人物小結:浙江省服裝(zhuang)商會(hui)童(tong)裝(zhuang)行業(ye)(ye)分會(hui)會(hui)長、溫(wen)州市(shi)創建中(zhong)國服裝(zhuang)名(ming)城功勛(xun)企(qi)業(ye)(ye)家、永嘉縣優秀信用企(qi)業(ye)(ye)家

葉顯東簡介:

葉顯東 出生年月：1966年1月 公司職務：紅黃藍集團董事長 社會職務：中國服裝協會童裝專委會副主任委員、溫州服裝商會副會長、浙江省服裝商會童裝行業分會會長等 主要榮譽：溫州市創建中國服裝名城功勛企業家、永嘉縣優秀信用企業家。今年，紅黃藍成為首批童裝業“中國名牌”產品，被評為首屆“中國十大童裝品牌”。同(tong)時，作為全(quan)國童裝制(zhi)造商代(dai)表參與(yu)中國童裝行業標(biao)準《FZ81003-2003》與(yu)《嬰幼兒服(fu)裝及服(fu)飾》標(biao)準制(zhi)訂(ding)。并成為2008年奧運會(hui)童裝特許生產(chan)商之一。

葉(xie)顯東說，沒(mei)有哪(na)個人天生就是優秀者。每一位(wei)成(cheng)(cheng)功的企(qi)業家都(dou)不可避免(mian)地(di)要經歷成(cheng)(cheng)長的快(kuai)樂與(yu)煩惱(nao)。葉(xie)顯東也不例(li)外。

上世紀80年代，溫(wen)州服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)搭(da)載著(zhu)(zhu)改(gai)革開(kai)放的春(chun)風，轟轟烈烈地(di)進行著(zhu)(zhu)改(gai)革與(yu)發(fa)展，葉(xie)顯(xian)東也是在那時一腳踏(ta)進了(le)服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)–––1984年，高中畢業(ye)(ye)的葉(xie)顯(xian)東開(kai)始涉足童(tong)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)。

第一次出門跑業務時，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個多月跑下來，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬元的合同。
初(chu)戰告捷，讓葉顯東對童(tong)裝(zhuang)業(ye)一(yi)見鐘(zhong)情。很快，他就(jiu)和親戚合作，在家鄉辦起了自己的童(tong)裝(zhuang)廠。跑業(ye)務，簽訂單，撿樣品……晚上做，白天賣(mai)，就(jiu)這樣苦干了7年。

到了1991年的(de)時候，已經積累了足(zu)夠原始(shi)資金的(de)葉顯東蓋了占地(di)2000平(ping)方米的(de)廠(chang)房。從此，他在童裝業的(de)發展便一發而不可(ke)收。

1996年(nian)，在葉顯東的努力下(xia)，紅(hong)黃藍童裝有限(xian)公(gong)司(si)成(cheng)立了……

從自行車到專業物流

交通工具影射歷史變遷

記者(zhe)(以下簡(jian)稱(cheng)記)：改革開放的契機帶(dai)來了溫州(zhou)服(fu)(fu)裝業的蓬(peng)勃發展，從1984年(nian)(nian)至今，您經歷(li)了改革開放后中國服(fu)(fu)裝業從無到(dao)有，從小到(dao)大的全(quan)過程，能否談談您對這些(xie)年(nian)(nian)服(fu)(fu)裝行(xing)業發展的感受？

葉顯東(dong)(以下簡(jian)稱葉：)我有一個很(hen)形象(xiang)的(de)例子，那是(shi)我的(de)親身經歷–––一路(lu)走來，看(kan)看(kan)我的(de)交通(tong)工(gong)具的(de)變化，就知道(dao)我們溫(wen)州童裝業的(de)發展腳步了。

20世紀80年代(dai)我騎自(zi)行車(che)，那(nei)(nei)時溫(wen)州(zhou)的(de)(de)批發市場主要(yao)集中在鼓樓、廣(guang)場路(lu)一帶，從(cong)永嘉(jia)到鼓樓要(yao)經過甌(ou)江，需要(yao)渡船，那(nei)(nei)時用自(zi)行車(che)運(yun)貨，把貨物捆綁在自(zi)行車(che)后座，但這樣(yang)車(che)尾的(de)(de)體積很大，很不(bu)(bu)方(fang)便，貨物上船要(yao)到船背(bei)上去(qu)，顛(dian)簸得(de)厲害，遇到雨天送貨就更(geng)不(bu)(bu)方(fang)便。

