建材連鎖店如何選址 家居連鎖店選址注意事項

眾(zhong)所周知，選(xuan)(xuan)(xuan)址是(shi)(shi)關(guan)(guan)系到店面成功(gong)關(guan)(guan)鍵的重(zhong)要影響因素之一(yi)。曾經有句話叫做(zuo)“連鎖(suo)模式成功(gong)的關(guan)(guan)鍵有3個條件，那(nei)就是(shi)(shi)選(xuan)(xuan)(xuan)址，選(xuan)(xuan)(xuan)址，還(huan)是(shi)(shi)選(xuan)(xuan)(xuan)址。”

由此可見，選址在連鎖商業的日常經營中的地位是多么的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個超市（超市知識大講堂>>）管(guan)理者的(de)必(bi)修課，但是還(huan)是有一些(xie)選(xuan)址時的(de)觀念和(he)注意事(shi)項需要介(jie)紹。

其一，對于人流量調查結果的分析。誠然，人流(liu)量(liang)(liang)是(shi)決定門店(dian)的一個(ge)重要因素，但是(shi)了(le)解(jie)客(ke)流(liu)的消費目標，才是(shi)更(geng)為重要的工(gong)作(zuo)。要研究門店(dian)的有(you)效客(ke)流(liu)量(liang)(liang)是(shi)多少？

其二，對于競爭對手的分析。對競爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)分析可以分為業內競爭(zheng)(zheng)和(he)行外競爭(zheng)(zheng)兩種形式(shi)。隨著市場競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)加劇，為了吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)群(qun)體，為顧(gu)(gu)客(ke)提供一站式(shi)購），常(chang)常(chang)會看見門店出售的(de)(de)(de)(de)商品與商店的(de)(de)(de)(de)類型毫不相關的(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)，這種現(xian)象(xiang)被(bei)稱為掠奪式(shi)銷售

其三，地理位置。在顧客購物時由于總是選擇商店(dian)地址便利的(de)原因，所以辨別競爭對手的(de)時候，店(dian)址的(de)臨近(jin)程度是門店(dian)選址的(de)重(zhong)要因素。要正確的(de)判(pan)斷商圈(quan)內顧客的(de)習慣性(xing)行走路(lu)線，最先占領有利地位(wei)，為門店(dian)的(de)成功做好(hao)準備。

其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意：連鎖門店的成功之道在于利用規模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如(ru)果門(men)店(dian)之(zhi)間距離很近(jin)（在互不(bu)影響額達情況下），就可以節省(sheng)相當一筆(bi)費(fei)用，例如(ru)兩個門(men)店(dian)可以共用一個店(dian)長(chang)，商品配送(song)更為便利等(deng)等(deng)。

其五，交通狀況。一家大型(xing)商店(dian)在決(jue)定租賃前，通常(chang)(chang)的(de)做法是與當地商討新的(de)交通線路。如果(guo)商店(dian)或店(dian)標在遠處或至少驅車(che)經過(guo)時(shi)很容易被看(kan)到，作為選(xuan)址它的(de)優勢就會(hui)增強(qiang)，明(ming)顯的(de)店(dian)標實際就是一種廣告，它能讓人因一時(shi)沖(chong)動而停下來(lai)。一個道路狹窄，單行線，甚至經常(chang)(chang)交通堵(du)塞的(de)街道上(shang)的(de)門店(dian)，相(xiang)信是不會(hui)有顧客愿意經常(chang)(chang)登(deng)門拜(bai)訪的(de)。

上述的(de)(de)諸點，只是連鎖門(men)店(dian)選(xuan)址(zhi)時應當注意的(de)(de)要點，選(xuan)址(zhi)的(de)(de)好壞會影響門(men)店(dian)日(ri)常經營的(de)(de)關鍵，同時也可以(yi)說：“你有好的(de)(de)選(xuan)址(zhi)，成功的(de)(de)幾率就已經拿到(dao)了一半！”