該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

臺灣儒商王文宗：歐迪芬的大陸成長

歐(ou)迪芬，用無微(wei)不(bu)至的(de)(de)貼身呵護(hu)、蘊含豐富的(de)(de)經典情懷(huai)打動感性女人；以輕透飛揚的(de)(de)大(da)膽(dan)宣(xuan)泄(xie)、晶瑩(ying)璀璨的(de)(de)媚惑風尚塑造(zao)性感女人。

王文宗，一位強(qiang)調賦予內(nei)衣以文化(hua)內(nei)涵的臺灣儒商，正努力拼搏(bo)于給女性(xing)帶(dai)來自(zi)信(xin)和美(mei)麗(li)的事業(ye)中，并樂此不疲。

襯衫、領(ling)帶、眼鏡，理性的(de)眼神，縝密的(de)思維，歐(ou)迪(di)芬國際集團(tuan)（以下(xia)簡稱“歐(ou)迪(di)芬”）董事長王文宗，看上去更像是一(yi)位(wei)學者。

起步：肩帶切入 大陸成長

紡織科系畢業的王文(wen)宗(zong)，開始在一家化纖(xian)廠(chang)從(cong)事操作(zuo)控制工(gong)作(zuo)，盡(jin)管(guan)薪資待遇不(bu)錯，但是(shi)早把創業定位于(yu)發展目標的他，一直在尋(xun)找適合自己的切入點。

一(yi)次偶然的(de)機會，王文(wen)宗看到了內(nei)衣的(de)肩帶。蕾絲花邊、變幻多端(duan)的(de)肩帶使他的(de)眼前一(yi)亮，對，就(jiu)(jiu)從這(zhe)里(li)開始！技(ji)術的(de)陌生、薪(xin)水(shui)的(de)減半，都(dou)沒有使王文(wen)宗有絲毫(hao)的(de)猶(you)豫。在(zai)生產(chan)肩帶的(de)工廠里(li)，他每天不(bu)間斷地工作十六個小(xiao)時，“那時候(hou)年輕，體(ti)力(li)好，最主要(yao)還是渴望盡快(kuai)提升技(ji)術水(shui)準，為將來創業打好基礎。”王文(wen)宗回憶道，勤奮的(de)工作很快(kuai)取(qu)得了成果，“三個月就(jiu)(jiu)成為技(ji)師，一(yi)年之后我就(jiu)(jiu)自(zi)己創業了”。

王文宗在自(zi)己的(de)(de)肩帶(dai)廠，一(yi)(yi)做就是十二年(nian)。隨著業務的(de)(de)不斷擴大，擺脫供貨商的(de)(de)被(bei)動地位、自(zi)己做終端的(de)(de)想(xiang)法越(yue)來越(yue)強烈。終于(yu)，一(yi)(yi)九九三年(nian)，臺(tai)灣貿易協(xie)會組團去(qu)北京，要(yao)去(qu)做一(yi)(yi)個(ge)臺(tai)北廣(guang)場，總共有二十二個(ge)品牌，歐迪芬是其中之一(yi)(yi)。“那個(ge)時候從(cong)零開始做成品，可以說(shuo)，歐迪芬是從(cong)大陸起步的(de)(de)”。

經過十(shi)三年的(de)發展，目前(qian)歐迪芬在中(zhong)國大陸有二十(shi)一(yi)個分公司和辦事處，八百個銷售網(wang)點，每年都以(yi)三十(shi)五％至四十(shi)％的(de)速度成(cheng)長，“遠(yuan)遠(yuan)高于市場的(de)二十(shi)％平均成(cheng)長率(lv)”王文宗自(zi)豪地說。

發展：聚焦中心 穩扎穩打

談(tan)到歐迪芬在(zai)大陸的迅速成長，王文(wen)宗(zong)笑(xiao)著(zhu)說：“我在(zai)臺灣沒(mei)有市(shi)場，所以(yi)沒(mei)有包袱，反而讓我可以(yi)一心一意(yi)專注于大陸市(shi)場的布局和(he)發展戰略”。

