條件
1、舉辦者(法人)及管理人員應具有政治權利和完全民事行為能力,無違法犯罪記錄;學校負責人和業務主管具有2年以上教育工作經歷,具有中級以上職稱或大學專科以上文化程度;國辦學校在職在編人員不得舉辦任何形式的民辦教育培訓機構。
2、要有與辦(ban)學(xue)(xue)規模和(he)辦(ban)學(xue)(xue)層(ceng)次相(xiang)適(shi)應的(de)專職和(he)兼(jian)職教師(shi)(shi)(shi),教師(shi)(shi)(shi)總數不少于(yu)6人(ren)(ren),其中(zhong)(zhong)專職教師(shi)(shi)(shi)不少于(yu)2人(ren)(ren)。所(suo)聘教師(shi)(shi)(shi)具(ju)備國家規定的(de)任教資(zi)(zi)格(ge)和(he)學(xue)(xue)歷要求,其中(zhong)(zhong)開展高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)教育培(pei)訓機(ji)構的(de)教師(shi)(shi)(shi)應具(ju)有本科以上學(xue)(xue)歷和(he)高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)教師(shi)(shi)(shi)資(zi)(zi)格(ge)證。
3、要有與辦學(xue)規模相(xiang)適應的穩定、集中、安全標(biao)準和周邊(bian)環境符(fu)合(he)辦學(xue)要求的校(xiao)(xiao)舍。教學(xue)及辦公用房(fang)建筑面(mian)積(ji)不少(shao)于(yu)200平方米。租賃校(xiao)(xiao)舍辦學(xue)的,租期不少(shao)于(yu)3年。
4、注冊資(zi)金不少于10萬元人民幣,須(xu)經會計師事(shi)務所驗資(zi)評估。
流程手續
1、申請(qing)辦(ban)學者在辦(ban)學所在地領取《民辦(ban)教育辦(ban)學申請(qing)表》一式三份(fen)。
2、將(jiang)書面申請和按要求填(tian)寫好的《民(min)辦教(jiao)育(yu)辦學(xue)申請表》以(yi)及辦學(xue)所(suo)需的相關(guan)材(cai)料(liao)交辦學(xue)所(suo)在地教(jiao)育(yu)局,教(jiao)育(yu)局組織(zhi)人員對所(suo)申請內容及提供的相關(guan)材(cai)料(liao)逐項進行審查。
3、申請(qing)辦學者(zhe)將審查合(he)(he)格、基本符合(he)(he)辦學條件(jian)的辦學單位的書面申請(qing)和《民(min)辦教(jiao)育(yu)辦學申請(qing)表》簽具意見附上相(xiang)關(guan)材料一(yi)并交教(jiao)育(yu)局。
4、教(jiao)育局對(dui)所申請內容進行(xing)復核、審批。
5、對(dui)符合條(tiao)件的辦(ban)學單位頒發(fa)《民辦(ban)教育許(xu)可(ke)證(zheng)》,對(dui)不(bu)具(ju)備辦(ban)學條(tiao)件的,做出不(bu)同(tong)意辦(ban)學的書面(mian)通(tong)知,并說明理由。
注意事項
1、培訓內容定(ding)位(wei)
創業者在開一家培訓(xun)機(ji)構之前,要清楚自身的(de)(de)定位(wei)是(shi)什么,是(shi)語數外等(deng)文化(hua)課的(de)(de)培訓(xun)機(ji)構,還是(shi)舞蹈、音樂等(deng)興(xing)趣班,或者是(shi)面(mian)向嬰(ying)幼兒(er)的(de)(de)學(xue)前教育機(ji)構。應該根(gen)據個(ge)人的(de)(de)經驗和能力進行相對精準的(de)(de)選(xuan)擇。這也是(shi)經營教育培訓(xun)機(ji)構的(de)(de)注意事項里(li)面(mian)比(bi)較關(guan)(guan)鍵的(de)(de),關(guan)(guan)系到整體的(de)(de)定位(wei)。
2、培訓對象定位