90年(nian)代初是(shi)摩(mo)托(tuo)車(che)的(de)天下(xia)，摩(mo)托(tuo)車(che)自然(ran)就成為(wei)送貨(huo)的(de)不二(er)選擇。那時童裝市場已(yi)經形(xing)成一定的(de)規模，西站、鐵井欄(lan)、公園路、童裝城形(xing)成了(le)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)童裝市場，送貨(huo)也不只去一個(ge)地方了(le)，但依(yi)舊是(shi)一個(ge)人(ren)駕車(che)，人(ren)在前，貨(huo)在后，能運(yun)多(duo)少就運(yun)多(duo)少，送貨(huo)到店(dian)，以貨(huo)換(huan)錢。

到(dao)90年代中期，汽車(che)(che)時代來(lai)臨，運貨(huo)量增(zeng)多(duo)了，受老天(tian)的(de)氣也(ye)少了，送貨(huo)更是風(feng)雨無阻。那時很(hen)多(duo)小生產商(shang)都買了私(si)家車(che)(che)，用四個輪子的(de)車(che)(che)送貨(huo)要(yao)好得多(duo)，更快也(ye)更安全。

到了(le)90年(nian)代(dai)中期，生產商已(yi)有固定客源(yuan)，給特定的(de)幾家店(dian)定點送貨，而且鐵井欄的(de)市(shi)場相對比較集中，也就不(bu)需要東西南北地跑了(le)。

而現在(zai)，溫州(zhou)童裝品牌在(zai)國內叫(jiao)響，很多(duo)小的生產(chan)商(shang)幾(ji)經變遷(qian)和(he)發(fa)展，有的已(yi)經形成了(le)相當的規模，送貨也(ye)早已(yi)不再需要自己(ji)送了(le)，有特定的物流部(bu)門操作。

這個過程其實就是溫州(zhou)童裝(zhuang)的(de)(de)進步(bu)，是童裝(zhuang)歷(li)史的(de)(de)變遷：溫州(zhou)童裝(zhuang)業(ye)從(cong)批發一統市場(chang)到品牌(pai)的(de)(de)逐漸崛起。

記：溫州的(de)童裝(zhuang)經(jing)歷(li)了自(zi)行(xing)車時(shi)代、摩托車時(shi)代、汽車時(shi)代和(he)專業(ye)物流后時(shi)代，這也就是童裝(zhuang)行(xing)業(ye)從批(pi)發到品牌逐步建立的(de)過程，那么目前(qian)中國童裝(zhuang)業(ye)的(de)現狀怎樣？

葉(xie)：從這幾年(nian)來看，我們(men)的(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求同比一直保(bao)持高速增長，像(xiang)國(guo)內(nei)童裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)總量(liang)大概為21億件左(zuo)右；年(nian)均童裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)約(yue)400億元(yuan)，大概占全國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)總消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)7%、全球童裝(zhuang)(zhuang)總消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)3%。隨(sui)著人們(men)生活水(shui)平的(de)(de)提高，童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)(de)容量(liang)在今(jin)后幾年(nian)內(nei)還會有較大的(de)(de)飛躍。

隨著人們(men)消(xiao)費意識(shi)的成(cheng)熟，目(mu)前(qian)的童裝市場(chang)已經轉向(xiang)品牌(pai)的消(xiao)費。2002年以(yi)來，我們(men)童裝市場(chang)的品牌(pai)數已經翻了兩(liang)番多(duo)。

但是，從去年發布(bu)的(de)(de)(de)浙江省童裝產(chan)品結(jie)構(gou)報告中可以(yi)看到，童裝產(chan)品每件價格(ge)在50元以(yi)下的(de)(de)(de)占了72.8%，100元以(yi)上的(de)(de)(de)只有6.2%。這說明，我們多數童裝企(qi)業(ye)仍然靠數量擴張(zhang)來獲(huo)得(de)利(li)潤，而非品牌的(de)(de)(de)附(fu)加值。

面對不利因素

應迅速調整自我以適應需求

記：這幾年來(lai)，不論是(shi)從國際環境(jing)還(huan)是(shi)國內政策上，都(dou)給中國的(de)紡織服裝(zhuang)業帶來(lai)了不少困難，您怎么看待(dai)這些不利(li)因素？它是(shi)否影響到童裝(zhuang)行業的(de)發(fa)展(zhan)？

葉：困境(jing)來得(de)好像很突然，但(dan)其實這是(shi)在我們的經濟(ji)發展中，制造業比重(zhong)過大的必然結(jie)果(guo)。

