完美日記于(yu)2016年正式上線(xian),2017年在開設店。本以為完美日記會像(xiang)很多(duo)其他小眾國貨一樣,被淹(yan)沒在眾多(duo)海外美妝產品中(zhong)。但(dan)沒想(xiang)到(dao),完美日記憑借新(xin)媒體自身的營(ying)銷策略,穩坐彩妝品牌銷量TOP前10。
創(chuang)始(shi)人對(dui)完(wan)(wan)美日(ri)(ri)記(ji)的期望,是(shi)打造(zao)“互聯網的新歐萊(lai)雅、雅詩蘭黛集團”,打造(zao)有(you)國際影(ying)響力(li)的Chinese Beauty Icon。完(wan)(wan)美日(ri)(ri)記(ji)迅(xun)速走紅的背后離不開內容營銷(xiao)模式的打造(zao),完(wan)(wan)美日(ri)(ri)記(ji)的營銷(xiao)幾乎包含了所有(you)熱(re)門的營銷(xiao)渠道。
完美日歷主要是利用各大新媒體平(ping)臺,做全網內容營銷,進行(xing)素人(ren)推廣、KOL推廣和明星(xing)推廣等。
1、入駐小紅書
完(wan)美日記(ji)選擇了(le)小紅書作(zuo)為(wei)產品(pin)推(tui)廣的(de)主(zhu)戰場,自(zi)從完(wan)美日記(ji)入駐小紅書以(yi)來,官方(fang)自(zi)產的(de)筆記(ji)就將近500篇,瘋(feng)狂吸粉近200萬,高(gao)顏(yan)值的(de)芒果视频下载裝修,也成為(wei)了(le)用戶愛(ai)上它的(de)原因之一。其中,大多(duo)數筆記(ji)來自(zi)普通用戶的(de)的(de)體驗感受,消(xiao)費者的(de)良心種草推(tui)薦,生活場景的(de)應用,大大增(zeng)加用戶對(dui)品(pin)牌的(de)信任,產生共鳴。
2、明星效應,擴大知名度
完(wan)美日記(ji)營銷策略的(de)成(cheng)功(gong)在于,它在鋪墊(dian)好(hao)所有的(de)基礎數據,取(qu)得用(yong)戶(hu)(hu)一(yi)定信任之(zhi)后,邀請了林允、歐陽娜娜、張(zhang)韶涵等明星實名(ming)制(zhi)向(xiang)用(yong)戶(hu)(hu)推(tui)薦其產品(pin),產生爆文。這個方式(shi)無疑是讓完(wan)美日記(ji)名(ming)聲大噪,許(xu)多(duo)消費者紛紛路(lu)轉粉,選(xuan)擇這個國貨美妝產品(pin)。
3、短視頻平臺
眼光獨(du)特的完美日記(ji),果斷(duan)的選(xuan)擇了抖音和(he)B站作為其宣傳產品(pin)的主要短視頻(pin)平臺。
在(zai)營銷方面,完(wan)美日(ri)記(ji)選擇帶(dai)貨達人李佳琦種草推薦,而(er)李佳琦多次在(zai)抖(dou)音多次推薦完(wan)美日(ri)記(ji)的口號等(deng)產品(pin)。
B站的美妝視頻大多以推薦白菜(cai)價(jia)產品(pin)為主,很(hen)多大學生和(he)剛剛畢業的實(shi)習生,都是奔著(zhu)UP主推薦的評價(jia)產品(pin)來的。完美日記完美地(di)利(li)用了自己的價(jia)錢(qian)優(you)勢,在B站站穩了位置。
4、微博
完美(mei)日記先(xian)后請(qing)了許多(duo)KOL在微博(bo)上帶動話題,通(tong)過(guo)博(bo)文視頻(pin)等(deng)形式,種草產品的(de)性價比、效果等(deng),全網閱讀量(liang)飆升(sheng)。甚至在2018年,邀請(qing)人氣(qi)偶像朱正延代言品牌,開(kai)啟完美(mei)日記在微博(bo)上的(de)刷屏模(mo)式。
除(chu)了以上這幾(ji)個(ge)新(xin)媒體平臺,完美日(ri)記還在公(gong)眾號和快(kuai)手(shou)等平臺投(tou)入(ru)了一定的精力,在未(wei)來完美日(ri)記將會(hui)打通全(quan)渠(qu)道新(xin)媒體營銷。