培(pei)訓(xun)(xun)結構面(mian)(mian)向(xiang)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)學(xue)前兒童、小學(xue)生、中(zhong)學(xue)生還是(shi)(shi)大(da)學(xue)生?同(tong)(tong)是(shi)(shi)培(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校(xiao),有的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能面(mian)(mian)向(xiang)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)高收(shou)入人群(qun),有的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能面(mian)(mian)向(xiang)中(zhong)低端收(shou)入群(qun)體。培(pei)訓(xun)(xun)對象定位不(bu)同(tong)(tong),培(pei)訓(xun)(xun)收(shou)費(fei)會存在很(hen)大(da)的(de)(de)(de)差異(yi),培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)設施(shi)和服務也會不(bu)同(tong)(tong)。這也關系到你的(de)(de)(de)相關人員的(de)(de)(de)招(zhao)募問題。
3、選址
選址主要從以下三個方面考慮。首先,根據創業者對培訓內容和培訓對象的定位,考察辦校周邊的生源,如果周邊的年輕父母偏多,那么孩子的年齡可能偏小,更適合開班一些學前兒童或者小學生的培訓機構。其次,交通。父母都不希望讓孩子在離學校和家遠的地方培訓。【查看詳細>>】注冊教育培訓機構>>
加盟費用
教育(yu)培訓機(ji)構品(pin)牌眾多,不(bu)同品(pin)牌,往(wang)往(wang)加盟(meng)的費用(yong)都不(bu)一(yi)(yi)樣,所以,關鍵(jian)還是要看你自己的定(ding)位(wei)以及是否(fou)符(fu)合自己當地(di)的市(shi)場(chang).一(yi)(yi)般在30-100W內能搞(gao)定(ding)大部分(fen)地(di)區跟(gen)加盟(meng)規(gui)格.
如何選擇加盟品牌
1、品牌實力
一(yi)般人都認為,品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)越(yue)大(da)門檻就越(yue)高(gao),因此往(wang)往(wang)不(bu)(bu)敢接洽大(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai),而選擇一(yi)些(xie)小(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。但實際上(shang)小(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)因其在自身知名度的(de)(de)(de)不(bu)(bu)足往(wang)往(wang)無法吸(xi)引(yin)消費(fei)者,且為投(tou)資者提(ti)供的(de)(de)(de)支持(chi)也比較少。而大(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)則恰(qia)恰(qia)相反。時下有許多大(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)為了擴大(da)自己的(de)(de)(de)市場占有率(lv)而提(ti)出了免加盟費(fei)的(de)(de)(de)口號。所以選擇教育(yu)培(pei)訓投(tou)資要(yao)量力(li)而為。不(bu)(bu)選最貴的(de)(de)(de),只選最適(shi)合自己的(de)(de)(de)。
2、品牌的服務
好的(de)服(fu)務(wu)能夠(gou)解決教(jiao)育培訓(xun)加盟投資者的(de)很多困惑。能夠(gou)幫(bang)(bang)助教(jiao)育培訓(xun)加盟投資者提供從開業到經營等(deng)一系列的(de)支(zhi)持和幫(bang)(bang)助,對于那些初次涉足教(jiao)育培訓(xun)行(xing)業和沒有經驗的(de)教(jiao)育培訓(xun)加盟投資者來說,是非(fei)常重要(yao)的(de)。
3、品牌自身的(de)知名(ming)度