困難是(shi)明顯的，但這(zhe)何(he)嘗不是(shi)中國服裝(zhuang)行業(ye)(ye)轉(zhuan)型的一次契機———從低成(cheng)本擴張戰略轉(zhuan)向創新引領發(fa)展，突破低水平競爭(zheng)的瓶頸，不斷創新經濟發(fa)展方式，推進產(chan)業(ye)(ye)結構和產(chan)品結構優化升級(ji)，全面提升企業(ye)(ye)核心競爭(zheng)力(li)。

我們對于企(qi)(qi)業(ye)的經營不(bu)能(neng)把重(zhong)心只放在(zai)利潤兩個(ge)字(zi)上，企(qi)(qi)業(ye)的發(fa)展要靠策略，要站高(gao)一點(dian)、看遠一點(dian)。

可以說，溫州的童(tong)裝從20世紀80年代以來(lai)一直發展穩健，前期(qi)積累和培養的市場，對后(hou)來(lai)品牌的銷售網絡打下了良好(hao)的基礎。

溫州(zhou)人的(de)(de)(de)市(shi)場基因是獨一(yi)無二的(de)(de)(de)。后期企(qi)業的(de)(de)(de)自我努(nu)力發(fa)展為企(qi)業贏得了相(xiang)應的(de)(de)(de)市(shi)場回報，而企(qi)業要更上一(yi)層(ceng)樓卻面(mian)臨著一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)困(kun)難。

現在溫(wen)州童(tong)裝乃至(zhi)中國童(tong)裝想(xiang)要長足(zu)發展，絕不能(neng)一條(tiao)腿走路(lu)，生產加工質量已(yi)經成為最底(di)線而不是命脈，我(wo)們除了進一步加大產品(pin)開發外，把品(pin)牌從區域向全國、全世界發展，使其包容性變得更大，提(ti)高品(pin)牌內涵都是至(zhi)關(guan)重要的。面對困境我(wo)們不能(neng)逃避，更不能(neng)視而不見，好像鴕鳥一樣。要積極應(ying)對，在交融與交鋒之間共同尋找(zhao)可以落地(di)的解決(jue)方案。

記：作為浙江省服裝(zhuang)行業(ye)協會(hui)副會(hui)長、童裝(zhuang)分會(hui)會(hui)長，您認(ren)為童裝(zhuang)企業(ye)應該如(ru)何正確面對當(dang)前(qian)形勢(shi)，迅速調整自己，以適(shi)應國(guo)際、國(guo)內形勢(shi)的需求？

葉：本土品(pin)牌如何做大做強，我認為借(jie)鑒國(guo)外已有的(de)經(jing)驗非常(chang)重要，尤其是(shi)相鄰(lin)國(guo)家服裝發(fa)展(zhan)的(de)經(jing)驗。國(guo)外的(de)童裝在(zai)產(chan)品(pin)質量、管理、品(pin)牌打造(zao)和市場化運作方(fang)面已積(ji)累了許多成(cheng)功的(de)經(jing)驗，尤其是(shi)相鄰(lin)國(guo)家在(zai)文化、習慣(guan)、設計風格(ge)、穿著效果上(shang)與(yu)我們有異曲同工之妙，它(ta)們的(de)興衰成(cheng)敗(bai)就是(shi)我們很好(hao)的(de)“史(shi)書”，要善于總結(jie)他們成(cheng)功與(yu)失(shi)敗(bai)的(de)經(jing)驗，結(jie)合自己企業，走出有自我特色的(de)發(fa)展(zhan)之路。

作為企業，首先要(yao)把自(zi)(zi)己(ji)看清楚(chu)，再從別人的(de)發(fa)展經驗來尋找(zhao)適合(he)自(zi)(zi)己(ji)的(de)發(fa)展道路。

目前我國童裝企業大概分為幾(ji)種類型：

一.沒(mei)有具體對(dui)象的生(sheng)產企(qi)(qi)業(ye)(ye)。這種生(sheng)產加工型企(qi)(qi)業(ye)(ye)比較被(bei)動，企(qi)(qi)業(ye)(ye)普遍感到服裝生(sheng)意越(yue)來(lai)越(yue)難做。

“難”來(lai)自各個方(fang)面：各種減利因素增加，利潤空間越來(lai)越小；市場對于品牌(pai)所(suo)代表的產品差異化的要求不斷提高，企業(ye)感(gan)到茫然；產業(ye)升級的步(bu)伐加快，需要持續的創(chuang)(chuang)新(xin)能力；生產加工機(ji)制向品牌(pai)經營機(ji)制轉變，短期(qi)內難見效(xiao)益；國內缺(que)少原創(chuang)(chuang)品牌(pai)發(fa)展的氛圍……

