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始建于1962年，嬰幼兒奶粉行業知名品牌，專注于針對中國人體質研制奶粉，集生產/運營/銷售為一體的全產業鏈嬰幼兒奶粉企業

飛鶴總部位于(yu)北京，其為中(zhong)(zhong)(zhong)國大型、廣(guang)為人(ren)所(suo)知的中(zhong)(zhong)(zhong)國品(pin)牌嬰(ying)幼(you)兒(er)(er)配方奶(nai)粉(fen)(fen)公司。根據尼(ni)爾森數據報告二零二零年六月三十日止，飛鶴的品(pin)牌按零售銷售價(jia)值計，在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國嬰(ying)幼(you)兒(er)(er)配方奶(nai)粉(fen)(fen)整個市場份額(e)為13.9%。在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國嬰(ying)幼(you)兒(er)(er)配方奶(nai)粉(fen)(fen)市場（公斤價(jia)390-470元）份額(e)為25.5%。

憑借在(zai)嬰幼(you)兒配(pei)方奶(nai)粉業務方面擁(yong)有(you)豐(feng)富的(de)(de)(de)知(zhi)識，飛(fei)鶴(he)的(de)(de)(de)品牌具有(you)獨特的(de)(de)(de)價值(zhi)主張(zhang)，即「更適合中國寶寶體(ti)質」。飛(fei)鶴(he)的(de)(de)(de)產品設計，旨在(zai)通(tong)過內部研發配(pei)方，密切模(mo)擬中國媽(ma)媽(ma)的(de)(de)(de)母乳成(cheng)分，從而根據中國寶寶的(de)(de)(de)生物體(ti)質，實現關(guan)鍵(jian)成(cheng)分平衡的(de)(de)(de)目標。

中國嬰(ying)(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)奶粉(fen)的(de)(de)零售(shou)銷售(shou)價(jia)值預(yu)計(ji)為穩步上(shang)升，從二(er)零一八年(nian)至二(er)零二(er)三(san)年(nian)的(de)(de)復合年(nian)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)率(lv)為6.9%，其(qi)中高(gao)(gao)端分部由超高(gao)(gao)端和(he)高(gao)(gao)端嬰(ying)(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)奶粉(fen)組(zu)成，有望繼(ji)續作為整個嬰(ying)(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)奶粉(fen)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)動力。這(zhe)得益于加速城市化、可支配收入增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)加、受教(jiao)育程度越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)(gao)、注重(zhong)健康的(de)(de)消費者(zhe)以(yi)及對(dui)高(gao)(gao)質量(liang)嬰(ying)(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)奶粉(fen)產(chan)品的(de)(de)需求不斷增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。充(chong)分受益于預(yu)計(ji)將占整個嬰(ying)(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)奶粉(fen)行(xing)業(ye)(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多份(fen)額的(de)(de)高(gao)(gao)端分部增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)趨勢，即從二(er)零一八年(nian)的(de)(de)37.9%增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)至二(er)零二(er)三(san)年(nian)的(de)(de)58.3%，飛(fei)鶴(he)于過去(qu)幾年(nian)開始將產(chan)品重(zhong)新定位于高(gao)(gao)端產(chan)品。

飛鶴的(de)(de)乳制品主(zhu)要通過遍布(bu)全國1800多(duo)名線下(xia)(xia)客戶組成(cheng)的(de)(de)廣(guang)泛經銷(xiao)網絡進行銷(xiao)售，截至二(er)零二(er)零年(nian)六月三十日，覆蓋(gai)超(chao)過119000個零售銷(xiao)售點。飛鶴的(de)(de)線下(xia)(xia)客戶為經銷(xiao)商，通常將飛鶴的(de)(de)產(chan)品出售予零售門(men)市(shi)以及在某(mou)些情況(kuang)下(xia)(xia)出售予母嬰產(chan)品店營運(yun)商、超(chao)市(shi)和大型(xing)超(chao)市(shi)連鎖店。