作為一(yi)名進(jin)入(ru)大陸較早的(de)老臺(tai)商，王(wang)文(wen)宗經歷了(le)大陸內(nei)(nei)衣(yi)市場千(qian)帆競發的(de)壯觀場面。然而(er)(er)，從一(yi)九九三(san)年(nian)到現在，很(hen)多港臺(tai)的(de)內(nei)(nei)衣(yi)廠(chang)(chang)都折戟沉沙、鎩羽(yu)而(er)(er)歸。一(yi)方(fang)面，很(hen)多內(nei)(nei)衣(yi)廠(chang)(chang)自恃(shi)港臺(tai)市場成熟較早，只想(xiang)利用大陸的(de)低成本回銷賺錢，并沒有專注于內(nei)(nei)銷市場，失掉(diao)了(le)占領內(nei)(nei)銷市場的(de)時(shi)機；另一(yi)方(fang)面，一(yi)些內(nei)(nei)衣(yi)廠(chang)(chang)對大陸市場估計不足，攤子鋪得(de)過大，戰線拉得(de)太長，以至于顧此失彼。

而(er)歐迪芬(fen)的(de)戰(zhan)略非常清晰：“我(wo)們(men)進來(lai)大陸主(zhu)要看兩個點(dian)――花(hua)了四(si)年時間(jian)先(xian)把北(bei)京的(de)據點(dian)做(zuo)到前(qian)三(san)位，再(zai)花(hua)四(si)年時間(jian)把上海做(zuo)到前(qian)三(san)名(ming)，然后再(zai)發(fa)展其它市場。”王文宗說(shuo)，正是因為(wei)歐迪芬(fen)的(de)步驟比較謹慎，同時采(cai)用(yong)了聚焦中心城(cheng)市的(de)正確(que)策略――以北(bei)京為(wei)主(zhu)，輻射(she)華北(bei)和東北(bei)；以上海為(wei)主(zhu)，輻射(she)長三(san)角(jiao)，才使得歐迪芬(fen)在激烈的(de)競爭中站穩了腳(jiao)步。

行銷：創新理念 弘揚文化

攻城掠地(di)，是企業生(sheng)存的(de)(de)基礎(chu)；而要永續經營，做百年(nian)老店(dian)，必須有自己的(de)(de)品牌內(nei)涵和(he)特(te)色。“商品創新和(he)活動推廣(guang)是歐迪芬的(de)(de)特(te)色。”王文(wen)宗說，歐迪芬每年(nian)都會派專(zhuan)業人士去歐洲看展，并與(yu)設計師進行(xing)交流和(he)合(he)作，了解流行(xing)的(de)(de)款式、顏色、材質和(he)線條，并與(yu)大陸的(de)(de)實(shi)際情況相結合(he)，不斷(duan)實(shi)現產品的(de)(de)創新。從推出(chu)內(nei)衣(yi)外穿新概念、研發獲得專(zhuan)利的(de)(de)功能型水(shui)袋文(wen)胸到(dao)風(feng)靡神(shen)州的(de)(de)“中國紅”系列，無(wu)一不是利用理念切(qie)入市(shi)(shi)場(chang)，造成(cheng)上(shang)市(shi)(shi)轟動，創造銷售記錄(lu)。

而(er)各(ge)種豐富多彩的活動(dong)，則(ze)給(gei)歐迪(di)芬(fen)的產品增(zeng)添了很多文(wen)化內(nei)(nei)涵(han)和(he)人文(wen)關懷的亮(liang)點。從歐迪(di)芬(fen)在北京王府井廣場(chang)首創(chuang)內(nei)(nei)衣動(dong)態秀(xiu)表演，到投入“九(jiu)九(jiu)五(wu)（救(jiu)救(jiu)乳）乳腺癌防治(zhi)工程(cheng)”；從舉辦唐(tang)、宋、元、明(ming)、清、民(min)國五(wu)個時期內(nei)(nei)衣演變的回(hui)顧，到冠名(ming)并發起組織“中華內(nei)(nei)衣元素創(chuang)新設(she)計大賽”，都是(shi)王文(wen)宗(zong)宣導和(he)發起的“內(nei)(nei)衣文(wen)化革命(ming)”的具體(ti)體(ti)現。

王文宗堅信(xin)，文化(hua)是(shi)內衣設計與(yu)品牌推廣的終極(ji)途(tu)徑，而向廣大女性消費者傳遞深遠(yuan)的內衣文化(hua)理念，是(shi)一件非常(chang)有意(yi)義的事情，也是(shi)“把蛋(dan)糕做大”的方式(shi)。