因此，業(ye)內(nei)一批實力(li)較強的(de)(de)服裝企業(ye)，紛紛采(cai)取(qu)投(tou)資和多元化經營戰(zhan)略。這些(xie)企業(ye)依(yi)靠(kao)服裝產品的(de)(de)品牌擴(kuo)張，借消(xiao)費者(zhe)和投(tou)資者(zhe)對企業(ye)的(de)(de)信(xin)任(ren)將品牌延(yan)伸。

目前，服裝(zhuang)(zhuang)行業的投資主體是以民(min)營和外資為(wei)主的新(xin)一輪國(guo)際服裝(zhuang)(zhuang)制(zhi)造業的轉移(yi)，大量外資企(qi)業在與(yu)中國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業進行更深層次的合作，行業內(nei)企(qi)業已完全(quan)成為(wei)獨立自(zi)主的競(jing)爭主體。

二.合資或合作(zuo)型企(qi)業。企(qi)業要在產品開發上下工(gong)夫(fu)，采取(qu)與國(guo)外進(jin)行合作(zuo)的方法是條道路，同時要注意積極(ji)培育(yu)自己的設計師。

三.上市或(huo)(huo)多元(yuan)化發展。多元(yuan)化投資或(huo)(huo)者(zhe)融資是對(dui)企業(ye)(ye)資本運作(zuo)的有(you)效補充(chong)，但是對(dui)于服裝企業(ye)(ye)來說，這不(bu)是我(wo)(wo)們的長處(chu)，主線還是以品牌運作(zuo)為主導。前些(xie)(xie)年(nian)，我(wo)(wo)們一批(pi)企業(ye)(ye)家去中國臺灣省考察,發現一些(xie)(xie)低端的制造業(ye)(ye)已經沒有(you)辦法繼續(xu)生存下(xia)去，不(bu)得不(bu)西移內地或(huo)(huo)者(zhe)南移東(dong)南亞(ya)等(deng)一些(xie)(xie)生產成本相(xiang)對(dui)較低的地區。

當時我預(yu)感5~10年(nian)內地(di)也會面臨這樣(yang)的(de)(de)(de)情況，但是從目前的(de)(de)(de)情況看，這個時間大大壓縮了。在接下來的(de)(de)(de)幾年(nian)里，通過提(ti)高勞動(dong)生產率來降低成(cheng)本是不夠的(de)(de)(de)，那(nei)時能生存(cun)下去的(de)(de)(de)輕工企業(ye)肯定是那(nei)些生產高附加值品牌的(de)(de)(de)企業(ye)。

四.企業同(tong)盟。聯合起來(lai)做事情比(bi)(bi)單打獨斗要好(hao)(hao)得多。溫州(zhou)面(mian)(mian)料的供應鏈(lian)是比(bi)(bi)較好(hao)(hao)的，像(xiang)男裝(zhuang)就比(bi)(bi)較全，而童裝(zhuang)比(bi)(bi)較欠缺，國內(nei)面(mian)(mian)料開(kai)(kai)發與面(mian)(mian)料使用是斷開(kai)(kai)的，面(mian)(mian)料的甲醛(quan)含量把握還是困(kun)難，輔料也很難控制(zhi)。

產(chan)品開發商(shang)和面(mian)(mian)料供(gong)應商(shang)溝通不夠，產(chan)業(ye)集(ji)群還(huan)(huan)有(you)(you)待發展。例如(ru)企(qi)(qi)業(ye)開發新產(chan)品需要的(de)面(mian)(mian)料市場上沒(mei)有(you)(you)，要訂做(zuo)，但是起訂量達不到，面(mian)(mian)料制造商(shang)就不會幫(bang)你做(zuo)。如(ru)果(guo)溫州(zhou)的(de)企(qi)(qi)業(ye)在這方(fang)面(mian)(mian)能夠聯合起來(lai)，幾個企(qi)(qi)業(ye)合起來(lai)訂就可以了，但在這方(fang)面(mian)(mian)，溫州(zhou)還(huan)(huan)沒(mei)有(you)(you)形成群體性的(de)產(chan)業(ye)。在產(chan)品開發方(fang)面(mian)(mian)，嚴重受到面(mian)(mian)料的(de)限制，設計產(chan)品也受到很大限制。而且溫州(zhou)沒(mei)有(you)(you)面(mian)(mian)料經銷商(shang)。