教(jiao)(jiao)育培訓(xun)畢竟(jing)屬(shu)于教(jiao)(jiao)育產(chan)品,家長對(dui)于品牌(pai)(pai)的(de)(de)知名度要求(qiu)很高,對(dui)品牌(pai)(pai)的(de)(de)依賴(lai)性也比較高。因此早教(jiao)(jiao)投資(zi)(zi)品牌(pai)(pai)自身的(de)(de)知名度也是投資(zi)(zi)者要考慮的(de)(de)一(yi)部分。
加盟流程
1、訪問該機構官(guan)方(fang)網站,了解(jie)相關(guan)資料。
2、填寫相(xiang)關(guan)表格,如《加盟申請調查(cha)表》,部(bu)(bu)分(fen)機構還(huan)需要您將相(xiang)關(guan)證件復印(yin)件郵寄(ji)到總部(bu)(bu)。
3、該機構(gou)對您的資料進行(xing)初步(bu)審核(he),通過后(hou)將多(duo)以(yi)電(dian)話,傳真或郵件形式向您發(fa)出(chu)“加盟資格確認(ren)及(ji)邀請”。
4、申請者可聯系(xi)該機構總部及其(qi)中心直(zhi)營店進行實地(di)考察,并面談。
5、雙方簽訂意(yi)向書(shu),您可能需要繳納部分(fen)費(fei)用作(zuo)為加盟(meng)的保證金(jin)。
6、在(zai)您(nin)作好(hao)前(qian)期相關(guan)準備工作后,雙方(fang)再(zai)次見面(mian)簽(qian)訂正式(shi)合同、申請人(ren)繳(jiao)納所(suo)有費(fei)用,并提(ti)前(qian)報名參加相關(guan)培(pei)訓。
7、進行前期注冊工作以及租(zu)賃支(zhi)持。
8、招聘人員。
9、總部指導其場地(di)設計與裝(zhuang)修,并(bing)統一培訓。
10、招生(sheng)推廣(guang),同時(shi)總部派人員進行開(kai)店(dian)指導。
加盟注意事項
1、投資者首先要做(zuo)好資金上的(de)(de)準備,同時(shi)還(huan)需(xu)在(zai)專業人員(yuan)、招生或(huo)拓展渠道(dao)等(deng)方面(mian)做(zuo)好充分(fen)的(de)(de)準備。無論是否加(jia)(jia)(jia)盟某連鎖機構,都應(ying)該(gai)進(jin)(jin)行可行性(xing)研究,制定合理(li)的(de)(de)商業計(ji)劃,清(qing)楚地定位(wei)自己(ji)的(de)(de)目標市場,并進(jin)(jin)行前(qian)期的(de)(de)市場細(xi)分(fen)研究。就比(bi)如你通過某個渠道(dao)了(le)解(jie)將(jiang)相(xiang)教(jiao)育(yu)這個項(xiang)目不錯,然后(hou)跟將(jiang)相(xiang)教(jiao)育(yu)總部項(xiang)目負責人進(jin)(jin)行聯系(xi)進(jin)(jin)一步確定了(le)自己(ji)想加(jia)(jia)(jia)盟的(de)(de)意(yi)向,這時(shi)候你就得好好規劃一下(xia),自己(ji)在(zai)加(jia)(jia)(jia)盟將(jiang)相(xiang)教(jiao)育(yu)之前(qian)應(ying)該(gai)準備些什(shen)么(me),簽了(le)合同之后(hou)自己(ji)又應(ying)該(gai)需(xu)要提前(qian)將(jiang)什(shen)么(me)事(shi)(shi)情做(zuo)好,等(deng)等(deng)一系(xi)列的(de)(de)事(shi)(shi)情都需(xu)要自己(ji)先對當地的(de)(de)市場有一個了(le)解(jie)。
2、要(yao)(yao)有風險意識。無(wu)論是(shi)哪一(yi)種教育(yu)培訓加盟(meng)體(ti)(ti)系(xi),都(dou)不(bu)是(shi)一(yi)劑(ji)靈丹(dan)妙(miao)藥(yao),不(bu)可能(neng)只要(yao)(yao)加入該體(ti)(ti)系(xi),就一(yi)定能(neng)夠保證盈利。加盟(meng)某(mou)個品牌,與獨立(li)運作一(yi)個教育(yu)培訓加盟(meng)機構(gou)相(xiang)比,只能(neng)增(zeng)加自(zi)己的(de)競爭力(li),增(zeng)強盈利能(neng)力(li),在技術(shu)、市場、運營(ying)經驗、產品等方面獲得支(zhi)持,降低經營(ying)風險,提高投資的(de)成(cheng)功率(lv)。