起飛：延伸新品　拓展市場

2005年(nian)4月(yue)，歐(ou)迪(di)(di)芬(fen)在(zai)北(bei)京正式發布了針對十(shi)七(qi)歲(sui)到(dao)二十(shi)五歲(sui)年(nian)輕消費者的新品(pin)(pin)牌(pai)(pai)：Rubii（璐比），這個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)主張(zhang)舒適穿(chuan)著、隨心搭配、流行，代(dai)表(biao)新時代(dai)女生(sheng)追求(qiu)時尚(shang)、獨立、表(biao)現自(zi)我的價值觀。“只有歐(ou)迪(di)(di)芬(fen)一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已經(jing)不能滿足廣大消費者的需求(qiu)，要延(yan)長歐(ou)迪(di)(di)芬(fen)的產品(pin)(pin)線(xian)，”王文宗說，除了中國大陸(lu)市(shi)場(chang)，歐(ou)迪(di)(di)芬(fen)還(huan)要去開辟東南亞市(shi)場(chang)，而日本，香(xiang)港、新加坡這些市(shi)場(chang)，也在(zai)歐(ou)迪(di)(di)芬(fen)的全球布局之中。

“兩(liang)三年之后，歐迪芬的品牌產品會銷回臺灣。說(shuo)我(wo)們是(shi)臺商品牌，其實我(wo)們早已經本土化了。隨著兩(liang)岸互動合作的不斷深入，歐迪芬會在(zai)臺灣建(jian)廠，也許會派大陸(lu)干部回臺灣指(zhi)導管理，這是(shi)不是(shi)很有創(chuang)意呢？”王文(wen)宗爆發出一陣爽朗的笑聲。

從肩帶制造起步，王(wang)文(wen)宗十(shi)幾(ji)年如(ru)一(yi)(yi)日(ri)，把歐(ou)迪芬做(zuo)成(cheng)了目(mu)前中國五大內(nei)衣品牌之一(yi)(yi)。盡管(guan)歷盡艱辛(xin)，但(dan)是(shi)在(zai)他臉上(shang)看不(bu)到一(yi)(yi)絲疲憊和焦慮(lv)，有的(de)(de)只是(shi)令人感動的(de)(de)執(zhi)著(zhu)：“經營品牌內(nei)衣是(shi)一(yi)(yi)個非常(chang)細(xi)膩的(de)(de)行(xing)業，小(xiao)小(xiao)的(de)(de)內(nei)衣中蘊含著(zhu)許多設計的(de)(de)靈感和配(pei)件的(de)(de)巧(qiao)妙搭(da)配(pei)，做(zuo)起來很有趣。我非常(chang)陶(tao)醉于這(zhe)份創造美的(de)(de)事業，哪(na)怕是(shi)忙得(de)顧不(bu)上(shang)吃飯和休息，都不(bu)覺得(de)累！”

【歐迪芬老總"看"女人】

王文宗很謙虛，一再(zai)強調自己對女性(xing)“有一點了解，不(bu)太(tai)了解”，可是(shi)，他對女性(xing)的(de)觀察和評(ping)價(jia)也可以說(shuo)是(shi)深(shen)刻！

兩(liang)岸女性消費觀，基本上是同(tong)步的，消費需(xu)求(qiu)(qiu)比較平均。在大(da)陸(lu)，不同(tong)收入(ru)階層的女性消費觀念差別很大(da)。歐迪芬在大(da)陸(lu)強調(diao)的是針(zhen)對不同(tong)價位表(biao)現出與之相配(pei)的內涵，用理(li)念制造需(xu)求(qiu)(qiu)，引導消費者。

對女(nv)性的著裝建議(yi)：地心引力(li)通常(chang)會(hui)造(zao)成胸部下垂(chui)，如何保持好的曲(qu)線(xian)，內(nei)衣(yi)很關鍵。好的內(nei)衣(yi)能(neng)讓女(nv)性的曲(qu)線(xian)美，給女(nv)性以自信。在選擇內(nei)衣(yi)的時候，要重(zhong)視品(pin)牌。因為品(pin)牌內(nei)衣(yi)會(hui)重(zhong)視線(xian)條和(he)形版(ban)，涵蓋(gai)了流(liu)行理(li)念(nian)和(he)品(pin)質。

比如(ru)胸部(bu)比較扁平的(de)女人(ren)，走(zou)路時會含胸駝背，本來是想掩蓋她的(de)缺點，反(fan)而會使姿態更難看。歐迪芬的(de)使命(ming)就(jiu)是運用(yong)高附加值的(de)產品，修復女性(xing)不盡美(mei)的(de)身(shen)材，還女人(ren)以自信，讓女人(ren)抬(tai)頭挺胸地走(zou)人(ren)生之路。