記：有(you)何具(ju)體(ti)措施保證童裝行業(ye)的進一(yi)步(bu)發展？

葉：我認(ren)為(wei)首先(xian)是從思想上轉變老舊觀(guan)念，認(ren)識到品(pin)牌(pai)的(de)(de)重要性。目前我國年產(chan)童(tong)裝(zhuang)46億件，占全國服(fu)裝(zhuang)總產(chan)量的(de)(de)近10%。童(tong)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)以中小企(qi)(qi)業(ye)為(wei)主，總體消(xiao)費特點由過去的(de)(de)滿(man)足基本(ben)生(sheng)活的(de)(de)實用型(xing)開始轉向(xiang)追求(qiu)(qiu)美觀(guan)的(de)(de)時(shi)尚型(xing)，部分經濟發(fa)達的(de)(de)城市，消(xiao)費者對童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)趨向(xiang)潮流化、品(pin)牌(pai)化。與之相(xiang)比，童(tong)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)品(pin)牌(pai)意(yi)識與運營基礎還相(xiang)對薄弱(ruo)，擁有自主品(pin)牌(pai)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)大都(dou)處(chu)于品(pin)牌(pai)提升(sheng)的(de)(de)初級階段，企(qi)(qi)業(ye)自身對于品(pin)牌(pai)建設的(de)(de)發(fa)展(zhan)部署(shu)都(dou)還在嘗試期(qi)。

從(cong)未來市場需(xu)求(qiu)趨勢(shi)來考慮(lv)，童裝(zhuang)(zhuang)是(shi)“小產(chan)品、大產(chan)業”，是(shi)陽光產(chan)業。童裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業需(xu)要從(cong)文化和(he)檔次來提升(sheng)發展(zhan)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要行(xing)業內(nei)的領(ling)軍型童裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)和(he)各協會(hui)組織來帶動發展(zhan)。

目前(qian)國(guo)內童(tong)裝(zhuang)面臨著(zhu)設(she)計(ji)專(zhuan)業(ye)化不(bu)強、發展時間(jian)短、承受市場競爭(zheng)能力(li)較(jiao)差(cha)等問題。增加(jia)品(pin)牌(pai)意(yi)識，自然少不(bu)了對品(pin)牌(pai)文化與優秀(xiu)人才隊伍的(de)建(jian)設(she)。現代(dai)的(de)服(fu)裝(zhuang)產品(pin)要想贏(ying)得市場，很重要的(de)因素就是要讓消費者(zhe)接受其文化理念。而(er)無論是從各大童(tong)裝(zhuang)基地的(de)區(qu)域(yu)文化，還是從單個企業(ye)內部的(de)文化建(jian)設(she)來(lai)看(kan)，顯然做得都很不(bu)夠，國(guo)產童(tong)裝(zhuang)呼喚品(pin)牌(pai)文化升級(ji)。

“紅(hong)黃藍(lan)”第一(yi)次做五(wu)年規劃的(de)時(shi)候，有人提出，“紅(hong)黃藍(lan)”要(yao)爭創(chuang)中(zhong)國童(tong)裝行業的(de)第一(yi)品(pin)牌(pai)。可是(shi)當時(shi)我(wo)認為，我(wo)們絕對不要(yao)說“第一(yi)”，我(wo)們只提“爭創(chuang)中(zhong)國童(tong)裝一(yi)流品(pin)牌(pai)”。

“紅黃藍(lan)”今(jin)(jin)后的發展目標是以(yi)國(guo)內(nei)市場(chang)(chang)的品(pin)牌(pai)(pai)運作為主導。現階段(duan)品(pin)牌(pai)(pai)運作在(zai)國(guo)內(nei)也遇到了瓶頸，如原(yuan)材料(liao)、勞動力等一(yi)系(xi)列(lie)生產成本的增(zeng)加，國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)知名商場(chang)(chang)排(pai)斥國(guo)產品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)其商場(chang)(chang)內(nei)經營等不(bu)良商業行為。我(wo)們(men)要爭取今(jin)(jin)年拿下“中國(guo)名牌(pai)(pai)”或是“中國(guo)馳名商標”，紅黃藍(lan)的夢想就(jiu)是打造中國(guo)童裝一(yi)流品(pin)牌(pai)(pai)。

再有就是對孩子(zi)健康的(de)關注，品(pin)質是百年大計的(de)第一步，“國家標準”成(cheng)為“紅(hong)黃藍”堅持高(gao)品(pin)質產品(pin)的(de)基礎(chu)。