3、要根據自己(ji)的(de)商業計劃選擇合適的(de)加(jia)盟體系。目前國內的(de)教(jiao)育(yu)培(pei)訓加(jia)盟主要包(bao)括兩種(zhong)類別,一種(zhong)是品(pin)牌(pai)加(jia)盟,一種(zhong)是產品(pin)加(jia)盟。所謂品(pin)牌(pai)加(jia)盟,一般(ban)要求(qiu)加(jia)盟者應使用統一的(de)商標,統一的(de)CI/VI體系,主要的(de)培(pei)訓產品(pin)應和總部保持一致。
此類連鎖加(jia)盟機(ji)構一(yi)般提供的(de)(de)都(dou)是主流的(de)(de)產品技術培訓,與(yu)總(zong)部(bu)培訓相結合(he),加(jia)盟總(zong)部(bu)擁(yong)有(you)雄厚的(de)(de)師資(zi)和技術,一(yi)整套規范的(de)(de)管理體(ti)系(xi)和有(you)力的(de)(de)市場(chang)營銷經驗。加(jia)盟某一(yi)品牌培訓機(ji)構,應重點(dian)開拓(tuo)企業級用戶的(de)(de)培訓市場(chang),充分利用總(zong)部(bu)課程(cheng)體(ti)系(xi)豐富的(de)(de)優(you)勢,發揮本地(di)的(de)(de)客戶關系(xi)優(you)勢,與(yu)總(zong)部(bu)一(yi)起開拓(tuo)當地(di)高(gao)價值(zhi)的(de)(de)企業級客戶市場(chang)。
4、、要(yao)和(he)總(zong)(zong)部(bu)(bu)保(bao)持(chi)密切聯系。在慎重(zhong)地選擇了加盟體(ti)系后,應(ying)和(he)總(zong)(zong)部(bu)(bu)保(bao)持(chi)密切的(de)(de)合作,共同推廣和(he)維(wei)護所加盟的(de)(de)品牌或產品。應(ying)本(ben)著雙贏的(de)(de)理念,及時主動地向總(zong)(zong)部(bu)(bu)要(yao)求(qiu)資源和(he)支持(chi),和(he)總(zong)(zong)部(bu)(bu)一起分析(xi)當地市(shi)場的(de)(de)特點(dian)并采取(qu)行動。中國地域廣闊(kuo),各地情況不盡相同,總(zong)(zong)部(bu)(bu)提(ti)(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)是標準的(de)(de)管理體(ti)系或市(shi)場營(ying)銷經驗,而各個分部(bu)(bu)的(de)(de)一些特殊要(yao)求(qiu)總(zong)(zong)部(bu)(bu)很難預先掌握(wo),應(ying)提(ti)(ti)前(qian)提(ti)(ti)供(gong)(gong),因(yin)此(ci)分部(bu)(bu)應(ying)和(he)總(zong)(zong)部(bu)(bu)保(bao)持(chi)密切的(de)(de)溝通(tong),根(gen)據當地的(de)(de)特殊情況,向加盟總(zong)(zong)部(bu)(bu)尋求(qiu)相應(ying)的(de)(de)支持(chi)。
取名原則
“xx學校、一對(dui)一咨詢(xun)”,這些“關(guan)鍵詞(ci)”的教(jiao)育(yu)(yu)機構經常出現在(zai)人們眼中。但據了解由市(shi)工商(shang)局(ju)起草并向社會征集(ji)意見的 《關(guan)于(yu)簡化準(zhun)入(ru)程序放寬準(zhun)入(ru)條件優化準(zhun)入(ru)服務的工作(zuo)意見(征求意見稿)》提出教(jiao)育(yu)(yu)機構名字(zi)不得用“學校、教(jiao)育(yu)(yu)咨詢(xun)”。
但(dan)還(huan)是可以(yi)使用 “培(pei)訓(xun)”或(huo)“xx培(pei)訓(xun)”作為行業用語,經營范圍中(zhong)可以(yi)據其(qi)經營內容核定“開展xx培(pei)訓(xun)(與學歷教(jiao)(jiao)育有關的培(pei)訓(xun)活動除外)”項目。但(dan)還(huan)是不能在教(jiao)(jiao)育機(ji)構名字中(zhong)使用“教(jiao)(jiao)育咨詢、學校”等字樣(yang)。