歐迪芬集團董事長王文宗：創意融合文化 打造中國式內衣

品牌介紹：

歐迪(di)芬內含小(xiao)資(zi)情(qing)調，外受白領推崇，以適合姿(zi)態，塑造身形，由內而外曼妙優雅。璐比(bi)喜歡多變(bian)的(de)創(chuang)意，崇尚(shang)炫(xuan)目的(de)激情(qing)，個(ge)性打造、量身定制與時尚(shang)中散發(fa)時尚(shang)氣味。依夏源自法國的(de)奢華，珠光貴氣游走名媛千金(jin)之(zhi)(zhi)間，品(pin)(pin)味獨韻(yun)開創(chuang)中國精(jing)品(pin)(pin)內衣新(xin)紀(ji)元。NUBRA創(chuang)新(xin)專利來自美國，集(ji)魔(mo)術胸罩(zhao)、無肩(jian)帶和隱形胸罩(zhao)與一身，原裝進口，體貼人(ren)心。歐迪(di)品(pin)(pin)質、簡(jian)潔舒適，精(jing)選優良材質，貼合身體各部，彰(zhang)顯品(pin)(pin)味之(zhi)(zhi)無極(ji)限。

時尚的歐迪芬

歐(ou)(ou)迪芬以(yi)中(zhong)青(qing)年女性(xing)作為消費群體，倡導(dao)新(xin)時(shi)(shi)代(dai)女性(xing)優雅、時(shi)(shi)尚(shang)、舒(shu)適(shi)(shi)的(de)穿衣(yi)(yi)理念(nian)。從水袋文胸、內(nei)衣(yi)(yi)外穿到風(feng)靡神州的(de)中(zhong)國紅系(xi)列(lie)，以(yi)及(ji)近年來(lai)，運用負離子、洞洞棉等抗菌、除(chu)臭、提高人(ren)體免疫力，并且透氣(qi)舒(shu)適(shi)(shi)的(de)高科技(ji)新(xin)材(cai)質的(de)內(nei)衣(yi)(yi)精(jing)品(pin)，歐(ou)(ou)迪芬一次又一次的(de)突(tu)破女性(xing)內(nei)衣(yi)(yi)市場。是實用主義和(he)時(shi)(shi)尚(shang)生活交(jiao)融的(de)內(nei)衣(yi)(yi)品(pin)牌，讓女性(xing)更(geng)加自由(you)自在的(de)展現出形體美(mei)。簡約(yue)、時(shi)(shi)尚(shang)、舒(shu)適(shi)(shi)倍顯(xian)的(de)特點，華麗(li)、簡潔、都(dou)會(hui)、時(shi)(shi)尚(shang)。

文化的歐迪芬

首創內衣(yi)文化節(jie)，2002年(nian)與(yu)《中國服(fu)飾報(bao)》合(he)辦中國內衣(yi)論(lun)壇，2004年(nian)華夏內衣(yi)文化研討在內衣(yi)學(xue)者、專家和(he)法國設計師的(de)共同參與(yu)下召開，對于中國古代內衣(yi)的(de)探索做了開發與(yu)運(yun)用。

魅力的歐迪芬

早在1997年起，歐(ou)(ou)迪芬已開始讓藝(yi)術(shu)與(yu)時尚共舞的(de)手法打造產品動態秀，結合(he)國(guo)際(ji)的(de)歐(ou)(ou)迪芬流行元素利用自身的(de)產品呈現出(chu)(chu)來。盛大(da)(da)的(de)上海大(da)(da)劇(ju)院演(yan)出(chu)(chu)及南(nan)京(jing)、北京(jing)巡演(yan)，10月(yue)份又為(wei)上海國(guo)際(ji)藝(yi)術(shu)節特邀(yao)推介專場劇(ju)目展現在前(qian)(qian)來參(can)展的(de)各國(guo)藝(yi)術(shu)家面前(qian)(qian)，贏得了各界熱烈(lie)的(de)掌聲，更是被(bei)媒體評為(wei)2004年內(nei)衣界六大(da)(da)紀(ji)事之一(yi)，再一(yi)次證明了歐(ou)(ou)迪芬的(de)品牌內(nei)涵與(yu)實力。