我(wo)們從兒(er)童身心健康(kang)出發(fa)，對(dui)面(mian)料(liao)、款(kuan)式(shi)的要求(qiu)幾(ji)乎到(dao)了(le)(le)苛刻(ke)(ke)的地步(bu)，在設計(ji)、生產(chan)、銷售上(shang)建立(li)了(le)(le)一套完善(shan)的品(pin)(pin)牌(pai)質(zhi)(zhi)(zhi)量管(guan)(guan)理體系，從原材(cai)料(liao)的采(cai)購(gou)到(dao)成品(pin)(pin)的出產(chan)，多道審查程(cheng)序嚴密把關，形(xing)成系統(tong)、全面(mian)的質(zhi)(zhi)(zhi)量監控體系。從前期(qi)工(gong)(gong)藝(yi)到(dao)過程(cheng)控制(zhi)、產(chan)品(pin)(pin)經驗、成本(ben)控制(zhi)、工(gong)(gong)藝(yi)改進等所有工(gong)(gong)藝(yi)質(zhi)(zhi)(zhi)量問題(ti)，權責利一致，分工(gong)(gong)詳(xiang)細而明確。2005年(nian)，公司(si)根據國家(jia)(jia)標準(zhun)，建立(li)了(le)(le)專業(ye)紡織測試實驗室，填補了(le)(le)童裝行業(ye)空白(bai)，為“紅(hong)黃藍(lan)(lan)”品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)提供了(le)(le)堅實的保障。苛刻(ke)(ke)的品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)管(guan)(guan)理和技術的不(bu)斷創(chuang)新，讓“紅(hong)黃藍(lan)(lan)”于(yu)2005年(nian)率先榮獲(huo)童裝業(ye)首批“國家(jia)(jia)免檢”、國家(jia)(jia)服裝質(zhi)(zhi)(zhi)量最高等級“優等品(pin)(pin)”稱號，并通過了(le)(le)ISO14001、ISO9001體系認證。

隨(sui)著企業知名(ming)度和品(pin)牌(pai)美譽(yu)度的提升，“紅黃藍(lan)(lan)”更是精益求精。2007年，“紅黃藍(lan)(lan)”在產品(pin)全(quan)(quan)程多點監控的基礎(chu)上，建立總(zong)臺問責制度，保證(zheng)質量控制過程更加有效、科學。公司順(shun)利通(tong)過了全(quan)(quan)國標(biao)準化(hua)良好(hao)行為AAA級(ji)認(ren)證(zheng)與AAA級(ji)計量監測體系認(ren)證(zheng)，并榮獲“中(zhong)國十大童裝品(pin)牌(pai)”稱號，成為行業首批“中(zhong)國名(ming)牌(pai)”。

此外，國(guo)際品牌的(de)壓(ya)力，也(ye)只有讓我們越(yue)(yue)做越(yue)(yue)好，越(yue)(yue)做越(yue)(yue)強。

品(pin)(pin)牌童裝(zhuang)的(de)(de)(de)市場銷(xiao)售額(e)占了整個銷(xiao)售市場的(de)(de)(de)大頭兒(er)，而在(zai)品(pin)(pin)牌中，有單(dan)純來自國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌、國(guo)外(wai)品(pin)(pin)牌在(zai)國(guo)內(nei)(nei)操作的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌以及(ji)國(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)頂(ding)尖品(pin)(pin)牌、國(guo)內(nei)(nei)大眾品(pin)(pin)牌四類(lei)形成交叉式競(jing)爭。

一些外(wai)(wai)國(guo)品牌(pai)童裝雖然在價格上普遍比(bi)國(guo)產童裝高出20%到200%，但(dan)仍受國(guo)內消(xiao)費者(zhe)青睞。普通消(xiao)費者(zhe)也并不是(shi)一味崇洋媚外(wai)(wai)，主要(yao)原(yuan)因是(shi)國(guo)貨(huo)數(shu)量(liang)少(shao)且品牌(pai)產品少(shao)。外(wai)(wai)國(guo)品牌(pai)的(de)童裝則(ze)以獨特的(de)風格吸引(yin)了(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)目光。

