一、高端女裝店鋪運營思路介紹

作為與一般大眾女裝品牌的對比，高級女裝更能夠體現女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質來說，高級女裝是一種奢侈消費品。基于這個認識，高級女裝的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經營規律，才能成功的經營高端女裝。

奢(she)侈(chi)(chi)消費品既是一(yi)個(ge)客觀概念，又是一(yi)個(ge)主觀印象(xiang)，在我們的(de)倫理上含有貶義。對某些人(ren)來說(shuo)是奢(she)侈(chi)(chi)品，對另一(yi)些人(ren)來說(shuo)卻是大(da)路貨。有些品牌被(bei)50%的(de)公眾評為奢(she)侈(chi)(chi)品，卻被(bei)另50%的(de)公眾評為普通(tong)消費品。

高端女裝要區別對待長期客(ke)戶和非客(ke)戶，維護客(ke)戶的(de)(de)權益，為(wei)身處社(she)會上層的(de)(de)女人(ren)(ren)們創(chuang)造(zao)一(yi)種優越(yue)感和距離(li)感，不(bu)能與(yu)大眾混為(wei)一(yi)談。通過價格(ge)、專賣(mai)等銷售(shou)方式和超然(ran)的(de)(de)審美(mei)趣味(wei)，對不(bu)速之客(ke)設置障礙。要讓高級女裝品牌成為(wei)所有(you)普通女人(ren)(ren)都夢寐以求卻只能為(wei)少數女人(ren)(ren)所擁有(you)的(de)(de)理想服裝。

這種內與外的(de)辯證關系還表現在媒體(ti)中。強(qiang)化高(gao)級(ji)女(nv)裝消費者的(de)品牌認知比實(shi)際銷售要(yao)重要(yao)得多。認識品牌的(de)人數(shu)與實(shi)際消費品牌的(de)人數(shu)之間巨大的(de)差距恰恰是奢侈品具(ju)有極大魅力的(de)關鍵。

高端(duan)女裝品牌(pai)應當與大眾保持一定的距離，使消費者享有特權階層的尊貴感。

二、高端女裝店鋪怎么做活動

每種產品都有保質期，服裝也是一樣，即使不會像食品那般變質，過了期限的服裝對日常生活也是有很大程度上的影響。以下是為您整理的高端女裝如何做活動的相(xiang)關內(nei)容。

1、有效應的傳遞企業的商品信息

促銷產品(pin)的(de)廣(guang)告通(tong)常(chang)都以海報和(he)傳單的(de)方式，張貼在活動場地的(de)墻(qiang)壁，櫥窗或者天(tian)花板(ban)等處，提供一些優惠的(de)打折(zhe)的(de)信息，因此無(wu)意中吸引和(he)無(wu)形的(de)給了路過(guo)的(de)客戶們一個印象。

2、加速新服務項目進入市場的程度

對于(yu)(yu)企(qi)業一(yi)些(xie)新的(de)(de)產品(pin)和(he)(he)技(ji)術(shu)方面的(de)(de)進入市場(chang)(chang)中，很多消(xiao)費(fei)(fei)者對新型的(de)(de)產品(pin)和(he)(he)技(ji)術(shu)認(ren)知度都(dou)很低的(de)(de)，所以(yi)對于(yu)(yu)剛進市場(chang)(chang)的(de)(de)新品(pin)種，服裝企(qi)業應該提(ti)供(gong)一(yi)些(xie)免費(fei)(fei)的(de)(de)體(ti)驗，去提(ti)高(gao)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)概率，但由(you)于(yu)(yu)促銷(xiao)是對消(xiao)費(fei)(fei)者進行(xing)刺(ci)激(ji)和(he)(he)激(ji)勵(li)，體(ti)驗的(de)(de)方法只能為(wei)初步(bu)的(de)(de)使用，最主(zhu)要的(de)(de)是提(ti)供(gong)給消(xiao)費(fei)(fei)者承諾的(de)(de)服務。

3、喚起消費者購買的欲望和動機

促(cu)銷可以借助很多(duo)的(de)工具，提供一些流行的(de)，時尚的(de)元素，有創意和個性(xing)的(de)，吸(xi)引住消費(fei)(fei)(fei)的(de)讓他(ta)們(men)停(ting)留住，讓他(ta)們(men)觀看產品(pin)的(de)廣告，使(shi)其對產品(pin)產生(sheng)興趣形成(cheng)購買的(de)動機(ji)。而卻大多(duo)數(shu)顧客面對眾多(duo)的(de)產品(pin)，不知如何(he)選擇，提供促(cu)銷信息可以幫(bang)助到消費(fei)(fei)(fei)者的(de)決策，進而加速消費(fei)(fei)(fei)的(de)行為。