名字精選推薦
1、明思
“明”明星(xing)、明朗,未(wei)來(lai)希望之意(yi);“思(si)”指思(si)想、智慧(hui),意(yi)為擁有思(si)維能(neng)力強,能(neng)提供孩子們想要的教育機構。
2、引路
通(tong)過(guo)羅(luo)曼·羅(luo)蘭“一個人只能(neng)為別人引(yin)路(lu),不能(neng)代替他們走路(lu)”的(de)描述提取起名,以此延(yan)伸教(jiao)育機構也是孩子人生道(dao)路(lu)中不可(ke)缺少的(de)部分,也是引(yin)路(lu)人之(zhi)義。
3、名揚
通過(guo)成(cheng)語“名(ming)揚(yang)天下(xia)”提(ti)取起教育機構名(ming)字,使(shi)其名(ming)字大氣、朗朗上(shang)口、易宣傳。并(bing)寓意(yi)著教育機構全(quan)國(guo)聞名(ming)。
4、未來星
帶有未來之袖,引領未來的寓意內涵,滿足消費者心理。并且有利投資者看(kan)中(zhong),屬于比較直面的教育機構名字風格。
5、圖德
通過蔡元培“以圖德育之完成者也”提取起名,意為該公司以孩子品德教育為主,以此開括孩子,成為報效國家之人。【查看詳細>>】
場地布置
1、課堂式
優點(dian):學員(yuan)將注(zhu)意力集中到老(lao)師身上;合適不需要太(tai)多(duo)互動形式活動的課堂(tang)教(jiao)學,如理論課;
缺點:受到傳統的(de)限制(zhi),不容易(yi)活躍氣氛;學(xue)員(yuan)隨著時間的(de)推移容易(yi)分散注意(yi)力;老師(shi)也不能隨時有(you)效監督(du)學(xue)員(yuan)的(de)學(xue)習情況,例如走神現(xian)象;坐(zuo)在左右(you)兩邊的(de)學(xue)員(yuan)聽課受到坐(zuo)姿的(de)阻礙。
2、長桌式
優點(dian):能增(zeng)加學員之間(jian)的(de)了解(jie),快(kuai)速(su)融入課堂(tang)氛圍;老師容易監控(kong)現場情(qing)況;
缺點:授(shou)課過程(cheng)中會限制老師的(de)靈活性(xing);限制了團隊型的(de)教學活動游戲。
3、圓桌團隊式
優點:適合團隊型課程項目開展(zhan);利于老師激發學(xue)員(yuan)參與(yu)的積極性;方便老師在場(chang)地走動與(yu)學(xue)員(yuan)形成互(hu)動,能設計多種不同(tong)的團隊建設游戲。
缺(que)點:部分學員會背對老師而坐;不能與(yu)其(qi)他(ta)組員有較多的(de)交流;對老師的(de)要求高,需具備足夠的(de)經驗與(yu)技巧。
4、八字團隊式
優點:適合團(tuan)隊(dui)型培(pei)訓(xun)項目開(kai)展;利于(yu)培(pei)訓(xun)師(shi)激發學員參與;方便培(pei)訓(xun)師(shi)在(zai)場地走動與學員形(xing)成(cheng)互動,能設計多種不同的團(tuan)隊(dui)建(jian)設游(you)戲。
缺點(dian):部分(fen)學員會背對講師(shi)而坐(zuo);不(bu)能與其他(ta)組(zu)員有較多(duo)的交流;對培(pei)(pei)訓師(shi)的要求高,需具備足(zu)夠的經驗與技巧;不(bu)適合人數多(duo)的培(pei)(pei)訓。
5、U型會議式
優點:適合學(xue)員(yuan)的(de)互動和參與(yu)活動;講(jiang)(jiang)師能站在U型內部,減少教室后(hou)排學(xue)員(yuan)聽不清楚的(de)問題;容易形成(cheng)講(jiang)(jiang)師與(yu)學(xue)員(yuan)互動,增加培訓體驗。
缺點:老師需要具(ju)備足(zu)夠的實戰經驗與控場(chang)技(ji)巧(qiao);不適合過多的學員參與。
6、大圓體驗式
優點:適(shi)合戶外體驗培訓,體驗性(xing)更強;老師與(yu)學(xue)員(yuan)間能產生更多的互(hu)動,有利(li)于鼓勵學(xue)員(yuan)分享,增(zeng)加培訓體驗。
