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始建于1962年，嬰幼兒奶粉行業知名品牌，專注于針對中國人體質研制奶粉，集生產/運營/銷售為一體的全產業鏈嬰幼兒奶粉企業

飛(fei)鶴(he)總部(bu)位于北京，其為(wei)中(zhong)國大型、廣為(wei)人所(suo)知(zhi)的中(zhong)國品牌嬰幼兒配方奶(nai)粉(fen)公司。根據尼爾森數據報告二(er)(er)零(ling)二(er)(er)零(ling)年六(liu)月三十(shi)日止(zhi)，飛(fei)鶴(he)的品牌按零(ling)售(shou)銷售(shou)價值計(ji)，在中(zhong)國嬰幼兒配方奶(nai)粉(fen)整個(ge)市場(chang)份額為(wei)13.9%。在中(zhong)國嬰幼兒配方奶(nai)粉(fen)市場(chang)（公斤價390-470元(yuan)）份額為(wei)25.5%。

憑借在嬰幼兒配方(fang)奶(nai)粉業務方(fang)面擁有豐富的(de)(de)(de)知識，飛鶴的(de)(de)(de)品(pin)牌具有獨特的(de)(de)(de)價值主(zhu)張(zhang)，即「更適(shi)合中(zhong)(zhong)國寶寶體質(zhi)」。飛鶴的(de)(de)(de)產品(pin)設計(ji)，旨在通過內部(bu)研發配方(fang)，密切模擬(ni)中(zhong)(zhong)國媽媽的(de)(de)(de)母乳(ru)成分(fen)，從(cong)而根據(ju)中(zhong)(zhong)國寶寶的(de)(de)(de)生物體質(zhi)，實現關(guan)鍵成分(fen)平衡的(de)(de)(de)目(mu)標。

中(zhong)國嬰幼(you)(you)(you)兒(er)配方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)的零售銷售價值(zhi)預計為穩(wen)步上升，從二(er)(er)零一八年(nian)(nian)至二(er)(er)零二(er)(er)三(san)(san)年(nian)(nian)的復合年(nian)(nian)增長(chang)率為6.9%，其中(zhong)高(gao)端(duan)分部由超高(gao)端(duan)和(he)高(gao)端(duan)嬰幼(you)(you)(you)兒(er)配方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)組成，有(you)望繼(ji)續作為整個(ge)嬰幼(you)(you)(you)兒(er)配方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)行業的動(dong)力。這(zhe)得益于(yu)(yu)加速(su)城市(shi)化、可支配收入(ru)增加、受教育程度越來越高(gao)、注重(zhong)健(jian)康(kang)的消費者以及對高(gao)質量(liang)嬰幼(you)(you)(you)兒(er)配方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)產品(pin)(pin)的需求不(bu)斷增長(chang)。充分受益于(yu)(yu)預計將(jiang)(jiang)占(zhan)整個(ge)嬰幼(you)(you)(you)兒(er)配方(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)行業越來越多份額(e)的高(gao)端(duan)分部增長(chang)趨勢，即從二(er)(er)零一八年(nian)(nian)的37.9%增長(chang)至二(er)(er)零二(er)(er)三(san)(san)年(nian)(nian)的58.3%，飛鶴(he)于(yu)(yu)過去幾(ji)年(nian)(nian)開始(shi)將(jiang)(jiang)產品(pin)(pin)重(zhong)新定位于(yu)(yu)高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)。

飛鶴的(de)乳制品主(zhu)要通(tong)過遍布全國1800多(duo)名(ming)線(xian)下(xia)客戶組(zu)成(cheng)的(de)廣泛經(jing)銷(xiao)(xiao)網絡進行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，截(jie)至二零(ling)二零(ling)年六月三(san)十日(ri)，覆蓋超過119000個零(ling)售(shou)(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)點。飛鶴的(de)線(xian)下(xia)客戶為經(jing)銷(xiao)(xiao)商，通(tong)常將飛鶴的(de)產品出售(shou)(shou)予(yu)零(ling)售(shou)(shou)門市以及在某些情況下(xia)出售(shou)(shou)予(yu)母嬰產品店營運商、超市和大型超市連(lian)鎖店。