而在(zai)溫(wen)(wen)州(zhou)(zhou)，巴布豆也(ye)占(zhan)據了(le)首席(xi)的(de)(de)地(di)位，溫(wen)(wen)州(zhou)(zhou)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和國(guo)(guo)內其他品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)一(yi)樣也(ye)受到(dao)國(guo)(guo)際品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)沖擊(ji)。國(guo)(guo)外(wai)有知名(ming)度(du)的(de)(de)企業(ye)和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，形象較(jiao)國(guo)(guo)內的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)入駐市(shi)場相對容易(yi)，比(bi)如(ru)麥當勞，它(ta)憑借自己的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)影響力很快打入中國(guo)(guo)市(shi)場，童(tong)裝品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)較(jiao)其他品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)地(di)域性(xing)更(geng)強，這是其他品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)做不到(dao)的(de)(de)。現在(zai)溫(wen)(wen)州(zhou)(zhou)童(tong)裝要做的(de)(de)除了(le)進一(yi)步加大產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發外(wai)，把品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)從(cong)區域向(xiang)全國(guo)(guo)發展，使(shi)其包(bao)容性(xing)變得(de)更(geng)大，提高品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)內涵都是至關重要的(de)(de)。

多元化發展

不務正業還是做強之道？

記：現(xian)在服裝(zhuang)企業(ye)(ye)紛紛多元化發展，或與國外企業(ye)(ye)合資等(deng)，有人(ren)說這(zhe)是(shi)服裝(zhuang)企業(ye)(ye)的“不務正(zheng)業(ye)(ye)”，您如何看待這(zhe)個問題？

葉(xie)：我(wo)認為這是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)不同(tong)階段采取(qu)的(de)(de)(de)(de)不同(tong)生存手段。從目前來看，中國的(de)(de)(de)(de)服裝企(qi)(qi)業(ye)(ye)并不缺資金，缺的(de)(de)(de)(de)是(shi)什么？一(yi)是(shi)研發(fa)，二是(shi)內部管理(li)，三是(shi)市場(chang)。我(wo)們不少企(qi)(qi)業(ye)(ye)有個通(tong)病，什么事(shi)情解(jie)決不了，找(zhao)市長、找(zhao)書記去，不知道去找(zhao)法(fa)律，這讓我(wo)們很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)吃(chi)了虧。從技術創(chuang)新、市場(chang)開拓，經營(ying)(ying)管理(li)理(li)念上(shang)，我(wo)們跟(gen)國際市場(chang)還差了一(yi)截，需要外援(yuan)資本(ben)。所(suo)以我(wo)很贊同(tong)溫州以民引(yin)外，這很科(ke)學。民營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)跟(gen)國際資本(ben)合作，跟(gen)外資企(qi)(qi)業(ye)(ye)合作，不是(shi)一(yi)件(jian)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，不僅是(shi)資本(ben)對(dui)接(jie)的(de)(de)(de)(de)問題，更重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)理(li)念、文化、法(fa)律各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)對(dui)接(jie)。

在經濟全(quan)球化(hua)的(de)(de)今(jin)天，企業通過(guo)自主創新，有了能力(li)后，不(bu)要保守(shou)，應(ying)努(nu)力(li)轉變運營模(mo)式，向資本經營跨越。實(shi)力(li)強的(de)(de)民營企業應(ying)該(gai)積極走出去，在外設立工廠(chang)，或(huo)聯合國外的(de)(de)一些大公司，收(shou)購一些國際品牌，整合國外的(de)(de)資源(yuan)，這也(ye)是一種“民外合璧”。

在經濟(ji)全球化的(de)(de)背景下，民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)必須既要(yao)會“釀酒”，又(you)要(yao)會吆喝，在具(ju)備好的(de)(de)產品(pin)、好的(de)(de)團隊、好的(de)(de)品(pin)牌后(hou)，積(ji)極走(zou)出去(qu)，收購國際品(pin)牌未嘗不(bu)是一種好思(si)路。為了使引資(zi)更加有效(xiao)，中(zhong)(zhong)(zhong)外雙方需(xu)要(yao)充分了解(jie)對方的(de)(de)狀況和他們(men)(men)(men)的(de)(de)需(xu)求，然后(hou)就(jiu)如何實(shi)現共同的(de)(de)利(li)益(yi)達到一致(zhi)。中(zhong)(zhong)(zhong)國并(bing)不(bu)缺乏資(zi)本，但民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)與(yu)外國企(qi)業(ye)(ye)(ye)合作時，最好讓他們(men)(men)(men)在提供技術的(de)(de)同時，注入資(zi)金(jin)。因為，只有讓他們(men)(men)(men)投入資(zi)金(jin)后(hou)，他們(men)(men)(men)才(cai)會把自己(ji)的(de)(de)利(li)益(yi)和中(zhong)(zhong)(zhong)方伙伴的(de)(de)利(li)益(yi)實(shi)實(shi)在在地捆(kun)綁在一起(qi)，確保合資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成功。

