該圖片由注冊用戶"名人畫像"提供，版權聲明反饋

人物簡介

姓? 名：曾達光

性? 別：?男

生? 日(ri)：?1973年12月11日(ri)

星(xing)? 座(zuo)：射手座(zuo)

職? 業(ye)：?商業(ye)/貿(mao)易(yi)

現居地：?浙江 湖(hu)州

家? 鄉：?湖南 益陽

職? 位：蘇(su)州安心實業(ye)有(you)限公司營銷總(zong)監

執行力——曾達光

狀態決定結果，執行力的好壞，關鍵看心態

一、 執行的心態

1、遇到問題你就(jiu)(jiu)說是(shi)(shi)別人(ren)的(de)原因(yin)，你立刻原地(di)踏步，簡稱(cheng)自殺；你找(zhao)的(de)問題都對，但我要告訴你的(de)是(shi)(shi)，你找(zhao)的(de)越(yue)多，死(si)得越(yue)快；你找(zhao)得越(yue)好，死(si)得越(yue)慘！如果(guo)一(yi)個業(ye)務員找(zhao)各種理由為自己開脫，那么他就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在拒絕成長，市(shi)場只(zhi)會獎勵(li)有結果(guo)的(de)人(ren)而不是(shi)(shi)獎勵(li)很努力的(de)人(ren)，是(shi)(shi)市(shi)場而不是(shi)(shi)老板在給你發工資。喜歡推卸責任(ren)的(de)人(ren)，都是(shi)(shi)不可能有結果(guo)的(de)人(ren)。

2、正式(shi)因(yin)為有問(wen)題(ti)(ti)，公司(si)才(cai)找你(ni)來解(jie)決，沒(mei)有問(wen)題(ti)(ti)，你(ni)立(li)刻失業；我們應該歡(huan)迎(ying)問(wen)題(ti)(ti)，沒(mei)有了問(wen)題(ti)(ti)，我們哪(na)來提升能(neng)力的機會；沒(mei)有了問(wen)題(ti)(ti)，我們哪(na)有提高(gao)收入(ru)的可(ke)能(neng)；所以(yi)，搶(qiang)(qiang)問(wen)題(ti)(ti)就是搶(qiang)(qiang)錢！解(jie)決問(wen)題(ti)(ti)就是賺錢！

3、你(ni)(ni)(ni)白天在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)上(shang)班(ban)，私下又說公(gong)(gong)司(si)(si)(si)不(bu)好，只(zhi)表(biao)示你(ni)(ni)(ni)在(zai)出賣自己的(de)肉體和(he)靈魂；也只(zhi)代表(biao)一(yi)件事：你(ni)(ni)(ni)只(zhi)有(you)資格在(zai)這(zhe)么差的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)上(shang)班(ban)。象你(ni)(ni)(ni)這(zhe)樣(yang)一(yi)腳(jiao)踩著(zhu)油門(men)，一(yi)腳(jiao)踩著(zhu)剎車，你(ni)(ni)(ni)指望你(ni)(ni)(ni)的(de)人生(sheng)會前(qian)進嗎(ma)？公(gong)(gong)司(si)(si)(si)永(yong)遠(yuan)都有(you)問(wen)題，你(ni)(ni)(ni)能(neng)找(zhao)出哪個公(gong)(gong)司(si)(si)(si)沒(mei)有(you)問(wen)題，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)沒(mei)問(wen)題，還需要你(ni)(ni)(ni)來(lai)嗎(ma)？私下說公(gong)(gong)司(si)(si)(si)不(bu)好，只(zhi)代表(biao)你(ni)(ni)(ni)沒(mei)全(quan)力以赴！因為沒(mei)有(you)人會全(quan)力以赴去做他不(bu)喜(xi)歡(huan)不(bu)認可的(de)事！

4、記住，這是你(ni)(ni)(ni)的(de)工作，你(ni)(ni)(ni)享受了(le)公司的(de)榮(rong)譽和(he)收入，就要(yao)承擔相應的(de)屈(qu)辱和(he)辛酸；就算(suan)你(ni)(ni)(ni)打算(suan)辭職，那么你(ni)(ni)(ni)是否己學(xue)會(hui)領導的(de)方法、溝通(tong)的(de)技巧，面對(dui)困難的(de)心態(tai)，還有(you)，銷售(shou)流程學(xue)會(hui)了(le)沒有(you)？如果還沒學(xue)會(hui)，你(ni)(ni)(ni)到下(xia)一家公司收入能(neng)提升(sheng)三倍(bei)，職位會(hui)連升(sheng)三級嗎？

