一、鋼琴培訓學校怎么招生

1、品牌宣傳

工欲善其事必先利其器，這對于鋼琴培訓班的招生來說也是相當適用的，在開業前或大批量招生前，鋼琴培訓學校(xiao)應當(dang)根(gen)據當(dang)地的(de)(de)不同媒體或途徑進行品牌信息的(de)(de)傳達，比如電視(shi)、報紙、雜志、自媒體等。同時，也(ye)可搭(da)配報名優惠(hui)的(de)(de)活(huo)動(dong)方案，吸引各位(wei)家長(chang)的(de)(de)目光，扶(fu)持(chi)品牌在市場上曝光度，這也(ye)是成功招(zhao)生(sheng)的(de)(de)必要步驟(zou)之一。

2、提供資料

在品牌的宣傳下，定有眾多家長前來咨詢報名信息，在此時，鋼琴(qin)培(pei)訓學校應當準備充足的宣傳單頁、報名表以及品牌實力說明，這樣可以吸引有意向的家長報名，同時還要將各個老師的師資羅列出來，從而讓家長對其表示認可。當然，鋼琴培訓學校也需要對鋼琴培訓班的(de)(de)環境做好清理，提高/增加各位(wei)家長看(kan)到的(de)(de)是個明亮、整(zheng)潔的(de)(de)培訓場(chang)所。

3、資質審核

鋼琴培訓班也并不是合適每個學生入學的，在此，鋼琴培訓學(xue)校需根(gen)據(ju)報名(ming)者的信息進(jin)行(xing)核實，對于一些不滿足學(xue)習要(yao)求的名(ming)額進(jin)行(xing)剔除，同時也(ye)要(yao)根(gen)據(ju)符(fu)合報名(ming)條件(jian)的學(xue)生信息，進(jin)行(xing)分(fen)班(ban)，從年齡(ling)、學(xue)習進(jin)度(du)等來分(fen)班(ban)，從而扶持整個班(ban)級的學(xue)習統一性(xing)。

4、正式報名

分班成功后，鋼琴培訓學(xue)校(xiao)需要挨個(ge)聯(lian)系(xi)這些學生(sheng)，通知其上(shang)課時(shi)間、上(shang)課地點(dian)、具體課程(cheng)、費用繳納等(deng)信(xin)息，到此，招(zhao)生(sheng)流(liu)程(cheng)就到此結束(shu)了。

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二、鋼琴培訓機構招生方案

（一）目的

1、通(tong)過系(xi)列推廣活動，宣傳鋼(gang)琴學(xue)校招生(sheng)的信(xin)息，推廣快樂學(xue)藝術的理念，使鋼(gang)琴學(xue)校在家長和(he)學(xue)生(sheng)心目中(zhong)建立良好(hao)的品牌形(xing)象，為(wei)以后(hou)的發展打下良好(hao)基礎。

2、通過推廣活動的(de)運作，加深(shen)學生(sheng)(sheng)對(dui)于學習藝術(shu)的(de)認同感，在學生(sheng)(sheng)中(zhong)產生(sheng)(sheng)廣泛(fan)影(ying)響，從而影(ying)響朋友及家長的(de)觀念，學校能(neng)讓學生(sheng)(sheng)們(men)多(duo)才多(duo)藝，從而提(ti)高(gao)鋼琴學校的(de)美(mei)譽度和學生(sheng)(sheng)和家長的(de)忠(zhong)誠度。

（二）推廣方案

線上活動：

1、讓紅包飛

鋼琴學校將宣傳冊放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣傳(chuan)冊里有鋼琴學(xue)(xue)校的(de)詳細地址，學(xue)(xue)生(sheng)憑借紅包和本人(ren)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)證去報(bao)名(ming)處填寫一份個人(ren)資(zi)料(liao)將有機會(hui)得到兩節(jie)課(ke)的(de)試聽(ting)機會(hui)。在(zai)學(xue)(xue)校的(de)宣傳最(zui)好能(neng)借助老師權威的(de)力量(liang)。