資金(jin)(jin)是(shi)最直接的(de)利(li)益，但讓外國的(de)企(qi)業(ye)注入資金(jin)(jin)，看重的(de)并不(bu)是(shi)資金(jin)(jin)本身，而是(shi)合作的(de)內涵和(he)深度，因(yin)為只(zhi)有對自己的(de)“孩子”才會全心(xin)全意地付出。所以民營企(qi)業(ye)在與(yu)“狼”共舞時，要(yao)讓外國企(qi)業(ye)盡可能多地拿出與(yu)他們切(qie)身利(li)益最緊密的(de)東西(xi)。

民(min)企(qi)對國(guo)內市場(chang)(chang)把握比較準，有很多優勢(shi)，但走向國(guo)際(ji)時卻(que)不能將優勢(shi)復制。這是由于這些企(qi)業在走向國(guo)際(ji)時，缺乏明確戰略，缺乏對市場(chang)(chang)環境的足夠(gou)認識(shi)，缺乏對自身的客(ke)觀(guan)分析。因此民(min)企(qi)在國(guo)際(ji)化戰略中(zhong)要考慮當地經濟(ji)、文化、法律以(yi)及發展情(qing)況，關(guan)鍵(jian)要把企(qi)業優勢(shi)和當地市場(chang)(chang)環境、市場(chang)(chang)需求結合(he)，找出(chu)最佳的市場(chang)(chang)定位，復制優勢(shi)。

企業國(guo)際(ji)化進程的成功(gong)(gong)，源于練好內(nei)功(gong)(gong)，積極(ji)融入全球經濟(ji)一體化的環境(jing)，成功(gong)(gong)將(jiang)企業的優勢(shi)在(zai)國(guo)際(ji)上復制(zhi)。企業要做強(qiang)做大(da)必須走(zou)國(guo)際(ji)化路線(xian)。

民(min)營企業要通(tong)過國(guo)(guo)際化創立(li)國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)。“十七大”報告里(li)關于對(dui)外(wai)開放有一(yi)個提法，即(ji)培(pei)育國(guo)(guo)際知名品(pin)牌(pai)(pai)。我們過去說的只是創造自主品(pin)牌(pai)(pai)，而這(zhe)次卻明確提出培(pei)育國(guo)(guo)際知名品(pin)牌(pai)(pai)。

合(he)資并(bing)不是一(yi)帆風順的(de)，互(hu)相(xiang)傾聽是合(he)資企(qi)業必(bi)須(xu)做到(dao)的(de)。

世界500強企(qi)業或跨國公司與民營(ying)企(qi)業需要花(hua)很(hen)長(chang)時(shi)間來實現相(xiang)互之間的(de)(de)理(li)解。雙方(fang)(fang)需要投入很(hen)多時(shi)間，來傾聽對方(fang)(fang)的(de)(de)意(yi)(yi)見，達成共識(shi)，這(zhe)是(shi)一個非(fei)常(chang)(chang)有意(yi)(yi)義的(de)(de)過程。合資(zi)企(qi)業夏夢(meng)·意(yi)(yi)杰(jie)就非(fei)常(chang)(chang)成功。雙方(fang)(fang)的(de)(de)目標非(fei)常(chang)(chang)相(xiang)似，管(guan)理(li)層也對這(zhe)一點有非(fei)常(chang)(chang)好的(de)(de)理(li)解和(he)執(zhi)行(xing)力(li)。雙方(fang)(fang)愿(yuan)意(yi)(yi)相(xiang)互協作(zuo)，愿(yuan)意(yi)(yi)傾聽對方(fang)(fang)的(de)(de)意(yi)(yi)見。盡管(guan)有時(shi)候在文化上(shang)、在管(guan)理(li)上(shang)都有分歧，但最終(zhong)的(de)(de)決(jue)策(ce)都是(shi)相(xiang)互妥協的(de)(de)結果。而且通過這(zhe)種方(fang)(fang)式做(zuo)出(chu)的(de)(de)決(jue)策(ce)通常(chang)(chang)是(shi)最好的(de)(de)。

跨(kua)國公(gong)司之所以能成為跨(kua)國公(gong)司，就是在分享全球價值(zhi)鏈的(de)時(shi)候(hou)，沒有盲目(mu)自大，充(chong)分了(le)解本土化(hua)的(de)市(shi)場需求(qiu)和市(shi)場環境，達成共同(tong)的(de)訴求(qiu)點(dian)。這(zhe)對我們(men)民營企(qi)業家有很大的(de)啟(qi)發，企(qi)業管理(li)也應如(ru)此(ci)。