員工之道就(jiu)是利用(yong)現有條件提升能(neng)力，創(chuang)造結(jie)果(guo)！

二、 執行的策略和方法：

（一） 一個前提：服從

軍隊(dui)訓練向左、向右看等于就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)訓練服從(cong)。任(ren)何(he)(he)一個(ge)老板做任(ren)何(he)(he)決(jue)定不會(hui)100%正確，但作為員(yuan)工必須(xu)要求服從(cong)，從(cong)招聘(pin)開始(shi)就(jiu)(jiu)開始(shi)訓練服從(cong)。公(gong)司(si)是(shi)(shi)槍，領(ling)導是(shi)(shi)扣動(dong)扳機(ji)的(de)人，員(yuan)工就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)子彈，這樣才能(neng)打(da)仗，才能(neng)有結果(guo)。

（二） 兩個關鍵 1、 先用心 2、后用腦

公司(si)靠把(ba)全(quan)身(shen)心(xin)(xin)用在公司(si)的(de)(de)人支撐，你(ni)(ni)想在本(ben)公司(si)的(de)(de)平(ping)臺上(shang)出(chu)人頭地嗎？把(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)心(xin)(xin)全(quan)部用在公司(si)吧(ba)；人生只(zhi)有兩條路：一是(shi)有本(ben)事讓別人成為你(ni)(ni)的(de)(de)心(xin)(xin)腹知己(ji)，二是(shi)有本(ben)事成為別人的(de)(de)心(xin)(xin)腹知己(ji)；其他的(de)(de)都是(shi)絕路。而這兩條都需要(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)用心(xin)(xin)。可以(yi)這樣(yang)說，每(mei)個公司(si)每(mei)個老(lao)板都缺(que)用心(xin)(xin)的(de)(de)人，你(ni)(ni)能幫(bang)老(lao)板把(ba)這攤子(zi)事照(zhao)顧好(hao)，老(lao)板自然會把(ba)你(ni)(ni)那家幾口人照(zhao)顧好(hao)。

后用腦是(shi)指先跟有(you)結果的(de)(de)人(ren)學習。你的(de)(de)上(shang)(shang)司，你的(de)(de)老(lao)板就是(shi)目前公司有(you)結果的(de)(de)人(ren)，先跟他們(men)學習吧。你的(de)(de)上(shang)(shang)司年收(shou)入(ru)二十(shi)萬(wan)，你跟他學一半，收(shou)入(ru)自(zi)然(ran)十(shi)萬(wan)了，如果老(lao)板不(bu)給你十(shi)萬(wan)，別的(de)(de)公司會挖(wa)你，你的(de)(de)收(shou)入(ru)也不(bu)會比十(shi)萬(wan)低(di)多少，如果你沒學會，想(xiang)提高收(shou)入(ru)，也是(shi)很(hen)困難的(de)(de)事。對于大部分人(ren)來說，一開始是(shi)用領(ling)導者的(de)(de)腦袋(dai)，然(ran)后才是(shi)用自(zi)己的(de)(de)腦袋(dai)，

（三） 三大策略(lve)：敢、快(kuai)、好

1、敢(gan)(gan)(gan)，就(jiu)(jiu)是勇敢(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)敢(gan)(gan)(gan)。 男(nan)人(ren)(ren)所有的(de)(de)(de)不幸(xing)，所有男(nan)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)不幸(xing)，都是因為(wei)不勇敢(gan)(gan)(gan)！想想自己為(wei)什么到現在(zai)了，收入還(huan)只有兩(liang)三千(qian)，你有足夠的(de)(de)(de)勇敢(gan)(gan)(gan)嗎？！不勇敢(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，都將被環境(jing)征服，不勇敢(gan)(gan)(gan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，都只可能成(cheng)為(wei)普通的(de)(de)(de)人(ren)(ren)、低層次的(de)(de)(de)人(ren)(ren)、不可能出人(ren)(ren)頭(tou)地的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。所以我們要敢(gan)(gan)(gan)打敢(gan)(gan)(gan)沖(chong)敢(gan)(gan)(gan)付(fu)出敢(gan)(gan)(gan)講真話，一個連真話都不敢(gan)(gan)(gan)講的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，就(jiu)(jiu)是一個自私(si)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。

2、快(kuai)(kuai)(kuai)，任何一個能(neng)生存久(jiu)遠的(de)(de)動物，都(dou)(dou)是(shi)因(yin)為快(kuai)(kuai)(kuai)！你(ni)想讓(rang)你(ni)的(de)(de)家族生生不(bu)息嗎？從你(ni)這里(li)就要(yao)植(zhi)入(ru)快(kuai)(kuai)(kuai)的(de)(de)基因(yin)。快(kuai)(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)(kuai)！快(kuai)(kuai)(kuai)！！動作要(yao)快(kuai)(kuai)(kuai)，對市場反應要(yao)快(kuai)(kuai)(kuai)，快(kuai)(kuai)(kuai)到(dao)(dao)什(shen)么(me)程度呢？當別人還(huan)沒反應過來，你(ni)已經預(yu)感到(dao)(dao)了接下(xia)來流行的(de)(de)花色品種。這種快(kuai)(kuai)(kuai)是(shi)最要(yao)命(ming)的(de)(de)，你(ni)能(neng)做(zuo)到(dao)(dao)這點，想不(bu)成功都(dou)(dou)難啊！這需要(yao)你(ni)的(de)(de)100%的(de)(de)用心(xin)才(cai)可能(neng)達得到(dao)(dao)。

