)開業，加上當時波司登收購了兩個英國服裝品牌，受到了國際媒體的(de)廣泛關注，擴(kuo)大了品牌影(ying)響(xiang)力。2015年意大利(li)米蘭世博會舉辦期間，波司登在(zai)當地火車站、機場和出(chu)租車身(shen)投放(fang)了大量廣告，助力(li)品(pin)牌形象(xiang)在(zai)國際市場上(shang)的(de)拓展。波司登羽絨服推薦>>