目的(de)：用紅(hong)包(bao)吸引大眾(zhong)眼球(qiu)，引起學生(sheng)關注，增(zeng)強(qiang)學生(sheng)的(de)好(hao)奇感，也能博得家長的(de)好(hao)感，試想有誰(shui)會拒絕紅(hong)包(bao)呢，從(cong)而加深記憶，造成一定的(de)轟(hong)動影(ying)響。

廣告宣傳冊內容應包鋼(gang)琴學校(xiao)的簡(jian)介、鋼(gang)琴學校(xiao)的地址、鋼(gang)琴學校(xiao)的特色、鋼(gang)琴學校(xiao)曾經培養的人才、鋼(gang)琴學校(xiao)取得的成就等。

執行方法：讓紅包飛里面有宣傳冊還有一張(zhang)九(jiu)五(wu)折優惠的報名卡(ka)(ka)和課程(cheng)(cheng)安排，家長可以憑借(jie)卡(ka)(ka)享受九(jiu)五(wu)折的優惠，每堂課程(cheng)(cheng)的后面有簽到的地方，用于老師的考勤(qin)，也能(neng)讓家長放(fang)心。

人力安排：每(mei)周(zhou)二、每(mei)周(zhou)五鋼(gang)琴(qin)學校雇十(shi)個學生到居民(min)區派發(fa)紅包。

投放費用：紅包數量預計為500個，宣(xuan)傳冊數量預計為2000份，0.2元2500=500元，雇5人到發 505=250元 。

注意事項：不要(yao)影響(xiang)到(dao)居(ju)(ju)民(min)的(de)休(xiu)息，紅(hong)(hong)包可以放(fang)在門(men)的(de)手把上(shang)，也可和居(ju)(ju)民(min)區附(fu)近的(de)店鋪合作，將紅(hong)(hong)包放(fang)在店鋪的(de)購物(wu)袋上(shang)，居(ju)(ju)民(min)購買(mai)東(dong)西后(hou)會提著(zhu)購物(wu)袋帶著(zhu)紅(hong)(hong)包回家。

2、越背越開心

紅包里面的宣傳冊上有很多內容，誰能將宣傳冊上(shang)某一方面的內(nei)容大概背下來，就可以免費到(dao)鋼琴學(xue)校(xiao)領(ling)取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開(kai)心(xin)其實就是(shi)一種口頭上(shang)的傳播。

執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳冊上的內容(rong)告訴(su)前(qian)來接小孩的家長，同學可(ke)以(yi)現場獲得由鋼(gang)琴學校(xiao)提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點(dian)至13點(dian)，15點(dian)至18點(dian)在(zai)校門口等待前來報(bao)名的學生。

所需物品(pin)： 100份精美禮物

注意事項：宣傳(chuan)工(gong)作要做好(hao)，務必將(jiang)越(yue)背(bei)越(yue)開心這(zhe)一活動傳(chuan)遞給小學生，要運用(yong)小學生愛湊熱鬧的(de)心理，在同學中(zhong)形成越(yue)背(bei)越(yue)開心的(de)良(liang)好(hao) 氛圍(wei)。

3、尋找文藝天使

在(zai)微信上、學校(xiao)附近以(yi)及(ji)在(zai)小區內張貼尋找文(wen)藝天使的活動，鼓勵想(xiang)學或(huo)者想(xiang)學才藝的同學前(qian)來(lai)報名，之后根(gen)(gen)據大眾和學校(xiao)的評(ping)選（主要是根(gen)(gen)據潛力來(lai)評(ping)選），評(ping)選出文(wen)藝天使。

執行方法：在當(dang)地(di)的(de)每個學校由老(lao)師推薦兩位有文(wen)藝(yi)潛力的(de)學生(sheng)，20位學生(sheng)參加比(bi)賽，分數高(gao)的(de)獲(huo)得文(wen)藝(yi)天使的(de)稱(cheng)號，比(bi)賽地(di)點可以是在當(dang)地(di)人多的(de)廣場。