3、好(hao)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)滿(man)意(yi)是好(hao)的(de)(de)標(biao)準(zhun)(zhun)。怎(zen)樣才能讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)滿(man)意(yi)呢？我們需(xu)要知(zhi)彼知(zhi)己，你(ni)甚至可以不太了解自己，但一(yi)定要知(zhi)道顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)需(xu)要什么(me)(me)！市(shi)場(chang)流行什么(me)(me)，就是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)需(xu)要什么(me)(me)。如果你(ni)的(de)(de)服務顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不太滿(man)意(yi)，就是沒(mei)達到(dao)好(hao)的(de)(de)標(biao)準(zhun)(zhun)。成功者是那些專為別人考慮(lv)的(de)(de)人，當你(ni)時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)想著顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)就會通(tong)過銷(xiao)量(liang)來(lai)為你(ni)投票(piao)。記住：我們的(de)(de)銷(xiao)量(liang)，就是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)為我們投的(de)(de)票(piao)。

（四(si)）執行的四(si)大(da)原則(ze)：

1、復雜(za)的(de)事(shi)情(qing)簡單(dan)化(hua)(hua)(hua) ，賺錢(qian)其實很(hen)簡單(dan)，是你把他弄復雜(za)。 2、簡單(dan)的(de)事(shi)情(qing)量化(hua)(hua)(hua)? 3、量化(hua)(hua)(hua)的(de)事(shi)情(qing)流程化(hua)(hua)(hua)? 4、流程化(hua)(hua)(hua)的(de)事(shi)情(qing)框式化(hua)(hua)(hua)（固定化(hua)(hua)(hua)）

比如買月餅或招待客戶(hu)。比如開會(hui)

三、 自我準則

1、一般的員工提(ti)三(san)次建議(yi)老(lao)板都(dou)不(bu)接受，員工就(jiu)再(zai)也不(bu)提(ti)了(le)，再(zai)也不(bu)發現問題(ti)，就(jiu)代表員是把(ba)結(jie)果提(ti)前，自(zi)我(wo)退后(hou)，我(wo)對我(wo)的想法也不(bu)確信。他先想的是自(zi)己(ji)（我(wo)會不(bu)會再(zai)被拒絕），我(wo)沒有把(ba)公司(si)或老(lao)板放在自(zi)己(ji)之前。如索額圖：臣以人頭擔保(bao)，三(san)月份絕對不(bu)適于發兵，六月才(cai)可發兵。康熙說：朕意己(ji)決。索說：那就(jiu)先殺(sha)了(le)我(wo)的頭。

四、五大狼的智慧

1、生存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)野性(xing)(xing)，成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)跟普(pu)通的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)區(qu)別，就是(shi)野性(xing)(xing)！野性(xing)(xing)體現在什么地方(fang)呢？（1）贏(ying)? 我就來上個班唄。這種人(ren)(ren)已經傷失了做(zuo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)原則。（2）臉(lian)(lian)(lian)皮厚的(de)(de)(de)(de)(de)不要臉(lian)(lian)(lian)。狼會(hui)不會(hui)說為了面子(zi)，選擇放棄的(de)(de)(de)(de)(de)呀，凡是(shi)為了面子(zi)選擇放棄的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，簡直不能(neng)叫人(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)全病入膏(gao)方(fang)了。成(cheng)功(gong)就是(shi)在很多(duo)地方(fang)丟臉(lian)(lian)(lian)，然后(hou)在一個地方(fang)有(you)臉(lian)(lian)(lian)。比你有(you)面子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)就是(shi)丟臉(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)比你多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)！

2、團隊(dui)執行(xing)，狼都(dou)是(shi)這么(me)干。凡是(shi)業績(ji)好(hao)的(de)員工(gong)，他(ta)都(dou)有(you)本事(shi)跟別(bie)人一起做(zuo)戰。

五、 猴子理論（猴子管理哲學）

我(wo)們(men)把(ba)需要解決(jue)的問題比喻成猴子。每(mei)個人(ren)要學(xue)會(hui)養好自己的猴子，領導就是分配猴子，監(jian)督養分好猴子。為什么這些老板(ban)現(xian)在還(huan)需要接電(dian)話。老板(ban)累(lei)就是因為老板(ban)替(ti)員工(gong)養猴子。