缺點:講師需(xu)要(yao)具備足夠的(de)實(shi)戰經驗與互動技(ji)巧;對人數(shu)的(de)要(yao)求(qiu)控制(zhi)在(zai)20~30人;學員(yuan)不(bu)(bu)能及時記(ji)錄更多的(de)知識點,不(bu)(bu)適(shi)合復雜(za)的(de)教學;學員(yuan)容易走神。
師資招聘培訓
1、明確(que)機構需要(yao)的人才(cai)
優秀(xiu)的(de)(de)師資(zi),優秀(xiu)的(de)(de)咨詢師人才(cai)是(shi)每家教育培訓機構(gou)都稀缺的(de)(de)。但是(shi)不同規(gui)模的(de)(de)的(de)(de)機構(gou)需要(yao)的(de)(de),和(he)能(neng)(neng)要(yao)到的(de)(de)人才(cai)確實不一樣的(de)(de)。首(shou)先得(de)自己心里(li)有(you)個(ge)預期,自己心里(li)得(de)有(you)個(ge)數。中小型機構(gou),首(shou)先得(de)根據自身(shen)實力和(he)規(gui)模,明確自己急(ji)需的(de)(de)人才(cai)需要(yao)具備的(de)(de)素(su)質和(he)能(neng)(neng)力。
2、找準(zhun)招聘渠道
招聘(pin)(pin)網(wang)站較多,對(dui)應招聘(pin)(pin)不同的(de)崗位(wei)還要(yao)去選擇合(he)(he)適(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)網(wang)站,有(you)些(xie)招聘(pin)(pin)網(wang)站適(shi)(shi)(shi)(shi)合(he)(he)招聘(pin)(pin)教師,有(you)些(xie)適(shi)(shi)(shi)(shi)合(he)(he)招聘(pin)(pin)機(ji)構管理人員(脈(mo)脈(mo)、獵聘(pin)(pin)網(wang)),有(you)些(xie)適(shi)(shi)(shi)(shi)合(he)(he)招聘(pin)(pin)服務人員(保(bao)潔、保(bao)安上(shang)58同城、趕集網(wang))、有(you)些(xie)適(shi)(shi)(shi)(shi)合(he)(he)招聘(pin)(pin)兼職(zhi)發單(dan)。
班型設置
就班(ban)(ban)型(xing)而言,已(yi)從最初傳統的班(ban)(ban)課模式演(yan)變到如今的大班(ban)(ban)、小班(ban)(ban)、精品班(ban)(ban)、一(yi)對(dui)多和一(yi)對(dui)一(yi)多種(zhong)類型(xing)。
招生宣傳
1、學校推廣
校園門口地推是最常見的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi),通過流(liu)動(dong)宣傳的(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)進行宣傳。盡(jin)管(guan)這種方(fang)式(shi)(shi)(shi)看來(lai)比較(jiao)原(yuan)始,然而在校園封閉的(de)(de)集(ji)體環境里,卻是卓為有效(xiao)的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi)并成本低(di)廉(lian)的(de)(de)宣傳方(fang)式(shi)(shi)(shi)。
2、社區推廣
直(zhi)接(jie)去物(wu)(wu)業上申請(qing)擺(bai)攤的,交(jiao)費用進(jin)行定(ding)點宣傳。物(wu)(wu)業會經常(chang)在(zai)節假日(ri)進(jin)行舉(ju)辦社區文化(hua)活(huo)動,可以(yi)與(yu)物(wu)(wu)業達成合(he)作(zuo)舉(ju)辦親子活(huo)動。
2、廣告投放
道(dao)閘(zha)、小區進門(men)位、電梯位、停車(che)場出入口、快遞(di)箱、公交(jiao)站(zhan)臺廣(guang)告(gao)、公交(jiao)線(xian)路(lu)廣(guang)告(gao)、地鐵站(zhan)點廣(guang)告(gao)等。現在新(xin)媒體(ti)平臺眾多,可以在微信、微博、抖(dou)音(yin)上進行廣(guang)告(gao)投放(fang)。