飛(fei)(fei)鶴(he)認為行內(nei)母嬰產品店(dian)管(guan)道的(de)(de)重要性日益顯著，故與彼等建(jian)立伙(huo)伴關(guan)(guan)系(xi)。至(zhi)于(yu)規模較大的(de)(de)母嬰產品店(dian)營運商（如孩(hai)子王及(ji)愛嬰島），飛(fei)(fei)鶴(he)亦已(yi)投(tou)放專門(men)的(de)(de)資(zi)源來發展(zhan)和(he)加強(qiang)關(guan)(guan)系(xi)，務求縮小(xiao)與終(zhong)端(duan)消費者的(de)(de)差距，截止二零一(yi)九年末飛(fei)(fei)鶴(he)與上海(hai)愛嬰室建(jian)立合作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)。飛(fei)(fei)鶴(he)相信，飛(fei)(fei)鶴(he)的(de)(de)單層經(jing)銷手法、良好管(guan)理的(de)(de)全國經(jing)銷管(guan)道和(he)母嬰產品店(dian)的(de)(de)高滲透率(lv)提(ti)供了競爭(zheng)優勢，以保持飛(fei)(fei)鶴(he)的(de)(de)利潤率(lv)以及(ji)對產品銷售的(de)(de)控制。

此外，飛(fei)鶴(he)的(de)條形(xing)碼掃描(miao)功(gong)能(neng)可實現客戶庫存追蹤，從而對(dui)(dui)其庫存水平給予良好的(de)透(tou)明度，以避免庫存積壓并確保(bao)產品(pin)質量。為(wei)了(le)抓(zhua)住(zhu)中國電(dian)子商務(wu)銷售的(de)迅速增(zeng)長，特別(bie)是面對(dui)(dui)年輕(qing)一(yi)(yi)代的(de)消費者，除了(le)飛(fei)鶴(he)自己的(de)網(wang)站和(he)手機應用程序（例如微(wei)信）外，飛(fei)鶴(he)的(de)產品(pin)亦在一(yi)(yi)些大型的(de)電(dian)子商務(wu)平臺(tai)上直(zhi)接銷售，如天貓、京東、拼多(duo)多(duo)和(he)蘇寧易購。

此(ci)外(wai)，飛(fei)(fei)鶴(he)品(pin)牌(pai)的(de)(de)另一個關鍵區(qu)(qu)別是飛(fei)(fei)鶴(he)一直致(zhi)力于研究(jiu)和了解中國女性(xing)的(de)(de)母(mu)乳，以(yi)便(bian)飛(fei)(fei)鶴(he)的(de)(de)嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉生產盡可能地(di)接近母(mu)乳中的(de)(de)成分。飛(fei)(fei)鶴(he)建立了一個母(mu)乳數據庫，飛(fei)(fei)鶴(he)從不(bu)同(tong)地(di)區(qu)(qu)收集來(lai)自(zi)中國不(bu)同(tong)各種(zhong)體(ti)質(zhi)(zhi)和飲食習慣的(de)(de)母(mu)親1500多種(zhong)母(mu)乳樣本。此(ci)外(wai)，飛(fei)(fei)鶴(he)與(yu)領先(xian)的(de)(de)國家和國際研究(jiu)機(ji)構(gou)建立了合作伙伴關系，以(yi)繼續開展嬰幼兒(er)和成人(ren)營養(yang)研究(jiu)。飛(fei)(fei)鶴(he)堅持為所有嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉生產使用優質(zhi)(zhi)的(de)(de)鮮奶(nai)(nai)(nai)。飛(fei)(fei)鶴(he)的(de)(de)生產設施(shi)鄰近鮮奶(nai)(nai)(nai)供應商(shang)，確(que)保鮮奶(nai)(nai)(nai)于接收24小(xiao)時內使用以(yi)保留(liu)牛奶(nai)(nai)(nai)的(de)(de)新鮮味(wei)道。

由于飛(fei)鶴不(bu)斷努力(li)實行(xing)該等措施，飛(fei)鶴鞏(gong)固(gu)了作為高端嬰幼兒配方奶粉品牌(pai)的(de)聲譽，并(bing)對高端產品創(chuang)造了巨(ju)大需(xu)求(qiu)，從(cong)而帶動飛(fei)鶴于往績(ji)記錄期間的(de)收益(yi)增長。