人力(li)安(an)排：鋼琴學校(xiao)一名工(gong)作人員負責出題、請評委、聯系場(chang)地等工(gong)作。

投放費(fei)用：鋼琴學校(xiao)免費(fei)學習卡。

注意事項：要保證公正、公平、公開(kai)，在廣場比賽時，可(ke)以乘熱打鐵(tie)招生。

4、瘋狂少年說

很(hen)多人不熱愛(ai)文(wen)藝(yi)是因為他們根(gen)本(ben)不相信自己能學(xue)會藝(yi)術(shu)，瘋狂少年說(shuo)是給這些(xie)潛力人群提供一(yi)個(ge)熱愛(ai)文(wen)藝(yi)的(de)機會，您可以在一(yi)個(ge)陰天(tian)，在小區內或者(zhe)學(xue)校操場上為大家教大家怎么學(xue)藝(yi)術(shu)。瘋狂少年說(shuo)這一(yi)路演時(shi)是接受現場報(bao)名好(hao)時(shi)機。

執行方法：由小區的家長(chang)們評選(xuan)有才藝的少年，能說的少年能獲得鋼琴學校提供(gong)的一個學期的學習(xi)機會。

人(ren)力安排(pai)：派出鋼琴學校的(de)兩位老師每個周末走(zou)進(jin)一(yi)個小(xiao)區舉辦瘋狂少年說的(de)活動(dong)，其實也(ye)是一(yi)種流動(dong)的(de)講座。

投(tou)放費用：鋼(gang)琴學校一個學期的學費。

注(zhu)意事項：要選擇學生(sheng)下課、家長下班的時候，這是人流的高(gao)峰期(qi)，參加的人多，宣傳的力(li)度才廣。

5、尋找作文鑰匙

鋼琴學校(xiao)(xiao)在網(wang)站上發布有(you)關藝(yi)術(shu)鑰(yao)(yao)匙(chi)的信息(xi)，一(yi)共九把小(xiao)鑰(yao)(yao)匙(chi)和一(yi)把大鑰(yao)(yao)匙(chi)，這十把鑰(yao)(yao)匙(chi)藏在鋼琴學校(xiao)(xiao)周(zhou)圍，九把小(xiao)鑰(yao)(yao)匙(chi)是(shi)藝(yi)術(shu)資源(yuan)(yuan)庫，可(ke)以開啟藝(yi)術(shu)資源(yuan)(yuan)，憑(ping)借鑰(yao)(yao)匙(chi)上的通關密碼可(ke)以得到鋼琴學校(xiao)(xiao)的藝(yi)術(shu)資源(yuan)(yuan)，而找到那把大鑰(yao)(yao)匙(chi)可(ke)以在鋼琴學校(xiao)(xiao)無限期學習。

執行方(fang)法(fa)：每(mei)把鑰匙(chi)(chi)藏匿地(di)點的(de)提示都在官網(wang)上，人們到官網(wang)挖掘線索，尋找藝術鑰匙(chi)(chi)。

人力(li)安排：一名鋼琴學校的工作人員負責藏匿鑰匙和編(bian)寫(xie)提示，并定期發布到(dao)官網上。

投放費用：鋼(gang)琴學校(xiao)無限學習卡。

注意(yi)事項(xiang)：藝術鑰匙的(de)(de)提示在官網上，通過(guo)猜燈謎，藏(zang)(zang)(zang)頭詩(shi)等(deng)提示給出(chu)鑰匙們藏(zang)(zang)(zang)匿(ni)的(de)(de)地(di)點，要保證(zheng)所(suo)藏(zang)(zang)(zang)地(di)點的(de)(de)安全性。

線上活動：QQ群

選擇理由：越來越多的學生和(he)家長都(dou)擁有(you)了QQ，QQ是(shi)學生接觸比較(jiao)頻繁的上網(wang)媒介。

宣(xuan)傳策略：小學的每個年級雇一(yi)個學生在他(ta)的QQ群里(li)發藝術(shu)培訓學校的宣(xuan)傳信息，大概(gai)投放十所小學左右。

投放費用：學校6個(ge)年級，每個(ge)年級的(de)學生(sheng)負責10個(ge)QQ群（保證(zheng)每周(zhou)在晚上(shang)高峰期(qi)時發）。