飛(fei)鶴(he)認(ren)為行內母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)店管(guan)道(dao)的(de)(de)重要性日益顯著，故(gu)與(yu)(yu)彼等建立伙伴關系。至于規模較大的(de)(de)母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)店營運商（如孩子王及(ji)愛嬰(ying)島），飛(fei)鶴(he)亦已投放(fang)專門的(de)(de)資(zi)源來發展和(he)加強關系，務求縮小與(yu)(yu)終端消(xiao)費者的(de)(de)差距，截(jie)止二零(ling)一九年(nian)末飛(fei)鶴(he)與(yu)(yu)上海(hai)愛嬰(ying)室建立合作關系。飛(fei)鶴(he)相信，飛(fei)鶴(he)的(de)(de)單層(ceng)經銷手(shou)法(fa)、良(liang)好管(guan)理(li)的(de)(de)全國經銷管(guan)道(dao)和(he)母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)店的(de)(de)高滲透率(lv)(lv)提供了競爭優勢，以(yi)保持飛(fei)鶴(he)的(de)(de)利潤率(lv)(lv)以(yi)及(ji)對(dui)產(chan)品(pin)銷售的(de)(de)控(kong)制(zhi)。

此外(wai)，飛(fei)鶴的(de)(de)條形碼掃描功能可實(shi)現(xian)客戶庫(ku)(ku)存(cun)追蹤，從而對其庫(ku)(ku)存(cun)水平(ping)給予良好的(de)(de)透(tou)明度，以避免庫(ku)(ku)存(cun)積壓并確保產品(pin)質(zhi)量。為了抓住中國電(dian)(dian)子商務銷售(shou)的(de)(de)迅速增長，特(te)別(bie)是面對年輕一代的(de)(de)消費(fei)者，除了飛(fei)鶴自己(ji)的(de)(de)網(wang)站和(he)手機(ji)應用程(cheng)序（例如(ru)微(wei)信）外(wai)，飛(fei)鶴的(de)(de)產品(pin)亦在一些大(da)型的(de)(de)電(dian)(dian)子商務平(ping)臺上直接銷售(shou)，如(ru)天貓、京東、拼多多和(he)蘇(su)寧易購。

此外，飛(fei)鶴(he)品牌的另(ling)一(yi)個關鍵區別是飛(fei)鶴(he)一(yi)直致力于(yu)研究(jiu)和(he)(he)了(le)(le)解中國(guo)女性(xing)的母(mu)(mu)(mu)乳，以便(bian)飛(fei)鶴(he)的嬰(ying)幼兒(er)配(pei)方奶(nai)(nai)(nai)粉生(sheng)產盡可能地接(jie)近母(mu)(mu)(mu)乳中的成分。飛(fei)鶴(he)建立了(le)(le)一(yi)個母(mu)(mu)(mu)乳數(shu)據(ju)庫，飛(fei)鶴(he)從不同地區收集來自(zi)中國(guo)不同各種體(ti)質和(he)(he)飲食習(xi)慣的母(mu)(mu)(mu)親1500多(duo)種母(mu)(mu)(mu)乳樣本。此外，飛(fei)鶴(he)與領先的國(guo)家和(he)(he)國(guo)際研究(jiu)機構建立了(le)(le)合作伙(huo)伴關系(xi)，以繼續開展嬰(ying)幼兒(er)和(he)(he)成人營養(yang)研究(jiu)。飛(fei)鶴(he)堅持為所(suo)有嬰(ying)幼兒(er)配(pei)方奶(nai)(nai)(nai)粉生(sheng)產使用(yong)優質的鮮奶(nai)(nai)(nai)。飛(fei)鶴(he)的生(sheng)產設施鄰近鮮奶(nai)(nai)(nai)供應(ying)商，確保(bao)鮮奶(nai)(nai)(nai)于(yu)接(jie)收24小時(shi)內(nei)使用(yong)以保(bao)留牛奶(nai)(nai)(nai)的新鮮味(wei)道。

由于(yu)飛鶴不(bu)斷努力實行該等措施，飛鶴鞏固了作為高(gao)端(duan)(duan)嬰幼(you)兒配方奶(nai)粉品牌的(de)聲(sheng)譽，并對(dui)高(gao)端(duan)(duan)產品創造了巨大需求，從而帶動飛鶴于(yu)往(wang)績記錄期間的(de)收益增長。